這是一本教你怎樣與人結(jié)交、怎樣利用人際關(guān)系發(fā)展自我的書。沒有資本和項(xiàng)目不重要。但沒有人脈關(guān)系則不行。決定一個(gè)人發(fā)展前景的。不僅是智商，不光是財(cái)力。更重要的是所處的生活圈子。在中國(guó)有一個(gè)顛撲不破的真理：天時(shí)不如地利，地利不如人和！你可能擁有“天時(shí)”，運(yùn)氣很好，機(jī)會(huì)總是光顧你；你可能占據(jù)“地利”，做的行業(yè)是當(dāng)下最火爆的；但是這些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手！當(dāng)你擁有“人和”，即便你貌不驚人、一文不值，仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰！
作者簡(jiǎn)介：
謝國(guó)計(jì)，筆名牧原。燕趙人士，他出生的那一年，中國(guó)發(fā)生了很多大事。唐山大地震、三位偉人相繼去世。他是新浪微博知名博主、心理學(xué)家、知名圖書策劃人、暢銷書作家。他游歷大江南北，文筆細(xì)膩，擅長(zhǎng)策劃與撰寫心理、管理、勵(lì)志類圖書，代表作有《人生隨時(shí)要靜心》，《中國(guó)最美的情詩(shī)》《不聽老人言，吃虧在眼前》《別讓沉不住氣毀了你》《管理就是搞定人》等。
目錄：
第一章人氣決定財(cái)氣，會(huì)做人才能賺大錢
1吃虧是福，想做生意就要大方一點(diǎn)/
2與人為善，不耍詭計(jì)/
3不要太在乎金錢與利益的得失/
4小商做事，中商做市，大商做人/
5無(wú)德必?zé)o財(cái)，爾虞我詐難長(zhǎng)久/
6善舉帶來人氣，助人就是助己/
7得人心者得天下，得人氣者得財(cái)氣/
第二章和氣才能生財(cái)，買賣不成人情在
1萬(wàn)事以和為貴，不要輕易與人翻臉/
2心平氣和，做生意要有好心態(tài)/
3跟別人置氣，其實(shí)是在變相懲罰自己/第一章人氣決定財(cái)氣，會(huì)做人才能賺大錢 1吃虧是福，想做生意就要大方一點(diǎn)/2與人為善，不耍詭計(jì)/3不要太在乎金錢與利益的得失/4小商做事，中商做市，大商做人/5無(wú)德必?zé)o財(cái)，爾虞我詐難長(zhǎng)久/6善舉帶來人氣，助人就是助己/7得人心者得天下，得人氣者得財(cái)氣/
第二章和氣才能生財(cái)，買賣不成人情在 1萬(wàn)事以和為貴，不要輕易與人翻臉/2心平氣和，做生意要有好心態(tài)/3跟別人置氣，其實(shí)是在變相懲罰自己/4得饒人處且饒人，得理也要讓三分/5給對(duì)方留足面子/6留條生路給別人，就是留條財(cái)路給自己/7競(jìng)爭(zhēng)不是惡斗，雙贏才是王道/
第三章一諾千金——寧可破產(chǎn)，不失信用 1信譽(yù)是立人之本，誠(chéng)信是“金字招牌”/2高明的商人依靠“誠(chéng)”字馳騁商場(chǎng)/3寧可破產(chǎn)，不失信用/4一諾千金，說得出就要做得到/5別拿別人對(duì)你的信任開玩笑/6過河絕不拆橋，害人者終將被害/7把誠(chéng)信作為你的人生資本，厚道一些不吃虧/
第四章有錢一起賺，善于合作才能做大生意 1眾人劃槳才能開動(dòng)大船/2善與人合作才能取得更大利益/3做人要大氣，合作不忘互利/4有錢大家同賺，千萬(wàn)不要獨(dú)吞/5選擇合作伙伴，首先看的就是人品/6在合作中，學(xué)會(huì)發(fā)掘?qū)Ψ降拈W光點(diǎn)/7真誠(chéng)永遠(yuǎn)是最好的合作態(tài)度/8大胸懷、大氣魄，成就大商人/
第五章人脈即財(cái)脈，做生意離不開朋友圈 1聚財(cái)先聚人，人脈即財(cái)脈/2貴人相助，麻雀也能變鳳凰/3人脈枝繁葉茂，生意才興隆暢達(dá)/4取長(zhǎng)補(bǔ)短，多結(jié)交一些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友/5將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”/6“拜冷廟燒冷灶”，善結(jié)交落難英雄/7有錢一起賺，自己發(fā)財(cái)也讓別人發(fā)財(cái)/8交友就像做生意，投本錢才有回報(bào)/
第六章低調(diào)做人，該“方”則“方”，該“圓”則“圓” 1生意場(chǎng)上，鋒芒太露容易沒飯吃/2真正的高手，往往都深藏不露/3目空一切的人，爬不上成功的階梯/4“夾起尾巴做人”的學(xué)問/5外愚內(nèi)智的技巧/6揣摩人的秉性，靈活地與人相處/7能屈能伸，能剛能柔/8見好就收，凡事留有回旋余地/
第七章做人要靈活，生意場(chǎng)上死搬硬套沒出路 1經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力/2人棄我取是做生意的大智慧/3有錢賺就是好買賣/4從不同尋常的事件中嗅到大商機(jī)/5劍走偏鋒易成功/6有些生意，利潤(rùn)再高也不做/7居安思危，不要總沉迷于眼前的輝煌/
第八章學(xué)會(huì)說話，好口才幫你打出一片天 1做生意要能說會(huì)道，一句話籠絡(luò)人心/2做不到的事，不要輕易說/3不要在背后論人是非，要說就說好話/4說話注意場(chǎng)合，心直口快容易得罪人/5傷什么別傷人面子/6即使你手握真理，也不應(yīng)咄咄逼人/7不能有求必應(yīng)，對(duì)不情愿的事要大聲說“不”/
第九章飯局，中國(guó)生意人交往的最佳闡釋 1飯局之妙不在“飯”，而在“局”/2醉翁之意不在酒，沒人會(huì)平白無(wú)故地請(qǐng)客/3吃飯事小，出局事大/4點(diǎn)菜其實(shí)沒有那么簡(jiǎn)單/5把酒言歡，注意酒杯間的心理博弈/6別出心裁的宴請(qǐng)，方可事半功倍/7酒桌上交朋友，酒桌下成生意/
第十章商海沉浮，人性之惡不可不防 1不是教你“詐”，人性之惡不得不防/2認(rèn)清自私的本質(zhì)，才能免受傷害 /3免費(fèi)的午餐不是陷阱，就是一種重負(fù)/4如果“交淺”，就不必“言深”/5“率直”會(huì)讓你一敗涂地/6當(dāng)心“人前捧你、人后踹你”的人/7學(xué)做貓頭鷹，睜一眼閉一眼/
第十一章提高修養(yǎng)，自我修煉 1人品修煉：做事可以失敗，做人不能失敗/2意志修煉：嚼得了菜根才做得成大事/3毅力修煉：事業(yè)成功的秘訣無(wú)非“堅(jiān)持”二字/4性格修煉：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，要敢于亮劍爭(zhēng)鋒/5能力修煉：做人要有眼光，眼光決定成敗/6心態(tài)修煉：凡事要淡定，別跟自己過不去/7才智修煉：有勇無(wú)謀為莽夫，做生意還需大智慧/8體能修煉：健康是一切事業(yè)成功的前提/各大媒體、線上線下重點(diǎn)報(bào)道連載。1吃虧是福，想做生意就要大方一點(diǎn)中國(guó)有句古話：“吃得虧中虧，方得福外福；貪看無(wú)邊月，失落手中珠”。做生意就是要有這種心境，要敢于吃虧。如果只想著掙別人的錢，而沒有為客戶服務(wù)的意識(shí)，那么這筆生意永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。
有位大老板，文化程度不高，也沒靠山，但在生意場(chǎng)上一直順風(fēng)順?biāo)�。有人問他：為什么�?huì)成功？他說：“秘訣只有一個(gè)，那就是在與每個(gè)合作人分利的時(shí)候，我總是把大頭讓給對(duì)方，自己只拿小頭�！闭蛉绱耍蛻舳荚敢馀c他長(zhǎng)期合作，而且還會(huì)介紹一些朋友給他，擴(kuò)大他的客戶圈子�？梢�，自己吃點(diǎn)小虧，讓別人得利，往往能最大限度地調(diào)動(dòng)別人的積極性，反過來促進(jìn)自己事業(yè)的發(fā)展。
上面的案例，充分印證了鄭板橋的一句話：“吃虧是福�！背蕴潱此埔馕吨釛壟c犧牲，其實(shí)背后包含著無(wú)窮的智慧和卓然的風(fēng)度。很多人就因?yàn)椴辉赋孕√�，結(jié)果錯(cuò)失了很多大的機(jī)會(huì)。
有一對(duì)好兄弟，一起做生意。在分配利益時(shí)，為了50元錢互不相讓，誰(shuí)都不肯吃虧，最終二人拳腳相加，都傷得不輕�，F(xiàn)實(shí)生活中，我們總認(rèn)為自己應(yīng)該得到更多，吃虧是絕對(duì)不行的，殊不知，正是這種不肯吃虧的鬼祟心理，成為我們成功路上的絆腳石。
這年頭，誰(shuí)都想占便宜，誰(shuí)都不愿吃虧，可試問：做生意不就是圖財(cái)嗎？不管是老板，還是生意場(chǎng)上的合作伙伴，只要愿意犧牲小的利益，吃些小虧，就能留住人才，抓住機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。正所謂：“將欲取之，必先予之。”做人做事做生意，就是需要這種吃虧的精神，只有舍小利才能得大益，會(huì)吃虧的商家，往往有經(jīng)商之福。
35歲的休斯頓在鬧市區(qū)租了一間小房子，準(zhǔn)備從事水果批發(fā)生意。在此之前，休斯頓只是一個(gè)小公司的倉(cāng)庫(kù)管理員，沒有任何從商的經(jīng)驗(yàn)。
但出人意料的是，不到三個(gè)月，休斯頓的水果批發(fā)生意就已經(jīng)異�；鸨�。最主要的原因是：他店里的水果始終處于全市最低價(jià)。薄利多銷本是很多商家采用的經(jīng)營(yíng)手段，但令業(yè)內(nèi)人士吃驚的是，休斯頓的水果批發(fā)價(jià)格之所以低，是因?yàn)樗兴际且粤憷麧?rùn)出售的。也就是說，休斯頓不僅賺不到錢，而且每個(gè)月還要賠上房租和水電費(fèi)。
大家都笑休斯頓無(wú)知，竟然會(huì)做這么賠本的生意。但休斯頓從未把這些質(zhì)疑放在心上，始終堅(jiān)持以“零利潤(rùn)”的理念經(jīng)營(yíng)生意。后來，休斯頓又將自己所有的積蓄拿出來，做起了首飾加工業(yè)和服裝干洗業(yè)。令人詫異的是，無(wú)論是水果批發(fā)、首飾加工，還是服裝干洗商店，休斯頓的顧客都是最多的。
一年后，休斯頓關(guān)了所有的店面，開了全市唯一一家“中國(guó)什錦店”。美麗的中國(guó)什錦，頓時(shí)吸引了大批消費(fèi)者的眼球，加之品種多、質(zhì)量好，不到半年，休斯頓就開了5家分店，生意照樣十分火暴。
有人對(duì)此眼紅，也開了幾家類似的店面，但客戶就是不買賬。其實(shí)休斯頓從創(chuàng)業(yè)之初，就想做什錦生意，但想要讓當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)可中國(guó)什錦，除了產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格外，還必須得到他們的信任，打造屬于自己的品牌。于是，休斯頓先以零利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式賺取民眾的信任。雖然自己吃了點(diǎn)虧，但時(shí)間一久，消費(fèi)者的潛意識(shí)里自然會(huì)形成這樣的自我暗示，那就是：休斯頓出售的東西，價(jià)格肯定是最優(yōu)惠的。在業(yè)內(nèi)人士看來，休斯頓就是個(gè)任人宰割的“二愣子”，可在消費(fèi)者心里，“休斯頓”三個(gè)字早已成為最實(shí)惠的品牌代言。
有人說，休斯頓的生意做得好是因?yàn)樾疫\(yùn)。其實(shí)他的成功，完全是由于自己的經(jīng)營(yíng)智慧和對(duì)人性的掌握。休斯頓的“零利潤(rùn)”經(jīng)營(yíng)看似愚笨，但卻是他通過對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作和對(duì)消費(fèi)者心理的精確分析，得出一種智慧的經(jīng)營(yíng)策略，那就是眼前的虧損只是暫時(shí)的，個(gè)人的品牌和長(zhǎng)期的回報(bào)才是真理。
做生意不是賺就是賠，誰(shuí)都想多撈一點(diǎn)。而吃虧這種傻事，誰(shuí)也不愿意干。有這種想法的人，只看到了事物狹窄的一面，他們眼中只有金錢，而沒有看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，因此覺得自己吃虧了。其實(shí)，眼前的吃虧只是暫時(shí)的，凡用心純良之人，日后必會(huì)得到回報(bào)。
日本富士現(xiàn)代辦公用品公司在拓展某國(guó)業(yè)務(wù)的時(shí)候，派原田先生與一家公司簽訂合同。但一到那家公司，原田發(fā)現(xiàn)對(duì)方態(tài)度十分冷淡，還告訴他：“公司已另有打算，不準(zhǔn)備簽這份合同了�！钡@是打開國(guó)際打印機(jī)市場(chǎng)大門的一個(gè)好機(jī)會(huì)，原田不能錯(cuò)過。
經(jīng)過調(diào)查，原田發(fā)現(xiàn)另一家生產(chǎn)廠家以比他們低的價(jià)格向這家公司提供打印機(jī)。于是原田再次找到公司的老板，說：“我們?cè)敢员仍瓋r(jià)低三成的價(jià)格提供給貴公司產(chǎn)品。”老板聽后非常高興，當(dāng)場(chǎng)就簽了合同。
生意雖然成了，卻是賠本的買賣。但是，日本富士現(xiàn)代辦公用品公司就是靠這批賠本的打印機(jī)，打開了該國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)的大門。隨后，因其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，銷路逐漸拓寬，公司不但收回了之前的損失，還大賺了一筆。
當(dāng)很多人感嘆生意不好做時(shí)，原田先生卻給我們上了很好的一課。一個(gè)成功的商人看重的不是眼前的蠅頭小利，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和回報(bào)。就因?yàn)樗麄儽葎e人看得更遠(yuǎn)，沒有局限在“不虧”的狹隘思維中，所以他們能成功。
2與人為善，不耍詭計(jì)
君子愛財(cái)，取之有道。這句話包含了兩層含義：一是說天下的君子都愛財(cái)；二是提醒人們用正當(dāng)?shù)姆绞劫嶅X，而不能為了獲得金錢不擇手段。盡管這句話是在兩千年前說出來的，但至今仍然膾炙人口，具有警醒意義。
有些人為了金錢不惜違背良心，背棄道義，不顧社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)的約束，可謂無(wú)所不用其極。尤其是一些奸商更是一切“向錢看”，不顧他人如何評(píng)判。面對(duì)層出不窮的食品安全問題，我們不禁要問：經(jīng)商真的有必要不擇手段、喪盡天良嗎？
在現(xiàn)實(shí)生活中，一些人聰明機(jī)靈，可是事業(yè)卻始終沒起色。什么原因呢？不是因?yàn)閯e人故意疏遠(yuǎn)，和他們過不去，而是因?yàn)樗麄冊(cè)谂c別人相處時(shí)，總是愛耍計(jì)謀，只為自己著想。無(wú)論是和誰(shuí)相處，只要能一團(tuán)和氣，充滿善意，那么肯定能夠和他人相處融洽。反之，一個(gè)人如果愛耍陰謀詭計(jì)，那么還有誰(shuí)會(huì)愿意和他交往，一起做生意？在很多時(shí)候，你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。這就告訴我們要學(xué)會(huì)待人如待己，只有處處與人為善，寬以待人，才能建立與人和睦相處的基礎(chǔ)。
與人為善是中華民族的傳統(tǒng)美德，是社會(huì)和諧的潤(rùn)滑劑，也是我們處理好人際關(guān)系的必備素質(zhì)。只有做到與人為善，才能造就和諧的人際關(guān)系。雙愛集團(tuán)的創(chuàng)始人陸宗琴就是這樣的商人。
2000年，陸宗琴為了籌建帕源化工廠，傾其所有征地250畝。當(dāng)時(shí)有人主動(dòng)提出與她合作一個(gè)年收益超過千萬(wàn)的大項(xiàng)目，但是這個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)周邊的環(huán)境造成污染。在巨大的利益誘惑面前，陸宗琴守住了經(jīng)商的底線，最終選擇了放棄。她說：“做人應(yīng)該有良知，做企業(yè)應(yīng)該有道德底線。”后來她把投資方向鎖定在沒有污染、高附加值的自主創(chuàng)新項(xiàng)目上。然而，經(jīng)過整整兩年的技術(shù)攻關(guān)，依然沒有取得成功，最終損失了400多萬(wàn)元。
對(duì)于這次失敗，有人說陸宗琴是傻子，放棄千萬(wàn)元的收益不要，硬要損失400多萬(wàn)元，兩者相比，差額巨大，而陸宗琴卻要走彎路，冒風(fēng)險(xiǎn)，最后還失敗了。對(duì)此，陸宗琴的解釋是：“如果污染了環(huán)境，影響當(dāng)代還要害了后代，我將終身悔恨�！�
盡管帕源化工給企業(yè)造成了重大損失，讓雙愛集團(tuán)陷入了嚴(yán)重的困境，但是陸宗琴依然咬牙堅(jiān)持下來了。她說，即使不為賺錢，也要為追隨自己多年的員工想一想。幸運(yùn)的是，上天是公平的，勤奮的陸宗琴找到了北京一家科研院，又花了兩年時(shí)間，開發(fā)了世界上只有三家企業(yè)能夠生產(chǎn)的化妝品中間體，產(chǎn)品問世之后，就受到了美國(guó)、德國(guó)知名用戶的青睞。
人活著不能只為了賺錢，作為商人，即便你是以賺錢為目的，即便你要養(yǎng)活手下的員工，即便你有千百萬(wàn)個(gè)理由，都不足以支撐你不擇手段的賺錢心理。相信任何一個(gè)人，都不希望被人戳著鼻梁骨怒罵“無(wú)德”，任何一個(gè)人也都不希望在賺錢之后，被合作伙伴訴諸法庭，對(duì)簿公堂，鬧得不歡而散。
張磊下崗后，在市場(chǎng)上租了一個(gè)攤位，做起了水產(chǎn)品生意。由于是第一次做生意，不善經(jīng)營(yíng)，他的攤前總是冷冷清清，顧客稀少。
這天，張磊照常擺好攤，可是眼巴巴盼了一上午，也沒見人來買。而在他旁邊擺攤的李龍卻忙得熱火朝天，攤前顧客云集。只見李龍一邊忙著賣自己的鯽魚，一邊又“幫”鄰攤賣魷魚。張磊看了又是羨慕又是妒忌，他不明白的是，李龍的生意怎會(huì)突然變得這么好。
中午休息時(shí)，張磊問李龍：“我看你自己的生意還忙不過來，怎么還有心情去照料隔壁攤位的魷魚？”
李龍笑了笑：“這都是我自己的生意�！�
“都是你的生意？那尤二呢？”
原來，曾有一個(gè)外省人尤二想在張磊的攤位上賣魷魚，張磊怕影響生意，便不顧對(duì)方的哀求，把他趕走了。李龍見狀，便好心地讓尤二把魷魚擺放在自己的攤位上銷售。誰(shuí)知，尤二的魷魚泡發(fā)得非常好，而且價(jià)格也不貴，所以銷量非常好，顧客日漸增多，連李龍的生意也幫帶著好了。
李龍說：“尤二的年歲高了，思鄉(xiāng)心切，便想回鄉(xiāng)下不再做生意了。他臨走之前，把如何泡發(fā)魷魚的技巧教給了我�！笨吹綇埨谑涞臉幼樱铨堁a(bǔ)充道：“其實(shí)這事還要感謝你呢！要不是你當(dāng)初把他趕走，讓他無(wú)處落腳，我今天的生意也不會(huì)做得這么興隆呀！”
可見，善待他人是每個(gè)成功者都應(yīng)遵守的一條法則。在如今這個(gè)社會(huì)中，人與人之間更需要建立一種互動(dòng)、互助的關(guān)系。只有我們善待別人、幫助別人，才能贏得別人的尊重和幫助。
與人為善不單單是行動(dòng)上做出來的，更要從心底流出來。在工作和生活中，我們不僅要與人為善，更要用心去和他人交往。如果想把生意做大，想獲得事業(yè)上的成功，就應(yīng)該想方設(shè)法獲得周圍人的支持和幫助。而這一切的前提是融洽的人際關(guān)系。只有與人為善，搞好人際關(guān)系，站在互惠互利的基礎(chǔ)之上，你的事業(yè)才有可能進(jìn)步。
3不要太在乎金錢與利益的得失
生活中，每個(gè)人都有需求和欲望。一個(gè)人什么都想擁有，那么最后可能什么都得不到。一個(gè)人如果總是斤斤計(jì)較，必將失去生活的樂趣。而一個(gè)沒有過多欲望、知足常樂的人，反而活得悠閑坦然。
電影《臥虎藏龍》里，有這樣一句經(jīng)典臺(tái)詞：“當(dāng)你緊握雙手時(shí)，里面什么也沒有；當(dāng)你打開雙手時(shí)，世界就在你手中�！苯疱X和利益也一樣，你若抓得越緊，可能你得到的就越少。所以就讓我們坦然地面對(duì)生活中的擁有與失去，把金錢利益看得淡一點(diǎn)，當(dāng)你完全放開了雙手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己反而擁有了更多。
|
