在這個世界上，到處可以看見很多有才華的“窮人”。他們才華橫溢，能力超群，有的甚至有著上天入地的基本領(lǐng)，但為何最終卻落了個顆粒無收，一事無成的下場呢？主要因為他們沒有選對生活的圈子。和誰在一起的確很重要，甚至能改一個人的成長軌跡，決定一個人的人生成敗。人生最大的運氣不是天上掉餡餅砸到你，不是撿了錢，也不是中了大獎，而是有人把你帶入更高的平臺。和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，就不會懶惰；和積極的人在一起，就不會消沉；與智者同行，就會不同凡響；與高人為伍，就能登上人生巔峰——你的出身如何并不重要，重要的是你和誰在一起！
作者簡介：
王劍，致力于市場營銷學(xué)、管理學(xué)研究。經(jīng)商之余，潛心研究管理科學(xué)，結(jié)合實踐，出版有《先交朋友，再做生意》《溫州人教你靠錢賺錢》《從第一桶金到身家過億的秘密》等，其作品風(fēng)靡臺灣、日本、韓國等亞洲各地。
目錄：
第一章有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯
在這個世界上，到處可以看見很多有才華的“窮人”，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？究其原因，就是缺乏人脈。只有善于匯聚別人的力量為己所用的人，才能讓財富如百川歸海，滾滾而至。
1為什么世界上到處是有才華的“窮人”/
2一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人/
3有曠世的才華，還得有“識貨”的老板/
4成功來自85％的人脈關(guān)系、15％的專業(yè)知識/
5工作10年后，你的才華遠(yuǎn)不如資源引人注目/
6“聚財先聚人”——人脈就是你的財脈/
7得人脈者得天下——你和誰在一起決定了你的命運/
8創(chuàng)業(yè)需要種植根系發(fā)達(dá)的黃金人脈/
第二章圈子對了，事就成了——再窮也要站在富人堆里
你多方求援卻無功而返，別人一個招呼就搞定；你千方百計卻徒勞無功，別人一個電話就解決。所有成功的人，都視朋友圈為最寶貴的財富，并且高效地運用朋友圈的關(guān)系。你完全有理由相信，優(yōu)良的人脈圈子，足以讓你少奮斗二十年。
1今天，再也不是單槍匹馬的時代了/第一章有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯在這個世界上，到處可以看見很多有才華的“窮人”，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？究其原因，就是缺乏人脈。只有善于匯聚別人的力量為己所用的人，才能讓財富如百川歸海，滾滾而至。
1為什么世界上到處是有才華的“窮人”/
2一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人/
3有曠世的才華，還得有“識貨”的老板/
4成功來自85％的人脈關(guān)系、15％的專業(yè)知識/
5工作10年后，你的才華遠(yuǎn)不如資源引人注目/
6“聚財先聚人”——人脈就是你的財脈/
7得人脈者得天下——你和誰在一起決定了你的命運/
8創(chuàng)業(yè)需要種植根系發(fā)達(dá)的黃金人脈/
第二章圈子對了，事就成了——再窮也要站在富人堆里你多方求援卻無功而返，別人一個招呼就搞定；你千方百計卻徒勞無功，別人一個電話就解決。所有成功的人，都視朋友圈為最寶貴的財富，并且高效地運用朋友圈的關(guān)系。你完全有理由相信，優(yōu)良的人脈圈子，足以讓你少奮斗二十年。
1今天，再也不是單槍匹馬的時代了/
2當(dāng)馬云遇見孫正義——貴人幫你度過事業(yè)寒冬/
3當(dāng)張朝陽遇到尼葛洛龐蒂——貴人讓事業(yè)做大做強/
4張近東的成功魔法——關(guān)系網(wǎng)讓你雄霸天下/
5得貴人相助，麻雀也能變鳳凰/
6從現(xiàn)在開始，再忙也要將這十種貴人納入囊中/
7結(jié)交有圈子的朋友，在關(guān)系中找關(guān)系/
8百年財富箴言：再窮，也要站在富人堆里/
第三章己所不欲，勿施于人——以心換心，才能贏得好人緣俗話說得好：“幫助別人往上爬的人，自己也會爬得很高�！痹谂c人交往的過程中，如果你能主動幫助他人，那么你的朋友就會越來越多，財富的機緣就會大大增加。所以，聰明的人總是善于把精力投向身邊需要幫助的朋友，畢竟，“雪中送炭”的情分，會讓他們始終牢記。
1把握住每一次幫助別人的機會，乃是拓展人脈的最佳時機/
2幫助那些眼下混得不如你的人/
3雪中送炭比錦上添花更得人心/
4以心換心，讓別人從你的眼中讀出真誠/
5相似的經(jīng)歷更容易讓對方產(chǎn)生知音感/
6聊點長遠(yuǎn)的，讓別人覺得你有長期交往的價值/
7人情銀行的儲蓄，存期越長，紅利越多/
8當(dāng)別人對你說隨便的時候，你切勿真的隨便/
第四章別再局限于同學(xué)這個小圈子自己走百步，不如貴人扶你走一步。所以，我們一定要多結(jié)交含金量高的朋友。其實在我們身邊，早就聚集了一大批的人脈，比如親戚、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶、老鄉(xiāng)等。如果能利用好這些人脈資源，把他們的能量充分調(diào)動起來，以核心人脈為點，有的放矢，點線串聯(lián)，很快就能織起一張人脈的天羅地網(wǎng)。
1你還沒有成功，是你還沒遇到貴人/
2人往高處走，水往低處流——就是要“攀龍附鳳”/
3你和世界上的任何一個人之間只隔著4個人/
4不怕拒絕，主動示好——拓展圈子的不二法門/
5善于制造與貴人“相見恨晚”的機會/
6將有影響力的大人物變成你的“圈里人”/
7結(jié)交“大人物”的四個注意事項/
8找到自己擅長的領(lǐng)域，建立人際關(guān)系金字塔/
第五章增加人脈就像滾雪球——神奇的“人脈倍增效應(yīng)”讓你貴人遍天下很多人在童年時都玩過滾雪球的游戲，一個小小的雪團，滾上一圈，雪球上就會沾上一些小雪花，不停地滾下去，這個雪球就會越來越大……投資大師巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。”所謂很濕的雪，就是黏合人脈的技巧和方法，所謂很長的坡，則是指拓展人脈的途徑和范圍。只要你用對了方法，找對了路徑，你的人脈圈就會像雪球那樣越滾越大。
1經(jīng)營人脈就像滾雪球/
2一生二、二生三、三生萬物的轉(zhuǎn)介紹機制/
3慧眼識人，找出那些隱藏在普通人中的“貴人”/
4掌握“二八法則”，實現(xiàn)人脈效益最大化/
5結(jié)交可優(yōu)勢互補的朋友/
6交友也需“勢利”，不要恥于將朋友分等級/
7友情投資宜走長線，千萬不要有“近視癥”/
8九種途徑，快速拓展你的人脈圈/
第六章像“牛人”一樣打造人脈兩百年前，胡雪巖因擅長經(jīng)營人脈，從一個倒夜壺的小差，實現(xiàn)了鯉魚跳龍門，成為了大名鼎鼎的“紅頂商人”。兩百年后的今天，當(dāng)你思考那些商界成功人士的成功軌跡時，你會發(fā)現(xiàn)：他們都有一本厚厚的人脈存折。
1打造黃金級人脈，學(xué)會溝通是第一課/
2在重要場合“曝光”，讓更多人認(rèn)識你/
3建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫，把你的人脈分類管理/
4主動出擊——“寧錯殺三千，別放過一個”/
5善用名片，讓見到你的人“眼前一亮”/
6別一個人用餐，人脈是“吃”出來的/
7定期清除人脈關(guān)系中的“雜草”/
8“微”時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)改造你的人脈/
第七章再偉大的交情，也要拿捏好尺度——傷什么都不要傷了別人的面子話要怎么說才圓滑無礙？事要怎么做才滴水不漏？人要怎么處才八面玲瓏？很多人之所以一輩子碌碌無為，就是因為不懂得這些。所謂人情世故，并不是教我們違心、虛偽、奸詐地迎合別人，鉆空子、占便宜，而是告訴我們在善良、真誠、寬容的基礎(chǔ)上，做事要掌握分寸，謹(jǐn)言慎行。只有做到這些，我們的人生才會少走很多彎路。
1不要顯得比別人更聰明，否則你將是這個世界上最傻的人/
2再偉大的交情，也要拿捏好尺度/
3話不說滿，要給自己留后路/
4即使你不喜歡對方，也要笑臉相迎/
5說話看情況，別“哪壺不開提哪壺”/
6別人的隱私，要么拒之門外，要么爛在肚里/
7說話口無遮攔，無異于拿自己的前途當(dāng)賭注/
8一句“對不起”，可以解決很多麻煩/
第八章玩轉(zhuǎn)人脈——每一個中國人都應(yīng)該知道的人際“潛規(guī)則”老鷹站立的時候像睡著了一樣，老虎慢吞吞地走路時像病了一樣，恐怕你怎么也想不到，這種深藏不露的表現(xiàn)，正是它們捕捉獵物的最佳手段。做人也是一樣，要聰明但不要露鋒芒，有才華可以，但不要隨便逞能，沉住氣才能干得了大事，這是每一個中國人都應(yīng)該知道的人際“潛規(guī)則”，也是栽過跟斗的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的字字忠告。
1步入社會，再沒有人會把你當(dāng)成孩子/
2讓別人做主角，自己心甘情愿當(dāng)配角/
3鋒芒太露，容易沒飯吃/
4適當(dāng)給對方一個臺階下/
5兔子急了會咬人，千萬別把對手逼到絕路上/
6主動示弱，每個人具有同情弱者的天性/
7人活臉，樹活皮——不在失意者面前高談闊論/
8水至清則無魚——不要過于追求完美/
第九章少數(shù)人才懂的智慧——四兩撥千斤的情感投資藝術(shù)人活在世上，錢債能還清，但人情債永遠(yuǎn)還不清。感情投資就像儲蓄，你存儲的越多，分得的紅利就越多。聰明人應(yīng)該堅持以情動人，所謂“路遙知馬力，日久見人心”，只有長期的感情投資，才能打動人心，建立信任，結(jié)出成功的累累碩果。
1無事也登三寶殿，人脈維系需保鮮 /
2“冷廟”燒熱香，自有貴人幫/
3關(guān)鍵時刻拉人一把，他人為你做牛馬/
4感情投資要“名正言順”/
5小恩小惠，四兩撥千斤/
6人情做足了才有“殺傷力”/
7有來有往，人情才能做得更為長久/
8人情也講究“生態(tài)平衡”，過度投資不可取/
第十章人際交往中的“讀心術(shù)”和“雷區(qū)”——遠(yuǎn)離人脈沼澤，成功也可以走直線讀懂人心的智慧在于明察秋毫、洞若觀火，即通過別人一個不經(jīng)意的小動作，看穿他的內(nèi)心動向和真實意圖，然后審時度勢、對癥下藥，這樣與人交往才能游刃有余。當(dāng)然，在人際交往中還應(yīng)注意避免踏入“雷區(qū)”，否則你會“死得很難看”。
1要想釣住魚，就要像魚那樣思考/
2言談習(xí)慣最能透露一個人內(nèi)心的秘密/
3適當(dāng)暴露自己的缺點，讓對方更容易接近你/
4學(xué)會套近乎，讓別人感覺你是“自己人”/
5人際交往中的“雷區(qū)”——你不得不警惕的5種人/
6小心當(dāng)面捧你、背后踹你一腳的人/
7吹噓不要太過火，小心引火燒身/
8交淺言深——毫無保留傾訴自己/
第十一章人脈并非誰都玩得起——自己成為優(yōu)秀的人才有更多優(yōu)秀的人為你服務(wù)是不是有了人脈，就有了靠山、地位和金錢？當(dāng)然不是。沒有實力，就算認(rèn)識天王老子也白搭。說到底，你要成為人脈網(wǎng)中的核心人物，打造一個屬于你的精英團隊，你就必須成為精英中的精英。你當(dāng)然不必樣樣精通，但必須有一樣是你在人群中大放光彩的亮點。
1自己就是個半吊子，哪里來的上等朋友/
2資源多的人喜歡與另一個資源同樣多的人交換/
3抬身價，成為別人眼中的“績優(yōu)股”/
4創(chuàng)造出自己的“不可取代性”/
5越被人倚重，你的人脈根系就越發(fā)達(dá)/
6在交往前，別人也要掂量一下你值多少錢/
7積極增加自己被利用的價值 /
8沒有實力，就算認(rèn)識“天王老子”也白搭/
第十二章人際交往的最高境界是“互利”——在朋友和利益之間找一個黃金平衡點不管你承不承認(rèn)，人與人交往的本質(zhì)就是“互利”，再純真的友誼，也逃脫不了利益互換的本質(zhì)。在你渴望得到別人幫助的同時，你必須給予別人相應(yīng)的好處。你滿足了別人的需求，別人也心甘情愿地幫你，長此以往，你們的關(guān)系就變得牢不可破。
1一定要記住，人際交往的最高境界是“互利”/
2社交的本質(zhì)就是幫助他人成功，同時讓自己更成功/
3把誠信作為你的人生資本，厚道一些不吃虧/
4有錢一起賺，自己發(fā)財也讓別人發(fā)財/
5為商不奸，遠(yuǎn)離急功近利/
6任何時候，都不要“吃獨食”/
7親兄弟也該明算賬，朋友和生意要分清/8拿捏好利害關(guān)系，才能在生意場上交到真朋友/ 新浪讀書、搜狐讀書、騰訊讀書聯(lián)合力薦。 為什么世界上到處是有才華的“窮人”
在這個世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？
一個人專業(yè)再精良、再能干，每個月賺的也都是不多不少的死工資，即使比別人高一些，也不會富到哪里去。有才華的人雖然在努力工作，但卻收入微薄。
在臺灣證券投資界，楊耀宇是個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的人脈高手。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，后來退出職場，為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元。一個從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，為什么能夠如此快速地積累財富？
“有時候，一通電話抵得上十份研究報告�！睏钜钫f：“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清�！比绻隳芟駰钜钜粯觾渥銐蚨嗟娜嗣}，不需要你投入過多的資金和精力，光是利用這些人脈信息就能夠讓你賺得盆滿缽足了。
為什么別人能發(fā)財，偏偏就你不行？大富大貴是什么？就是無數(shù)小富小貴的總和。只有善于匯聚別人的力量為己所用的人，才能讓財富如百川歸海，滾滾而至。學(xué)習(xí)是必要的，工作也是必要的，但學(xué)什么，為誰工作，這個問題卻是首要的。如果心眼里只想著培養(yǎng)自己的才藝，讓別人用起來順手，那你這輩子的命運100%的與富人無緣。
劉軍現(xiàn)在是廣州一家大公司的總裁，他的成功緣于他在給別人打工的時候，就開始積累人脈了。那時候，他在一家很出名的報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、百事、聯(lián)想等這些大企業(yè)的負(fù)責(zé)人。劉軍不僅在搞創(chuàng)意或爭取版面時很賣力，而且還非常注重與客戶保持和諧的關(guān)系。比如，每隔一段時間，不管有沒有合作的項目，他都會給客戶打個電話，或者發(fā)個信息問候一聲，節(jié)日的時候，也約客戶出來吃個飯，或者送一份禮物。
這樣，在劉軍工作的三年中，積累了豐富的人脈，后來他注冊了自己的公司。這時，他自然想到了那些過去的關(guān)系，而海爾空調(diào)恰好在廣州還沒有專賣店，他就跟銷售部的負(fù)責(zé)人談起此事。由于他們的關(guān)系一直不錯，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下，對方就把獨家銷售權(quán)給了他。
人脈并非生而有之，而是用心經(jīng)營的結(jié)果。像劉軍這樣成功的人士并不在少數(shù)，任何一個普通人，都可以通過經(jīng)營人脈改變自己的命運。
才華是上帝對一個人的恩賜，但是卻不是贏得成功的資本。比如，蘋果電腦董事長喬布斯沒有念過大學(xué)，戴爾公司的董事長邁克爾·戴爾是一名大學(xué)肄業(yè)生。比他們聰明、專業(yè)的人可謂不計其數(shù)，可是偏偏他們成功了，原因不是他們有什么突出的才能，而是因為他們背后有一個成功的人脈網(wǎng)絡(luò)。
2002年，中國數(shù)十位企業(yè)家認(rèn)為，他們?nèi)〉贸晒Φ臈l件中，機遇排到了第二位，而人脈則排在第一位。歸根結(jié)底，這世上到處都是有才華的窮人，就是因為他們不懂得經(jīng)營人脈。
人脈就是機會，人脈越豐富，就意味著成功的機會越多。經(jīng)營人脈也并不需要什么特殊的才能，也不需要特殊的環(huán)境。一生二，二生三，只要有心，每個人都可以利用人脈賺錢。一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人
人脈投資之道，并不是我們現(xiàn)代人的發(fā)明，老祖宗比我們還明白這個理兒，留下了許多寶貴的積累人脈的經(jīng)驗可供我們借鑒。話說清朝道光年間，就有一位人脈投資“專家”，名叫胡雪巖，他正是掌握了人脈投資之道，便從一個倒夜壺的小差，翻身成為名震一時的紅頂商人。
胡雪巖十二三歲的時候，為了養(yǎng)家糊口，在親戚的介紹下進入一家錢莊做學(xué)徒。在錢莊里，他擦桌、掃地、倒夜壺等，這是每天的家常便飯�？墒牵l也想不到，這個天天倒夜壺的小孩，一倒竟倒出了無數(shù)的金元寶來。
話說他當(dāng)伙計的時候，認(rèn)識了一個窮書生叫王有齡。王有齡在道光年間，就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。通過交往，他發(fā)現(xiàn)王有齡這人是個做官的料，日后定能飛黃騰達(dá)。王有齡想，當(dāng)官沒盤纏，怎么辦？胡雪岸決定賭一把——他把收賬得來的500兩銀子借給了王有齡。
有了銀子，王有齡即刻啟程，途經(jīng)天津時，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的舉薦下，王有齡到了浙江巡撫門下，當(dāng)上了糧臺總辦。王有齡這邊發(fā)達(dá)了，胡雪巖那邊卻因為私用賬款被炒了魷魚，壞了行規(guī)，壞名聲在外，連個工作都找不到了。
王有齡發(fā)跡不忘舊恩，立即拿出錢來，資助丟了工作的胡雪巖，于是胡雪巖開了一家名為阜康的錢莊。之后，隨著王有齡的步步高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多店鋪。
俗話說，朝中有人好辦事。胡雪巖小小年紀(jì)，就能把眼光放遠(yuǎn)，為自己的未來打下人脈基礎(chǔ)，不得不令人贊嘆、佩服。王有齡是胡雪巖人脈網(wǎng)網(wǎng)住的第一條大魚�？恐@條大魚，胡雪巖一下子就由小伙計成為錢莊掌柜。試問：是胡雪巖有幸遇上了王有齡，還是王有齡運氣好，得到了胡雪巖的資助？
胡雪巖迅速崛起，除了得益于王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，他就是左宗棠。
1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。左宗棠繼任浙江巡撫一職。此時，這位新任巡府正被糧餉短缺等問題困擾著，而急于尋找到新靠山的胡雪巖又及時地出現(xiàn)了：在戰(zhàn)事吃緊的情況下，他出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬石糧食的任務(wù)，從而得到了左宗棠的賞識和重用。
后來，胡雪巖又多次在后方協(xié)助左宗棠打了勝仗。左宗棠向朝廷報功，保奏胡雪巖為“布政使”。朝廷準(zhǔn)奏，并恩賜黃馬褂，其母親被封為“一品夫人”。胡雪巖由此官居從二品，成為“紅頂商人”。
在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)。他設(shè)立粥廠、善堂、義墊，修復(fù)名寺古剎；恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶“勸捐”，以解決戰(zhàn)后財政危機等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振，信譽度也大大提高。
而清軍攻取浙江后，大小將領(lǐng)官員將所掠之財不論大小，全數(shù)存在胡雪巖的錢莊中。胡以此為資本，從事貿(mào)易活動，在各市鎮(zhèn)設(shè)立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產(chǎn)超過千萬。
這便是胡雪巖的本事所在，用兩個字概括起來，就是“投人”�！叭恕痹诤⿴r的眼中，就是白花花的銀子，只要被他看上的人，肯定能變成源源不斷的錢。
胡慶余堂是胡雪巖名下的一個享有盛譽的老字號，還為他掙來了胡大善人的好名聲。這家藥店與他娶的一個妾有關(guān)。
話說，胡雪巖娶了芙蓉姑娘為妾。芙蓉姑娘祖上開過一家大藥店，父親去世后，藥店由叔父劉不才繼續(xù)打理。這劉不才過慣了吃喝嫖賭的日子，把一個好好的藥店就給敗掉了。但劉不才瘦驢不倒架，還有那么一點兒骨氣，不恥芙蓉做妾，也不愿意認(rèn)胡雪巖這門親戚。
本來胡雪巖可以送點兒銀子就把這個難纏的親戚給打發(fā)了。但胡雪巖不這么想，反而一門心思要認(rèn)這門親，因為他要借劉不才的力量開一家自己的藥店。
胡雪巖看準(zhǔn)了藥店生意會好做：其一，亂世當(dāng)口，軍隊行軍打仗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)奔波，一定需要藥；其二，大仗過后定有大疫，逃難的人生病之后要救命。而且，開藥店還有活人濟世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂不為？
胡雪巖自己不懂藥店生意，但劉不才懂，只要能夠?qū)⑺辗�，幫他改掉身上的壞毛病，這個劉不才其實也是個經(jīng)營人才，而且他手上的那幾張祖?zhèn)髅胤揭舱每梢猿浞掷�。于是，胡雪巖擺了一桌認(rèn)親宴，給足了劉不才面子，就在宴席上談妥了藥店開辦的地點、規(guī)模、資金等事項。
胡慶余堂就這樣開起來了。在其后的幾十年中，胡慶余堂成為名聞天下的老字號藥店，素有“北有同仁堂，南有胡慶余堂”之說。胡慶余堂不僅成為胡雪巖的一個穩(wěn)定財源，也為他掙來了胡大善人的好名聲，給他別的生意帶來了極好的影響。
一個錢莊老板，娶了一個妾，就看到了一門新生意，尤其是他能利用一個揮霍還好賭的親戚完成這一大業(yè)。胡雪巖的“投人”之道可見一斑。
胡雪巖能在亂世之中，方圓皆用，剛?cè)峤允�，上不得罪于達(dá)官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圓通有術(shù)、左右逢源、進退自如，在晚清混亂的局勢中站穩(wěn)腳跟，在商業(yè)上紅極一時。縱觀胡雪巖的一生，其成功最大的秘訣可歸為善于經(jīng)營人脈。有曠世的才華，還得有“識貨”的老板
一個人即便再有才華，如果不能遇到“識貨”的伯樂，也不會有出人頭地的機會。很多有才華的人終生郁郁不得志，英雄無用武之地，就是因為他們沒有遇到一個識貨的伯樂。
大家都知道一個非常傳奇的人物姜子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什么都倒霉的人，但是周文王發(fā)現(xiàn)了他，給了他極大的信任，因此才造就了姜子牙日后為周王朝所建立的卓越功勛。如果不是文王的發(fā)現(xiàn)和重用，他姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。
有一部分人認(rèn)為只要自己有才華，無需他人的幫助，照樣能脫穎而出。其實，這種觀點是荒謬的，他們忽視了人脈對個人成功的作用。要知道，在現(xiàn)實中，你的才能再高，知識再多，也需要伯樂的提拔，如果單靠自己在黑暗中探索，不僅需要很長時間，而且成功的機會也很渺茫。既然我們都知道“守株待兔”是愚蠢的舉動，但為什么自己卻要守“雄才”而待“伯樂”呢？
鐘彬嫻，想必早已為大家所熟知，她是雅芳公司百年歷史上第一位華裔女性CEO，而她的成功之路也被許多人認(rèn)為是一個奇跡。
1979年，一無背景、二無后臺的鐘彬嫻以優(yōu)異的成績從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)。鐘彬嫻認(rèn)為從事零售業(yè)可以豐富自己的閱歷，可以把自己的臉皮磨煉得“厚”一點，而這有益于自己將來成為一名優(yōu)秀的律師或者記者，于是決定加入魯明岱百貨公司，成了一名銷售人員。
沒有想到在零售業(yè)原打算“鍛煉才干，見好就收”的鐘彬嫻，竟不知不覺間愛上了推銷員這個“說服別人購買自己產(chǎn)品”的極富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是在她的家族里沒有一人有零售業(yè)背景，她意識到要想在這一行業(yè)里脫穎而出，或者有所作為，單單靠自己努力工作還是不夠的，還要依靠關(guān)鍵人物的提拔。因此，鐘彬嫻決心在工作中開拓自己的人脈。
幸運的是在魯明岱百貨公司，鐘彬嫻遇到了公司首位女副總裁萬斯。為了向萬斯學(xué)習(xí)到豐富的工作經(jīng)驗和技巧，鐘彬嫻像對待老朋友一樣對待萬斯，并很快取得其信任，讓她心甘情愿充當(dāng)自己的職業(yè)領(lǐng)路人。在萬斯的幫助下，鐘彬嫻在魯明岱百貨公司升遷很快，到了20世紀(jì)80年代中期，她已成為銷售規(guī)劃經(jīng)理、內(nèi)衣部副總裁。
1987年，萬斯接受了瑪格林公司的邀請，并且成為該公司首位女CEO。她建議已經(jīng)和自己成為知己的鐘彬嫻和她一起去，于是，鐘彬嫻就跟隨萬斯來到了舊金山。5年后被提拔為高級副總裁。1991年，在美國營銷界小有名氣的鐘彬嫻被美國奈曼瑪克斯服裝公司看中，出任執(zhí)行副總裁和時尚代言人，由此開始了自己單打獨斗的商界生涯。
在鐘彬嫻成功的道路上，萬斯扮演了一個重要的角色，如果沒有她，恐怕就沒有后來的鐘彬嫻。正如鐘彬嫻所坦言的那樣——“萬斯女士，是我的職業(yè)領(lǐng)路人，不愧為金發(fā)‘洋伯樂’。有些人只是傻傻等待好運臨頭，可機遇是等不來的。而我卻不是這樣，我建議人們要抓住能帶你飛翔的人的翅膀!”
世界上總是“千里馬”多而伯樂少，并且伯樂在明處，“千里馬”在暗處。伯樂再有眼力，他的精力、智慧和時間也是有限的，等待可能會耽誤你的一生。如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才華的人也不能關(guān)在家里，等著伯樂上門發(fā)現(xiàn)自己。你認(rèn)為自己有才華，事實上這個世界上自認(rèn)為有才華的人多了，所以，你要想搶先被伯樂發(fā)現(xiàn)，就要先學(xué)會推銷自己，展示自己的才能，讓伯樂看到自己的本領(lǐng)。
一定要明白——這個世界上從來就不缺人才，很多有曠世才華的人都落了個窮困潦倒的下場，這是一件多么可悲的事啊!如果你不想把自己的才華埋沒，那就主動出擊，去尋找識貨的“伯樂”吧!成功來自85％的人脈關(guān)系、15％的專業(yè)知識
至今為止，世界上在兩個領(lǐng)域都獲得過諾貝爾獎的只有兩個人，美國化學(xué)家萊納斯·鮑林（LinusPauling）就是其中之一。鮑林在1954年獲得諾貝爾化學(xué)獎，又在1962年獲得諾貝爾和平獎。他被譽為20世紀(jì)最杰出的天才人物之一。
在談?wù)撟约喝〉眠@些開創(chuàng)性成就的原因時，鮑林既不把它們歸功于自己出色的頭腦，也不認(rèn)為是運氣使然，而是歸結(jié)于自己的交友廣泛：“擁有一個好點子的最佳途徑就是要有許許多多的點子�！�
世界人際關(guān)系專家卡耐基說：“成功來自于85%的人脈關(guān)系，15%的專業(yè)知識�！惫鸫髮W(xué)曾經(jīng)針對貝爾實驗室頂尖研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，那些處于管理頂層的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于會采用不同的人際策略，他們往往把時間用在與那些關(guān)鍵人物培養(yǎng)關(guān)系上，以便在面臨問題或危機時更快地化險為夷。
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在21世紀(jì)的今天，專業(yè)化分工越來越細(xì)，組織、產(chǎn)品和營銷等有關(guān)方面所涉及的學(xué)科也越來越多，你不可能樣樣精通，這就意味著，個人的成功將取決于他能否借用別人的力量來超越自身技能的局限。所以，豐富的人際關(guān)系，有助于你形成對問題更全面、更公正、更有創(chuàng)造性的看法。當(dāng)有些人的經(jīng)歷與你不同，你和他們交換信息或技能時，就是在互相向?qū)Ψ教峁┆毺氐母邇r值資源。
臨時抱佛腳的人往往都在遇到棘手的問題時，才會努力去請教專家，之后卻往往因沒有回音，而白白浪費時間。人脈資源強的人則很少碰到這種尷尬，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立起豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。人脈資源網(wǎng)絡(luò)具有彈性，每一次的溝通都將為這個復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸地就會形成一張大網(wǎng)。
所以，我們平時不能只注意對自己專業(yè)能力的培養(yǎng)，還要注意對人脈資源的積累與利用，不要等到需要幫助時，才發(fā)現(xiàn)自己平時交友太少而孤立無援，悔之晚矣。
很多人都知道比爾·蓋茨之所以成為世界首富的原因，是因為他掌握了未來世界的大趨勢，還有他在電腦技術(shù)的天分和執(zhí)著。然而，事實上比爾·蓋茨之所以成功，除了這些原因之外，還有一個關(guān)鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。
集合精英創(chuàng)建了微軟的比爾·蓋茨，成為了世界首富。因為微軟有無數(shù)個像比爾·蓋茨一樣的天才在工作，他們合力創(chuàng)造了電腦帝國的神話，開創(chuàng)了一個嶄新的時代。
綜上可知，一個人再聰明，專業(yè)再精，如果沒有別人的幫助，也很難做大事、成大業(yè)。一身好本領(lǐng)只會成為孤膽英雄，而建立好人脈，就可以讓你成就一個“帝國”。工作10年后，你的才華遠(yuǎn)不如資源引人注目
現(xiàn)實是殘酷的，一波一波的挫折，讓我們猝不及防。很多人工作了10年，仔細(xì)一盤點，才發(fā)現(xiàn)自己毫無所獲。渾渾噩噩的人生是可悲的，卻絲毫不值得同情。人性的自私，讓我們變得盲目，盲目得只看到自己，卻忽視了身邊的人和事。如果生活再給我們一次選擇的機會，也許我們會真正看清：比才華更重要、更引人注目的是人脈，是資源。
俗話說：“他山之石，可以攻玉。”別的山上的石頭，能夠用來琢磨玉器，況且是自己山上的石頭呢？因此，男人在成功過程中，一定要善于調(diào)動身邊的資源，為成功鋪平道路；而不是盲目自大，拿著一張微不足道的文憑到處吹噓。不論是直接的資源，還是間接的資源，只要可以讓它們?yōu)榧核�，就是有價值的，就是鮮活的。在這方面，比爾·蓋茨的成功可以算得上一個經(jīng)典范例。
很多人都高喊向比爾·蓋茨學(xué)習(xí)，因為他是世界大名鼎鼎的富豪。提起比爾·蓋茨成功的原因，大多數(shù)人只知道他掌握了世界的大趨勢，還有他在軟件方面的智慧和執(zhí)著。其實，比爾·蓋茨的成功原因除了這些之外，還有一個關(guān)鍵性的原因，那就是他善于利用一切資源為自己鋪路。
比爾·蓋茨當(dāng)初創(chuàng)辦微軟公司時，只不過是一個無名小卒。但是在他20歲的時候，他簽了一個大單，這份合約是跟當(dāng)時全世界最強電腦公司——IBM公司簽的。他是通過什么方法與IBM公司簽約成功的呢？這在很大程度上得益于比爾·蓋茨的母親，比爾·蓋茨的母親是IBM董事會的董事，她把比爾·蓋茨介紹給IBM的董事長，這不是理所當(dāng)然的事情嗎？
對于創(chuàng)業(yè)初期的微軟公司來說，營銷就像釣魚，假如釣到了一條大鯨魚，也許可以吃一年；假如只釣到小魚，那么每天都得去釣。而比爾·蓋茨一開始就釣到了一條大鯨魚，這對微軟公司的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。
其次，比爾·蓋茨善于利用自己的人脈。大家知道比爾·蓋茨與保羅·艾倫及史蒂芬是重要的創(chuàng)業(yè)伙伴。他們不僅為微軟貢獻(xiàn)聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。
再者，比爾·蓋茨很好地發(fā)展了國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場，以及開拓國外市場。比如，有個名叫彥西的日本人就是比爾·蓋茨的朋友，他向比爾·蓋茨講解了日本市場的很多特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，從而幫助微軟開辟了日本市場。
第四，比爾·蓋茨懂得雇用聰明、能獨立工作、有潛力的人來為他工作。比爾·蓋茨曾說過：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔(dān)憂愁的人�！�
無論是親人還是朋友，無論是合伙人還是員工，這些都是比爾·蓋茨可利用的資源，比爾·蓋茨也很好地利用了這些資源，因此，他順利地成功了。
作為一個男人，你能夠把自己所擁有的資源利用起來，很大程度上影響著你人生的成敗。要知道，多數(shù)成功者在起步的時候，都一無所有，他們只有夢想，只有創(chuàng)業(yè)的計劃，只有一股干勁和自身的才華。不善于利用身邊的資源，只憑自己的力量去打拼，成功往往來得比較困難。
所以，男人一定要明白一個道理：我們自身的才華是有限的，但我們周圍的資源卻是無限的。如果你想成功，就一定要學(xué)會運用自身的資源，運用周圍的資源，將一切可以利用的資源都運用起來，這樣你成功的把握就會大大提高。
對任何一個男人來說，成功都需要這樣幾種資源，你也可以利用起這些資源。這些資源有些是自身的，有些是外在的，都是你成功不可或缺的。
�。�1）時間資源
人們常說，年輕就是資本，因為年輕人闖蕩事業(yè)，即使遭遇挫折或失敗，也有時間從頭再來。而上了年紀(jì)的人，如果創(chuàng)業(yè)失敗，只有帶著遺憾老去了。所以說，時間就是生命，時間就是金錢。如果你有夢想，有計劃，那就趁著年輕時趕緊行動吧。
�。�2）知識資源
知識就是力量，知識就是本錢。你可以沒有資金，可以沒有人脈，可以沒有機會，可以沒有平臺，但如果你沒有知識，那么成功幾乎不可能。而當(dāng)你有了知識和能力，人脈會有的，機會會有的，平臺也會有的。知識主要靠學(xué)習(xí)得來，在校學(xué)習(xí)是積累知識的一種途徑，在實踐中學(xué)習(xí)，在社會這所大學(xué)中學(xué)習(xí)，也是你要重視的。有這樣一個故事：
曾經(jīng)有一個工人，在解放牌汽車生產(chǎn)線上做維修工作。解放牌汽車的生產(chǎn)線很簡單，他的工作任務(wù)就是擰緊螺絲釘。后來，公司開始生產(chǎn)大眾汽車，引進了德國生產(chǎn)線，那些都是電子化生產(chǎn)線，因此，不懂技術(shù)的人都要面臨解聘、下崗或轉(zhuǎn)崗。
在這種情況下，這個員工不甘于認(rèn)命，他開始鉆研德國生產(chǎn)線。當(dāng)時，這個生產(chǎn)線一旦出問題，公司就要花重金把德國專家請過來修理。因為公司內(nèi)部沒有人可以修好出問題的生產(chǎn)線。這個員工只有初中畢業(yè)，他出錢請專家把德國的機械化書籍翻譯成中文，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地研究，日日夜夜泡在生產(chǎn)線上。半年后，他變成了電子化生產(chǎn)線上的專家，他的維修能力到了登峰造極的地步。當(dāng)生產(chǎn)線出了問題時，他不用看，只用耳朵聽生產(chǎn)線的機器聲音，就知道毛病出在哪里。
一年以后，德國大眾公司發(fā)現(xiàn)中國汽車制造廠不再請他們?nèi)ゾS修生產(chǎn)線，感到非常奇怪。到后來，他們發(fā)現(xiàn)這個員工幾乎承擔(dān)了大眾生產(chǎn)線的全部維修任務(wù)。最后，他被評為全國勞動模范，受到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，還獲得了五一勞動獎?wù)乱约耙恍s譽稱號。
這個故事告訴我們什么呢？那就是，一個人無論如何都要堅持學(xué)習(xí)，把知識學(xué)到手，那就是你成功的資源和籌碼。當(dāng)你有了豐富的知識，當(dāng)你有了不一般的能力時，你自然會受到器重，自然就更容易成功。
常言道：“打鐵還需自身硬�！比绻阆虢栌盟说馁Y源，你必須證明自己的能力，讓別人看到你有成功的希望，這樣別人才愿意鼎力相助，你說是不是這樣呢？所以，千萬不要忽視學(xué)習(xí)知識，不要忽略自身能力的提高。
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