王朝彬、陳亮專著的《新成功八步》是為新時(shí)代直銷人提供經(jīng)驗(yàn)的資料型工具書，從職業(yè)選擇，職業(yè)引導(dǎo)，到最終確立職業(yè)定位。指引直銷新人明晰行業(yè)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展方向，如何從青澀逐漸過渡到成功。
本書根據(jù)直銷職業(yè)的不同階段，從相信、選擇直銷的初級(jí)階段，到邀約、復(fù)制、堅(jiān)持的歷煉階段，再到成功、感召、感恩的成功事業(yè)狀態(tài)，逐層提供理論指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)方案。
在理論引導(dǎo)與實(shí)踐案例的關(guān)系上，本書不生硬結(jié)合，采取“夾敘夾議”的方法，理論依據(jù)完美地融八典型案例，從進(jìn)入行業(yè)的直銷者，到最終成長(zhǎng)為可以掌控事業(yè)的直銷精英，心路歷程的衍變、轉(zhuǎn)折都有針對(duì)性的方法推薦與思路引導(dǎo)。本書用全面的角度辯證解析詳實(shí)的案例，或成功與失敗，或正與反方面、精煉出經(jīng)營(yíng)直銷步步為營(yíng)的方法和專業(yè)直銷的經(jīng)驗(yàn)策略。
這些特點(diǎn)使本書既有相當(dāng)豐富的理論經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)，又適合當(dāng)代中國(guó)夢(mèng)新國(guó)情下的直銷實(shí)務(wù)參考應(yīng)用，助直銷新人起步穩(wěn)固事業(yè)并成就事業(yè)。《新成功八步》完全貼合直銷經(jīng)營(yíng)的發(fā)展軌跡，既有推銷員話術(shù)的具體示范示例，也有穩(wěn)固事業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)分享，為直銷經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供策略技巧和思維導(dǎo)航，新時(shí)期的偉大推銷員．從這本書里指引前進(jìn)的腳步！
目錄：
第一步相信——成功的直銷事業(yè)從相信開始
直銷的誕生淵源
為¨么加入直銷行業(yè)
熱愛直銷是通向成功之路的第一步
做直銷要突破傳統(tǒng)觀念
相信眼前事實(shí)，見證他人成功
只有相信才會(huì)有開始
你可以先只相信產(chǎn)品
態(tài)度決定一切
第二步選擇——如何找到合適的公司和品牌
選對(duì)公司努力不自費(fèi)
摸清所選公司的底牌
在對(duì)比中確定選擇，下定決心
帶著優(yōu)秀的產(chǎn)品走江湖
合理的制度為直銷提供保障第一步 相信——成功的直銷事業(yè)從相信開始
直銷的誕生淵源
為¨么加入直銷行業(yè)
熱愛直銷是通向成功之路的第一步
做直銷要突破傳統(tǒng)觀念
相信眼前事實(shí)，見證他人成功
只有相信才會(huì)有開始
你可以先只相信產(chǎn)品
態(tài)度決定一切
第二步 選擇——如何找到合適的公司和品牌
選對(duì)公司努力不自費(fèi)
摸清所選公司的底牌
在對(duì)比中確定選擇，下定決心
帶著優(yōu)秀的產(chǎn)品走江湖
合理的制度為直銷提供保障
直銷三大要素決定企業(yè)品牌效應(yīng)
把握時(shí)機(jī)，成功的機(jī)遇就在手中
第三步 邀約——開始行動(dòng)，拓展你的人脈資源
怎樣開發(fā)陌生客戶
高效率的邀約技巧
邀約的ABC法則
用好家庭聚會(huì)的利器
產(chǎn)品說(shuō)明要打動(dòng)人心
怎樣應(yīng)對(duì)質(zhì)疑和拒絕
行動(dòng)越快，成功就越快
尋找并接觸潛在客戶群
第四步 復(fù)制——簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，完成事業(yè)積累
復(fù)制是直銷行業(yè)的精髓
學(xué)好經(jīng)驗(yàn)打造好“樣板間”
保證％復(fù)制，傳承不走樣
使自己成為團(tuán)隊(duì)的侶導(dǎo)者l
重復(fù)做一件事，得到雙倍成功
連鎖經(jīng)營(yíng)是復(fù)制的成功案例
第五步 堅(jiān)持一一持之以恒，沒有不可能做到的事
制定一份完美汁劃
直銷成功的最大秘訣在于堅(jiān)持
專注力是無(wú)形的財(cái)富
不斷學(xué)習(xí)，不斷修正自己的行為
大樹是靠冷水澆灌長(zhǎng)大的
困難是難得的挑戰(zhàn)
隨直銷列車走到終點(diǎn)
第六步 成功——直銷賦予你的個(gè)人魅力和能力
成功是一種境界
時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由、事業(yè)自由
成交之后的跟蹤與售后
人脈維護(hù)是不可忘記的課題
成功人士的財(cái)務(wù)管理
提升個(gè)人品味
開拓范圍更大更廣的市場(chǎng)
第七步 感召——以情動(dòng)人，用心交流
用事業(yè)來(lái)感召
營(yíng)造主動(dòng)感召的磁場(chǎng)
吸引人員加盟的方法
如何啟動(dòng)和跟進(jìn)新人
用真情打動(dòng)你的客戶
用心打造具備凝聚力的團(tuán)隊(duì)
克服直銷團(tuán)隊(duì)的三大難題
第八步 感恩——固饋社會(huì)，提升自我人生價(jià)值
成功的人是懂得感謝的人
我們對(duì)誰(shuí)感恩
變“被動(dòng)慈善”為“主動(dòng)感恩”
說(shuō)出感恩的話，做出慈善的事
重要時(shí)刻積極大方伸出援手
激勵(lì)別人，給予盡可能的幫助
“授之以魚”，不如“授之以漁” 顯示部分信息 只要相信就會(huì)開始想要成就任何事情，“相信”的力量都必不可少，有相信才會(huì)有開始。相信是指不僅要相信你所從事的事業(yè)，更要相信你自己、你的能力、你的才智，以及你所進(jìn)發(fā)出的信心。直銷行業(yè)更注重相信的力量，也只有相信直銷事業(yè)的發(fā)展前最，相信你所推銷的產(chǎn)品，相信你所依托的團(tuán)隊(duì)，相信自我的拼搏毅力，才能走向直銷事業(yè)的成功。
直銷事業(yè)遭遇的最大障礙，就是徹頭徹尾的不相信。人們常說(shuō)，100％相信是世界上最大的力量，這股力量有者披荊斬棘、劈天蔽日的巨大威力，只有對(duì)…件事情堅(jiān)定不移地去相信，才能全力以赴去把事情完成。若從一開始就不對(duì)所做的事情抱有相信的態(tài)度，那么，一邊做也會(huì)一邊懷疑，懷疑的思想像樹干里的蛀蟲，日積月累，會(huì)漸漸侵蝕整個(gè)樹木。
到了這個(gè)時(shí)候，即便是蒼天大樹，也會(huì)脆剝的不堪一擊，哪怕一丁點(diǎn)風(fēng)雨，也會(huì)使其搖搖欲墜，直至轟然倒地。
抱著懷疑的思想做事情，當(dāng)遭遇挫折和苦難時(shí)，就會(huì)輕而易舉地想到撤退，甚至開始自我懷疑，自己到底能不能把這件事做好。這就涉及了心理學(xué)中的預(yù)期理論。當(dāng)我們?cè)诮庖坏李}時(shí)，如果知道這道題是有答案的，能夠破解的，那么，就會(huì)嘗試一切方式去解題，其間無(wú)論遇到多少?gòu)澛泛湾e(cuò)解，都不會(huì)使人放棄，最終答案終會(huì)被解開。但是，如果從一開始你就認(rèn)定這個(gè)題無(wú)解，或認(rèn)定這是一道錯(cuò)題，那么，你也許不會(huì)去嘗試解題，就算去解，也是三心二意的去解答，當(dāng)然不可能把題解開。
從事直銷事業(yè)也是這個(gè)道理，從開始經(jīng)營(yíng)就相信這個(gè)事業(yè)是對(duì)的，是有著遠(yuǎn)大發(fā)展前景的，相信自己能夠在其中收獲成功的，結(jié)果也會(huì)像預(yù)期的那樣，在直銷事業(yè)中有所成就。而一旦抱著半信半疑的態(tài)度，不相信直銷事業(yè)能夠做起來(lái)，不相信自己是推銷的強(qiáng)手，不相信自己可以在這個(gè)行業(yè)有所建樹，不相信自己能夠成功致富，不相信在付出努力之后能得到合理的回報(bào)……如此多的不相信，只能造成一種結(jié)果，那就是失敗。
其實(shí)在無(wú)數(shù)多的相信中，相信自己是首要的，相信閂己能做到，你就能做到。美國(guó)著名的營(yíng)銷大師喬·吉拉德，被譽(yù)為是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年汽車銷售量居世界第一。他的巨大成功，就源于他對(duì)自己無(wú)堅(jiān)不摧的相信。
在喬·吉拉德35歲的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)走向了失敗，經(jīng)朋友介紹他去面試一家汽車經(jīng)銷公司，當(dāng)時(shí)的推銷經(jīng)理哈雷先生問他有沒有推銷汽車的經(jīng)驗(yàn)，他老實(shí)同答說(shuō)沒有。哈雷用充滿懷疑的口吻繼續(xù)問他，為什么認(rèn)為自己能勝任這份工作，他語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)，在以往的人生中，他推銷過各類商品，如報(bào)紙、鞋油及食品等，在推銷這些產(chǎn)品時(shí)，他最終明白，其實(shí)你所真正推銷的是你自己。只有你信心十足，渾身洋溢著自信，別人才能相信你，進(jìn)而相信你的產(chǎn)品。
信心所催生的成功將轉(zhuǎn)變成更強(qiáng)大的信心，引領(lǐng)人前進(jìn)。
正如35歲才開始從事汽車銷售的喬·吉拉德一樣，在以年輕人為主力軍的銷售行業(yè)，擺在他面前的困難是顯而易見的。雖然當(dāng)時(shí)的經(jīng)理哈雷對(duì)雇傭他還顯得遲疑，但隨即喬·吉拉德許下了這樣的壯語(yǔ)“兩個(gè)月內(nèi)，我將打敗你最佳推銷員的紀(jì)錄�！惫妆凰膹�(qiáng)大自信征服了，于是給了他一張桌子和一部電話……P16－17
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