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★只要你愿意，你可以和任何你想要認識的陌生人成為朋友，并讓他幫助你成事，成功！
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★人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。斯坦福大學(xué)調(diào)查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多只是學(xué)生和普通職員。掌握三度人脈的大多都能成為企業(yè)高管或公司老總，而掌握六度人脈的不是總統(tǒng)就是娛樂巨星。
★從今天起，你應(yīng)該做一件你人生中*重要的事情——掌握六度人脈！你的努力將得到500%的回報，你的世界將發(fā)生神奇的改變，你想辦一件事，全世界都會來幫你！
★六度人脈理論的**價值，不僅在于它可以讓你在人際場呼風(fēng)喚雨，更重要的是它可以幫助你全面提升自我營銷能力，展示并成功地實現(xiàn)自我價值。作者通過自我的成功經(jīng)歷，告訴你貴人是這樣找到的，人脈是這樣拓展的，事情是這樣做成的！怎么做到，本書告訴你！如何實踐，本書教你做！
★《紐約時報》《人物》《時代》《環(huán)球時報》《華爾街日報》《今日美國》《新聞周刊》《芝加哥時報》《哈特福新聞報》《出版人周刊》《奧馬哈世界前鋒報》、CNN、NBC、CBS、ABC等全球超過180家媒體推薦報導(dǎo)！
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★六度人脈實驗：1967年，美國社會學(xué)家StanleyMilgram設(shè)計了一種新的方法來檢驗這一理論，他將其稱之為‘小世界現(xiàn)象’。他隨機從中西部挑選出一批志愿者，要求志愿者們將包裹郵寄給馬薩諸塞州一個素不相識的人。發(fā)件人知道收件人的姓名、職業(yè)和大致位置。按照指令，他們先將包裹寄給自己朋友圈中*有可能認識目標(biāo)的一個人，那個人再以此類推，下一個人乃至下下一個人再以此類推……直到包裹*終到達目標(biāo)收件人手中。盡管參與者預(yù)計這一鎖鏈至少會包含上百個中間人，但*終成功送達包裹的鎖鏈中平均只有5至7個中間人，平均值為6。于是‘六度人脈’理論應(yīng)運而生。六度人脈關(guān)系理論，以認識朋友的朋友為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)擴展自己的人脈，同時無限擴張自己的人脈，在彼此需要的時候，可以隨時得到來自人脈的幫助。在現(xiàn)實社會實踐中，通過六度人脈關(guān)系理論所擴展的人脈，在社會的各個領(lǐng)域、各個角落中進行著彼此之間的需求供應(yīng)。
本書簡介：
20世紀(jì)60年代，“六度人脈”概念由美國心理學(xué)家StanleyMilgram提出并加以驗證。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你愿意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人�！�
最初“六度人脈”是政治圈與財經(jīng)圈里高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競選資本，商人用它獲取資源。到了后來，它以強大的趨勢流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家，并開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運，大到改變這個世界。
全球500強企業(yè)里有80%的企業(yè)的管理層都接受過六度人脈基礎(chǔ)課訓(xùn)練，以便于他們用最短的時間豐富有效資源，找到想合作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲后送孩子上六度人脈專業(yè)課，以便于孩子在進入社會前就有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。
如今，許許多多的人利用六度人脈獲得了成功，從曾經(jīng)世界首富比爾·蓋茨到美國總統(tǒng)奧巴馬，從傳媒巨頭默多克到國際巨星麥當(dāng)娜，正如洛克菲勒曾說過的：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領(lǐng)�！倍诤萌R塢則流行一句話，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰”。
本書作者為資深公共關(guān)系培訓(xùn)專家，美藉華人，致力于六度人脈的研究和實戰(zhàn)，并運用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國政壇神秘的“公關(guān)黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關(guān)公司，參與了多起世界級企業(yè)的收購談判。近年來，他逐漸從商業(yè)舞臺的叱咤風(fēng)云轉(zhuǎn)向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關(guān)領(lǐng)域。曾擔(dān)任切尼總統(tǒng)競選顧問組成員。
作者在向讀者介紹六度人脈運用的同時，也在闡述這樣一個事實：如何根據(jù)自己的個性和特點，構(gòu)建一個開放的屬于自己的并主動伸展于無限空間的六度人脈網(wǎng)，提升我們的社交范圍，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展并完善自己的情感圈。在本書中，作者就許多問題給出了具體的可操作的建議和技巧，比如你如何在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系中突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方聯(lián)結(jié)。本書除了作者自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗，也介紹了眾多的知名人士的社交案例，其中包括他的客戶、合作伙伴，以及中外商界與政界的名流。本書以通俗易懂和深入淺出的方式，將種種事例和理論方法貫穿其中，適合不同職業(yè)和年齡層的讀者。
作者簡介：
李維文
資深公共關(guān)系培訓(xùn)專家，旅美華人，致力于六度人脈的理論研究和實戰(zhàn)，并運用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國政壇神秘的“公關(guān)黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關(guān)公司，并參與了多起世界級企業(yè)的收購談判。近年來，他逐漸從商業(yè)舞臺的叱咤風(fēng)云轉(zhuǎn)向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關(guān)領(lǐng)域。曾任切尼總統(tǒng)競選顧問組成員。
目錄：
Part1無所不達的六度人脈網(wǎng)
◎贏家的武器：六度分割理論
◎關(guān)系的方向和傳遞
◎到達和建立聯(lián)系的區(qū)分和不同價值
◎可信任的網(wǎng)絡(luò)
◎你能走多遠，取決于誰和你同行
◎總有一個人，你可以少奮斗二十年
◎六度人脈的權(quán)值效應(yīng)
◎最短的距離有多遠
◎從第一步跳到第六步
◎“為什么沒人幫我？”
◎“為什么他可以一呼百應(yīng)？”
◎走不出去的人脈困局
◎六度人脈是價值傳遞，不是信息營銷
◎?qū)ふ夷莻�人：方式比方向重要Part1無所不達的六度人脈網(wǎng)
◎贏家的武器：六度分割理論
◎關(guān)系的方向和傳遞
◎到達和建立聯(lián)系的區(qū)分和不同價值
◎可信任的網(wǎng)絡(luò)Part2小世界做成大事情
◎你能走多遠，取決于誰和你同行
◎總有一個人，你可以少奮斗二十年
◎六度人脈的權(quán)值效應(yīng)
◎最短的距離有多遠
◎從第一步跳到第六步Part3尋找你想找的任何人
◎“為什么沒人幫我？”
◎“為什么他可以一呼百應(yīng)？”
◎走不出去的人脈困局
◎六度人脈是價值傳遞，不是信息營銷
◎?qū)ふ夷莻�人：方式比方向重要Part4不可忽視的首因效應(yīng)
◎“人脈帝國”的蝴蝶效應(yīng)
◎重視結(jié)交陌生人
◎首次見面往往決定成敗
◎“告訴我，你最好的朋友是什么人？”
◎六度人脈的十大首因法則Part5“第二人”決定你的價值
◎重視朋友的“朋友”
◎通過關(guān)系找關(guān)系
◎鎖定你的“第二人”名單
◎永遠不要怕吃虧，讓關(guān)系主動找上門Part6最關(guān)鍵的那個人，往往是客戶
◎先從善待客戶開始
◎與客戶建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則
◎展示工作以外的閃光點
◎怎樣讓客戶為你介紹新關(guān)系
◎不要忘記舊客戶
◎運用生動高效的交流技巧Part7突破小圈子，升級自己的人脈層次
◎想看清一個人，就去認識他的朋友
◎擴大圈子，必須要有布局意識
◎別錯過任何傳遞價值的機會
◎不停地結(jié)識成功者
◎人脈掛靠：依附名人的影響力Part8提升自我，強化自己的人脈磁場
◎亙古不變的人脈法則：價值決定人緣
◎“你能幫我什么”和“我能提供什么”
◎強者看重你做事的能力
◎為自己的溝通能力插上翅膀
◎拉近距離，你需要提升親和力Part9建設(shè)“六度人脈”黃金庫
◎想一想，我拿什么來吸引朋友？
◎邁出的第一步很重要
◎內(nèi)向的人應(yīng)該多利用網(wǎng)絡(luò)
◎不要忽視小人脈：名片的巨大價值
◎利用同理心
◎細心就有朋友
◎抓住每一個幫助別人的機會
◎認識自己，才能鎖定人脈■后記：不要讓自己孤獨的奮斗
■超值附贈：六度人脈黃金手冊（收錄100條黃金法則）前言不要讓自己孤獨地奮斗
這是一本改變?nèi)澜缒切┕陋毜膴^斗者人生命運的書。在全球化的今天，這個星球的經(jīng)濟總量和人口總量每天都在以驚人的速度暴漲，但人們卻日益?zhèn)涓泄陋�。許多人都有這樣的感覺：我好像變得越來越成功了，但我的朋友也越來越少了。交一個朋友是如此之難，以至于到處都充斥著教你怎樣結(jié)交人脈的書。
人脈的本質(zhì)并不僅是獲得事業(yè)上的成功，還需要解決我們內(nèi)心的情感釋放。人脈從來都不是單向聯(lián)系的，它是一張大網(wǎng)，連接著我們每個人的內(nèi)心深處。在這張大網(wǎng)中，我們是其中的一個結(jié)，既是受益者，同時也應(yīng)該承擔(dān)助益的角色。
成功是什么？除了才華和天賦所帶來的物質(zhì)的收獲，任何的成功還源于我們與他人的內(nèi)心世界豐富的情感聯(lián)系。所以本書在向讀者介紹六度人脈理論的同時，也在闡述這樣一個事實：如何才能建立自己的情感圈。根據(jù)自己的個性和特點，構(gòu)建一個開放的屬于自己的并主動伸展于無限空間的六度人脈網(wǎng)，擴大我們的社交范圍，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展。在本書中，我們就許多問題給出了具體的可操作的建議，比如你在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系中突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方聯(lián)結(jié)的技巧。
本書除了作者自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗，也介紹了眾多知名人士的社交案例，其中包括他的客戶、合作伙伴、中外商界與政界的名流。以通俗易懂和深入淺出的方式，將種種事例不要讓自己孤獨地奮斗
這是一本改變?nèi)澜缒切┕陋毜膴^斗者人生命運的書。在全球化的今天，這個星球的經(jīng)濟總量和人口總量每天都在以驚人的速度暴漲，但人們卻日益?zhèn)涓泄陋�。許多人都有這樣的感覺：我好像變得越來越成功了，但我的朋友也越來越少了。交一個朋友是如此之難，以至于到處都充斥著教你怎樣結(jié)交人脈的書。
人脈的本質(zhì)并不僅是獲得事業(yè)上的成功，還需要解決我們內(nèi)心的情感釋放。人脈從來都不是單向聯(lián)系的，它是一張大網(wǎng)，連接著我們每個人的內(nèi)心深處。在這張大網(wǎng)中，我們是其中的一個結(jié)，既是受益者，同時也應(yīng)該承擔(dān)助益的角色。
成功是什么？除了才華和天賦所帶來的物質(zhì)的收獲，任何的成功還源于我們與他人的內(nèi)心世界豐富的情感聯(lián)系。所以本書在向讀者介紹六度人脈理論的同時，也在闡述這樣一個事實：如何才能建立自己的情感圈。根據(jù)自己的個性和特點，構(gòu)建一個開放的屬于自己的并主動伸展于無限空間的六度人脈網(wǎng)，擴大我們的社交范圍，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展。在本書中，我們就許多問題給出了具體的可操作的建議，比如你在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系中突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方聯(lián)結(jié)的技巧。
本書除了作者自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗，也介紹了眾多知名人士的社交案例，其中包括他的客戶、合作伙伴、中外商界與政界的名流。以通俗易懂和深入淺出的方式，將種種事例和理論方法貫穿其中，讀者閱讀起來并不感覺晦澀，適合不同職業(yè)和年齡層的讀者。
說到底，“六度人脈”講的不是一種社交工具，而是一種關(guān)系哲學(xué)。在這門重要的人生哲學(xué)中，我們大體要做到三件事，才能順利地展開自己的社交平臺，并以此為依托，得到自己人生應(yīng)得的回報。
1.我們要有一個屬于自己的“圈子”。
2.真正高貴的品質(zhì)是慷慨。
3.了解你的使命，并形成自己的人生信仰和價值觀。
許多人都問過我相同的問題：“李老師，六度人脈到底是什么？”還有一些經(jīng)理人，他們在困惑于自己的人際關(guān)系處處受阻之余，不由得對我們的課程產(chǎn)生過高的期待。比如有一位紐約華人公司的銷售主管，當(dāng)他向我請教相同的問題時，天真地認為自己只需要結(jié)識六個朋友，他這一生就足夠使用了。
這都是對人脈的本質(zhì)缺乏認知的表現(xiàn)。要想知道六度人脈到底講的是什么，我們有必要先洞察“人脈”是怎么回事。
一、根據(jù)形成的過程來劃分人脈
如果根據(jù)形成的過程來對人脈進行區(qū)分，它大體可分為：
①血緣關(guān)系：由血緣關(guān)系構(gòu)成的人脈，它可以是家族、宗族甚至是同一種族的關(guān)系，在固定或特定的情境中，與我們形成牢不可破的利益共同體。家族和宗族關(guān)系很好理解，就不細說了。種族關(guān)系往往表現(xiàn)在同一個民族內(nèi)，當(dāng)我們身處國外、身邊全是外國人時，這種感受和需求就會格外強烈，我們自然而然地會主動去尋找華人，抱團生存，建立很團結(jié)的協(xié)作關(guān)系。
�、诘鼐夑P(guān)系：因為居住在同一地域內(nèi)形成的人脈關(guān)系。比如同鄉(xiāng)之誼。這種關(guān)系因為所處地域的大小而又有不同，也受到地理遠近的影響。.........
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★喬布斯、比爾?蓋茨、巴菲特、奧巴馬、李嘉誠……全球政治圈、財經(jīng)圈高端人物成功的根本力量！贏在六度
人們總是希望從這個世界獲得意料之外的成功。盡管大多數(shù)人——包括我自己，時常為了計劃中的目標(biāo)都無法完成而苦惱不己。
人們渴望被關(guān)注，成為其他的人們中間的閃亮焦點。確切地說，我們都希望擁有強大的人際資源，在需要的時候，隨時隨地收到免費幫助。我們應(yīng)該是事業(yè)強人，人際場上的明星，無論何時都聚攬光華，榮耀無比。
可是，現(xiàn)實的堡壘堅硬無比，你發(fā)現(xiàn)向外面伸出手很容易，得到回應(yīng)卻很難�！拔蚁胝J識你，但你收不到�！倍嗌偃讼雽π闹械呐枷裾f，“我們像隔著一座山，無論如何，終生注定無法相遇�！痹S多人因為絕望，放棄了向前的夢想和努力的企圖，縮閉在一個小圈子內(nèi)，一生碌碌無所作為。
真的很難嗎？如果你理解了六度人脈的本質(zhì)，你就不會這樣覺得。
首先，六度人脈講的是人脈的動態(tài)經(jīng)營，而不僅僅是一種靜態(tài)的資源。
就像我們的工作最大的收獲，不是賺了多少錢和積累了多少經(jīng)驗，贏得了多么大的名聲，而是認識了多少朋友和關(guān)系。這種資源的價值在于，它不但對你現(xiàn)在的工作有很大的幫助，即便以后離開了這個公司，還會對你的人生發(fā)生作用，成為你繼續(xù)得以受益的重大的資本。人脈如果是用來儲藏和封存的，它將毫無價值。這和我們在銀行的存款是類似的，從不使用的錢除了一堆數(shù)字之外沒有任何意義，只有流動起來，它才會創(chuàng)造更高價值。
我們不斷經(jīng)營人脈和擁有更多，不是為了炫耀。當(dāng)我們在工作或創(chuàng)業(yè)的過程中遇到什么困難時，你該知道應(yīng)打電話給誰，或者通過誰才能找到關(guān)系人，聯(lián)系到相應(yīng)的資源。這才是六度人脈真正的目標(biāo)。
其次，六度人脈并不等同于一般意義上的人際關(guān)系。
我們都明白人際關(guān)系是怎么回事。六度人脈當(dāng)然與人際關(guān)系有著千絲萬縷的聯(lián)系，但它們在本質(zhì)并非一回事。人際關(guān)系通常意味著一個個分散的點，六度人脈則是將這些關(guān)系串聯(lián)起來，結(jié)成一張大網(wǎng)，形成一個無所不及的面。說白了，人際關(guān)系只是六度人脈的一部分，是它得以施展身手的基本材料。前者是子彈，后者是過程，兩者互相結(jié)合，才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈關(guān)系網(wǎng)，使我們的生活和事業(yè)遍地開花。
最后，六度人脈是信息和價值的傳遞，而不是幫助你展示自己的名片。
信息是決定勝負的關(guān)鍵，如果你在這個時代擁有了無限發(fā)達的信息，你就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自哪里呢？它來自于我們的人脈網(wǎng)和對于人脈的經(jīng)營能力。我們的人脈有多廣，信息就有多么豐富。六度人脈是幫助我們傳遞信息和相應(yīng)價值的最佳工具，但這并不是讓你展示一下名片、告訴對方你有多么出色這么簡單。
如果你了解了龜山太一郎的例子，對此就能很好地理解。龜山太一郎是日本三洋電機的總裁，他最拿手的就是收集和傳遞信息，在這方面他別有心得，并自創(chuàng)了一套“情報槽”理論，用來概括這個過程。
他說：“信息從來都是從人的身上加以匯集，并對他們進行建檔。既可活用，又能引起對方的回應(yīng)。就像我們將一條活魚放回到了魚槽中，我們把情報養(yǎng)在情報槽里，才能隨時吸收到足夠的營養(yǎng)�！�
龜山太一郎的這段話，實際上就講到了六度人脈動態(tài)經(jīng)營的特點。信息必須在人們之間傳遞和不斷增強，并最終反饋到自己這里，才會體現(xiàn)它最大的價值。在不同的人與人之間，如果只有單對單的點的聯(lián)系，是無法釋放它最大能量的。
另一位知名的日本人，前日本外相宮澤喜一在這方面也有出色表現(xiàn)。他有一個聞名世界的“電話智囊團”，就是當(dāng)他在碰到記者窮追不舍的提問時，往往會要求給予自己一個小時的時間來進行考慮。宮澤喜一利用這一個小時，用打電話的方式充分咨詢他的智囊團成員，然后匯總得到的信息，取精華，棄偏頗，拿出最佳答案進行回復(fù)，這便是信息整合的價值。
如果需要簡單一點概括，我們完全有理由認為，一個人思考的時代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在，工作成敗的關(guān)鍵，取決于你是否建立了品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供信息，傳遞和增強價值。在這個過程中，你和我都希望擁有無數(shù)多的貴人，讓他來成為我們?nèi)松某岚�。這恰恰又是六度人脈拓展的重大目標(biāo)之一。因為這些成功者是我們?nèi)松缆飞系膶氋F資源，他可以幫我們打開機遇的天窗，大大地縮短我們成功的時間，提升我們做事的速度，讓我們少走許多彎路，從而能夠在短時間內(nèi)做更多的事情。
你相信個人奮斗的奇跡嗎？總之我對于那些白手起家單槍匹馬創(chuàng)下一番霸業(yè)的神話并不相信。這樣的神話傳說充滿了太多的假象，很容易欺騙初創(chuàng)業(yè)者和人脈積累并不深厚的人。成功的本質(zhì)不是英雄主義，而是團體協(xié)作。這個世界上沒有任何一個人，是完全依靠自己的能力成功的，就連比爾?蓋茨也不可能。蓋茨在他20歲時簽到了自己的第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時全世界第一電腦公司IBM簽下的。他當(dāng)時如何說服了IBM？如果你覺得他僅靠誠意和才華這兩樣?xùn)|西就做到了這一切，那就大錯特錯了。真正的能量來自于他的母親——IBM公司的董事會董事。
另外，六度分割理論告訴我們的，也許并不是你通過某幾個數(shù)字就能實現(xiàn)一些重大的愿望，比如只需經(jīng)過兩人可以跟布什握手，與蘋果公司的高管共進晚餐？或是只付出了少許的努力便獲得了某些世俗成功，而是為我們證明了人的自信與聰慧的結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大力量。
當(dāng)你相信只需小小六步，便可認識這顆星球上的所有人時，以及你為此做出****努力并頗有收獲時。親愛的讀者，生活中還有什么難題是讓你愁眉不展的呢？要知道這是無數(shù)成功者和名流人士為之狂熱的理論，不管是數(shù)學(xué)家還是電影演員都想在自己的身上實踐這一定理。偉大的微軟公司也曾宣布，他們證實了六度分割理論的真實存在。在2006年，微軟人員通過一項ＭＳＮ網(wǎng)上消息傳遞試驗的研究表明：任何兩個人平均需要6.6個人搭橋，就能建立聯(lián)系，中間值是７個人，最多的則是29個人。
實際上，在平時的工作和生活中，我們每個人都在運用和實踐這一表述人際動態(tài)過程的理論，只是沒有意識到它與6這個數(shù)字有關(guān)。或者在認識到它的必要性之前，并沒有科學(xué)合理地進行使用，以提升效率。事情總是如此，我們在用笨方法做一件事情，潛意識深信它的邏輯一定如此：我通過某些步驟，就能將一扇窗子打開。我們沒有明確的概念去歸納開窗需要幾步，但對于速度和效率上的渴求是如此強烈。
理論上說，我和現(xiàn)任美國總統(tǒng)奧巴馬之間只相隔了5到6個人。如果我的方法得當(dāng)，中間的數(shù)字還可能減少。對于你來說，親愛的讀者，事實也同樣非常的簡單。當(dāng)你懂得運用六度人脈理論對自己的人際關(guān)系進行有效的管理和積極的開拓時，你將體驗到自己在人脈交際領(lǐng)域神奇的進步，不需要去讀更多的枯燥的成功學(xué)書藉，就能迅速發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的本質(zhì)：怎樣建立牢固的連結(jié)。
為了幫助各行各業(yè)的讀者運用六度人脈理論的效用最大化，使自己的價值在做六度傳遞的過程中表現(xiàn)得更加強大，本書將介紹人際關(guān)系拓展的廣泛技巧，以使我們的努力產(chǎn)生人際交往互動連乘的效果。我們將結(jié)合具體的通俗易解的案例，幫助您熟知人脈自身的法則，去建設(shè)陌生人社會的六度人脈網(wǎng)，開發(fā)潛藏在我們身邊的隱形資源。
請相信，每個人若能識破此中玄機，身體力行，就定可實現(xiàn)這一目標(biāo)。
Part1無所不達的六度人脈網(wǎng)
◎贏家的武器：六度分割理論
很多人都聽說過一個由數(shù)學(xué)領(lǐng)域引發(fā)的猜想，如果他是一名人脈學(xué)“粉絲”的話，對于“SixDegreesofSeparation”這句話并不會陌生。翻譯成中文，就是六度分割理論。有時，我們也稱它為六度空間理論或小世界理論等。
實際上，如果你想成為一名人脈場上的贏家，就無法忽視這條理論的重要性。如果你想擁有最快的結(jié)識最有用人脈的辦法，你的大腦一定離不開“六度思維”。
簡述之，我們和處在世界任何一個角落的陌生人之間所間隔的人不會超過六個。你最多通過六個人，就能夠認識他們，與之搭上關(guān)系。這個“他們”，包括美國副總統(tǒng)切尼，李嘉誠，或者蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人喬布斯。
當(dāng)我初次接觸到這條人脈真理時，我還在長江實業(yè)集團做一名普通的銷售，后來我成為長江實業(yè)在九龍地區(qū)名氣最大的銷售經(jīng)理。有一天，我在街頭因為一次被拒絕而愁眉苦臉，一個潛在的大客戶，很有可能購買而且也很需要我們的產(chǎn)品，但我卻上門無術(shù)，每次遞上名片，都被他警惕的眼神和不屑的表情拒之門外。我很沮喪地站在公主大道的報亭邊，忘記了吃中午餐，頭疼地琢磨下一步的拜訪計劃。這時，我看到了介紹SixDegreesofSeparation的一本普通雜志。
“任何兩個人建立一種聯(lián)系，最多只需要六個人？”
多么神奇的理論！六個人可以讓全世界認識你！結(jié)合我當(dāng)時的處境，我頓時就被吸引住了。它源于美國的社會心理學(xué)家米爾格倫在60年代的“發(fā)明”，他仿佛不停地在告訴我：李維文，你想敲開那家大客戶客廳的門，安心地坐在那里和他喝茶聊天然后替他提出購買你們產(chǎn)品的計劃嗎？其實這一點都不難，你最多只要找到四個人就可以了，在你們中間的四個人。只要你有這樣的渴望，你想認識某一個人，找到四個人就一定能做到。不論你和這個人是否相識，不管生活在地球上任何一個偏僻或相距遙遠的地方，在你們之間，只有六度分割。
我買下了這本雜志，拋開雜念，坐在路邊的一家快餐店專心地把它看完。我從中獲取到的并非是某種立刻助我一臂之力的詳細方法，而是信心。我可以做到，不是沒有希望，而是希望非常之大。我就像被人從快被淹沒頭頂?shù)乃林欣顺鰜恚⒏嬖V我爬出公關(guān)泥潭并不困難，只要你可以確定從水底到池邊有幾級階梯，然后緊繃呼吸從容攀登。
接下來的兩個小時，我做了兩件事。第一件事，我不停地打電話，聯(lián)系我的朋友，同事，家人，我問他們：“你們聽說過張先生嗎，就是那位在九龍地區(qū)做水閥生意的張倫基先生，他家住在公主道�！焙芏嗳硕济Ｈ坏馗嬖V我“NO”，直到有一個遠房親戚想好許久跟我說：“啊，就是彼特張啊，他以前很窮的時候，和我一個發(fā)小是很好的朋友，聽說他們是點過香嗑過頭的好兄弟，但不知現(xiàn)在還有無通聯(lián)？”
我激動地揮舞拳頭，隨后做了第二件事，我請求這位親戚聯(lián)系他的發(fā)小，以一塊吃飯的名義為我創(chuàng)造一次會面的機會。他猶豫了一下但是答應(yīng)了，很上心地幫我聯(lián)絡(luò)，當(dāng)然費了一番周折，但結(jié)果是好的。那位發(fā)小湊巧在九龍一家單位上班，聽說了這件事，抽出時間趕過來，我們一塊吃了塊，談得十分愉快。
兩天后，我的資料就通過那個人遞給了張倫基，獲得了他的重視（至少是獲得了遠超那些普通業(yè)務(wù)經(jīng)理的待遇）。在那天的上午，張倫基的助理突然打來電話，約我去面談。他專門為我留出了足夠的當(dāng)面推介產(chǎn)品的時間，并且經(jīng)過幾次詳細的考察介紹，我拿到了這家公司的訂單。
很顯然，我成為這一次營銷案例的大贏家，不是因為李嘉誠和我背后的集團的影響力，而是我成功地找到了那個可以將我跟客戶鏈接起來的關(guān)鍵的人！我甚至只用了兩個人，就到達了目標(biāo)。
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