將本書(shū)的內(nèi)容公開(kāi)，可能會(huì)為我招來(lái)客戶(hù)的指責(zé)。
因?yàn)橄旅嫖乙f(shuō)的戰(zhàn)略構(gòu)筑法——“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”是我的客戶(hù)需要每人花24萬(wàn)日元才能學(xué)到的內(nèi)容。如果是員工培訓(xùn)的話(huà)，半天的講座就需要付150萬(wàn)日元。所以，把該內(nèi)容以區(qū)區(qū)1600日元的代價(jià)公開(kāi)，讓我隱隱感到有失信于客戶(hù)的不安。
另外，盡管培訓(xùn)的費(fèi)用很高，可在過(guò)去的4年中，每一次研修班一定會(huì)暴滿(mǎn)，還有許多人進(jìn)不去就一直在外面等是否有人退票。為什么呢？因?yàn)樽詈笏麄儠?huì)獲得比付出的費(fèi)用多上無(wú)數(shù)倍的收益。
“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”的目標(biāo)就是讓你用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10倍的收益。
事實(shí)勝于雄辯，讓我向你介紹一下運(yùn)用該戰(zhàn)略構(gòu)筑法取得成績(jī)的一些實(shí)例吧。
— 三年前去聽(tīng)課時(shí)，公司銷(xiāo)售額是8億5000萬(wàn)，一年之后——12億，兩年后——19億5000萬(wàn)，三年后——34億!當(dāng)時(shí)研修班的介紹中曾提到三年后會(huì)有10倍、20倍的收益，雖然聽(tīng)上去不象是真的，可是收益真的正好增長(zhǎng)了10倍。
(daylife株氏會(huì)社 植田伸司)
— 實(shí)踐半年后，簽約數(shù)增長(zhǎng)了三倍，1千萬(wàn)日元以上的巨額裝修工程也接得多了，一個(gè)月大約能成交五個(gè)項(xiàng)目左右。一年以后銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)已勝券在握了。在日本國(guó)內(nèi)公司開(kāi)了裝修網(wǎng)站之先河，踏踏實(shí)實(shí)地鞏固好自己的根基。
(家居專(zhuān)家株氏會(huì)社 鈴木隆專(zhuān)務(wù))
— 比起去年，現(xiàn)在的銷(xiāo)售額上升了47%,收益也超出去年4倍以上。雖然決算結(jié)果要在9月30日才能出來(lái)，但根據(jù)預(yù)測(cè)至少能增收8000萬(wàn)日元。
(肯布魯株氏會(huì)社 廣瀨一郎社長(zhǎng))
— 銷(xiāo)售額是去年的1.8倍，毛利從1.3%上升到24.3%。還有，開(kāi)發(fā)部和營(yíng)業(yè)部雖然還在不停地爭(zhēng)吵，可發(fā)自?xún)?nèi)心地，他們對(duì)自己的成就都充滿(mǎn)信心。
(grandly株氏會(huì)社 今枝良仁社長(zhǎng))
— 沒(méi)有背景、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有知識(shí)，可是我與星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法相遇了。我的頭腦開(kāi)始有智慧的火花不斷涌現(xiàn)，盡管要忍受社長(zhǎng)的喝斥，可我還是學(xué)要下去。我的交易量增長(zhǎng)了1.58倍，收益增長(zhǎng)了2.3倍。
(杰帕設(shè)計(jì)室株氏會(huì)社 23歲 女銷(xiāo)售人員)
— 最大的收獲是員工的意識(shí)發(fā)生了改變。有一名員工(柴原)主動(dòng)地改變自我，做出了成績(jī)�！拔乙材茏觥薄拔夷苄小边@樣的意識(shí)變得越來(lái)越強(qiáng)烈，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最高興的事。
(家庭網(wǎng)絡(luò)終端株氏會(huì)社 河村直人社長(zhǎng))
— “是好是壞沒(méi)關(guān)系。也不要顧慮年齡、資歷，希望你提出業(yè)務(wù)重組方案來(lái)!”社長(zhǎng)曾這樣對(duì)我說(shuō)。我想：這是我主動(dòng)地開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì)。很快地，我就做出了企劃書(shū)。
(同家公司生活支援團(tuán) 柴原團(tuán)長(zhǎng))
— 平成12年預(yù)約新建住宅數(shù)為84件，采用“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”制定出戰(zhàn)略后，平成13年預(yù)約新建住宅數(shù)為160件，和去年相比增加了近100%。這全因?yàn)楝F(xiàn)在的戰(zhàn)略和往年相比有了180°的大轉(zhuǎn)變。
(阿斯特住宅株氏會(huì)社 天野貴之社長(zhǎng))
— 三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)，到目前為止還只完成了一部分�？墒�，讓我最欣喜的是：在短時(shí)間內(nèi)，不僅是管理者，就連公司的員工也開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略的創(chuàng)想了。公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)家如雨后春筍般成長(zhǎng)，已漸成氣候。
關(guān)于戰(zhàn)略的書(shū)多如繁星。在網(wǎng)絡(luò)上用關(guān)鍵詞“戰(zhàn)略”來(lái)檢索一下，有5489本書(shū)被列出來(lái)。可是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的書(shū)大多以30年前開(kāi)發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)理論為基礎(chǔ)，都“俱往矣”了。在受通貨緊縮經(jīng)濟(jì)和IT革命巨大沖擊的今天，恐怕已經(jīng)不再適用了。
迄今為止的戰(zhàn)略論是經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)期的產(chǎn)物。前提是那時(shí)候既不缺乏顧客，也到處充滿(mǎn)著商品需求。所以企業(yè)戰(zhàn)略的中心是如何打敗對(duì)手，把顧客搶過(guò)來(lái)。
即使是現(xiàn)在，關(guān)于怎樣搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先機(jī)的知識(shí)也是必要的。可如果只有這些的話(huà)是不夠的。因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有了客戶(hù)，也沒(méi)有商品需求；你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有客戶(hù)，也很疲軟�，F(xiàn)在不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)候，首先要做的是創(chuàng)造出市場(chǎng)。也就是說(shuō)引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、喚醒需求的戰(zhàn)略才是最關(guān)鍵的；也可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是敵人，顧客才是敵人。
想一想，現(xiàn)在成功的企業(yè)都是什么樣的企業(yè)呢？
不是和同行開(kāi)戰(zhàn)的公司，而是獨(dú)占鰲頭的公司。不是向顧客磕頭作揖拉生意的公司，而是“桃李不語(yǔ)，下自成蹊”的公司。這樣的企業(yè)在市場(chǎng)中確立了自己獨(dú)特的地位，從顧客的視點(diǎn)來(lái)看，他們提供的商品和服務(wù)是有絕對(duì)魅力的。
這本書(shū)的目的就是讓你們的公司“桃李不語(yǔ)，下自成蹊”。
