本書對猶太人的經(jīng)典著作《財箴》、《諾未門》、《塔木德》中浩如煙海的智慧進行了歸納和總結(jié)，將其分為四個類別“經(jīng)商智慧、處世智慧、教育智慧和口才智慧，堪稱是一本有關(guān)猶太人智慧的百科全書，全面揭示了猶太人的思維方式。
目錄：
卷一猶太人的經(jīng)商智慧
第一章賺錢是商人的天職——樹立起正確的金錢觀
金錢是現(xiàn)實的上帝
金錢無貴賤之分
現(xiàn)金至上
賺錢天經(jīng)地義
賺錢是游戲
別把硬幣不當錢
看緊你的錢包
有錢不置半年閑
第二章做一個令人刮目相看的商人——練就一身超人的本領(lǐng)
亮出你的個性
每一步都朝目標走過去
頭腦中要有強烈的賺錢富裕意識
善于從一點一滴積累財富卷一猶太人的經(jīng)商智慧
第一章賺錢是商人的天職——樹立起正確的金錢觀
金錢是現(xiàn)實的上帝
金錢無貴賤之分
現(xiàn)金至上
賺錢天經(jīng)地義
賺錢是游戲
別把硬幣不當錢
看緊你的錢包
有錢不置半年閑
第二章做一個令人刮目相看的商人——練就一身超人的本領(lǐng)
亮出你的個性
每一步都朝目標走過去
頭腦中要有強烈的賺錢富裕意識
善于從一點一滴積累財富
學識淵博才能做大生意
掌握多種語言，多多益善
把數(shù)字運用到每一個商業(yè)活動中
除了自己誰都不可輕信
經(jīng)常自我反省讓自己更成熟
用腦袋去賺錢
第三章經(jīng)商本領(lǐng)出自磨煉——在逆境中打磨自己的心志
敢于給失敗迎頭一擊
堅持下去，必能獲得大收益
不怕失敗，就怕不會總結(jié)它
逆境能把自己推向更高的起點
一切勝利皆始于個人求勝的意志和信心
保持警覺，適時變化，敢于撤退
把錯誤和偶然也變?yōu)樨敻?br/> 事情看似無望也要再試一次
第四章靠溝通技巧征服客戶的心——掌握有效溝通的技巧
每時每刻都向外界推銷自己
學會贊美對方的優(yōu)點
真誠和友善是最管用的說服本領(lǐng)
不要向別人要求自己也不愿做的事
好脾氣讓你經(jīng)商受益
談判時要摸清對方底細
不怕麻煩，不知道就詢問
不要讓仇恨的怒火燒傷自己
和氣生財
第五章善于和競爭對手比巧智——在智慧上巧勝對手
只要是合法的生意都能做
經(jīng)營吃的生意永不賠本
女人是天生的消費者
做生意要善于投其所好
名牌產(chǎn)品高價出售
不放過多賺1美元的機會
敢于爭奪市場，又要善于開辟市場
不斷創(chuàng)新開辟新財源
利益面前巧變臉
“無中生有”法則
欲取之，先予之
78：22法則
第六章在朋友身上找財路——善用人緣開辟財源
只要有人緣就必定有財源
微笑能給人一種良好的印象
耐心傾聽對方的意見
大聲喊出對方的名字
交際需要圓融的批評技巧
捐資公益做善事，聲名永存
養(yǎng)成熱情主動地幫助他人的習慣
控制好爭強斗勝的個性
第七章經(jīng)商必須守住底線——誠實守信，靈活運用法律
人無信則不立
每一次生意都要保持警惕
合同是與神簽訂的契約
訂合同要防止存有漏洞
善于合法地鉆法律的空子
在合理合法避稅上找回些利潤
國籍也是商品
第八章學會把時機貨幣化——如果良機不在，就自創(chuàng)良機
用智慧創(chuàng)造機會和財富
有頭腦的人善于發(fā)現(xiàn)致富良機
一旦看準就大膽行動
果斷決策抓住瞬間的機會
只要值得就敢用血本去下賭注
經(jīng)商要具備很強的投機意識
與風險“親密接觸”
機遇：一念定乾坤
卷二猶太人的處世智慧
第一章首先做一個生活的智者——會生活的人才能取得長久的成功
過有節(jié)制的生活
舌頭是善惡之源
擁有自己的一份強過擁有別人的九份
勿盜竊時間
光明總在黑暗后
做一個會享受生活的人
笑是風力，哭是水力
第二章重視知識和教育——知識是永遠的財富
讀書自有妙用
萬事教育為先
知識是永遠的財富
學校在，猶太民族就在
商人也要學識淵博
教師是民族的精神領(lǐng)袖
智慧是財富之源
第三章把握自我是成功的起點——世界上你唯一能把握的只橢己
做自己命運的主人
唯我可信
超越自我
善待自己
只拿屬于自己的
謙卑是最高尚的道德
做幽默的人
第四章與人交往是人生價值的體現(xiàn)——以待己之心待人
愛人如愛己
不要嫌貧愛富
借錢，就是為自己樹敵
無朋友，毋寧死
慈善乃公益
第五章善待婚姻和家庭——幸福的家庭是人生成就的重要部分
尊重女性
好女人是一所學校
孝敬父母是天職
培養(yǎng)孩子的財商
卷三猶太人的教育智慧
第一章生存教育——沒了生命，一切免談
迦太基博物館的魔鬼下棋圖——品，才能懂得苦難的甜
告訴他世界是不公平的——要懂得自救
“第一商人”的抗8級地震式管理模式——根植危機意識
洛克菲勒：我不是你永遠的船長，要靠自己的雙腳走路
“經(jīng)常申訴，令人厭惡的家伙”——學索羅斯堅持
策略I生競爭——讓勝利不費吹灰之力
世上無難事，只怕有心人——猶太人制勝術(shù)
搜索機會——美國無線電工業(yè)巨頭的提示
即使明天是末日也不要放棄今天
啟發(fā)孩子，讓他自己找答案
自己的事情自己做，獨生子也不例外
冒險沖鋒，讓膽小和懦弱無處藏身
一勤治百病
真誠、大度——猶太人的待客之道
講衛(wèi)生——保持身體的潔凈
飲食，生命的第一要義
第二章學習教育——猶太人獨步世界的快捷方式
學者的地位高于國王，教師比父親更重要
潛能遞減誰之過——早教勢在必行
興趣第一——科學家、政治家的成功感言
樹大自然直——前提是習慣把關(guān)
懶驢推磨——沒目標將一事無成
猶太人的高效學習法
站在對岸才能獨立思考——希伯來的箴告
讀101遍要比讀100遍好——有效記憶
專注——天才的充分加必要條件
安裝創(chuàng)新方程式——徹頭徹尾洗腦
懷疑——智慧的精髓，創(chuàng)新的內(nèi)核
成功=刨根問底地探求問題
想象需要空間才能自由呼吸
不是只有鑰匙才能開門，石頭也可以
盲人點燈——學會轉(zhuǎn)換思維
第三章品質(zhì)教育——猶太人精彩人生的穩(wěn)壓器
謙虛，猶太美德中的NO．1
最強大的力量來自反省
心中永存希望之光
履行契約，兌現(xiàn)最初的承諾
愛“鄰人”，就像愛自己那樣
憎惡罪，而不憎恨人——猶太式的寬容
留一片莊稼給他人——感恩
孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德
善意施恩，不要忽視別人的自尊
兩只耳朵，一張嘴巴——多聽少說
微笑——最好的社交通行證
幽默，一種不可或缺的喜劇交際藝術(shù)
遠離謠言，莫讓舌頭操縱了心
跟狗玩，就會有跳蚤上身——正確選擇朋友
入鄉(xiāng)隨俗，才能和他人打成一片
第四章追本溯源——教育讓猶太人成為世界寵兒
是誰拯救了愛因斯坦——“縱容”與眾不同
比爾·蓋茨為何成為神話——做“腦力體操”
不可思議的“股神”巴菲特——自信才能所向披靡
首個億萬巨富洛克菲勒——神奇的“鏡面效應”
為何馬克思能成為偉大的導師——給他放手的愛
“精神分析學之父”弗洛伊德——激發(fā)榮譽感
世界級畫家畢加索——給“白癡”和“怪異”找個理由
“音樂詩人”門德爾松一再好的種子也要精心培育
強國富民大揭秘：教育是唯一途徑
你的孩子患上“缺乏父愛綜合征”了嗎
猶太教育家曼德：身為母親，你沒有理由逃避教育
布里丹的驢子知道該吃哪捆草——教育要懂得因材施教
不要大包大攬——責任是猶太人心中的使命
從大腦嚴重損傷到樂隊指揮——不放棄教育才能出現(xiàn)奇跡
卷四猶太人的口才智慧
第一章用智語攻破對方心理防線——心與心的較量最能顯本領(lǐng)
從對方最熱心的話題切人
在對方的虛榮心上下工夫
做到讓對方同情你的處境
不妨在對方的自尊心上撒點“胡椒面”
要讓對方產(chǎn)生厘惺相惜之感
把對方的信心鼓動起來
一點一點磨掉對方的逆反心
第二章用巧語牽引對方的思維跟你走——比一比誰手中的牌更厲害
先讓顧客來參與，再慢慢談生意
表面上附和，暗地里誘導
啟發(fā)顧客在兩種方案中選擇
一步一步地誘“敵”深入
一千句話不如一次示范更具誘惑力
話中設(shè)置懸念引起對方好奇心
第三章憑暗語摸透對方的心理——你不偵察別人，別人偵察你
用問題作為探路的石子
刺探出顧客的品位和購買需求
琢磨對方的弦外之聲和未盡之言
挖掘出顧客的真正需求點
用假設(shè)性的話語進行試探
第四章給自己拉上一道帷幕——真假交錯暗中逼近目的
巧妙制造立場上的錯覺
不知不覺與對方“糾纏”在一起
說個故事給顧客聽
制造假象使對方麻痹松懈
無中生有制造危機意識
善用減壓技巧讓對方欣然應允
施放煙霧誘使對方判斷錯誤
利用價格的懸殊讓顧客“占便宜”
第五章口頭上一定要蓋過對手——在氣勢上把對方給鎮(zhèn)住
利益是最好的進攻武器
搶先一步堵住顧客的反對意見
自身的優(yōu)勢就是最大的籌碼
軟硬兼施：石頭繩子一起用
配合周圍環(huán)境借勢進攻
抓住對方的缺陷發(fā)起猛攻
用激烈的言行擾亂對方的思維
悄悄使用時間的無形壓力
抓住交易的關(guān)鍵準確利索地說服
后退一小步方能前進一大步
第六章善于擺脫對手的控制——千萬別讓自己陷入不利境地
破解對方的數(shù)字陷阱
識破對方的假出價陷阱
靈活應變，扭轉(zhuǎn)劣勢
以毒攻毒拆穿對方
控制住話語權(quán)和談話場面
不讓對方亂了自己的方寸
巧妙周旋避開對方的鋒芒
敢于撤退，該放手時就放手
第七章直的不通就拐個彎——頭腦靈活，就不會有死路
談不下去干脆換個話題
東方不亮就讓西方亮
讓客戶自己說服自己
免費給客戶一點甜頭嘗嘗
故意裝作不在乎的樣子
用幽默的談吐打破僵局猶太人在歷史上數(shù)次慘遭滅國之禍，他們被迫流亡世界各個國家。猶太人要想在當?shù)厣婢捅仨氁U納各種高額的稅金和說不清楚的捐稅，甚至他們?nèi)粘Ｉ钪械囊慌e一動都要受覦于他們所納的捐稅。信奉同一宗教的人一起祈禱要納稅，結(jié)婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅。假如他們少繳了什么稅金，立即就會遭到驅(qū)逐和屠殺。
猶太人的四散分布，也使他們不可能鄙視錢。因為錢是他們相互之間彼此救濟的最方便的形式。
猶太人的長期經(jīng)商傳統(tǒng)，也使他們不可能鄙視錢。因為盡管錢在別人那里只是媒介和手段，但在商人那里，錢永遠是每次商業(yè)活動的最終爭取目標，也是其成敗的最終標準。
猶太人對金錢幾乎到了頂禮膜拜的程度。在兩千多年的流浪歷史中，他們只能在異國他鄉(xiāng)寄居生存。
他們唯一能掌握的便是通過商業(yè)經(jīng)營而賺來的錢。金錢在這個世界上無疑成了萬能的“上帝”。它不但給猶太人生存的機會，而且能為猶太人爭得權(quán)利和地位。
他們流浪到各地，可以說沒有權(quán)利、沒有地位、沒有尊嚴，但是他們有錢。有了錢，他們就獲得了統(tǒng)治者眼里的價值，也就獲得了自己生存的條件。只有金錢可以給他們提供一點保護，讓他們感覺到安全。
當他們遭到各地統(tǒng)治者驅(qū)逐的時候，金錢就可以換取別人的收留和保護；當當?shù)厝税l(fā)起反猶暴亂的時候，他們就可以用金錢賄賂而求得一條生路；他們外出做生意的時候遭到土匪的搶劫，錢可以贖回他們的性命。錢是猶太人必不可少的東西。金錢對于猶太人來說，是他們能看得見的、摸得著的、實實在在的“上帝”，是可以永遠保護自己，讓自己平安的“上帝”。
金錢，讓世間的權(quán)勢們都匍匐在他們的腳下，讓猶太人真正地能夠站立起來，重新獲得世人對他們的尊敬。
不論在古代還是現(xiàn)代，金錢在社會中的作用是不可以低估的。猶太人這樣說：“富親戚是近親戚，窮親戚是遠親戚。”猶太人的歷史一再地驗證了這個事實。當他們沒有金錢的時候，就處于社會的底層，人們都看不起他們，他們走到哪里都會受到凌辱和壓迫。而等到他們有了錢，就可以和貴族平起平坐，讓人們對他們欽慕和妒忌不已。
猶太人終于認識到了，在社會中，沒有錢的人注定是可憐的人，而要獲得尊嚴和尊敬就必須有錢。
二戰(zhàn)后，在駐日本的聯(lián)合國軍某司令部里，猶太士兵總是無端地受到多方的歧視，根本沒有尊嚴可談。猶太士兵只要走過，白人士兵必然要滿懷憎恨而輕蔑地罵一聲“猶太鬼”，任何人都可以隨便地挖苦猶太士兵一番，而猶太士兵雖然惱火卻無可奈何。
有個叫威爾遜的猶太人，由于他的軍銜低微，因此更是受到白人士兵和高級軍官們的歧視。大家都看不起他，背地里經(jīng)常議論他，他也飽嘗了人們對他的各種侮辱。但是他擁有猶太人智慧的頭腦。一開始他口袋里也沒有錢，他就省吃儉用，積攢一小筆錢，然后他就把這筆錢借貸出去。在白人士兵里花錢大手大腳的現(xiàn)象很普遍，他們總是等不到發(fā)薪水的時候，就囊中羞澀了。他們看到威爾遜有錢，就迫不及待地向他借。
威爾遜就借錢給他們，同時還要求他們在一個月內(nèi)還清，且附帶高額的利息，但是那些士兵們早就管不了那么多了。威爾遜收到這些利息之后總是繼續(xù)攢起來再借貸給那些士兵們。對于沒有錢可還的人，威爾遜就讓他們把他們自己的一些值錢的東西做抵押，然后再高價賣出去。這樣，過了不多久，威爾遜就過上了富裕的生活。他還買了兩部車和別墅，他變成了士兵里面的“大款”。這些待遇即使是高級軍官也未必可以享受得到。那些經(jīng)常過山窮水盡、灰頭土臉日子的白人士兵，對威爾遜趾高氣揚的樣子再也沒有了。他們對威爾遜驚羨不已。
威爾遜用自己的富有為自己贏得了尊嚴。
金錢不僅僅可以購買尊嚴，還可以購買你所能想像得到的很多東西，這些東西都和金錢有關(guān)系。有了金錢，你就擁有了大家仰慕的生活方式，有了大家對你的恭維和羨慕；你還有了發(fā)言的權(quán)利，“富有的愚人的話人們會洗耳恭聽，而貧窮的智者的箴言卻沒有人去聽”。在今天，金錢已經(jīng)是成功的標志和人生價值的重要衡量標準，在一些人的眼里甚至已經(jīng)成為唯一的衡量標準。
猶太人認為金錢是上帝給的禮物，是上帝給人以美好人生的祝福。他們對金錢的熱愛不僅僅局限于現(xiàn)實生存的需要，而是一種精神的寄托，更是美好人生的必需的手段和工具。
簡言之，金錢成為猶太人現(xiàn)實的上帝。
下面來看看金錢這位現(xiàn)實的“上帝”是如何一次又一次地救贖猶太人的。
由于歷史和宗教的原因，猶太人的命運始終處于風雨飄搖之中。在遭受異族排擠時，在面臨反猶分子的血腥殺戮時，他們不止一次地“請”出了“錢”——這位現(xiàn)實的“上帝”。這時，我們或許能明白猶太人不惜一切賺錢的真正原因了。對他們來說，賺錢就是為了生存。
……
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