有一位研究市場和營銷的大學(xué)教授，他用一生的心血研究總結(jié)了中外100位成功人士的經(jīng)驗(yàn)，把這些智慧的結(jié)晶分門別類寫成了七本書，沒有印刷，只是用黃色牛皮紙做封面的手寫稿。他堅(jiān)信這是一套無價(jià)之寶，照此行事的人必能成功，并要無償?shù)貍鞒薪o一個人。結(jié)果接受黃皮書的第一個傳承人超級成功，他的企業(yè)發(fā)展成為大型房地產(chǎn)連鎖集團(tuán)；第二個傳承人是一個貧窮的小女孩，接受黃皮書后一步步奮斗，很快成為一名成功的房地產(chǎn)銷售員。黃皮書的價(jià)值得到驗(yàn)證。
作者簡介：
馬順宇，實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擅長銷售人員成交能力訓(xùn)練。精通專業(yè)銷售、顧問式銷售、催眠式銷售的培訓(xùn)。早年與羅拉布朗克公司合作負(fù)責(zé)亞洲區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。隨后潛心研究終端銷售，以講師名馬伯樂在華中、華東五省市巡講兩年，涉及終端銷售、直銷、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、公司業(yè)務(wù)、商業(yè)店面銷售等領(lǐng)域，課程內(nèi)容實(shí)惠、實(shí)用。所寫《老板——銷售之師、激勵之師》和《導(dǎo)購員業(yè)績翻倍的秘訣》被許多行業(yè)的老板奉為教材，在學(xué)員中廣為流傳。
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引言
黃皮書的故事「上」
第一踏上人生路………………………………………3
3展現(xiàn)銷售天賦
6一個愛學(xué)習(xí)的人
9命中的恩人
13改變一生的選擇
第二章黃皮書第一部……………………………………18
18今天我要主宰自己
19黃皮書之七把烈火一
21黃皮書之七把烈火二
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引言黃皮書的故事「上」第一踏上人生路………………………………………33展現(xiàn)銷售天賦6一個愛學(xué)習(xí)的人9命中的恩人13改變一生的選擇第二章黃皮書第一部……………………………………1818今天我要主宰自己19黃皮書之七把烈火一21黃皮書之七把烈火二24黃皮書之七把烈火三27黃皮書之七把烈火四30黃皮書之七把烈火五34黃皮書之七把烈火六37黃皮書之七把烈火七第三章烈火煉真金………………………………………4242學(xué)習(xí)改變?nèi)说囊簧?4你想成為什么人？52擁有成功者的自信54自信天使訓(xùn)練第四章黃皮書第二部……………………………………5757今天我要賣掉自己58黃皮書之賣掉自己一61黃皮書之賣掉自己二64黃皮書之賣掉自己三67黃皮書之賣掉自己四69黃皮書之賣掉自己五75黃皮書之賣掉自己六80黃皮書之賣掉自己七第五章推銷第一堂課……………………………………8585生命中的貴人86人生就是推銷91人人都是銷售員94推銷的最大秘訣第六章成為受歡迎的人…………………………………9898為第一印象負(fù)責(zé)100贊美的實(shí)踐黃皮書的故事「下」第七章永生的靈魂……………………………………107107恩人離去109留下無價(jià)之寶第八章掌控自己的命運(yùn)………………………………115115載譽(yù)回家鄉(xiāng)116苦難的少年時(shí)代119最初的選擇127命運(yùn)在呼喚第九章永恒的吸引力法則……………………………131131偉大的成功134為夢想千里尋137注定相遇的人143接受黃皮書第十章起航……………………………………………148148北上京城150融入大本營153以最快的速度熟悉產(chǎn)品155夢寐以求的團(tuán)隊(duì)第十一章奮斗沒有停止的時(shí)刻………………………158158種下因才能得到果161做個奔跑的人164榜樣永遠(yuǎn)在前方168成長路上的崎嶇第十二章客戶是你一輩子的財(cái)富……………………170170建立顧客群帶來好業(yè)績171建立顧客長期信任關(guān)系第十三章銷售的最高境界——做人…………………177177人脈在心靈180騎著電車逛京城183賣房子就是賣感覺186被譽(yù)為全中國最偉大的銷售員第十四章帶著一顆感恩的心活著……………………190黃皮書啟示錄黃皮書啟示錄……………………………………………197致全中國最偉大的銷售員………………………………207結(jié)束語…………………………………………………221后記……………………………………………………223今天我要主宰自己我要牢記，每一個成功者都是身心合一的人。我要牢記，一個人要做好一件事，必須是身心合一，從心靈內(nèi)在到軀體本身都在做事，如此才能夠越做越好。內(nèi)因才是推動力量的源泉。我要牢記，每一位銷售員心中都有七把火種，可是有的人已經(jīng)熄滅了，有的人才剛剛點(diǎn)燃，而有的人卻在熊熊燃燒著。那些火燒得旺盛的人成了銷售的佼佼者，而那些熄滅了火種的人必然退出銷售行列。如果我沒有好的業(yè)績，如果我還走不出失敗的圈圈，首先我要檢查，是哪一把火沒有燒好，只有爐火純青方能化為輕柔……黃皮書之七把烈火一欲望之火今天我要燒旺欲望之火。欲望？“欲望”是什么？打開現(xiàn)代漢語詞典，我查到了對“欲望”的解釋：想得到某種東西或想達(dá)到某種目的的要求。這種要求表現(xiàn)出來，就是我想要，我需要，我將要，我一定要，我必須要。人人都有欲望，但是每個人的要求程度卻不一樣。在這個世界上，每一個成功者都具有強(qiáng)烈的成功欲望。同樣，每一個成功的銷售員都有著強(qiáng)烈的銷售欲望——我想要！我一定要！他們對成交的要求特別明顯、特別強(qiáng)烈，他有一種強(qiáng)烈的愿望：我要簽單！我一定要簽單�。∥乙山唬∥乙欢ㄒ山唬�！我必須要成交！�。〗裉�，我要把貨賣出去，我要把單簽回來，不管遇到什么樣的顧客，決不退縮，決不找借口。每天當(dāng)我站在柜臺前，立在貨架旁的時(shí)候，每天當(dāng)我來到公司，開完晨會的時(shí)候，我都要捫心自問：我有沒有銷售的欲望？我有沒有成交的要求？我一定會這樣想：今天我要把貨賣出去！我一定要把貨賣出去！！今天我要簽單，我一定要簽單！這是我的欲望，銷售冠軍的欲望，我一定要做到。每當(dāng)我這樣想的時(shí)候，我會感覺到有一種動力，有一股力量在推動著自己，然后當(dāng)我大聲喊出來的時(shí)候，“我要賣貨，我要簽單！我要成交！”，這種強(qiáng)烈的感覺就會激發(fā)我無往而不勝。今天，我要銷售，我要有業(yè)績，我必須有銷售的欲望。欲望會產(chǎn)生無窮的力量，任何困難都擋不住，任何客戶都難不倒。勇往直前，直至成交！今天我一定要吶喊：我要成交！我要成交��！我一定要成交�。�！就在今天，就在現(xiàn)在，決不拖延。我深信，在這個世界上，任何人做任何一件事，要想做好，做成功，做到淋漓盡致，都必須抱著“我一定要”的雄心，奮力向前沖。我深信，在這個世界上，所有的銷售冠軍、行業(yè)的第一名、每一個成功的銷售員都是這樣做的，他們有著強(qiáng)烈的賣出產(chǎn)品的決心——也就是銷售的欲望。我要成為這樣的人，我一定要成為這樣的人！我知道，假如我沒有了這樣的想法，那么，接下來，我要做什么呢？燒火、燒火、再燒火，燃燒我的欲望之火：我為什么沒有了想法？我為什么失去了信心？我為什么不想得到？今天，我為什么不想銷售？今天，我的想法為什么不強(qiáng)烈？告訴自己吧，永遠(yuǎn)讓自己記�。涸谶@個世界上，想要的未必一定能要到，但是連想都不愿想的人，肯定什么都得不到！就如同我們經(jīng)常說的一句話，努力不一定成功，但是不努力肯定不會成功，是一樣的道理。想到才會得到，想都想不到，肯定得不到。
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