哈佛大學(xué)建校300多年來(lái)，共培養(yǎng)出了8位美國(guó)總統(tǒng)、34位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、32位普利策獎(jiǎng)獲得者和全美500強(qiáng)企業(yè)近三分之二的高管……哈佛大學(xué)為何能夠培養(yǎng)出如此眾多的政界領(lǐng)袖和商業(yè)精英呢？這在很大程度上取決于人脈，取決于一個(gè)由哈佛精英交織而成的人脈網(wǎng)。這本宋默編著的《哈佛人脈課》濃縮了哈佛大學(xué)300多年的智慧精華，它將為你揭秘哈佛大學(xué)畢業(yè)生是如何經(jīng)營(yíng)人脈，如何建立自己的圈子，如何把一次會(huì)議、一次聚餐或者一次聯(lián)系轉(zhuǎn)變成成功的機(jī)遇�！豆鹑嗣}課》中每一堂課都將大大促進(jìn)你的人際交往能力，只要你能夠按照書(shū)中介紹的方法有計(jì)劃地一步步去拓展自己的人脈，你一定能夠獲得最優(yōu)秀的人脈圈，而你的命運(yùn)也將隨之發(fā)生驚人的改變!
目錄：
序言 百年哈佛的忠告：永遠(yuǎn)都別獨(dú)自用餐第1章 哈佛，構(gòu)筑人脈的集訓(xùn)營(yíng) 在哈佛，人脈的積累遠(yuǎn)比知識(shí)的積累重要 成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系 為序言百年哈佛的忠告：永遠(yuǎn)都別獨(dú)自用餐第1章哈佛，構(gòu)筑人脈的集訓(xùn)營(yíng)在哈佛，人脈的積累遠(yuǎn)比知識(shí)的積累重要成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系為什么經(jīng)濟(jì)不景氣，哈佛畢業(yè)生仍然致富有道二十幾歲致力于投資人脈，三十歲以后就可以靠人脈賺錢了哈佛忠告：關(guān)鍵人物的三言兩語(yǔ)抵得上你的百般辛勞永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量永恒不敗的成功定理：85％的人脈關(guān)系+15％的專業(yè)知識(shí)第2章哈佛人脈圈理論——人脈圈有多大，世界就有多大哈佛學(xué)生必須回答的問(wèn)題：“我應(yīng)該和誰(shuí)住在一起？”你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，比你是誰(shuí)更重要成功的捷徑就是與成功者為伍美國(guó)精英，大都從哈佛這個(gè)非富即貴的人脈圈走出六度空間理論：你和蓋茨只隔6個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)：一個(gè)哈佛少年的吸金之路建立一個(gè)可隨時(shí)給你提供幫助的小圈子成為小圈子的核心人物比起在大組織的邊緣更有收獲如何迅速融入一個(gè)陌生的圈子百年財(cái)富箴言：再窮，也要站在富人堆里第3章人脈投資最重要的一課——?jiǎng)e急著拿投資回報(bào)率來(lái)計(jì)算你的付出你的終極賺錢機(jī)器：客戶名單就是你的存款單人脈投資宜走長(zhǎng)線，千萬(wàn)不要有“近視癥”能半夜借錢給你的人有幾個(gè)，他們都是誰(shuí)？建立有效的人脈信息庫(kù)，沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際網(wǎng)定期整理你的人脈名片，找出你的貴人人情也講究“生態(tài)平衡”，過(guò)度投資不可取人脈保鮮方法：聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停下來(lái)第4章人脈滾雪球——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的倍增效應(yīng)人脈就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡大多數(shù)法則——先“跑量”再?gòu)闹芯x可重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象如何認(rèn)識(shí)，何處認(rèn)識(shí)很重要，比如頭等艙和高爾夫球場(chǎng)我需要你的幫助——一生二、二生三的熟人介紹1∶25裂變定律：永遠(yuǎn)不要得罪你的客戶多認(rèn)識(shí)一些有圈子的朋友——拓展人脈的不二法門現(xiàn)在開(kāi)始，哪怕再忙也要將10種人收入囊中第5章哈佛攻心術(shù)——四兩撥千斤的情感投資讓對(duì)方做主角，自己心甘情愿當(dāng)配角你對(duì)別人感興趣，別人才會(huì)對(duì)你感興趣放得越低，越?jīng)]有架子，就越能贏得對(duì)方的尊重即使只見(jiàn)過(guò)一面，也要記住他的名字“兩只耳朵一張嘴”法則：傾聽(tīng)是最好的恭維贊美——?jiǎng)e人需要什么，你就給他什么刺猬法則：距離產(chǎn)生美關(guān)心對(duì)方最親近的人，拉近交際的距離第6章哈佛社交術(shù)——3分鐘與陌生人成為朋友的秘訣真正發(fā)揮作用的人脈關(guān)系不是親友，而是朋友的朋友別只和熟人坐在一起：陌生人會(huì)讓你的機(jī)遇成倍增長(zhǎng)克服社交害羞心理，掌握與陌生人暢所欲言的一些技巧只有留給人們好的第一印象，你才能開(kāi)始第二步你的形象價(jià)值百萬(wàn)名片效應(yīng)——尋找共同的“基因”，制造一見(jiàn)如故的好感巧妙利用身體語(yǔ)言打造人脈磁場(chǎng)避免被拒，掌握必要的搭訕?lè)词鼓阋粺o(wú)所有，微笑也會(huì)讓你成為百萬(wàn)富翁第7章哈佛說(shuō)服術(shù)——人際交往中成功說(shuō)服任何人的8種策略要讓別人答應(yīng)你的大要求，先讓他答應(yīng)你的小要求幫助的有效期像面包還是酒——如何贏得更多的幫助給他人貼上一個(gè)正面標(biāo)簽，會(huì)增強(qiáng)你的說(shuō)服力向討厭自己的人尋求幫助，你會(huì)獲得他們的友情尊重他人的意見(jiàn)，切勿對(duì)他人說(shuō)“你錯(cuò)了”說(shuō)對(duì)話，沒(méi)有要不到的糖重點(diǎn)不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)保持語(yǔ)言和身體同步，營(yíng)造融洽的氛圍第8章哈佛人脈操縱術(shù)——如何把聰明人團(tuán)結(jié)在你的身邊為你工作哈佛領(lǐng)導(dǎo)者的驚天秘密：不要做最聰明的人想成功，唯一的辦法就是學(xué)會(huì)和你的團(tuán)隊(duì)溝通你是想下半輩子繼續(xù)賣甜水，還是想找一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)改變世界果斷授權(quán)：讓別人為你工作經(jīng)常向你的下屬“示弱”，可以讓你的下屬義無(wú)反顧地幫助你找一個(gè)比你更聰明的人做你的事業(yè)伙伴請(qǐng)優(yōu)秀的專業(yè)人士為你服務(wù)現(xiàn)代生存法則：不會(huì)合作就等于自我毀滅第9章哈佛談判術(shù)——賺了對(duì)方的錢，還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué)談判開(kāi)始時(shí)，要“厚著臉皮”抬高起點(diǎn)怎樣賺了對(duì)方的錢，還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué)在談判過(guò)程中，“紅臉”與“白臉”要通力合作“利益策略”：著眼于利益，而不是立場(chǎng)暫時(shí)離開(kāi)談判桌，將會(huì)是你的致勝關(guān)鍵隨時(shí)準(zhǔn)備說(shuō)“不”，才會(huì)讓你的身價(jià)更高談判要成功，一定要設(shè)法讓對(duì)方說(shuō)“是”適時(shí)地?cái)偝鍪种械摹巴跖啤�，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)第10章人脈掘金的最高境界——互利只有幫助別人掙錢，自己才會(huì)有機(jī)會(huì)賺到錢如何讓人脈1+1>2——增加自己被利用的價(jià)值把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人比什么都重要樹(shù)立個(gè)人品牌——給自己貼上一個(gè)閃閃發(fā)光的標(biāo)簽互惠原則：助人者，人恒助之在交往前，別人也要掂量一下你值多少錢用好“名利”牌，對(duì)手也會(huì)成為你的財(cái)神爺把自己變成別人的人脈，引領(lǐng)別人走向成功 2006年，中國(guó)學(xué)生張楊收到了包括哈佛大學(xué)在內(nèi)的8所名校的錄取通知書(shū)。在成功申請(qǐng)多所美國(guó)名校后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，張楊認(rèn)為自己與他人相比只是多了一些運(yùn)氣，但是后來(lái)在陸續(xù)接觸了其他申請(qǐng)上名校的中國(guó)留學(xué)生后，張楊慢慢摸清楚了美國(guó)名校的招生標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)，除了學(xué)習(xí)能力之外，是否擁有很強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力和領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)是哈佛等美國(guó)名校的一個(gè)錄取標(biāo)準(zhǔn)，這也是美國(guó)大學(xué)和中國(guó)大學(xué)錄取標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)巨大差異。申請(qǐng)者展示社會(huì)活動(dòng)能力和領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)最好的辦法是向錄取委員會(huì)陳述過(guò)去的工作經(jīng)歷。美國(guó)人更喜歡聽(tīng)到他們熟悉的公司名字，比如寶潔、匯豐或者聯(lián)合國(guó)某機(jī)構(gòu)等。申請(qǐng)時(shí)，張楊選取了他在清華參加由國(guó)務(wù)院新聞辦、美國(guó)大使館、清華大學(xué)聯(lián)合舉辦的“全國(guó)新聞發(fā)言人培訓(xùn)班”的經(jīng)歷以及在路透社實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。此外，申請(qǐng)人提供的推薦信的分量和質(zhì)量也很重要。美國(guó)大學(xué)的錄取委員往往會(huì)通過(guò)推薦人的分量來(lái)判斷申請(qǐng)人的社會(huì)活動(dòng)能力和社交能力。張楊當(dāng)初請(qǐng)他所就讀學(xué)院的院長(zhǎng)、全國(guó)人大科教文衛(wèi)主任委員寫推薦信證明自己的學(xué)習(xí)能力，并請(qǐng)路透社中國(guó)及北亞首席記者羅朗寫推薦信證明其參與的社會(huì)活動(dòng)。巧合的是，羅朗是張楊所申請(qǐng)的斯坦福大學(xué)系主任的同學(xué)�？梢哉f(shuō)，社會(huì)活動(dòng)能力是哈佛以及美國(guó)眾多名校在錄取學(xué)生時(shí)非�？粗械囊豁�(xiàng)能力。因?yàn)檫@是決定一個(gè)人日后在社會(huì)上做出成就大小的必備能力之一。同時(shí)，這也是哈佛對(duì)在校學(xué)生刻意培養(yǎng)的一項(xiàng)能力。事實(shí)上，哈佛商學(xué)院就是一個(gè)構(gòu)筑人脈的集訓(xùn)營(yíng)。所有來(lái)到這里的人，都想好好利用這有限的兩年時(shí)間。進(jìn)入哈佛以后，一場(chǎng)非常積極的網(wǎng)羅人際關(guān)系的活動(dòng)就全面展開(kāi)了。很多就讀于哈佛的學(xué)子在談到自己進(jìn)入哈佛的目的時(shí)說(shuō)：他們來(lái)哈佛就是為了交朋友，如果你能在哈佛交夠400個(gè)朋友，并且讓這些人成為你一輩子的好朋友，那么，他們將影響你的思想，或你的價(jià)值判斷，進(jìn)而成為你的合作伙伴或得力助手!那么，怎樣才能結(jié)交這么多朋友呢?每年哈佛新生有900多人，本班的同學(xué)有90人，還可結(jié)交不同院系不同專業(yè)的同學(xué)。另外，哈佛有73個(gè)協(xié)會(huì)，參加協(xié)會(huì)也是豐富生活、融人校園、結(jié)交朋友的好方法。P1-2
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