這些年來，我們進(jìn)行了對(duì)大量杰出和領(lǐng)袖級(jí)人物的調(diào)查研究，這些人包括愛因斯坦、愛迪生、威廉·詹姆斯、蘇格拉底、弗洛伊德、柏拉圖、伽利略、貝多芬、卡耐基、比爾·蓋茨、奧巴馬、喬布斯、奧普拉、李嘉誠、馬云以及許多非凡的發(fā)明家、卓越的科學(xué)家、偉大的思想家——發(fā)現(xiàn)人類有史以來幾乎所有的優(yōu)秀人物都在用同一種方式改變世界并在歷史上留下自己的影子。他們無一不體現(xiàn)出了驚人的價(jià)值輻射力和讓人們無條件追從的能力，而這就是風(fēng)范的力量。
為什么有的演員演技好卻總不紅？為什么有的人能力不錯(cuò)卻總是得不到升職？為什么有的人擁有足夠打動(dòng)人的商業(yè)模式以及良好的運(yùn)行的環(huán)境，卻拉不到投資……就是因?yàn)樗麤]有那種“范兒”——一種能夠迅速影響與改變他人的超級(jí)領(lǐng)袖魅力。
風(fēng)范是指一個(gè)人的內(nèi)在能量場，包括判斷力、洞察力、說服力、自制力、創(chuàng)新力、意志力、影響力等綜合表現(xiàn)出來的超級(jí)領(lǐng)袖魅力。對(duì)于一個(gè)人來說，風(fēng)范意味著他自身的價(jià)值，也包括他擁有的企業(yè)的價(jià)值。風(fēng)范首先是對(duì)內(nèi)的，人對(duì)自己內(nèi)在的修煉、審視和提升。就像電燈泡一樣，電力足了，它的光自然就熾熱閃亮。
風(fēng)范本身就是一門學(xué)問，它不但需要能力，還有著豐富的訣竅。也就是說，風(fēng)范在很大程度上是可以學(xué)來的�！讹L(fēng)范》從草根的角度出發(fā)，在講解風(fēng)范這一概念的基礎(chǔ)上，著重講述如何用具體的方法打造一個(gè)人的王者風(fēng)范，并運(yùn)用風(fēng)范的力量獲得更大的成功，讓你也可以活出被他人追捧與效仿的成功人生。
作者簡介：
蘇祺，勵(lì)志作家，資深風(fēng)投，從事企業(yè)咨詢與管理者培訓(xùn)工作。蘇祺認(rèn)為，風(fēng)范本身就是一門學(xué)問，它包括內(nèi)在品質(zhì)的修煉與心靈層面的提升，它不但需要能力，還有著不少訣竅。也就是說，風(fēng)范在很大程度上是可以學(xué)來的。
目錄：
推薦序：什么是風(fēng)范？
前言：活出他人效仿的樣子/
風(fēng)范的內(nèi)核
認(rèn)識(shí)你自己/找到自我存在感/自我決策力/自我實(shí)現(xiàn)力/
風(fēng)范的來源與擴(kuò)散
影響力靠什么產(chǎn)生/影響力的擴(kuò)散/個(gè)人權(quán)威的建立/持續(xù)性的影響和調(diào)整/強(qiáng)化自己的關(guān)鍵優(yōu)勢/影響他人，主導(dǎo)自我
信仰與風(fēng)范
信仰的差距/信仰的價(jià)值/信仰的區(qū)別/信仰的模式
展示你的王者風(fēng)范
超越大眾的思維/領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的六種要素/目標(biāo)和計(jì)劃的制訂/做好“角色定位”/愿景的打造與嚴(yán)格的管控/用信念帶動(dòng)指標(biāo)/最著名的授權(quán)法則/對(duì)關(guān)鍵因素的控制
推薦序：什么是風(fēng)范？
前言：活出他人效仿的樣子/
風(fēng)范的內(nèi)核
認(rèn)識(shí)你自己/找到自我存在感/自我決策力/自我實(shí)現(xiàn)力/
風(fēng)范的來源與擴(kuò)散
影響力靠什么產(chǎn)生/影響力的擴(kuò)散/個(gè)人權(quán)威的建立/持續(xù)性的影響和調(diào)整/強(qiáng)化自己的關(guān)鍵優(yōu)勢/影響他人，主導(dǎo)自我
信仰與風(fēng)范
信仰的差距/信仰的價(jià)值/信仰的區(qū)別/信仰的模式
展示你的王者風(fēng)范
超越大眾的思維/領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的六種要素/目標(biāo)和計(jì)劃的制訂/做好“角色定位”/愿景的打造與嚴(yán)格的管控/用信念帶動(dòng)指標(biāo)/最著名的授權(quán)法則/對(duì)關(guān)鍵因素的控制
管理你的“風(fēng)范帝國”
自我管理從哪里開始/利用優(yōu)勢，撤銷短板/優(yōu)秀的行為準(zhǔn)則/壓力和時(shí)間的管理/正確的價(jià)值觀管理
人際風(fēng)范第一要素：洞察力
透過現(xiàn)象看本質(zhì)/抓住四個(gè)洞察角度/三分鐘發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求/尋找彼此交流的“窗口”/保持恰當(dāng)?shù)男睦砭嚯x
人際風(fēng)范第二要素：說服力
打開說服之門的鑰匙：人人都希望被理解/尊重和贊美/語言的運(yùn)用/最佳說服時(shí)機(jī)/操控情緒：影響對(duì)方的潛意識(shí)/規(guī)則和信念：引導(dǎo)行動(dòng)/利益的驅(qū)使：讓他自愿去做/最壞的手段是強(qiáng)迫/性格和人品的力量/“說服力”風(fēng)范的七大指數(shù)
人際風(fēng)范第三要素：個(gè)人魅力
地位的標(biāo)志：形象價(jià)值無限/營銷你的形象品牌/形象差異的價(jià)值：讓人第一時(shí)間注意到你/成功者的著裝升級(jí)品位/用足夠的熱情增加你的個(gè)人魅力/有風(fēng)范的“自信”應(yīng)該怎樣體現(xiàn)/差距表現(xiàn)在細(xì)節(jié)/個(gè)人品牌的三個(gè)組成：性格、能力和形象
風(fēng)范的鑰匙
創(chuàng)新的勇氣和魄力/冒險(xiǎn)的氣質(zhì)/挖掘潛在能力/團(tuán)隊(duì)的成長與個(gè)人體現(xiàn)/形象思維與直覺思維/創(chuàng)新與改變
走出平庸的困局
“我是誰，我為什么不行？”/書呆子和行動(dòng)家/怎樣敲開緊閉的門/找回勇氣的三個(gè)途徑/如果你有夢想，為什么不去追求？/遵守共贏公式/不要害怕那個(gè)“高高在上”的人/“別著急，總有辦法！”/暗示的結(jié)果：“我是不平凡的！”/你是你自己的“上帝”○風(fēng)范意味著你的價(jià)值，也包括你的企業(yè)。
——亞當(dāng)·麥肯（凱雷投資集團(tuán)股權(quán)投資顧問）
○風(fēng)范就是人脈關(guān)系網(wǎng)的中樞心臟。
——?jiǎng)P西·烏諾（美國布萊德利大學(xué)教育培訓(xùn)專家）
○風(fēng)范不同于氣場，風(fēng)范是氣場的升級(jí)。
——芭芭拉·安吉麗思（美國作家，著名人際關(guān)系專家）
○如果說潛能是人的內(nèi)在力量，風(fēng)范就是這種力量的外延�！痫L(fēng)范意味著你的價(jià)值，也包括你的企業(yè)。
——亞當(dāng)·麥肯（凱雷投資集團(tuán)股權(quán)投資顧問）
○風(fēng)范就是人脈關(guān)系網(wǎng)的中樞心臟。
——?jiǎng)P西·烏諾（美國布萊德利大學(xué)教育培訓(xùn)專家）
○風(fēng)范不同于氣場，風(fēng)范是氣場的升級(jí)。
——芭芭拉·安吉麗思（美國作家，著名人際關(guān)系專家）
○如果說潛能是人的內(nèi)在力量，風(fēng)范就是這種力量的外延。
——安東尼·羅賓斯（世界第一成功導(dǎo)師，美國潛能開發(fā)）◎地位的標(biāo)志：形象價(jià)值無限
羅伯特·龐德說：“大多數(shù)不成功的人，他們之所以會(huì)有這種失敗的結(jié)果，是因?yàn)樗麄兛雌饋硎紫染筒幌褚粋�(gè)成功者。再者，他們看起來就不想成功，沒有成功的欲望和動(dòng)力，或者他們根本就不知道什么是成功，或者當(dāng)成功的機(jī)會(huì)來到時(shí)，他們不知道如何把握成功�！�
形象之于一個(gè)人的個(gè)人魅力的重要性，由此可見一斑。
事實(shí)上，我們的“形象”在更深的角度來看，不僅價(jià)值千萬這么簡單，它是一個(gè)人的外表與內(nèi)在結(jié)合而留下的一種印象，一種場，同時(shí)也是一種濃縮了一個(gè)人全部精華的可變體，它無聲而準(zhǔn)確地講述著我們?nèi)康墓适拢?br/> 1、你的年齡：年輕還是顯得蒼老？
2、文化素質(zhì)：文化水平處于什么樣的等級(jí)？
3、修養(yǎng)和品位：這人有沒有內(nèi)涵？
4、社會(huì)地位：他的工作和財(cái)富？
曾經(jīng)擔(dān)任了美國三位總統(tǒng)的禮儀顧問的威廉·索爾比說：“當(dāng)你學(xué)會(huì)怎樣包裝自己的時(shí)候，它就會(huì)給你帶來真正的優(yōu)勢。它是一種技能，也是你一定能夠?qū)W會(huì)的技能�！�
我曾對(duì)美國一百家大型公司的總裁做過訪問調(diào)查，結(jié)果顯示：有超過97％的人認(rèn)為，懂得并能展示自己形象魅力的人，會(huì)在他那里獲得更多的升遷機(jī)會(huì)；有超過95％的總裁則相信，不合適的穿著會(huì)使到他公司的面試者更容易遭到淘汰；另有93％的人表示，絕不會(huì)用不懂穿著的人做自己的助手；最后則是一個(gè)可能會(huì)讓你感到震驚的答案：
所有的100％的老板都向我表明：他們一定會(huì)送自己的子女參加有關(guān)于形象提升的課程。
因?yàn)橐粋�(gè)好的形象，對(duì)于一個(gè)人的人生價(jià)值來說，它所起到的價(jià)值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)人繼承了多少遺產(chǎn)，手里擁有多少資金的。好的形象決定了你能在自己的人生中賺到多少金錢，繼承來的財(cái)富卻一定會(huì)被壞的形象所迅速揮霍。
我有很多親身見聞證明此點(diǎn)。在西雅圖，我曾親眼見過一位美國的富二代——他的父親是華盛頓當(dāng)?shù)匾患液苡绣X的電器經(jīng)銷商。他叫做羅比，人們都叫他“老羅比的兒子”，以此來表明他的父親確實(shí)是一位影響力卓著的大人物。羅比希望加入一個(gè)公司，成為這里的大股東，他拿著上千萬的資金，對(duì)于該公司的管理層極有誘惑力，足夠解決公司現(xiàn)在遇到的麻煩了。
但是，他被無情地拒絕了，對(duì)方根本就不想理會(huì)他，也不想再見到他。理由聽起來有點(diǎn)好笑。他們說：“我們看到了一位形裝怪異的外星男孩向我們走來，他帶著兩個(gè)超級(jí)耳環(huán)，可能只有火星才盛產(chǎn)這種耳環(huán)，他還染了自己的眉毛，穿著不著調(diào)的褲子和鞋子，那絕對(duì)不適合出現(xiàn)在任何一家公司的走廊，因?yàn)闀?huì)嚇壞我們的女員工。我想他不是來投資的，而是想在這里上演一場個(gè)人秀——讓人們看看他是多么有個(gè)性。哦，我們只好對(duì)他說，對(duì)不起，男孩，如果是您的父親親自前來，我們一定敞開大門熱情迎接，但是您，我想我們沒有這個(gè)興趣……”
羅比驚怒極了，他揮舞著支票，在空氣中無力地轉(zhuǎn)了幾圈。然后他離開了，從此我在當(dāng)?shù)氐纳缃蝗υ贈(zèng)]見過他。他可能回了華盛頓，也可能去別的地方尋找機(jī)會(huì)�？傊�，這是一場讓他感到羞辱的拒絕，全是因?yàn)樗粋惒活惖男蜗蟆?br/> 形象的價(jià)值，我們?cè)趺葱稳荻疾粫?huì)過分。當(dāng)然，我們所談的一定是由內(nèi)而外相結(jié)合的整體形象，而不單指幾件衣服或首飾。羅比給人的糟糕印象，恰好是因?yàn)樗难b扮很不合時(shí)宜地將他內(nèi)心的虛弱和浮華呈現(xiàn)給了一群專業(yè)的人士，從而讓他失去了一次“人生轉(zhuǎn)折”的機(jī)會(huì)。
如果單純以外表去衡量一個(gè)人的形象，這肯定是一種膚淺和愚蠢的觀點(diǎn)。穿什么衣服和戴什么首飾，并不是我想主要談的，這樣的話題往往需要結(jié)合你所處的場合你要從事的工作進(jìn)行論述。即便你正光著腳丫閱讀我這本書，也不需由于上述的案例而感到自身的風(fēng)范價(jià)值正快速下跌。
但是，我們絕不能否認(rèn)的是，一個(gè)人只要他身處于社會(huì)之中，那么他周圍的人便每時(shí)每刻都在根據(jù)他的形象（這包括服飾、發(fā)型、聲調(diào)、手勢、語言等）在評(píng)價(jià)著他。每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)對(duì)他的形象造成影響。無論他愿意與否，他都在留給別人一個(gè)關(guān)于自己的印象：這個(gè)人是干凈還是整潔，是否值得信賴？人們就此做出一個(gè)初步的判斷。
同時(shí)，他的形象也會(huì)在工作中影響著他的升遷，在商業(yè)中決定著他的交易。對(duì)于人際關(guān)系的影響，自然更加深遠(yuǎn)，左右著他的朋友對(duì)于他的判斷。我們還可以認(rèn)為，他的形象甚至?xí)繒r(shí)每刻地影響著他的自尊與自信，決定著他內(nèi)心的幸福和寧靜。
◎營銷你的形象品牌
這是一個(gè)營銷的時(shí)代，凡事都在追求營銷。人的價(jià)值也像商品和企業(yè)一樣，自己的觀念、想法和能夠釋放的作用，都需要你經(jīng)過一定的合適方法告知?jiǎng)e人，讓人知道，才能給予你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和發(fā)揮的舞臺(tái)。
也就是說，每一個(gè)人都是一個(gè)品牌，你現(xiàn)在的形象，決定了你的明天會(huì)是什么樣的。因?yàn)槿藗兛吹降亩际悄愕默F(xiàn)在，然后在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上去判斷你的將來。不管你是公眾人物，還是小人物——個(gè)人形象的品牌大小不一，但由此關(guān)聯(lián)的形象美譽(yù)度卻同樣的重要。
當(dāng)一個(gè)年輕人剛剛離開校園，準(zhǔn)備踏入社會(huì)的時(shí)候。如果他希望自己的將來有所建樹，特別是，他渴望別人能夠看到他自身不凡的魅力——憑借個(gè)人形象的影響力去獲得機(jī)會(huì)，那么從這一天開始，他就要格外注意自己的形象，一分一秒都不可耽誤。
我的建議是，你要有建立個(gè)人品牌的想法，將自己視作一種新興上市的產(chǎn)品。你要告訴自己：“我是一件新型的商品，我是她的設(shè)計(jì)者，為了她，我必須付出最大的心血，給予最多的關(guān)注，去經(jīng)營每一個(gè)細(xì)節(jié)�！敝挥锌释蜔崆槭沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還要拿出慎重與積極的態(tài)度，時(shí)刻維護(hù)好自己的形象，然后再去展開自己的職場生涯。
我剛到美國時(shí)，有一次到一家社交俱樂部出席一場聚會(huì)。與會(huì)者有白人，也有黑人，大約三十人左右。我和幾個(gè)朋友一起聊天，然后過了一個(gè)亞洲人，舉起酒杯跟我打招呼。他說：“你好，蘇先生�！�
“您是？”我很驚訝地看著他，他竟然認(rèn)識(shí)我。但更讓我訝異的，是他的言行舉止，與他的年齡太不相符了。他是一個(gè)只有二十歲左右的年輕男孩，說著流利的中文，穿著得體，看上去十分干凈整潔，而且干練，眼神誠懇。
如果用一句話來總結(jié)我對(duì)他的第一印象，他是那種讓人第一眼看上去就非常信任的人。生活中我們不乏遇到此類人，他們不需要多說什么，只要你看到他，就想和他坐在一起喝杯酒，任何事交給他，你都會(huì)非常放心。
這是我對(duì)他的印象。他的形象非常符合當(dāng)時(shí)的氣氛，而且他處在白人群體中，十分低調(diào)，表情溫和，充滿友善。
他說：“我叫李賓，上個(gè)月剛到美國，但我對(duì)您久聞大名。”
通過介紹，我知道了他的情況。這是一個(gè)從北京來美國發(fā)展的年輕人，但是幾十天過去了，他還處于失業(yè)的狀態(tài)，沒有找到合適的工作。如果你看到他的背景，你就會(huì)更加吃驚，因?yàn)樗皇歉咧挟厴I(yè)，沒有讀過大學(xué)。在國內(nèi)，他在幾家報(bào)社打過工，也在北京的街頭夜市賣過服裝。當(dāng)然，他的英語說得很棒，全部出于自學(xué)。
我們沒有說太多的話，我給他留下了名片，就離開了。但我當(dāng)時(shí)就認(rèn)定，這個(gè)叫做李賓的年輕人，將來一定有著光明的前途。他一定可以在美國發(fā)展得很好，就是出于我對(duì)他形象的判斷。
果不其然，半年后，他給我打來電話，請(qǐng)我吃飯。在飯桌上，他十分禮貌地告訴我，他換了聯(lián)系方式，目前已經(jīng)在一家很有實(shí)力的廣告公司任職策劃人員。他請(qǐng)我有時(shí)間對(duì)他進(jìn)行指導(dǎo)，希望我給他提出意見，表現(xiàn)得十分謙虛。
接下來，我有長達(dá)五年的時(shí)間沒有主動(dòng)聯(lián)系他。并非因?yàn)槲也幌敫涣鳎菍?shí)在缺乏足夠的時(shí)間。但他一直主動(dòng)定期地給我發(fā)短信，告知他的每一次變動(dòng)，有及向我送上節(jié)日祝福。五年后，當(dāng)我再次見到他時(shí)，他已經(jīng)是好萊塢聯(lián)美制作公司的一位知名的策劃人員。聯(lián)美制作是美國八大電影投資制作商之一，有著強(qiáng)大的實(shí)力和悠久的傳統(tǒng)。
但是，對(duì)于他的成功，我絲毫沒有感到一點(diǎn)意外，因?yàn)閺奈乙姷剿牡谝幻嫫穑揖鸵呀?jīng)預(yù)料到了他今天的高度。
現(xiàn)在的形象，其實(shí)就在決定你的未來，無論你將來的理想是什么。你要知道，我們當(dāng)然會(huì)換許多種工作，甚至?xí)鼡Q行業(yè)，但我們的個(gè)人品牌（形象）卻是一生相隨。就像一個(gè)不誠信的人，他不會(huì)因?yàn)樽约簱Q了工作地點(diǎn)而重新洗白，成了一個(gè)誠信君子。他的不誠信的污名會(huì)跟隨他一輩子，讓他無法脫身。而且，你的個(gè)人品牌不論在公共領(lǐng)域與私人領(lǐng)域都是同樣有效的，它們還會(huì)交互影響。你在公共領(lǐng)域建立的好形象在你的私人領(lǐng)域必然受到肯定，而你在私人領(lǐng)域保持的良好口碑，也會(huì)在公共領(lǐng)域中為你加分。
◎形象差異的價(jià)值：讓人第一時(shí)間注意到你
制造形象差異的價(jià)值，其實(shí)就是創(chuàng)造不同和亮點(diǎn)，以成功地推銷出自己。這讓幫助你獲得更多關(guān)注的重要因素。你可以想象一下一個(gè)紅色的燈泡懸掛在無數(shù)白色熾光燈中間的效果，人們第一眼就能發(fā)現(xiàn)它的存在，那些白色的燈泡卻只能承受與自己的同類渾然一體無法識(shí)別的痛苦。
科學(xué)家經(jīng)過研究早就發(fā)現(xiàn)，人們經(jīng)常憑借記憶中的感覺去判斷對(duì)方。這在企業(yè)管理中的應(yīng)用同樣廣泛。比如，頭腦的記憶對(duì)于高級(jí)管理者的人事選擇和提拔有著巨大影響。如果決策者要考慮提拔一個(gè)人，那么他們的腦海里往往只有少數(shù)幾個(gè)可以供他選擇的對(duì)象：那些憑借超強(qiáng)的能力脫穎而出的人，以及他平時(shí)十分熟悉的面孔。
也就是說，此時(shí)影響他的選擇的因素只有兩種：
�、賹�(shí)際的能力打動(dòng)了他。
……
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