《人脈的力量》不僅教你如何獲取人脈，更重要的是教你如何辨識人脈的價值，投資和經(jīng)營人脈。坐擁金山，如果不懂得管理和運用，仍然會一事無成。
作者將人脈劃分為高價值人脈、低價值人脈、零價值人脈以及負(fù)價值人脈。并指出，只有高價值人脈，才能幫助我們必然成功，而低價值人脈和零價值人脈只會浪費我們時間，負(fù)價值人脈則會為我們招災(zāi)惹禍。高價值人脈并不是簡單地指位高權(quán)重，關(guān)鍵要能為你所用，有時候，小人物也有高價值。
作者循循善誘地告訴我們?nèi)绾伪鎰e不同人脈的價值，教我們?nèi)绾乌A得高價值人脈的信任和支持，如何投資高價值人脈，如何圍繞自己的目標(biāo)和優(yōu)勢才干，去借力高價值人脈。只要認(rèn)真地學(xué)以致用，就能必然成功！
在強調(diào)人脈重要性的同時，《人脈的力量》還指出，必須時刻牢記增強自身的力量，自身的力量也是決定你能夠借力什么價值的人脈的關(guān)鍵。天下沒有免費的午餐，沒有不追求回報的付出。只有自身有價值，才能夠相互借力，互為依托，邁向成功。
作者簡介：
徐開源，人際關(guān)系專家，國內(nèi)最早提出“人脈”概念的人之一，曾著有《人脈投資課》等，深諳人脈尤其是高價值人脈對于一個人邁向成功的巨大助力。他認(rèn)為，如何獲取人脈很重要，但更重要的是辨識不同人脈的價值，管理和經(jīng)營人脈，充分利用人脈的力量。他具體劃分了不同人脈的價值，并提出了一系列積累人脈，將較低價值人脈轉(zhuǎn)化為高價值人脈的具體方法，來幫助人們獲取成功。不要再浪費時間和精力在那些零價值和低價值的人脈上，務(wù)必遠離負(fù)價值人脈，緊緊抓住高價值人脈，就必然能幫助你獲得成功。
目錄：
序言高價值人脈，成功的第一要素
第一章高價值人脈，給你翻身的機會
絕大多數(shù)人都有人脈，為什么成功者卻是少數(shù)人？哪些人脈“要命”，哪些人脈“救命”？什么樣的人脈才能幫助你成功？
第1節(jié)
第2節(jié)
第3節(jié)
第4節(jié)
第5節(jié)低價值人脈：食之無味，棄之有肉/
第6節(jié)
第二章有信賴，才有高價值人脈
為什么有些人眾叛親離，找不到幫助自己的人？你至少要具備什么，高價值人脈才會幫助你？如何才能讓別人相信你，把錢借給你，把機會給你？怎樣讓別人追隨你，為你效力？
第1節(jié)沒有人相信的人，寸步難行
第2節(jié)有多少人相信你，你就有多少人脈
第3節(jié)換位思考：信任源于同理心序言高價值人脈，成功的第一要素第一章高價值人脈，給你翻身的機會絕大多數(shù)人都有人脈，為什么成功者卻是少數(shù)人？哪些人脈“要命”，哪些人脈“救命”？什么樣的人脈才能幫助你成功？第1節(jié)
第2節(jié)
第3節(jié)
第4節(jié)
第5節(jié) 低價值人脈：食之無味，棄之有肉/
第6節(jié)第二章有信賴，才有高價值人脈為什么有些人眾叛親離，找不到幫助自己的人？你至少要具備什么，高價值人脈才會幫助你？如何才能讓別人相信你，把錢借給你，把機會給你？怎樣讓別人追隨你，為你效力？第1節(jié)沒有人相信的人，寸步難行
第2節(jié)有多少人相信你，你就有多少人脈
第3節(jié)換位思考：信任源于同理心
第4節(jié)先信任他人：別人樂意效力的秘密
第5節(jié)言行一致：誠信贏得信賴
第6節(jié)恪守承諾：信用越好，越容易打開局面
第7節(jié)事實為證：事實是我們最好的代言人第三章“鐵關(guān)系”，源于互惠互利為什么有些人信譽沒有問題，卻還是無法借力高價值人脈？為什么有些原本擁有高價值人脈的人，后來會變成孤家寡人，大家都避之唯恐不及？如何才能讓高價值人脈不請自來？第1節(jié)世界不相信眼淚，只相信實力
第2節(jié)警惕！這些性格會讓你被孤立
第3節(jié)只知道索取，容易成“孤家寡人”
第4節(jié)積極創(chuàng)造自己被利用的價值
第5節(jié)互惠原理：互為貴人，一起當(dāng)贏家
第6節(jié)真相：只有優(yōu)秀的人，才擁有高價值人脈第四章圈子進對了，大事就成了為什么有些人能成為有錢人，可以追求生命的更高品味，有些人卻掙扎在貧困的最底層，喊天天不應(yīng)叫地地不靈？為什么那些才華出眾、能力超群的窮人，最終仍會一無所獲？你如何評估自己現(xiàn)在究竟值多少錢？第1節(jié)活在窮人圈，永遠富不了
第2節(jié)沒有圈子，才華就沒有用武之地/
第3節(jié)你的圈子決定你的身價
第4節(jié)有圈子，更容易把握機遇
第5節(jié)通過圈子找圈子，成功可以抄近路
第6節(jié)越早“搭”圈子，越早成大事第五章勤往“人脈銀行”增加“存款”人生路上，誰都有需要別人幫助的時候，別人憑什么幫助你？要想有一番成就，需要有貴人扶持，如何才能找到你的貴人？有“投資”才有人脈，怎樣做才能有效地進行“人脈投資”？第1節(jié)渴前挖井：晴天留人情，雨天好借傘
第2節(jié)雪中送炭：多向冷廟燒熱香
第3節(jié)待人如己：替別人打算就是替自己打算
第4節(jié)學(xué)會吃虧：把虧吃在明處，是一種投資
第5節(jié)勤儲人情：先有人脈存折，后有成就存折
第6節(jié)思利及人：學(xué)會分享，助力無限
第7節(jié)處處行善：人人皆貴人，請對小人物好一些第六章目標(biāo)夠清晰，才好借力為什么明確自己的“做人目標(biāo)”和“做事目標(biāo)”對人生至關(guān)重要？“亞洲首富”孫正義是如何圍繞人生目標(biāo)打造高價值人脈的？如果圍繞你的目標(biāo)借力高價值人脈，成就你的輝煌？第1節(jié)沒有目標(biāo)，人脈再好也白搭
第2節(jié)目標(biāo)清晰，才好借力
第3節(jié)人生不規(guī)劃，就會被荒廢
第4節(jié)圍繞目標(biāo)，借力人脈成大事
第5節(jié)超實用的高價值人脈結(jié)交步法
第6節(jié)學(xué)會“借光”，加速夢想成真的步伐第七章優(yōu)勢互補，倍增實力你知道自己的優(yōu)勢和天賦在哪里嗎？你懂得如何去彌補自己的短板嗎？你善于借助高價值人脈的力量，延伸你的能力，增加你的實力嗎？怎樣圍繞你的優(yōu)勢、天賦和才干，使你的人脈有機地結(jié)合起來，從而產(chǎn)生幾何級倍增的威力？第1節(jié)犧牲了自己的本質(zhì)，就永遠與成功絕緣
第2節(jié)單打獨斗成不了大氣候
第3節(jié)通過人脈關(guān)系，延伸你的能力
第4節(jié)讓人脈有機結(jié)合，產(chǎn)生幾何級倍增的威力
第5節(jié)讓別人為你的成功鋪路第1節(jié)
有人脈的你，為什么還一事無成
世界上沒有朋友的人其實非常少。絕大多數(shù)人或多或少都擁有一些朋友、或廣或窄地?fù)碛幸恍┤嗣}、或深或淺地?fù)碛幸恍╆P(guān)系。
然而，很多看起來朋友遍天下的人，卻經(jīng)常抱怨自己知音難覓，支持者少，無所成就！確實，看起來擁有很多朋友，并不代表擁有很多真正的朋友，并不說明當(dāng)你需要朋友幫助時就有人愿意幫助你，并不見得當(dāng)你需要人脈提供助力時人脈就會給力。
你是否有過這樣的經(jīng)歷和體驗：
當(dāng)你煩惱纏身、痛苦不已或寂寞難耐時，想找個人傾訴衷腸，卻發(fā)現(xiàn)翻遍手機里儲存的幾百個號碼，竟然沒有一個人可以讓你毫無顧忌地?fù)艽蜻^去的；
當(dāng)你準(zhǔn)備發(fā)展事業(yè)時，卻發(fā)現(xiàn)沒有什么朋友可以給予你較大的幫助，甚至沒有什么人能給你帶來有益的建議、指導(dǎo)和良機，更別說有人愿意追隨你，與你一起干事業(yè)了；
當(dāng)你處于事業(yè)低谷，情緒低落時，卻發(fā)現(xiàn)沒什么人主動給你溫暖、鼓勵你重新振作和支持你繼續(xù)奮斗；
當(dāng)你遇到重大變故或事業(yè)處于萬分危急的時刻，卻發(fā)現(xiàn)沒有人愿意伸出援手，助你解決困難，幫你渡過難關(guān)；
當(dāng)你的生命中最需要人提攜的時候，卻發(fā)現(xiàn)沒有貴人站出來“拉”你一把；
……
為什么你朋友遍天下，卻沒有左右逢源
為什么你朋友看起來很多，卻沒有什么知己，甚至知音難覓？為什么你人脈看上去很廣，卻沒有左右逢源，甚至捉襟見肘？
如果你“朋友遍天下”，卻沒有知己，沒有良友，沒有幫手，沒有貴人，那么你朋友再多，也相當(dāng)于沒有朋友；人脈再廣，也等于沒有人脈！
如果你擁有朋友，卻無人能聽你傾訴衷腸；
如果你擁有人脈，卻至今庸庸碌碌，一事無成；
如果你擁有關(guān)系，卻依然窮困，前途渺茫；
那么你的人脈關(guān)系已經(jīng)“病”得很嚴(yán)重！如果再不“醫(yī)治”，將會耽誤你的一生，讓你失去幸福、快樂與成功。
想成功一定要有人脈，但有人脈不一定能成功！正如想成功一定要努力，但努力不一定能成功。
為什么你至今孤軍奮戰(zhàn)，一事無成
那么，什么樣的人脈，才能幫助你必然成功？
經(jīng)過我深入研究，多角度分析，最終發(fā)現(xiàn)，確實有一種人脈，可以幫助你必然成功！這就是我馬上要告訴你的“高價值人脈”！
但在告訴你“什么是高價值人脈”、“如何建立高價值人脈”、“如何借力高價值人脈幫助你心想事成”之前，我們很有必要深入了解“為什么有人脈卻不一定能成功”這個問題的根源所在。
如果你有朋友有人脈有關(guān)系，卻沒知己沒良友沒幫手沒貴人，至今孤軍奮戰(zhàn)（如圖1-1所示），依然一事無成，你的癥結(jié)很可能是——
沒人信；
沒人理；
沒圈子；
沒投資；
沒整合；
沒經(jīng)營。
何謂“沒人信”？
沒人信，就是沒有人真正相信你、信任你，沒有人是你的真心朋友，你并沒有建立自己的誠信，你在大家心目中沒有信任度。
什么樣的人脈才是真正的人脈？有多少人相信你，你就有多少人脈！沒有人相信你，你就沒有人脈。
你要想有一番作為，首先要努力做到“有人信”，建立起自己的正面形象，不斷提升自己在眾人心目中的信任度。越多人相信你，你成功的可能性就越大。
何謂“沒人理”？
沒人理，就是你身上沒有什么值得別人利用的東西，或者你身上“刺”太多，大家都不愿意接近你。當(dāng)沒有什么人愿意主動跟你打交道時，你自然會成為孤家寡人。
任何時代，如果你身上沒有可被利用的價值，你必將少人問津！
除此之外，如果你清高孤傲，處處得罪他人，那么即使你身上有“可被利用”的價值，你也很容易被大家敬而遠之。
如果你“沒人理”，那么即使你才華橫溢，也很容易會懷才不遇。所以，為了成就自己，除了努力做到“有人信”外，還要想辦法做到“有人理”你！
何謂“沒圈子”？
沒圈子，就是你并沒有進入一個可以幫助你不斷成長的環(huán)境里，你沒有遇到能指點你迷津的高人，你沒有主動結(jié)識到能夠助你成功的貴人，你的身邊幾乎沒有比你優(yōu)秀的人，你沒有獲得左右逢源的助力。
任何領(lǐng)域的成功，尤其是商界，都在于與人共事。非常成功的人，都有一個可以依靠的高價值人脈圈子，這個圈子由可信的、有才能的、有靈感的人們組成。
在猶太人里，有一句非常經(jīng)典的諺語說：“窮，也要站在富人堆里�！彼嬖V了世人，要想成為富人，就一定要想辦法擠進“富人圈”，就一定要擁有高價值人脈圈。在什么樣的圈子，就會有什么樣的人生。想成為什么樣的人，就一定要盡早進入該“圈子”，否則，即使你“有人信”“有人理”，也很難有所作為。
何謂“沒投資”？
沒投資，就是沒有在你的“人脈存折”上進行“人脈儲蓄”，結(jié)果在需要的時候，沒有“人脈存款”可以支取。
在口渴之前先挖好井，在想吃果實之前先種好果樹，在取款之前先在銀行存折里有存款，這些道理絕大多數(shù)人都懂。然而，在“人脈投資”上，為什么有些人就不懂得這樣的道理了呢？
你不能靠“別人能為我做什么”贏得信任，靠的是“我能為別人做什么”！
很多人習(xí)慣于臨急抱佛腳、病急亂求醫(yī)。然而，平日不燒香，又怎么可能危急有神助？唯有晴天留人情，才能雨天好借傘。如果不經(jīng)常進行高價值人脈投資，即使你“有人信”“有人理”“有圈子”，在緊要關(guān)頭，也不見得有人會助你一臂之力。
何謂“沒整合”？
沒整合，就是你沒有圍繞你的目標(biāo)來整合你的高價值人脈資源。
沒有設(shè)計圖紙，鋼筋、磚塊、水泥、沙土都只是雜亂無章的資源，很難成為高樓大廈；沒有目的地，即使快如火箭，也將沒有用武之地。
如果你知道要去哪里，全世界都會為你讓路。如果你知道自己真正想要的是什么，全世界都會幫你的忙，處處都會有供你驅(qū)駛的人力、物力、財力等資源。因為，沒有目標(biāo)的人，往往在為有目標(biāo)的人而努力。
如果你沒有奮斗目標(biāo)，沒有較大追求，即使你“有人信”“有人理”“有圈子”“善投資”，你的高價值人脈資源也幫助不了你事業(yè)有成。
切記，生活目標(biāo)越明確，越容易建立起一個高價值人脈圈來達到目標(biāo)；事業(yè)追求越清晰，越容易組建起一個屬于自己的高價值團隊，一起去建功立業(yè)。
何謂“沒經(jīng)營”？
沒經(jīng)營，就是你沒有圍繞你的優(yōu)勢和天賦去經(jīng)營你的高價值人脈資源。
這包含兩層意思：其一，你必須發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢和天賦。什么是優(yōu)勢和天賦呢？就是你做起來最拿手的事情，這件事情別人做起來特別費勁，還不見得做得好，而你卻能夠輕松地做成了，還完成得非常出色。
其二，你必須尋找一些與形成你優(yōu)勢互補的人，一起去干事業(yè)，才能穩(wěn)贏，且大贏。什么是優(yōu)勢互補？就是你只需要干你干得最好的事，那些你不擅長但又不可或缺的事情，設(shè)法找一些能做得最好的人來干，這樣就能形成巨大的團隊合力。
任何領(lǐng)域里那些非常成功的人，都很善于借用別人的長處，來彌補自己的短處。一個人只有一雙手，一天即使不睡覺也只有二十幾個小時可供使用，況且不可能天天不睡覺。因此，不可能什么事都自己做，唯有和其他人組成團隊，向別人借力，各取所長，才能迅速高效地完成任務(wù)，開創(chuàng)奇跡，化不可能為可能。
在本章接下來的內(nèi)容里，我還將幫助你深入理解“沒人信”“沒人理”“沒圈子”“沒投資”“沒整合”“沒經(jīng)營”這六個阻礙你無法通過人脈關(guān)系成就大業(yè)、心想事成的罪魁禍?zhǔn)住?br/> 當(dāng)你清楚地知道了問題的根源所在，就能更好地掌握本書的內(nèi)容，更迅速地建立起屬于你的高價值人脈圈，更有效地借力高價值人脈資源，達成你的目標(biāo)，實現(xiàn)你的理想。
第2節(jié)
有些人脈“救命”，有些人脈“要命”
人生路上，沒有人脈我們將寸步難行。但是，人脈也不是越廣越好，更不能來者不拒！
有些人我們千方百計都要結(jié)交，有些人卻萬萬不可接近。因為有些人脈會打通你的前程，有些人脈卻會掐死你的命脈！
世界上總有一些人愿意為朋友的事“兩肋插刀”；同時，又有另一些人為了自己的利益而“把刀插到朋友的兩肋上”。
哪些人脈“救命”？
在人生路上，哪些是“救命”的人脈？通常是貴人。在遭遇人生難關(guān)、陷入困境、難以自拔時，有貴人的出手相助，你才能逢兇化吉，逃出生天。
在攀登事業(yè)高峰時，有貴人的鼎力支持，你才能更容易走對方向，少走彎路，縮短成功的時間。
我國著名籃球運動員鄭海霞的成長經(jīng)歷就很好地證明了這一點。
鄭海霞出生在一個普通的農(nóng)民家庭，她之所以后來能取得輝煌成就，名留中國籃球史，離不開她所遇到的三個“慧眼識珠”且鼎力相助了自己，從而使自己命運徹底改變的貴人。
哥哥是鄭海霞的第一位貴人。當(dāng)年，為了能讓鄭海霞進入省隊，充分發(fā)揮她的籃球天賦，鄭海霞的哥哥寫信給河南省體委，從而引起了體委領(lǐng)導(dǎo)對鄭海霞的重視。
她的第二位貴人，是商丘體校的方炳銀教練。正是在方炳銀的指導(dǎo)下，鄭海霞初步培養(yǎng)了自己的運動素質(zhì)。
武漢部隊文化部訓(xùn)練處的王新華教練是鄭海霞的第三位貴人。正是他把鄭海霞帶入到了職業(yè)籃球運動的殿堂。而鄭海霞的表現(xiàn)也沒有讓這些貴人們失望，因為她把握住了每一次機遇。她最愛說的一句話是“教練，您說我該怎么做？”然后，她便用行動一絲不茍地去完成。
善于把握機遇，懂得借助別人的幫助來打通自己的前程，是鄭海霞由一個普通的農(nóng)家子女變成一名世界級籃球明星的奧秘。
在你的人生路上，遇到過這樣的對你的事業(yè)起到“救命”作用的貴人嗎？每個人在一生中總會遇到幾個貴人，除非運氣差到了極點。你想遇到更多貴人嗎？如果想，本書將幫助你。
哪些人脈“要命”？
在你的人生路上，除了盡可能多地結(jié)交“貴人”，以備“救命”之需外，還要警惕、防備和遠離那些“要命”的人脈。
什么是“要命”的人脈呢？就是那些我們常說的損友，并不是真的要殺死你的人。
最常見的“要命人脈”或者說損友，通常是讓你破財、給你招災(zāi)的朋友。
《伊索寓言》中有這樣一個故事：有一只常年住在某富人床鋪上的虱子，吸血的動作非常緩慢而輕柔，所以富人一直都沒有發(fā)現(xiàn)它。有一天，虱子的好朋友跳蚤前來拜訪。虱子熱情招待了跳蚤，還主動向跳蚤介紹說：“這個富人的血是香甜的，床鋪是柔軟的，今晚你一定要飽餐一頓！”
這對跳蚤來說是夢寐以求的事，聽完虱子的話后，它恨不得天馬上就黑下來，好讓富人回來睡覺。
晚上，當(dāng)富人睡熟時，早已迫不及待的跳蚤立即跳到了他身上，狠狠地叮了一口。富人疼得大叫著從夢鄉(xiāng)里醒過來，憤怒地令人搜查。伶俐的跳蚤一下子就蹦走了，不會跳躍的虱子只好成了跳蚤的替罪羊，身死人手。臨死前，它還搞不清楚引起這場災(zāi)禍的根源是什么。
這個寓言告訴我們，如果你擇友不慎，就很容易成為無辜受難的“虱子”。
有什么樣的朋友，就會有什么樣的命運。想命好一點，就一定要多選擇那些讓你進步、對你有益的朋友，要盡可能與那些樂觀進取、品格高尚的人交往。假如我們已不慎交上了壞朋友，就應(yīng)采取敬而遠之的態(tài)度，絕不能讓自己成為一只無辜地受到連累的“虱子”。
四類人脈和“人脈木桶定律”
人過一百，形形色色。林子大了，什么鳥兒都有。為了多儲備關(guān)鍵時刻能“救命”的人脈；警惕、預(yù)防和遠離那些可能在你不備時“要命”的人脈，我們一定要給自己煉一雙金睛火眼，看出哪些人脈對我們有利，哪些人脈對我們有害；看出哪些人脈值得我們多投入時間和精力去經(jīng)營，哪些人脈我們不但不能投入時間和精力，還要敬而遠之。實質(zhì)上，就是用價值劃分法，來區(qū)別對待與我們產(chǎn)生關(guān)系的人脈。
我認(rèn)為，以價值高低為標(biāo)準(zhǔn)，人脈大致可以分為四類（如圖1-2所示）：
為了更形象地理解這四類人脈，我們引入了“人脈木桶定律”的概念。
木桶是由多塊木板圍合而成的，其容積并不是取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那一塊。這便是人們常說的“木桶原理”。
一個人要想取得成功固然需要多方面的能力，而如果說其他方面的能力分別是木桶桶身的一塊木板，這些能力中最差的一項決定著成功的大小。而人際交往能力，則是整個木桶的桶底，桶底決定著能不能裝水，人際交往能力則決定著究竟能不能成功。
由此，我們引申出“人脈木桶定律”（如圖1-3所示）：
如果把成功比喻成為一個木桶里盛放的水，那么各種各樣的能力就是木桶的桶壁，而各種各樣的人脈就是木桶的桶底。正如最短的木板決定了木桶裝水的多少，最差的一項能力決定了獲得成就的大��；桶底的質(zhì)量，決定了木桶能不能裝水，人脈的質(zhì)量，決定了你能不能獲得成就。
如果我們用各種狀況的桶底來比喻人脈的質(zhì)量，就可以很好地與四類人脈相對應(yīng)了。負(fù)價值人脈，相當(dāng)于是漏水的桶底，只會讓成功從你身邊溜走；零價值人脈，相當(dāng)于桶底是薄紙做的，時間長了，也跟負(fù)價值人脈一樣，裝不住水；低價值人脈，相當(dāng)于桶底很容易掉，如果遇到意外的外力，也會造成與負(fù)價值人脈、零價值人脈一樣的結(jié)果；唯有高價值人脈，相當(dāng)于桶底是純鋼做的，且與桶壁是無縫對接的，永不漏水。
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