作品介紹

擺譜


作者:余不諱     整理日期:2014-08-18 17:05:29

擺譜,一種只可意會不可言傳的社交語言。它并不是成功者的專利。它在人群中如此普遍,幾乎可以用司空見慣、源遠流長來形容?疾炝至挚偪偟臄[譜行為,我們發(fā)現(xiàn)擺譜的目的與形式同樣花樣繁多:金錢,權力,能力,人脈,品位……通過這些側重點有所不同的擺譜訴求,每個人給自己的身份作出定義,并不斷提醒他人:“這就是我!”“別忘了我是誰!”本書的目的不是對擺譜行為進行道德判斷,而是努力揭示它的“真面目”。對個人來說,它可以讓你以一種新的視角去發(fā)現(xiàn)生活,重新理解身邊人物的種種言行——當然,如果你以此作為提高身價的手段,未嘗不可。
  作者簡介:
  資深營銷人士,跨界思想工作者。擺譜學創(chuàng)始人,忽悠學集大成者。曾從事記者、律師、營銷策劃等工作,對人性與商業(yè)內幕特別好奇。《新營銷》雜志特邀研究員。
  目錄:
  前言:永不停息的博弈
  第一章為地位與尊嚴而戰(zhàn)
  第1節(jié)不僅僅出于虛榮
  哇,原來都在擺譜!
  有虛名也有實利
  不得已的選擇
  約定俗成的“游戲”
  第2節(jié)給自己下定義
  財富
  權力
  人脈
  名聲
  知識、才能
  道德
  出身前言:永不停息的博弈第一章為地位與尊嚴而戰(zhàn)第1節(jié)不僅僅出于虛榮
  哇,原來都在擺譜!
  有虛名也有實利
  不得已的選擇
  約定俗成的“游戲”第2節(jié)給自己下定義
  財富
  權力
  人脈
  名聲
  知識、才能
  道德
  出身
  品位
  可選擇性(受歡迎程度)
  意志力(信心與決心)第二章“熱臉”:攀爬者的昂貴廣告第1節(jié)高消費:讓你“眼見為實”
  昂貴
  高檔品牌
  公開性
  目標受眾的可識別性
  不實用性
  適度與“正當性”
  全面性與一致性第2節(jié)場所烘托:建筑是人的“第二件衣裳”
  交際與消費場所
  辦公室
  住所第3節(jié)大場面與高規(guī)格:先聲可以奪人
  盛大排場
  名人裝點
  身份展覽第4節(jié)“裝腔作勢”:強者自有強者的氣派
  神態(tài)舉止
  語氣腔調
  儀表打扮第5節(jié)運用名號:給自己貼一個漂亮的標簽
  頭銜
  稱號第6節(jié)展示道具:死東西也會說話
  特定符號
  特殊用品第7節(jié)“自吹自擂”:“我就是這么牛!”
  透露關鍵信息
  “講故事”
  豪言壯語
  樹碑立傳
  引述他人贊譽第8節(jié)他人哄托:人是最好的“道具”
  陪襯
  擁戴
  幫腔第9節(jié)追逐時尚:附庸才顯風雅
  新潮消費
  文化與藝術趣味
  娛樂休閑
  另類生活第三章“冷臉”:強硬者的欲擒故縱第1節(jié)要條件:有身份的人哪會沒條件
  開高價
  制定規(guī)則
  級別對等第2節(jié)拒絕:這東西我看不上眼
  不接受邀請
  不同意對方加入
  中止合作第3節(jié)設置障礙:難以得到的才會珍惜
  安排擋駕者
  設立必經程序
  起用中介人第4節(jié)制造緊張:物以稀為貴
  時間緊
  機會少第5節(jié)“守株待兔”:這是你找上門的
  強勢者的高傲
  弱勢者的矜持
  地位對等者的僵持第6節(jié)讓別人等待:要等的才是好東西
  拖延
  后到一步第7節(jié)神秘主義:距離產生美
  隱身幕后
  控制信息
  遠離媒體第8節(jié)緘默:無聲是一種恐怖主義
  不動聲色
  引而不發(fā)第9節(jié)大動干戈:讓你看看我的厲害
  發(fā)脾氣
  威脅
  獨斷專行1第四章“溫臉”:權勢者的等級宣言第1節(jié)隔離主義:不與大眾為伍
  看不見的階層
  “三不原則”
  封閉式交往第2節(jié)滿不在乎:這個不值得我當回事
  輕視批評和挑戰(zhàn)
  輕視榮譽與財富的證據
  公開過去的艱苦經歷第3節(jié)節(jié)儉:窮人敢這樣嗎?
  大富大貴者的反差性節(jié)儉
  新富一族的高調節(jié)儉第4節(jié)閑情逸致:有閑才是最高的境界
  古董與藝術品收藏
  休閑性體育運動
  儀式性味覺消費第5節(jié)精細化與特殊化:貴人哪能沒要求?
  細節(jié)上挑剔
  私人化服務
  非市場化待遇第6節(jié)打破常規(guī):規(guī)則是為大眾準備的
  “例外者”
  保守第7節(jié)評頭品足:這事我說了算
  公開批評
  公開贊揚
  公開指點第五章 贏家的秘訣第1節(jié) 在誘惑與危險之間
  擺譜是一種極端的營銷傳播
  職業(yè)擺譜者第2節(jié)不打無準備之戰(zhàn)
  定位:設定恰當的目標與訴求
  “建譜”:創(chuàng)建擺譜的籌碼
  瞄準:選擇恰當的情境和對象第3節(jié)必要的技巧與尺度
  綜合運用,先“熱”后“冷”
  由虛到實,可信優(yōu)先
  明暗結合,自然而然
  適可而止,過猶不及
  尊重對象,遵守規(guī)則第4節(jié) 自己與自己的較量
  相信自己:擺給自己看
  沉住氣:擺譜的“繃”與“屏”附錄:擺譜案例研究
  卡拉揚:大師級的擺譜藝術
  他這樣對待主顧
  他這樣對待老板
  他這樣對待觀眾
  他這樣對待樂團成員
  他這樣對待自己
  諸葛亮:求職者的擺譜藝術
  薩達姆:囹圄中的擺譜藝術 多年之后,功成名就的馮侖(現(xiàn)北京萬通集團董事局主席)向一位記者透露了他當年在海南創(chuàng)業(yè)的經歷:1991年,馮侖和王功權(現(xiàn)為風險投資家)等人再次南下海南。他們在工商局注冊了一家公司,注冊資金1000萬元,實際上幾個合伙人只湊了不到3萬元。3萬元錢要做房地產,即使是在當時的海南也是天方夜譚。盡管沒錢,馮侖也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。為了找到錢,馮侖想到了信托公司。信托公司是金融機構,有錢。他找到一個信托公司的老板,先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼,對方不敢輕視——他從中央黨校研究生院畢業(yè)后,先后在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職,歷任講師、副處長、副所長等職務,還主編過《中國國情報告》等圖書。然后,馮侖再跟對方講一通眼前的商機,說自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說得對方怦然心動;然后提出,不如這樣,這單生意咱們一起做,我出1300萬元,你出500萬元,你看如何?這樣好的生意,對方又是這樣一個人,有什么不放心?于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖拿著這500萬元,讓王功權到銀行做現(xiàn)金抵押,又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝一轉手,賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。后來馮侖總結說:“做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都愿意和你合作做生意的時候,到最后,你就真的有錢了。”感謝馮侖的坦率,讓我們看到了一個生動的擺譜案例。馮侖在中央機關浸淫多年,見多識廣,能說會道,擺起譜來自然得心應手、從容不迫。在很大程度上可以說,正是這種嫻熟的擺譜技巧,讓馮侖獲得了寶貴的商業(yè)機會,也成就了日后中國房地產界一位鼎鼎有名的人物。其實,只要我們稍加留意,類似的事情幾乎每天都在發(fā)生。除了那些被批評為官僚主義、鋪張浪費的以外,還有大量的精彩故事被人們津津樂道、廣為流傳。不少人認為,擺譜就是為了滿足個人的虛榮心,讓自己看起來更“有面子”。僅僅是這樣嗎?馮侖的經歷告訴我們,擺譜還包含著或多或少的實際利益考慮。人們“本能地”愿意給那些尊貴的、體面的人以更大的信任,更多的機會,形成了社會地位再生產過程中的“馬太效應”。像馮侖這樣掌握著一些優(yōu)勢資源,再加上自信心良好、熟悉社會游戲規(guī)則的人,總能夠順利地踏上這個良性循環(huán)。但是,并不是每個人都有馮侖這般的能耐。很多人弄不明白別人擺譜動作后面的玄機,自己想模仿也不得其門。擺譜到底是怎么回事?它有著一種什么樣的運行機制?它真是像人們想象的那么不堪嗎?搞清楚了這些問題,就等于拉開了一道人心的大幕!





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