經(jīng)營人脈是我們每個人的必修課，本書是為讀者量身打造的輕松易讀、最實用的人脈教科書。本書從多個角度出發(fā)，針對當(dāng)前人際交往中的問題，教給讀者如何成功的社交、如何聚攏更廣的人脈，如何獲得自己更多的支持，如何設(shè)計出一幅有價值的完美“人脈圖”。讓讀者從第一次接觸遞名片就能與眾不同，給人留下不可磨滅的印象和強大氣場！
作者簡介：
張笑恒，80后生人。暢銷書作家。作品暢銷大陸、港澳臺等地區(qū)。憑借債和打工艱難完成大學(xué)學(xué)業(yè)，跑過業(yè)務(wù)、做過銷售、開過公司，和諸多戰(zhàn)斗在生活最前線的80后一樣，為失敗懊惱，為成功欣喜，期待“30而立”，翹盼“五子登科”。代表作有：《30歲前跟對人30歲后做對事》《合伙人》《左手李彥宏右手馬化騰》《男人成功與什么有關(guān)》《先交朋友再做生意》等。
目錄：
PART1盤點你的人脈資源
1.畫出你的人脈網(wǎng)絡(luò)圖
2.判斷你的人脈支持力
3.誰是你人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物
4.你有多少“不走動”的親戚
5.你有多少親密無間的朋友
6.你有多少疏于聯(lián)系的朋友
7.根據(jù)人生目標(biāo)，確定所需助力
PART2迅速認(rèn)識上萬人的8種渠道
1.組織或者參加各種形式的活動和聚會
2.如何利用微博積攢人脈
3.花高昂學(xué)費去讀MBA——值得
4.如何拓展國際關(guān)系網(wǎng)
5.人脈高手必備：麥凱六十六表格PART1盤點你的人脈資源1. 畫出你的人脈網(wǎng)絡(luò)圖
2. 判斷你的人脈支持力
3. 誰是你人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物
4. 你有多少“不走動”的親戚
5. 你有多少親密無間的朋友
6. 你有多少疏于聯(lián)系的朋友
7. 根據(jù)人生目標(biāo)，確定所需助力
PART2 迅速認(rèn)識上萬人的8種渠道1. 組織或者參加各種形式的活動和聚會
2. 如何利用微博積攢人脈
3. 花高昂學(xué)費去讀MBA——值得
4. 如何拓展國際關(guān)系網(wǎng)
5. 人脈高手必備：麥凱六十六表格
6. 重視任何一次可以助人的機會PART3創(chuàng)造與別人溝通的機會1. 養(yǎng)成與別人打招呼的好習(xí)慣
2. 準(zhǔn)備一個不落俗套的自我介紹
3. 巧妙地打開與他人聊天的話匣子
4. 不要總讓自己成為“獨語者”
5. 尋找雙方的契合點
6. 談吐風(fēng)趣讓你魅力倍增PART4 交友之道1. 酒肉朋友再多也無益
2. 重視不輕易發(fā)言卻字字珠璣的人
3. 激勵你、為你打氣的朋友是你的貴人
4. 多認(rèn)識一些有背景的人物
5. 如何打開大人物的心扉
PART45 人脈的質(zhì)量比數(shù)量重要1. 發(fā)展人脈，寧缺毋濫
2. 運用“二八原理”經(jīng)營人脈
3. 人脈其實就是舍與得的過程
4. 讓你的朋友圈里多些積極上進(jìn)的人
5. 遠(yuǎn)離可能拖你后腿的人
6. 遠(yuǎn)離可能托你后腿的人
7. 職場人士必備的十種人脈你有嗎PART6 讓別人覺得你值得信賴1. 人們?yōu)槭裁锤嘈牌放频牧α?br/> 2. 什么是你的個人品牌
3. 真誠，是贏得別人信任的基石
4. 說到就要做到
5. 怎樣贏得他人的信賴和尊重
6. 記住，“老好人”和“應(yīng)聲蟲”是無法讓人信賴的
7. 成為你所在行業(yè)的專家
8. 人脈需要真實與真誠來推崇PART7 培養(yǎng)氣場凝聚人脈1. 請展現(xiàn)你的自信
2. 控制好你的情緒
3. 與眾不同讓你不鳴則已，一鳴驚人
4. 親和力是一個人無形的魅力
5. 以激情感染周圍的每個人
6. 保持自身良好形象
7. 把聲音控制在別人聽起來最舒服的音效上
PART8 越有用越容易建立強大的人脈1. 將予取之，必先予之
2. 有價值才有可能被別人欣賞
3. 就尋找自己特有的能力
4. 為他人提供其想要的價值
5. 制訂雙贏方案，讓別人幫助你
6. 讓自己成為“績優(yōu)股”，黃金人脈會自動靠過來
PART9樂于站出來傳播自己的價值1. 人人都能成為自己的推銷員
2. 謙虛過度給人的不是好感而是虛偽
3. 一招鮮，吃遍天
4. 為自己塑造一個成功者形象
5. 自信地“挺直腰板”，讓對方感覺到你很有“氣勢”
6. 向別人提供你的價值，但不是免費的
7. 利用網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)自己，吸引眾人的關(guān)注
PART10 懂點投其所好的心理策略1. 對方最大的需求是什么，你知道嗎
2. 站在對方的立場才能真正理解對方
3. 抓住軟肋，與大人物平等對話
4. 對待總是與你作對的人，就多找他商量吧
5. 接觸安慰需求：一個擁抱遠(yuǎn)勝過十句安慰的話
6. 提升他人的自我價值感
7. 理解對方的難處，為其分憂PART11四兩撥千斤的感情投資1. 天涯海角常聯(lián)絡(luò)
2. 適時的關(guān)心讓人感動
3. 對身邊的失意人好一些
4. 登門拜訪，敘舊迎新
5. 禮多人不怪，偶爾買份禮物送份人情
6. 雪中送炭比錦上添花更得人心
7. 善待你身邊的每個人
PART12讀懂人性，避開人脈雷區(qū)1. 過度的熱情會把別人嚇跑
2. 剛認(rèn)識兩天就稱兄道弟讓人反感
3. 別讓你的得意刺痛他人
4. 全力幫忙，但不要立“軍令狀”
5. 設(shè)計人脈最忌急功近利
6. 適當(dāng)?shù)木嚯x給人安全感
7. 完美無缺的人受歡迎嗎
8. 別把幫助變成施舍PART13 交人交心，深耕品質(zhì)人脈1. 主動出擊
2. 付出與回報
3. 放長線才能釣大魚
4. 吃虧是福
5. 做個有心人，管理你的人脈信息
6. 懷有感恩之心
7. 人情不可透支 判斷一只股票的好壞，當(dāng)然最關(guān)鍵的是看它是否能給自己帶來豐厚收益。而在人脈圈中，如果想要了解哪支人脈最具價值，那么就要看這支人脈是否能隨時為己所用。
學(xué)會判斷自己的“人脈支持力”，就會清楚地明白自己的人脈價值趨勢。這樣當(dāng)你需要幫助的時候，你的人脈就能發(fā)揮更大的作用。
海子是一個房地產(chǎn)承包商，因為接觸的人多，而且對人和善，對朋友更是十分仗義，為此身邊朋友很多。有時候，周圍的人見他的人脈如此廣，十分羨慕地問道：“你朋友那么多，難道都是一視同仁嗎？”海子想了想，說：“當(dāng)然不可能了，我每天接觸的人不管是下屬、客戶甚或是一些生意場上的朋友都多不勝數(shù)，如果我全部都一視同仁，那我肯定每天都要忙死。但是�？梢哉f我都是用誠心對待身邊的每一個朋友的，不會利用和欺騙他們。另外，我也知道朋友之中也有三六九等，有的可能只是萍水之交，有的也許是酒肉朋友，真正能完全信任交心的朋友其實很少。這些自己心里都要有個數(shù)。”“只有自己心里清楚哪些朋友是真正可以信任相托的朋友，這樣你才能加強你的人脈圈規(guī)劃。所以，學(xué)會判斷自己的人脈圈，了解真心待自己的對象很重要！”當(dāng)你在擴張自己人脈的同時，不知你想過沒有，當(dāng)自己真正需要幫助的時候，你的人脈究竟能發(fā)揮多大的作用？比如，當(dāng)你因為生意上的事情需要朋友施一把援手時，你的那些“朋友”是不是個個都能毫不猶豫地站出來幫你？如果你的朋友久不回應(yīng)，而且總是敷衍了事，那么就只能說明你的人脈價值并不高，而且支持力很低。
如果有類似的情況發(fā)生，那就說明你的人脈圈需要好好地整理了。
因為這就是你沒有管理好你的人脈網(wǎng)，沒有發(fā)現(xiàn)不同人身上可以利用的價值，也沒有讓可以真正幫助你的人發(fā)揮其價值。
因此，為了避免在最需要朋友的時候找不準(zhǔn)朋友，你就需要對自己的人脈支持力做一些準(zhǔn)確的分析和判斷。首先，你不妨給自己的人脈分級，無論是人情關(guān)系，還是職業(yè)關(guān)系，甚至是莫逆之交，都可以根據(jù)情況分為三個等級。
1．低級低級代表人脈圈中對自己支持力一般的人。這些人可能是你認(rèn)識不久或者萍水相逢的一些人，這些人都有待建立深厚的關(guān)系。也可能是對方所處的地位和領(lǐng)域與你磨合的程度不高，相互接觸的時間比較少，為此這類人應(yīng)該給予維護(hù)，因為他們中的某些人可能就是你人脈圈中的“潛力股”，你只需等待時機。
2．中級中級代表人脈圈中對自己有一定支持力的人，而且還有一定的上升空間。這類人便是你需要拓展的重點，盡可能地與他們保持密切的聯(lián)系，而且想方設(shè)法地讓他們對自己的信任度提高，以規(guī)劃到高級人脈中去。
3．高級高級人脈就是對自己支持力強，或者是和自己關(guān)系非常密切，或者是對方擁有較多的資源，總之是能讓你十分放心，而且值得深交的密友。
當(dāng)然更為肯定的是，當(dāng)你急著需要幫助的時候，這類人會首先站出來力挺你。雖然不能說每個人都能完全對你有求必應(yīng)，但是至少能夠給予你真誠肯定的答復(fù)。
事實上，給朋友分類也并不是一件容易的事情，因為這需要時間的見證。很多時候，在較短的時間里，你無法分清究竟誰是最具“支持力”的人脈。只有當(dāng)你經(jīng)過一段時間的仔細(xì)觀察之后，你才能深入地了解自己身邊每一個朋友的個性以及對你的真實態(tài)度。尤其是當(dāng)你有事時，危難之中的真情便在這時顯露無遺了。
“支持力”分析其實是更進(jìn)一步地明確自己的人脈現(xiàn)狀。有的人雖然是以前從來沒有引起注意的人，但是在認(rèn)真分析之后卻會發(fā)現(xiàn)是真正對自己有很大幫助的人。所以，學(xué)會判斷分析你的人脈支持力，這樣才能為自己制定一個比較有針對性的人脈拓展目標(biāo)，這對于你將來的人脈積累將起到很好的作用。
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