作品介紹
趙虎正能量
作者：董哲,魏虹,黃勃 整理日期：2014-08-18 16:35:27
本書是八零后青年趙虎的一本傳記。趙虎出身徐州農(nóng)村，從小在缺乏親情和關(guān)愛的環(huán)境中長大，養(yǎng)成了他不達(dá)目的不罷休的性格。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入鐵錨電動工具公司，利用自己的英語優(yōu)勢，開拓了鐵錨的海外貿(mào)易王國，自己也成為出色的職業(yè)經(jīng)理人。趙虎的成長歷程，為無數(shù)迷惘的年輕人指明了奮斗的方向。
本書是一本充滿正能量的勵志讀物。這里有你的初戀，也曾記錄你的遺憾，多少青春歲月就這樣逝去，留給我們的只剩下一腔熱血。再回首，如果時間能夠倒流，你是否有勇氣再揮霍已經(jīng)逝去的青春！
作者簡介：
董哲、魏虹、黃勃，均為八零后文字工作者，曾多次參與劇本、小說等的創(chuàng)作工作，其中董哲曾參與《建黨偉業(yè)》編劇工作。
目錄：
一、印度客戶
二、酒鬼父親
三、離家出走
四、向高考沖刺
五、再會帕羅里
六、成交
七、步入大學(xué)
八、新年就要“新”
九、逃離課堂
十、我瘋狂我成功
十一、幽默的Jack
十二、學(xué)費從哪兒來
十三、健康最重要
十四、大一暑假
十五、初識伯樂一、印度客戶
二、酒鬼父親
三、離家出走
四、向高考沖刺
五、再會帕羅里
六、成交
七、步入大學(xué)
八、新年就要“新”
九、逃離課堂
十、我瘋狂我成功
十一、幽默的Jack
十二、學(xué)費從哪兒來
十三、健康最重要
十四、大一暑假
十五、初識伯樂
十六、德國之行
十七、初次面試
十八、論文風(fēng)波
十九、廣交會（上）
二十、廣交會（中）
二十一、廣交會（下）
二十二、客戶的抱怨
二十三、請個講師
二十四、銷售法則（上）
二十五、銷售法則（下）
二十六、我的團(tuán)隊
二十七、中秋佳節(jié)
二十八、睡在上鋪的兄弟
二十九、李勇回來了
三十、想說愛不容易
三十一、撞人啦
三十二、給畢業(yè)生的講演
三十三、神秘的贊助
三十四、借錢風(fēng)波
三十五、每天進(jìn)步一點點
三十六、進(jìn)修
后記：真實趙虎
一、印度客戶
二零零八年的廣交會……
十月份的廣州，悶熱、繁忙。琶洲展館像一個巨大的迷宮，超過兩萬家企業(yè)、五萬多個展位簇?fù)碓谶@里。世界各地數(shù)以百萬計的商人們聚集到琶洲展館，參加這個迄今為止全球最大的超級地攤集會。只有參加廣交會在琶洲展館里忙碌奔波的銷售人員才能親身體會到“新聞聯(lián)播”里從未關(guān)注的東西，熾熱而含氧量不足的空氣、無數(shù)違反規(guī)定擺放在過道中的物品、像戰(zhàn)場一樣的午餐餐廳、拒載的出租車與永遠(yuǎn)看不到尾巴的候車隊伍……對于趙虎而言，這些眾生相只是一種存在，他所有的注意力都集中在從自家攤位面前川流不息的商人身上，努力地、毫不停歇地與數(shù)千名和自己出身一樣的年輕人一樣重復(fù)著相同的事情——招攬外商。
中國的五金行業(yè)正處于井噴時期，無數(shù)此前還是家庭作坊級別的江浙地區(qū)小五金企業(yè)一夜之間加入了國際縱隊，廉價但質(zhì)量相對不錯的仿制品正在有條不紊、毫不留情地吞噬著全球五金產(chǎn)品的市場份額。為了實現(xiàn)征服全球的夢想，這些還土得掉渣的小企業(yè)招攬來大批廉價的大學(xué)畢業(yè)生充當(dāng)翻譯和外貿(mào)銷售。年輕人是外貿(mào)訂單的實際指導(dǎo)者，他們要想盡辦法找到外商，說服他們，然后把外商的意圖不失真地傳達(dá)給工廠；同時，他們還要把工廠的情況及時反饋給外商，因為工廠在大部分時間里總是很難達(dá)到訂單實際的要求，這就需要他們從中平衡。沒有這些廉價大學(xué)生“白領(lǐng)”，中國制造的航母將立刻拋錨。趙虎就是他們中的一員，拿著微薄的薪水，擠著公交車，合租在蝸居中，從事著征服世界的宏偉事業(yè)。
鐵錨公司并不是大公司，即使在五金行業(yè)里也只是中等規(guī)模，公司的袖珍展位勉強(qiáng)能碼放下展品，如果不是位于主干道旁邊，恐怕無人問津。沒有地方坐著，趙虎大部分時間里不得不站在展位前兜售�，F(xiàn)在，趙虎在忙于完成最初的，也是最困難的任務(wù)——找到并說服外商。
困難無所不在，尤其對于那些菜鳥和眼高手低的年輕人來說。廣交會是他們招攬外商的絕佳機(jī)會，但這個機(jī)會并非人人都能把握。學(xué)校并不負(fù)責(zé)教授和人打交道的技能，即便是廣交會最重要的溝通工具——英語，大學(xué)課堂上的教育質(zhì)量也難說合格。廣交會上通用的英語是外貿(mào)英語，充斥著專業(yè)詞匯和數(shù)字。對菜鳥而言這并不是最大的困難，事實上只有少數(shù)歐美外商能說出一口標(biāo)準(zhǔn)的英語，絕大多數(shù)亞非拉第三世界的弟兄們都在說方言，英語方言。菜鳥們試圖聽明白各種稀奇古怪的鳥語，盡管他們甚至分不清B和P的坑爹發(fā)音，可這無法阻擋菜鳥們?nèi)四９窐拥卮┲P挺的西裝，胃里面塞滿了方便面，睜大黑眼圈，彬彬有禮滿臉堆笑，絕望地用各種辦法與對方溝通。趙虎的下屬，剛從學(xué)校畢業(yè)的小師弟小吉就是其中一員。廣交會處女行，連續(xù)接受幾百位亞非拉兄弟蹂躪后，如果沒有趙虎在一旁打氣，小吉的自信心早就崩潰了。
一個印裔模樣的外商出現(xiàn)在趙虎視野里，穿著氣派舉止優(yōu)雅。那位老兄距離鐵錨的展位還有一段距離，趙虎一邊與身旁的外商交談一邊用眼角的余光留意他。事實上其他攤位的銷售人員同樣注意到此君，不斷有勇敢的弟兄們上前搭訕。趙虎并不擔(dān)心此君會被“半路打劫”，他像一只快活的非洲鬃狗耐心地等候著獵物的到來。
印裔客戶是廣交會公認(rèn)最難交流的客戶，語速超快、語音短促的印度式英語是大家第二恐懼的東西。能排在前面的只有廣州的“非典”，但那玩意只在二零零三年出來閑逛過一次。事實證明趙虎的判斷完全正確，印裔外商最終走到他的面前。此君身后的通道里，幾個剛被印式英語蹂躪過的西裝漢子們面部扭曲，正在品位受虐后的余味。
趙虎直覺此君是個大客戶，他毫不猶豫地上前寒暄，遞上名片，自我介紹。印式英語并未令趙虎潰敗，從大一開始就自覺自愿接受“瘋狂英語”嚎叫式訓(xùn)練，趙虎已經(jīng)能心如鐵石地與各種英語交鋒。從一開始的雞同鴨講逐漸發(fā)展成老鄉(xiāng)敘話，趙虎始終保持著堅定熱情的神態(tài)。
趙虎要來了名片。帕羅里，頭銜是Director。趙虎不是菜鳥，盡管這只是他第二次參加廣交會，趙虎明白Director意味著什么，這樣的客戶不會來展會張羅一兩個貨柜的商品。
“我們鐵錨是大公司，完全能滿足你的任何要求！”
趙虎目光堅毅地用篤定的語氣介紹自己。
是的，我們是大公司！
一旁的小吉很用力地點點頭，小心地挪開位置免得自己單薄的身軀將公司的展位徹底遮擋住。
關(guān)于鐵錨是不是大公司的問題小吉已經(jīng)和趙虎進(jìn)行過深度溝通。趙虎認(rèn)為鐵錨的工人數(shù)量已經(jīng)多達(dá)百人，比自己老家村子里的勞動力還要多，所以鐵錨就是大公司。
任何要求！
趙虎用“夏伯陽”式的堅定目光重復(fù)自己的決心。
帕羅里搖搖頭。
印度人同意了趙虎的看法，一旁圍觀的小吉松了口氣。
帕羅里前幾天在談另外一筆生意的時候恰好需要附帶采購一批電動工具，金額嘛，不大，也就一兩千萬！
一兩千萬！乖乖，如果能拿下這筆訂單可了不得。當(dāng)時整個鐵錨的年營業(yè)額也不過五千多萬，這可相當(dāng)于公司半年的進(jìn)賬��！
一旁的小吉居然聽明白帕羅里的話，他的脖子頓時伸長了許多，用看展會模特一樣的炙熱眼神盯著帕羅里。
帕羅里沒有浮現(xiàn)出任何接納或者拒絕的表情。
趙虎繼續(xù)用盡可能簡略清晰的語言向帕羅里介紹了公司相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、可靠品質(zhì)和低廉價格。
帕羅里一邊禮貌地聽著介紹一邊用眼角余光測量鐵錨公司展位的面積。
應(yīng)該是自己家餐桌面積的四分之一，或許更小……
帕羅里匆忙離開，沒有回頭張望，也沒有揮手告別，但他留下一張名片。
“那個帕羅里，是個大客戶！”
在餐廳擁擠的人流中趙虎再次向小吉強(qiáng)調(diào)。
“咱們公司能攀得上這種客戶？”
小吉揪心地用眼光追逐著從身邊飄過的雞腿。
“不是攀上，是合作。咱們是大公司……”
趙虎還在低頭盤算，不斷有敏捷的身影插到他前面。
雞腿沒了！啥都沒了！
小吉一聲慘叫喚醒了剛踱到窗口前的趙虎，眼前幾個碩大而空蕩的食盆，還有賣菜師傅無辜的眼神……
鐵錨老總周海春喜出望外。即便沒有撈住帕羅里這樣的大魚，趙虎依然斬獲頗豐。零零碎碎加起來上千萬的訂單，對于鐵錨這樣的公司來說已經(jīng)心滿意足，秋天的收獲足以幫助公司過一個豐年。
歡快熱烈的慶祝宴直到晚上十點才宣告結(jié)束。微醺的周海春拉著趙虎坐進(jìn)一輛出租車。
干啥去？
周總沒有回答趙虎，一臉神秘兮兮。
出租車駛?cè)牒ｉT燈紅酒綠的繁華街道。
“周總……，這么晚，還是早點休息吧�！�
趙虎看著道路兩旁摩肩接踵的歌廳迪廳洗浴中心，頓時有些不知所措。
看著平素鎮(zhèn)定自若揮斥方遒的銷售大將像個迷路的螞蟻，周海春哧哧笑了起來。
“趙虎，到公司有多久了？”
周海春突然沒頭沒尾地問了一句。
趙虎愣了片刻答道：“一年零四個月�！�
“是一年四個月零二十天�！�
周海春糾正趙虎。
頓了片刻后周海春自言自語道：“你在公司集體宿舍里住了六個月零九天�！�
趙虎有些愕然。
出租車在大眾汽車營銷店門口停下。
周海春招呼一頭霧水的趙虎下車進(jìn)店。
店家馬上打烊了，前臺小姐上前招呼，打算勸走遲來的不速之客。
買車！
周海春一句話讓前臺小姐頓時笑顏如花健步如飛神清氣爽。
銷售經(jīng)理瞬間出現(xiàn)在原本空無一人的大廳里。
“就這輛帕薩特�！�
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