有“營銷教父”之稱的史玉柱，他的故事跌宕起伏：少年得志，以4000元的資金白手起家，在6年內(nèi)成為位居福布斯中國內(nèi)地富豪排行榜的第八位；然而在短短三年內(nèi)，因?yàn)榫奕舜髲B的“倒塌”，使自己成為了“中國首負(fù)”，負(fù)債2.5億。在巨人大廈“倒塌”、討債人蜂擁而至之時(shí)，史玉柱承諾：“欠老百姓的錢一定還�！闭沁@種“還債”的動(dòng)力，使他東山再起，在短短10年時(shí)間內(nèi)，他不僅償還了所有債務(wù)，還迅速把財(cái)富聚集到數(shù)百億。史玉柱的商海浮沉真可謂是精彩絕倫。
《史玉柱的正能量：成功就是和失敗的較量》將從不同的角度帶你領(lǐng)略史玉柱身上各種正能量，全方位挖掘這位傳奇企業(yè)家的正能量、傳遞其身上獨(dú)具魅力的超級(jí)正能量。本書翻開的每一頁都將為你呈現(xiàn)出與眾不同的精彩內(nèi)容，為你帶來不一樣的視野！本書值得每一個(gè)人閱讀、學(xué)習(xí)和珍藏。
作者簡介：
孫富鑫:企業(yè)觀察專家，資深營銷管理顧問。曾為數(shù)十家企業(yè)提供營銷策劃、管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。近年來，長期觀察研究史玉柱營銷手法。著有暢銷書《史玉柱談創(chuàng)業(yè)》。
目錄：
第1章史玉柱的創(chuàng)業(yè)證能量
勤奮是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽
選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇冒險(xiǎn)
執(zhí)著：“偏執(zhí)狂”的精神
誠信是回報(bào)非常高的投資
創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)不能分散
做企業(yè)，越“簡單”越好
專注：拒絕多元化的誘惑
“大膽設(shè)想，細(xì)心求證”
危機(jī)意識(shí)：做好最壞的打算
跌倒后重新爬起是艱難的
遵紀(jì)守法，將企業(yè)做規(guī)范
第2章史玉柱的營銷正能量
試銷決定成敗，一定要慢第1章史玉柱的創(chuàng)業(yè)證能量勤奮是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇冒險(xiǎn)執(zhí)著：“偏執(zhí)狂”的精神誠信是回報(bào)非常高的投資創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)不能分散做企業(yè)，越“簡單”越好專注：拒絕多元化的誘惑“大膽設(shè)想，細(xì)心求證”危機(jī)意識(shí)：做好最壞的打算跌倒后重新爬起是艱難的遵紀(jì)守法，將企業(yè)做規(guī)范 第2章史玉柱的營銷正能量試銷決定成敗，一定要慢聚焦：集中資源，集中兵力“農(nóng)村包圍城市”終端策略：地面推廣最重要營業(yè)員的素質(zhì)培養(yǎng)終端陳列市場督察網(wǎng)游的地面椎廣“倒做渠道”：壞賬金額為零要賺錢，必須靠口碑相傳品牌名稱直接影響品牌興衰消費(fèi)者：唯一的營銷專家禮品市場的第一品牌“廣告、廣告、再廣告”脈沖式的廣告轟炸“軟文”炒作的訣竅 第3章史玉柱的管理正能量管理，要做到一流水平“制度比人情型重要”抓住最關(guān)鍵部位的細(xì)節(jié)充分授權(quán)提高管理效率“只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞”沒有現(xiàn)金，就像人沒血液從一開始做事就應(yīng)該規(guī)范永遠(yuǎn)保持“創(chuàng)業(yè)的精神” 第4章史玉柱的團(tuán)隊(duì)正能量對員工一定要“真誠”尊重部下：必須堅(jiān)持的原則空降兵的成功幾率很小給員工高薪，企業(yè)成本最低說到做到的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力說到做到重獎(jiǎng)重罰手冊，執(zhí)行力的保證“強(qiáng)化員工的歸屬感”舉賢避親民主管理知曉使命留才：個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 第5章史玉柱的經(jīng)營正能量高利潤：追逐利行業(yè)實(shí)業(yè)與投資相結(jié)合的模式為腦白金尋找戰(zhàn)略投資者看好銀行的贏利模式重回IT：網(wǎng)游是切入點(diǎn)免費(fèi)游戲：賺有錢人的錢免費(fèi)與點(diǎn)卡：“雙軌收費(fèi)制”懷舊版滿足老玩家偏好生命周期：考慮最多的問題 第6章史玉柱的反敗正能量失敗足因?yàn)檫^去_太順“管理的三大失誤”責(zé)、權(quán)、利要配套貨款管理要清晰管理抓重點(diǎn)“資金結(jié)構(gòu)的兩大失誤”資金的流動(dòng)性太差應(yīng)收款或者說債權(quán)過大口號(hào)式宏偉日際的轍危機(jī)根源：一一個(gè)人的決策民營企業(yè)的“十三種死法”“背著污點(diǎn)做不了大事”福禍互倚：心態(tài)要?dú)w零泰山產(chǎn)業(yè)研究院是娘家陷入困境：要果斷地放棄聚焦：巨人再生的前提產(chǎn)品精類要少做事要少選擇自己熟悉的項(xiàng)目摔跤后，要真正汲取教訓(xùn)復(fù)出還錢：了結(jié)全部債務(wù)永不育敗的“巨人情結(jié)”附錄一史玉柱精彩語錄附錄二史玉柱個(gè)人檔案參考文獻(xiàn)后記 第1章 史玉柱的創(chuàng)業(yè)正能量
我從來沒有想過自己有什么光輝的一面。我的好處是勤奮，是堅(jiān)強(qiáng)。別人用5個(gè)小時(shí)做的事，我會(huì)攻三天三夜。 勤奮是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽 外人眼中的史玉柱是一個(gè)商業(yè)奇才，理由不外乎兩點(diǎn)：一是他眼光獨(dú)到地選擇進(jìn)入最好的行業(yè)，比如保健品和網(wǎng)絡(luò)游戲；二是他是天才的營銷大師，以致他的商業(yè)成功案例被搬上各大商學(xué)院的ＭＢＡ教材，甚至被奉為商戰(zhàn)經(jīng)典案例。
事實(shí)上，人們在津津樂道史玉柱的各種商業(yè)手段時(shí)，往往忽略了一點(diǎn)，他還是一個(gè)勤奮的商人，一個(gè)擁有勤奮正能量的創(chuàng)業(yè)成功者。史玉柱在《贏在中國》現(xiàn)場做點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，針對某位選手的“天才論”，他說：“我覺得實(shí)際上沒有天才，天才是勤奮的結(jié)果�！�
史玉柱曾說，“我從來沒有想過自己有什么光輝的一面。我的好處是勤奮，是堅(jiān)強(qiáng)。別人用5個(gè)小時(shí)做的事，我會(huì)攻三天三夜。”
1990年，史玉柱為了開發(fā)M-6401的下一代產(chǎn)品M-6402，和同伴再次來到深圳大學(xué)—這是一塊福地。在深圳這個(gè)物欲橫流的地方，有一種忘我的工作環(huán)境和氣氛比舒適的寫字樓更容易出成果，史玉柱他們包下兩間學(xué)生公寓，開始了漫長的“集中營式的生活”—不管外面世界怎么樣，他們只與計(jì)算機(jī)同在。他們一個(gè)星期只下一次樓，當(dāng)然這一周一次的下樓可并不是悠閑地轉(zhuǎn)悠，而是就近買一箱方便面以供一星期的食用。
150個(gè)昏天黑地，150個(gè)日日夜夜，伴著20箱方便面的支撐，史玉柱和他的伙伴進(jìn)行了一場超重量級(jí)的“拳擊”比賽，史玉柱和他的同伴完成了第二代漢卡的研發(fā)工作。用功能更為強(qiáng)大的M-6402取代曾經(jīng)幫史玉柱掘到人生第一桶金的M-6401。封閉開發(fā)讓史玉柱投入了全部的精力，當(dāng)史玉柱興高采烈走出深圳大學(xué)，一路小跑地回到深圳的臨時(shí)住所，推開位于安寶大廈家里的大門時(shí)，史玉柱被眼前的一切驚呆了：臨時(shí)的“家”里一片狼籍，先前和妻子一起購置的簡易家具全不見了，房間里空無一物，不辭而別的妻子僅僅留下一張字條，便離他而去。
一位跟隨史玉柱創(chuàng)業(yè)至今的伙伴評(píng)價(jià)史玉柱時(shí)這樣說道：“他有時(shí)工作起來太可怕，完全忘記自己只是一個(gè)普通人，他可以一連幾天很少睡覺，一連幾餐吃飯館，但決不會(huì)容忍計(jì)劃的事情沒有按時(shí)完成�！�
在腦白金開發(fā)過程中的很長一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店、跑農(nóng)村，去跟他的未來消費(fèi)者們交流。開拓?zé)o錫市場時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動(dòng)一個(gè)新市場，他都這么干。老板沖在第一線，跟聽匯報(bào)來決策，完全是不同的兩回事。
史玉柱說：“人在低谷時(shí)是最勤勞的。這些年我一直是沒日沒夜地干，跑市場，跑終端，找消費(fèi)者聊天，了解市場情況。三年里，我跑過的商店有1000多家，深度接觸、交流的消費(fèi)者有200多個(gè)。”
巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉如此評(píng)價(jià)史玉柱：“他確實(shí)是個(gè)很有銷售才華的人，但這是建立在他非常了解市場的基礎(chǔ)上的，所謂營銷奇才不是那么容易的事情。很多人輕描淡寫地說他是營銷大師，能把一個(gè)普通的東西賣得很好。其實(shí)，光靠點(diǎn)子是沒有用的，他雖然是個(gè)高智商的人，但他同時(shí)也是一個(gè)特別勤奮的人”，“他史玉柱睡得很少，上午九、十點(diǎn)睡，睡到下午三點(diǎn)鐘，起來后就和策劃開會(huì)，開到晚上八九點(diǎn)鐘。其實(shí)都是非常勤奮的，付出很多。”
史玉柱表示，自己的成功沒有偶然因素，是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)充分關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者，做了辛苦調(diào)研而出來的。
幾經(jīng)沉浮的史玉柱，生活方式并沒有多少改變�！拔颐刻齑牡胤街挥�3個(gè)，辦公室、家和車?yán)�。�?br/> 一位跟隨史玉柱創(chuàng)業(yè)至今的伙伴在評(píng)價(jià)史玉柱時(shí)這樣說道：“他有時(shí)工作起來太可怕，完全忘記自己只是一個(gè)普通人，他可以一連幾天很少睡覺，一連幾餐吃飯館，但絕不會(huì)容忍計(jì)劃的事情沒有按時(shí)完成�！�
在腦白金的開發(fā)過程中的很長一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費(fèi)者們交流。開拓?zé)o錫市場時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動(dòng)一個(gè)新市場，他都這么干。老板沖在第-線，跟聽匯報(bào)來決策，完全是不同的兩回事。
現(xiàn)在無論是年輕的還是一把歲數(shù)的企業(yè)家，都紛紛以史玉柱的這份勤奮為楷模。對于為何如此拼命地工作，史玉柱給出了答案：“我是學(xué)數(shù)學(xué)的，思維方式就是從A到B,一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的連接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行。這也在一定程度上決定了我的思維方式。”
史玉柱當(dāng)年開發(fā)漢卡時(shí)候的“一根筋”的鉆勁在產(chǎn)品不斷改進(jìn)過程中，充分體現(xiàn)出來。自從進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲之后，史玉柱的生活基本上就是兩點(diǎn)一線，辦公室和家里，與一個(gè)網(wǎng)游研發(fā)人員無異。
在《征途》開發(fā)過程中，史玉柱曾經(jīng)和2000個(gè)玩家聊天，每人至少2小時(shí)。按2小時(shí)計(jì)箅，2000個(gè)人，就是4000個(gè)小時(shí)。對人性的這種把握和定力，是史玉柱主導(dǎo)的《征途》不同于任何一個(gè)網(wǎng)游的根本所在。
《征途》成功上市后的史玉柱，不像大多數(shù)老板那樣忙于參加各種論壇和上EMBA班去學(xué)習(xí)，而是每天大概有10個(gè)小時(shí)做客服，“很喜歡做”。他不習(xí)慣于跟政府要員和名商大賈私密聚會(huì)，更沒有許多老板打高爾夫的雅興。
史玉柱在游戲中還有一個(gè)特點(diǎn)，就是充分地與玩家溝通和互動(dòng)，他也給自己定下了任務(wù)，就是每天要接觸多少個(gè)玩家，在他們被殺的時(shí)候上去安慰，在他們憤怒的時(shí)候上去了解緣由，在“國戰(zhàn)”要開打的時(shí)候，身先士卒沖鋒陷陣。
史玉柱樂于幫助游戲玩家解決碰到的問題，也就是游戲本身的缺陷，這也正是《征途》能夠一刻接一刻地更新的原動(dòng)力。如今，史玉柱的工夫沒有白費(fèi)，《征途》給史玉柱交出了很好的成績，史玉柱說：“在投資上賺100個(gè)億，都沒有在這里賺100萬高興，因?yàn)樽鼍W(wǎng)游有成就感，有自己的心血�！�
企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。無論是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者，在創(chuàng)業(yè)史中都扮演著不屈不撓、勤奮努力的角色。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。
勤奮是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件，也是克服惰性的法寶。如果不能勤奮，即使你擁有無比優(yōu)越的條件，一生也注定暗淡無光。
創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的路程，在沒有天時(shí)、地利的情況下，創(chuàng)業(yè)靠的就只有努力。勤奮是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽，特別是在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤奮，那就沒有一點(diǎn)成功的希望。一旦開始創(chuàng)業(yè)，就像軌道上的行星，再也無法停止下來，只有用勤奮才能夠讓自己發(fā)展得更快，直到取得成功。
臺(tái)灣的經(jīng)營之神王永慶是在世界華人中數(shù)一數(shù)二的人物，勤奮也是他的成功秘訣�！耙磺谔煜聼o難事”，王永慶的這句話貫穿了他整個(gè)奮斗的人生。王永慶最早的生意是開米店。他的米店在社區(qū)中有口皆碑，因?yàn)橥跤缿c可以做到對社區(qū)居民了如指掌。當(dāng)某一戶居民即將吃完家中的米時(shí)，王永慶就會(huì)自動(dòng)送上門，而且當(dāng)時(shí)并不收錢，到了居民發(fā)薪的日子，王永慶才登門上訪。有這樣艱苦細(xì)致的工作，才成就了今天的大企業(yè)家王永慶。如今，王永慶已是一位90多歲的老人，他依然每天晚上10點(diǎn)睡覺，2點(diǎn)半起床辦公，每周工作100多個(gè)小時(shí)。
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