為什么有些人明明做出了讓步，最后反而會得到了更多？為什么有些人一直在爭取，最后卻沒有得到他想要的結(jié)果？其實，這是因為有些人不懂得彎曲。
物競天擇，適者生存，而非強者生存。所以不管多強大，都要知道“讓步”，也會懂得如何讓步。人在江湖漂，哪能不挨刀？《讓步心理學(xué)》，對讓步與心理學(xué)的密切關(guān)系進行解讀，讓你能夠了解自己以及對方的心理，知道如何讓步，以及如何讓別人做出讓步。讓你能夠適時地彎曲，做到以退為進。
作者簡介：
李珍，女，暢銷書作家。代表作品有《北大心理課》《心理與生活》《心理雋語》等。筆法縝密細膩，筆觸暢達明朗，給讀者全新的閱讀體驗。。
目錄：
第一章
讓步產(chǎn)生的心理學(xué)依據(jù)
——讓步有理
懂得讓步，你會一次比一次穩(wěn)��；懂得讓步，你會一次比一次優(yōu)秀。懂得讓步，是一種品格，一種姿態(tài)，一種風(fēng)度，一種修養(yǎng)，一種胸襟，一種智慧，一種謀略。欲成事者必要懂得讓步，進而為人們所容納、所贊賞，讓步立足于心理學(xué)的根基。根基既固，才會枝繁葉茂，碩果累累。而讓步心理學(xué)就是加固心理學(xué)根基的絕好例證。懂得讓步，不僅可以保護自己、融入人群，與人們和諧相處，也可以暗蓄力量、悄然潛行，成就偉大的事業(yè)和美好的人生。
1．讓步效應(yīng)：源自于人的一種本能
2．讓步策略：談判得以實現(xiàn)的保證
3．競合定律：人的天性傾向于競爭
4．心理的秘密：心理支配著行為
5．讓步中的心理控制與情感征服
6．智豬博弈：悄悄跟在“大豬”后面
7．斗雞博弈：死要面子，活受罪
第二章
為什么小要求易被滿足第一章
讓步產(chǎn)生的心理學(xué)依據(jù)
——讓步有理懂得讓步，你會一次比一次穩(wěn)��；懂得讓步，你會一次比一次優(yōu)秀。懂得讓步，是一種品格，一種姿態(tài)，一種風(fēng)度，一種修養(yǎng)，一種胸襟，一種智慧，一種謀略。欲成事者必要懂得讓步，進而為人們所容納、所贊賞，讓步立足于心理學(xué)的根基。根基既固，才會枝繁葉茂，碩果累累。而讓步心理學(xué)就是加固心理學(xué)根基的絕好例證。懂得讓步，不僅可以保護自己、融入人群，與人們和諧相處，也可以暗蓄力量、悄然潛行，成就偉大的事業(yè)和美好的人生。1．讓步效應(yīng)：源自于人的一種本能
2．讓步策略：談判得以實現(xiàn)的保證
3．競合定律：人的天性傾向于競爭
4．心理的秘密：心理支配著行為
5．讓步中的心理控制與情感征服
6．智豬博弈：悄悄跟在“大豬”后面
7．斗雞博弈：死要面子，活受罪
第二章
為什么小要求易被滿足
——“登門檻效應(yīng)”生活中，如果我們一下子向別人提出一個較大的要求，別人一般很難接受，如果我們逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受。這就是心理學(xué)中有名的“登門檻效應(yīng)”。我們向人求助時，別忘了要循序漸進，逐步達到目的。1．由小到大，步步登高?
2．留面子效應(yīng)：以示歉意?
3．引人同情的“哀兵策略”?
4．不可帶著求全責(zé)備心理
5．漸進的發(fā)展不容易被察覺
6．一點點積累你的人情賬戶
7．一步步讓他走進心理暗示第三章為什么人跳高之時先要后退
——以退為進人在跳高的時候，都會先向后退幾步，然后再跳躍，這樣才能跳得更高。做人做事也是這樣，不可一味地前進而不知道讓步。人世間的冷暖變化無常，人生的道路崎嶇不平，當(dāng)你直著走走不通的時候，退一步，或許就會海闊天空了。1．退一步講，讓人一步不為低?
2．以退為進，說服他人更有效?
3．克服狹隘心理，把路留寬一點?
4．欲望無止境，克制很重要?
5．得理讓人，給情緒“降溫”
6．讓一分利給別人的做生意哲學(xué)
7．以退讓開始，是成功的第一步
8．運用“新瓶裝舊酒”的策略
9．滿足別人被尊重的需要
10．拳頭縮回去，出擊時更有力?第四章忍讓和寬容不是懦怯膽小
——氣度心理雨果說：“世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷�！比松谑溃豢赡芤环L(fēng)順，有時不得不做出忍耐。為了長遠，為了更大的成功，應(yīng)學(xué)會忍耐和寬容。忍讓和寬容不是懦怯膽小的表現(xiàn)，而是人生的一種智慧，是建立人與人之間良好關(guān)系的法寶。一個人經(jīng)歷一次忍讓，會獲得一次人生的亮麗，經(jīng)歷一次寬容會打開一道愛的大門。1．心底“無私”，才能“天地寬”
2．忍耐是一劑治標治本的良藥
3．自嘲：助豁達者逃遁出困境?
4．從心理牢籠中掙脫出來
5．別做喜歡吹毛求疵的完美人
6．放低姿態(tài)，進可攻，退可守
7．把心放平，從最基本的做起?
8．把心放寬，別跟自己過不去
9．忍一時之氣，爭千秋之利?第五章心理臨界點的止步與逾越
——“超限效應(yīng)”我們都知道“物極必反”這個成語，說的就是任何事物都要適度才好，如果過了頭，達到極限，就要起相反的作用了。從心理學(xué)上來說：刺激過多、過強或作用時間過久，會引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。所以，凡事并不是越多越好、越強越好。世間萬事萬物都要有一個尺度，超出這個尺度，事物就要朝相反的方向發(fā)展了，這就是心理學(xué)上的“超限效應(yīng)”。1．心理飽和：物極必反定律?
2．動機適度：表現(xiàn)出最好的水平
3．興奮適度：會產(chǎn)生“情緒應(yīng)激”
4．松緊適度：磨刀不誤砍柴工
5．選擇適度：做出最佳的選擇
6．批評限度：一次錯誤，批評一次
7．因人而異：量身定做交往策略
8．控制情緒：憤怒讓人喪失理智
9．平衡心理：心理代償定律?第六章吃得眼前虧，享得身后福
——吃虧定律人與人之間的互動，其實就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個永遠不肯讓步的人，不肯吃虧的人，即使真正得到好處，也是暫時的，他遲早要被別人討厭和疏遠。不能吃虧的人，喜歡在是非紛爭中計較，處于狹隘的自我思維中，這種心理會蒙蔽他的雙眼，最終失去的反而更多，而能夠吃得眼前虧的人，會一生平安，幸福永遠。1．人與人之間的“互惠關(guān)系定律”?
2．與朋友交，要有點吃虧意識?
3．不回報者產(chǎn)生的心理壓力?
4．好漢也要能吃點眼前虧
5．吃虧是一本萬利的買賣
6．趁著年輕，多吃點虧
7．從內(nèi)心深處心甘情愿去吃虧?
8．逃離“功名利祿”的金絲籠?
9．于平衡系統(tǒng)中“吃虧得福”第七章視角一轉(zhuǎn)換，景象大不同
——轉(zhuǎn)換思維有些時候，人們之所以不肯讓步，是過不了心中的那個坎兒，是不懂得轉(zhuǎn)換思維的緣故。如果我們只會站在自己的角度看問題，那么永遠不知道別人在想什么，而換個角度去思考，轉(zhuǎn)換一種思維去解析，就會得到一個全新的答案。1．換一個角度，重新做個判斷
2．換位思考的“移情”的過程
3．人際交往中的“黃金法則”
4．摘下“有色眼鏡”去看人
5．釣魚要知道魚最喜歡吃什么
6．用“Ｕ型思維”避直就曲?
7．獨特的“Ｗ型思維”方式
8．逆向思維：擺脫常規(guī)思維的羈絆第八章以硬碰硬，難免兩敗俱傷
——以柔克剛遇到強硬的對手，不能一味地使用強硬的手段以硬碰硬。那樣的話，即使能制服其人，也未必能收服其心。俗話說，“軟繩子捆得住硬柴火”，以柔克剛是對付強硬對手的上上之策。做人辦事不能簡單粗暴，不需要處處占上風(fēng)，出風(fēng)頭，也不需要處處與人相爭，只要像水那樣，具有柔軟、謙虛和蘊藏力量的素質(zhì)，就能在不知不覺中戰(zhàn)勝對手，此乃為以柔克剛之理。1．如若羽翼未豐，就要回避鋒芒?
2．即便才高八斗，也要善于隱匿?
3．用曲折隱晦的方式表示本意?
4．放下心中的那個“仇恨袋”?
5．說話辦事兜圈子的迂回策略?
6．及時剎住無休止的爭吵戰(zhàn)車?
7．放棄“永爭第一”，甘為“老二”?
第九章嘴上讓步：
管好自己的嘴，把握好說話的分寸嘴上讓步是一個人的素質(zhì)和修養(yǎng)，嘴上讓步更是一種自我保護。嘴上讓步并非打磨一個人的銳氣，而是在增強一個人涵養(yǎng)的同時，讓其得到更好的發(fā)揮。俗話說：“舌為利害本，嘴是禍福門。”一句話可以成事，一句話也可以敗事。要想在說話時，不至于產(chǎn)生副作用，必須管好自己的嘴，把握好說話的分寸。1．言多必失，口無遮攔惹災(zāi)禍
2．少說多聽，免去不必要的麻煩
3．讓別人傾訴的欲求得到滿足
4．突然插一嘴，小心被扇嘴?
5．出口成“臟”，小心臟了自己?
6．別揭別人身上的“逆鱗”
7．用“不抵抗主義”避免爭辯
8．直言直語，逞一時口舌之快?
9．不抬杠就能避免一場場嘴仗?
第十章情感讓步：?
避免爭執(zhí)，家和才能萬事興家不是講理的地方，只要大前提不受影響，在非原則問題方面無需過分堅持。無論在什么樣的情況下，家都是人們最終的歸宿。家和萬事興，但是它的實現(xiàn)依賴于家庭中每個成員可以做到忍受困難、忍受嘮叨、忍受抱怨，只有這樣，才會擁有一個和諧而溫暖的家。1．男女有別：“威化餅”與“細面條”
2．男人，理解女人嘮叨背后的深意?
3．女人，別讓嘮叨毀了你的家庭
4．停止?fàn)幷摚杭也皇侵v理的地方
5．家庭成員之間要相互理解和忍讓
6．包容與原諒，裝滿你的左右口袋
7．用“留白”來為婚姻保鮮心理飽和：物極必反定律
做人做事，過度的話很容易讓自己掉入心理飽和的漩渦。所以，一定要清楚心理臨界點在哪里。
美國著名作家馬克?吐溫曾經(jīng)有過一次這樣的經(jīng)歷：
有一次，馬克?吐溫在教堂聽一位牧師的演講。一開始，他覺得牧師講得非常好，他很感動，決定聽完以后掏出自己所有的錢進行捐款。
過了十分鐘，牧師還沒有講完，馬克?吐溫聽得有些不耐煩了，當(dāng)即決定只捐一些零錢出來。
又過了十分鐘，那名牧師還沒有講完，馬克?吐溫已經(jīng)有些氣憤了，決定一分錢也不捐了。
經(jīng)過了很長時間，那名牧師終于結(jié)束了長篇累牘的演講，進而開始進行募捐活動。馬克?吐溫由于氣憤，不僅沒捐一分錢，還搞了一個惡作劇，從盤子里拿走了兩元錢。
為什么馬克?吐溫一開始準備捐出所有的錢，后來決定捐點零錢，最后卻一分錢都不捐了呢？因為那名牧師的演講啰里啰唆、耽誤時間的緣故，牧師的行為，已經(jīng)讓馬克?吐溫先生難以承受，所以才會出現(xiàn)最后的情況。
做任何事情，都要掌握好度，如果過了頭，達到極限，就要起相反的作用了。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：刺激得過多、過強或作用時間過久，就會引起人們心理極不耐煩或逆反的心理。美國成功學(xué)家安東尼?羅賓的經(jīng)歷就證明了物極必反定律的奇特效果。
安東尼?羅賓原本是一個滴酒不沾的人，不管誰提到喝酒，他就覺得惡心。
為什么他對酒有這么強烈的反應(yīng)呢？這還要從他的一次極限的體驗說起。
很小的時候，安東尼?羅賓的父親經(jīng)常喝酒。小羅賓覺得父親喝酒的樣子很瀟灑。于是他很想親自體驗一下喝酒的愉悅。
有一天，他對他的母親說，他想要一瓶啤酒。母親問他為什么，他說他覺得父親喝酒的樣子很瀟灑。
母親覺得喝酒是個不好的行為，只是一直管不住自己的丈夫，她可不希望兒子也染上愛喝酒的壞習(xí)慣。于是她想了想說：“那好，那你也得像你的父親一樣，一次喝足六瓶，否則我是不會給你的�！毙×_賓沒想到母親會這么順利就答應(yīng)了，而且還答應(yīng)讓自己喝那么多瓶，他很高興。
很快母親就在小羅賓面前擺了六瓶啤酒，并幫助他一一打開。小羅賓迫不及待地喝下第一口時，覺得難喝極了，但是他還是硬著頭皮喝完了第一瓶。
小羅賓覺得啤酒沒有他想象中的那么好喝，于是在喝完第一瓶之后，他對母親說：“媽媽，我不喝了，我喝夠了！”但母親不同意，讓他把剩下的喝完。
當(dāng)小羅賓喝到第四瓶時，已經(jīng)難受得不行了，把所有的東西都吐了出來。他醉得一塌糊涂，趴在了桌子上。從此以后，他一聽到“喝酒”兩字就覺得惡心難受。
其實，小羅賓的母親無形中應(yīng)用了一些心理學(xué)上的常識。她看出兒子對喝酒產(chǎn)生了興趣，但不希望兒子也像丈夫一樣，一輩子離不開酒。但是年輕人都有逆反心理，如果你厲聲不讓他喝，他可能會偷著喝。那干脆反其道而用之，讓他喝個夠，喝到極限，喝到不能喝為止，從而給他留下一個刻骨銘心的印象——酒太難喝。有了這一刻骨銘心的心理印象，以后不用管他，想讓他喝他都不會喝。
其實，這跟我們平時吃某樣?xùn)|西吃傷了一樣，吃傷了某樣?xùn)|西，會很長時間都不想再吃這種東西。
在教育學(xué)生方面，一些比較智慧的教師，也懂得利用這個“物極必反定律”來糾正學(xué)生的一些壞毛病。
魏老師是初中一年級一班的語文老師，她發(fā)現(xiàn)班上有一個學(xué)生，上課總愛和周圍的學(xué)生閑聊。魏老師曾多次提醒他，但效果不理想。
有一天，上語文課，魏老師發(fā)現(xiàn)這名同學(xué)和同桌聊得很歡。
魏老師停下自己正在講的課，對全班同學(xué)說：“同學(xué)們每天都刻苦而緊張的學(xué)習(xí)，真的很辛苦，同學(xué)們愿不愿意聽一段精彩的演講？”同學(xué)們高聲叫好。
魏老師接著說：“最近我發(fā)現(xiàn)咱們班有一位同學(xué)才思敏捷，口才極佳，演講天賦很高，而且他還十分勤奮好學(xué)，善于抓住一切時間進行口才訓(xùn)練。下面請大家以熱烈的掌聲歡迎他站起來，給大家來一段精彩的演講好不好？！”
同學(xué)們掌聲如雷。那名學(xué)生慢騰騰地站起來，臉羞得通紅，低著頭一言不發(fā)。他越是不說話，同學(xué)們的掌聲就越激烈，他感到無地自容。
見此情況，魏老師說：“一個男子漢，怎么像個小姑娘似的，這可是一次好機會，來吧！”那個學(xué)生不好意思地說道：“老師，我錯了，我當(dāng)著老師和同學(xué)們的面保證：從今以后，我再也不在上課的時候說話了，絕不再影響同學(xué)的學(xué)習(xí)，不擾亂課堂秩序了，請老師和同學(xué)們相信我�！彼f完后，同學(xué)們給予了鼓勵的掌聲。
從此以后，這個學(xué)生果然改掉了上課愛說話的壞毛病。
俗話說：“好菜連吃三天惹人厭，好戲連演三天惹人煩�！比巳硕疾焕狻Ｗ鋈魏问虑槎疾荒艹^一定的限度。
古希臘哲學(xué)家德謨克利特說過：“當(dāng)人過度的時候，最合心意的東西也會變成最不合心意的東西了。”這就是因為刺激頻率過多，強度過大和作用時間過長而引起心理不耐煩或反抗現(xiàn)象。
這種現(xiàn)象，在生活中很常見。比如，一位媽媽三番五次地對孩子說“你的玩具又扔得到處都是”，可孩子將媽媽的話當(dāng)做耳旁風(fēng)，依然我行我素；妻子每天都提醒丈夫“你該戒煙了”，可丈夫照樣吞云吐霧……
為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？原因就是刺激得過多、過強、過久了，超過了合理的限度，引起了人們心理極不耐煩或反抗的情緒，已經(jīng)朝著人們希望的相反方向發(fā)展。
心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，個體心理接受任何刺激，無論是正性的、負性的，甚至是個體正在向往的刺激，都會有一定的限度。如果超出了心理承受的限度，就會產(chǎn)生一種傾向于逃避的心理反應(yīng)。這是人類出于自然本能的一種自我保護的心理反應(yīng)，產(chǎn)生了心理飽和現(xiàn)象。
心理飽和是指心理的承受力到了不能再承受的程度。一般而言，反復(fù)強調(diào)雖是增強引導(dǎo)效果的手段，但同樣的刺激物強度過大，刺激時間過長的話，就容易引起被強調(diào)者反應(yīng)性質(zhì)的變化。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)诌_大腦皮層的信號刺激達到一定程度，超過大腦皮層的信息處理能力時，大腦皮層就會表現(xiàn)出對信號的抵制狀態(tài)，產(chǎn)生逆反和抗拒心理。
當(dāng)逾越了極限的時候，不管多么美妙的事物都會令人厭煩。人的感官在接受外界的刺激時，也有一個適應(yīng)過程。感官的適應(yīng)可以使感覺性提高，也可以使感覺性降低。一般來說，在強烈的刺激持續(xù)作用下，感覺性會降低，只有在弱刺激的作用下，感覺性才會提高。所以說，刺激并不是越多越好，越強越好，要掌握好刺激的度。
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