一個(gè)霧蒙蒙的漆黑夜晚，布倫登·伯查德在加勒比地區(qū)遇上了車(chē)禍。他站在車(chē)旁，血一滴一滴掉在撞壞的車(chē)前蓋上。那天晚上，他第一次離死亡如此之近。他發(fā)現(xiàn)，在生命即將結(jié)束時(shí)，人們會(huì)問(wèn)這樣三個(gè)問(wèn)題：“我活過(guò)嗎？我愛(ài)過(guò)嗎？我活出過(guò)意義嗎？”
萬(wàn)幸的是，布蘭登死中逃生，人生從此從“應(yīng)該過(guò)”走到了“我要過(guò)”的生活——進(jìn)入“專(zhuān)家行業(yè)”，依靠分享經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)與見(jiàn)識(shí)幫助他人，成就自我。
初入行時(shí)，布蘭登發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有“職業(yè)道路”可循，一時(shí)無(wú)從下手。
不甘心的布蘭登開(kāi)始自我養(yǎng)成，自我打造。兩年后，努力開(kāi)始有了回報(bào)。三年后，成為出場(chǎng)費(fèi)高昂的演說(shuō)家、場(chǎng)座無(wú)虛席的研討會(huì)主持人、教練與企業(yè)顧問(wèn)，曾與史蒂芬·柯維、約翰·格雷等同臺(tái)競(jìng)技，客戶(hù)與收入源源不斷·……值得一提的是，這一切工作都是在家完成（工作、生活平衡）的，布蘭登甚至沒(méi)有全職員工（小團(tuán)隊(duì)），只有一小群外包商（少量資源）。
這一切聽(tīng)起來(lái)都不可思議，也遙不可及。很多人開(kāi)始問(wèn)：“布蘭登，你是怎么做到的？”
《專(zhuān)業(yè)化生存》公開(kāi)的，正是布蘭登一路走來(lái)，自我養(yǎng)成的實(shí)戰(zhàn)指南。
作者簡(jiǎn)介：
布蘭登·伯查德（BrendonBurchard）
世界上薪酬最高的高效能教練和培訓(xùn)師
一手創(chuàng)辦的高效能學(xué)院（HighPerformanceAcademy）享譽(yù)世界，成為個(gè)人發(fā)展和高效能領(lǐng)域的標(biāo)桿。這是一個(gè)培養(yǎng)成功者和專(zhuān)家學(xué)者的傳奇?zhèn)�人發(fā)展項(xiàng)目，也是為激勵(lì)作家、演講家、人生教練、網(wǎng)上思想領(lǐng)袖的最綜合的市場(chǎng)訓(xùn)練項(xiàng)目。
布蘭登·伯查德的客戶(hù)包括來(lái)自世界上59個(gè)國(guó)家的企業(yè)及管理者，他的建議和訓(xùn)練被廣泛用于埃森哲咨詢(xún)公司、美國(guó)鋁業(yè)、亞馬遜、美國(guó)海軍軍官學(xué)校，以及全世界排名前50名大學(xué)中的34所大學(xué)。
作家
《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)TOP1《專(zhuān)業(yè)化生存》作者
亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)TOP1《黃金人生的入場(chǎng)券》作者
《充電》剛上市，便已躍升各大排行榜榜首。布蘭登·伯查德（BrendonBurchard）
世界上薪酬最高的高效能教練和培訓(xùn)師
一手創(chuàng)辦的高效能學(xué)院（HighPerformanceAcademy）享譽(yù)世界，成為個(gè)人發(fā)展和高效能領(lǐng)域的標(biāo)桿。這是一個(gè)培養(yǎng)成功者和專(zhuān)家學(xué)者的傳奇?zhèn)�人發(fā)展項(xiàng)目，也是為激勵(lì)作家、演講家、人生教練、網(wǎng)上思想領(lǐng)袖的最綜合的市場(chǎng)訓(xùn)練項(xiàng)目。
布蘭登·伯查德的客戶(hù)包括來(lái)自世界上59個(gè)國(guó)家的企業(yè)及管理者，他的建議和訓(xùn)練被廣泛用于埃森哲咨詢(xún)公司、美國(guó)鋁業(yè)、亞馬遜、美國(guó)海軍軍官學(xué)校，以及全世界排名前50名大學(xué)中的34所大學(xué)。
作家
《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)TOP1《專(zhuān)業(yè)化生存》作者
亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)TOP1《黃金人生的入場(chǎng)券》作者
《充電》剛上市，便已躍升各大排行榜榜首。
布蘭登·伯查的書(shū)、影碟、產(chǎn)品等，如今每個(gè)月都會(huì)激勵(lì)世界上的200多萬(wàn)人。
目錄：
引言
第一章這輩子就這樣了嗎？
第二章黃金人生的入場(chǎng)券
第三章為什么要成為專(zhuān)家
你將完全依靠激情和知識(shí)開(kāi)展工作033
你將圍繞“聯(lián)系與創(chuàng)造”開(kāi)展工作034
從現(xiàn)在開(kāi)始，你隨時(shí)隨地都可以工作036
你想和誰(shuí)共事，就能和誰(shuí)共事037
想要增加收入，你就得學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己039
你的報(bào)酬等同于你提供的價(jià)值，而非你的工作時(shí)間041
你不需要大團(tuán)隊(duì)044
工具既簡(jiǎn)單又廉價(jià)047
經(jīng)濟(jì)收益遠(yuǎn)高于其他行業(yè)049
第四章如何成為一名專(zhuān)家
成果專(zhuān)家055引言
第一章這輩子就這樣了嗎？
第二章黃金人生的入場(chǎng)券
第三章為什么要成為專(zhuān)家
你將完全依靠激情和知識(shí)開(kāi)展工作033
你將圍繞“聯(lián)系與創(chuàng)造”開(kāi)展工作034
從現(xiàn)在開(kāi)始，你隨時(shí)隨地都可以工作036
你想和誰(shuí)共事，就能和誰(shuí)共事037
想要增加收入，你就得學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己039
你的報(bào)酬等同于你提供的價(jià)值，而非你的工作時(shí)間041
你不需要大團(tuán)隊(duì)044
工具既簡(jiǎn)單又廉價(jià)047
經(jīng)濟(jì)收益遠(yuǎn)高于其他行業(yè)049
第四章如何成為一名專(zhuān)家
成果專(zhuān)家055
研究專(zhuān)家060
模范人物064
成為專(zhuān)家的三大支柱067
第五章打造專(zhuān)家，輕松十步
第一步：找到適合自己的領(lǐng)域，并精通這個(gè)領(lǐng)域071
第二步：選擇目標(biāo)受眾075
第三步：發(fā)現(xiàn)受眾的問(wèn)題077
第四步：講述你的故事079
第五步：打造培訓(xùn)方案082
第六步：建立社交網(wǎng)絡(luò)086
第七步：宣傳你的產(chǎn)品和方案088
第八步：發(fā)布免費(fèi)內(nèi)容091
第九步：尋找推廣合作伙伴094
第十步：三大精髓——與眾不同、精益求精、服務(wù)意識(shí)097
第六章專(zhuān)家是如何盈利的
六大利潤(rùn)支柱106
設(shè)計(jì)盈利方案111
小提示123
第七章專(zhuān)家的信念
我的生活經(jīng)歷和感悟是有價(jià)值的130
如果我不知道某種知識(shí)，我會(huì)努力學(xué)習(xí)
如果我不具備某種知識(shí)，我會(huì)努力創(chuàng)造133
我不會(huì)因?yàn)樽鲂∩饩妥兊醚劢绐M窄136
首先做學(xué)生139
“精通”是一種生活方式141
第八章專(zhuān)家的基本要求
定位151
包裝157
推銷(xiāo)161
合作170
帶著使命感服務(wù)他人181
第九章專(zhuān)家行業(yè)的變革
內(nèi)在變革186
外在變革204
致敬215
第十章你的機(jī)會(huì)
薩拉的故事220
致謝第六章專(zhuān)家是如何盈利的
“和別人分享生活經(jīng)歷和建議，既能改變別人的一生，也能獲得報(bào)酬�！泵慨�(dāng)我和人們說(shuō)這番話(huà)時(shí)，他們通常會(huì)盯著我，覺(jué)得我可能是瘋了。他們的眼神似乎在說(shuō)：“是啊是啊，那就把錢(qián)給我看看呀——那些‘不同領(lǐng)域的專(zhuān)家’是從哪里弄到錢(qián)的？”
我習(xí)慣了人們將信將疑的眼神。所以，我覺(jué)得有必要在這一章里和你談?wù)勫X(qián)的問(wèn)題。
像我的許多讀者一樣，在我看來(lái)，金錢(qián)在生命的意義里只能屈居第二。事實(shí)上，比起坐擁財(cái)富，我更熱衷于分享故事。我想，這大概是受我成長(zhǎng)經(jīng)歷的影響吧。我小的時(shí)候，父母都是全職員工，兩人的年薪加起來(lái)還不到4萬(wàn)美元。在成長(zhǎng)過(guò)程中，我的家境并不寬裕，所以我從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己能積累這么多財(cái)富。
然而，在過(guò)去幾年里，我學(xué)到了非常重要的一點(diǎn)——財(cái)富是個(gè)巨型“放大器”。如果你想讓自己的信息傳播得更廣泛、更持久，那你就必須有錢(qián)。這種話(huà)從我嘴里說(shuō)出來(lái)，可能會(huì)讓你覺(jué)得奇怪。但和成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家共事后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)說(shuō)法沒(méi)有錯(cuò)。你想繼續(xù)分享自己的信息，就必須得賺錢(qián)。
這就是為什么我要在這一章里坦率地談?wù)勫X(qián)的問(wèn)題，還有專(zhuān)家行業(yè)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。我不希望你成為另一個(gè)“半吊子”作家、演說(shuō)家、教練、研討會(huì)主持人或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。這些人不得不一直做毫無(wú)成就感的工作，無(wú)法鍛煉技能、分享信息。
所以，讓我們討論一下：專(zhuān)家是如何盈利的？如何在不創(chuàng)辦龐大企業(yè)的前提下盈利百萬(wàn)美元？現(xiàn)實(shí)比你想的簡(jiǎn)單得多。
六大利潤(rùn)支柱
創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家能通過(guò)一個(gè)或多個(gè)方式的工作盈利，例如：
寫(xiě)作
演講
舉辦研討會(huì)
輔導(dǎo)
咨詢(xún)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
作為作家，專(zhuān)家會(huì)寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議，以此換取報(bào)酬。專(zhuān)家最常見(jiàn)的獲得酬勞的方式是撰寫(xiě)傳統(tǒng)書(shū)籍，但方式不止這一個(gè)。比如，我就是通過(guò)銷(xiāo)售小冊(cè)子（可視為微刊，篇幅往往在20—50頁(yè)）、電子書(shū)（可視為電子微刊，篇幅往往在20—50頁(yè)）、輔導(dǎo)指南（關(guān)于我研究的問(wèn)題的培訓(xùn)手冊(cè)）、會(huì)員博客（人們支付一定的訂閱費(fèi)用后，就可以通過(guò)唯一的登錄名和密碼訪問(wèn)）、系列文章（供其他專(zhuān)家查閱）和新聞月刊（付費(fèi)的紙質(zhì)版月刊，每月送達(dá)客戶(hù)家中）盈利。
作為演說(shuō)家，主要靠作主題演講盈利。主題演講分為3種形式。第一種，他們自己是主講嘉賓，根據(jù)不同的演講時(shí)長(zhǎng)（30—90分鐘和90分鐘以上）向機(jī)構(gòu)收取演講費(fèi)。第二種，如果演講時(shí)間超出上述時(shí)間，比如從兩小時(shí)到兩天時(shí)間不等，演說(shuō)家將充當(dāng)培訓(xùn)人員，更詳細(xì)地向機(jī)構(gòu)成員傳遞信息。最后一種，演說(shuō)家通過(guò)“銷(xiāo)售平臺(tái)”盈利。這意味著他們會(huì)站在活動(dòng)發(fā)起方提供的講壇上，直接向臺(tái)下的觀眾推銷(xiāo)昂貴的產(chǎn)品和培訓(xùn)方案。過(guò)去10年里，這種推銷(xiāo)手段非常流行，收益也很可觀。專(zhuān)家們基本上會(huì)用80分鐘時(shí)間教學(xué)，然后在最后10—15分鐘向觀眾推銷(xiāo)自己的方案。在這種情況下，專(zhuān)家不是通過(guò)演講盈利，而是靠觀眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品盈利，然后和活動(dòng)發(fā)起方平分收入。如今，許多演說(shuō)家也通過(guò)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻盈利，我稍后會(huì)談及這個(gè)話(huà)題。
作為研討會(huì)主持人，專(zhuān)家會(huì)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。我把所有的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)統(tǒng)稱(chēng)為“研討會(huì)”，但它們可以是研討會(huì)、普通會(huì)議、教育培訓(xùn)、高強(qiáng)度培訓(xùn)、周末變革課程，等等。正如我將在下文詳細(xì)描述的，研討會(huì)往往是創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家最重要的謀利手段。不僅如此，研討會(huì)還是專(zhuān)家給自己定位的最佳手段——如果你能舉辦一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題研討會(huì)，很多人都會(huì)視你為該領(lǐng)域的權(quán)威（許多演說(shuō)家都會(huì)希望在你的講壇上發(fā)言）。
作為人生和事業(yè)教練，專(zhuān)家通過(guò)收取個(gè)人或團(tuán)體輔導(dǎo)費(fèi)盈利。最常見(jiàn)的幾種輔導(dǎo)模式類(lèi)似于心理治療，客戶(hù)根據(jù)專(zhuān)家提出的建議，按小時(shí)支付費(fèi)用。這種輔導(dǎo)模式通常是：生活教練每月或每周選擇1個(gè)小時(shí)單獨(dú)約見(jiàn)客戶(hù)，或通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)交流。群體輔導(dǎo)的受眾范圍更廣，教練獲得的收入也更豐厚。教練可能每周或每月為某一組客戶(hù)作電話(huà)輔導(dǎo)，內(nèi)容包括教學(xué)、提問(wèn)和答疑。
作為顧問(wèn)，專(zhuān)家會(huì)根據(jù)自己在一個(gè)具體項(xiàng)目上花的精力向機(jī)構(gòu)收費(fèi)，通常是按小時(shí)收費(fèi)或按項(xiàng)目打包收費(fèi)。對(duì)專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，這樣的盈利模式往往是最耗體力的，也是最“勞動(dòng)密集型”的。你必須找到客戶(hù)，推銷(xiāo)自己的服務(wù)，然后單獨(dú)或和團(tuán)隊(duì)一起為他們提供服務(wù)。我很少向?qū)W生推薦這種盈利模式，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間有限，這么做會(huì)出現(xiàn)大大小小的問(wèn)題。在擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模以前，這種輔導(dǎo)模式操作起來(lái)比較困難。不過(guò)，很多專(zhuān)家都做得不錯(cuò)。因此，我也會(huì)談一談這種模式。其實(shí)，顧問(wèn)是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)定位。如果你喜歡解決大型機(jī)構(gòu)面臨的難題，那做顧問(wèn)會(huì)是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。在這里，我要爆個(gè)料——我曾為世界上最大的咨詢(xún)公司做了6年高薪顧問(wèn)，所以，我或許只是厭倦了那種緊張的生活、巨大的壓力和煩人的辦公室政治。
最后，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，專(zhuān)家會(huì)把自己的建議包裝成信息產(chǎn)品和培訓(xùn)方案，人們可以在線購(gòu)買(mǎi)這些物品。對(duì)專(zhuān)家和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這是一片新的“福地”�；ヂ�(lián)網(wǎng)打破了舊的分銷(xiāo)制度，使專(zhuān)家能直接和客戶(hù)溝通，最終銷(xiāo)售產(chǎn)品。如今，專(zhuān)家普遍利用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、軟件、會(huì)員網(wǎng)站、可下載的視頻和音頻課程、新聞月刊、桌面培訓(xùn)方案等工具分享信息和培訓(xùn)計(jì)劃。現(xiàn)在的專(zhuān)家基本上都是網(wǎng)絡(luò)信息零售商。和傳統(tǒng)商務(wù)模式不一樣，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)做得紅紅火火。如今，建設(shè)網(wǎng)站、帶給客戶(hù)附加價(jià)值、收集客戶(hù)信息、發(fā)布收費(fèi)內(nèi)容，這些事都比過(guò)去容易做得多。在專(zhuān)家學(xué)院，我們已經(jīng)證明了，創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家可以在不到一天的時(shí)間里做到“生意上線”。這簡(jiǎn)直令人難以置信。
關(guān)于這些角色（作家、演說(shuō)家、研討會(huì)主持人、教練、顧問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員）最棒的一點(diǎn)在于，你可以選擇最符合自己風(fēng)格和偏好的職業(yè)。你是個(gè)不愛(ài)旅游的寫(xiě)手？那么，作家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)是你明智的選擇。你喜歡舞臺(tái)和燈光，向往去新的城市旅游？那么，演說(shuō)家和研討會(huì)主持人可能是你的最佳選擇。你是更愿意和客戶(hù)一對(duì)一談話(huà)呢，還是掛出教練或顧問(wèn)的招牌呢？
雖然這些選擇都很好，但你不是非得作選擇。大多數(shù)專(zhuān)家——至少像我這樣收入百萬(wàn)美元級(jí)別的專(zhuān)家——都會(huì)選擇多種盈利模式。事實(shí)上，如果你只選擇一種盈利模式，你的收入就會(huì)受到限制，你就可能創(chuàng)業(yè)失敗。
我要舉一個(gè)很常見(jiàn)的例子。許多進(jìn)入專(zhuān)家學(xué)院的人都曾是《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)作家。你一定認(rèn)為他們舉世聞名、腰纏萬(wàn)貫吧。其實(shí)，許多人都破了產(chǎn)，而且不為人知。他們?cè)趺磿?huì)落到如此境地呢？那是因?yàn)�，他們拿不出比暢銷(xiāo)書(shū)更好的商品，沒(méi)有創(chuàng)建網(wǎng)站，也沒(méi)有其他可供銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的名聲曇花一現(xiàn)，客戶(hù)沒(méi)有新產(chǎn)品可買(mǎi)。這種案例很常見(jiàn)，也很可怕。我認(rèn)為，專(zhuān)家行業(yè)（尤其是圖書(shū)出版業(yè)）的人和音樂(lè)行業(yè)的人一樣，都很容易曇花一現(xiàn)。
想在專(zhuān)家行業(yè)里發(fā)展壯大，你就需要把上述6個(gè)模式融合成能從多渠道獲利的商業(yè)模式。你不是非得這樣做，但請(qǐng)相信我，一旦你看到寫(xiě)作、演說(shuō)、主持研討會(huì)、輔導(dǎo)、咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這6種模式融合后帶來(lái)的收益，你就會(huì)希望這么做。
我是一名暢銷(xiāo)書(shū)作家，也是炙手可熱的演說(shuō)家，還是每場(chǎng)研討會(huì)都能成功推銷(xiāo)無(wú)數(shù)產(chǎn)品的主持人。作為生活教練，我的輔導(dǎo)名單上有許多每年付25萬(wàn)美元輔導(dǎo)費(fèi)的客戶(hù)。我還是有許多項(xiàng)目可供挑選的企業(yè)顧問(wèn)，是年收益超過(guò)百萬(wàn)美元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。但讓人意外的是，我憑借最少的員工和很簡(jiǎn)單的商業(yè)模式就取得了這些成就。
這最后一點(diǎn)值得我反復(fù)強(qiáng)調(diào)。作為一名創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，你不需要龐大的員工隊(duì)伍，甚至可以不雇用任何人。你應(yīng)該記得，我第一次賺到百萬(wàn)美元時(shí)，根本沒(méi)有雇用員工。這是怎么做到的呢？其實(shí)，在大多數(shù)情況下，專(zhuān)家需要的工具只有一臺(tái)電話(huà)、一臺(tái)筆記本電腦和一些知識(shí)。通過(guò)這些工具，專(zhuān)家以定位（positioning）、包裝（packaging）、推廣（promoting）、與他人合作（partnering）的形式把消息傳遞給受眾。我將在第八章“專(zhuān)家的基本要求”中詳細(xì)闡述這4個(gè)“P”。
設(shè)計(jì)盈利方案
接下來(lái)，我將向你展示，如何將上述角色和利潤(rùn)支柱結(jié)合起來(lái)，打造盈利百萬(wàn)美元的計(jì)劃。
我為一位每年繳納25萬(wàn)美元輔導(dǎo)費(fèi)的客戶(hù)設(shè)計(jì)了這個(gè)計(jì)劃。我們暫且把這位客戶(hù)稱(chēng)為薩利（Sally）吧。有一回，薩利很直接地問(wèn)我：“布蘭登，我想制定一個(gè)計(jì)劃，在一年里盈利百萬(wàn)美元。但我不希望靠龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，也不希望憑運(yùn)氣獲得成千上萬(wàn)的新客戶(hù)�！�
不管在哪個(gè)行業(yè)里，這都是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題；但在專(zhuān)家行業(yè)里，要做到這一點(diǎn)易如反掌。我告訴薩利，其實(shí)她可以不雇員工，只服務(wù)數(shù)百名客戶(hù)（不過(guò)，她可能需要咨詢(xún)律師或會(huì)計(jì)師，確認(rèn)這么做是否妥當(dāng)），只要努力工作，就能達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)然，她需要做到以下5點(diǎn)。
1打造一款低價(jià)的信息產(chǎn)品
我讓薩利打造一款低價(jià)的信息產(chǎn)品。自然，她會(huì)問(wèn)：“什么是低價(jià)的信息產(chǎn)品？”我敢肯定，你也會(huì)有同樣的問(wèn)題。所以，在介紹這個(gè)計(jì)劃的過(guò)程中，我將對(duì)此加以解釋。
在專(zhuān)家行業(yè)中，“低價(jià)”通常指價(jià)格在20～200美元�！靶畔a(chǎn)品”是指培訓(xùn)材料，比如把你的建議或成功策略融入某款產(chǎn)品或方案中。處于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的信息產(chǎn)品通常是紙質(zhì)書(shū)、電子書(shū)、CD或家庭學(xué)習(xí)課程DVD。
假設(shè)莎利制作了一個(gè)包含7張CD、售價(jià)197美元的音頻課程。這樣的音頻課程很容易制作。她只需購(gòu)買(mǎi)一個(gè)像樣的麥克風(fēng)，接入電腦，然后用電腦里的免費(fèi)軟件把培訓(xùn)內(nèi)容錄下來(lái)就行。她只需錄制7個(gè)1小時(shí)課程，最后做成7張CD。只要她把錄音保存為MP3格式的文件，發(fā)給CD制造商，制造商就能幫她完成CD的制作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。哇！薩利這下就有產(chǎn)品了。制造商可以按客戶(hù)的需求進(jìn)行生產(chǎn)。現(xiàn)在，莎利只需建設(shè)網(wǎng)站，把產(chǎn)品賣(mài)出去就行了。
現(xiàn)在，讓我們來(lái)看一些數(shù)字吧。如果薩利在30天里每天售出一款定價(jià)197美元的產(chǎn)品，月收入就是5910美元。這個(gè)數(shù)字乘以12個(gè)月，年收入就是70920美元。薩利只需要365位客戶(hù)，每年就能盈利7萬(wàn)美元，還不錯(cuò)吧。不過(guò)，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。
接下來(lái)，我得提醒一下對(duì)此持懷疑態(tài)度的人。許多新手或觀察家會(huì)說(shuō)：“哦，天啊，有聲書(shū)每本才賣(mài)10美元，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)197美元的音頻節(jié)目呀？”這說(shuō)明，人們普遍對(duì)專(zhuān)家行業(yè)缺乏了解。在專(zhuān)家行業(yè)里，方案的價(jià)值不取決于制作成本高低，而取決于節(jié)目本身的價(jià)值高低。專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是像牙膏一樣的快速消費(fèi)品。包含7張CD的音頻課程的制造成本通常在15～25美元，但如果它能改變某些人的生活或事業(yè)，它的價(jià)值就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，對(duì)不對(duì)？再如，我朋友托尼羅賓斯正在出售名為“取勝之道”（GettheEdge）的個(gè)人發(fā)展類(lèi)音頻課程，包含7張裝在精美盒子里的CD。幾年前，我花了297美元購(gòu)買(mǎi)托尼的產(chǎn)品，它改變了我的生活。能改變生活的產(chǎn)品值得花297美元購(gòu)買(mǎi)嗎？我認(rèn)為值得。那些認(rèn)為不值得的人，不會(huì)成為你我的客戶(hù)。
下面，我們將繼續(xù)探討專(zhuān)家是如何積累財(cái)富的。
2設(shè)計(jì)一套低價(jià)的訂閱方案
現(xiàn)在，薩利只靠出售成本最低廉、定價(jià)197美元的音頻課程，每年就能獲得70920美元。接下來(lái)，我建議她和營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)談一談，推出一套訂閱方案。在專(zhuān)家行業(yè)中，我們通常稱(chēng)之為會(huì)員專(zhuān)屬方案或連續(xù)性方案。和雜志的銷(xiāo)售模式一樣，專(zhuān)家行業(yè)里的訂閱方案意味著每月將內(nèi)容發(fā)送給客戶(hù)。
我建議薩利每月給客戶(hù)發(fā)一期全新的培訓(xùn)視頻，還建議她每月作一次電話(huà)培訓(xùn)，為客戶(hù)提供更多的輔導(dǎo)和答疑�？蛻�(hù)如果想反復(fù)觀看視頻或聆聽(tīng)電話(huà)培訓(xùn)，只需登錄僅限會(huì)員訪問(wèn)的網(wǎng)站，下載視頻或錄音。
關(guān)于低價(jià)產(chǎn)品，薩利可以根據(jù)自己的定位和培訓(xùn)內(nèi)容的價(jià)值，為每月一次的培訓(xùn)收取997～197美元不等的費(fèi)用。我們就按平均值97美元繼續(xù)往下說(shuō)吧。
請(qǐng)算一算，如果購(gòu)買(mǎi)薩利訂閱方案的客戶(hù)有100人，每人每月收費(fèi)97美元，她的月收入將增加9700美元。因此，她的年收入就變成了116萬(wàn)美元。
請(qǐng)想一想，用最低的成本，服務(wù)100位客戶(hù)，只需每月發(fā)送一次視頻，舉辦一次電話(huà)會(huì)議，年收入就能達(dá)到116萬(wàn)美元。在專(zhuān)家行業(yè)里，這不過(guò)是家常便飯。
請(qǐng)記住，你不一定每月都制作視頻或舉辦電話(huà)會(huì)議，你也可以選擇每月發(fā)送郵件或音頻資料。你甚至不必親自制作內(nèi)容或產(chǎn)品，只要雇用一名自由職業(yè)者幫你寫(xiě)文章或制作培訓(xùn)視頻就行。你也可以和其他專(zhuān)家合作，把他們制作的內(nèi)容發(fā)送給自己的客戶(hù)�？晒┻x擇的方案有很多，你可以挑選自己最喜歡的工作模式。
我覺(jué)得還得提醒你一下，你做的一切都要以“為客戶(hù)提供精益求精的產(chǎn)品”為前提。你大概已經(jīng)弄懂專(zhuān)家為什么能迅速積累財(cái)富了吧。
接下來(lái)我們要討論的是，為了盈利百萬(wàn)美元，我們應(yīng)該提供其他哪些服務(wù)。
3打造一款中等價(jià)位的信息產(chǎn)品
接下來(lái)，我讓莎利設(shè)計(jì)一套更高級(jí)、更全面的培訓(xùn)方案，這套方案將以中等價(jià)位銷(xiāo)售。在此，我要解釋3個(gè)術(shù)語(yǔ)：“低價(jià)”大約是10～200美元，“中等價(jià)位”通常是200～999美元，“高價(jià)”是1000美元以上。這些數(shù)據(jù)僅供參考。
我提到這個(gè)由低到高的價(jià)格階梯，只是為了補(bǔ)充說(shuō)明以下內(nèi)容。實(shí)際上，產(chǎn)品所屬的領(lǐng)域不同，價(jià)格也不同。例如，在個(gè)人發(fā)展領(lǐng)域，我們會(huì)把售價(jià)497美元的產(chǎn)品定義為“高價(jià)產(chǎn)品”，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，這只是“低價(jià)產(chǎn)品”。
例如，薩利針對(duì)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，制作了一套售價(jià)497美元的家庭學(xué)習(xí)課程，并郵寄到客戶(hù)家中。家庭學(xué)習(xí)課程包括10張DVD、若干紙質(zhì)資料、一本記錄簿和額外贈(zèng)送的3張CD。如果她每天售出兩套家庭學(xué)習(xí)課程，每月將售出60套，月收入就是29820美元。這樣一來(lái)，薩利的年收入就會(huì)高達(dá)357840美元。
請(qǐng)注意，我不是讓莎利售出成千上萬(wàn)份產(chǎn)品。在這個(gè)案例中，我們?cè)O(shè)定每月只有60位客戶(hù)訂購(gòu)薩利的產(chǎn)品。她只靠銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，年收入就能達(dá)到357840美元，而美國(guó)人的人均年收入還不到65萬(wàn)美元。因此，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這的確不可思議。
我們討論的只是案例的冰山一角。因?yàn)樗_利的音頻課程、訂閱方案和DVD改變了客戶(hù)們的生活，總有一天，大家會(huì)希望親眼見(jiàn)到薩利，并參加她舉辦的研討會(huì)。
4舉辦一場(chǎng)持續(xù)數(shù)天的高價(jià)研討會(huì)
據(jù)我所知，舉辦研討會(huì)是專(zhuān)家行業(yè)里最盈利的活兒。想想你關(guān)注過(guò)的“專(zhuān)家”，他們是不是都舉辦過(guò)研討會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題討論會(huì)？當(dāng)然，他們都辦過(guò)。有趣的是，他們之所以開(kāi)始舉辦研討會(huì)，不是因?yàn)樗麄兿氤蔀檠杏憰?huì)主持人，而純粹是應(yīng)客戶(hù)的要求。事實(shí)上，專(zhuān)家行業(yè)里的客戶(hù)們對(duì)精通某項(xiàng)技巧、進(jìn)一步學(xué)習(xí)某些內(nèi)容很感興趣。所以，如果他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的書(shū)、音頻和DVD，他們就會(huì)想要繼續(xù)深入，到現(xiàn)場(chǎng)向你請(qǐng)教。這和音樂(lè)界的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)CD后渴望聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)的情況差不多。
奇怪的是，大多數(shù)專(zhuān)家都害怕舉辦研討會(huì)。但我要再次強(qiáng)調(diào)，大多數(shù)人會(huì)害怕，是因?yàn)樗麄冃睦餂](méi)底，信心不夠，不知道該怎么辦。如果你的思路清晰，知道自己在做什么，辦研討會(huì)實(shí)際上是件非常簡(jiǎn)單、收益豐厚的事。而且，你不需要招攬成千上萬(wàn)名觀眾，也能取得成功。
在未來(lái)一年里，你認(rèn)為自己能吸引100名客戶(hù)參加研討會(huì)嗎？我敢打賭，如果你定位準(zhǔn)確、包裝完美、推廣到位，就一定能做到。
想象一下，薩利準(zhǔn)備了一整年，吸引了100名客戶(hù)參加研討會(huì)，每人收費(fèi)1000美元。他們之所以會(huì)支付1000美元，是因?yàn)樗_利會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)，而且會(huì)上將有最精彩的內(nèi)容呈現(xiàn)。此外，薩利還邀請(qǐng)了其他專(zhuān)家擔(dān)任演講嘉賓，研討會(huì)將在度假勝地舉行，有直達(dá)的航班。如果你花了整整一年時(shí)間都無(wú)法說(shuō)服100名客戶(hù)參加研討會(huì)，那你可能根本就不會(huì)和人溝通。請(qǐng)?jiān)囅胍幌拢喝绻荒昀镆?00人參加研討會(huì)，平均每個(gè)月你只要說(shuō)服9位客戶(hù)就夠了。
根據(jù)案例里的數(shù)字，薩利的門(mén)票收入可達(dá)10萬(wàn)美元。這只是一場(chǎng)周末培訓(xùn)會(huì)，10萬(wàn)美元僅僅是門(mén)票銷(xiāo)售額。我們還沒(méi)有計(jì)算隱性消費(fèi)呢，比如客戶(hù)在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品和方案。研討會(huì)的隱性消費(fèi)往往是顯性消費(fèi)的兩倍。但為了簡(jiǎn)單描述這個(gè)百萬(wàn)美元計(jì)劃，我們不會(huì)把這10萬(wàn)美元納入薩利的收益。
在我舉辦的第一場(chǎng)研討會(huì)上，有28人進(jìn)行了隱性消費(fèi)，人均支付2000美元。那時(shí)，我對(duì)專(zhuān)家行業(yè)的了解還不到你的一半。我簡(jiǎn)直不敢相信，單單一個(gè)周末，我就有了56萬(wàn)美元的收入。舉辦活動(dòng)的成本，包括會(huì)議室和演示屏租賃費(fèi)，總共只要5000美元。我清楚地記得這次研討會(huì)，因?yàn)橐磺卸际俏矣H力親為的。那時(shí)，我還沒(méi)有錄制視頻節(jié)目的團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有燈光師和音響師。我從朋友那里借了一臺(tái)投影機(jī)，還給與會(huì)者準(zhǔn)備了小吃。我把筆記本電腦放在一張小桌子上，長(zhǎng)長(zhǎng)的桌布一直垂到地面。我全程對(duì)著筆記本電腦作演講。我還買(mǎi)了一些便宜的音箱，把它們放在桌子底下。會(huì)議中場(chǎng)休息期間，我打開(kāi)音樂(lè)，和客戶(hù)聊天，請(qǐng)大家跳舞，最后再自己把音樂(lè)關(guān)掉。從會(huì)議安排的角度來(lái)看，這個(gè)場(chǎng)景簡(jiǎn)直令人捧腹。不過(guò)，我提供的培訓(xùn)方案改變了許多人的生活。我的研討會(huì)持續(xù)了好幾天，價(jià)格略有些昂貴，數(shù)百位與會(huì)者人均支付了3495～5000美元。
現(xiàn)在，回到我們的案例。薩利靠第一場(chǎng)研討會(huì)獲得了10萬(wàn)美元的收入，而且開(kāi)支不多。她很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們希望更深入了解她的培訓(xùn)，還會(huì)請(qǐng)她做私人教練。
5設(shè)計(jì)一套高價(jià)的輔導(dǎo)方案
當(dāng)薩利的支持者和客戶(hù)希望獲得私人輔導(dǎo)，并接受進(jìn)一步的培訓(xùn)時(shí)，他們就會(huì)聘請(qǐng)薩利做自己的教練。
設(shè)計(jì)輔導(dǎo)方案的方法有很多種，專(zhuān)家學(xué)院就開(kāi)設(shè)了關(guān)于這方面的培訓(xùn)。有人會(huì)邀請(qǐng)薩利做自己的一對(duì)一生活教練，或?yàn)樽约旱钠髽I(yè)擔(dān)任顧問(wèn)。在此期間，薩利將評(píng)估客戶(hù)的需求，和他們一起工作，了解他們的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向。然后，薩利將設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，幫助客戶(hù)朝自己的夢(mèng)想邁進(jìn)。她會(huì)給客戶(hù)提供輔導(dǎo)，幫助他們執(zhí)行計(jì)劃，信守承諾，不斷成長(zhǎng)。大多數(shù)輔導(dǎo)和交流都可以通過(guò)電話(huà)進(jìn)行。大多數(shù)專(zhuān)業(yè)教練都會(huì)告訴你“你要做的遠(yuǎn)不止這些”——他們說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，你看到的只是專(zhuān)家行業(yè)的冰山一角。
如今，教練行業(yè)里的定價(jià)變得越來(lái)越重要。生活教練的平均時(shí)薪是150～350美元。但你如果只處于平均水平，就永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想。我不建議人們只盯著個(gè)人發(fā)展和“傳統(tǒng)”的生活或事業(yè)輔導(dǎo)，因?yàn)檫@樣賺不到多少錢(qián)。但即使你把時(shí)間都花在電話(huà)輔導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議上，你也會(huì)和心理治療師、醫(yī)生、律師及其他賺時(shí)薪的職業(yè)人士面臨同樣的問(wèn)題：你會(huì)開(kāi)始厭惡自己的生活。
我也曾一度厭惡自己的生活。我記得，有那么一陣子，我要給很多位客戶(hù)作輔導(dǎo)。我開(kāi)始害怕整天待在電話(huà)旁邊，因?yàn)槲业纳罹褪菑脑缑Φ酵怼Ｆ髽I(yè)家是沒(méi)法過(guò)這種生活的。
縮短輔導(dǎo)時(shí)間的最佳方式是作群體輔導(dǎo)，所以，我就以此為例吧。比如，薩利設(shè)計(jì)了一套高價(jià)的群體輔導(dǎo)方案，每月收費(fèi)2000美元。薩利的客戶(hù)每個(gè)月都將獲得獨(dú)家培訓(xùn)視頻，每月進(jìn)行一次群體輔導(dǎo)和電話(huà)答疑，還能獲得兩張免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)門(mén)票。此外，薩利每年會(huì)單獨(dú)為他們舉辦一次周末活動(dòng)。薩利每個(gè)月可能會(huì)和一位客戶(hù)單獨(dú)談話(huà)，也可能不單獨(dú)談話(huà)。如果她是我的客戶(hù)，我會(huì)建議她不要單獨(dú)談話(huà)�？蛻�(hù)獲得的附加價(jià)值在于獨(dú)家培訓(xùn)，以及與薩利和其他客戶(hù)交流。我很喜歡群體輔導(dǎo)的模式，行業(yè)里許多專(zhuān)家都通過(guò)這種模式取得了成功。
如果薩利的上述方案每月有15人參與，每人支付2000美元，那她每月能有3萬(wàn)美元的收入，每年能有36萬(wàn)美元的收入。
這就是我的最后一個(gè)策略。通過(guò)上述內(nèi)容，我們以薩利為例，只用了5個(gè)策略，就打造了一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元的“專(zhuān)家帝國(guó)”�，F(xiàn)在，讓我們來(lái)看看財(cái)富是如何積累起來(lái)的吧：
1如果薩利每天以197美元的低價(jià)售出一份音頻課程，她每個(gè)月將有5910美元收入，每年將有70920美元收入。
2如果薩利向100人售出定價(jià)97美元的訂閱方案，她每個(gè)月將有9700美元收入，每年將有116400美元收入。
3如果薩利每月售出60件中等價(jià)位的產(chǎn)品，她每個(gè)月將有29820美元收入，每年將有357840美元收入。
4如果薩利向100人售出單價(jià)1000美元的研討會(huì)門(mén)票，她每年將有10萬(wàn)美元收入。
5如果薩利每月有15個(gè)接受輔導(dǎo)的客戶(hù)，每人收取2000美元，她每個(gè)月將有3萬(wàn)美元收入，每年將有36萬(wàn)美元收入。
所有加起來(lái)，這5點(diǎn)每年可以創(chuàng)造100516萬(wàn)美元的財(cái)富！
當(dāng)然，在盈利過(guò)程中會(huì)有支出，比如制作CD、租賃會(huì)議室、法律咨詢(xún)和其他服務(wù)的支出，但這些支出和盈利一比就顯得微不足道了。這個(gè)計(jì)劃中最引人注目的一點(diǎn)是，薩利不需要設(shè)計(jì)多款產(chǎn)品服務(wù)成千上萬(wàn)的客戶(hù)；她只需要5項(xiàng)策略，就能招攬來(lái)客戶(hù)。要想盈利百萬(wàn)美元，薩利只需每天出售一份低價(jià)位的音頻課程，每月售出100份單價(jià)97美元的訂閱方案和60件中等價(jià)位的產(chǎn)品，每年售出100張研討會(huì)門(mén)票，擁有15位需要輔導(dǎo)的客戶(hù)。
這個(gè)計(jì)劃只是個(gè)例子，盈利百萬(wàn)美元的途徑有很多。薩利可能決定只舉辦研討會(huì)，向500位客戶(hù)出售單價(jià)2000美元的門(mén)票，或向2000位客戶(hù)出售單價(jià)500美元的門(mén)票，或者專(zhuān)門(mén)打造一套訂閱/會(huì)員制度，每月向1000位客戶(hù)出售單價(jià)97美元的方案。薩利也可以出售2000件單價(jià)497美元的產(chǎn)品，或和45位需要輔導(dǎo)的客戶(hù)簽約，每人每月收取2000美元的輔導(dǎo)費(fèi)。這樣，她的總盈利將達(dá)到108萬(wàn)美元。我再次聲明，盈利百萬(wàn)美元的途徑有很多很多。
此時(shí)，有很多人會(huì)提出異議。他們會(huì)說(shuō)：“布蘭登，不是每個(gè)人都能成為專(zhuān)家。”我的回答是：“為什么不能呢？”專(zhuān)家行業(yè)里有什么難掌握的東西呢？顯然，任何人都能了解并精通一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)不對(duì)？任何人都可以將知識(shí)轉(zhuǎn)化為有益的建議，對(duì)不對(duì)？如今，任何人都可以建立網(wǎng)站，出售自己的培訓(xùn)方案，對(duì)不對(duì)？所以，專(zhuān)家行業(yè)還有什么奧秘呢？我希望這本書(shū)有助于揭開(kāi)這個(gè)行業(yè)的神秘面紗。
不是每個(gè)人都能成為百萬(wàn)富翁或創(chuàng)造巨額財(cái)富，這是千真萬(wàn)確的。我不能保證每個(gè)人都能干出一番大事業(yè)。經(jīng)常有人問(wèn)我：“布蘭登，你的百萬(wàn)美元計(jì)劃很偉大！是不是只要遵循這個(gè)計(jì)劃，任何人都能發(fā)財(cái)致富？”在此，我要作一個(gè)免責(zé)聲明：我本人的成就并不具有代表性，我無(wú)法保證在聽(tīng)取我（或任何人）的建議后，所有人都能盈利。我認(rèn)為，任何人都無(wú)法保證自己能得到某樣?xùn)|西。你同不同意我的觀點(diǎn)呢？令人欣慰的是，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)禁止推銷(xiāo)人員過(guò)分宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)“購(gòu)買(mǎi)我的課程的人，都能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)法拍屋在一夜之間成為百萬(wàn)富翁”。事實(shí)上，我們每個(gè)人都有不同的野心、知識(shí)、技能、天賦、能力、資源和感興趣的領(lǐng)域，因此，每個(gè)人的成就都會(huì)有所不同。我覺(jué)得這一點(diǎn)很容易理解。
我舉薩利的例子是想說(shuō)明，怎樣通過(guò)出售若干產(chǎn)品做一番大事業(yè)。我只想說(shuō)明專(zhuān)家行業(yè)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，以免新手們覺(jué)得這個(gè)行業(yè)高深莫測(cè)。我希望這個(gè)例子能增進(jìn)你對(duì)專(zhuān)家行業(yè)的了解。
我還經(jīng)常聽(tīng)到另一類(lèi)反對(duì)意見(jiàn)。許多新手和懷疑論者質(zhì)問(wèn)我：“有些產(chǎn)品的價(jià)格太高了！你是誰(shuí)呀，憑什么定這個(gè)價(jià)？”我憑什么讓人們花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品？是什么給了專(zhuān)家收費(fèi)的權(quán)利？答案是“資本主義”。資本主義意味著供求關(guān)系和平等交換。在專(zhuān)家行業(yè)里，我們知道自己可以收這么高的費(fèi)用，是因?yàn)槿藗冊(cè)敢飧哆@么多錢(qián)。消費(fèi)者通過(guò)付款表示了對(duì)我們的認(rèn)同。如果他們覺(jué)得我們的服務(wù)不值這么多錢(qián)，他們就不會(huì)根據(jù)我們的定價(jià)付款，事情就是這么簡(jiǎn)單。
永遠(yuǎn)不要忘記，人們付了一大筆錢(qián)，是為了縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間，更快地走向成功�？匆豢慈缃翊髮W(xué)收取的高額學(xué)費(fèi)吧！但人們現(xiàn)在會(huì)付款，將來(lái)也會(huì)付款，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是件非常重要的事。在專(zhuān)家行業(yè)里，我們通過(guò)把有助于人們解決問(wèn)題（無(wú)論個(gè)人問(wèn)題還是職業(yè)問(wèn)題）的信息綜合起來(lái)，把教育提升到了一個(gè)新的高度，幫助人們加快了前進(jìn)的步伐。
幸運(yùn)的是，人們對(duì)教育始終有很大的需求，他們總是需要學(xué)習(xí)新策略和新思路。為了說(shuō)明這一點(diǎn)，請(qǐng)看看下面的例子。在過(guò)去幾年里，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都在裁員，但專(zhuān)家們的事業(yè)卻蒸蒸日上。這是為什么呢？因?yàn)�，如今有�?shù)百萬(wàn)人渴求指導(dǎo)，希望有人幫助自己走向成功。大量勞動(dòng)者下崗，嬰兒潮時(shí)期出生的一代人陸續(xù)退休，新一代人正在尋找成功之路。這一切對(duì)于創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家來(lái)說(shuō)都是好兆頭。
事情就是這樣。如果你覺(jué)得自己不能收那么高的費(fèi)用，那你或許說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。我一直相信，一個(gè)人的潛力只取決于他的信念。如果連你都不相信自己有價(jià)值，不相信自己擁有的信息和專(zhuān)業(yè)知識(shí)有價(jià)值，那就沒(méi)人能幫得了你。沒(méi)有人會(huì)出現(xiàn)在你門(mén)前，舉著牌子高喊：“祝賀你！你現(xiàn)在可以提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)了！”就像生活里所有的事一樣，如果你想得到夢(mèng)寐以求的東西（包括用建議換來(lái)財(cái)富），你就得努力奮斗，為他人帶來(lái)價(jià)值。要知道，不是每個(gè)人都能努力工作，帶來(lái)附加價(jià)值，也不是每個(gè)人都能取得成功。
就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我可以預(yù)見(jiàn)到誰(shuí)能在專(zhuān)家行業(yè)里積累財(cái)富，誰(shuí)做不到。讓我的學(xué)生們大吃一驚的是，我并不認(rèn)為成功取決于你是否聰明，是否有朋友圈，長(zhǎng)相是否吸引人，家里是否有錢(qián)。我也不認(rèn)為，某個(gè)人能成功是因?yàn)樗型昝赖呐嘤?xùn)方案或漂亮的網(wǎng)站。成功和你的郵件訂閱名單更是毫無(wú)關(guān)系。
托尼羅賓斯常說(shuō)：“這和你擁有的資源無(wú)關(guān)，和你是否足智多謀有關(guān)�！蔽蚁嘈胚@句話(huà)有更深刻的含義。我在前面提到過(guò)，我剛進(jìn)入專(zhuān)家行業(yè)的時(shí)候，既沒(méi)有多少商業(yè)知識(shí)，也缺少關(guān)系網(wǎng)和金錢(qián)，更沒(méi)有培訓(xùn)方案、網(wǎng)站或客戶(hù)名單。我的許多客戶(hù)在起步時(shí)也和我一樣，除了心懷夢(mèng)想和渴望幫助別人以外一無(wú)所有。
能取得成功的專(zhuān)家有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是擁有正確的心態(tài)，能遵循正確的步驟。換句話(huà)說(shuō)，我們作好了心理準(zhǔn)備，也采取了恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)，這兩點(diǎn)有助于我們開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。在本書(shū)的最后兩章里，我們將詳細(xì)討論這兩個(gè)問(wèn)題�！�
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