美國學界“思想巨匠”史蒂芬·柯維遺世之作。繼《高效能人士的七個習慣》《要事第一》后最新最具影響力作品。每個人的內(nèi)心才是真正的影響力之源。如果你改變了你的法則，你就能改變你的世界。
人們總希望能夠獲得更多的影響力。本書從構建影響力的三大模式入手，揭示了高效能人士影響力的十大原則，提高影響力的五個關鍵因素，讓你有機會利用這些原則，重塑你的一切。同時，本書也將點燃你對于生活的希望，幫助你在有生之年更有效地去影響他人。
書中提供了大量真實的例子，它們一再提醒你不要忘記一些你已經(jīng)知道的原則。本書的初衷就是帶給你這樣一種體驗：幫助你了解你已經(jīng)了解的，并把你所想的和你真實的感受以及信仰聯(lián)系在一起，使你身心合一。
作者簡介：
史蒂芬·柯維
美國學界“思想巨匠”，“影響美國歷史進程的25位人物”之一，被《時代周刊》譽為“人類潛能的導師，被《經(jīng)濟學人》雜志評為”最具前瞻性的管理思想家”之一，曾得到美國總統(tǒng)奧巴馬的特別接見，也曾是美國前總統(tǒng)克林頓最倚重的顧問。
全世界備受推崇的領導工作權威、家庭問題專家、教師和企業(yè)組織顧問，在領導管理理論、家庭與人際關系以及個人管理等領域久負盛名。
世界頂級培訓和管理公司——富蘭克林柯維公司的創(chuàng)始人之一�！敦敻弧�100強中90%和500強中75%的企業(yè)都是他的受教者，AT&T、通用電氣、可口可樂等大公司的高級主管都是他的學生。
布萊恩·李
富蘭克林柯維公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁，世界上最主要的領導力培訓權威之一。
目錄：
前言高效能人士的影響力法則
引言力量就在你心中
第一部分人人都想獲得影響力
第1章權力就是影響力
獲取影響力的三種方式
“影響力過程”從你開始
做出積極而偉大的改變
第2章找到你最強大的那一面
不要總想著快速解決問題
做出實事，哪怕你一無所有
人人都有自己的力量
第二部分構建影響力的三大模式
第3章每個人都有改變困局的力量
人生沒有絕境
用最正確的態(tài)度對待絕境前言高效能人士的影響力法則
引言力量就在你心中第一部分人人都想獲得影響力
第1章權力就是影響力
獲取影響力的三種方式
“影響力過程”從你開始
做出積極而偉大的改變第2章找到你最強大的那一面
不要總想著快速解決問題
做出實事，哪怕你一無所有
人人都有自己的力量第二部分構建影響力的三大模式
第3章每個人都有改變困局的力量
人生沒有絕境
用最正確的態(tài)度對待絕境
不斷加強自己的信念
自我測試第4章強制性影響力：高壓控制
強制是一種有效的應急手段
人生不只是“戰(zhàn)斗-逃跑”
讓人們用創(chuàng)造力幫你，而不是對抗你
自我測試第5章共生影響力：互惠互利
這是一種公平且自由的交易
共生影響力的十種類型
決定共生影響力效用的七大因素
走出共生影響力
自我測試第6章以價值原則為核心的影響力：由尊重而生
真正的影響力不一定要聲名遠播
培養(yǎng)值得尊重的品質(zhì)
以充滿愛的方式相互影響
基于尊重的影響力的四大優(yōu)勢
自我測試第三部分擁有最強大的影響力
第7章高效能人士影響力的十大原則
善于勸服/擁有耐心
溫和待人/虛懷若谷
接納一切/親切友善
了解他人/紀律性強
持之以恒/誠實坦蕩
自我測試第8章提高影響力的五個關鍵因素
確定的理想
清醒認識到風險
具有高人一籌的能力
值得敬重的歷史
表現(xiàn)出值得信任的品質(zhì)
自我測試第9章影響力銷售：尊重顧客
要從絕望中獲得力量
銷售陰謀往往會演變?yōu)闉碾y
銷售的第三種策略
最好的銷售員猶如忍者
自我測試
第10章影響力管理：尊重員工
領導力無法從歷史中獲得
領導力并非源于特定行為
女性的普通策略與商界新思維
相互尊重而生的領導力
自我測試第11章擴大影響力，從家庭開始
身為父母的能量別用過了火
做出孩子需要的改變
切勿與孩子做交易
家長必須是領導者
自我測試第12章尊重的力量
選擇的機會總在你身旁
與“控制狂”打交道的11招
給予越多，主動權越大
影響力行動
自我測試第四部分重塑你的一切第13章覺醒是開啟轉(zhuǎn)變過程的鑰匙
重塑你的思想與行為
嘗試新方法
自我測試
第14章以值得尊重的方式去生活
決定成為什么樣的人很重要
對最關心的人施加積極影響
最高的善就是服務“關于權力或者說是個人影響力從哪兒來，又將被用到什么地方去，《權力原則》提出了新的主張�？梢哉f，李教授的見解正是針對那些苦于改善影響力的人士而提出的，他對癥下藥�！�
菲利普.卡羅爾（PhilipJ,Carroll）,殼牌石油公司總經(jīng)理與首席執(zhí)行官
“我曾有幸采訪世界上最有影響力的一些成功人士。權力核心告訴我們，影響力，并不是由某個人，某個官職，或是某分榮譽決定的。真正的影響力存在于個人品行，以及對個人品行的尊重之中�！�
——拉里·金美國CNN的脫口秀節(jié)目主持人
“本書說出了影響力提高的真正本質(zhì)——理解身邊人的想法，傾聽他們的心聲。今天，你管理好了自己，明天，他們就會追隨你的腳步�！�
——肯·布蘭佳暢銷書《一分鐘經(jīng)理人》作者
“不管你來自火星還是金星，權力的平衡需要你認真理解“尊嚴”、“信任”和“尊重”的含義。本書為如何創(chuàng)建富有意義的關系提供了一種新的標準�！�
——約翰·格雷暢銷書《男人來自火星，女人來自金星》作者“關于權力或者說是個人影響力從哪兒來，又將被用到什么地方去，《權力原則》提出了新的主張�？梢哉f，李教授的見解正是針對那些苦于改善影響力的人士而提出的，他對癥下藥�！�
菲利普.卡羅爾（PhilipJ,Carroll）,殼牌石油公司總經(jīng)理與首席執(zhí)行官“我曾有幸采訪世界上最有影響力的一些成功人士。權力核心告訴我們，影響力，并不是由某個人，某個官職，或是某分榮譽決定的。真正的影響力存在于個人品行，以及對個人品行的尊重之中�！�
——拉里·金美國CNN的脫口秀節(jié)目主持人“本書說出了影響力提高的真正本質(zhì)——理解身邊人的想法，傾聽他們的心聲。今天，你管理好了自己，明天，他們就會追隨你的腳步�！�
——肯·布蘭佳暢銷書《一分鐘經(jīng)理人》作者
“不管你來自火星還是金星，權力的平衡需要你認真理解“尊嚴”、“信任”和“尊重”的含義。本書為如何創(chuàng)建富有意義的關系提供了一種新的標準�！�
——約翰·格雷暢銷書《男人來自火星，女人來自金星》作者
“人們總希望自己能獲得更多的權力，但真正需要他們掌管的，是自己的內(nèi)心。《權力原則》全書將這一點詮釋的恰到好處�！�
——馬克.維克多.漢森《心靈雞湯》作者之一“我多希望在我當上CEO的時候本書已經(jīng)出版了！在《權力原則—以值得尊重的德行相互感召》一書中，布萊恩提醒著我們，唯有那些具備誠實，忠誠，正直，尊重他人等高貴品質(zhì)的領導，才有可能真正激勵員工，使他們?yōu)閳F隊做出不凡貢獻；也唯有這種領導，才能在團隊中大展宏圖，并對整體的發(fā)展做出最為深遠的影響�！�
阿奇.頓納姆，康菲石油公司首席執(zhí)行官與總經(jīng)理
“在如今這樣一個追尋“立竿見影”式的回報與便捷式成功的社會中，我們需要一個人站出來提醒我們，沒有一步登天的捷徑，那些戒驕戒躁，誠實而又充滿愛意的德行必將為我們的人際關系帶來累累碩果�；谌祟愖罡镜牡赖掠^，《權力原則》提出了一種可供操作的領導力理論。不管是今天還是未來，人們都能從本書中清晰的看到一名優(yōu)秀的領導者究竟該具備些什么�！�
——愛德華.馬洛伊教士，圣母大學留學基金管理委員會會長
“李教授明白無誤的告訴我們，如何才能擁有充滿希望的人生，如何才能對社會有所貢獻，如何才能通過改善人際關系改寫你我的命運�！�
——弗朗西斯.赫塞爾本，彼得.德魯克基金委員會首席執(zhí)行官與總經(jīng)理
“毫無疑問，以布萊恩.李的才華，他必將成為人們改變生活方式的“幕后推手”。他的生活和他對人們——當然了，也包括婦人們——的貢獻都體現(xiàn)在本書之中。這是一本相當精彩的書！”
——斯德曼.格雷厄姆，斯德曼.格雷厄姆聯(lián)盟主席
《成功不再遙遠——通往成功的9個步驟》作者
“以內(nèi)心道德準則為核心的人際關系是一種絕妙的說法。布萊恩.李在如何平衡工作與生活方面有著獨到的見解，也許，當我們的生命匆忙的進入下一個千禧年時，這一見解就是我們能從他身上獲得的最重要的金玉良言�！�
——吉爾?阿梅里奧《蘋果戰(zhàn)爭：從百事到蘋果電腦》作者
“如今的社會中人人渴望權力，然而頗具諷刺意味的是，那些最渴望得到它的人恰恰也最不善于利用它。布萊恩.李了解權力的本質(zhì)。在這本凝聚著深刻思想的書中，他親切且平易近人的告訴了我們?nèi)绾潍@得力量，以及如何理性的使用它�！�
——邁克爾.里維特,猶他州政府官員，前州政府理事會會長
“《權力原則》告訴我們?nèi)绾谓⒆孕�，如何利用�?nèi)在的力量來對抗外部的絕望無助，如何在看似委屈而無能為力的情況下生存。凡是那些渴望挖掘出個人潛能的人都應該看看這本書。”
——坎黛絲.萊特納，M.A.D.D協(xié)會創(chuàng)辦者
“這些年來，在我看過的書里，《權力原則》對權力做出了最深入，最富有啟示意義的研究，它指明了使自己充滿力量的道路。美國人普遍認為，僅僅通過理性思維并不能真正掌握什么，只有當人們在心底里自覺的接受某一事物時，他才算是理解了它。這本書從“心”出發(fā)，通過理性分析改變?nèi)说挠^念�！�
——道格斯.柯南特，美國納貝斯克食品公司總經(jīng)理
“學校管理人員在他們的職業(yè)生涯中傾力為學生們營造一種充滿挑戰(zhàn)并且富有意義的學習體驗，而他們只需研究一下《權力原則》一書中的策略就能明白，只需給予孩子們足夠的肯定，并堅定的相信他們勇于擔當，他們必將發(fā)揮出最強烈的潛能�！�
——朱蒂.納什教授，國家自由職業(yè)者聯(lián)盟與美國教育監(jiān)督聯(lián)盟原總裁
“很多年以前，一位智者告訴了我一句晦澀難明的箴言：‘一個領導唯一能做的就是不去領導。’這句話雖然深刻，但對我而言卻難以實踐。而那些所有帶著誠懇以及對他們的尊敬之心的人們，也總陷入權力運用的種種迷霧之中�！稒嗔υ瓌t》這本書明確的說明了我們?nèi)绾文芡ㄟ^把力量傳達給他人而使自己充滿力量�！�
——柯克·斯特龍伯格美國退休者協(xié)會戰(zhàn)略規(guī)劃部部長
“在今天相互依存的商業(yè)大環(huán)境之中，本書中所闡述的領導力本質(zhì)，無疑使人豁然開朗。它為人們提供了一張真切可依的思維轉(zhuǎn)變地圖，促使人們反躬自省。在下一個千禧年中，它必然成為那些務實的領導們的必讀物�！�
——克萊德.費斯勒,哈利—戴維森牌牌摩托車商業(yè)發(fā)展部副部長
“布萊恩.李抓住了以價值原則為核心的、而又實實在在的生活方式的本質(zhì)，《權力原則》一書教導你如何與自己的內(nèi)在意識相互作用，如何按照自己獨一無二的特質(zhì)生活，如何通過尊重別人的人品特質(zhì)影響他們�！�
——羅伯特.舒勒，《可能：化不可能為可能》一書作者
“在我在美國橄欖球聯(lián)盟（簡稱：NFL）中的那些日子里，我發(fā)現(xiàn)那些實力強的隊員往往能夠平衡他們的自我性格和外部競爭，《權力原則》這本書就提供了許多鮮活的事例。不管這些故事中的主人公來自哪一行哪一業(yè)，他們都用實際行動詮釋了如何依靠尊重他人從而擴大自己的影響力�！�
——史蒂芬.楊，舊金山淘金者橄欖球俱樂部四分衛(wèi)
“在這部偉大而又輕松活潑的作品中，布萊恩.李小心翼翼的剝開了事實的真相，那就是：釋放權力，引導不當權力的走向才是對抗權力腐敗的最好方式。在體驗作者的思想后，你將不再像從前那樣看待權力了�！�
——鮑勃.古德溫，美國閃光點基金會
“權力原則這本書讓我想起了威廉.華萊士在“勇敢的心”中的一句臺詞，“人們不追隨達官顯貴，人們追隨勇者。”布萊恩.李的一書中所有的故事都講述了領導力，或者說是基于個人道德原則的領導力所需的勇氣。擁有信念是一碼事，而將其付諸實踐又是另一碼事。按照本書中提出的權力原則來生活必將收獲長久的成功�！�
——詹姆斯.費雷爾，費雷爾丙烷經(jīng)銷商首席執(zhí)行官
“布萊恩.李的書不僅僅關乎權力，更重要的是，他重新定義了它，并總結了喚醒它，使用它的各種準則。”
——理查.愛，《生命平衡與精神驚喜》作者
“這本書給了我大大的驚喜！有時，我會翻開它，尋找布萊恩.李的真知灼見。在我們成長的道路上，一個如此智慧的商業(yè)導師和個人導師將他的聰明才智化為了一種工具式的教學語言，使我們能輕松掌握。在觸動我們內(nèi)心的同時，《權力原則》也啟發(fā)了我們的思維。閱讀它，消化它，像它說的那樣去做，你將會發(fā)現(xiàn)你能成為一個多么優(yōu)秀的人。”
——吉姆.卡斯卡特《橡樹定律》作者，國家演講者協(xié)會前主席
“我還記得，在參加了李舉辦的領導力培訓課程以后，我多希望我最好的同事和家人也能來聆聽布萊恩.李的教誨，領會一下他傳達的思想。作為我的個人導師，布萊恩用書中可供任何人討論的實例描述了我的性格，在他安靜的力量和他誠懇正直的建言之中，我們每一個人對他所倡導的原則不由得更生敬意。而《權力原則》一書對這一點的論述極盡詳實，如今每一個人都很有可能像我一樣的欽佩他，并像我一樣，帶著尊重個人品性之心生活�！�
——麥克.赫文那美國經(jīng)濟管理局（ERA）中層經(jīng)理
“這是一次對于權力邊界開創(chuàng)性的深刻探討。布萊恩.李就像最好的向?qū)б粯�，為我們確定什么是“已經(jīng)抓住的”，而什么又還沒有“被看見”。在這個未知的疆界之中，他不僅僅全程陪伴著我們，更重要的是，他指導著我們，究竟怎樣才能更好的生存下來�！�
——大衛(wèi).懷特，《被喚醒的心靈：美國企業(yè)界純真的藝術之心》作者
“布萊恩.李把他個人的人生和他作為一個精神導師的生涯都投射到了《權力原則》一書之中。他對于權力和影響力的教義幫助我們改變自己的人生，也幫助一個集體改變它的命運�！�
——杰克.里特，殼牌勘探有限公司經(jīng)理“影響力過程”從你開始
影響力過程從你開始。就我看來，當我把目光投向影響力以及人們所做的選擇中時，似乎所有的答案都指向了“你”。在這里，我指的是任何和你有關的具體方面，包括你的技能、未來、過去以及性格。當遇到一種新情況時，你就會發(fā)展出一種新的技能模式。也許這種情況算得上是“老面孔”，也許它是不速之客，但你的技能使你能夠完成自己的任務。所謂技能，也就是當下你能出色地完成任務的能力。
除了所擁有的技能，你還有一種自我發(fā)展的能力，通過這種能力你可以獲得新的技能。這種能力與你未來所能擁有的技能密切相關。它意味著你很有潛質(zhì)，你的身體蘊藏著無限可能。
你也有過去。你的過去記錄了你去過哪兒，做過些什么。你用一些特定的模式與特定的人打交道，這些模式產(chǎn)生了各種結果，形成了過去人們對你的認識。你也許發(fā)現(xiàn)，盡管有些新的合作，但人們對你已經(jīng)有了固定看法。也許他們聽說過你的事，歷史遺留下來的印象已經(jīng)凌駕于現(xiàn)在的你之上了。在很長時間里，你的過去及其造成的影響將如影隨形。有時，它就像腳鐐一樣束縛著你。依據(jù)過去的經(jīng)驗，它會阻礙著現(xiàn)在做出極其正確有效的行為。
有時，你必須沖破歷史的藩籬。
也許你看過納撒尼爾·霍桑的作品《紅字》。這本書的女主角，海絲特·白蘭因通奸而被抓了起來，她承認了自己的罪行，但卻沒有供出情人是誰。除了被當眾羞辱，從此被排斥在社群外以外，作為懲罰的一部分，她還必須在自己所有的衣物上都刻上大大的紅字A，即通奸者（Adulteress）的首字母，以示懲戒。她必須要這么做，這樣社區(qū)中的每一個人都知道她是個什么樣的人了。然而，她戰(zhàn)勝了這個罪惡的印記。她獨自養(yǎng)大了女兒，盡可能過著一種平靜的生活。她
為別人工作，并用自己微不足道的方式回報他人。由于她心地善良，樂于助人，很快她就以樂善好施而聞名于整個村莊，甚至在20年后，那些已經(jīng)長大的孩子們還問他們的父母，她衣服上的A是否代表了天使（天使“Angle”的首字母也是A）。
除了過去，你也有性格。性格決定了你是誰。信仰、行為動機、目標以及指導我們言行的一些道德準則，共同形成了我們的性格。領導力、權力和影響力則能體現(xiàn)你是誰以及你能做些什么，它們也與你的能力和品行有關。你的性格、現(xiàn)有的技能、自我發(fā)展的能力和過去的生活等因素集合在一起，構成了新環(huán)境下的你。偶爾，你會發(fā)現(xiàn)自己在一個需要所有上述因素的環(huán)境中，它要求你通過與人合作完成某事，如果這個局面也牽涉群體作用，你就可以做出某種選擇了。問題凸顯時，也暗存著機遇，是決定的時候了。亨利·凱澤（HenryKaiser）有一句名言：“當難題穿上了工作服，它就變成了機遇�！币苍S，大部分機遇只是故意偽裝成一個個難題而已。
投奔一種影響力陣營
不管挑戰(zhàn)有多大，我們總有別的選擇。我們是要選擇哪一種影響模式呢，還是任憑自己無能為力？這是我們生命中不斷在進行的選擇。我們是要主動做些什么呢，還是被安排去做些什么？如果我們選擇讓自己充滿個人魅力，那么，哪種力量最可能使我們達到自己的目標呢？也許你會問自己：“我是要投奔哪種影響力陣營呢，還是讓自己消極無為？”無論何種情況，你總是在具體的職位中做出某種選擇，以實現(xiàn)自己的目標。當你選擇了某種影響力模式后，聰明的領導者會意識到，你究竟打算按照什么方式與人交往。對于“我該投奔哪種影響力陣營”，更準確的表述方式應該是，“我能投奔哪種影響力陣營”。
當不知道自己是否能影響他人，使得事情按照我們所想的那樣發(fā)展時，我們很容易退回到這樣一個假設之中，那就是我們什么也做不了。我們選擇讓自己變得無能為力。導致這種選擇的原因很多。也許我們感情上受到了傷害，無法再做出任何選擇。也許我們覺得自己陷入了一個困局中，真以為再沒有別的辦法了。
盡管如此，如果我們決定做出反擊，即使反擊的方式不是最佳的，我們也已經(jīng)選擇了一種使自己充滿力量，而不是變得無能為力的方式。當害怕計劃流產(chǎn)，或者認為如果不限定時間，就沒有人會為我們干活時，我們很容易訴諸于強制性策略。我們害怕失敗，因此我們恐嚇別人與我們合作。我們也許會威脅他們，懲罰他們，或是為了使他們能立刻順服，從而采取任何我們認為必要的措施。
如果運用了強制性策略，我們就能控制他人的行為，但這只能在我們強迫他人的時候才能實現(xiàn)。如果撤銷施加于他們的壓力，他們就沒有必要再聽命于我們了。盡管我們也許確實能快速達到目的，但長此以往，這種效果則會顯現(xiàn)出它的缺陷。那些被強制做事的人們也許已經(jīng)無法獨立思考了，他們總在等待我們的指令。他們甚至有可能已經(jīng)開始怨恨我們行事的方法，并開始消極怠工，惡意破壞我們的勞動成果。
有時，我們采用一些更高明的方法，不再強迫別人，而是通過談判使雙方互惠互利，來獲得我們想要的結果。談判雙方一起做出對彼此都公平的決定，然后成交。這個交易也許是我效力于你，而你給我酬勞，我通過某種交換來獲得我想要的。我們的交易是公開化的，在任何時候任何人都可以爭取，而我們也可以看看自己是否有別的更好的選擇。也許你會發(fā)現(xiàn)比我更適合這項工作的人，而我也不再需要你的那些東西了。
我相信，大部分成年人之間的關系都屬于這一種。這種方法很奏效，它能獲得短期收益。它的不足之處就在于一旦你不再擁有我想要的東西，那么你的影響力也就消失了。只要我還需要從你哪里獲得利益，并認為這場交易還算公平，那么，我們之間就還存在協(xié)議。當任何一方覺得這不再公平了，轉(zhuǎn)而有可能采取強制性策略，他們的關系也就會到此為止，彼此間的影響力就會消失。如果交易的天平出現(xiàn)了傾斜，那么原本誠實的一方將會故意做些損害另一方利益的事情，以“扯平”彼此間利益的不均。這種交易得來的影響力是基于獨立原則而存在的，因為每個人都可以選擇對自己有利的一面。……
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