TOMS的成功不是賣一捐一那么簡單，最初經(jīng)歷了資金不足、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、人員匱乏等各方面的困難，創(chuàng)始人布雷克從來沒有放棄，一直用積極樂觀的心態(tài)努力去解決每一個難題，并在創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)了六點成功經(jīng)驗，最終，成為業(yè)務遍及全球、公益與商業(yè)有機結(jié)合的最佳典范之一。慈善先鋒、創(chuàng)業(yè)達人布雷克·麥考斯基長盛不衰的勵志經(jīng)典，業(yè)務遍及全球、公益與商業(yè)有機結(jié)合的最佳典范之一。截至今年4月，已在全球超過70多個國家捐贈了5000多萬雙鞋子，幫助超過36萬人恢復視力。他被美國前總統(tǒng)克林頓稱為最風趣的創(chuàng)業(yè)家。他的書在蘭登書屋出版后一度登上《紐約時報》暢銷書榜。布雷克的樂善好施感染了很多人，愛心公益大使周迅親筆為本書寫了序言。出版方承諾，每賣出一本《用一雙鞋改變世界》將向公益機構(gòu)或團體捐贈一本適用書籍。 您還可以加入新浪微博#用一雙鞋改變世界##赤足一日#話題中來，把溫暖傳遞給更多的人。
本書簡介：
布雷克·麥考斯基為我們詳細敘述了TOMS公司的故事。書中，作者介紹了一些似乎違背常理的原則。但正是這些原則，引導著TOMS從一個簡簡單單的創(chuàng)意迅速發(fā)展，最終，成為業(yè)務遍及全球六十多個國家、公益與商業(yè)有機結(jié)合的最佳典范之一。他所呈現(xiàn)的創(chuàng)建或改變?nèi)松c事業(yè)的六個秘訣，看似簡單，實則充滿玄機。其中包括：如何發(fā)現(xiàn)自己的核心故事，并尋找時機向別人講述；如何從白手起家到資源滿滿；如何消除自身的恐懼和疑慮；還有如何將慈善觀念滲入到生活的方方面面，等等。無論你是想如何改變自己的生活，抑或是事業(yè)現(xiàn)狀，書中的故事、觀念和具體做法都會促使你馬上啟程。
作者簡介：
布雷克•麥考斯基（BlakeMycoskie），出生于1976年，大學未畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，先后成立多家創(chuàng)意公司。2006年造訪阿根廷，得知當?shù)氐暮⑼療o鞋可穿，便成立了一家以自創(chuàng)的“買一贈一”（OneforOne)的商業(yè)模式運行，專為貧窮兒童提供鞋子的營利公司——TOMS。經(jīng)過五年的贈鞋實踐，他已成為該領域?qū)＜�，將目光又轉(zhuǎn)向了一項新的民生需求——視力保護。2011年6月7日TOMS啟動了“護眼用品賣一捐一”（OneforOneEyewear）項目，每賣出一款保護視力的產(chǎn)品就會向有需求者提供眼科手術(shù)或者是具有矯正視力的眼鏡。布雷克熱愛閱讀，喜歡旅游，最喜歡甘地的一句話：“想要改變世界，首先改變自己。”
目錄：
第一章TOMS傳奇
第二章發(fā)掘故事
故事的力量
故事比數(shù)據(jù)更有力
作業(yè)：找尋自己的故事
我的故事，全世界都在聽
第三章直面恐懼
劍齒虎與企劃書
威武酒業(yè)的“反恐”戰(zhàn)略
驅(qū)魔心法
“最佳時機”永遠不會出現(xiàn)
第四章隨機應變
車庫“圣地”
想象力勝過金錢
目錄：
第一章TOMS傳奇第二章發(fā)掘故事故事的力量故事比數(shù)據(jù)更有力作業(yè)：找尋自己的故事我的故事，全世界都在聽第三章直面恐懼劍齒虎與企劃書威武酒業(yè)的“反恐”戰(zhàn)略驅(qū)魔心法“最佳時機”永遠不會出現(xiàn)第四章隨機應變車庫“圣地”想象力勝過金錢好人有好報善用資源回報員工免費時代第五章以簡為上“脫掉，脫掉”醫(yī)療簡約化打通工作空間制定簡單計劃第六章建立信任內(nèi)部信任外部信任放開做慈善建立信任有技巧第七章樂善好施好上加好共享光環(huán)創(chuàng)新商業(yè)模式公益思維真心付出第八章最后一步致謝前言序
常常大笑，時時深愛，
贏得智者的愛戴，
換來孩子的崇拜。
誠懇的評論者也會欣賞你的作為，
即使被虛情假意的朋友背叛也不會后悔。
懂得欣賞美，序當Blake找我為這本書寫序的時候，我是驚喜的。為與自己心靈相契的事情點個贊！哈哈。我一直欣賞TOMS 所堅持的OneforOne 的理念，每售出一雙鞋子就會有一位需要鞋子的兒童得到一雙免費的鞋子。他將得到的再給予他人，幫助這個世界上需要幫助的人，也正是他的善良和堅持為他贏得了現(xiàn)在的成功事業(yè)。我們來看一看Blake 怎么說關(guān)于：信任，創(chuàng)意和給予。希望TOMS-OneforOne 更廣結(jié)善緣。周迅2016 年3 月于北京
所謂成功
常常大笑，時時深愛，
贏得智者的愛戴，
換來孩子的崇拜。
誠懇的評論者也會欣賞你的作為，
即使被虛情假意的朋友背叛也不會后悔。
懂得欣賞美，
能夠?qū)ふ业剿说膬?yōu)點，
世界因你而有一點點改善，
或是因為你培養(yǎng)的品格健全的孩子，
或是一塊小花園，抑或被你改變的社會狀況。
只要知道有一個人能夠暢快地呼吸，
只是因為你的存在，
這就已算成功至極。
作者手記
各位朋友：
寫作此書的初衷非常簡單。我希望講述自己創(chuàng)辦TOMS公司的過程，以及在此期間個人的感受與收獲，同時也和大家一起分享，一路走來，我從同行的眾多企業(yè)家和社會活動家那里學到的經(jīng)驗與財富。本書同樣講述了他們的故事，希望能夠啟發(fā)、激勵，甚至挑戰(zhàn)各位一起參與到商業(yè)與慈善相結(jié)合的模式中來，為給世界帶來真正的改變一起努力。
除了分享故事與經(jīng)驗之外，我還打算分享獲利：本書收入的一半將會通過“著手要事基金會”（Start Something That Matters）資助那些胸懷抱負而缺少資金的人們。如果本書果真能夠督促大家參與到改善世界的活動中來，我將深感欣慰，因為這就是我畢生所追逐的夢想。
不勝感激！
閑話少說，讓我們即刻出發(fā)，開始這偉大的旅程吧！
抓住時機，馬上行動
2011年7月7日
寫于科羅拉多山
布雷克是我見過的最風趣的創(chuàng)意家。
——克林頓
一個有創(chuàng)意、守誠信的現(xiàn)代商業(yè)模式。
——《華爾街日報》
TOMS是一家以行善為目標、經(jīng)營得有聲有色的營利事業(yè)，并且透過高明、簡單的使命，在不知不覺中將顧客變成了品牌大使……本書必能吸引有心尋找社會關(guān)懷工作的新生一代，以及年紀較長、期望重拾個人價值觀的職場人士。
——《出版者周刊》
書中細述“買一捐一”的商業(yè)模式，將打造利潤、行善濟世、完成自我三件事結(jié)合在一起，這是被稱為“自覺資本主義”（ConsciousCapitalism）的一種新運動。麥考斯基曾榮獲“2011年優(yōu)良品格獎”，很期待看到他獲得更多的肯定。
——《圖書館學刊》布雷克是我見過的最風趣的創(chuàng)意家。——克林頓一個有創(chuàng)意、守誠信的現(xiàn)代商業(yè)模式。——《華爾街日報》TOMS是一家以行善為目標、經(jīng)營得有聲有色的營利事業(yè)，并且透過高明、簡單的使命，在不知不覺中將顧客變成了品牌大使……本書必能吸引有心尋找社會關(guān)懷工作的新生一代，以及年紀較長、期望重拾個人價值觀的職場人士。——《出版者周刊》書中細述“買一捐一”的商業(yè)模式，將打造利潤、行善濟世、完成自我三件事結(jié)合在一起，這是被稱為“自覺資本主義”（ConsciousCapitalism）的一種新運動。麥考斯基曾榮獲“2011年優(yōu)良品格獎”，很期待看到他獲得更多的肯定。——《圖書館學刊》麥考斯基敘述了一個活潑生動、令人信服的故事……讀完這本書后，我不但想買雙TOMS鞋，也想自行創(chuàng)業(yè)。——《華爾街日報》菲利普•布若頓（PhilipDelvesBroughton）看到布雷克善用媒體免費曝光的帖子，就算花雙倍價錢買下這本書也值得，而購買他的書還可以支持一家“買一捐一”的出版公司，出版公司每賣出一本布雷克的書，就捐贈一本新書給有需要的孩子。布雷克不愧是個行家，精通一套行之有效的經(jīng)營制度。——自然保健技術(shù)中心（NaturalHealthTechniques）德尼斯•莫菲特（DeniceMoffat）我很喜歡這本書，它發(fā)人深省，也是一本精彩的企管書，適合于任何類型的企業(yè)。我聽過有人用“可改變?nèi)松?rdquo;來形容這本書，所以你非讀不可，然后自己下判斷。——格言網(wǎng)（WebGnomes）泰畢塔•格林（TabitaGreen）第一章TOMS傳奇 想要改變世界，首先改變自己。——甘地 2006年，我暫時離職去阿根廷旅行。那年我29歲，正在進行第四次創(chuàng)業(yè)，那是一個網(wǎng)站，專門為駕駛混合動力汽車的青少年培訓駕駛技術(shù)。我們將環(huán)保理念引入課程中，這一理念的創(chuàng)新使我們遠遠超越了對手。我們正處于事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期——收入在不斷增加，但與此同時，由于工作人員較少，每個人都承受著巨大的壓力。即使這樣，我依然對自己承諾要外出度假，而且不想言而無信。這是因為，多年來我一直相信度假對我的精神健康很有好處，所以不管多忙我也要信守承諾。我曾在2002年去過阿根廷，那時我正與妹妹佩吉（Paige）參加哥倫比亞廣播公司（CBS）推出的真人秀節(jié)目《極速前進》（TheAmazingRace），阿根廷是其中一站（真是命運弄人，我們用了31天來環(huán)游世界，卻在最后以4分鐘之差輸?shù)袅税偃f美元的大獎�，F(xiàn)在想起來，依然深感失落）。這次到阿根廷，我最主要的任務就是盡情享受當?shù)囟嗖实奈幕Ｎ医K日興高采烈地學跳這里的民族舞蹈——探戈，練習這里的特色運動項目——馬球，當然，也少不了暢飲這里的美酒——毛貝克葡萄酒（Malbec）。我還特別習慣穿著當?shù)靥赜械?ldquo;懶人蹬”帆布鞋（alpargata）。在阿根廷，這種輕便的帆布鞋幾乎人腳一雙，不管是馬球運動員、農(nóng)民，還是學生，處處都有這種萬能鞋的身影，城市、農(nóng)莊，甚至夜店里也能見到。我靈光一閃：也許這種鞋在美國也會有市場。但我很快就擱置了這種類似半成品的念頭。我是來阿根廷玩兒的，就不要老想著生意上的事兒了。旅行快要結(jié)束時，我在一家咖啡館偶然遇到了一位美國女士。她正在參與一個以贈鞋為主題的團體慈善活動——這對我來說完全是一個新概念。她對我說，現(xiàn)在全世界還有很多孩子沒有鞋穿，即使在像阿根廷這樣相對比較發(fā)達的國家人數(shù)也不少。這可不是一個小問題，不僅在生活方方面面給他們帶來諸多麻煩，還會使他們更容易患上各種各樣的疾病。她參與的這個慈善團體會從捐贈者手中收集鞋子，然后轉(zhuǎn)交給有需要的孩子。但頗具諷刺意味的是，這個慈善組織賴以生存的根基同樣是“阿喀琉斯之踵”（Achilles’heel）。言外之意，他們的鞋子來源完全依靠好心人的捐贈，這就意味著他們對鞋子的數(shù)量和質(zhì)量完全沒有掌控力。有時，可捐贈的數(shù)量完全不夠；有時，即使數(shù)量足夠，很多鞋子的尺碼卻不合適，這就導致很多孩子拿到鞋后，因不合腳，依然不得不赤足跑來跑去。這著實讓人非常痛心。之后的一段時間里，我不斷在城郊的農(nóng)村閑逛，深切感受到繁華都市之外農(nóng)村的困窘。這極大地提升了我對贈鞋慈善活動的關(guān)注度。不錯，以前我也聽說好多農(nóng)村孩子光著腳跑來跑去，腦海中對此類畫面有隱約的印象，但我現(xiàn)在切實能夠親身感受到?jīng)]有鞋穿的危害：腳上的水泡、鉆心的疼痛，以及各種感染。而這些問題只需要一雙合腳的鞋子就能解決。目睹的一切對我的觸動很大，我真心想為這些孩子做些什么。但具體該做些什么呢？我的第一個想法是創(chuàng)辦自己的慈善組織，但不會要求別人直接捐鞋，而是鼓動家人朋友捐款購買合腳的鞋子，然后再轉(zhuǎn)贈給有需要的孩子們，這一活動將會長期堅持下去。當然，這一活動同樣高度依賴捐贈者；我的家人不少，朋友也很多，但這些私人關(guān)系遲早會有用盡的那一天，之后該怎么辦？總有一天，我會無法面對孩子們期待的目光。孩子們需要的不是好心人偶爾的捐贈，而是長期、穩(wěn)定的鞋子供應。隨后，我又開始在熟悉的領域中尋找解決方案，那就是開公司、辦企業(yè)。過去10年間，我一直在采用這種創(chuàng)造性的模式來解決一些社會問題，比如，為大學生提供洗衣服務并快遞上門、創(chuàng)辦真人秀電視頻道，還有，在線教授年輕人如何開車。我腦子里突然冒出一個想法：為什么不開辦一家鞋業(yè)公司呢？既可營利，又能為孩子們做慈善，這樣我們就可以保證穩(wěn)定持久的鞋子供應，而且不再只是依靠好心人的捐贈。換句話說，這一想法的核心是商業(yè)，而不僅僅是慈善。想到這里，我異常興奮，馬上與阿雷胡（Alejo）商量。他是我在阿根廷的馬球教練，當然，我們亦師亦友。我跟他說：“我想開家公司，生產(chǎn)新型的懶人蹬布鞋。我們每賣出一雙，就會向沒鞋穿的孩子們捐贈一雙。就這么簡單。”這個想法確實簡單：今天賣出一雙，明天捐贈一雙。我覺得我這個想法無懈可擊，盡管我以前從未涉足過制鞋行業(yè)。當時，我連名字都想好了：TOMS！這個名字來源于一直盤旋在我腦中的一句口號：一雙鞋創(chuàng)造美好明天（ShoesforaBetterTomorrow），這句話可以簡化成“明日之鞋”（Tomorrow’sShoes），于是就有了“TOMS”這個名稱。（現(xiàn)在您明白了吧，為什么我的名字叫布雷克，而我生產(chǎn)的鞋子卻叫TOMS。我沒有用自己的名字為公司命名。“創(chuàng)造美好明天”，這個承諾更有分量。）我懇請阿雷胡參與到這項事業(yè)中來，原因有二：一是我對他的人品深信不疑；二是我確實也需要一名翻譯（雖然在阿根廷待了一段時間，但我的西班牙語依然很爛）。一聽到能為本國的孩子們造福，他迫不及待就答應下來了。于是，我們團隊最初的兩個人就登上了TOMS的歷史舞臺：阿雷胡，一位馬球教練；還有我，一位立志在阿根廷開廠制鞋的創(chuàng)業(yè)新丁。不過，我們當時的問題也顯而易見，那就是我們都對制鞋業(yè)一竅不通。我們最初的辦公地點就設在阿雷胡家養(yǎng)馬的地方，與此同時，我們不斷走訪當?shù)氐囊恍┲菩鞣�，希望可以找到與我們合作的人。我們對遇到的鞋廠老板說得很清楚：我們要的就是大家常見的那種懶人蹬，只不過是要將它們推向美國市場。因此，這些新鞋要比現(xiàn)有的更為舒適耐穿，而且必須再增加一些時尚感和趣味性，因為，相對來說，美國人更愛追趕新潮。我對自己的這個創(chuàng)意很有信心：這種鞋在阿根廷已經(jīng)流行了近百年，打入美國市場不會有太大問題；同時心里還納悶：為什么這么多年來就沒人想過把這種鞋帶到美國去？大部分鞋廠老板都管我們叫“瘋子”（loco），拒絕與我們合作，其中的原因不言自明，我們有時候都覺得自己說的是瘋話。不過，功夫不負有心人，在不懈努力下，我們終于找到了一個和我們一樣正在發(fā)瘋的鞋廠老板。這樣，在隨后的幾周，阿雷胡和我不是待在這家“鞋廠”，就是在去往這家“鞋廠”的路上。這是一條沒有鋪設柏油，而且坑坑洼洼的小路，你可以想象我們在路上顛沛流離的情景。這家所謂的“鞋廠”，大小就像一個普通美國家庭的車庫，里面機器老舊，制鞋所需的原材料也十分有限。每天我們都要花很長時間討論如何生產(chǎn)這種懶人蹬帆布鞋。舉例來說，傳統(tǒng)的懶人蹬都是深藍、黑色、紅色，或者黃褐色，我擔心這些顏色在美國會不受歡迎，于是就想在鞋的顏色上做一些調(diào)整，比如印點條紋、方格，或者迷彩圖案。（知道我們現(xiàn)在什么顏色賣得最好嗎？反而就是傳統(tǒng)的深藍、黑色、紅色、黃褐�？磥�，學無止境，不能自以為是�。。┻@家鞋廠老板對此很不理解。他同樣無法理解我為什么非要在傳統(tǒng)的帆布鞋里加一個皮制鞋墊，并且還要把鞋底換成橡膠的。我告訴老板，一切相信我就好。不久，我們又開始與其他幾位鞋匠合作，他們的工作地點無一例外的臟亂差，僅有的一兩部機器也破舊不堪，周圍還有野雞亂飛，野驢亂叫，蜥蜴亂爬。這幾位鞋匠的手藝都是祖?zhèn)鞯模孀孑呡呑龅亩际峭环N懶人蹬，所以，當他們看到我的設計后，都用懷疑的眼神看著我，這種情景倒也不難理解。我們打算測試一下正在使用的鞋底材料的耐磨性。測試方法極其簡單。我穿上鞋子的樣品，在布宜諾斯艾利斯的水泥地面上拖著地走，而阿雷胡在我身邊查看測試效果。周圍路過的人都會停下來圍觀，就像看瘋子發(fā)病似的。甚至有一次，一個警察攔住我，懷疑我是不是酒后鬧事，阿雷胡連忙跟他解釋，說我只不過有點兒“不正常”，那個警察才放過了我。通過這種非常規(guī)的方式，我們終于發(fā)現(xiàn)了最耐穿的鞋底材料。我們一共做出了250雙樣品鞋。我用三個大帆布袋把它們裝起來，準備帶回美國。該和阿雷胡暫時道別了，我有些依依不舍，因為此刻彼此的友情已經(jīng)今非昔比了。在討論如何做鞋的過程中，我們經(jīng)常各執(zhí)一詞，吵得面紅耳赤，但每到晚上都能達成協(xié)議，求同存異，第二天早上又像沒事人兒一樣繼續(xù)工作。其實，支持我的不僅是他，還有他的整個家庭，盡管他們都知道結(jié)果遠未可知。 不久，我背著三口袋改良后的懶人蹬回到洛杉磯�，F(xiàn)在棘手的問題是，我得好好想想怎么把這些布鞋推銷出去。即便此刻，我仍認為自己既不懂時尚界，也不懂零售業(yè)，對制鞋這個行業(yè)也只是一知半解。我覺得我設計的布鞋絕對夠靚，可別人愿意花錢買嗎？于是，我不斷請一些女閨蜜吃飯，把我在阿根廷的經(jīng)歷詳詳細細敘述一遍：我為什么要去阿根廷旅行，如何遇到了那位參與贈鞋組織的女士，如何想到了TOMS這個點子。然后，我把布鞋拿出來給她們看，喋喋不休、不厭其煩地問人家的意見：你覺得誰會買這種鞋？我應該去哪兒賣？一雙鞋該賣多少錢？你到底喜不喜歡這種款式和顏色？幸運的是，朋友們都特別喜歡我所講的故事，也喜歡TOMS的企業(yè)理念，而且，最重要的是，他們喜歡我們做出來的布鞋。他們還給我列出了一連串店鋪的名字，說這些地方可能愿意銷售我們的產(chǎn)品。最讓人欣喜的是，他們當天就穿著我們的布鞋離開我家，而且是心甘情愿的。這是個好兆頭，同時我也從中學到了以下經(jīng)驗：有時，我們不必非找專家去咨詢，其實，越是普通的親朋好友越有可能給你提供極為寶貴的意見。隨后，我回到了當時開辦的公司（在線駕校）工作，抽不出多少時間來賣鞋。一開始我覺得這無所謂，照樣可以在閑暇時間通過郵件和電話把一切搞定。后來，我發(fā)現(xiàn)這種想法完全行不通。此時，我又學到了人生中極為關(guān)鍵的一課：不管通信手段多么快捷方便，必要的時候還是應該出現(xiàn)在對方面前。有一天，我背著一袋鞋來到美國拉格商店（AmericanRag，這是我的一位朋友推薦的），要求見一見他們的鞋類采購員。接待員說我很幸運，因為采購員那天恰好在店里，而且有時間與我會面。于是，我迫不及待地走進去跟那位女士講了講我的TOMS創(chuàng)意。此后的每個月里，這位女采購員都會向我訂購布鞋，數(shù)量超出我的想象。但要說明的是，這位女士從一開始就意識到，TOMS生產(chǎn)的不僅僅是一雙雙布鞋，更是“TOMS”這個不俗的創(chuàng)意。兩者她都喜歡，而且她相信，兩者都可以賣得很不錯。至此，我們終于有了一位零售商。隨后，又有重大突破。《洛杉磯時報》（LosAngelesTimes）的時尚專欄作家布斯·摩爾（BoothMoore）聽說了我們的故事，深感興趣，很快就對我進行了一次專訪，并據(jù)此發(fā)表了一篇文章。一個周六的早上醒來后，我發(fā)現(xiàn)自己的黑莓手機像中了邪一樣在桌上亂抖。說明一下，我當時要求TOMS網(wǎng)站在每接到一筆訂單就用郵件通知我一下。此前，我平均每天收到一兩封這樣的電郵。現(xiàn)在，手機震動變得難以控制，不一會兒就沒電了。我不知道哪兒出了毛病，也沒多想，就把手機放回桌上，出門找朋友吃飯了。到了飯館，我打開《洛杉磯時報》，翻到導讀部分，一眼就看到了“TOMS”的字樣。原來，我們的故事已經(jīng)上頭條了！我這才明白為什么我的手機會狂抖，原來當時我們已經(jīng)接到了900個訂單。當天晚上，訂單數(shù)增加到2200個。這當然是個好消息�？蓧南⒁搽S之而來：當時，我家中只剩下160雙鞋。我們給用戶的承諾是四日內(nèi)送到。現(xiàn)在訂單這么多，我們怎么兌現(xiàn)先前的承諾呢？我急忙登錄克雷格列表（Craigslist），匆匆寫了一份招聘實習生的廣告，然后馬上貼在了網(wǎng)上。廣告發(fā)布后，第二天早上就收到很多份簡歷，我從中挑選了三名優(yōu)秀者，讓他們馬上投入到工作中。其中有一個小伙子，叫喬納森（Jonathan），留著莫霍克（Mohawk）發(fā)型，特別打眼。他來到公司后就在不停地打電話、發(fā)郵件，告訴那些訂購布鞋的人們：我們當初承諾的四日送達現(xiàn)在看來已經(jīng)不太可能實現(xiàn)了，因為我們根本沒有存貨。他們需要等很長時間，大約八周左右。這樣的回復肯定讓很多顧客不滿意，但奇跡出現(xiàn)了：所有2200筆訂單中只有一人跑單，原因是她要出國學習大約一個學期，實在沒有必要等下去。（值得一提的是，喬納森現(xiàn)在依然供職于環(huán)球物流部，而且依然留著莫浩克發(fā)型。）我馬上返回阿根廷，約見阿雷胡和那個鞋廠老板。我們當即決定，再生產(chǎn)4000雙帆布鞋。我反復向鞋廠老板強調(diào)，一定要按照我們的設計來生產(chǎn)。然后，我和阿雷胡就去找原料、找工人。我們天天在路上跑，因為沒有一個鞋匠能夠制作出一雙完整的鞋子，所以我們要不斷地把各種半成品運往下一個加工點。阿雷胡早已習慣了這樣的工作方式，所以，常見的情景是：他一只手扶著方向盤在車流里左沖右突，另一只手拿著兩個手機湊在耳旁，嘴里不停地說著；而我呢，坐在后排滿臉驚慌地抓著前面的座椅，手都沒有血色了。那時候的經(jīng)歷如今想來仍覺得心驚肉跳。雖然我還經(jīng)營著一個在線駕校的網(wǎng)站，但那上面并沒說過遇到這種情況該怎么辦。與此同時，在美國，《洛杉磯時報》的影響力在不斷發(fā)酵，了解TOMS的人越來越多。不久，又一重磅炸彈從天而降——《時尚》（Vogue）雜志要幫我們進行推廣。我猜，他們肯定不知道我們的公司實際就是我住的公寓，里面除我之外只有三個實習生。在該雜志里，我們生產(chǎn)的售價只有40美元的帆布平底鞋與馬諾洛·伯拉尼克（ManoloBlahnik）高跟鞋并排展示，而它們的售價至少要超出我們10倍。繼《時尚》后，《時代》（Time）、《人物》（People）、《歐普若》（O）、《艾樂》（Elle）、《少女時尚》（TeenVogue）紛紛推出了介紹我們的文章。還有，我們的零售商合作伙伴已經(jīng)不再只是洛杉磯市內(nèi)的一些時尚小店，而是囊括了很多全國性的大集團，比如諾徳司特龍（Nordstrom）、全糧超市（WholeFoods），以及城市裝備（UrbanOutfitters）。不久，一些影視名人也開始穿TOMS鞋了，包括凱拉·奈特莉（KeiraKnightley）、斯嘉麗·約翰遜（ScarlettJohansson）和托比·馬奎爾（TobeyMaguire）等等。我們的產(chǎn)品正一步步走向全國，我們的故事也隨之廣為傳播。那年夏天，我們一共賣出了10000雙懶人蹬，而且都是從我租住的公寓里發(fā)貨的。這事我一直沒有告訴女房東，因為我不清楚自己付的租金能否允許我將公寓改為商用。女房東性情古怪，經(jīng)常不約而至。所幸，她的汽車消音器基本失靈，導致幾百米外我們就能知道她快到了。一聽到這樣的聲音，我們馬上緊急大掃除，然后幾個實習生躲進我的臥室里。女房東打死也不會想到，這里幾分鐘前還是熱火朝天的生產(chǎn)車間。 我曾對自己做出承諾，只要賣到10000雙，就要返回阿根廷，向那里的窮苦孩子提供鞋子穿�，F(xiàn)在，目標已經(jīng)達成，我決定帶著父母、兄弟姐妹、實習生喬納森和其他一些幫助我宣傳TOMS的好朋友們前往阿根廷�；氐桨⒏⒑螅荫R上找到阿雷胡和鞋廠老板，共同租了一輛帶有臥鋪的大客車。這輛車的存儲空間很大，足夠放下幾百雙鞋。我們從布宜諾斯艾利斯出發(fā)，18個小時后行至阿根廷東北部，然后開始沿村贈鞋。晚間，我們有時睡在車上，有時睡在汽車旅館的小房間里。我們用10天時間走遍了阿根廷，沿途經(jīng)過小診所、學校、貧民救濟站和居民區(qū)，把一雙雙新鞋親手穿在孩子們的腳上。我們要來贈鞋的消息很快就傳到了當?shù)睾⒆觽兊亩淅铮�，專門有當?shù)厝素撠煱阉栊拥某叽绶答伣o我們。孩子們都盼著能有一雙合腳的新鞋，或者說，他們的第一雙新鞋。所以，當他們看到我們的大巴車的時候，都歡呼雀躍，鼓掌叫好。我無數(shù)次失聲痛哭，淚如泉涌，心想：天哪，我真的做到了！在贈鞋活動的每一站，我給第一個孩子穿鞋時都顯得笨手笨腳，因為喜悅的淚水會奪眶而出，完全模糊了雙眼，這樣就只能靠感覺來給孩子穿鞋，當然影響了手的動作。僅僅在9個月前，TOMS“賣一捐一”的想法還只是筆記本上的一張草圖，現(xiàn)在，我真的帶著10000雙新鞋來，并穿在每個孩子的腳上。這時，我深切地感受到，一個簡單的想法可以帶來多大的影響力，而一雙新鞋給我們帶來的歡樂局外人怎么能夠理解？！贈鞋的時候，我盡量想搞得有點秩序，于是告訴孩子們按照鞋號大小排好隊。如果他們不知道自己的鞋號，可以在一塊畫了各種鞋型的紙板上比對一下（這是我媽媽的主意）�？烧嬲浶臅r候，由于大家情緒都比較激動，也沒有人太在乎所謂的秩序了。旅途中，有一個村子給我的印象特別深刻。它看起來就像一個垃圾場，一切都破破爛爛，房子也七扭八歪，這樣的房子還能夠站住簡直就是個奇跡。而且，街道上滿是各種垃圾，尤其醒目的是一地的碎玻璃。但孩子們都很高興，笑著鬧著擁在我們身邊，每一句感謝的話都發(fā)自肺腑，讓我們激動不已。我看到父母已經(jīng)滿臉淚痕，這更讓我淚如雨注。他們看到我的樣子，再次失聲痛哭起來。原來我不理解什么叫作“喜悅的淚水”，以為那只是一種故作姿態(tài)的表現(xiàn)，現(xiàn)在我明白了，而且真真切切地感受了一把。以下是我當天在日記里寫下的內(nèi)容：2006年10月16日在第一所學校贈鞋的場景讓人十分感動。在學校的食堂里，我們站成一排，而所有的孩子們都坐在我們面前。阿雷胡開始致辭。這時，我忽然意識到，自己的夙愿馬上就要實現(xiàn)！這份責任是我生而為人的意義所在。我忍不住像孩子一樣哭了起來，并抱緊了阿雷胡，同時看著身邊那么多好朋友，他們都是在百忙之中千里迢迢趕來幫我的，沒有他們，就不會有這么隆重的活動。這次在學校食堂的經(jīng)歷將永遠留在我的記憶里，而孩子們的笑臉將是我今后熱心公益的不竭動力。 完成第一次贈鞋之旅（ShoeDrop）后，我感覺自己脫胎換骨。我強烈地感覺到TOMS絕不僅僅是我開的另一家公司，而應該是我的生活。前面創(chuàng)辦的四家企業(yè)都可以從某個角度為我提供成就感，而TOMS提供更多的是滿足，這是別的無法做到的。TOMS已經(jīng)成了我和其他公司員工的一種生活方式，它拉近了我們與周圍人的距離，而且能夠?qū)崒嵲谠诘貫檫@些人做點兒什么。我不用再把人生目標分門別類：這是我個人的，那是有關(guān)事業(yè)的，還有就是慈善的。因為這些目標完全可以合而為一。有了這樣的認識，我很快決定賣掉培訓駕駛員的網(wǎng)站。我和網(wǎng)站的合伙人及員工進行了充分的溝通，他們很理解我，很快就同意了。我用出售網(wǎng)站的錢聘請了一些制鞋業(yè)的專業(yè)人士�，F(xiàn)在，有了這些制造業(yè)老手，我信心滿滿，準備擴大經(jīng)營。當然，在考慮如何擴大經(jīng)營的同時，我想到更多的是下一次的贈鞋之旅，還有第三次，第四次……我下定決心要在商業(yè)上取得更大成功，不斷提高級別挑戰(zhàn)自己。但這一切都不僅僅是為了我自己或者TOMS，而更是為了全世界千千萬萬急需鞋子穿的孩子。 現(xiàn)在，對于我來說，空氣中有了一些不一樣的東西。我時時刻刻都可以感覺到，不管是在與商業(yè)伙伴談判時、在高中或大學發(fā)表演講時，還是在咖啡店與客戶閑談時。人們都渴望成功，說起來這未免老生常談了。但在我這里，成功的定義已經(jīng)大不相同。追求成功并不意味著僅僅追求地位與金錢，還包括為世界做出應有的貢獻，以及完全按照自己的意愿來工作生活。當我首次提出TOMS的理念時，很多人都說我是在發(fā)瘋，特別是那些制鞋業(yè)的資深人士（有人管他們叫“制鞋達人”）。他們說這種模式不會長久，至少未經(jīng)驗證過。將追求利益作為最高目標和一項社會責任結(jié)合起來會使二者都說不清道不明，最終導致互相拆臺。但我要說的是，TOMS的成功恰恰是因為我們創(chuàng)造了這樣一種新的模式。TOMS理念中的慈善成分使得我們生產(chǎn)的不再只是產(chǎn)品，而是一項社會使命，一個結(jié)局未定的故事，一部人人都可以參與演出的劇本。在資本主義迅猛發(fā)展的多變時代，TOMS的成功是新型公司模式可以奏效的例證之一。在我父母的青年時代，甚至在我剛開始創(chuàng)業(yè)不久的日子里，類似TOMS這樣迅猛的發(fā)展是不太可能的。在這個急速變化發(fā)展的世界，我們比以往更容易抓住機會，但要注意的是，我們應該努力適應新的游戲規(guī)則，因為，就算有“行之有效”的商業(yè)準則，其順序也是先“行之”，再看其是否“有效”。如果你有意開創(chuàng)一些具有社會意義的事業(yè)，那么現(xiàn)在各位手里拿的這本書就是一個不錯的向?qū)�。書中，我會詳細介紹一些似乎違背常理的原則。正是這些原則，引導著TOMS從一個簡簡單單的創(chuàng)意迅速發(fā)展，5年內(nèi)就向貧困兒童捐贈了上百萬雙鞋。另外，我也會用自己的經(jīng)驗告訴大家，如何讓自己所做的事情產(chǎn)生巨大的社會效益，不管你是創(chuàng)立了一個公益組織，還是一家具有公益性質(zhì)的企業(yè)，或者在已有工作的基礎上利用業(yè)余時間做的副業(yè)，甚至也有可能只在現(xiàn)有公司中新開辟的一個部門。同時，你也可以在書中讀到許多其他創(chuàng)業(yè)者的故事。他們當初也只是懷抱著一個單純的想法，但經(jīng)過自己不懈的努力和必要的經(jīng)營策略，既產(chǎn)生了經(jīng)濟效益又產(chǎn)生了社會效益。不管我們做的是什么行業(yè)，所指向的目標是一致的，而且有幾個可供借鑒的原則。我在本書中總結(jié)出了六點原則，也許大家在具體創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的秘訣遠遠不止這六點，但我相信這六點起碼是非�；镜�。本書就是要教會你如何踐行這六項原則。也許這六種原則的任何一項都會挑戰(zhàn)你對于產(chǎn)業(yè)和以前自己的既得認知。首先，我們認為想創(chuàng)辦一個新的企業(yè)最重要的一點是要有自己的故事，并且有想要和別人分享的沖動；第二，恐懼心理有時候也是會發(fā)生作用；第三，過多的資源不一定是好事；第四，成功企業(yè)都會遵循簡潔原則；第五，信任關(guān)系是企業(yè)成功的關(guān)鍵；最后，參與公益、勇于付出是我們最好的投資。如果你像我和我身邊的很多人一樣，那么你所追求的就不僅僅是商業(yè)上的成功，我們所追求的是意義和價值，我們都希望自己有充足的自由支配所有時間，去做自己喜歡的事情，讓世界變得更加美好。下面這些故事能夠讓你不斷營利，實現(xiàn)個人價值，同時創(chuàng)造社會效益，如果這是你所向往的生活和工作方式，那就馬上開始閱讀吧！
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