在線支付鼻祖PayPal改變了人們對(duì)金錢的認(rèn)識(shí)，也在全球成功推廣了一種顛覆式的金融產(chǎn)品。
《支付戰(zhàn)爭》的作者是PayPal最初的高管之一，他真實(shí)還原了這個(gè)偉大產(chǎn)品是如何誕生的，以及在后來的發(fā)展壯大之路上，PayPal如何應(yīng)對(duì)融資緊張、突破增長瓶頸，在競爭者兇猛圍剿與平臺(tái)商霸王條款的夾擊下，逆境求生，改變業(yè)務(wù)模式，最終完成IPO，并成功出售給競爭對(duì)手eBay的全過程。
PayPal充滿韌性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在后來的商業(yè)之路上開創(chuàng)了硅谷投資界的新格局，打造了多家新創(chuàng)公司，其中有7家市值超過10億美元，如領(lǐng)英（LinkedIn）、特斯拉（Tesla）、YouTube等。本書帶領(lǐng)我們回到“PayPal黑幫”最初的戰(zhàn)場，看這一群年輕的創(chuàng)業(yè)家們最偉大的商業(yè)構(gòu)想與最殘酷的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，這一場支付戰(zhàn)爭也為我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來寶貴的借鑒與啟示。
作者簡介：
埃里克·杰克遜(EricM.Jackson)
“PayPal黑幫”成員之一，任職PayPal第一任營銷總監(jiān)。CapLinked軟件公司的創(chuàng)始人兼CEO。
目錄：
第一章組建“PayPal黑幫”
1.一種新的支付方式
2.PayPal的橄欖枝
3.不知所措的開始
4.讓全球受益的偉大使命
5.第一次受挫的宣傳
第二章突破
1.“山寨”PayPal出現(xiàn)
2.百萬美元用戶爭取計(jì)劃
3.借勢eBay
4.PayPal轉(zhuǎn)向網(wǎng)上拍賣交易
5.eBay關(guān)閉Billpoint網(wǎng)站
6.確定慈善界伙伴
7.出現(xiàn)新的競爭對(duì)手PayMe
8.結(jié)束燒錢模式第一章組建“PayPal黑幫”
1.一種新的支付方式
2.PayPal的橄欖枝
3.不知所措的開始
4.讓全球受益的偉大使命
5.第一次受挫的宣傳
第二章突破
1.“山寨”PayPal出現(xiàn)
2.百萬美元用戶爭取計(jì)劃
3.借勢eBay
4.PayPal轉(zhuǎn)向網(wǎng)上拍賣交易
5.eBay關(guān)閉Billpoint網(wǎng)站
6.確定慈善界伙伴
7.出現(xiàn)新的競爭對(duì)手PayMe
8.結(jié)束燒錢模式
第三章強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
1.新X.com誕生
2.心存疑慮
3.公司新展望
4.機(jī)會(huì)來臨
5.Billpoint，新的競爭者出現(xiàn)
6.百舸爭流
7.eBay改變游戲規(guī)則
8.高瞻遠(yuǎn)矚
第四章埃隆·馬斯克的加入
1.Billpoint發(fā)布
2.客服危機(jī)
3.營銷團(tuán)隊(duì)新掌舵人
4.初步建立支付網(wǎng)絡(luò)
5.解決客服危機(jī)
6.彼得·泰爾離職
7.埃隆·馬斯克成為新掌舵人
8.調(diào)任產(chǎn)品營銷
第五章生產(chǎn)者
1.組建生產(chǎn)者團(tuán)隊(duì)
2.向賣家收費(fèi)
3.支付額度事件
4.質(zhì)疑X.com公司名
5.eBay收購Half.com
6.為已核驗(yàn)用戶擔(dān)保
7.業(yè)務(wù)模式改變
第六章罷免埃隆·馬斯克
1.PayPal2.0
2.詐騙危機(jī)
3.商家賬戶升級(jí)
4.賣家升級(jí)活動(dòng)遇阻
5.品牌之戰(zhàn)
6.扳倒埃隆?馬斯克
7.保住PayPal
8.暴風(fēng)雨前的平靜
第七章壟斷者的攻擊
1.削減成本
2.賬戶升級(jí)成功
3.“一口價(jià)”模式的威脅
4.成功轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式
5.意外升職
6.雅虎拍賣崩潰
7.PayPal主動(dòng)出擊
第八章遭遇風(fēng)險(xiǎn)
1.開門紅
2.防詐騙
3.eBay商店
4.eBay引火燒身
5.用戶暴動(dòng)
6.開發(fā)新業(yè)務(wù)
7.eBayAFA項(xiàng)目失敗
第九章艱難IPO
1.準(zhǔn)備上市
2.愛莫能助
3.eBay史上最嚴(yán)峻的用戶暴動(dòng)
4.成立營銷部門
5.PayPal逐漸成熟
6.拒絕eBay的收購提議
7.IPO項(xiàng)目受阻
8.IPO成功
第十章再遇危機(jī)
1.eBay獨(dú)有Billpoint
2.PayPal的歸類
3.PayPal將被收購
4.收購計(jì)劃破產(chǎn)
5.戰(zhàn)略改變
6.保羅·馬丁離職
7.T恤衫營銷
第十一章出售
1.驚天霹靂
2.確定收購
3.梅格·惠特曼的講話
4.大衛(wèi)·薩克斯的解釋
5.彼得·蒂爾接受的動(dòng)機(jī)
6.PayPal靜思會(huì)
7.文化沖突
8.馬特·巴尼克橫插一腳
9.收購?fù)瓿?br/> 結(jié)語
后記谷歌挑戰(zhàn)PayPal早在1981年的時(shí)候，一本商業(yè)書籍曾讓我徹夜不寐，挑燈閱讀……此情此景如今再次發(fā)生！
我討厭使用陳詞濫調(diào)，但我不得不拾人牙慧地說，這本書會(huì)讓你不停地翻看下一頁，除此以外，它對(duì)于“經(jīng)營策略”給出了最好的說明，展現(xiàn)了一個(gè)快速變化的世界的圖景。
——湯姆·彼得斯，《追求卓越》作者
《支付戰(zhàn)爭》述說了PayPal人所經(jīng)歷過的內(nèi)外戰(zhàn)爭，以及在這些戰(zhàn)爭中歷練出來的商業(yè)硬漢。事實(shí)上，從PayPal走出來了太多的英雄取得了商業(yè)的成功，他們被統(tǒng)稱為“PayPal黑幫”。
——易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨
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