新聞界有這樣一個(gè)故事,在德國(guó)有一家報(bào)紙為了增加發(fā)行量,設(shè)計(jì)了一個(gè)非常艱巨的挑戰(zhàn):幫助法蘭克福的一家烤肉店老板找到他和他最喜歡的影星馬龍-白蘭度之間的聯(lián)系,目的是看人與人之間的聯(lián)系到底有多么密切。 馬龍-白蘭度是美國(guó)著名的演員,也是全世界最偉大的男演員之一。要找到一個(gè)普通烤肉店老板與一位享譽(yù)全球的巨星之間的聯(lián)系,聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直天方夜譚。 但是,報(bào)社的工作人員經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),這2個(gè)人之間的聯(lián)系并沒(méi)有那么遠(yuǎn)。這家烤肉店老板是一位伊拉克移民,他有個(gè)朋友住在美國(guó)加州,而這個(gè)朋友的同事的女兒有個(gè)閨蜜,這個(gè)閨蜜的男朋友就是電影《這個(gè)男人有點(diǎn)色》的制片人。巧的是,這部影片的主演就是馬龍-白蘭度。 這個(gè)結(jié)果令人們驚訝不已,原來(lái)我們跟周?chē)娜硕际蔷o密連接的,即使那些看起來(lái)距離我們很遠(yuǎn)的人,通過(guò)幾個(gè)人的連接,你也可以認(rèn)識(shí)他。 微軟也通過(guò)一項(xiàng)MSN的網(wǎng)絡(luò)消息傳遞試驗(yàn)證明,任何兩個(gè)陌生人之間,平均只需通過(guò)6個(gè)人就能建立連接,這就是著名的“六度空間”理論。 通過(guò)“六度空間”理論,你可以構(gòu)建屬于你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò),這些網(wǎng)絡(luò)就是你可以調(diào)動(dòng)的資源,這些資源則是你成長(zhǎng)路上必不可少的因素。 在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,人的價(jià)值由兩方面決定:個(gè)人能力和背后的網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)強(qiáng)大的個(gè)人能力,你可以成為某個(gè)方面的專(zhuān)家,做出技術(shù)上的創(chuàng)新突破。而通過(guò)你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò),你可以調(diào)動(dòng)多方資源,將最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上,讓更多的人體驗(yàn)到科技的樂(lè)趣。 這兩種角色都是缺一不可的,即要么專(zhuān)業(yè)主義,要么連接一切。 我認(rèn)識(shí)很多學(xué)歷很好的人,個(gè)人能力非常強(qiáng),但一直待在一個(gè)小圈子里,不敢走出去與他人建立連接,或者說(shuō)有點(diǎn)社恐。即使是找對(duì)象,也是畏畏縮縮。其實(shí)人與人之間的距離本不遠(yuǎn),只不過(guò)多數(shù)時(shí)候你把這段路想的太長(zhǎng)。想想如果你不敢走出去,就不能認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人,不能認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人,又怎么能找到一個(gè)好的對(duì)象呢? 互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,個(gè)人能力固然重要,但酒香也怕巷子深。很多自身知識(shí)儲(chǔ)備不高的人,敢于在短視頻平臺(tái)大膽的表達(dá)自己,與更多人建立連接。從而收獲了百萬(wàn)粉絲,變現(xiàn)很好。而很多學(xué)識(shí)豐富的人,因?yàn)榱私獾脑蕉啵炊X(jué)得自己知道的很少,不敢表達(dá)。雖然心有猛虎,但沒(méi)有與他人建立連接,也就沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。 如果你在某個(gè)領(lǐng)域是專(zhuān)業(yè)的,可以為他人產(chǎn)生價(jià)值。那么通過(guò)網(wǎng)絡(luò),你可以充分的放大自己的價(jià)值。比如通過(guò)線下書(shū)店你辦了一場(chǎng)沙龍,可能賣(mài)出去100本書(shū),但通過(guò)直播,你分享自己的讀書(shū)筆記,分享自己的觀點(diǎn),或許你一天可以賣(mài)出去100萬(wàn)本書(shū),這就是連接的力量。 美國(guó)著名的商業(yè)思想領(lǐng)袖朱迪-羅賓奈特在她的《給予者》一書(shū)中列出了“5+50+500”的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)模型,即你要擁有5個(gè)頂級(jí)關(guān)系人,50個(gè)關(guān)鍵關(guān)系人和500個(gè)重要關(guān)系人。通過(guò)這樣的關(guān)系圈,你可以最大化的構(gòu)建你的資源網(wǎng)絡(luò)。 那么,如何才能獲取這樣的關(guān)鍵關(guān)系人呢? 首先,你需要持續(xù)的自我輸入,自我精進(jìn),學(xué)習(xí)新的知識(shí)。打鐵必須自身硬,你需要在某個(gè)垂直領(lǐng)域有自己的擅長(zhǎng)點(diǎn),能夠?yàn)樗水a(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值。社交網(wǎng)絡(luò)都是價(jià)值交換,當(dāng)別人看不到你的價(jià)值時(shí),別人就不會(huì)帶著你玩。所以構(gòu)建資源網(wǎng)絡(luò)的第一步就是提升自己,找到自己的擅長(zhǎng)點(diǎn),反復(fù)精進(jìn),直到成為這個(gè)領(lǐng)域的TOP; 其次,你可以持續(xù)的進(jìn)行輸出,把你的價(jià)值傳遞給更多的人。就像“得到”APP的創(chuàng)始人羅振宇,他通過(guò)《邏輯思維》節(jié)目,持續(xù)分享他的讀書(shū)感悟,讓人更高效的收獲知識(shí)。或者是群響的創(chuàng)始人劉思毅,他通過(guò)對(duì)中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者的訪談,通過(guò)公眾號(hào)持續(xù)的分享,讓人看到不同創(chuàng)業(yè)者是如何搞錢(qián)搞流量的。他們的輸出持續(xù)對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值,所以逐漸收獲了用戶(hù)的信任。 最后,需要善于合作、分享、共贏。這個(gè)世界沒(méi)有人是傻子,當(dāng)你利用別人一次后,就絕不會(huì)得到第二次合作的機(jī)會(huì)。當(dāng)你占了一次便宜后,可能面臨的是口碑的急劇下降。合作中連接他人是為了創(chuàng)造更多的增量,而不是瓜分存量。如果你總是想從其他人身上獲取好處,那么很難有人愿意與你建立關(guān)系連接。 總之,所有的主動(dòng)連接都是源于“我需要”,所有的被動(dòng)連接都是源于“被需要”。即當(dāng)別人覺(jué)得你有價(jià)值時(shí),并且需要你的價(jià)值時(shí),就會(huì)主動(dòng)與你連接。當(dāng)你自身有足夠的價(jià)值,并且連接的人足夠多時(shí),你就會(huì)構(gòu)建一個(gè)非常強(qiáng)大的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。 就像群響,通過(guò)分享最新的流量策略,連接了年輕的創(chuàng)業(yè)者。通過(guò)創(chuàng)業(yè)者的連接,聚集更多的資源,讓社群的價(jià)值不斷提升,從而擁有持續(xù)的付費(fèi)會(huì)員。 最后,做價(jià)值的給予者,而不是索取者。當(dāng)你創(chuàng)造了足夠多的價(jià)值后,就能夠與更多用戶(hù)建立連接,就像我持續(xù)分享書(shū)單,分享讀書(shū)筆記。慢慢的也擁有了一批認(rèn)可我的小伙伴。正是因?yàn)橐黄恼聼o(wú)私的分享,一次次真誠(chéng)的交流,才會(huì)將點(diǎn)滴價(jià)值匯聚,逐漸構(gòu)建了自己的影響力,與數(shù)萬(wàn)小伙伴產(chǎn)生連接。
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