先推一本球鞋文化專著：《22款傳奇球鞋的前世今生》！書中細(xì)致梳理了匡威All Star、阿迪達(dá)斯“貝殼頭”、耐克 AF1等22款經(jīng)典球鞋是怎樣“走”出來的，講述了傳奇背后不為人知的熱血故事。傳奇球鞋的設(shè)計、起名、復(fù)刻，競爭對手的模仿與抄襲，合作伙伴的共創(chuàng)與背叛，開創(chuàng)性的推廣策略，流行文化精英入場，破圈的球鞋文化，新興技術(shù)的加持…這本《競爭優(yōu)勢》結(jié)合實際案例分析講解企業(yè)如何構(gòu)建自己的護(hù)城河，建立別人無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢。作者是哥倫比亞大學(xué)管理學(xué)教授。作者認(rèn)為企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢，就只能面對兩種選擇：要不就積極追求高度的運營效率，要不就選擇退出目前的市場，進(jìn)入可以創(chuàng)造并充分運用競爭優(yōu)勢的不同領(lǐng)域。企業(yè)的盈利能力就取決于是不是能有效地抵擋潛在競爭對手進(jìn)入市場，并且有效掌握其他同業(yè)之間的競爭，充分運用競爭優(yōu)勢。這本《需求喚醒》也是商業(yè)好書！向別人反復(fù)灌輸己方產(chǎn)品的優(yōu)點，不停地反駁對方的反對意見，希望將其逼入死角，不得不與你成交。這種策略過去或許有用，因為當(dāng)時人們的選擇很有限。然而，互聯(lián)網(wǎng)形成了一個無邊無際的大平原。你越施加壓力，人們就越往后退，以便保持安全距離；不是別人不需要，而是他們根本沒思考自己的需求。書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，《絕對成交》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價”，進(jìn)而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的談判寶典。
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