作品介紹
潤滑油銷售“這樣說,這樣做更有效
作者：張金榮 整理日期：2023-04-02 11:04:29
現(xiàn)在大部分行業(yè)的競爭都會(huì)越來越激烈，不僅企業(yè)急于求成，就是一線銷售，也希望有一招致勝的絕技�？上У氖牵覀兘^大部分企業(yè)，沒有精力、能力撰寫出系統(tǒng)的《營銷手冊》，以便員工學(xué)習(xí)、借鑒，唯有殼牌，在1999年前后，曾經(jīng)有過類似的手冊，但現(xiàn)在已經(jīng)見不到蹤跡�，F(xiàn)在的銷售人員，都是摸著石頭過河，靠自己的心得、體會(huì)去做市場，跌跌撞撞下，有悟性的，總結(jié)出一些套路，但也不會(huì)給把自己的“絕技”奉獻(xiàn)出來，讓無數(shù)的營銷新人，不斷的重復(fù)彎路。在我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)過程中，我們把企業(yè)銷售人員面對的三大客戶（經(jīng)銷商、終端商、大客戶），所可能遇到的常見營銷問題，整理出200余個(gè)，每篇都采用：情景再現(xiàn)（介紹銷售場景）、情景分析（分析客戶內(nèi)心）、解決要點(diǎn)（問題解決策略）、異議應(yīng)對（列舉多種應(yīng)對）、雷區(qū)舉例（多種錯(cuò)誤說法）5個(gè)部分介紹應(yīng)對措施或方案，是企業(yè)、代理*培訓(xùn)教材，3分鐘，學(xué)1篇，“上車看，下車用”。
現(xiàn)在大部分行業(yè)的競爭都會(huì)越來越激烈，不僅企業(yè)急于求成，就是一線銷售，也希望有一招致勝的絕技�？上У氖牵覀兘^大部分企業(yè)，沒有精力、能力撰寫出系統(tǒng)的《營銷手冊》，以便員工學(xué)習(xí)、借鑒，唯有殼牌，在1999年前后，曾經(jīng)有過類似的手冊，但現(xiàn)在已經(jīng)見不到蹤跡�！‖F(xiàn)在的銷售人員，都是摸著石頭過河，靠自己的心得、體會(huì)去做市場，跌跌撞撞下，有悟性的，總結(jié)出一些套路，但也不會(huì)給把自己的“絕技”奉獻(xiàn)出來，讓無數(shù)的營銷新人，不斷的重復(fù)彎路。在我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)過程中，我們把企業(yè)銷售人員面對的三大客戶（經(jīng)銷商、終端商、大客戶），所可能遇到的常見營銷問題，整理出200余個(gè)，每篇都采用：情景再現(xiàn)（介紹銷售場景）、情景分析（分析客戶內(nèi)心）、解決要點(diǎn)（問題解決策略）、異議應(yīng)對（列舉多種應(yīng)對）、雷區(qū)舉例（多種錯(cuò)誤說法）5個(gè)部分介紹應(yīng)對措施或方案，是企業(yè)、代理首*培訓(xùn)教材，3分鐘，學(xué)1篇，“上車看，下車用”。
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