《像丘吉爾一樣演講像林肯一樣站立》
本書(shū)提供了關(guān)于演講的21個(gè)“秘密武器”，揭示了歷史上偉大溝通者們的非凡技巧，展現(xiàn)了歷史上那些偉大領(lǐng)袖們令人難以置信的演說(shuō)能力及說(shuō)服能力。你將發(fā)現(xiàn)拿破侖、林肯、丘吉爾、羅斯福、艾森豪威爾、里根、撒切爾夫人等演說(shuō)家的魅力之所在，你將找到這些領(lǐng)袖成長(zhǎng)、歷練、磨礪的工具和技巧，并把這些技巧化為晉升的力量。
作者簡(jiǎn)介：
詹姆斯C.休姆斯（JamesC.Humes），美國(guó)南科羅拉多大學(xué)教授，著名作家、歷史學(xué)家、演說(shuō)家，曾是艾森豪威爾、尼克松等5位美國(guó)總統(tǒng)的演講稿撰寫(xiě)人。著有《丘吉爾的聰明才智》《一個(gè)白宮“槍手”的自白》《艾森豪威爾與丘吉爾》。
目錄：
致謝
英文版序／1
Contents
目錄：
第1章停頓的力量
——開(kāi)啟非凡魅力的鑰匙
以停頓提高聽(tīng)眾們的預(yù)期／2
開(kāi)口之前沉默片刻／3
有力的停頓猶如心理調(diào)節(jié)器／5
站立、凝視并控制你的聽(tīng)眾／6
第2章開(kāi)場(chǎng)的力量
——以一鳴驚人的方式開(kāi)始你的發(fā)言
取悅他人的開(kāi)場(chǎng)是愚蠢的開(kāi)場(chǎng)／8
以巨大的反響開(kāi)場(chǎng)／9
以一個(gè)領(lǐng)袖的魄力開(kāi)場(chǎng)／13致謝
英文版序／1
Contents
目錄：
第1章停頓的力量
——開(kāi)啟非凡魅力的鑰匙
以停頓提高聽(tīng)眾們的預(yù)期／2
開(kāi)口之前沉默片刻／3
有力的停頓猶如心理調(diào)節(jié)器／5
站立、凝視并控制你的聽(tīng)眾／6
第2章開(kāi)場(chǎng)的力量
——以一鳴驚人的方式開(kāi)始你的發(fā)言
取悅他人的開(kāi)場(chǎng)是愚蠢的開(kāi)場(chǎng)／8
以巨大的反響開(kāi)場(chǎng)／9
以一個(gè)領(lǐng)袖的魄力開(kāi)場(chǎng)／13
第3章儀態(tài)的力量
——讓衣著宣告你的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
風(fēng)度翩翩的領(lǐng)袖／16
個(gè)性化的標(biāo)志／19
配飾的威力／20
明星式的造型／22
輕便低調(diào)的職業(yè)裝／23
讓自己變得明智／28
第4章要點(diǎn)的力量
——主要目標(biāo)優(yōu)先法則
理出概要性信息／30
有力主旨的秘密／31
停頓、思考、計(jì)劃／33
鎖定你的目的地／36
心口不一／37
第5章精煉的力量
——簡(jiǎn)短的才是明智的
少即是多／38
簡(jiǎn)明扼要?jiǎng)龠^(guò)冗長(zhǎng)乏味／40
更短更甜蜜／43
單刀直入聽(tīng)起來(lái)果斷堅(jiān)定／44
講故事，勿說(shuō)教／45
標(biāo)新立異往往出人意料／46
第6章引用的力量
——擴(kuò)大信息的影響力
尼克松的“引用部長(zhǎng)”／51
引文的重構(gòu)和戲劇化／53
交叉引用／55
戲劇化地強(qiáng)調(diào)／57
提出、呈現(xiàn)、表演你的引用／58
第7章數(shù)據(jù)的力量
——用數(shù)據(jù)講述一個(gè)故事，讓聽(tīng)眾記住它
比往返月球的路程還要長(zhǎng)／64
太多的數(shù)據(jù)讓聽(tīng)眾麻木／65
信賴(lài)還是記�。�65
使用聽(tīng)眾熟悉的措詞和事例類(lèi)比／70
用數(shù)據(jù)騙人與欺騙性的數(shù)據(jù)／73
第8章“不插電”的力量
——不要用PPT代替演說(shuō)
幻燈片：不能替代演說(shuō)／76
強(qiáng)調(diào)而非代替／77
讓幻燈片簡(jiǎn)潔／78
第9章幽默的力量
——在娛樂(lè)的同時(shí)啟發(fā)他人
不要刻意添加笑話／84
幽默的3R原則／86
讓故事逼真并切中要害／87
講述而不是朗讀一個(gè)有趣的故事／95
以幽默開(kāi)場(chǎng)或結(jié)束／100
第10章比喻的力量
——挖出一個(gè)支持你觀點(diǎn)的故事
寓言使抽象事物形象化／104
把概念變得具體／105
逸聞兵工廠／106
故事倉(cāng)庫(kù)／108
用案例支持你的觀點(diǎn)／111
第11章姿勢(shì)的力量
——用行動(dòng)為自己說(shuō)話
姿勢(shì)比詞匯表達(dá)得更多／114
肢體語(yǔ)言大師／116
在正確的時(shí)間用正確的信號(hào)／118
鉛筆比利劍更強(qiáng)大／119
尋找正確展示的良機(jī)／121
第12章朗讀的力量
——把你的講稿與聽(tīng)眾分享
記住內(nèi)容并轉(zhuǎn)化為對(duì)話／124
不要在低頭瀏覽時(shí)發(fā)聲／125
“看—�！f(shuō)”技術(shù)／127
第13章詩(shī)化的力量
——像領(lǐng)袖那樣謀篇布局
“演講即詩(shī)”／133
把講稿轉(zhuǎn)化為詩(shī)篇／135
讓你的布局發(fā)光／138
第14章韻律的力量
——讓句子可供記憶并長(zhǎng)久流傳
異質(zhì)相吸／149
主要策略：韻律／152
“反復(fù)”效應(yīng)／157
押頭韻并激活語(yǔ)句／163
比喻的方法／166
第15章提問(wèn)的力量
——巧妙的問(wèn)題勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
重要的問(wèn)題／171
變陳述為提問(wèn)／173
修辭的力量／174
第16章詞語(yǔ)的力量
——確立并強(qiáng)化一個(gè)關(guān)鍵詞
引入有力的詞語(yǔ)／178
引入有力的短語(yǔ)／180
用形容詞鎖定要害／182
第17章主動(dòng)的力量
——主動(dòng)句讓陳述更有力度
被動(dòng)句蒼白無(wú)力／185
被動(dòng)的語(yǔ)調(diào)，被動(dòng)的想法／189
辯解的聲音（“用被動(dòng)詞遮住你的屁股”）／191
第18章籌碼的力量
——把決斗的心態(tài)作為心理武器
偉大的說(shuō)服者／193
反抗：獲取財(cái)富的入場(chǎng)券／195
設(shè)計(jì)：畫(huà)一幅畫(huà)／196
捐贈(zèng)：脆弱的心贏不了／198
決斗：在正午的O.K.畜欄邊／199
第19章啟動(dòng)的力量
——點(diǎn)亮你的句子，燃起聽(tīng)眾的熱情
準(zhǔn)備、布置、聆聽(tīng)／202
像點(diǎn)亮霓虹燈般讓一個(gè)句子閃耀／204
用有力的啟動(dòng)語(yǔ)來(lái)點(diǎn)火／205
推出你的啟動(dòng)句／206
與眾不同的里根／207
每場(chǎng)演講都用一個(gè)啟動(dòng)句／208
第20章結(jié)尾的力量
——在由衷的掌聲中結(jié)束演講
一個(gè)強(qiáng)大的最后印象／210
應(yīng)用他們的逸事／215
以歷史逸聞收尾／217
我鐘愛(ài)的三大結(jié)束語(yǔ)／219
選擇一個(gè)可信的結(jié)束語(yǔ)／220
找到你自己的結(jié)尾／225
簡(jiǎn)潔干脆的結(jié)尾與令人激動(dòng)的結(jié)尾／225
第21章創(chuàng)新的力量
——讓你的演講與眾不同
讓你的聽(tīng)眾驚訝／227
使用舞臺(tái)場(chǎng)景／229
敢于與眾不同／233
忘掉會(huì)議，獲得關(guān)注／235
打破先例，膽大敢為／237
附錄：世界名人演講詞選編
1.華盛頓第一次就職演講（節(jié)選）／239
2.華盛頓告別演說(shuō)（節(jié)選）／242
3.杰斐遜第一次就職演講／246
4.華雷斯誓死保衛(wèi)獨(dú)立／251
5.林肯連任總統(tǒng)就職演講詞／254
6.林肯葛底斯堡演說(shuō)／257
7.羅斯福恐懼本身乃唯一值得恐懼之物（節(jié)選）／259
8.羅斯福就“珍珠港事件”發(fā)表的全國(guó)演說(shuō)（節(jié)選）／262
9.丘吉爾對(duì)英國(guó)人民第一次廣播演講（節(jié)選）／264
10.丘吉爾最光榮的時(shí)刻（節(jié)選）／266
我喜歡這本書(shū)。多年來(lái)我一直關(guān)注休姆斯教授在演講方面的探索及成就。如今，他把如此豐富而有力的東西集中放在這本書(shū)里——它值得你擁有。
——里克斯馬休斯，全美廣播公司電視網(wǎng)《硬球》節(jié)目主持人、《舊金山觀察》的高級(jí)評(píng)論員
作為一個(gè)演講方面的門(mén)外漢，我很喜歡這種用有趣的歷史講解演講技巧的方式。休姆斯創(chuàng)造了一個(gè)很有價(jià)值的實(shí)用指南。
——羅格艾麗絲，美國(guó)�？怂剐侣�?lì)l道CEO
第2章開(kāi)場(chǎng)的力量
——以一鳴驚人的方式開(kāi)始你的發(fā)言
用大膽而充滿(mǎn)喜悅的目光開(kāi)場(chǎng)。
——維吉爾
成功的說(shuō)服者以有力的方式開(kāi)始他們的發(fā)言，他們不會(huì)為了贏得贊美或欣賞而故意以一些逢迎討好的言辭開(kāi)場(chǎng)。1895年，奴隸出身的領(lǐng)袖布克T.華盛頓在亞特蘭大博覽會(huì)上致辭，他是首先向主人們致謝，感謝他們給了他說(shuō)話機(jī)會(huì)而開(kāi)場(chǎng)的嗎？他是首先向自己的白人主子們致謝，感謝他們邀請(qǐng)一位黑人而開(kāi)場(chǎng)的嗎？
不！他在“東南聯(lián)邦棉花博覽會(huì)”上的開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：
先生們，三分之一的南方人口都是黑人！
通過(guò)這樣突出事實(shí)的開(kāi)場(chǎng)，華盛頓抓住了聽(tīng)眾們的注意力，在余下的演說(shuō)中，他們心無(wú)旁騖地傾聽(tīng)。
取悅他人的開(kāi)場(chǎng)是愚蠢的開(kāi)場(chǎng)
你所做的任何發(fā)言或陳述，最為關(guān)鍵的時(shí)刻就是你開(kāi)場(chǎng)白的那段時(shí)間。聽(tīng)眾們都在期待你將呈現(xiàn)出什么姿態(tài)，以及你的發(fā)言聽(tīng)起來(lái)到底怎么樣。不要以一套陳詞濫調(diào)開(kāi)場(chǎng)，這會(huì)浪費(fèi)抓住聽(tīng)眾心理的最佳時(shí)刻。以有力的方式開(kāi)口！
丘吉爾曾說(shuō)：“取悅他人的開(kāi)場(chǎng)是愚蠢的開(kāi)場(chǎng)�！币砸幌盗杏懭藲g心但又并非原創(chuàng)的語(yǔ)句開(kāi)場(chǎng)，會(huì)讓你的演講黯然失色。然而，99%的高管們卻喜歡以這樣的方式開(kāi)始他們的發(fā)言：
非常榮幸能夠在米德?tīng)栴D的吉瓦尼斯俱樂(lè)部發(fā)表演講。一直以來(lái)我對(duì)公眾們致力于社區(qū)建設(shè)的努
力懷有深深的敬意。
實(shí)際上，這樣的開(kāi)場(chǎng)白毫無(wú)新意、無(wú)聊透頂而且空洞無(wú)物。
現(xiàn)在聽(tīng)聽(tīng)偉大的黑人領(lǐng)袖弗雷德里克道格拉斯在1852年7月4日的俄亥俄州是怎樣開(kāi)始他的演說(shuō)的吧：
請(qǐng)?jiān)僦貜?fù)一遍——為什么你們會(huì)邀請(qǐng)我？現(xiàn)在，我和我所代表的人民沒(méi)有任何理由來(lái)慶祝。
當(dāng)然，這樣的開(kāi)場(chǎng)大大出乎他的聽(tīng)眾們意料之外。
另一個(gè)強(qiáng)有力開(kāi)場(chǎng)的例子則來(lái)自于丘吉爾。1940年5月10日丘吉爾對(duì)國(guó)會(huì)議員進(jìn)行演講，多年來(lái)，大多數(shù)的國(guó)會(huì)議員都嘲諷丘吉爾關(guān)于希特勒的警告。丘吉爾的演說(shuō)以一種令人意想不到的莊重的口吻開(kāi)始：
在這莊嚴(yán)的時(shí)刻，我第一次作為首相發(fā)言，為了我們國(guó)家的命運(yùn)，為了我們的帝國(guó)、我們的盟友，尤其是——為了自由的事業(yè)。
還有一個(gè)富有戲劇性的協(xié)調(diào)各方的例子，來(lái)自托馬斯杰斐遜。1801年，杰斐遜在美國(guó)國(guó)會(huì)大廈以這樣的句子開(kāi)始他的就職演說(shuō)：
我們都是共和黨人，我們都是聯(lián)邦黨人。
杰斐遜的目標(biāo)是在美國(guó)兩大對(duì)立的政治派別之間架起橋梁。
今天，給人深刻印象的演說(shuō)者們?cè)谥麻_(kāi)場(chǎng)白時(shí)，也常常模仿那些歷史上最偉大的演講。約翰羅斯博士是科羅拉多州普韋布洛市長(zhǎng)老派教會(huì)的牧師，他也是我所聽(tīng)到過(guò)的最具有統(tǒng)御技巧及領(lǐng)導(dǎo)力的傳道者之一。他曾對(duì)我說(shuō)：“杰米，如果你不能在最開(kāi)始的時(shí)刻抓住他們的注意力，男聽(tīng)眾們將會(huì)做丹佛野馬隊(duì)怎樣對(duì)付雷達(dá)隊(duì)的白日夢(mèng)，女聽(tīng)眾們則擔(dān)心她們到家時(shí)烤肉能否順利出爐�！�
以巨大的反響開(kāi)場(chǎng)
通過(guò)動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)句開(kāi)場(chǎng)，就像老議員伯納德巴魯克在1946年的聯(lián)合國(guó)原子能委員會(huì)演講所致的開(kāi)場(chǎng)白一樣。他以如此的方式開(kāi)始：
今天，在這里，我們正在做出生與死的抉擇。
馬薩諸塞州的愛(ài)國(guó)者山姆亞當(dāng)斯在1776年的聯(lián)邦會(huì)議上用如此有力的語(yǔ)句開(kāi)場(chǎng)：
我們站在這塊大陸上——這塊世界上最令人驚喜不已的土地——三百萬(wàn)的靈魂為同一個(gè)事業(yè)聯(lián)合在一起。
或者聽(tīng)聽(tīng)參議員丹尼爾韋伯斯特為1850年妥協(xié)案辯護(hù)的開(kāi)場(chǎng)白：
今天，在這里，我并不是作為一個(gè)馬薩諸塞人而演說(shuō)，也不是作為一個(gè)北方人而演說(shuō)，我是作為一個(gè)美國(guó)人而演說(shuō)。
你也可以用一個(gè)私人的軼事來(lái)來(lái)開(kāi)場(chǎng)，撥動(dòng)聽(tīng)眾們的心弦，或是觸動(dòng)他們幽默的神經(jīng)。林肯曾經(jīng)把他回應(yīng)斯蒂芬道格拉斯的對(duì)話作為開(kāi)場(chǎng)白，以此來(lái)娛樂(lè)并吸引他的聽(tīng)眾：
道格拉斯先生所說(shuō)的都是正確的，我確實(shí)曾經(jīng)營(yíng)過(guò)一家食品雜貨店，確實(shí)銷(xiāo)售過(guò)包括威士忌在
內(nèi)的商品。我記得在那些日子里，道格拉斯先生是我的最佳顧客之一。很多次，我站在柜臺(tái)這一邊把威士忌賣(mài)給柜臺(tái)另一邊的道格拉斯先生。但不同的是，我已經(jīng)離開(kāi)了柜臺(tái)銷(xiāo)售的這一邊，而道格拉斯先生卻仍然站在他原來(lái)的位置上。
林肯知道，在伊利諾伊州同道格拉斯的一系列辯論中，他必須以引起聽(tīng)眾的同情和關(guān)注的方式，來(lái)同這個(gè)更為出名的雄辯家和議員競(jìng)爭(zhēng)。作為一個(gè)在當(dāng)時(shí)名氣還稍遜一籌的政治家，林肯沒(méi)有使用平淡無(wú)奇的取悅性語(yǔ)句開(kāi)口發(fā)言，他沒(méi)有浪費(fèi)“開(kāi)場(chǎng)白策略”。
……
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