在1913年，一場(chǎng)成人教育運(yùn)動(dòng)席卷了美國(guó)，在這場(chǎng)教育運(yùn)動(dòng)中，最引人注目的就是戴爾·卡耐基的影響力，他傾聽(tīng)并評(píng)點(diǎn)了無(wú)數(shù)的成人講演，比任何人都要多。他曾經(jīng)評(píng)點(diǎn)了150，000個(gè)演講。如果這個(gè)龐大的數(shù)字并沒(méi)有給你留下深刻的印象，那么不妨計(jì)算一下：這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于從哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來(lái)，幾乎每天都要做一次演講。或者我們換種說(shuō)法：如果在卡耐基面前演講的人，每個(gè)人只說(shuō)三分鐘，并在卡耐基面前依從出現(xiàn)，那么卡耐基要聽(tīng)完這些演講，將需一整年!并且要不分晝夜地傾聽(tīng)!
卡耐基講授的演講術(shù)至今仍然擁有最大的影響力，就是因?yàn)闊o(wú)人能夠像他那樣，傾聽(tīng)并研究過(guò)那么多的不同演講。
你看見(jiàn)生人會(huì)面紅耳赤？你登臺(tái)演說(shuō)會(huì)雙腿打顫?你與別人交涉會(huì)常常因言語(yǔ)不投而致沒(méi)有結(jié)果，甚至發(fā)生沖突？卡耐基說(shuō)：任何人最初與人接觸，都會(huì)遭遇這種可憐的情形，正像我們初學(xué)寫(xiě)字，手要發(fā)抖一樣。不過(guò)這些都可以通過(guò)訓(xùn)練來(lái)改變，只要你下定決心，依照本書(shū)所述各種最易自由使用的方法，隨時(shí)隨地去學(xué)習(xí)應(yīng)用。成千上萬(wàn)的普通人通過(guò)學(xué)習(xí)本書(shū)而成為成功的演說(shuō)者、有效的談判者、人見(jiàn)人愛(ài)的交際家，那你自然也可以，只要你愿意!記住，學(xué)習(xí)本書(shū)不僅要讀，更重要的是要實(shí)踐!
作者簡(jiǎn)介：
戴爾·卡耐基(DaleCarnegie)，二十世紀(jì)最著名的成功學(xué)導(dǎo)師，著作有《語(yǔ)言的突破》、《人性的光輝》、《人性的弱點(diǎn)》、《美好的人生》等。這些書(shū)和卡耐基的成人教育實(shí)踐相輔相成，將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地，影響了千千萬(wàn)萬(wàn)人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對(duì)生命的無(wú)限熱
目錄：
戴爾·卡耐基小傳
給親愛(ài)的讀者
第1章養(yǎng)自信力和勇氣
先存一種堅(jiān)定的希望——須徹底了解你要講的話(huà)——放開(kāi)膽子去做——再三練習(xí)
第2章自信力和演說(shuō)的準(zhǔn)備
最適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備方法——不會(huì)失敗的演說(shuō)——維特摩迪怎樣預(yù)備他的演說(shuō)——卜郎博士的忠告——林肯怎樣預(yù)備他的演說(shuō)——怎樣預(yù)備你的演說(shuō)——使演說(shuō)能力充實(shí)的一個(gè)訣竅
第3章演說(shuō)成功者的預(yù)備方法
一篇得獎(jiǎng)的演說(shuō)——康惠爾博士怎樣計(jì)劃他的演說(shuō)——畢菲粹茲的演說(shuō)結(jié)構(gòu)法——名演說(shuō)家的準(zhǔn)備法——演說(shuō)稿的整理——要否帶著演說(shuō)稿——不要逐字強(qiáng)記——怎樣選句——名演說(shuō)家的經(jīng)驗(yàn)——以練習(xí)演說(shuō)作為消遣的電影明星
第4章怎樣增強(qiáng)記憶力
第一要養(yǎng)成精確的觀察力——在“鬧市學(xué)校”中訓(xùn)練成的習(xí)慣——馬克·吐溫的記憶秘訣——最有效的復(fù)習(xí)——增強(qiáng)記憶力的秘訣——怎樣把事實(shí)歸攏起來(lái)——記憶年代的方法——記住演說(shuō)要點(diǎn)的方法——忘掉演說(shuō)辭的救急法——不要妄想記牢全部
第5章怎樣使聽(tīng)眾注意你
必須有急于要說(shuō)的話(huà)——一個(gè)成功的訣竅——林肯怎樣勝訴——舉止態(tài)度必須誠(chéng)懇——怎樣使聽(tīng)眾興奮不倦——少說(shuō)降低價(jià)值的話(huà)——對(duì)你的聽(tīng)眾發(fā)生興趣
第6章演說(shuō)成功的幾個(gè)訣竅戴爾·卡耐基小傳
給親愛(ài)的讀者
第1章養(yǎng)自信力和勇氣
先存一種堅(jiān)定的希望——須徹底了解你要講的話(huà)——放開(kāi)膽子去做——再三練習(xí)
第2章自信力和演說(shuō)的準(zhǔn)備
最適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備方法——不會(huì)失敗的演說(shuō)——維特摩迪怎樣預(yù)備他的演說(shuō)——卜郎博士的忠告——林肯怎樣預(yù)備他的演說(shuō)——怎樣預(yù)備你的演說(shuō)——使演說(shuō)能力充實(shí)的一個(gè)訣竅
第3章演說(shuō)成功者的預(yù)備方法
一篇得獎(jiǎng)的演說(shuō)——康惠爾博士怎樣計(jì)劃他的演說(shuō)——畢菲粹茲的演說(shuō)結(jié)構(gòu)法——名演說(shuō)家的準(zhǔn)備法——演說(shuō)稿的整理——要否帶著演說(shuō)稿——不要逐字強(qiáng)記——怎樣選句——名演說(shuō)家的經(jīng)驗(yàn)——以練習(xí)演說(shuō)作為消遣的電影明星
第4章怎樣增強(qiáng)記憶力
第一要養(yǎng)成精確的觀察力——在“鬧市學(xué)�！敝杏�(xùn)練成的習(xí)慣——馬克·吐溫的記憶秘訣——最有效的復(fù)習(xí)——增強(qiáng)記憶力的秘訣——怎樣把事實(shí)歸攏起來(lái)——記憶年代的方法——記住演說(shuō)要點(diǎn)的方法——忘掉演說(shuō)辭的救急法——不要妄想記牢全部
第5章怎樣使聽(tīng)眾注意你
必須有急于要說(shuō)的話(huà)——一個(gè)成功的訣竅——林肯怎樣勝訴——舉止態(tài)度必須誠(chéng)懇——怎樣使聽(tīng)眾興奮不倦——少說(shuō)降低價(jià)值的話(huà)——對(duì)你的聽(tīng)眾發(fā)生興趣
第6章演說(shuō)成功的幾個(gè)訣竅
第一個(gè)訣竅：堅(jiān)毅——第二個(gè)訣竅：不屈不撓——第三個(gè)訣竅：下一番苦功努力練習(xí)——舉一個(gè)實(shí)例——譬如登山——?jiǎng)倮T(mén)：決心
第7章怎樣把語(yǔ)辭表達(dá)得格外動(dòng)人
“演說(shuō)和談話(huà)”的正確解釋——講述的秘訣——福特的成功哲學(xué)——你當(dāng)眾演說(shuō)時(shí)是不是這樣做(一)以聲調(diào)的輕重來(lái)表現(xiàn)語(yǔ)氣的輕重(二)變更音調(diào)(三)變更速度(四)重要意思的前后要略停
第8章怎樣養(yǎng)成良好姿態(tài)和利用個(gè)性
怎樣吸引更多的聽(tīng)眾一一服裝能夠使你受到影響嗎——葛萊特將軍的遺憾——在演講前已可判定成功還是失敗——不要忘了請(qǐng)聽(tīng)眾團(tuán)聚一處——注意使會(huì)場(chǎng)上空氣流通——你的臉上必須照著充足的光線(xiàn)——講桌上不該放置雜物——講臺(tái)上不宜坐著別人——演講者的坐的藝術(shù)——身
體和手的姿勢(shì)——一位荒謬的演說(shuō)姿勢(shì)教授——幾則對(duì)于你大有幫助的建議
第9章怎樣開(kāi)始你的演說(shuō)
演說(shuō)開(kāi)始時(shí)最忌講幽默故事——不要開(kāi)始就說(shuō)道歉的話(huà)——引起聽(tīng)眾的好奇心——演說(shuō)開(kāi)端的另一方法：引用一般有趣的故事——舉出一個(gè)確實(shí)的例子作為演說(shuō)的開(kāi)端——給聽(tīng)眾看一些實(shí)物——提出一個(gè)問(wèn)題——演說(shuō)開(kāi)端何不引用幾句名人金言——使題材和聽(tīng)眾發(fā)生密切的關(guān)系——驚人事實(shí)的妙用——選取偶然發(fā)生的事件作為開(kāi)端
第10章怎樣立刻獲得聽(tīng)眾的同情心
一滴蜜與一加侖毒汁誰(shuí)的效力大——羅慈采用的方法——好的辯論必須猶如解說(shuō)——潘璀克亨利怎樣結(jié)束他那篇著名的演說(shuō)——莎士比亞的一篇最精彩的演說(shuō)
第11章怎樣結(jié)束演說(shuō)
把你演說(shuō)中的要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)——怎樣使聽(tīng)眾實(shí)行你的結(jié)論——使用誠(chéng)摯簡(jiǎn)明的贊美——一個(gè)幽默的結(jié)論——引用詩(shī)文名句的結(jié)尾——步步加強(qiáng)的結(jié)尾法——簡(jiǎn)潔明快地把話(huà)停止得恰到好處
第12章怎樣使你演說(shuō)的用意清楚
用比喻幫助——避去專(zhuān)門(mén)名詞——林肯的秘訣——百聞不如一見(jiàn)——石油大王所用的方法——把主要的意見(jiàn)用不同的字句做多次的重述——應(yīng)用特殊的例證和一般的解說(shuō)——不要在短的時(shí)間解說(shuō)多的要點(diǎn)
第13章怎樣使聽(tīng)眾對(duì)你感服
怎樣是最有效的建議——把人家已經(jīng)相信的東西去比打算令人相信的東西——圣保羅的機(jī)智——以小喻大或大喻小法——怎樣用數(shù)字打動(dòng)人——重述復(fù)申法——一般的說(shuō)明和特殊的例證——用經(jīng)驗(yàn)與思想來(lái)堆成原理——應(yīng)用圖表來(lái)解說(shuō)——用名人的話(huà)來(lái)支持你的言論
第14章怎樣使人感覺(jué)到興趣
硫酸和你日常生活的關(guān)系——人們最感興趣的三件事——怎樣成一個(gè)受人歡迎的談話(huà)家——《美國(guó)雜志》怎樣獲得二百萬(wàn)的讀者——《遍地黃金》怎樣引起了百萬(wàn)聽(tīng)眾的興趣——永遠(yuǎn)引人注意的材料——“具體”與“確實(shí)”——要說(shuō)得歷歷如繪——趣味是會(huì)傳染的
第15章怎樣使人聽(tīng)從你的意見(jiàn)
怎樣獲得聽(tīng)眾信任——你自己的經(jīng)驗(yàn)——一段恰當(dāng)?shù)慕榻B詞的妙用——熱誠(chéng)是你感動(dòng)他人的魔杖——使聽(tīng)眾尊敬你的意見(jiàn)的方法——以欲望攻克另一欲望法——人人有他的欲望——教徒為什么信教
第16章怎樣使你的辭句動(dòng)人有一次，我曾去參加紐約扶輪社的敘餐，在席間，有一位政府的重要官員演說(shuō)。自然，他的尊貴的地位，給了他一種威信，我們都是樂(lè)意聽(tīng)他演說(shuō)的。他答允把他供職機(jī)關(guān)的工作情形來(lái)為我們談?wù)劊@是每一位紐約的商人都愿意知道的。
當(dāng)然，他十分明了他的題目，而且他演說(shuō)的時(shí)候，決不能把他所知道的完全說(shuō)出來(lái)；可是，他卻不曾把他的演說(shuō)計(jì)劃一下。他對(duì)材料沒(méi)有加以選擇，而且也沒(méi)有安排先后的次序。他靠著一股勇氣，不顧一切的開(kāi)始演說(shuō)，自己不知道自己將說(shuō)得什么地方去，只是一味的向前亂闖。
他的心中是一團(tuán)雜亂的東西，所以他給我們知識(shí)的饗宴，也只是一只雜拌。他像是先給我們一客冰淇淋，然后再來(lái)一盤(pán)湯，接著是來(lái)了魚(yú)和水果。他又好像給了我們一種湯和冰淇淋以及薰魚(yú)的雜拌，我不論在什么地方和什么時(shí)候都不曾見(jiàn)到過(guò)這樣蹩腳的演說(shuō)家。
他本來(lái)想在席間作一篇有聲有色的演說(shuō)的，然而現(xiàn)在是絕望了。他從袋里取出一卷演說(shuō)稿，雖然沒(méi)有人問(wèn)到他這演說(shuō)稿的關(guān)系，但他先承認(rèn)了是他的書(shū)記代寫(xiě)的。這卷演說(shuō)稿也是雜亂無(wú)章的東西，所以他茫無(wú)頭緒的翻閱演說(shuō)稿，看了這一頁(yè)，又翻那一頁(yè)，想在這一個(gè)原野中去求得一條出路。他一面這樣做，一面又想說(shuō)話(huà)，但是做不到。所以只好向大家道歉，要了一杯水來(lái)，想借此救他一下急。但是，他的手顫動(dòng)著舉杯喝了一口水，說(shuō)了幾句更是凌亂不堪的話(huà)，于是又重復(fù)著翻他的演說(shuō)稿。時(shí)問(wèn)一分鐘一分鐘的增加，他也顯得更無(wú)救，更困難，更混亂，更窘迫。他急得額上流下汗來(lái)，顫顫地拿出手帕來(lái)拭著。做聽(tīng)眾的我們，眼看著他這樣的慘敗，我們動(dòng)了同情心，所以我們的情緒也被困擾了。他的固執(zhí)勝過(guò)了他的聰明，他并不因此而停止了他的演講，他一面指手畫(huà)腳，一面還是翻他的演說(shuō)稿，向人家道歉和喝水。每一位聽(tīng)眾，都可以看出這將成為完全的不幸事件。最后，他算停止掙扎而坐下來(lái)了，我們也都喘了一口氣。我從來(lái)不曾做過(guò)這樣不安的聽(tīng)眾，也從來(lái)不曾見(jiàn)過(guò)這樣慚愧的演說(shuō)家。他那一次的演說(shuō)，正像盧騷講的寫(xiě)情書(shū)時(shí)的心情的不安一樣。他不曾知道要講些什么，競(jìng)貿(mào)然的開(kāi)講了，而講完之后，還是不曾知道講了些什么。
這段故事的寓意，就是：“一個(gè)人的思想沒(méi)有次序的時(shí)候，那么，他有的思想愈多，頭緒也愈亂了�！边@是霍勃·斯賓塞的一句名言。
沒(méi)有計(jì)劃的造屋，這不是頭腦清醒的人所干的，那怎么能夠一些大概的綱要或是程序都沒(méi)有而便開(kāi)始演說(shuō)呢?一篇演說(shuō)，就等于一段有目的的航程，非有航行的圖表不可。
我希望在全世界各個(gè)當(dāng)眾演說(shuō)訓(xùn)練班的門(mén)口，都能夠把拿破侖的“打仗的藝術(shù)是一種科學(xué)，如不是精籌熟慮，絕對(duì)不會(huì)成功的”這句名言，做成霓虹燈的大廣告而安置著。
演說(shuō)和射擊一樣的，然而，演說(shuō)的人，他們能夠懂得這一點(diǎn)嗎?即使懂得，是不是都能夠照著去做?我敢說(shuō)他們是不會(huì)這樣去做的。有許多的談話(huà)，比一盤(pán)“愛(ài)爾蘭的雜亂的計(jì)劃”，不會(huì)好到哪里。
一串意見(jiàn)，最好而最有效的排列方法是什么?
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