本書將告訴讀者24條通吃天下的職場生存法則:你必須知道結(jié)交什么樣的人會使自己發(fā)出更大的光亮;不輕視小人物,而是借助與這些小角色交往為自己打造一視同仁的好名聲;讓你的口中永遠吐露出沁人心脾的好消息,并讓自己的出現(xiàn)總是能夠引起眾人歡呼不斷;永遠讓自己被人需要和渴求,別人越依賴你,你的人脈越寬;適時地為陷人尷尬境地或困難之中的人提供幫助,通過幫助別人來更好地促進自身的發(fā)展;避免陷入經(jīng)營人脈的誤區(qū),追求錯誤的關(guān)系類型,或者未能有效運用關(guān)系。一個高績效的人,并不是認識的人越多越好,也不是認識的人越重要越好。學(xué)會精心挑選自己的人脈,把自己的人脈控制在一個適度的范圍,保證這些人脈構(gòu)成的多樣化,并善用這些人脈,讓其發(fā)揮效用;互惠的關(guān)系往往能帶來更多成果,最成功的領(lǐng)導(dǎo)者總是想方設(shè)法向他人提供更多好處…… 在這個世上,沒有一個人能夠不與別人合作就能獲取成功,無論是比爾·蓋茨、馬云,還是史玉柱、俞敏洪,從不敢說是靠單打獨斗贏來的天下,這是放之四海而皆準的真理。依循本書所講的這些法則,打造自己的人脈資源,讓其為己所用,你將獲得一種無法抵擋的力量,并成為永遠的贏家。 目錄: 第一部分:你的朋友值多少錢 人脈是一種資源和資本,很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。無論你從事什么職業(yè),學(xué)會處理人際關(guān)系,掌握并擁有豐厚的人脈資源,你就在成功路上走了85%的路程,在個人幸福的路上走了99%的路程了。因為人脈是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富! PE公司的隱形團隊 你的人脈銀行存折有多少? 先有“人脈存折”,后有“成就存折” 像管理企業(yè)一樣管理人脈 你的人脈資源在哪兒? 第二部分:必須先讓人喜歡你,讓自己變成受歡迎的人 假如你對別人來說是一個“價值”不高的人,那么想必別人對你的關(guān)注也不會太高,這不是“勢力”,而是一種需要。誰愿意同一個毫無價值的人為伍呢?假如你想贏得人脈,那就從改變自己開始吧,讓別人喜歡你、接受你,這是建立人脈的基礎(chǔ)。 1.聲譽為王 凡事都是你的聲譽搶先一步,如果你的聲譽受人景仰,那么在你決定做某事之前,或許只要一句話,大量的工作都已經(jīng)為你完成了。 2.以信為本第一部分:你的朋友值多少錢 人脈是一種資源和資本,很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。無論你從事什么職業(yè),學(xué)會處理人際關(guān)系,掌握并擁有豐厚的人脈資源,你就在成功路上走了85%的路程,在個人幸福的路上走了99%的路程了。因為人脈是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富! PE公司的隱形團隊 你的人脈銀行存折有多少? 先有“人脈存折”,后有“成就存折” 像管理企業(yè)一樣管理人脈 你的人脈資源在哪兒? 第二部分:必須先讓人喜歡你,讓自己變成受歡迎的人 假如你對別人來說是一個“價值”不高的人,那么想必別人對你的關(guān)注也不會太高,這不是“勢力”,而是一種需要。誰愿意同一個毫無價值的人為伍呢?假如你想贏得人脈,那就從改變自己開始吧,讓別人喜歡你、接受你,這是建立人脈的基礎(chǔ)。 1.聲譽為王 凡事都是你的聲譽搶先一步,如果你的聲譽受人景仰,那么在你決定做某事之前,或許只要一句話,大量的工作都已經(jīng)為你完成了。 2.以信為本 信用是人與人交往和相處的基本準則。重然諾是為人之本,守信用是民心所向,要想獲得人脈,一定要以信為本,信用是無形的力量,也是無形的財富,守信是立事之本。倘若不想食言而肥,謹慎地承諾并因時變通才是明智之舉。 3.永遠傳遞好消息 所有人都喜歡聽好消息,至于壞消息留給別人去說。因為人們喜歡傳播快樂的人,而對時常悲觀,傳播不樂觀態(tài)度的人越來越厭煩。 4.結(jié)交小人物,打造一視同仁的好名聲 任何人都值得你去交往,千萬不可忽視那些小人物。小卒一旦過河得勢,車馬未必能擋。小人物往往可以助你成就大事,其作用偉人圣賢亦難敵。所以,絕不可忽視你身邊的小人物,借助與他們交往來打造一視同仁的好名聲,會給你帶來旺盛的人脈,使你贏得更多人的崇敬。 5.表現(xiàn)出王者的自信,讓自己突出于眾人之上 如果說人脈高手與“普通人”有什么不同的話,第一個不同就是他們都具備了極強“待人接物”的能力,而這種能力大多來自于自信滿滿又優(yōu)雅尊貴的儀態(tài)。你的自信決定你的身價。你越自信,你的身價便越高。但千萬不可裝腔作勢,否則會自毀前程。要記住:你散發(fā)的是自信,而不是傲慢和輕蔑。 6.才華與學(xué)識具有勾魂攝魄的魅力 所有成功的人,都是努力的人。內(nèi)涵的養(yǎng)成絕非一朝一夕的工夫,需要時間的陶冶,更需要豐富的學(xué)識和智慧的感悟。你一定要見多識廣,如果見識狹窄,無論你如何吹噓,都是自毀形象。 7.形象創(chuàng)造影響力 人們是視覺的奴隸,卻是自我形象的主人,所以每個人都可以做自己的信使。你的形象決定別人對你的評論——你可以不在意別人的評價而特立獨行,但你不能否認社會成功依賴于他人的認可。在一個眼見為實的時代,人們只有看到形象彰顯出了卓然,才會相信才華這回事。 8.時刻都要注意細節(jié) 不拘小節(jié)永遠不容忽視,千里之堤,潰于蟻穴,九層之臺,起于累土,小節(jié)雖小,影響甚大。做一個講究禮儀、舉止得體的人,永遠是社交場上的寵兒,也是命運女神的寵兒。 9.別讓優(yōu)越感害了你 我們對才能的使用,一定要像使用金幣一樣,太吝嗇不對,太奢侈也不對。適時根據(jù)情況展示你的才華,才會贏得別人的好感,而不是嫉妒的毒箭。記住,千萬別讓優(yōu)越感害了你,因為自以為聰明的人往往不得善終。正如人們所說的那樣:“你的愚笨,便是他的驕傲;你的聰明,便是他的恥辱! 10.幽默是拓展人脈的無形資產(chǎn) 如果你想在社交圈子里成為引人注目的“明星”,必不可缺的一項素質(zhì)便是幽默。幽默是一種人生的態(tài)度,也是一種人際交往的技巧。生活中,人們都喜歡同機智風(fēng)趣、談吐幽默的人交往。在某種意義上,幽默感是人際相處間的調(diào)味料,它可以緩解沉悶的氣氛,也可以使人從尷尬的處境中解脫出來。幽默感是獲得好人緣的優(yōu)勢條件,幽默的人,討人喜歡,受人歡迎。 第三部分:什么樣的人生取決于你結(jié)交什么樣的人 結(jié)交什么樣的人對構(gòu)建有價值的人脈資源庫,具有十分重要的意義。要記住,和有能量的人在一起,你會變得更有能量。如何與有能量的人交朋友,這不僅需要更為嚴格的標準,更是一門藝術(shù)。 1.關(guān)鍵人物 你想要追求成功又想仰賴捷徑,最好的辦法莫過于為自己建立起人脈資源庫。這些人可以是你的親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事,都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”。他們是你的靠山,用心經(jīng)營這些人,依靠這些人,必將給你帶來無盡的機遇和財富。 2.遠離小人 平等的合作關(guān)系經(jīng)常是由真正的成功者和真正的失敗者組成的,因為失敗者往往很狡猾,會按動你的“熱心腸按鈕”。在任何情況下,如果你能了解可能具有的弱點,你就不會受到任何小人的掠奪。 3.建立團隊 與什么樣的人交往對你有利?政界官員、銀行要員、有關(guān)專家和教授、底層推銷員、材料供應(yīng)商、律師、競爭對手的職員,以及重要大客戶等等。這些人并不一定非要是你的員工,但他們卻是你另一個團隊的重要成員。 4.結(jié)交使你發(fā)出更大亮光的人 如果一個人使你黯然失色,他就不是你理想的友伴,去結(jié)交那些使你發(fā)出更大亮光的人。你應(yīng)該盡量不要因為邪惡的同伴而損害自己,就如同應(yīng)該盡量不要犧牲自己的聲譽去增加別人的光彩。無論何時,你都應(yīng)記住,跟成功的人交往可以孕育成功,跟失敗的人交往只能繼續(xù)失敗下去。 第四部分:朋友需要經(jīng)營,這是藝術(shù),也是技術(shù) 你要記住,經(jīng)營友誼絕非易事。交個好朋友就好像增加了一名新的家庭成員一樣,它同時也伴隨著風(fēng)險和責任。要想拓展自己的人脈,必須走出人際交往的誤區(qū)。本章將為你破解領(lǐng)袖天成迷思,并且為你提出增進個人魅力的確切方法。這些方法會幫助你獲得一種無法抵擋的力量,并成為永遠的人脈贏家。 1.讓別人需要你 一個人脈高手永遠都是被人需要和渴求的,別人越依賴你,你的人脈越寬。這個道理同樣適用女性,讓男人愛你不重要,學(xué)會讓男人需要你才重要。 2.將金錢轉(zhuǎn)換成影響力 金錢是禮貌與社交的通路,拜倫說:“貪婪和吝嗇做的酒杯,永遠盛不到友情的美酒!笨犊蠓降娜耍绕涫窃谂笥牙щy和不幸時,鼎力相助的人,才是真正的朋友。打開你的大門,流通你的金錢,通過將金錢轉(zhuǎn)換成影響力的煉金術(shù),可以創(chuàng)造出左右逢源的堂皇氣派。 3.關(guān)鍵時刻及時伸出援手 適時地為陷入尷尬境地或困難之中的人提供一個臺階,他將記住你的恩惠。一個懂得經(jīng)營人脈的人,總是能通過幫助別人來更好地促進自身的發(fā)展。 4.交人莫持實用主義 幸運時朋友了解我們,逆境時我們了解朋友。千萬不可貧賤移友、富貴移交,否則你失去的不是一個故交舊友,而是他整個的朋友圈。要結(jié)交真正的朋友,同時更要讓自己成為別人真正的朋友。記住,超越地位、財富、名聲的友誼才是真正的友誼。 5.散播“利益的種子”,讓利益循環(huán) 你時刻都要記住,建立人脈關(guān)系的四大法則,即互惠、互賴、分享和堅持。經(jīng)營人脈就是“販賣”你的感情與信賴感,朋友先是信賴你,才會與你合作。在商場中,互惠互利會讓你賺到的錢遠勝于你單槍匹馬賺來的利潤;在人際交往中,互惠互利會讓你獲得無數(shù)成功的機會。 6.患得患失必有所失 斤斤計較的人的結(jié)局大多荒唐可笑,錙銖必較的人大多功利心強的人,因此沒有結(jié)交的價值。錙銖必較者表面比誰都精明,事實上卻是精明而不高明。他們對一切事物斤斤計較,幾乎是病態(tài)的神經(jīng)過敏,反而使自己變得可笑。你絕不可成為這樣的人,應(yīng)舍一時之小得,以便獲得更長久的美譽。 7.增強影響力的秘訣在于傾聽,而不是表達 幾乎所有的人都希望自己在別人心中有著不可替代的地位,人人都需要獲得這種滿足感,而你可以不費吹灰之力便輕易地滿足別人所需,從而使人群不斷地向你聚攏,當你發(fā)現(xiàn)自己被人簇擁時,你會覺得這完全是傾聽技巧的威力。增加人脈的秘訣之一,不在于你表達了多少,而在于你聆聽了多少。聆聽就是用你的雙耳去征服他人,這是一個使眾人無怨無悔地接受你意見和建議的絕佳主意。 8.大庭廣眾贊美他人,錯誤留在暗處 在大庭廣眾之下表揚一個人,會使其因受到肯定和重視而表現(xiàn)得更出色,并心甘情愿地為你服務(wù);如果反過來,不僅無益于當事人改過,還會招其厭惡,使你四面受敵。你要永遠記。哄e誤是丑陋的,沒有人喜歡將它暴露在大庭廣眾之下;贊美則是尊貴的,喜歡被多數(shù)人看見。 9.人脈的收益就是善心的積累 有這樣一句話來形容不同的主管:“一流的主管讓人尊敬,二流的主管讓人愛戴,三流的主管讓人畏懼,四流的主管讓人討厭,不入流的主管讓人戲弄!痹诂F(xiàn)在的時代,誰要是處心積慮地使自己處于讓人懼怕的地位,那他無異為自己建立了一座與世隔絕的城堡,而仁厚友善的方式比任何暴力更易于收服人心。與人為善,永遠沒有壞處。 10.距離產(chǎn)生好感 與人交往時,刻意保持一段距離,不輕易過問別人的隱私,會使你更受歡迎,贏得旺盛的人脈。距離有時候就像一只點石成金的魔手,撮合著或作弄著人們。不要以為親密無間就能獲得他人的好感,平淡如水又綿長無窮的關(guān)系能夠為你贏得榮寵。學(xué)會掌握與人交往的“距離”藝術(shù),你將成為朋友們最信賴的人。必須先讓人喜歡你,讓自己變成受歡迎的人 假如你對別人來說是一個“價值”不高的人.那么想必別人對你的關(guān)注也不會太高.這不是“勢利”.而是一種需要。誰愿意同一個毫無價值的人為伍呢?假如你想贏得人脈.那就從改變自己開始吧.讓別人喜歡你、接受你.這是建立人脈的基礎(chǔ)。 人脈是什么?準確地說,人脈即指特定環(huán)境內(nèi)外界對一個人的理解、喜愛、尊重和認同。它不是什么虛無縹緲、無跡可求的東西,它與形象、品德、能力、心態(tài)等多種因素有關(guān),它總會通過一些事物表現(xiàn)出來。更確切地說,人脈是一種迷人的氣質(zhì)和個性魅力,能讓別人支持并熱情洋溢地發(fā)揚光大你的遠景。 人脈并不是那些卓越人物與生俱來的,這些人得天獨厚所具有的人脈資源,是我們每個人都可以擁有的,前提是你必須掌握拓展人脈的重要法則。要想拓展自己的人脈,最首要的就是讓自己變得受歡迎,讓別人喜歡你。 現(xiàn)實中有一些人因為性格方面的原因,無論做什么都招人鄙視、受人嘲諷,這是為什么呢?沒有人愿意做一個“討厭鬼”,可并不是所有人都了解受人歡迎的秘密。是否受人歡迎取決于多種因素,但歸根結(jié)底…… 。011
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