謊言：只要你考了個好大學(xué)，學(xué)習(xí)努力，考個高分，你的人生就將非常成功了。事實：你是不可能從學(xué)校教育中學(xué)會如何成功的。這個世界一些最聰明、最成功的人并沒有上完大學(xué)，他們自學(xué)了那些必不可少的的技能。如果你想像他們一樣成功，那你就要學(xué)習(xí)如何才能獲得成功，這些技能是你在大學(xué)里學(xué)不到的。
為了填補這片教育空白，邁克爾·埃爾斯伯格采訪了一批沒有高學(xué)歷的百萬富翁和億萬富翁，包括時尚巨頭拉塞爾·西蒙、Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)斯汀·莫斯科維茨和創(chuàng)始人主席肖恩·帕克，非營利性基金會運營的開源發(fā)布平臺WordPress創(chuàng)始人馬特·穆倫維格、平克·弗洛伊德（PinkFloyd，英國搖滾樂隊歌手及首席吉他手）、戴維·吉爾莫（DavidGilmour）等人。
這本書將指導(dǎo)你如何在殘酷的社會現(xiàn)實中成長并取得成功。就算你已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，你仍然能夠?qū)W到以下技能：
1.怎樣找到偉大的導(dǎo)師并建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)
2.現(xiàn)實社會的營銷和銷售
3.怎樣才能讓你的工作變得有價值
4.如何打造你的個人品牌
5.怎樣掌握“謀生”的藝術(shù)
不管你是高中輟學(xué)，還是哈佛法學(xué)院畢業(yè)，這本書里的技能都是你必須學(xué)習(xí)的。
目錄：
前言
當(dāng)37歲哈佛MBA遇上20多歲小老板——街頭智慧完勝學(xué)術(shù)智慧001
成功要訣之一
讓自己的工作有價值，你就是你自己的老板001
成功要訣之二
如何找到良師，打造你的關(guān)系網(wǎng)041
成功要訣之三
每個成功人士必須知道的營銷之道，你該如何修煉081
成功要訣之四
每個成功人士都應(yīng)該知道的銷售之道，你該如何自學(xué)109
成功要訣之五
如何為成功投資（白手起家的藝術(shù)）137
成功要訣之六
打造個人品牌——讓簡歷見鬼去吧165
成功要訣之七前言
當(dāng)37歲哈佛MBA遇上20多歲小老板——街頭智慧完勝學(xué)術(shù)智慧001
成功要訣之一
讓自己的工作有價值，你就是你自己的老板001
成功要訣之二
如何找到良師，打造你的關(guān)系網(wǎng)041
成功要訣之三
每個成功人士必須知道的營銷之道，你該如何修煉081
成功要訣之四
每個成功人士都應(yīng)該知道的銷售之道，你該如何自學(xué)109
成功要訣之五
如何為成功投資（白手起家的藝術(shù)）137
成功要訣之六
打造個人品牌——讓簡歷見鬼去吧165
成功要訣之七
創(chuàng)業(yè)思維vs雇員心態(tài)185
后記
昂貴的學(xué)位值得嗎？217在21世紀(jì)，成功靠的是街頭智慧，而不是書本知識。成功還和你的動機、人脈、熱情以及讓他人信服你的能力有關(guān)。你會在大學(xué)里學(xué)到些東西，但你不能在大學(xué)里發(fā)展這些技能——而這些又是你人生成功的必備能力。不管你是否上過大學(xué)，這本書都會幫你學(xué)習(xí)在現(xiàn)代社會要想獲得成功所需要的東西。
——戴爾·J.史蒂芬森，Uncollege.org的創(chuàng)始人
邁克爾的這本書充滿智慧，令人興奮。直覺是你的摩天大樓，職業(yè)前景嚴(yán)峻，假文憑已經(jīng)變成了逃避競爭現(xiàn)狀的替代品。這本書是為所有那些想要獲得至關(guān)重要的技能，但不想要背負(fù)做學(xué)生的負(fù)擔(dān)的人提供的一條叛離之路。
——皮特·蒂爾，PayPal的合伙人，F(xiàn)acebook第一個外部投資人，ThielFellowship的創(chuàng)始人
在一個知識社會里，你的成功依賴于你所掌握的軟性技能以及實用的智慧——但迄今為止，這些東西在大學(xué)或高中的課程里都沒有任何體現(xiàn)。在這本書里，作者創(chuàng)新地提供在21世紀(jì)，成功靠的是街頭智慧，而不是書本知識。成功還和你的動機、人脈、熱情以及讓他人信服你的能力有關(guān)。你會在大學(xué)里學(xué)到些東西，但你不能在大學(xué)里發(fā)展這些技能——而這些又是你人生成功的必備能力。不管你是否上過大學(xué)，這本書都會幫你學(xué)習(xí)在現(xiàn)代社會要想獲得成功所需要的東西。
——戴爾·J.史蒂芬森，Uncollege.org的創(chuàng)始人
邁克爾的這本書充滿智慧，令人興奮。直覺是你的摩天大樓，職業(yè)前景嚴(yán)峻，假文憑已經(jīng)變成了逃避競爭現(xiàn)狀的替代品。這本書是為所有那些想要獲得至關(guān)重要的技能，但不想要背負(fù)做學(xué)生的負(fù)擔(dān)的人提供的一條叛離之路。
——皮特·蒂爾，PayPal的合伙人，F(xiàn)acebook第一個外部投資人，ThielFellowship的創(chuàng)始人
在一個知識社會里，你的成功依賴于你所掌握的軟性技能以及實用的智慧——但迄今為止，這些東西在大學(xué)或高中的課程里都沒有任何體現(xiàn)。在這本書里，作者創(chuàng)新地提供了街頭智慧的教育，正好填補了這個空缺。
——凱斯·費拉齊，《紐約時報》暢銷書《誰為你撐腰》的作者。
正如邁克爾在這本令人心悅的書中所巧妙闡釋的那樣：教育，從你出生的一刻起，到你咽下最后一口氣，自始至終都在進(jìn)行。在一個有著全面認(rèn)知的人生里，學(xué)習(xí)是一生的功課。
——琳達(dá)·瑞思尼克，名企副總裁
自學(xué)是提升你的思想和生活的關(guān)鍵。麥克的書會教你打開視野，學(xué)習(xí)課堂之外的、可能的教育。
——麥特·米蘭威格，WordPress.org的創(chuàng)始人
這是一本具有顛覆意義的書，并不是因為它關(guān)于金錢，不，它的顛覆性在于它是關(guān)于自由、勇氣以及責(zé)任。邁克爾殘忍地向你兜售，你要挑選你自己，而不是等著別人去挑選你。
——賽斯·戈丁，《戳穿盒子》的作者成功要訣之一
讓自己的工作有價值，你就是你自己的老板
21歲的大衛(wèi)是一個歌手、歌曲撰寫人和吉他手。1967年的某天晚上，他因營養(yǎng)不良去巴黎某醫(yī)院就醫(yī)。之所以會營養(yǎng)不良，是因為他在酒吧、夜店演奏以及在法國和西班牙跳舞所得的收入太微薄，買不起多少吃的。
今晚不表演，明天就沒吃的。
兩年前，他在英國劍橋讀6年級（相當(dāng)于美國高中的最后兩年）。在英國大學(xué)入學(xué)的一系列考試中，大衛(wèi)不再努力得A了。他真正關(guān)注的只有搖滾樂，且全身心投入其中，在當(dāng)?shù)貥逢犙葑啵恐约旱牟湃A到法國和西班牙一場場地表演，以此來養(yǎng)活自己。如果你看到他在巴黎醫(yī)院的那副病容，看到他21歲就窮困潦倒填不飽肚子，你肯定不會覺得他放棄優(yōu)異的成績是什么明智之舉，你也不會認(rèn)為他能有什么好的前途。
對大部分忍饑挨餓的藝術(shù)家來說，這個評價都是正確的，但就對于這個藝術(shù)家來說，他不僅是象征性地忍饑挨餓，而且實際上也是如此。這個評價和那些針對你的評價一樣無關(guān)痛癢。
大衛(wèi)回到了英國，當(dāng)年的下半年，他認(rèn)識的一個鼓手尼克·梅森，邀請他加入他們正在組建的一個樂隊，名叫PinkFloyd。這個樂隊在過去的40多年間賣出了2億張專輯，其中最著名的是《月之暗面》，全球售出4500萬張，是到目前為止最暢銷、評價最高且影響最大的專輯。而大衛(wèi)·吉爾默作為這個樂隊的吉他手、主唱及歌曲撰寫人，在過去40多年間取得了許多次成功，并成為搖滾樂歷史上最重要的音樂人之一。
我自認(rèn)是這個樂隊的粉絲。就我個人而言，我要感謝大衛(wèi)，他的音樂為我的大學(xué)歲月創(chuàng)造了那么多喜悅的夜晚，讓我擱置了學(xué)業(yè)去思考人生或是談情說愛。這是我大學(xué)生活的主要部分，真的。而大學(xué)畢業(yè)后的10多年中，他的音樂仍能帶給我喜悅、靈感和敬畏。大衛(wèi)·吉爾默為世人的生活帶來了很大的改變。沒有他和他的音樂，這個世界將會貧瘠很多。在我看來，他的人生意義深遠(yuǎn)。
然而他的故事也有令人不安的地方——實際上，這是所有令世界與眾不同的人共同的故事。成名前一年，大衛(wèi)是個與現(xiàn)在一樣的音樂人，有著一樣的音樂才華，希望撼動音樂界，活出別樣人生的決心也是一樣的。然而，那時世人不在乎他希望帶來怎樣的撼動，也不關(guān)心他想創(chuàng)造出怎樣的意義。實際上，對于他的音樂才華，這個世界的回報是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他連養(yǎng)活自己都有困難。世界上最有才華的音樂人之一差點餓死街頭，而他的樂隊也差點就永遠(yuǎn)被埋沒了。
我們所有的人，至少是我們中間最具理想主義的人，希望能在世間創(chuàng)造出不同，不管是在商界、藝術(shù)界、警界、慈善界、科學(xué)界或技術(shù)界。至少，我們想要在自己的圈子里創(chuàng)造出不同。我們認(rèn)為最有意義的事情就是：創(chuàng)造不同，帶來影響，活得有目標(biāo)。
但是，“創(chuàng)造不同”和“帶來影響”之間存在矛盾。這個世界在乎的并不是我們是否想要給它創(chuàng)造不同或帶來影響。實際上，如果我們努力一試，會發(fā)現(xiàn)這個世界一直在阻礙我們。它不會因為我們有良好的愿望就對我們敞開懷抱。相反，我們可能還會因自己的“遠(yuǎn)大目標(biāo)”而遭到嘲笑，更普遍的情況是，它打個哈欠，便把你拋在了一邊。
成功到了最高的境界，如果想要在世界上創(chuàng)造不同，活得有意義，便會有不可預(yù)料的現(xiàn)象出現(xiàn)。所以，在談?wù)摗俺晒γ卦E”、“成功技巧”等之前，我們必須做出讓步。實際上，我向大衛(wèi)打聽過他成功的秘訣，他給了我一個非常坦白的答復(fù)：“我運氣好。運氣在我的成功之中起到了非常重要的作用。人常說，運氣是要靠自己去爭取的，但是有時我不太確定。我認(rèn)識的很多人，都與我有一樣的決心，走著我走過的路，不去讀大學(xué)而投身音樂事業(yè)，但卻沒有在這方面獲得成功。最后他們的工作只能勉強維持生計。如果當(dāng)初他們繼續(xù)讀大學(xué)，就不會靠現(xiàn)在的工作過活了。我不推薦任何人走這條路，除非你110%確定你正在做你鐘愛的事情，而且也愿意為之犧牲掉很多其他的東西�！�
很少有人能在幻想改變世界的同時想到做這些事所帶來的風(fēng)險。也很少有人希望一直屈居一個無名的經(jīng)理之位，或是在充滿官僚主義氣息的文件堆里度過余生。這些聽上去根本就不像是目標(biāo)。
不，我們的夢想和目標(biāo)可是名聲、財富啊，充滿了冒險和激情。我們夢想著成為搖滾歌星。即使不是像大衛(wèi)那樣的搖滾明星，那也得是其他的明星：著名的運動員、演員、作家、電影人、藝術(shù)家、政治家或者備受贊譽的科學(xué)家，CEO或是身家百萬、億萬的企業(yè)家（就如同我在本書中介紹的一些企業(yè)家一樣）。我們夢想改變傳統(tǒng)職業(yè)，諸如法律、醫(yī)藥、學(xué)術(shù)，或者以領(lǐng)袖身份改變我們眼前的社會。或許我們也曾夢想成為一個明星教師，改變千千萬萬孩子的人生。
但是，這樣的夢想往往伴隨著風(fēng)險。你越是想在某個領(lǐng)域成名成專家，不管是老師、醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、音樂人、企業(yè)家還是其他，你在選擇職業(yè)道路的時候所承擔(dān)的風(fēng)險就越大。很少有人在自己的行業(yè)中成為明星，給他人的生活帶來不同，若只是按部就班，沿著別人走過的路走，很難在自己的職業(yè)生涯中找到目標(biāo)。
你可以看到，整個體育場內(nèi)都是20歲出頭、天賦頗高的年輕人，他們渾身充滿動力、決心和激情，像所有年輕人都夢想的那樣，希望在音樂、藝術(shù)、寫作、表演、影視、政治、政策、科學(xué)、技術(shù)、媒體、慈善事業(yè)或商界創(chuàng)造不同。但是，這整個體育場的年輕人之中，只有一兩個會在自己喜歡的領(lǐng)域成為超級巨星，達(dá)到大衛(wèi)·吉爾默的高度。
而更多的青年只會表現(xiàn)平平甚至破產(chǎn)，這樣的前景太可怕了。他們出于懼怕，會放棄現(xiàn)在的事業(yè)，轉(zhuǎn)而投身更加安全的行當(dāng)，風(fēng)險小了，而取得卓著成就的可能性也隨之降低。
那么，在那個體育場之中，這一兩個實現(xiàn)夢想、創(chuàng)造出巨大不同的超級巨星，和其他有才能、有志向、有理想的青年之間，究竟有什么區(qū)別呢？
我向許多巨星請教過他們的成功秘訣，幾乎所有人都提到了才華、恒心、動力、決心、信念，談到了永不放棄，這些都是勵志文學(xué)的經(jīng)典要素。而像大衛(wèi)·吉爾默這樣最坦誠也最有自知之明的巨星會再加上一條：尊重時運。星星因之發(fā)光，神靈對其微笑，天時地利，這就是運氣，簡單而盲目。
他們不會無緣無故就稱之為“契機”的。
要是沒有風(fēng)險，要是沒有伴隨風(fēng)險而來的恐懼，夢想便早就不是夢想了，因為它們早就會成為現(xiàn)實了。（雜貨店一直在招聘收銀員。如果你的夢想是當(dāng)一名收銀員，那么你現(xiàn)在就能實現(xiàn)夢想了。但我敢打賭，那絕不是你的夢想。）
在世上創(chuàng)造不同——過有意義、有影響力、有目標(biāo)的生活——這是離我們最遙遠(yuǎn)的夢想，而這個世界并不在乎我們想創(chuàng)造怎樣的不同，也不會給我們的努力打個A級，這樣的矛盾要怎樣調(diào)和呢？
如何在這些棘手的事情之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，這是需要你重點培養(yǎng)的資質(zhì)。在任何一個方向上偏離太遠(yuǎn)都可能導(dǎo)致你的人生不如意。在追求職業(yè)夢想的時候偏離太遠(yuǎn)，絲毫不顧實際存在的風(fēng)險和限制，那么你很可能，會像大衛(wèi)21歲時那樣，因為營養(yǎng)不良而入院。而一朝變成落魄潦倒的藝術(shù)家，就很難有大衛(wèi)那樣的運氣能夠翻身。
但是，在另一條道上走太遠(yuǎn)，因恐懼而退縮，故步自封于所謂安全的道路上，以往想要創(chuàng)造的“不同”，想要實現(xiàn)的更大的目標(biāo)，都棄之不顧，到頭來你會覺得自己錯過了。收入穩(wěn)定且能預(yù)見，這種感覺你可能會喜歡，但是內(nèi)心深處卻并不滿意。很少有人會把這種狀態(tài)稱作“成功”。
所以，要想談?wù)摮晒Γ闼枰牟皇且粓鲇忠粓鰢W眾取寵的
激勵性講座，鼓勵你“相信自己”、“永不放棄”或“努力工作”，這不過是其他書慣用的伎倆罷了。你需要坦誠探討如何在夢想、風(fēng)險以及現(xiàn)實世界的失敗之間尋求恰到好處的平衡。
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