30歲前靠能力，30歲后靠實(shí)力�，F(xiàn)在三年，決定未來(lái)的一生。
提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改變自己，就是讓自己走在未來(lái)之前。
《改變世界，不如改變自己》是一部關(guān)于職場(chǎng)修煉、提升自我的圖書(shū)，是作者根據(jù)自身十幾年豐富的企業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)成的職場(chǎng)勵(lì)志讀物，意在為職場(chǎng)新人提供一些可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和方法。它倡導(dǎo)了積極正面的主題：想要改變周圍環(huán)境和你的世界，最重要的就是提升個(gè)人軟實(shí)力，增強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)，注重心理修煉；樹(shù)立正確的人生信念和職場(chǎng)目標(biāo)，從改變自身開(kāi)始，做一個(gè)有夢(mèng)想有追求的人。
本書(shū)告訴讀者：在職場(chǎng)，每個(gè)人都要為自己負(fù)責(zé)，分清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，調(diào)動(dòng)自己可運(yùn)用、可支配的資源，找到屬于自己的上升通道，避免被外界裹挾，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；加強(qiáng)職場(chǎng)修煉，就是要遵循能量法則，提升個(gè)人軟實(shí)力，才能獲得身心同步成長(zhǎng)；在不斷提高自身的知識(shí)、技能和心理素質(zhì)過(guò)程中，先改變自我，進(jìn)而改變世界，獲得人生成功。
作者簡(jiǎn)介：
晏本亮
職場(chǎng)作家
高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師
CIPTT認(rèn)證培訓(xùn)師
全球創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)資深志愿者講師
北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心顧問(wèn)
《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)》雜志專欄作家
北京都瑞特管理咨詢公司特聘培訓(xùn)師
攜程旅行網(wǎng)部門(mén)經(jīng)理
十五年一線企業(yè)工作經(jīng)歷，十年基層團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，五年員工培訓(xùn)實(shí)踐積累，多家NGO組織與人員發(fā)展輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。晏本亮
職場(chǎng)作家
高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師
CIPTT認(rèn)證培訓(xùn)師
全球創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)資深志愿者講師
北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心顧問(wèn)
《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)》雜志專欄作家
北京都瑞特管理咨詢公司特聘培訓(xùn)師
攜程旅行網(wǎng)部門(mén)經(jīng)理
十五年一線企業(yè)工作經(jīng)歷，十年基層團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，五年員工培訓(xùn)實(shí)踐積累，多家NGO組織與人員發(fā)展輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)組織成員的自我成長(zhǎng)，中基層管理者技能提升，一線團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，精益服務(wù)流程管理。曾出版圖書(shū)《帶隊(duì)伍——中基層領(lǐng)導(dǎo)者的行動(dòng)力法則》。
晏本亮：我們?cè)诟袊@無(wú)助的時(shí)候，要想，只要我們能跨進(jìn)一步，就一步，眼前就能豁然開(kāi)朗。只要前進(jìn)一步，你的事業(yè)、工作、職位、生活就會(huì)改觀；只要提升一步，你的世界就會(huì)隨之而變！
目錄：
前言：著軟實(shí)力最靠譜
第一章改變世界之前，必先認(rèn)清社會(huì)的真實(shí)結(jié)構(gòu)
一、社會(huì)很公平，沒(méi)有人搶你的位置?
◎打聽(tīng)好情況再行動(dòng)，事半功倍
◎分清高低前后，了解社會(huì)的特征
◎社會(huì)之水有流動(dòng)，正確辨明流向
◎除了人格上平等，還有其他
◎公平要系統(tǒng)地看待，不能“盲人摸象”
◎歷史已經(jīng)很明白，擠動(dòng)者生存
二、資源是分配得來(lái)的，要了解其流程?
◎三波財(cái)富狂潮，趕上好勢(shì)頭
◎普通人獲得財(cái)富的幾個(gè)途徑
◎資源流動(dòng)過(guò)程中，要找好自己的平臺(tái)
◎空間和資源一定是爭(zhēng)取來(lái)的
◎獲取資源，關(guān)鍵要懂得其套路前言：著軟實(shí)力最靠譜
第一章改變世界之前，必先認(rèn)清社會(huì)的真實(shí)結(jié)構(gòu)
一、社會(huì)很公平，沒(méi)有人搶你的位置?
◎打聽(tīng)好情況再行動(dòng)，事半功倍
◎分清高低前后，了解社會(huì)的特征
◎社會(huì)之水有流動(dòng)，正確辨明流向
◎除了人格上平等，還有其他
◎公平要系統(tǒng)地看待，不能“盲人摸象”
◎歷史已經(jīng)很明白，擠動(dòng)者生存
二、資源是分配得來(lái)的，要了解其流程?
◎三波財(cái)富狂潮，趕上好勢(shì)頭
◎普通人獲得財(cái)富的幾個(gè)途徑
◎資源流動(dòng)過(guò)程中，要找好自己的平臺(tái)
◎空間和資源一定是爭(zhēng)取來(lái)的
◎獲取資源，關(guān)鍵要懂得其套路
◎勤勞是致富的一個(gè)條件，但不是決定性條件
三、看不見(jiàn)的未來(lái)形勢(shì)，是我們選擇方向的依據(jù)?
◎形勢(shì)擺在這兒，最好順勢(shì)而為
◎認(rèn)清規(guī)律是認(rèn)清形勢(shì)的基本要求
◎影響形勢(shì)的因素：環(huán)境和相關(guān)的人
◎樂(lè)觀地看待未來(lái)，社會(huì)本身具有自我修復(fù)功能
◎與其抱怨環(huán)境和出身，不如改變自我
四、沒(méi)有人替你打理幸福，你要對(duì)自己負(fù)責(zé)?
◎我們要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
◎改變思維模式，才能改變行動(dòng)方式
◎千錘百煉，才能造就自己
五、人生不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)?
◎社會(huì)就像是一座迷宮，沒(méi)有一條直行到底的路
◎路是你自己走出來(lái)的，決定結(jié)果的就是轉(zhuǎn)彎處
◎能力，讓你的理想貼地飛行
◎摔倒，只是為了下一次的站立第二努力改變自己，成為你想要成為的那個(gè)人
一、人類本能的訴求其實(shí)很清晰?
◎人活著到底為了什么
◎不斷變化的人生目標(biāo)說(shuō)明了什么
◎成功，就是成為你想要成為的那個(gè)人
◎任何發(fā)展都是建立在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上
二、尋找屬于你的那條軌道?
◎你的軌道決定了你的目的地和高度
◎我們總是被裹挾，裹挾的力量異常強(qiáng)大
◎要擺脫裹挾，只有跟隨本心
◎人生追求的三個(gè)層面：生存、生活、生命
三、價(jià)值觀決定你最終選擇的方向?
◎正視你的價(jià)值觀
◎每一個(gè)軌道的終點(diǎn)都是不一樣的
◎人生沒(méi)有彩排，把握現(xiàn)在就是把握未來(lái)
◎道理是直的，但道路經(jīng)常是彎的
四、你需要為你的選擇發(fā)生改變?
◎成年人是因?yàn)橥纯喽淖兊?br/> ◎有計(jì)劃指導(dǎo)就成功了一半
◎你不改變別人，你就會(huì)被別人改變
◎你現(xiàn)在的業(yè)余時(shí)間，決定了你未來(lái)的成就
五、應(yīng)對(duì)知識(shí)和技能的不斷更新，必須去學(xué)習(xí)?
◎只要生命還在繼續(xù)，學(xué)習(xí)就不會(huì)停止
◎?qū)W習(xí)應(yīng)該是一件快樂(lè)的事情
◎天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，學(xué)習(xí)也是一樣
◎?qū)W習(xí)力是我們每個(gè)人立足社會(huì)的法寶
◎我們需要學(xué)習(xí)什么，到底要怎么去學(xué)第三人就是資源，社會(huì)要靠相互支撐
一、離開(kāi)社會(huì)支撐，人也就不會(huì)存在?
◎人際是一種關(guān)系的互動(dòng)
◎你周圍的人決定你的層次
◎打開(kāi)自己的心，才能擁有一切
二、親人，是我們與生俱來(lái)的財(cái)富?
◎親情是與生俱來(lái)的，又很脆弱
◎任何人付出時(shí)都希望得到回報(bào)，沒(méi)有人應(yīng)該犧牲
◎有禮有儀，如此做好事情的一雙筷子，缺一不可
◎給予不是一定要割舍自己
三、朋友，是我們可以爭(zhēng)取的資源?
◎最靠譜的四種朋友關(guān)系
◎怎么和別人建立朋友關(guān)系
四、伙伴，清晰明了可以相得益彰?
◎合作是人類進(jìn)步的催化劑
◎合作基于平等，更體現(xiàn)實(shí)力
◎合作伙伴至少要互相不討厭
◎合作伙伴之間，有一定的契約是必須的
五、社會(huì)，坦然面對(duì)就是最好的方法?
◎尊敬混得比你好的人，也尊重混得比你差的人
◎我們做什么事情，都是基于自己的需要
◎價(jià)值觀和角度不一樣，看問(wèn)題就不一樣第四調(diào)動(dòng)關(guān)鍵資源，懂得如何改變自己
一、搞定你生命中的十個(gè)人，未來(lái)一片光明?
◎家是我們心靈的港灣，一定要穩(wěn)
◎孩子的未來(lái)，握在你手中
◎?qū)煕Q定我們事業(yè)起點(diǎn)的高度
◎領(lǐng)導(dǎo)是我們的領(lǐng)路人和貴人
◎你身邊的人都可以成為你的助手
◎注意需要回避的人
二、四步成就卓越人際關(guān)系?
◎OPEN，擴(kuò)大自己的未知區(qū)域
◎開(kāi)放心態(tài)，真誠(chéng)地接納別人
◎東西方文化差異給我們的影響
◎贊美是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑
◎贊美是一種行為，有想法就要表達(dá)出來(lái)
◎禮者理也，人際關(guān)系的圓融表達(dá)
◎人際關(guān)系最高層次，創(chuàng)造利益共同體
三、人際需要圓潤(rùn)，好關(guān)系需要經(jīng)營(yíng)?
◎人際關(guān)系是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)
◎30歲前靠能力，30歲后靠人際
◎如何開(kāi)發(fā)潛在的人際網(wǎng)絡(luò)
◎人際中的核心競(jìng)爭(zhēng)力第五遵循能量法則，付出帶來(lái)改 改變，始于一顆不停止的心
晏本亮/知名培訓(xùn)師、職業(yè)管理顧問(wèn)
社會(huì)很真實(shí)，我們要現(xiàn)實(shí)面對(duì)―社會(huì)的本質(zhì)：表象很復(fù)雜，內(nèi)核很簡(jiǎn)單�！锤淖兪澜�，不如改變自己〉就是帶你認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)和改變自己的。
當(dāng)我們滿懷豪情地踏入這個(gè)社會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的地方和我們的想象不一樣，和書(shū)本上說(shuō)的不一樣，和我們的身邊的人告訴我們的也不一樣，讓我們眼前一片茫然。
所以，我們需要從社會(huì)原本的脈絡(luò)來(lái)看清楚，認(rèn)識(shí)自身的環(huán)境，層層解構(gòu)這個(gè)社會(huì)的脈絡(luò)，知道自己所處的位置。這樣我們就可以開(kāi)始構(gòu)建自己在社會(huì)中微觀的位置，穩(wěn)定自己的周邊結(jié)構(gòu)，也就是自己的人際關(guān)系，從自己的身邊做起，完善自身是向外發(fā)力的前提。
這個(gè)社會(huì)有它必須遵循的法則，大道至簡(jiǎn)，認(rèn)識(shí)你和這個(gè)社會(huì)交換的法則，天上沒(méi)有掉餡餅的習(xí)慣，社會(huì)沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
有了想法，有了管道，剩下的事情就是讓它發(fā)生，啟動(dòng)你的世界的原點(diǎn)，力量因你而聚集，通過(guò)影響力讓自己成為一個(gè)有力量的人。
登龍有術(shù)，好的方法成就你的夢(mèng)想，人生因你而精彩，向著自己的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)，一步，只要上升一步，你的世界截然不同。改變，始于一顆不停止的心晏本亮/知名培訓(xùn)師、職業(yè)管理顧問(wèn)社會(huì)很真實(shí)，我們要現(xiàn)實(shí)面對(duì)―社會(huì)的本質(zhì)：表象很復(fù)雜，內(nèi)核很簡(jiǎn)單�！锤淖兪澜纾蝗绺淖冏约骸稻褪菐阏J(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)和改變自己的。當(dāng)我們滿懷豪情地踏入這個(gè)社會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的地方和我們的想象不一樣，和書(shū)本上說(shuō)的不一樣，和我們的身邊的人告訴我們的也不一樣，讓我們眼前一片茫然。所以，我們需要從社會(huì)原本的脈絡(luò)來(lái)看清楚，認(rèn)識(shí)自身的環(huán)境，層層解構(gòu)這個(gè)社會(huì)的脈絡(luò)，知道自己所處的位置。這樣我們就可以開(kāi)始構(gòu)建自己在社會(huì)中微觀的位置，穩(wěn)定自己的周邊結(jié)構(gòu)，也就是自己的人際關(guān)系，從自己的身邊做起，完善自身是向外發(fā)力的前提。這個(gè)社會(huì)有它必須遵循的法則，大道至簡(jiǎn)，認(rèn)識(shí)你和這個(gè)社會(huì)交換的法則，天上沒(méi)有掉餡餅的習(xí)慣，社會(huì)沒(méi)有免費(fèi)的午餐。有了想法，有了管道，剩下的事情就是讓它發(fā)生，啟動(dòng)你的世界的原點(diǎn)，力量因你而聚集，通過(guò)影響力讓自己成為一個(gè)有力量的人。登龍有術(shù)，好的方法成就你的夢(mèng)想，人生因你而精彩，向著自己的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)，一步，只要上升一步，你的世界截然不同。確立自己的真實(shí)需求，在拓展自己人生意義的第一步，就是定位好方向和目標(biāo)，知道結(jié)果的人更容易做到最好，同步建立與之像適應(yīng)的精神世界，因?yàn)閮?nèi)心寧?kù)o是我們最終的追求。在追求發(fā)展的路上，讓身心同步圓融，渴望自己的成長(zhǎng)，也極力傳播屬于自己的一份溫暖。帶你用一天的時(shí)間讀懂這個(gè)社會(huì)，助你輕松行走，游刃有余。剝開(kāi)紛繁復(fù)雜的社會(huì)表象，還原社會(huì)的本質(zhì)脈絡(luò)，沿著事物本身應(yīng)有的軌道，成為你想要成為的那個(gè)人，將方法全程融入我們的追求，與自然規(guī)律協(xié)調(diào)一致，天人協(xié)同，知行合一，追求道、術(shù)、勢(shì)的平衡發(fā)展。幫助你實(shí)現(xiàn)由工具到人的切實(shí)改變，是有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的原創(chuàng)勵(lì)志大餐，戴著成功學(xué)帽子的心靈雞湯。 1.小勝憑智，大勝靠德。（成事在德，無(wú)德則無(wú)路）
2.財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。（錢(qián)無(wú)法用好壞來(lái)介定，重要的是看人們拿錢(qián)來(lái)做什么。）
3.一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。（能真心為客戶服務(wù)，得到的要比產(chǎn)品本身的價(jià)值大的多。）
4.一個(gè)人的智力有問(wèn)題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問(wèn)題，就是危險(xiǎn)品。（產(chǎn)品要質(zhì)量，人也要質(zhì)量。）
5.經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。（人心起著關(guān)健作用）
6.好心態(tài)才有好狀態(tài)。（平和的心態(tài)能讓一個(gè)人看得更清楚，走的更遠(yuǎn)。）
7.幫助別人，但不傷害別人。（幫助別人也要需要合適的方法的。否則就是傷害，好心辦壞事。）
8.產(chǎn)品市場(chǎng)是億萬(wàn)公民，資本市場(chǎng)是千萬(wàn)股民，原料市場(chǎng)是農(nóng)民。（你是哪個(gè)市場(chǎng)吶？）
9.讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好，讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好。（這是造福于人的最高境界。）
10.吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了，苦多了，甜就大了。（吃虧是福沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)然也是要原則的。）
11.想贏個(gè)三回四回，三年五年，有點(diǎn)智商就行，想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒(méi)有德商絕對(duì)不行。
12.產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。（有好產(chǎn)品，人會(huì)踏實(shí)，自信，至少你不會(huì)害人。）
13.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。（沒(méi)有一個(gè)是完人，要求別人之前，先檢視一下自己。）
14.從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。（有時(shí)候越是為難你的人，越是你的老師，他會(huì)從不同的角度提示你。角度不同，結(jié)果自然不同。）
15.管理是嚴(yán)肅的愛(ài)（無(wú)規(guī)矩不成方圓，散沙是成不了大廈的。）
16.人不能把金錢(qián)帶進(jìn)墳?zāi)�，但金錢(qián)卻可以把人帶入墳?zāi)埂＃ń疱X(qián)有時(shí)候是讓人恐怖的。）
17.一個(gè)人的快樂(lè)不是因?yàn)樗麚碛械枚�，而是因�(yàn)橛?jì)較得少。（難得糊涂，有時(shí)候就是真理。）
18.一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)（還沒(méi)有驗(yàn)證過(guò)。呵呵）
19.別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。（無(wú)論起點(diǎn)在哪，只要努力，一定能奮起。）
20.聽(tīng)不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽(tīng)不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。（要想想好聽(tīng)的話背后的意思，當(dāng)然生活中大可不必忋人憂天。）
21.善待每一頭牛，因?yàn)樗鼈兌际悄赣H。（貢獻(xiàn)的太多，值得善待，哪怕是臨死前的一次青草。）
22.世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。（機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是自己爭(zhēng)取的。）
23.在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄。
24.在我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候，有人說(shuō)如果阿里巴巴能夠成功，無(wú)疑是把一艘萬(wàn)噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬(wàn)噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。
25.今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見(jiàn)不著后天的太陽(yáng)。
26.如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。
27.當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。
28.網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
29.30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。
30.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
31.看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。
32.我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。
33.我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來(lái)了。
34.我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
35.我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢(qián)的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
36.我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。
37.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
38.我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒(méi)有錢(qián)，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
39.發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
40.如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。
43.聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
44.我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
45.阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。
46.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
47.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
48.男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
49.在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢(qián);商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
50.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
51.誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。
52.女性創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
53.世界上最不可靠的東西就是關(guān)系。
54.牛根生：股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼收入。只有消費(fèi)者、股東、銀行、員工、社會(huì)、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意義的‘可持續(xù)收益’；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正‘可持續(xù)的事業(yè)’。
55.我的人生哲學(xué)就是多贏。世界上沒(méi)有傻子，今天你可以剝奪別人的利益，甚至明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。我先說(shuō)說(shuō)我是怎樣從一個(gè)刷瓶工一路干上來(lái)的。我的訣竅只有兩條，第一條：無(wú)論干什么，我都要干得最好，而且只修改手段不修改目標(biāo)；第二條，不僅干好分內(nèi)的，還要搶干分外的。我在原企業(yè)當(dāng)副總裁的時(shí)候，通勤車司機(jī)有事，我就開(kāi)著車送大家回家。有個(gè)工人說(shuō)：“這個(gè)胖司機(jī)態(tài)度真好，讓他停哪就停哪�！惫窘o我錢(qián)讓我買(mǎi)一輛好車，我卻用這些錢(qián)買(mǎi)了五輛面包車，手下幾個(gè)人一人分得一輛。我的百萬(wàn)年薪也不是自己一個(gè)人拿，都以不同的方式分給了大家。正因?yàn)槲覍?duì)別人付出得多，所以，別人對(duì)我也回報(bào)得多，我從原企業(yè)一出來(lái)，就有那么多的人敢給我投錢(qián)，一下子投了一千多萬(wàn)。
56.張瑞敏：一個(gè)企業(yè)不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，它必須是有兩件事在作主:一個(gè)是有效性，一個(gè)是效率，有效性是指的這個(gè)企業(yè)做的對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，效率是這個(gè)企業(yè)做的快不快的問(wèn)題。
57.有兩個(gè)關(guān)鍵詞:一個(gè)是預(yù)算，一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)力.作為預(yù)算，像孫子兵法有一句話，多算勝少算不勝，何況不算，預(yù)算的很好可以勝利，預(yù)算的不到位不可能勝利，沒(méi)有預(yù)算肯定是失敗。這是一個(gè)最核心的問(wèn)題，第二個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題，就是在預(yù)算怎么做，并不是大家七嘴八舌的做。所有人的智慧都在一起，但是最后是你獨(dú)斷，你必須當(dāng)機(jī)立斷定下來(lái)到底怎么辦，然后是考慮周詳。
58.一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備三種素質(zhì)，一個(gè)是激情，另外一個(gè)要謙虛，第三個(gè)要執(zhí)著，這像開(kāi)一輛車一樣，激情和執(zhí)著就是油門(mén)，謙虛就是剎車。
59.中國(guó)有一句老話叫做下軍盡己之能，中軍盡人之力，上軍盡人之智，也就是說(shuō)最普通的領(lǐng)導(dǎo)者只是靠你自己的能力，中等的領(lǐng)導(dǎo)者是發(fā)揮大家的能力，那么最上等、最高明的領(lǐng)導(dǎo)者是激發(fā)每個(gè)人的智慧。
60.眾人出主意，自己做決定。聽(tīng)大多數(shù)人意見(jiàn)，與少數(shù)人商量，然后自己做決定。
61.團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
�。ú煌炝粼蚴沁@樣的，一旦找你辭職，因?yàn)槟阕隽艘话咽终夷戕o職，已經(jīng)是定下來(lái)的。如果你挽留他，我覺(jué)得并不是最好的方法，我談我的心理，我過(guò)去經(jīng)常發(fā)生這種事，尤其越早期的時(shí)候，員工找我辭職，到干部找我辭職，前期我都是挽留的。后來(lái)十年下來(lái)，回過(guò)頭，我挽留過(guò)的人最后一個(gè)都沒(méi)有留下來(lái)，半年之后又走了，一年之后又走了。這時(shí)候我覺(jué)得最應(yīng)該考慮的兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，既然有員工找我辭職，我有沒(méi)有問(wèn)題，我的企業(yè)有沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題馬上修正。應(yīng)該是這樣的，第二點(diǎn)，他為什么走，你為什么要搞清，為什么走，我能為他做什么。但是重點(diǎn)不是在挽留他上，當(dāng)下面下屬都知道只要找老板辭職，老板不挽留的，一般來(lái)講再想通過(guò)辭職的方式來(lái)獲取更高的薪水，這條路也就堵死了。）
62.如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！
63.做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
64.做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得；做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
65.要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難；但不是不可能的。
66.做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了。
�。ㄗ龀晒σ粋�(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，集中精力，先別想那么大，先集中精力做成功一個(gè)。最后我提一個(gè)建議，就是你一旦成功了希望你向社會(huì)多捐點(diǎn)款，有兩個(gè)好處，第一個(gè)多捐款有利于你的曝光，另外做這個(gè)企業(yè)的公司陰氣太重，我剛才那句話沒(méi)有科學(xué)。）
67.腳踏實(shí)地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來(lái)如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。
68.初中水平跟博士后沒(méi)啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。
69.現(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。
70.不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大。
71.在中國(guó)辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問(wèn)題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個(gè)事情不經(jīng)意真的會(huì)發(fā)生。再比如我注冊(cè)一個(gè)公司，注冊(cè)一個(gè)總公司，我是不是可以把一百萬(wàn)拿出來(lái)用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國(guó)法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過(guò)去五到十年，凡是財(cái)務(wù)上遇到危機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問(wèn)題，資金鏈一緊張，他會(huì)做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，開(kāi)始的時(shí)候就要具備極強(qiáng)的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
72.管理無(wú)情，人有情。
73.所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
74.如果腦白金無(wú)效，就請(qǐng)告訴身邊一百個(gè)人。
75.要重視建立銷售手冊(cè)。
76.凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)才低；
77.找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。
78.抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研；
79.與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者；
80.對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值；
81.我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研；
82.公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中；
84.要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)重于個(gè)人作用；
87.失敗是很重要的財(cái)富，我們要好好的利用它；
88.首先一定要建立、運(yùn)營(yíng)第一家店，并根據(jù)其寫(xiě)成一個(gè)<<傻瓜手冊(cè)>>；
89.試銷市場(chǎng)慢跑，快不得；全國(guó)市場(chǎng)快跑，慢不得！
90.廣告靠吸引比靠強(qiáng)迫更難。
91.不要為改變而改變，主要看改變的商業(yè)模式能提升什么樣的價(jià)值。
92.首先要做好第一家店，他遇到的困難可能比你想象中的還要大。
93.要讓公司全部人員知道——管理無(wú)情人有情，公司制度是無(wú)價(jià)的；
94.創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很重要的在于制度建設(shè)；
95.在公司只有功勞，沒(méi)有苦勞；
96.對(duì)過(guò)去的認(rèn)真總結(jié)是很大的財(cái)富，人在成功時(shí)學(xué)不到東西，因?yàn)槌晒r(shí)沉不下心來(lái)，自然都是虛的東西；
97.人在成功時(shí)不能得意忘形；
98.當(dāng)戰(zhàn)略定好后，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，細(xì)節(jié)決定成�。�
99.在下班后，可以將員工當(dāng)成伙伴，但上班時(shí)員工就是員工；
100.蝸牛的殼是自己加上的。
101.既靠天，也靠地，還靠自己。
102.心平氣和地接受失敗。
103.做人要大方、大氣，不放棄！
104.世界上沒(méi)有絕對(duì)的公平，公平只在一個(gè)點(diǎn)上。心中平，世界才會(huì)平。
105.名次和榮譽(yù)，就像天上的云，不能躺進(jìn)去，躺進(jìn)去就跌下來(lái)了。
106.榮譽(yù)其實(shí)是道美麗的風(fēng)景，只能欣賞。
107.只要出于同情心和面子做的事，幾乎都會(huì)失敗。
108.每條河流都有一個(gè)夢(mèng)想：奔向大海。長(zhǎng)江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長(zhǎng)江劈山開(kāi)路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣。但都有一種水的精神。水在奔流的過(guò)程中，如果沉淀于泥沙，就永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光。
第一章 改變世界之前，必先認(rèn)清社會(huì)的真實(shí)結(jié)構(gòu)
作為一個(gè)北漂，我常聽(tīng)同類說(shuō)一句話：“在這個(gè)繁華喧鬧的都市，為什么沒(méi)有一個(gè)屬于我的角落？”有共鳴吧？可是你有沒(méi)有想過(guò)，為什么要有你的一個(gè)角落？因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥，還是因?yàn)槟阌心苣停?br/> 一、社會(huì)很公平，沒(méi)有人搶你的位置
打聽(tīng)好情況再行動(dòng)，事半功倍
我在為公司面試新員工的時(shí)候，總是有意無(wú)意地會(huì)問(wèn)一句話：“你到這兒來(lái)應(yīng)聘，你了解我們公司多少？”大多數(shù)的人都只知道公司名稱、招聘什么崗位的人，其他的就不知道了。很少有來(lái)應(yīng)聘的人會(huì)知道一些我們公司的歷史、組織文化等。我直搖頭，有時(shí)又真的很佩服他們——在自己什么都不了解的情況下，就敢將自己的未來(lái)托付給一個(gè)公司!我們?cè)谔_進(jìn)入這個(gè)人潮洶涌的社會(huì)的時(shí)候，有沒(méi)有觀察過(guò):它的結(jié)構(gòu)層次是什么？而我們自己又處在一個(gè)什么樣的位置？事物的運(yùn)行過(guò)程是什么？哪些是我們需要關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)？有什么樣的力量在影響著它的走向？我們自己有什么可以依賴的資源？而所有的這些又如何決定我們的成就？
只有先搞清楚了這些問(wèn)題，我們才會(huì)更有信心，以最少的成本達(dá)成我們的理想！換句話說(shuō)，如果我們都不關(guān)心自己生活成長(zhǎng)的環(huán)境，那么又有什么資格說(shuō)別人不關(guān)心我們，沒(méi)有給我們提供一個(gè)合理的環(huán)境，對(duì)不起我們呢？你在這個(gè)社會(huì)里混，又不了解這個(gè)社會(huì)，你還想混好，怎么可能？
就像有一天你發(fā)燒了，去醫(yī)院看病，一般醫(yī)生會(huì)怎么處理？是直接給你退燒藥嗎？
如果一個(gè)醫(yī)生直接給你退燒藥，那么我只能說(shuō)他是一個(gè)極其不負(fù)責(zé)任的醫(yī)生，或者連醫(yī)生都不能叫。你的病表面上看是發(fā)燒，如果發(fā)燒的原因我們不知道，那么我們就沒(méi)有辦法作出診斷。實(shí)際上，我們要搞清楚的是發(fā)燒的原因，這才是我們應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。只有這樣，我們才能對(duì)癥下藥，繼而藥到病除。
比如發(fā)燒，可能是昨天淋雨了，由于著涼發(fā)燒的，那么吃點(diǎn)退燒藥還可以。另一種可能，是扁桃體發(fā)炎了，那么我們不僅僅要退燒，還要對(duì)炎癥進(jìn)行處理，要搭配著吃消炎藥。還有一種情況，可能是病毒感染，這樣要是簡(jiǎn)單吃點(diǎn)退燒藥那就麻煩了，要趕緊住院治療，否則發(fā)生傳染問(wèn)題就大了。
中醫(yī)的“望聞問(wèn)切”，告訴我們要調(diào)查、實(shí)踐，不是什么事情還沒(méi)搞清來(lái)龍去脈，就以自己的主觀想象來(lái)決定，以為自己已經(jīng)知道情況了，了解需求了，實(shí)際的情況可能離我們的理解有十萬(wàn)八千里。
了解了社會(huì)結(jié)構(gòu)和你所處的位置，可能會(huì)讓你少走更多彎路，更明確具體的方向。任何一個(gè)組織都是有結(jié)構(gòu)的，無(wú)論是我們所處的這個(gè)社會(huì)，還是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)單位、一個(gè)家庭，它都是一個(gè)組織，只是大小、范圍、領(lǐng)域不同而已。作為組織，就一定有組織的特征——結(jié)構(gòu)和節(jié)點(diǎn)。你處在哪一級(jí)哪一個(gè)位置上，這是進(jìn)入社會(huì)第一個(gè)要明了的，千萬(wàn)別糊里糊涂地“奮斗”。
所以，我經(jīng)常給新入職的員工說(shuō)，如果想要在一個(gè)組織（主要是公司）當(dāng)中生存和發(fā)展得更好，就必須要先知道整個(gè)組織的結(jié)構(gòu)。知道了結(jié)構(gòu)才能清楚自己的位置，才能知道自己將要做什么事情，以后能達(dá)到什么目標(biāo)，需要具備哪些軟實(shí)力和哪些方面的資源關(guān)系，才好設(shè)計(jì)自己的發(fā)展路徑。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！與其說(shuō)是做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不如說(shuō)是做好人生發(fā)展規(guī)劃。別亂動(dòng)，別盲動(dòng)，打聽(tīng)好再行動(dòng)，確實(shí)事半功倍！
分清高低前后，了解社會(huì)的特征
你知道嗎，組織是一種分層的狀態(tài)，既有水平的，又有垂直的，只要在組織中，勢(shì)必意味著組織的各個(gè)階層之間有高下之分，意味著組織分層結(jié)構(gòu)包含著不平等的成分。所謂不平等，指的就是人們?cè)诘?4?位維度上的分布——人們?cè)跈?quán)力、財(cái)富、機(jī)會(huì)或收入上的差異程度。
組織地位表現(xiàn)為許多形式，不平等也同樣表現(xiàn)為許多形式，因?yàn)榈匚坏拿恳粋�(gè)分析維度也就是不平等的一個(gè)分析維度，盡管從經(jīng)驗(yàn)上講，各種地位分布常常是相關(guān)的。
并非所有的不平等都是不公正的，這個(gè)前提必須承認(rèn)。但是，確有許多不平等的現(xiàn)象屬于不公正的范疇，起著一種有損于組織的作用，是要不得的。嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)不平等和組織不平等通常與組織地位的不平等是聯(lián)結(jié)在一起的，而這種組織地位的不平等鼓勵(lì)地位更低的人們將自己看作下等人，也鼓勵(lì)別人將他們看作下等人。而有違公正原則的不平等現(xiàn)象，勢(shì)必會(huì)對(duì)組織的安全運(yùn)行和健康發(fā)展產(chǎn)生諸多的負(fù)面效應(yīng)。
我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上生存和發(fā)展，顯然也要知道自己處于什么位置。
沒(méi)有遠(yuǎn)慮必有近憂，拉板車一天掙500元就不是“苦差”了吧？開(kāi)出租的師傅風(fēng)吹不著、雨淋不著就不是“駱駝祥子”了吧？在辦公室用C++編程就不是“礦工”了吧？名片上印著總裁助理就不是“侍從”了吧？是與否都不重要，重要的是你如果搞不清自己的位置，你怎么能夠上升？你連自己能做成什么都不知道，你又怎么去邁開(kāi)你那偉大的第一步？
說(shuō)個(gè)例子，一個(gè)打掃廁所的清潔工最后做到某世界500強(qiáng)公司的總經(jīng)理，這需要何等的智慧和能力呢？其實(shí)，最基本的是他要清楚自己當(dāng)下的位置和未來(lái)想要的位置，然后通過(guò)努力去實(shí)現(xiàn)。
動(dòng)物界與生俱來(lái)就是有階層的，階層不是有了思想和分工之后的產(chǎn)物，而是自然的產(chǎn)物。蜜蜂有工蜂、蜂后之分，螞蟻亦然。至于高級(jí)一點(diǎn)的哺乳動(dòng)物，也有狼王、猴王、獅王等。人類不過(guò)是高級(jí)一點(diǎn)的猴子，所以有階層是很正常的。只不過(guò)人類社會(huì)更復(fù)雜，自己創(chuàng)造的花樣更多，但無(wú)論如何你都是在這張大網(wǎng)中。
社會(huì)之水有流動(dòng)，正確辨明流向
我在老家有個(gè)同學(xué)，父親原來(lái)在供銷社上班，改革開(kāi)放以后，供銷社不行了，于是自己家開(kāi)商店，成了全鎮(zhèn)首富，資產(chǎn)有三四十萬(wàn)。后來(lái)他父親去世了，我這個(gè)同學(xué)就接手父親生意，干得很有起色，經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)增長(zhǎng)了十倍，有三四百萬(wàn)的資產(chǎn)。人們見(jiàn)面都喜歡夸他能干。每逢此時(shí)，他就頗有得意之色。
我卻不以為然，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在全鎮(zhèn)資產(chǎn)千萬(wàn)的有好幾個(gè)，資產(chǎn)幾百萬(wàn)的，扯上一嗓子就能喊來(lái)一個(gè)。因?yàn)闀r(shí)代變了，我們不能光看自己，重要的是看自己所處的位置。比較一下，千萬(wàn)別高高在上。
像我這個(gè)同學(xué)，以前他的確是全鎮(zhèn)首富，經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)有了長(zhǎng)進(jìn)，但只能排進(jìn)前二十，因?yàn)槿思业呢?cái)富增長(zhǎng)速度更快，你能說(shuō)這是大成功？顯然，這還不值得驕傲！
李明十年前進(jìn)了一家公司，任部門(mén)主管，公司一共100人，管理層是1個(gè)總經(jīng)理、4個(gè)主管，李明下屬有10個(gè)人。公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，員工規(guī)模達(dá)到1000人，管理層是1個(gè)總經(jīng)理、4個(gè)副總、8個(gè)總監(jiān)、27個(gè)經(jīng)理。李明已經(jīng)升為經(jīng)理，下屬員工有20個(gè)人。你說(shuō)李明是成長(zhǎng)了，還是退步了？
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。人生何嘗不是？那么我們?cè)趺磁袛嘧约哼M(jìn)步與否呢？只能看自己的位置了。
因此，重要的是要先搞清楚自己所處的位置，才知道以后要往哪里去；知道了要往哪里去，才能去思考切實(shí)可行的方法，提升自己的位置。
除了人格上平等，還有其他
我還有一個(gè)同事，今年已經(jīng)30多歲了，每次見(jiàn)到直屬上司時(shí)都是板著個(gè)臉，一臉的階級(jí)斗爭(zhēng)相，從沒(méi)有主動(dòng)打過(guò)招呼，自己還有一個(gè)強(qiáng)悍的理由——“人人平等，我為什么要先和他打招呼？”還列出一個(gè)佐證，就是越高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)越平易近人——他見(jiàn)過(guò)幾個(gè)很和藹的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，人家都是主動(dòng)和他打招呼，就是這些小不點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)才端架?6?子，所以自己也不需要搭理直屬上司。這個(gè)同事在單位已經(jīng)有6年了，工作表現(xiàn)也還說(shuō)得過(guò)去，公司發(fā)展很好，身邊的人基本都升職了，唯獨(dú)他沒(méi)有，他還不明白是什么原因。
不從自己找差距、找原因，是不會(huì)有進(jìn)步的。要知道，這個(gè)世界不可能有你想要的平等。你把這個(gè)平等理解錯(cuò)了，只能說(shuō)自己“犯傻”！
首先說(shuō)一下，為什么越大的領(lǐng)導(dǎo)越和藹？我們一線的員工，確實(shí)感覺(jué)到我們的CEO、總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)們都是很和藹的，原因有二：一是人家根本看不上你，人家是玉器，你是瓦罐，即使有一天要對(duì)你不客氣，也會(huì)安排別人去做；二是人家要做出一些表率，最高的領(lǐng)導(dǎo)更多的時(shí)候是做榜樣的，關(guān)鍵時(shí)刻是要能號(hào)召大家沖鋒陷陣的，保持一個(gè)好形象是必要的。
我曾親眼見(jiàn)到一個(gè)CEO在公司例會(huì)上，用平靜的、淡淡的五句話，而且沒(méi)有一個(gè)臟字，沒(méi)有看見(jiàn)咆哮憤怒，卻把一個(gè)員工批評(píng)得羞愧難當(dāng)。我估計(jì)這個(gè)下屬跳樓的心都有了，但是你能說(shuō)老板很和藹嗎？別以為領(lǐng)導(dǎo)和藹，他的和藹是帶著殺氣的——用業(yè)績(jī)來(lái)跟我說(shuō)話。
作為一個(gè)北漂，我常聽(tīng)同類說(shuō)一句話：“在這個(gè)繁華喧鬧的都市，為什么沒(méi)有一個(gè)屬于我的角落？”有共鳴吧？可是你有沒(méi)有想過(guò)，為什么要有你的一個(gè)角落？因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥，還是因?yàn)槟阌心苣停?br/> 別無(wú)知和裝樣了，所謂的人人平等，是指人們?cè)谌烁裆系钠降取⒎缮系钠降�，不是指社�?huì)地位和待遇。搞錯(cuò)了，你只有做二愣子的份兒。
公平要系統(tǒng)地看待，不能“盲人摸象”
很多人都在抱怨這個(gè)世界不公平，說(shuō)什么“我為什么不是富二代”“我為什么不是官二代”，然后自己郁悶，似乎自己什么東西被?7?
別人偷了或是搶了，開(kāi)始詛咒身邊的這個(gè)世界，然后自暴自棄，過(guò)著“不得意”的人生。
朋友問(wèn)我：“我們?yōu)槭裁纯偸菉^斗不過(guò)人家？那些人根本不用努力，就有一個(gè)好位子，不就是靠他老子嗎？”
我是這么開(kāi)導(dǎo)我朋友的：“其實(shí)世界是公平的。當(dāng)年，我們的爺爺奶奶在家里待著，種地或者做一些小生意，養(yǎng)家糊口，人家的爺爺奶奶正在把腦袋別在褲腰帶上，上刀山下火海，曉行夜宿的。當(dāng)年，我們的父母在家里打工種個(gè)地，過(guò)著溫飽的生活，老婆孩子熱炕頭，人家的父母舉債傾家，早起晚歸，睡覺(jué)都擔(dān)驚受怕說(shuō)夢(mèng)話�，F(xiàn)在他們過(guò)得好，都是祖上的功勞。由于祖上的勞苦，他們可以更多地享受生活，擁有更好的發(fā)展條件，是應(yīng)該的。人家付出得到回報(bào)，現(xiàn)在來(lái)享受，這是很公平的！只是由爺爺奶奶、爸爸媽媽付出，兒子女兒來(lái)享受成果，你就接受不了了？”
你現(xiàn)在做的和正在付出的努力，不正是想讓自己和子孫過(guò)得更好一些嗎？試想一下，你經(jīng)過(guò)了幾年的奮斗，坐上一個(gè)部門(mén)經(jīng)理的位置，現(xiàn)在有一個(gè)年輕人能力比你強(qiáng)，要你讓位子，你會(huì)同意嗎？你會(huì)怎樣為自己爭(zhēng)取利益？最常見(jiàn)的一句話恐怕是：“我為公司做了那么多的貢獻(xiàn)……沒(méi)有功勞，我還有苦勞嘛！”確實(shí)如此，你的努力，別人搶不走；你付出了，就該有回報(bào)。
你理解“共同富裕”嗎？它是指整個(gè)社會(huì)財(cái)富的總量增加，這樣所有的人分得的部分都會(huì)增加——水漲船高，各有一份，只是各自分得的份額還是有多有少的。掌握資源的人、看到先機(jī)的人、有能力的人、肯付出的人分得的份額一定會(huì)大一些，其他人的份額還是小一些。人盡其才，是按照社會(huì)的規(guī)則來(lái)分配的，是這個(gè)社會(huì)需要你做什么你就做什么，而不是你自己認(rèn)為你應(yīng)該做什么你就能夠做什么。一個(gè)再平等的組織，也只能有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，其他的人有沖鋒的，有研究的，有打字的，有做飯的，也一定有掃馬路的，這樣的組織才完整，才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。人人都當(dāng)總經(jīng)理，那誰(shuí)指揮誰(shuí)去��？所以，這個(gè)世界真的很公平——對(duì)付出與回報(bào)的公平。一分耕耘，一分收獲，一點(diǎn)不假！
歷史已經(jīng)很明白，擠動(dòng)者生存
翻開(kāi)歷史，自堯舜禹湯以來(lái)，社會(huì)就是這么循環(huán)發(fā)展而來(lái)的。到了今天，我們期望豁然開(kāi)朗，世界大同，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，所有人都能面朝大海，春暖花開(kāi)！可能嗎？平和地對(duì)待權(quán)力和財(cái)富、對(duì)待富二代、對(duì)待我們身邊的人，讓自己成為有權(quán)力和財(cái)富的富一代，挺好！
“以史為鑒，可以知興替”。自從人類用樹(shù)葉遮住下體的時(shí)候，歷史一直就是這個(gè)樣子的，難道我們看歷史書(shū)的時(shí)候沒(méi)有記憶嗎？是我們歷史書(shū)看得少了，還是沒(méi)有好好地看？不要再總是抱怨了，命苦不能怨政府，點(diǎn)背不能怪社會(huì)，自力更生、適者生存才是正兒八經(jīng)的王道，自己反省一下吧！
如果你非要拿著一些書(shū)里的一兩處只言片語(yǔ)來(lái)斷章取義，坐在自己家里遐想，期望中國(guó)富豪榜的老大們忽然“良心發(fā)現(xiàn)”，把財(cái)富分給你，我也沒(méi)有辦法。但是那是不可能的，因?yàn)榈赖乱彩欠蛛A層的，輪不上呆子的。
社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，今天這一切顯得尤為殘酷，我們面對(duì)一個(gè)全新的狀態(tài)叫“拼資源”、“擠生活”、“靠實(shí)力”，普通民眾面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中各方面資源的短缺，不得不努力去擠，深陷其中，難以自拔。
讀書(shū)的時(shí)代擠上學(xué)，畢業(yè)之后擠飯碗，工作之后擠房子，春運(yùn)擠火車，看病擠排隊(duì)……“擠上去”成為人們唯一的生存目標(biāo)。面對(duì)密集得甚至有點(diǎn)透不過(guò)氣的生存空間，中國(guó)人練就了一身見(jiàn)縫插針的生存能力，有時(shí)卻稀里糊涂突然被擠出了局，為什么？
擠生活是社會(huì)轉(zhuǎn)型期的陣痛。其實(shí)，不光人身在擠，心也在“擠”。君不見(jiàn)，公交車內(nèi)乘客摩肩接踵，人們用一種戒備的姿態(tài)保持著與他人的心理距離；商場(chǎng)上你死我活，鉤心斗角；職場(chǎng)中暗戰(zhàn)廝殺，相互排擠；情場(chǎng)上爭(zhēng)風(fēng)吃醋，怒目相向……人們“擠”得遍體鱗傷，但似乎沒(méi)有人愿意回頭，似乎也沒(méi)有回頭的余地。
就說(shuō)到這里，一句話總結(jié)：社會(huì)是分階層的，以前有，現(xiàn)在有，以后還會(huì)有。正確地認(rèn)知自己的階層和所處的位置，才能幫助自己正確地成長(zhǎng)和發(fā)展。
在這個(gè)時(shí)候，就更需要我們能夠冷靜地對(duì)待我們周圍的環(huán)境，尋找一條屬于自己的道路，堅(jiān)定地走下去！
經(jīng)常給自己吶喊一聲：“我知道自己是誰(shuí)，我現(xiàn)在要清楚自己的位置和目標(biāo)。”
二、資源是分配得來(lái)的，要了解其流程
三波財(cái)富狂潮，趕上好勢(shì)頭
最近幾十年來(lái)，尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，我們看見(jiàn)了幾波財(cái)富狂潮，人們的笑意都寫(xiě)在臉上。
第一波是承包波：20世紀(jì)80年代初，承包制給我們身邊帶來(lái)了第一批富人，空手套白狼，憑空占用了公共資源，除了極少部分的倒霉蛋，其他的都成為先富起來(lái)的一部分人。
為什么？是因?yàn)樗麄冇刑貏e的能力嗎？錯(cuò)了！
他們承包了公共資源，有資源了，資源升值部分遠(yuǎn)高于承包所需的費(fèi)用，你只要正常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)就可以了，所以賺錢(qián)是自然的。就像你站上滾梯，只要不往后走，或者跌倒，你就一定向前行進(jìn)了。
那時(shí)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)都要貸款，而貸款的利率又很低，你只要貸過(guò)來(lái)，就賺了，因?yàn)樨泿旁谫H值。舉個(gè)形象的例子，你貸款了，買(mǎi)上大米或鋼材放上一年，再賣掉還了貸款，你還有盈余，就賺錢(qián)了，就這么簡(jiǎn)單。
第二波是炒股波：上世紀(jì)90年代初，只要買(mǎi)股票的人都賺了，滿大街都是股神，人人的嘴角都有泡沫，人們的臉上都洋溢著幸福的笑容，自信心爆棚，人們都認(rèn)為自己聰明啊！為什么？賺到錢(qián)比什么都開(kāi)心。
第三波是炒房波：進(jìn)入21世紀(jì)后，先買(mǎi)房子的人都成了有錢(qián)人，人與人之間的差別不再是學(xué)歷、工作、能力和追求，僅僅是你有沒(méi)有房，或者有幾套房。于是，那批人就認(rèn)為自己牛得不行了，認(rèn)為沒(méi)有人比他們聰明。
這些都是真的嗎？當(dāng)然是真的，但不要得意太過(guò)。
很多人都是不知道原委，認(rèn)為是自己多么多么厲害，原來(lái)賺錢(qián)這么容易。我有一個(gè)老鄉(xiāng)是做裝修的，買(mǎi)了房買(mǎi)了車，認(rèn)為自己牛得不行，自以為老子天下第一。這種人其實(shí)很淺薄，他沒(méi)有想過(guò)，如果不是改革開(kāi)放推進(jìn)，他還在家種地呢，娶個(gè)老婆都是個(gè)問(wèn)題。
以上這些情形的道理都一樣，總結(jié)為一句話：表面上，社會(huì)財(cái)富的流動(dòng)規(guī)則是依據(jù)社會(huì)分配制度制定的，多勞多得。其實(shí)，這只強(qiáng)調(diào)了一個(gè)勞動(dòng)，人們的勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值只是一部分，不是全部，更多地要看資源的占有和分配情況。當(dāng)一個(gè)分配制度形成以后，一些有意的或者無(wú)意的人剛好站在那些重要的位置和節(jié)點(diǎn)，于是享受到了更多的果實(shí)；而沒(méi)有站好位置和節(jié)點(diǎn)的人享受的果實(shí)就少了。你能說(shuō)一個(gè)農(nóng)民每天勞動(dòng)創(chuàng)造的財(cái)富沒(méi)有一個(gè)城市街道的退休大媽多嗎，但前者勞動(dòng)一天可能就是后者退休工資的十分之一，這差距很好理解。
你知道了財(cái)富從哪里來(lái)的，要到哪里去，你要做的，就是努力站到合適的位置和節(jié)點(diǎn)上去，近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)！
普通人獲得財(cái)富的幾個(gè)途徑
天有春夏秋冬，人有生老病死，寫(xiě)文章講究起承轉(zhuǎn)合，做事情要有開(kāi)始結(jié)束，任何一個(gè)事物的運(yùn)行都有一個(gè)過(guò)程，是穿行于組織中各個(gè)模塊的一個(gè)通道，是我們認(rèn)識(shí)組織的第二個(gè)線索。
看清楚事物的運(yùn)行過(guò)程，我們才好將有限的資源放在最重要的地方，閉門(mén)造車、埋頭苦干的時(shí)代已經(jīng)不存在了。那么，通過(guò)資源整合，找到并進(jìn)入這個(gè)通道，事情就會(huì)順風(fēng)順?biāo)?br/> 有一個(gè)段子，說(shuō)的是得到錢(qián)的層次有以下幾種：掙錢(qián)、賺錢(qián)、來(lái)錢(qián)、生錢(qián)�？戳诉@幾個(gè)詞語(yǔ)，只要你的漢語(yǔ)水平還對(duì)得起你的身份，你應(yīng)該能品出點(diǎn)味道了！
我想賺多多的錢(qián)，這是現(xiàn)在大多數(shù)人的理想。怎樣才能夠擁有財(cái)富，也就是說(shuō)個(gè)人獲得財(cái)富要經(jīng)歷什么樣的過(guò)程，這個(gè)大家一定都很關(guān)心吧？
首先要搞清楚，錢(qián)是什么？錢(qián)，也就是貨幣，是充當(dāng)一般等價(jià)物的商品。擴(kuò)展而言，它就是一種可以用來(lái)生產(chǎn)和交換的東西：資源。?12?掙錢(qián)：用力動(dòng)手還要爭(zhēng)；賺錢(qián)：要投資，還要?jiǎng)幽X子；來(lái)（古體“來(lái)”）錢(qián)：在人群中有自己的資源就可以了；生錢(qián)：有土地，在上面插上小旗，這是自己的領(lǐng)地，也就是有了資源。你們看，我們的祖宗多有智慧啊，造的這些有關(guān)錢(qián)的詞語(yǔ)如此形象。
我們遍數(shù)胡潤(rùn)富豪榜，最多的是當(dāng)?shù)刂鞯模〒碛匈Y源）、做互聯(lián)網(wǎng)的（制造資源）、擁有獨(dú)立渠道的（運(yùn)行資源）。房地產(chǎn)，不要說(shuō)了，地主；互聯(lián)網(wǎng)，制造新的資源；馬云，做阿里巴巴和淘寶，是最大的網(wǎng)上地主，做支付寶，是發(fā)行代用資源，做一淘，建立自己的渠道，所以牛�。�
現(xiàn)在知道錢(qián)是怎么來(lái)的了吧？知道流程好辦事��！
資源，重要的是掌握資源和資源流通的管道，哪怕是離資源的距離比別人近一點(diǎn)，你也就能比別人更先擁有財(cái)富。
知道這一點(diǎn)，我們就可以尋找我們自己的收入點(diǎn)！就像我在新到一個(gè)城市的時(shí)候，無(wú)論出差還是旅行，出了機(jī)場(chǎng)或火車站，第一件事情就是買(mǎi)一張交通地圖。這樣，哪些地方是我要去的，有多遠(yuǎn)的距離，有哪些交通工具，需要多少時(shí)間，這些都清晰明了了。道路清楚了，走起來(lái)也就輕松了！這是“通道”最基本的含義。
既然想賺錢(qián)，就要研究賺錢(qián)的方法，經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)全世界賺錢(qián)的方法就兩種：第一種方法，我們叫作“平地推球”。你推的時(shí)候這個(gè)球就動(dòng)，不推就不動(dòng)。所以平地推球給我們帶來(lái)的收入，叫作單層收入。怎么講呢？單層收入就是說(shuō)你做的時(shí)候就有，不做就沒(méi)有，通路很單一。
其實(shí)，全世界大約有80％的人是獲取單層收入的，但他們只掌握了全世界約20％的財(cái)富。這就是著名的20/80法則在財(cái)富分配上的體現(xiàn)。大部分上班族只有單層收入，很現(xiàn)實(shí)，也很殘酷。
那80％的財(cái)富跑到哪里去了呢？80％的財(cái)富跑到了其他的20％的人的手里。這20％的人用另外一種方法賺錢(qián)，這種賺錢(qián)的方法叫作多層收入。就是你做到一定程度，不做了還有，就像下坡推球，不費(fèi)力氣還能跑得很快。好比說(shuō)寫(xiě)武俠小說(shuō)的金庸，其實(shí)，幾十年前金庸就不再寫(xiě)小說(shuō)了，但版稅還源源不斷。這就是多層收入，當(dāng)然，這還包括多渠道、全方位。
這樣，掌握資源流通的節(jié)點(diǎn)，建立自己的多層收入節(jié)點(diǎn)，你就懂得財(cái)富是怎么獲取的。
資源流動(dòng)過(guò)程中，要找好自己的平臺(tái)
我們多數(shù)人都是身處一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，如果我們看清楚了它的業(yè)務(wù)流程，了解它的利潤(rùn)來(lái)源，從中學(xué)會(huì)思考，你將會(huì)很受益的。
當(dāng)我們看清楚自己組織的業(yè)務(wù)流程，就知道了誰(shuí)是你的客戶，誰(shuí)是你的上下游，誰(shuí)與你是平行的單位。知道這個(gè)企業(yè)最核心的位置在什么地方，接下來(lái)，你也就知道自己該怎樣做才是對(duì)自己最有利的。
老板直屬上司下屬下屬客戶客戶同事同事自己圖1：企業(yè)平臺(tái)流程一個(gè)好的企業(yè)平臺(tái)可以看出哪些地方是做事的，哪些地方是做樣子的，哪些地方是做控制的。有的地方是配套，有的地方是節(jié)點(diǎn)，過(guò)程的地方可以不太投入資源，而一個(gè)有控制判斷的節(jié)點(diǎn)，你必須要搞定，否則這個(gè)事情你就進(jìn)行不下去。
很多時(shí)候，我們只關(guān)心我們自己的那一攤子事務(wù)，不知道自己是重要的還是不重要的，自己的權(quán)力和資源沒(méi)有充分地使用，自己的伙伴沒(méi)有管理好，這些都將直接影響我們的未來(lái)和發(fā)展，我們要多觀察我們的前后左右。
任何一個(gè)事物都有先后遞進(jìn)關(guān)系的，不能獨(dú)立于其他事物之外，很多的時(shí)候，一件事情的成敗不僅僅取決于這個(gè)事情本身，而更多地取決于周圍的環(huán)境。就像我們一個(gè)人，成功與否，個(gè)人能力和意愿只是一小部分，你周圍的環(huán)境，你擁有的平臺(tái)才是最主要的因素。
空間和資源一定是爭(zhēng)取來(lái)的
每個(gè)人都想過(guò)有地位、有空間的生活，可是這些空間、地位是怎么來(lái)的呢？不要總想著帥哥美女是干什么用的，要多地要想想他們是怎么來(lái)的。你的地位、空間要么是別人給你扒開(kāi)的，要么是你自己扒開(kāi)的！
具體的事情，就是如何占據(jù)合適的位置，我們以乘坐公交車為例（僅是舉例），我們?nèi)绾尾拍苷加幸粋�(gè)好的位置？
首先，我們可以提前排隊(duì)早一點(diǎn)上車，這樣就方便一點(diǎn)，合理地占有到一個(gè)合適的位子，當(dāng)然，我們要早付出一些時(shí)間成本。那么如果你上車的地方不是始發(fā)站，你可能要倒坐兩站，到始發(fā)站排隊(duì)，才能撈到一個(gè)有座的位置。
如果你沒(méi)有時(shí)間，付不起這個(gè)成本，那么你就只能和別人搶座位了。你需要超過(guò)一般人的體力，還有一些臨時(shí)的技巧，這樣才能在眾人參與的搶奪之中將最后一兩個(gè)位置據(jù)為己有。有時(shí)候還要做一些投機(jī)�；膭�(dòng)作，才能保證志在必得。
很不幸，多數(shù)時(shí)候我們上車發(fā)現(xiàn)所有的座位都已經(jīng)有人了，擠上去都沒(méi)有用，或者就差十分之一秒，最后一個(gè)座位上有了別人的屁股。那么我們就只能期望有人下車，才可能騰出來(lái)一個(gè)座位，然后我們好占有它。這時(shí)候我們就要盡量地離座位近一點(diǎn)，一旦有人離開(kāi)，我們就能最快地占據(jù)，更好是在座位最集中的地方，比如公交車的后部，這樣機(jī)會(huì)多��！如果要再更進(jìn)一步，我們要察言觀色，看誰(shuí)有動(dòng)作要走，誰(shuí)帶著什么行李，到什么站會(huì)走，這些就都是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)了，需要一定的時(shí)間和經(jīng)歷的積累！
再者，就是你是否具備特殊的條件了，比如是老人、嬰兒、孕婦和病人，這樣會(huì)獲得特殊的優(yōu)待，保證你什么時(shí)候都能夠獲得資源，只要這個(gè)社會(huì)秩序還沒(méi)有太混亂，這些價(jià)值觀還是被認(rèn)可的，就沒(méi)有問(wèn)題。
這僅是一個(gè)例子，你千萬(wàn)別不屑，學(xué)到精髓和方法才是真的。社會(huì)資源就是這么多，你如果想走捷徑，就要爭(zhēng)取更多的資源，需要腦袋比別人靈光些！
獲取資源，關(guān)鍵要懂得其套路
在社會(huì)上獲取資源，其實(shí)也是一樣的套路，就是懂得資源分配的規(guī)則和方法！
李明在一個(gè)地級(jí)市做經(jīng)銷啤酒的生意，負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的供貨，就是先從本市總代理處把啤酒拉過(guò)來(lái)，再批發(fā)給小送貨商銷售出去。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)越來(lái)越薄了，于是他開(kāi)始琢磨怎么才能讓自己的利潤(rùn)大一些，多賺點(diǎn)錢(qián)。如果你是他的朋友，能給什么建議？
這個(gè)時(shí)候，我們就需要了解其中的流程和一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)了。市總代理安排大車前往啤酒廠拉貨，回來(lái)再卸在自己的貨場(chǎng)，然后李明以及其他的區(qū)域經(jīng)銷商用小貨車去上貨，拉到各自的倉(cāng)庫(kù)，李明他們?yōu)榱斯?jié)省成本，直接就堆在院子里，然后由各個(gè)送貨的小販來(lái)拉走，送到飯店和小賣鋪，最終賣到消費(fèi)者手上。知道了流程就好辦。在這個(gè)供應(yīng)鏈上，有幾個(gè)人在分享利潤(rùn)：市總代理、李明自己、個(gè)體送貨商、終端銷售，一共四級(jí)。李明要想占的利潤(rùn)多一點(diǎn)，就要擠占別人的利潤(rùn)，除此之外，還可直接去啤酒廠拿貨，要不直接送給終端銷售商，甚至直接銷售給消費(fèi)者，這樣利潤(rùn)就增加了！
這個(gè)是一個(gè)普通的老板都能夠想到的。再往大了說(shuō)，當(dāng)我們了解整個(gè)城市的啤酒銷售流程后，我們是否考慮擠占其他品牌的市場(chǎng)份額，這是一個(gè)進(jìn)取型老板干的，難度很大，需要從廠家到送貨商等上下游的全力配合，要先問(wèn)問(wèn)自己是否有這個(gè)資源。
還有一個(gè)辦法，就是精細(xì)化管理。我們除了要了解上下游的需求，還要了解數(shù)量和時(shí)間。比如和市代理商量好，在他們拉貨回來(lái)的時(shí)間直接將車開(kāi)到他們的貨場(chǎng)，讓他們的工人直接卸到自己的車上，省下人工。為別人省下人工，你就能有資格和別人談條件了，然后用自己的貨車直接拉到送貨商集中的地方，由送貨商自己卸貨，自己的人工也就省下來(lái)了，還可以讓出些許利潤(rùn)出來(lái)，送貨商也愿意，皆大歡喜。別外，你還可以研究在什么地方有損耗，在操作的時(shí)候注意避免，自己的利潤(rùn)又增加了，等等。辦法總是人想出來(lái)的。
不要以為這是我的發(fā)明，日本的豐田汽車就是這么干的，人家憑借著精細(xì)化管理成功地占領(lǐng)了美國(guó)乃至全球的汽車市場(chǎng)。
總之，學(xué)會(huì)用聰明的方法，了解流程并會(huì)“鉆”空子，錢(qián)就是這么賺來(lái)的。
這個(gè)還小了點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)個(gè)更大的：政治改革！
在我們中國(guó)歷史上，有幾次轟轟烈烈的改革，都是進(jìn)行利益再分配的。從商鞅、王安石到戊戌變法，都是針對(duì)原來(lái)的流程進(jìn)行精簡(jiǎn)合并。因?yàn)楦母锉旧聿划a(chǎn)生價(jià)值，改革只是改變利益的分配方式，也就是把一些節(jié)點(diǎn)的利益擴(kuò)大，把其他節(jié)點(diǎn)的利益縮小。所以，你要了解原來(lái)的流程是什么樣子，你希望得到的結(jié)果是什么，什么樣的流程能夠達(dá)到你的結(jié)果，然后才能開(kāi)始實(shí)施改革。這方面，呂不韋就是一個(gè)最好的榜樣，人家釣到了秦始皇。
所以，任何改變都要從了解流程開(kāi)始！
勤勞是致富的一個(gè)條件，但不是決定性條件
十年前看到一則房地產(chǎn)廣告：“首付1萬(wàn)買(mǎi)一居，首付2萬(wàn)買(mǎi)兩居，距離國(guó)貿(mào)15分鐘車程！”我很激動(dòng)啊，因?yàn)槲沂掷镉?萬(wàn)元閑錢(qián)，于是去看房。等我在國(guó)貿(mào)坐上車以后，公共汽車在顛簸了50分鐘后來(lái)到一片農(nóng)村，我立馬就回來(lái)了，回來(lái)竟然更慢，公共汽車走了70分鐘才到國(guó)貿(mào)。
車上斷斷續(xù)續(xù)有人罵這些開(kāi)發(fā)商騙人，明明需要1小時(shí)，怎么就說(shuō)成15分鐘了，大家罵得起勁，忽然司機(jī)大哥插了一嘴：“人家說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò)，人家說(shuō)的是指凌晨?jī)牲c(diǎn)，路上一個(gè)車沒(méi)有的時(shí)候，一個(gè)技術(shù)好的司機(jī)開(kāi)一輛路虎，估計(jì)還要不了15分鐘呢！”車上的人懷著不同的想法，都解嘲地笑了！
這個(gè)游戲不是什么房地產(chǎn)商發(fā)明的，它是一個(gè)古老的游戲，從人類有了階層以后，這個(gè)游戲就一直在被旋轉(zhuǎn)著，只是外套不一樣而已。就像我們一直聽(tīng)說(shuō)的“勤勞致富……”
那么“勤勞致富”是個(gè)偽命題嗎？
首先來(lái)說(shuō)一下，什么是“富”。在上世紀(jì)70年代，父親希望家里一年能掙個(gè)200元現(xiàn)錢(qián)，這樣一家的冬夏兩季衣服、孩子學(xué)費(fèi)就都有著落了，在村子里屬于富裕的了�，F(xiàn)在什么都不用做，把家里的土地轉(zhuǎn)租出去就能收入600元現(xiàn)金，那么這么看，應(yīng)該是“富”的了，可是這是真的嗎？
所以，回頭來(lái)看，所謂“富”并不是說(shuō)一個(gè)具體的貨幣量，因?yàn)樨泿帕刻豢孔V，而是要看貨幣值。不是我們不明白，實(shí)在是這個(gè)世界變化太快。我們可以簡(jiǎn)單地分別，“富”就是比一般人多一些收獲，包括物質(zhì)的或者精神的。
那么“勤勞”能夠“致富”嗎？也就是說(shuō)，多勞動(dòng)真的可以收入比別人多一些嗎？
我們不看廣告看療效。如果兩個(gè)人在一個(gè)碼頭上扛包，一個(gè)塊頭大的，一個(gè)塊頭小的，那么一定是這個(gè)塊頭大的先致富，不要告訴我小個(gè)子是武林高手，我們不講童話。如果兩個(gè)人決斗，一個(gè)人拿著五四式手槍，還有子彈，一個(gè)人拿著菜刀，正常邏輯就是拿著五四式的人能夠活下來(lái)，不要說(shuō)什么奇跡，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。
這樣就可以看出，實(shí)際上能先致富的是掌握資源的和掌握先進(jìn)工具的人，總是他們能夠先致富。
正是應(yīng)了一句話：學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，資源是金牌，掌握資源的人總是能最先嘗到新鮮的果子。
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