濃縮猶太人思維，了解其致富秘訣與做人智慧，讀這一本書就夠了！
俗話說，三個猶太人聚在一起就能改變世界。一提到猶太人，神秘、富有、睿智等詞語便首先出現(xiàn)在我們腦海中。然而究竟是什么，讓這個曾經(jīng)岌岌可危的民族，一躍成為富豪的先驅(qū)、智者的代言人？
本書從猶太人獨特的思維方式入手，為你深入解讀猶太人的致富秘訣與做人智慧。
他們“金錢至上”的財富思維、“借雞下蛋”的人脈思維、“拆掉墻壁”的創(chuàng)新思維、“雙贏共利”的談判思維、“自我反省”的保鮮思維等，是使其成為這個時代佼佼者的制勝法寶！
思維局、營銷法、雙贏計、致富經(jīng)、創(chuàng)新路
讀過這本書，你也可以像猶太人那樣成為人生贏家！
財富思維>
想他人所不敢想、發(fā)掘信息的隱藏價值
人脈思維>
借雞下蛋的絕技、借重人脈的力量
創(chuàng)新思維>
把小聰明變成大智慧、在細節(jié)中體現(xiàn)創(chuàng)意
平衡思維>
平衡“慫”與“闖”、平衡“膽大”與“心細”
談判思維>
談判是口才的比拼、巧妙提問的藝術(shù)
營銷思維>
讓“上帝”享受購買的過程、龐大的隱藏客戶群
管理思維>
理財，讓你的財富增值、不為“面子”而花錢
雙贏思維>
團結(jié)互助是猶太人生存的法寶、善待你的對手
開導(dǎo)思維>
堅強地穿越人生的谷底、適時放棄是大智慧
保鮮思維>
做個耐心的“淘金者”、從別人的錯誤中尋找良機
作者簡介：
蘇林：美國UMT管理技術(shù)培訓(xùn)中心總顧問，哈佛管理學(xué)高級講師，曾為多家世界500強企業(yè)高管提供管理咨詢與企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。
出版作品《全世界最貴的總裁情商課》。
目錄：
序言?猶太人為什么富有？
CHAPTER?1
財富思維：有思路，就有機遇
財富從思考開始
沉得下心，低得下頭
想他人所不敢想
打破權(quán)威的束縛
發(fā)掘信息的隱藏價值
投其所好的藝術(shù)
讓頭腦靈活起來
CHAPTER?2
人脈思維：借力而為，順勢而起
成功者都有一套借力的本領(lǐng)序言?猶太人為什么富有？
CHAPTER?1
財富思維：有思路，就有機遇
財富從思考開始
沉得下心，低得下頭
想他人所不敢想
打破權(quán)威的束縛
發(fā)掘信息的隱藏價值
投其所好的藝術(shù)
讓頭腦靈活起來
CHAPTER?2
人脈思維：借力而為，順勢而起
成功者都有一套借力的本領(lǐng)
借雞下蛋的絕技
借勢借力，事半功倍
借重人脈的力量
CHAPTER?3
創(chuàng)新思維：思維的模式
難能可貴的想象力
嘗試逆向思維
多一條思路就多一條道路
把小聰明變成大智慧
看得遠才能走得遠
在細節(jié)中體現(xiàn)創(chuàng)意
不做跟風(fēng)者，只做領(lǐng)路人
CHAPTER?4
平衡思維：“”與“闖”的思維平衡
有膽魄方能成大事
沒有勇氣就沒有機遇
“膽大”與“心細”不可偏廢
執(zhí)行是“闖”的基礎(chǔ)
敢為天下先
至關(guān)重要的決斷力
CHAPTER?5
談判思維：談判是一場思維的比拼
談判是口才的比拼
充分的準備帶來更多勝算
營造良好的談判氛圍
學(xué)會婉轉(zhuǎn)地拒絕
巧妙提問的藝術(shù)
慎重回答的學(xué)問
在適當?shù)臅r候閉緊嘴巴
CHAPTER?6
營銷思維：無思考，不營銷
感動客戶，而非打動客戶
給客戶以信賴感
讓“上帝”享受購買的過程
方法比熱情更重要
龐大的隱藏客戶群
留住客戶的七種武器
老客戶是最好的客戶
沒有錯誤的客戶，只有錯誤的溝通
CHAPTER?7
管理思維：管理財富，尋求未來的保障
理財，讓你的財富增值
不為“面子”而花錢
銀行：窮人存錢富人借錢
珍惜你的每一分錢
管理財富是一項長期任務(wù)
慈善讓金錢的價值更大
CHAPTER?8
雙贏思維：雙贏是一種思維方式
互利意味著雙贏
團結(jié)互助是猶太人生存的法寶
幫助他人就是幫助自己
積極地面對競爭
善待你的對手
沒有人能獨自成功
CHAPTER?9
開導(dǎo)思維：自我開導(dǎo)，將內(nèi)心武裝起來
任何時候都不放棄希望
堅強地穿越人生的谷底
留得青山在，不怕沒柴燒
適時放棄是一種大智慧
輸?shù)闷鸩拍苴A得起
打敗苦難，它就會化作財富
悲觀不是猶太人的性格
每個人都有自己的優(yōu)勢
成功就是不斷地超越自我
CHAPTER?10
保鮮思維：自我反省，讓思維保持新鮮
做個耐心的“淘金者”
成功來自謙虛
等待機會不如創(chuàng)造機會
從別人的錯誤中尋找良機
想成為富人，先擁有富人的思維
貪婪只會讓財富遠離
積極做事是財富的終極王道序言猶太人為什么富有？猶太人，一個千百年來不停流浪，被欺壓、被屠殺的民族族群，一個在第二次世界大戰(zhàn)中幾乎被納粹德國滅種的民族。那么，到底是什么讓這個民族如此多災(zāi)多難，幾乎成了上帝的棄兒？又是什么讓這個民族在商業(yè)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨，成為全球公認的財富寵兒？德國著名詩人海涅曾這樣形容猶太人：“金錢是我們這個時代的上帝，而猶太人則是它的先知。”叩問歷史，我們探尋答案。猶太人發(fā)祥于西亞，他們信奉古老的猶太教，并將耶路撒冷視為自己的圣城。然而，在羅馬帝國崛起之后，猶太人卻成為他們的眼中釘、肉中刺。羅馬人大肆鎮(zhèn)壓猶太人，迫使他們背井離鄉(xiāng)，將他們流放到當時極其落后、野蠻的歐洲北部和東部地區(qū)。當?shù)厝私顾麄儞碛凶约旱耐恋兀辉S參軍，不許從事手工業(yè)，失去了自己家園的猶太人只能過著奴隸般的生活。然而，不知是歷史過錯教育了他們，還是生死磨難砥礪了他們，總之，苦難使得猶太人逐漸聰明、堅強起來。他們不僅在困境中頑強地繁衍生息，而且逐漸地富有起來�？梢哉f，猶太人的富有很大程度上得益于歷史的契機。羅馬帝國滅亡之后，歐洲大陸逐漸進入了封建時代，與此同時，歐洲大陸的經(jīng)濟規(guī)模也在逐漸擴大。然而在中世紀，幾乎所有基督教國家的法律都規(guī)定，無論是貴族還是平民，一律不準發(fā)放高利貸。猶太人卻不在此列，因為他們不僅不是貴族，甚至連平民都算不上，更重要的是，猶太人并不信奉基督教，所以，向猶太人借貸便成了一件既不違法也不丟臉的事。于是，官方開始為猶太人提供一些政治保護，在經(jīng)濟上為猶太人經(jīng)商提供一些便利，猶太人便順應(yīng)和抓住了這一歷史機遇。正是因此，猶太人走上了金融之路，開始了代代從商的歷史，并在商業(yè)和金融領(lǐng)域取得了令世人矚目的成績，成為人們心目中當之無愧的金錢的“先知”。一個個赫然載于世界商業(yè)史冊的猶太大亨的名字及他們所取得的成就、一組組關(guān)于猶太人的財富數(shù)據(jù)，就充分證明了這一切。在猶太人或有猶太血統(tǒng)的人中，誕生了超級石油大亨洛克菲勒，出現(xiàn)了華爾街的奇才約翰?皮爾龐特?摩根，造就了享譽歐洲乃至全球的金融家族——羅斯柴爾德家族，擁有了曾掌管美國經(jīng)濟命脈的美聯(lián)儲前主席格林斯潘……范圍最廣、最具權(quán)威性的猶太聯(lián)合會和福利基金聯(lián)合會的“美國猶太人口研究”顯示，在5300萬個美國家庭中，有1300萬個可以歸為中產(chǎn)階層，而100萬個猶太人家庭中，則有近90萬個屬于中產(chǎn)階層。猶太人只占美國人口的3％，卻有43％的猶太人家庭收入超過了1.6萬美元，而全美只有25％的家庭收入超過1.5萬美元。從這些數(shù)字來看，我們可以這樣說，猶太人中上層階級的收入比例，高出美國其他人平均收入近一倍。如果說這樣的數(shù)據(jù)還不夠直觀，那么你不妨翻開福布斯財富榜，逐一探尋這些人的背景，便可發(fā)現(xiàn)其中擁有猶太血統(tǒng)的人數(shù)絕對超乎你的想象。于是，人們不禁要問：猶太人到底是靠什么取得了如此舉世矚目的成就呢？他們通往財富之門的鑰匙到底是什么呢？實際上，這樣的問題看似復(fù)雜，其實簡單。猶太人的商業(yè)才華是在祖祖輩輩的經(jīng)商經(jīng)歷中逐漸積累起來的。真正促使猶太人在歷經(jīng)艱苦磨難后，不斷奮起抗爭，并踏入世界財富之門的鑰匙并非其他，而是思維的魔法——猶太人特有的商業(yè)智慧！更為關(guān)鍵的是，猶太人始終將智慧和金錢統(tǒng)一在一起。任何東西只要到了猶太人的手中，就都會和“金錢”產(chǎn)生關(guān)系。他們早就把合同、公司乃至文化、藝術(shù)，甚至他們的“上帝”都商品化了。對猶太人來說，賺錢早已經(jīng)成為他們的信仰，他們的生存目的。他們的一切想法、一切行為，其最終目的歸結(jié)起來都是為了賺錢。就這樣，猶太人將自身的“才”與身外的“財”完美地統(tǒng)一了起來。古人說，“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，對于賺錢這件事，猶太人才是真正的“術(shù)業(yè)有專攻”。為什么猶太人是金錢的“先知”？因為猶太人無時無刻不在想怎么賺錢。這就是猶太人的思維魔法——最純粹的財富思維。CHAPTER1財富思維：有思路，就有機遇財富從思考開始思考能帶來財富，這是真的嗎？動腦筋想問題不就是思考嗎？沒錯，思考確實是動腦筋想問題，并且也能夠給你帶來財富。但是，這里所說的思考，是以積極的態(tài)度為前提，也就是正向的、對事物的發(fā)展有利的思考。你想過沒有，很多時候你的思考是沒有實際意義的，或者說你用了很多時間在胡思亂想！在這一點上，猶太人卻大為不同。他們的思考是以追求財富為目標的。在這種意識支配下，他們會在現(xiàn)實基礎(chǔ)上，用積極的態(tài)度去思考，最終實現(xiàn)追求財富的目的。先來看一個故事：鮑勃爾是一名退伍軍人，在伊利諾伊州的一家醫(yī)院療養(yǎng)時，他除了讀書和思考之外，也沒什么其他的事情可做。當然，鮑勃爾一直知道思考的價值，因此即使在此療養(yǎng)，他也沒有放棄學(xué)習(xí)和思考。當鮑勃爾了解到很多洗衣店在把衣服燙好之后，會在衣領(lǐng)的位置放一張硬紙板，目的是保持衣領(lǐng)挺括、不變形，于是他給廠商寫信進行咨詢。幾封信寄出去之后，終于得到了廠商的答復(fù)，他從廠商那里得知這種紙板的價格是每千張4美元。鮑勃爾開始對此有了構(gòu)想，他認為在硬紙板上加印廣告，然后再以每千張1美元的低價賣給洗衣店，一方面可以爭取到更多的洗衣店的合作，另一方面還可以通過廣告獲取不菲的收入。想到就要做到，猶太人身上這種明顯的特質(zhì)同樣在鮑勃爾身上體現(xiàn)出來。他出院后，立即著手行動。待到廣告推出之后，鮑勃爾又發(fā)現(xiàn)了新的問題，原來，客戶取回干凈的襯衫后，就將衣領(lǐng)部位的硬紙板丟棄了。為此，他開始琢磨：“怎么才能讓客戶保留這些紙板和上面的廣告呢？”很快，他的腦子里便出現(xiàn)了答案。他在紙板的正面印上雙彩色或黑白的廣告，背面則加進一些有趣的東西，比如孩子們喜歡玩的著色游戲、主婦們喜歡的美味食譜，或者可以供一家人一起消遣的笑話等。事實證明，這真是個好點子。據(jù)說，有一位丈夫抱怨妻子洗衣的費用激增，后來他發(fā)現(xiàn)妻子為了搜集鮑勃爾的食譜，常常把只穿一天的襯衫拿到洗衣店去洗。此時的鮑勃爾，盡管實現(xiàn)了最初的構(gòu)想，也賺到了錢財，但是他并未因此滿足。他野心勃勃，要讓自己的事業(yè)更上一層樓。隨后，他將每千張1美元的紙板寄給了美國洗衣工會，最終工會向所有會員推薦他的紙板。這樣一來，鮑勃爾的生意更加火爆。也正是通過這一點，鮑勃爾有了另外一項重要發(fā)現(xiàn)，那就是送給別人所喜歡的以及美好的東西，自己會得到更多�？梢哉f，縝密的思考和合理的規(guī)劃為鮑勃爾帶來了可觀的財富。鮑勃爾這樣說道：不管你是誰，不管你年齡大小，不管你境遇如何，也不管你教育程度高低，只要你善于積極地思考，就能夠招徠財富，走出貧窮。看，這就是猶太人的與眾不同之處！你如果具備這樣的思考能力，財富同樣會青睞于你。所以，放下那些無謂的思考，多一些積極的有價值的思考吧！你不要覺得，自己不是猶太人，沒有人家那種“賺錢”基因，就無論如何都沒那種善于思考的頭腦。如果你真這么想，那么你就錯了，說明你的態(tài)度并沒有回歸到積極層面，仍然是消極的思考模式。這樣怎么會產(chǎn)生有價值的思考呢？在猶太人的世界里，這種消極思維模式是不存在的，就像前面鮑勃爾所說的，無論何種境地，他們都認為積極的思考是必不可少的，而且相信一定能夠賺取財富。下面這個事例能更好地說明這一點，我們一起來看一下：猶太人羅迪斯出生在一個貧民窟里，和其他同樣出生在貧民窟的孩子們一樣，他喜歡打架斗毆，經(jīng)常逃學(xué)。但和別人不同的是，他天生具備賺錢的眼光。而這，都得益于羅迪斯善于積極地思考問題。比如，當他發(fā)現(xiàn)街上有別人丟棄的玩具時，就撿回來修理一下，然后讓周圍的伙伴們玩，不過不能白玩，要花錢的，價格是10美分一次。通過這種方式，羅迪斯竟然在一個星期內(nèi)就賺回來一輛新的玩具車。羅迪斯的老師知道這件事后，對他說：“如果你生于一個有錢人家，你會成為一名出色的商人，但是這對你來說似乎是不可能的，你能成為一名街頭商販就很不錯了�！睅啄旰�，羅迪斯果真成了一名商販，和貧民窟的同齡人相比，他已經(jīng)是非常體面的了。這時候的羅迪斯，經(jīng)營著各種各樣的產(chǎn)品，包括小五金、電池、玩具車、檸檬水等，每一種商品他都做得得心應(yīng)手。其實，真正讓羅迪斯發(fā)家的，還是一堆差點被人丟棄的絲綢。一批來自日本的絲綢，由于在運輸途中遭遇暴風(fēng)雪而被化學(xué)染料浸染，這也就意味著不能正常銷售了。為此，日本人很是頭痛，他們想趕快處理掉廢絲綢，卻苦于無人問津。他們想把它們搬運到港口，扔進垃圾箱，可又怕遭到環(huán)境部門的處罰。于是，日本人打算在回程中把廢絲綢拋到大海里。這一天，羅迪斯在常去的一個酒吧里喝醉了，就在他搖搖晃晃走到幾位日本海員身邊時，正聽到他們談?wù)摻z綢的事。說者無心，聽者有意，羅迪斯立時感到機會來了。第二天，羅迪斯來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉�！苯Y(jié)果，他不花任何代價便擁有了這些被化學(xué)染料浸過的絲綢。然后，他把這些絲綢制成迷彩服、迷彩領(lǐng)帶和迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財富。從此，羅迪斯不再是一個小商販，而成了一名大商人。這看似是一個偶然的機會降臨到了羅迪斯的身上，但深層次挖掘，不難悟出，這正是他善于思考所得到的回報。其實，所有的商界大家之所以成為巨大財富的擁有者，就在于他們有一個善于思考的大腦。就像一位猶太商人所說，賺錢的途徑有很多，只不過每個賺錢的途徑都被蒙上了一層薄薄的紙，關(guān)鍵在于你能否看到這層紙以及你是否擁有一個捅破這層紙的“金手指”。當你能夠像諸如鮑勃爾和羅迪斯這樣的猶太人一樣去思考的時候，相信你會將想法快速地付諸行動，并實現(xiàn)你所有正當?shù)哪繕恕Ｕ埜嬖V自己：只要用心去找，敢于實踐，你遲早會迎來成功改變命運的那一天！
|
