這是一本關(guān)于哈佛博弈課的經(jīng)管書(shū)，此書(shū)將博弈論層層剖析，結(jié)合生活中的例子，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)熱點(diǎn)，將我們生活中可能用到的博弈做出講解，有利于人們?cè)谏钪羞\(yùn)用。讀此書(shū)，讓你“知己知彼”，了解對(duì)方的想法，了解他們知道些什么，是什么激勵(lì)著他們，甚至他們是怎么看你的；讀此書(shū)，讓你“洞察先機(jī)”，讓你的策略選擇不能完全出于你的主觀意愿，還能考慮到其他參與者如何行動(dòng)；讀此書(shū)，讓你“影響對(duì)方”，扭轉(zhuǎn)對(duì)方的思維，做到進(jìn)可攻退可守，瞬間提高決斷力，引導(dǎo)并利用他人的情緒，把勝利導(dǎo)向自己，扭轉(zhuǎn)對(duì)方的思維，做到進(jìn)可攻退可守。
作者簡(jiǎn)介：
杜振鵬，真名杜興東，男，80后，四川成都人，大學(xué)講師，資深教育研究者。曾在以說(shuō)服交流為主的社會(huì)心理學(xué)和以精神分析為主的臨床心理學(xué)方面鉆研多年，自2005年起專(zhuān)注于博弈論方面的研究，曾出版多部關(guān)于博弈論方面的研究專(zhuān)著。
目錄：
第一篇走近博弈論
第一課不一樣的博弈
奧德修斯的選擇
自然界進(jìn)化的穩(wěn)定性
獨(dú)裁竟是民主選出的
困擾NBA的高薪難題
美麗的均衡
第二課這，就是博弈
博弈是一種策略
博弈的構(gòu)成要素
博弈論的基本假定第一篇走近博弈論
第一課不一樣的博弈
奧德修斯的選擇
自然界進(jìn)化的穩(wěn)定性
獨(dú)裁竟是民主選出的
困擾NBA的高薪難題
美麗的均衡
第二課這，就是博弈
博弈是一種策略
博弈的構(gòu)成要素
博弈論的基本假定
博弈無(wú)處不在
第三課博弈給我們帶來(lái)什么
在相互依存中實(shí)現(xiàn)均衡
零和博弈：做的都是無(wú)用功
非零和博弈：是兩敗俱傷，還是雙贏
負(fù)和博弈：兩敗俱傷的選擇
正和博弈：大家好才是真的好
多次博弈與單次博弈：看眼前，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)
第二篇必須了解的博弈模型
第四課囚徒困境：選擇合作還是背叛
人人都是自私鬼
自作聰明，反被聰明誤
為什么光天化日之下的犯罪能得逞
囚徒困境的破解之道
個(gè)人的自私自利是社會(huì)進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力
困境永遠(yuǎn)不會(huì)徹底消失
第五課蜈蚣博弈：向前展望，向后推理
海盜們是如何分贓的
倒推法與逆向選擇
第六課槍手博弈：弱者的生存之道
誰(shuí)能最后活下來(lái)
槍手如何更好地生存
第七課膽小鬼博弈：對(duì)方會(huì)不會(huì)退讓
誰(shuí)是膽小鬼
膽小和勝利，在于你如何看待它
第八課鷹鴿博弈：戰(zhàn)爭(zhēng)與和平
鷹鴿博弈，強(qiáng)硬與溫和的演進(jìn)
胡蘿卜加大棒，威脅與承諾并舉
第九課獵鹿博弈：信心的博弈
雙贏的合作會(huì)持續(xù)下去嗎
協(xié)作中，找到自己的位置與方向
第十課智豬博弈：誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有免費(fèi)的午餐
搭便車(chē)不完全是小豬的錯(cuò)
無(wú)處不在的搭便車(chē)行為
第三篇競(jìng)爭(zhēng)與合作的藝術(shù)
第十一課換位思考
永遠(yuǎn)不要選擇劣勢(shì)策略
目標(biāo)必須是對(duì)方的目標(biāo)，而不是你希望的
為什么勝出的總是中間派
第十二課利益權(quán)衡
沒(méi)有魔鬼就沒(méi)有英雄
為何要統(tǒng)一行業(yè)內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
開(kāi)車(chē)要不要遵守限速規(guī)定
權(quán)衡責(zé)權(quán)利，發(fā)揮制度的效應(yīng)
正確的選擇比努力更重要
1000美元如何拍賣(mài)成2050美元
違章停車(chē)與理性犯罪
第十三課有效信息生存
協(xié)同攻擊的難題
車(chē)險(xiǎn)中的道德風(fēng)險(xiǎn)
檸檬市場(chǎng)的破解之道
行為傳遞的信息遠(yuǎn)比言語(yǔ)可靠
信息的意義在于掌握主動(dòng)
抓住有效信息中的機(jī)會(huì)
第十四課承諾與威脅
什么樣的威脅最有效
邊緣政策的本質(zhì)在于故意創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)
讓別人威脅你永遠(yuǎn)不是一件好事
交出控制權(quán)，掌握主動(dòng)權(quán)
聲譽(yù)只有在公開(kāi)的情況下才可信
第十五課選擇與機(jī)會(huì)
概率論專(zhuān)家為什么不賭博
概率可以是變動(dòng)的
是邂逅美女還是落入虎口
沒(méi)有選擇余地的霍布森選擇
比爾·蓋茨的選擇與時(shí)間成本
什么樣的選擇決定什么樣的生活
第十六課溝通與協(xié)調(diào)
情緒影響決策
把對(duì)手變成朋友
策略互補(bǔ)的可行性
無(wú)法交流時(shí)，找出共同規(guī)則
第十七課合作與信任
“一報(bào)還一報(bào)”帶來(lái)合作
道德保證合作的繼續(xù)
真誠(chéng)合作但不要輕信
知情不報(bào)者同罪
第四篇藝術(shù)還應(yīng)該成為技術(shù)
第十八課處世與判斷
用承諾贏取合作
別人可以成為你的鏡子
寬恕不能隨便使用
希望總會(huì)壓倒經(jīng)驗(yàn)
利用甄別機(jī)制透析對(duì)手的內(nèi)心
先確定博弈是正確的，再正確地博弈
第十九課職場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
選對(duì)職業(yè)，選對(duì)公司
做一頭紫色的奶牛
如何讓老板給你加薪
跳槽前要考慮成本
第二十課高效與管理
招聘難題及解決
如何避免搭便車(chē)的員工
激勵(lì)比懲罰更有效
第二十一課商業(yè)與決策
降價(jià)策略不是殺手锏
如果必須冒險(xiǎn)，越早越好
馬太效應(yīng)：贏家通吃
最具破壞力的談判來(lái)自最后通牒
討價(jià)還價(jià)的邊緣策略
報(bào)價(jià)是一門(mén)博弈的藝術(shù)
成本最小化與收益最大化
第二十二課愛(ài)情與理性
情人節(jié)要不要送玫瑰
愛(ài)情的麥穗理論
看球賽還是音樂(lè)劇
婚姻的帕累托最優(yōu)
第二十三課行動(dòng)與命運(yùn)
如何改變拖延的習(xí)慣
五年后你希望得到什么
將遙不可及的遠(yuǎn)景目標(biāo)分解開(kāi)來(lái)
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人脈資源開(kāi)發(fā)
不要增大自己失敗的可能性
將自身置于危險(xiǎn)境地
第一課不一樣的博弈
哈佛的博弈課程先從與博弈相關(guān)的幾個(gè)話題開(kāi)始，就如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的難題提供一些初步的思路。我們意在指出：類(lèi)似的情形普遍存在，而且形成了一系列相互關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，系統(tǒng)地思考這些問(wèn)題能夠讓大家在處事時(shí)取得事半功倍的效果。
綁住自己的手
在希臘神話中，遙遠(yuǎn)的海面上有一座島嶼，石崖邊居住著吟唱魔歌的海妖塞壬三姐妹。半人半鳥(niǎo)的塞壬姐妹，坐在花叢里唱著蠱惑人心的歌謠，美妙的歌聲把過(guò)往的船只引向該島，它們撞上礁石便船毀人亡。過(guò)往的海員和船只都受到迷惑走向毀滅，無(wú)一幸免。
奧德修斯事先得知塞壬那令凡人無(wú)法抗拒的致命歌聲，于是命令水手用蠟封住耳朵，并將自己用繩索綁在桅桿上。他還告誡手下，在通過(guò)死亡島時(shí)不要理會(huì)他的任何命令和手勢(shì)。
在船只駛經(jīng)海島的時(shí)候，迷人的歌聲如期傳出。那歌聲是如此令人神往，奧德修斯完全沉浸其中，他絕望地掙扎著想要解除束縛，并向水手們叫喊著要求他們駛向塞壬姐妹，但沒(méi)人理他。海員們駕駛船只一直向前，直到最后再也聽(tīng)不到歌聲才給奧德修斯松綁，取出他們耳朵中的蠟。這次塞壬三姐妹白費(fèi)力氣，算是開(kāi)了一場(chǎng)免費(fèi)的演唱會(huì)。而且三姐妹中的老大帕耳塞洛珀深深地愛(ài)上了奧德修斯，當(dāng)他的船只過(guò)去之后，她就投海自盡了。
奧德修斯的選擇是在和未來(lái)的自己對(duì)抗。奧德修斯知道，如果他允許未來(lái)的自己聽(tīng)塞壬唱歌，未來(lái)的自己就會(huì)把船開(kāi)向礁石。所以，他綁住了自己的手。但生活中，很多人在面對(duì)類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)，通常都任由未來(lái)的自己獲勝，因?yàn)槿藗兛偸亲詈蟛判袆?dòng)，不懂得預(yù)先做出安排。解決這一問(wèn)題的方法是，改變對(duì)未來(lái)自己的激勵(lì)，從而改變自己的行為。
螞蟻和獅子的策略
我們可以用博弈論來(lái)研究動(dòng)物的行為，如果持某種基因的獅子或螞蟻數(shù)量壯大了，這并不是說(shuō)它們選擇了這種策略，只是說(shuō)明帶有該基因的獅子或螞蟻能繁衍出很多的后代而已。
我們假設(shè)博弈主體是一個(gè)巨大的種群，種群中所有個(gè)體都采用相同的策略S，這是與生俱來(lái)的。假設(shè)突然間出現(xiàn)了一種變異，有那么一小部分個(gè)體開(kāi)始采用別的策略，比如是S’。那么這個(gè)采用S’的突變小群體會(huì)不斷繁衍還是滅絕呢？如果對(duì)于任何可能出現(xiàn)的突變情況，即任何采用S’的突變小群體最后都滅絕了，那么原始策略S就是進(jìn)化穩(wěn)定的，不過(guò)前提是它對(duì)所有可能的突變都成立。
有一點(diǎn)要注意，開(kāi)始時(shí)變異個(gè)體很少，因此進(jìn)行隨機(jī)配對(duì)的時(shí)候，大多數(shù)情況下它們是和S進(jìn)行配對(duì)的，偶爾才會(huì)遇到別的突變個(gè)體。因此大多數(shù)情況下我們只需要研究突變個(gè)體在現(xiàn)有種群中的生存狀況即可。
假設(shè)一群螞蟻與生俱來(lái)地選擇策略S，都進(jìn)行隨機(jī)配對(duì)。
兩只配對(duì)的螞蟻與生俱來(lái)地選擇合作，它們各自收益為2（為了便于說(shuō)明收益情況，我們采用這種用數(shù)字代替收益的模式）。從基因的適應(yīng)性上來(lái)說(shuō)，它們的選擇很好。兩只螞蟻生出另一只螞蟻，整個(gè)種群中合作型的螞蟻互相配對(duì)，就會(huì)繁殖出更多的合作型螞蟻。
現(xiàn)在再假設(shè)突然產(chǎn)生了一個(gè)突變個(gè)體，這個(gè)小小的突變產(chǎn)生了一種不合作的螞蟻。合作型的螞蟻是占大多數(shù)的，但現(xiàn)在有一小部分的螞蟻突變后不合作了，采用策略S’。大多數(shù)合作型的螞蟻相互配對(duì)，大家互利共生。但如果一個(gè)突變個(gè)體和一個(gè)合作型螞蟻隨機(jī)配對(duì)，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么呢？
對(duì)于合作型螞蟻來(lái)說(shuō)這很不幸，它和一只不太友善的螞蟻進(jìn)行了配對(duì)。假設(shè)這只合作型螞蟻叫尼克，選策略S，不合作型螞蟻拉胡爾選擇策略S’。尼克的收益為0，也就是說(shuō)它被淘汰了。而拉胡爾的收益是3，這樣就不僅僅只有一個(gè)拉胡爾了，突變個(gè)體的數(shù)量將增多并繼續(xù)配對(duì)。每一次配對(duì)時(shí)，合作型螞蟻中的一部分會(huì)跟其他合作型螞蟻配對(duì)。但是，有時(shí)候合作型螞蟻會(huì)和某一個(gè)突變個(gè)體配對(duì)，而且其概率越來(lái)越大，這些突變個(gè)體的數(shù)量會(huì)不斷增長(zhǎng)。如果合作策略是進(jìn)化穩(wěn)定的，那么突變小群體就會(huì)慢慢消失而不產(chǎn)生更多的突變個(gè)體。但是現(xiàn)在這種突變個(gè)體不但沒(méi)有滅絕反而不斷繁衍，在隨機(jī)配對(duì)中，突變個(gè)體的收益更大，這也就意味著突變個(gè)體不會(huì)滅絕，而將不斷壯大。由此我們可以得出，合作不是進(jìn)化穩(wěn)定策略。
在這個(gè)例子中，我們把基因當(dāng)作策略，把遺傳適應(yīng)性當(dāng)作收益。這里的重點(diǎn)就是，帶有適合基因的個(gè)體會(huì)繁衍，帶有不適合基因的個(gè)體會(huì)滅絕，即好的策略會(huì)使種群不斷壯大。我們從中得出的結(jié)論就是，自然選擇的進(jìn)化結(jié)果是糟糕而低效的。
整體與聯(lián)盟的較量
一個(gè)原始部落共有100個(gè)獵人，部落規(guī)定：獵人們每天早出晚歸地打獵，并把打到的所有獵物帶回部落，所有獵物在這100個(gè)獵人中平均分配。日復(fù)一日，年復(fù)一年，一直以來(lái)都是如此。
設(shè)想某個(gè)年代，其中一個(gè)獵人富有政治頭腦，并具有與生俱來(lái)的領(lǐng)袖氣質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)才能。他采用各種方法，拉攏了50個(gè)人，組成一個(gè)利益集團(tuán)，并和這50個(gè)人協(xié)商，要求進(jìn)行投票以確定每個(gè)獵人的打獵技術(shù)高低，并以此來(lái)確定獵物的分配比例。很自然地，這個(gè)集體會(huì)以51:49的過(guò)半數(shù)優(yōu)勢(shì)獲勝。此后，我們不妨假設(shè)獵物的95%被51人集團(tuán)平均分享，那么剩下的49人分到的獵物自然很少。
這個(gè)獵人當(dāng)然不會(huì)就此滿(mǎn)足，他仍然會(huì)采用同樣的方式來(lái)左右投票表決。于是他又組成了26人的小集團(tuán)，重新分配這90%的獵物。接著不妨假設(shè)26人集團(tuán)分到了85％的獵物。如果那被排擠的25人中膽敢有人表示不滿(mǎn)，這個(gè)富有謀略的獵人就可以威脅冒犯者：如果不滿(mǎn)意就通過(guò)投票讓他得到的獵物更少（當(dāng)然也是投票操縱，26人集團(tuán)當(dāng)然是支持，而被排擠的剩下的24人被告知說(shuō)他們可以投票分享這個(gè)冒犯者的應(yīng)得獵物，自然他們也會(huì)持支持態(tài)度）。
在這種情況下，那25個(gè)人都將屈服于這種分配方案，結(jié)果獵物的絕大部分就被這26人的聯(lián)盟分享。以此類(lèi)推，26人轉(zhuǎn)化為14人……最終的結(jié)果就變成極少數(shù)人甚至是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者占有獵物的絕大部分。
此時(shí)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者可以把手中的獵物當(dāng)成誘餌來(lái)招募武士保衛(wèi)其特權(quán)和地位，擁有這樣的特權(quán)以后，領(lǐng)導(dǎo)者還可以分得更多的獵物，有了更多的獵物就可以招募更多的武士來(lái)維護(hù)自己的特權(quán)。
民主中“少數(shù)服從多數(shù)”的原則最終變成了一個(gè)人的大多數(shù)，眾人追求的民主最終卻選出了獨(dú)裁者。這似乎是天大的諷刺，然而的確是事實(shí)。如果投票中的所有人都是理性人，那么私下協(xié)商的存在必然會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果。
困擾NBA的高薪難題
高水平的職業(yè)聯(lián)賽都需要用優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員來(lái)吸引觀眾，所以盡管全球經(jīng)濟(jì)低迷，但NBA球員們的平均年薪依舊能夠達(dá)到驚人的530萬(wàn)美元。而在2010年4月3日與湖人續(xù)約三年的科比·布萊恩特，今后三年的薪水總額更是高達(dá)令人咋舌的8400萬(wàn)美元。
很多人認(rèn)為，職業(yè)聯(lián)賽的本質(zhì)就是用高薪吸引最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員。需要進(jìn)一步討論的問(wèn)題是，當(dāng)能夠以適當(dāng)?shù)睦碛山o一位運(yùn)動(dòng)員支付10萬(wàn)美元的年薪時(shí)，是否意味著沒(méi)有適當(dāng)?shù)睦碛山o他一個(gè)年薪數(shù)百萬(wàn)美元的合同？比如，NBA歷史上最偉大的球員邁克爾·喬丹，籃球技術(shù)登峰造極，但在1993年第一次退役之后打棒球期間，他并未取得如何令人印象深刻的成就。他的籃球?qū)I(yè)技術(shù)并不能轉(zhuǎn)換成打棒球的技術(shù)，或者其他運(yùn)動(dòng)的職業(yè)技術(shù)。
這樣看來(lái)，雖然球隊(duì)必須用高薪才能吸引某位特定的球員，但讓同一個(gè)人成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員所需的工資并不是太高。如果所有球隊(duì)提供的薪水都很低，同樣也能吸引最優(yōu)秀的隊(duì)員，因?yàn)檫@些隊(duì)員除了打本專(zhuān)業(yè)外不會(huì)做其他事。
每支球隊(duì)在他們的球員的薪水方面都面臨著類(lèi)似的困境。如果其他球隊(duì)提供的薪水都非常低，你的球隊(duì)支付高薪水就能夠獲得很大的收益，你會(huì)得到最優(yōu)秀的球員，贏得所有聯(lián)賽冠軍，而且總有買(mǎi)票支持你們球隊(duì)的觀眾。如果其他球隊(duì)都提供高薪水，你還是必須提供高薪水，否則，你的隊(duì)員就可能是最差的，這樣你們隊(duì)的票房收入就會(huì)很低。因此，給球員提供高薪水是每個(gè)球隊(duì)的優(yōu)勢(shì)策略。對(duì)球隊(duì)來(lái)說(shuō)，不幸的是，它們?nèi)恐Ц陡咝剿畷?huì)使它們比只支付低薪水時(shí)情況更糟。
職業(yè)聯(lián)賽委員會(huì)明白自身所面對(duì)的困境，并且試圖限制運(yùn)動(dòng)員的薪水。比如NBA聯(lián)盟，各俱樂(lè)部已經(jīng)在執(zhí)行薪水上限，以限制一個(gè)球隊(duì)所支付薪水的總量，但這并未能阻止一些財(cái)大氣粗的球隊(duì)一擲千金。比如，2011年6月剛奪得球隊(duì)歷史上首個(gè)總冠軍的達(dá)拉斯小牛隊(duì)的老板馬克·庫(kù)班，就是一位瘋狂的球迷兼老板。為了打造豪華之師，他不惜向聯(lián)盟繳納巨額奢侈稅。而且對(duì)于球員來(lái)說(shuō)，他們會(huì)從其球隊(duì)所處的薪水困境中受益，因此球員工會(huì)也反對(duì)設(shè)定薪水上限。
非合作的選擇
四位男士正坐在吧臺(tái)前喝酒聊天，這時(shí)，走進(jìn)來(lái)四位美女和一位絕色美人。四位男士目不轉(zhuǎn)睛地盯著她們，隨后，其中一個(gè)叫納什的男士便跟他另外三個(gè)同學(xué)解釋?zhuān)麄冊(cè)撛鯓尤プ非筮@些女生。納什說(shuō)，在正常情況下，四位男士會(huì)同時(shí)對(duì)這個(gè)絕色美人展開(kāi)攻勢(shì)。但納什認(rèn)為，采取這種策略并不聰明，因?yàn)槿绻械哪惺慷甲非竽俏唤^色美人，他們就會(huì)互相牽制，到頭來(lái)沒(méi)有一個(gè)人能如愿以?xún)敗?br/> 而如果四位男士被這個(gè)絕色美女拒絕后再去找那些姿色稍遜的美女，她們就會(huì)因?yàn)樽约撼蔀閯e人的第二選擇而惱羞成怒，于是也會(huì)把這些男士一腳踢開(kāi)。因此，納什提議說(shuō)，為了避免兩頭落空，他們四人應(yīng)該一起冷落絕色美女，轉(zhuǎn)而去追求那些姿色稍遜一些的美女。
這是奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《美麗心靈》中的一個(gè)情節(jié)，那位叫納什的男士即是該片的主人公，他的同名原型是普林斯頓大學(xué)的約翰·納什教授——1994年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主。
納什是普林斯頓的數(shù)學(xué)天才，1950年，他將自己的研究成果寫(xiě)成題為《非合作博弈》的長(zhǎng)篇博士論文。該論文在美國(guó)全國(guó)科學(xué)院每月公報(bào)上一經(jīng)刊登，立即引起轟動(dòng)。在這篇論文中，納什提出了后來(lái)為其帶來(lái)巨大聲譽(yù)的“非合作博弈均衡的概念”，即后來(lái)眾所周知的“納什均衡”。
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