人的一生并不漫長，在這有限的時間里，我們只需要學習兩件事，那就是等待和決策。執(zhí)著的等待可以讓我們伺機而動，不輕易做出無畏的犧牲；而正確的決策則可以在關(guān)鍵時刻發(fā)揮作用，快速達到自己滿意的結(jié)果。正所謂世事無絕對，凡事都是相對的，在博弈這場游戲中也是如此，它需要我們在博弈中把握好適中的尺度。我們可以在處理人生大事時，采用對應(yīng)的博弈思路策略來幫助自己贏得最終的勝利；但對于那些生活的小事，就不要刻意地追求博弈，以防陷入被動的僵局，因為博弈最高的境界就是在這個世界中忘記博弈的意念，忘掉博弈原則，最終將它融入到自己的生活，成為自己心中最為純凈沒有紛爭的凈土。
作者簡介：
周太
筆名布衣中國互優(yōu)網(wǎng)主編著名草根圖書策劃人中國互優(yōu)網(wǎng)www.chinahuyou.com,致力于文化發(fā)展事業(yè)：涵蓋出版、發(fā)行、文化傳播等領(lǐng)域。為全球華語讀者提供全方位、全球化的文學藝術(shù)類電子商務(wù)信息與版權(quán)交易服務(wù)。公司主營圖書策劃、出版與推廣，重在推出圖書精品，目標是打造圈書文化名牌，把中國的文化復興，傳統(tǒng)文化的精華推廣當作公司重任。
目錄：
第一章博弈起始：人生是場游戲，入門先要準備
五把鑰匙
人生是一場有關(guān)博弈的游戲/003
鑰匙一：吃透對手方能以奇招制勝/007
鑰匙二：決策需主動，博弈需互動/010
鑰匙三：提前站在結(jié)果上進行決策/014
鑰匙四：過度博弈也會得不償失/018
鑰匙五：別拿博弈當處方用/023
第二章囚徒困境：忽略成事要素，再精明也未必
真算聰明
坦白還是抵賴？兩難抉擇成困境/029
事實上，總有一些聰明是假的/034第一章博弈起始：人生是場游戲，入門先要準備
五把鑰匙
人生是一場有關(guān)博弈的游戲/003
鑰匙一：吃透對手方能以奇招制勝/007
鑰匙二：決策需主動，博弈需互動/010
鑰匙三：提前站在結(jié)果上進行決策/014
鑰匙四：過度博弈也會得不償失/018
鑰匙五：別拿博弈當處方用/023
第二章囚徒困境：忽略成事要素，再精明也未必
真算聰明
坦白還是抵賴？兩難抉擇成困境/029
事實上，總有一些聰明是假的/034
分析敵我處境，才能做出英明抉擇/038
繞個圈子使對手深陷困境/042
在“相對速度”中求生存/046
膽子大可以在死中求生存/050
第三章納什均衡：單項利己，結(jié)果很可能是損人
不利己
博弈讓你成為了不起的經(jīng)濟學家/055
假如真的英明，就別單獨改變決策/059
為什么麥當勞、肯德基永遠是鄰居/062
當出現(xiàn)多個納什均衡點的時候/065
博弈中的誠信，往往都是有利可圖的/069
第四章混合策略：打破常規(guī)，不按套路出牌更易
收獲成功
炒股贏家的那些博弈策略/075
冷門之下說不定就是奇跡的開端/080
用長尾智慧，成為人群中的先鋒人物/085
混合策略下的隨機模式/089
不是章法，卻勝似章法/094
規(guī)律之中隱藏的那些陷阱/099
第五章智豬博弈：順應(yīng)合理競爭，環(huán)境之下多勞
未必多得
你的付出未必能與得到的成正比/105
免費的午餐不吃等于浪費資源/110
別把別人的鞋子當成自己的助跑器/114
等待有時并非是最好的選擇/118
如何應(yīng)對別人的偷懶行為/122
第六章重復博弈：誠信是最穩(wěn)定的利益謀求策略
一錘子的買賣，還是長期合作/129
乞丐為什么每次只要1元錢/134
“一報還一報”中的那些合作/138
背離重復博弈的道德掙扎/143
什么樣的契約才不是一紙空文/147
第七章蜈蚣悖論：利益不在眼前，放長線才能釣大魚
為什么越想要就越得不到/153
從終點出發(fā)，把問題看得更清楚/157
倒著推理，將眼光放得更長遠些/161
看看那些民主意識下的悲劇/165
倒推法也有一定的缺陷/169
第八章分蛋糕博弈：討價還價中的讓步藝術(shù)
別輕易亮出自己的底牌/175
多花些時間，就能掌握談判的主動權(quán)/179
善用最后通牒效應(yīng)/183
別過早喪失了討價還價的權(quán)利/187
妥協(xié)也是一種獲益策略/191
提條件時別讓自己陷入尷尬境地/195
第九章信息博弈：小信息也能成就發(fā)展壯大的奇跡
什么才是穩(wěn)操勝券的必勝法寶/201
善用虛假信息迷惑對手/205
真真假假，信息真實性如何識別/209
建立有效的信息甄別機制/213
權(quán)威不是什么時候都管用/217
信息大小不計，關(guān)鍵在于它的實用價值/221
第十章臟臉博弈：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆
從博弈角度重新審視“皇帝的新裝”/227
為什么小人易得志，君子常戚戚/231
為什么買的沒有賣的精/234
準確拿捏對手，才能處于不敗之地/237
規(guī)避不必要的逆向選擇/241
快速找出重要的隱匿信息/244
第十一章選擇博弈：選擇式放棄，魚和熊掌
不可兼得
放寬眼界，將思維不斷拓寬/251
不相上下時的比較策略/256
拋開自己的固有模式，沒有不可能/260
記住蘇格拉底的“麥穗理論”/264
別傻到把雞蛋放一個籃子里/269
半途而廢未必不是明智選擇/274
第一章 博弈起始：人生是場游戲，入門先要準備五把鑰匙
人生是一場有關(guān)博弈的游戲
有人說人生是一場充滿博弈色彩的游戲，這個游戲囊括了我們生活中的各個方面，這似乎是一種人類能得以在各種惡劣環(huán)境中生存下來的智慧。前前后后，有進有退，每天我們都會在這個博弈的大轉(zhuǎn)盤中不斷地尋覓得勝的秘訣。事實上，博弈是一種策略，它可以幫助我們很好地規(guī)避困難，跨越障礙，最終成就自己完美的人生狀態(tài)。如今，博弈已經(jīng)成為了一個富有時代意義的詞，它成為了耶魯大學的一門經(jīng)典課程，現(xiàn)在就讓我們跟隨著這一高等學府的講解，一步步走進這場充滿著諸多潛在規(guī)則的游戲大門，而在進入大門之前，我們首先要做的，就是先為自己準備五把神奇的鑰匙。
在耶魯大學看來，“人生無處不博弈”這句話絕對是個真理。當“博弈”這個詞進入我們的視野，慢慢滲透到我們的生活，一場潛移默化的游戲規(guī)則就這樣向我們拉開了序幕。這是一場永遠沒有結(jié)束的游戲，一來一回之間，就會伴隨我們走完全程。盡管從理論來說，它是那么的復雜和繁瑣，但這似乎并不影響我們在生活中對它靈活運用。
有沒有想過，在我們?nèi)松斨杏卸嗌偈虑槭切枰安┺摹倍帜�？有些人將這個新穎的詞歸結(jié)于人們的心理活動，可事實上，它的存在并不僅僅在于我們對彼此心理方面的控制。從理論角度來說，博弈論囊括了社會學、經(jīng)濟學、國際關(guān)系學、計算機科學、政治學、軍事學等各個領(lǐng)域，其中還有很大部分與應(yīng)用數(shù)學的分支學科有關(guān)。因此，從這一角度看來，“博弈”這個詞是如此的高深，不是常人一時半會兒能弄明白的。但在耶魯大學波拉克教授看來，博弈理論可以說已經(jīng)滲透到了人類生活的方方面面，看似復雜事實上應(yīng)用起來是如此的輕巧簡單。這讓我們不禁驚嘆：原來博弈也不過是一場至繁至簡的游戲！在游戲中，誰掌握了最重要的環(huán)節(jié)，誰就能無往不勝，輕而易舉地在每場對局中贏得自己想得到的一切。或許這就是人生的奇妙之處，看似變數(shù)多樣卻有著自己的一定之規(guī)。這些規(guī)律似乎就是潛在的游戲規(guī)則，一條專屬于博弈游戲中的必行策略。
事實上，博弈一詞用英文翻譯過來，就是“game”，顧名思義，就是“游戲”的意思。這個游戲可大可小，好似是我們常說的“道”。當下我們常常感嘆，人生就好比是一盤棋，走對了步步為營，做錯了難免一失足成千古恨。在人類社會，博弈這個概念其實就藏匿在我們的心靈深處。小到買東西時討價還價，大到國與國之間的戰(zhàn)略溝通、軍事行動。事實上它是一個看似籠統(tǒng)，卻蘊含在生活的細枝末節(jié)處的智慧。個人生死，國計民生，今天吃什么，每天生物鐘的運轉(zhuǎn)，甚至一時之間的想法，宇宙之間的奧秘，方方面面，可小可大。它猶如我們看不見的空氣，看似無形，卻一刻也沒有離開過。
事實上，人在這個世界上，只要是兩個以上人進行競爭，我們總是希望那個得勝的人是自己。舉個簡單的例子，當我們一個人行走在大街上的時候，步調(diào)是很平緩的，然而當我們發(fā)現(xiàn)身邊突然出現(xiàn)了一位步調(diào)迅速的人，看到他慢慢超過了自己，且一直快步地向前走，而這個時候的我們，即便是沒有太要緊的事兒，也會不自覺地加快行走速度，事實上這本身就是一種潛在的博弈。我們每個人都有通過各種策略影響他人的能力，這種影響和布陣，就是一場潛在的游戲，它關(guān)乎我們?nèi)松某蓴�。不管是一件事還是一輩子，每一天的點點滴滴，我們都在用自己有限的時間反復驗證著博弈中的真理和規(guī)律，它不僅僅是智力的角逐,還是一種謀劃的精準。
舉個例子來說，有兩家企業(yè)進行業(yè)內(nèi)競爭，本來大家實力相當，可到了最后，卻發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)到了年底非但沒賺錢反倒賠了，而另一家卻贏利頗豐，這到底是為什么呢？要回答這個問題，我們首先就要看看他們的運作模式。
首先第一家，他走的是常規(guī)模式，將員工雇到公司進行常規(guī)化管理，本以為這種運作可以最大限度地提升速度，卻因為企業(yè)層級性太多，申報體制過于繁瑣，在流程和員工工作效率上出現(xiàn)了很多問題。此外，他們花費大量的投入大張旗鼓地進行各種廣告宣傳，希望能夠通過這一切的努力打出品牌。這樣一來支出越來越大，可收益始終沒有太多的改善。盡管名氣打出去了，但因為流程煩瑣而準備不足，最終只能落個徒勞無功的結(jié)果。
而另外一家公司則較有策略地參與到了競爭當中。他們首先大刀闊斧地調(diào)整內(nèi)部體制，簡化自上而下的工作流程。此外他們精簡人員，啟動兼職策略，將很多不需要長期工的工作分配了出去。在廣告策略上，他們并沒有在電視廣告上投入多大的資金，因為他們覺得幾秒鐘的時間不一定能讓產(chǎn)品深入人心，相反他們將廣告費用運用在了公交車、圖書、飲料杯以及各種可以保持長期廣告效應(yīng)的地方，既深入人心，又節(jié)省了開支。這樣一來，該公司用幾秒鐘電視廣告的費用就做足了各種各樣的廣告宣傳。再加上流程的精簡，整個銷售水平就開始一步步地穩(wěn)步上升，最終的結(jié)果可想而知。他們不但為自己贏得了一席之地，而且還在與對手的博弈中大獲全勝。
同樣級別的企業(yè)，兩種不同的經(jīng)營策略，一個急功近利，一個在摸清對方摸清行情以后對自己進行了有效的調(diào)整。最終誰勝出的機會大，不用說大家就可以看得很清楚。事實上博弈就是這樣，企業(yè)與企業(yè)之間如此，人與人之間也是如此。在賽場上，兩個乒乓球選手之間激烈的角逐，并不僅僅是兩個球拍一個球之間的來回傳動，在這一來一去之間，觀眾們看到的是兩個選手之間彼此的試探和了解。對于一個球員來講，在比賽的初始，會針對其未來對手的發(fā)球手法找到很多陪練，運用各種策略進行反復訓練，直到找到有效的應(yīng)對方法，對對方有了相當深入的了解，熟練地進攻防守為止。也正是因為這個原因，當兩個相互有所準備的選手同臺較量的時候，我們才會看到最為精彩的博弈場面。事實上，在雙方已經(jīng)把彼此摸得非常準的前提下，就在每一個動作之間，選手必須發(fā)揮出自己的最好水平，保持靈敏的速度和冷靜的頭腦才能在最終成為勝利的青睞者。
人生到處都充滿了較量，而這種較量中絕對不會缺少了博弈的色彩。畢競在競爭中，不管是兩個人，還是多個人，勝利者總是少數(shù)的。機會本來就有限，而勝利就更沒有那么輕松了。在這場有關(guān)博弈的游戲賽事中，我們每個人都會在主角與配角中輪轉(zhuǎn)。成功與失敗需要的是智慧，需要的是準備，需要的是互動，需要的策略，但最終要的就是我們可以在這場游戲中找準方位，保持那份輸贏之間的淡定和平和。
耶魯博弈箴言：
在人類社會，博弈這個概念其實就藏匿在我們的心靈深處。小到買東西討價還價，大到國與國之間的戰(zhàn)略溝通、軍事行動。事實上它是一個看似籠統(tǒng)，卻蘊含在生活細枝末節(jié)處的智慧。其實，博弈并沒有那么復雜，它不過是一場至繁至簡的游戲。在場游戲中，誰掌握了最重要的環(huán)節(jié)，誰就能無往不勝，輕而易舉地在每場對局中贏得自己想得到的一切�；蛟S這就是人生的奇妙之處，看似變數(shù)多樣卻有著自己的一定之規(guī)。這些規(guī)律似乎就是潛在的游戲規(guī)則，一條專屬于博弈游戲中的必行策略。
鑰匙一：吃透對手方能以奇招制勝
知己知彼百戰(zhàn)不殆，假如你想擊敗對方，那么最需要做的一件事就是摸清他的底細。俗話說的好，人不能打沒有準備的仗。只有吃透對手才能在最終以奇招制勝。這是我們進入博弈游戲的開端，也是我們手中必須擁有的第一把鑰匙。耶魯大學的老師告訴我們，在博弈的游戲中，我們需要不斷地丈量對方的實力、優(yōu)勢和劣勢，只有這樣才能為自己最終的勝出多加一成勝算。
有人的地方就存在著競爭。想在競爭中制勝，我們就一定要學會摸清對方底細，了解他的慣性思維、慣性行為，他的絕招是什么？他的優(yōu)勢和劣勢在哪里？事實上，當兩個人的對手關(guān)系成立，那么從專業(yè)乃至性格上，他們都應(yīng)該是最熟悉彼此的那個人，因為只有摸清了底細，將對方吃得非常準確透徹，才能針對其細枝末節(jié)處的慣用模式想出一定的應(yīng)對策略，而這種策略就是所謂的奇招。人們常說，若想達到競爭取勝的目的，就一定要奇招制勝。制勝首先指的就是要吃透對手，你吃得越深，對于對方的思想就越了解，你摸得越清，對對方的行動方式就越有把握。兵家說知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，在這一點上耶魯大學的博弈觀念與中國兵家的想法有切合之處。
博弈首先是一個了解的過程，你不了解對方，不知道他到底要做什么，也不知道他做這件事情的方法，那你怎么能把握主動權(quán)呢？事實上這件事情做起來并不是那么容易，不管是不是對手，任何人都不希望自己被別人摸得一清二楚。所有人在陌生人哪怕是自己認為較親近的人面前都會為自己罩上一張神秘的面具。因此，不管是誰，想把一個人吃透并不簡單。在生活中我們會聽到很多人這樣問：“你說你了解我？真的嗎？事實上我自己都不了解自己�！边@句話未必是謊言，我們從來沒有認真地了解過自己，認真地審視過自己。但在博弈中，我們不但要認真地了解自己，同時更要深入地了解對方，你可以做那個比他自己更了解他的人，只有走近他的身邊，了解他的一切，才更容易找到勝過他的絕招。
水蚺是世界上體型巨大的一種蛇類。由于體形龐大，它在陸地上行動緩慢，而且它沒有毒液、尖牙和利爪。盡管它的特質(zhì)對于捕食有著諸多不利，但是它做起來完全是毫不費力的。它會等獵物放松警惕時，以迅雷不及掩耳之勢攻擊獵物，用它鐵一般的肌肉將獵物死死地纏裹，直到獵物最終氣絕。這種捕殺行動成為了水蚺的一道必殺技，支持著它在這個適者生存的殘酷自然界存活下來。
水蚺雖然體積龐大，一看就是可當霸主的角色，但在惡劣的自然環(huán)境下，想要生存下來也是不容易的。由于獵物的警惕性很高，要想獵殺成功，水蚺必須耐心地潛伏觀察。一是要了解獵物的習性，二是等待獵物自己放松警惕。假如它一味地莽撞行動，總是在時機不成熟時就急于出手，那它很可能一只獵物也捕捉不到。只有把握獵物的習性和心理，巧妙出擊，才能最大限度地提高捕食的成功率。
不管是獵手還是獵物，不管是人還是獸類，只要博弈關(guān)系成立，不管是輸贏的較量，還是生死的角逐，全部都是一種博弈的對決。這似乎是一種長時間以來的生命演化，誰也逃不出博弈之間的這種潛在的勝負規(guī)則。耶魯大學波拉克教授在講授博弈論的時候提到，博弈論事實上就是一個在準確吃透、拿捏對手的情況下，出奇制勝的智慧，只有將手里的牌出對，招數(shù)應(yīng)用得準確，才能在最終獲得自己想要的收益。
在人類社會中，博弈的色彩或許要比自然界中獸類的博弈更為復雜。這里盡管沒有太多生命的較量，但角逐每天都要上演。事實上，這種博弈難度要比獸類捕食難得多，它很可能需要我們做好拉長線的準備，保持長時間戰(zhàn)斗的耐性，時刻根據(jù)對方的行動轉(zhuǎn)換思維。這是一場在我們有限的生命時光中，最為神奇的游戲，我們每天都在這場游戲中博弈著自己的未來，咀嚼著他人的行動。我們每天都在研究著很多人，同時也在被很多人不斷地研究、瞄準�；蛟S這種博弈的彼此對立正是世界平衡理論的基礎(chǔ)，正是因為我們不斷地彼此較量，彼此揣測，同步前行，才不至于讓這個世界因為某一方的過于強大而發(fā)生不可預測的傾斜。
由此看來，博弈就是在吃透對方的同時，維系著對立雙方的平衡點。游戲中一定是有輸贏之分，人們在吃透對方的奇招中彼此切磋，拿捏著別人與自己的平衡，或許這就是博弈學的精髓所在。人類的悟性會隨著博弈慢慢提升，而人類社會也會在這種彼此深入了解中衍化得越來越精彩。正是由于看到了博弈的妙處，耶魯大學才開設(shè)了這一具有特殊意義的博弈論課程，他們希望用這種方式告訴更多的學員，博弈中自有它的游戲規(guī)則，但首先我們必須要掌握一些必備的特質(zhì)鑰匙。正所謂一把鑰匙開一把鎖，一切的一切，首先一定要建立在彼此了解的基礎(chǔ)上。
耶魯博弈箴言：
若想實現(xiàn)競爭取勝的目的，就一定要奇招制勝，這里面的制勝，首先指的就是要吃透對手，你吃得越深，對于對方的思想就越了解，你摸得越清，對對方的行動方式就越有把握。在博弈中，我們不但要認真地了解自己，同時也要深入地了解對方，你可以做那個比他自己更了解他的人，只有走近他的身邊，了解他的一切，才更容易找到勝過他的絕招。這就是吃透對方這把鑰匙的博弈精髓所在。
鑰匙二：決策需主動，博弈需互動
在博弈中，我們不斷地探聽著彼此，但與此同時也保持著一種微妙的溝通。決策是需要主動的，但博弈是需要互動的。假如我們沒有在互動中交流，就必然不知道下一步的路該怎么走。假如博弈是一場過招的游戲，那么在過招中對手與對手之間的交流絕對是不可或缺的精彩部分，盡管沒有太多言辭，盡管彼此都保持著對立，但每一個決策的背后必然是一種彼此互通的衍化。
有些時候，我們覺得，博弈的游戲中最忌諱的就是溝通太多，正所謂言多必失，說得太多很容易暴露自己的劣勢。但在博弈的舞臺上，對手與對手之間首先需要的就是彼此互動式的交流。盡管之前從各個方面我們已經(jīng)掌握了對方的很多信息，但對于勝負而言，首先要做的還是互動交流。其一要看自己掌握的信息準不準確，其二要讓自己慢慢適應(yīng)這種彼此博弈競爭的氛圍，其三更進一步地貼近對方的身心，洞察一些自己之前并沒有意料到的玄機。
耶魯大學的奈爾伯夫教授說，早先還沒有博弈論這門學科的時候，人們就已經(jīng)在進行博弈式的行為了，但是當這個世界上有了博弈論，人們卻未必能比早先贏得更多。因為我們過的不是二人世界，我們也不是故事里的魯濱遜。事實上一件事情最終的結(jié)果，首先還是取決于所有人在其間的行動。
這就是博弈論的最大特點，我們必須彼此交流互動，保持交流式的博弈較量。每個博弈者，不但要考慮對自己有利的方案及自己的方案對別人可能產(chǎn)生的影響，還要站在別人的角度，考慮別人可能采取的方案及其自身的影響，從而通過全面的、綜合的考慮，選擇出對自己最有利的行動方案，這樣才能最終贏得這場博弈的勝利。
有一位經(jīng)濟學家曾經(jīng)說：“博弈論就是研究互動決策的理論。即各行動方的角色是相互影響、相互作用的，每個人在決策的時候，都必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，同樣的道理，我們的一言一行也需要將別人對于自己的考慮納入考慮之中。在進行如此多重考慮的情形下，最終選擇最有利于自己的戰(zhàn)略�！蔽覀冊谧鲆患虑榈臅r候往往會做出諸如A、B、C這樣一系列的方案。而別人作為你的對手，在內(nèi)心深處也會同樣列出A、B、C幾種策略。但不可否認的是，在我們所有人的方案中，對自己最有利的那種方案，不一定就真的對別人有利，所以你就不能簡單地只根據(jù)自己的“利益最大化”原則進行自我決策。人們常說要以大局為重，其中的大局指的就是我們常常要拋棄自身利益最大化，而不得不去考慮別人可能對自己做出的選擇，以及我們自身選擇對于別人產(chǎn)生的影響。假如你沒有從整個大局衡量的話，你所選擇的“利益最大化”方案即便是再完美，也是無法落到實處的。
或許很多人都看過拳擊比賽，這門格斗式的賽事至今還有不少熱情的追捧者。當兩個選手上場，首先要做的事情是什么呢？事實上，從剛一開始，他們并沒有特別著急地進行進攻，而是不斷地調(diào)整著自己的方位，彼此互動交流，互相揣測著對方下一步的行動。事實上，這真的是一個相當微妙的博弈過程，他們的大腦在不斷地調(diào)整著應(yīng)對策略，在對方的下一步行動還沒有發(fā)出之前，他們必須快速判斷出各種可能，并快速地在大腦中調(diào)換出怎樣接招的策略。
在整個比賽中，對手除了要應(yīng)對整個比賽的體力透支，還要保持思維專注和與對手之間的密切溝通�；蛟S在整個過招的過程中，對方的某一個動作不過是一種假象，但倘若你真的在這種溝通中沒有明白他的意思，思維瞬間在牽絆中短路，那么不容置疑，這次比賽的得勝機會將會隨著你第一次失誤的來臨而變得越來越渺茫。
盡管拳擊賽事上有輸贏之分，或許在很多觀眾眼中，最為出彩的還是兩位高手之間的格斗場面，但在對手與對手之間的較量中，他們彼此之間除了要決出勝負之外，更多的還是在保護自己的前提下?lián)魯κ�，但這很可能就要面臨一個問題，有些時候我們完全可以給對方最致命的一擊，但同時對方也更容易偷襲我們，假如是這樣，我們是不是一定要面對兩敗俱傷的慘烈呢？當然沒有必要，畢竟傷痛若想愈合也不是一朝一夕的事，除非萬不得已，不然怎能輕易在兩敗俱傷的情況下將博弈之戰(zhàn)結(jié)束。因此就在那一刻，兩個站在對方面前的人就達成了共識，在當下這種情況下，兩者要求同存異、彼此相讓，雙方都要忍受相當致命的一擊。
博弈就是這么神奇的智慧，囊括我們內(nèi)心以及外界方方面面的事物。我們每一天都在做著決策，我們每一天都在與對手進行著互動式的溝通。有些時候在外人看來這根本就是無稽之談，既然是對手，本應(yīng)該彼此漠視，但事實上，真正博弈的智慧往往在于求同存異，彼此掌握好最為恰當?shù)幕鸷蚝头轿�，彼此互動，相互�?lián)系協(xié)調(diào)。有些時候，博弈是可以促成共贏與和解的，事實上它不是矛盾的衍生物，而是一種近似于平衡互惠互利的天平原理。有些時候你覺得它簡單得就像眨眼那么簡單，但有些時候我們卻覺得它似乎高深得讓我們無法想象�；蛟S它就是這么一種無形中的財富，只要你能掌握好互動的這第二把鑰匙，就可以很快地走進對方的內(nèi)心，清楚地明白自己，同時也更確切地洞察他人。
耶魯博弈箴言：
這個世界上沒有任何一個決策不是通過與對手之間的互動確定下來的。我們可以不斷地揣測對方，感受對方，同時也必須給對方一個走近自己的機會。博弈的最高境界不在于誰擊敗了誰，而在于每個人都能將自己保持在一個剛剛好的位置。求同存異，才能實現(xiàn)彼此利益的最大化。假如你沒有從博弈理論大局進行衡量的話，你所選擇的“利益最大化”方案即便是再完美，也是無法落到實處的。
鑰匙三：提前站在結(jié)果上進行決策
在生活中，很多人敬重那種可以未卜先知的人。我們總是覺得這些人身上貌似有一種超能力，這種超能力可以讓他們提前看到未來，并且將一切拿捏得相當精準。難道世間真的有神算子或者超能力？對于這件事，我們不能妄加揣測，但有一點確實值得肯定，但凡預測事情很準的人，往往喜歡慣性地讓自己提前站在結(jié)果上考慮問題。他們不斷地進行決策，不斷地思考著結(jié)果之前發(fā)生的事情，因此也就更容易將自己的目標落到實處。
有些時候我們會納悶，為什么有些人總是能把事情想到前面？做事總是會比大家做得到位？不管是對一個人，還是對于一件事，他總能拿捏得很準確。未來可能發(fā)生什么，該怎么應(yīng)對，說得都相當?shù)轿�。一字一句，一舉一動都彰顯著兩個閃光的大字，那就是“精準”。這時候我們會想，難不成世界上真的有所謂的未卜先知？他們總是可以站在別人的前面先行動手，難道他們真的能估算到什么，難道他們真的有占卜的法術(shù)不成？
事實上，這個世界上的人，不論智力、體力都沒有太大的差別。主要差別還是在于我們到底有沒有學會提前站在結(jié)果上進行決策。假如說博弈是一場囊括世間萬物的游戲，你有沒有想過下一步自己究竟要做些什么才能成為打敗對手的贏家？首先我們一定要斟酌對方到底要出什么樣的牌，到底最終會用什么招數(shù)來對付自己，然后我們就要在大腦里組成一個應(yīng)對結(jié)構(gòu)圖，里面分為A、B、C等多種可能，每個可能都意味著不同的結(jié)果，而這些不同的結(jié)果或許會被劃分為上中下幾種不同等級。然后我們開始對這些結(jié)果進行準確的分析：怎樣做才能順利地得到較好結(jié)果？當結(jié)果一般的時候，到底要怎樣才能使其往更好的方向發(fā)展？當最差的結(jié)果出現(xiàn)的時候，到底應(yīng)該怎樣及時補救才能盡可能將自己的損失降到最低？當我們提前站在結(jié)果之上分析整個事情的來龍去脈以及可能會發(fā)生的無數(shù)種可能，就可以提前想到各種各樣的應(yīng)對策略，及時地對那些可能發(fā)產(chǎn)生的不利影響進行處理和決絕，盡可能地讓自己找到解決問題的捷徑，少走彎路，不走絕路，最終快速成為最富有智慧的人。不但要順利解決問題，還要成為為數(shù)不多的游戲贏家。
博弈這場游戲是通過我們對對手的諸多了解逐漸演變出來的，不管是什么事情，失敗也好成功也好，人生的一切都會通過我們不斷的思維感知傳入我們的大腦，成為一種難以抹殺的記憶。對方是什么樣的人，什么樣的脾氣，他的處事策略是什么樣子，一切都會成為一種潛在的邏輯系統(tǒng)存儲在我們的大腦之中。事情一旦發(fā)生，往昔的一幕幕就會迅速重現(xiàn)，盡管一件事情的處理，我們很可能會接觸很多社會關(guān)系，每個社會關(guān)系對待這件事所采取的態(tài)度也各不相同。但只要你愿意，肯定能通過各種渠道去搞清楚其間的每一個環(huán)節(jié)，并在一系列設(shè)想和猜測中摸清楚對方將會有什么樣的舉動，而針對他的舉動自己又應(yīng)該做些什么。由此看來，這個游戲最為玄妙的地方就是我們彼此都在不斷地試探著未來的結(jié)果，我們不但要想辦法促成自己想要的結(jié)果，還要讓一切在自己的頭腦中形成體系，知道從當下出發(fā)以后，怎么樣才能讓整件事情更順利些。要打有準備之戰(zhàn)，每一個行動的一招一式都要拿捏準確。我們不但要考慮自己，還要清楚對方也在考慮的問題，如果說兩個人之間真的有什么不同，那么唯一的不同點在于他每時每刻都在琢磨著你很可能對他的一系列計劃造成什么樣的阻礙。
曾經(jīng)在一個記錄片里，主播說了這樣的幾句話：“茫茫的大草原里有一只羚羊在沉思，它在想：‘生命如此脆弱，我到底應(yīng)該怎樣躲過獅子的追捕？’而在茂密的叢林中，有一只獅子也在沉思，它在想：‘沒有食物生命就無法延續(xù)，我明天怎樣用最快的速度和時間，在少消耗體能的情況下，抓住一只肉質(zhì)鮮嫩的羚羊？’”沒有錯，世界有時候就是這樣殘酷，動物間的博弈并不是一場簡單的游戲，因為輸家很可能要付出生命的代價。而在人類社會里，這種人與人之間，人與事之間的博弈也并不是像“Game”這個詞那樣輕松。在社會這個竟爭的大環(huán)境中，博弈色彩延續(xù)著“適者生存”這個難以磨滅的哲理。假如你角度選得不準，對結(jié)果拿捏得不對，很可能就會陷入對方的埋伏圈中。因為你并沒有百分之百地吃透對方，明白對方，了解對方，并沒有很好地分析過你們之間的差異到底在哪兒，也就根本不能為自己的勝利加上半點的勝算。
正是因為這個問題，耶魯大學開展了一系列的博弈學方面的研究，針對當下社會的諸多難題進行了深入的思考。最終他們得出來的結(jié)論是，世界上的成與敗，主要原因不在于起始的意向，而在于人們在開始行動之前，到底有沒有提前站在結(jié)果上思考問題。即便是站在結(jié)果上思考問題，他們是不是真的做到了精準。盡管這其中的彎彎繞繞時常會讓你覺得很疲倦，但要想成就一件事，哪兒有那么容易呢？假如我們希望自己這輩子能比別人活得順利，就一定要努力地鍛煉自己的腦力。在我們整個的人生軌跡中，愛情如此，學習如此，工作亦是如此。或許我們這輩子沒有什么驚天動地的大事，但至少我們還是可以通過自己的思考和良好的博弈意識，擺平生活中的各項難題。面臨一次次的選擇和決策時，我們要學會在付諸行動之前進行反復的衡量和思考。盡管我們不具備“未卜先知”的超能力，但我們卻可以根據(jù)自己學到的知識和各種人生閱歷來預測出未來可能會發(fā)生哪些事，從而提前進行準備，提前想辦法應(yīng)對，盡可能做到防患于未然。
當然，我們不得不承認，很多時候結(jié)果是會隨著事態(tài)的發(fā)展而發(fā)生變化的，這時候我們最需要做的事情就是站在可能生成的新結(jié)果的角度上思考問題，一切從這個結(jié)果出發(fā)，不斷地調(diào)整策略，調(diào)整自己的行為和做事節(jié)奏，從而最終達到一個最理想的結(jié)果。博弈無非就是一個站在結(jié)果上及時調(diào)整自己的過程，假如你真的可以很好地調(diào)配自我，那么你必然不會是這場博弈游戲的輸家，你的人生也會因為你的智慧而長時間處在一個成功與美妙并存的境界。
耶魯博弈箴言：
博弈游戲最為玄妙的地方就是我們彼此都在不斷地試探著未來的結(jié)果，我們不但要想辦法促成自己想要的結(jié)果，還要讓一切在自己的頭腦中形成體系，知道從當下出發(fā)以后，怎么樣才能讓整個事情更順利些。要打有準備戰(zhàn)，每一個行動的一招一式都要拿捏準確。盡管我們不具備“未卜先知”的超能力，但我們卻可以根據(jù)自己學到的知識，和各種人生閱歷來預測出未來可能會發(fā)生哪些事，從而提前進行準備，提前想辦法應(yīng)對，盡可能做到防患于未然。
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