他，地產(chǎn)大亨，身價(jià)不菲，擁有“華爾街夫人”，微博粉絲上千萬，在這個(gè)房價(jià)高昂的時(shí)代，秒殺眾多人的夢想。然而，市場坎、管理坎、媒體坎、家庭坎……樣樣他也曾遭遇過。浮華的光環(huán)背后，誰能想到他也經(jīng)歷了一路坎途？本書用大量真實(shí)的資料，詳細(xì)記述了潘石屹由暴窮到暴富、引領(lǐng)建筑潮流的傳奇經(jīng)歷，再現(xiàn)了他屢陷困局的艱辛創(chuàng)業(yè)路，揭示了他不做大多數(shù)、樂觀自信、敢于正視危機(jī)的獨(dú)特個(gè)性和智慧，對于在路上的年輕人來說頗有啟迪。
目錄：
總序：侃侃那些坎?劉世英1
序一：“坎”，是一種財(cái)富?海聞4
序二：邁過坎途是大道?艾豐7
引言12
第一章?創(chuàng)業(yè)坎：從暴窮到暴富的艱辛歷程1
“因?yàn)槌錾谵r(nóng)村，從小就缺吃少穿的，加上我媽媽常年癱瘓，我對財(cái)富的追求，也許算是很大的一個(gè)動力吧!”對于自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，潘石屹如是說。但是，這并不是潘石屹選擇創(chuàng)業(yè)的最主要原因。潘石屹參加工作時(shí)，正趕上改革開放的大潮，他也想去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的精彩人生，而不是在機(jī)關(guān)工作的穩(wěn)定和安逸中了此余生。
于是，他想到了辭職下海，并迅速付諸行動。然而，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，他在創(chuàng)業(yè)的起步階段經(jīng)歷了很多坎坷。
第一道坎：割舍坦蕩仕途，毅然下海淘金2
第二道坎：初涉商海，顛沛流離8
第三道坎：“萬通六君子”聚首，走向何方14
第四道坎：海南房地產(chǎn)泡沫，萬通生死抉擇22
第五道坎：北上創(chuàng)業(yè)，坎坷荊棘路27
第六道坎：意見不合，分道揚(yáng)鑣32
第七道坎：理念差異致夫妻創(chuàng)業(yè)分歧38總序：侃侃那些坎?劉世英1
序一：“坎”，是一種財(cái)富?海聞4
序二：邁過坎途是大道?艾豐7
引言12
第一章?創(chuàng)業(yè)坎：從暴窮到暴富的艱辛歷程1
“因?yàn)槌錾谵r(nóng)村，從小就缺吃少穿的，加上我媽媽常年癱瘓，我對財(cái)富的追求，也許算是很大的一個(gè)動力吧!”對于自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，潘石屹如是說。但是，這并不是潘石屹選擇創(chuàng)業(yè)的最主要原因。潘石屹參加工作時(shí)，正趕上改革開放的大潮，他也想去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的精彩人生，而不是在機(jī)關(guān)工作的穩(wěn)定和安逸中了此余生。
于是，他想到了辭職下海，并迅速付諸行動。然而，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，他在創(chuàng)業(yè)的起步階段經(jīng)歷了很多坎坷。
第一道坎：割舍坦蕩仕途，毅然下海淘金2
第二道坎：初涉商海，顛沛流離8
第三道坎：“萬通六君子”聚首，走向何方14
第四道坎：海南房地產(chǎn)泡沫，萬通生死抉擇22
第五道坎：北上創(chuàng)業(yè)，坎坷荊棘路27
第六道坎：意見不合，分道揚(yáng)鑣32
第七道坎：理念差異致夫妻創(chuàng)業(yè)分歧38
第二章?管理坎：“另類”風(fēng)格帶來的是是非非45
一直以另類著稱的潘石屹，在管理上也帶有鮮明的另類風(fēng)格。在公司的經(jīng)營發(fā)展過程中，潘石屹的很多策略和決定都讓人意想不到。但是，這種另類的管理風(fēng)格也給潘石屹帶來了很多是是非非。
從“末位淘汰制”引發(fā)的種種爭議，到前門大街項(xiàng)目的倉促上馬；從SOHO中國鬧出的“停電門”，再到上海分公司的員工“討薪事件”……每一件事情都讓潘石屹頭疼不已，潘石屹應(yīng)該如何處理這些磕磕絆絆呢？
第八道坎：與北京CBD的“愛恨情仇”46
第九道坎：初涉京城地產(chǎn)，遭遇對手“背后一刀”51
第十道坎：“末位淘汰制”的爭議與反思56
第十一道坎：遭創(chuàng)業(yè)伙伴天價(jià)索賠63
第十二道坎：“停電門”拷問SOHO中國69
第十三道坎：突發(fā)“討薪事件”，席位制銷售模式或?qū)⒔K結(jié)76
第十四道坎：地產(chǎn)界的“爛尾王”82
第三章?市場坎：公關(guān)營銷，突出重圍89
2001年，博鰲亞洲論壇在海南的博鰲鎮(zhèn)召開大會，并宣布正式成立，同時(shí)確認(rèn)博鰲鎮(zhèn)為該論壇的總部及會址永久所在地。敏感的潘石屹從中看出了商機(jī)，他判斷博鰲將成為亞洲關(guān)注的焦點(diǎn)，于是決定進(jìn)軍博鰲進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)。然而，市場并沒有按照潘石屹的預(yù)期發(fā)展，博鰲藍(lán)色海岸建成之后，銷售情況不容樂觀。
市場是企業(yè)生存的根本，同時(shí)市場也是變幻莫測的，一不小心就會陷入困局。潘石屹在房地產(chǎn)市場中就遇到了很多這樣的困局。那么，他是如何一一化解難題的呢？他出色的營銷能力又發(fā)揮了怎樣的作用？
第十五道坎：多元發(fā)展，誘惑十足90
第十六道坎：地產(chǎn)大鱷夢斷博鰲藍(lán)色海岸96
第十七道坎：“氨氣事件”引發(fā)投訴狂潮101
第十八道坎：金融危機(jī)爆發(fā)，房地產(chǎn)市場寒冬來臨107
第十九道坎：漲價(jià)風(fēng)波，被疑借機(jī)炒作113
第二十道坎：從股東到業(yè)主的“前門一夢”118
第四章?品牌坎：用明天思考今天125
1999年，潘石屹開始在中國推廣SOHO概念，不過，最初人們對這一新概念、新品牌并不理解，業(yè)內(nèi)同行、專家學(xué)者等都紛紛提出反對意見，甚至有人狠批潘石屹建成的房子“什么都不是”。
這是潘石屹在品牌建設(shè)路上遭遇的一個(gè)坎。面對非議和指責(zé)，潘石屹沒有停下自己的腳步，因?yàn)樗钪�，要建成一個(gè)得到社會廣泛認(rèn)可的品牌必定要具有超前意識，一時(shí)得不到認(rèn)可也是正常的。事實(shí)證明，潘石屹的品牌建設(shè)是成功的，SOHO模式不僅讓潘石屹在商業(yè)上獲得巨大成功，也成就了他鮮明的個(gè)人品牌。
第二十一道坎：SOHO概念遭惡批126
第二十二道坎：任志強(qiáng)萬言書大罵現(xiàn)代城130
第二十三道坎：固有建筑思維的束縛136
第二十四道坎：誠信品牌，各方爭議“無理由退房”141
第五章?資本坎：錢不會走錯(cuò)路145
2008年9月，SOHO中國公布了該年中期業(yè)績報(bào)告，結(jié)果顯示，2008年上半年SOHO中國凈虧損人民幣近1.46億元。2007年10月，SOHO中國剛剛完成在香港的上市，潘石屹本希望在2008年取得一個(gè)漂亮的業(yè)績，來增強(qiáng)投資者對SOHO中國的信心，不料卻遭遇了這樣的資本窘境。
資金是企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，一旦資金出現(xiàn)問題，企業(yè)將陷入困境。一直以來，潘石屹都十分注重公司的資金管理，然而，不管多么小心，他在帶領(lǐng)SOHO中國前行的過程中還是遭遇了很多資本坎坷。
第二十五道坎：“按揭”政策受阻，潘石屹遇融資難題146
第二十六道坎：時(shí)運(yùn)不濟(jì)，首次上市失利151
第二十七道坎：無組織租賃致租金價(jià)格下滑158
第二十八道坎：SOHO被曝?fù)p失過億，業(yè)績報(bào)告頗尷尬163
第二十九道坎：散售模式的資本困境及轉(zhuǎn)型難題167
第三十道坎：搶灘上海遇阻，外灘地王案輸官司173
第六章?媒體坎：被娛樂化的“商業(yè)明星”179
2002年，潘石屹接拍了第一個(gè)廣告，此后一發(fā)不可收拾，連續(xù)成為好幾個(gè)品牌做形象代言人。不僅如此，他還出演電影的男一號，讓業(yè)界和眾多媒體大開眼界。槍打出頭鳥，潘石屹的高調(diào)之舉招致諸多非議，很多媒體紛紛撰文指出，潘石屹其實(shí)是借拍廣告、演電影之名來宣傳自己的產(chǎn)品，潘石屹所有的娛樂化舉動都是在炒作。
必須承認(rèn)，潘石屹絕對是把自身的媒體價(jià)值開發(fā)得最大的中國房地產(chǎn)商。不過，打開窗戶，新鮮空氣進(jìn)來的同時(shí)，蒼蠅也隨之而來。他在利用媒體為企業(yè)宣傳服務(wù)之時(shí)，也遭遇了一些媒體坎坷。
第三十一道坎：拍廣告演電影，炒作質(zhì)疑漫天飛180
第三十二道坎：“百日劇變論”激起千層浪185
第三十三道坎：調(diào)侃喬布斯，微博曬“潘幣”惹怒公眾191
第三十四道坎：惡搞代言層出不窮195
第七章?心靈坎：愛與敬的成功學(xué)199
潘石屹坦言，他心中有一些“隱私”，這些事情一直壓抑著他，甚至讓他覺得喘不過氣來。其中有一件事涉及友情，曾經(jīng)的一些好朋友找他借錢，只要有，潘石屹都會選擇幫助朋友渡過難關(guān)�？墒�，讓潘石屹傷心和不能理解的是，有一些人借完錢之后就消失了，怎么都聯(lián)系不上。最讓潘石屹傷心的不是打水漂的錢，而是付之東流的那份友情。
潘石屹一路走來，在不斷探究人性的本質(zhì)以及生命的意義。必須承認(rèn)，心靈坎才是人生最大的坎坷。
第三十五道坎：艱辛童年，把苦難當(dāng)作修煉200
第三十六道坎：卸下“隱私”的負(fù)擔(dān)205
尾記209
參考文獻(xiàn)211序一
“坎”，是一種財(cái)富
海?聞
劉世英是我北大國際EMBA班的學(xué)生，他和他的團(tuán)隊(duì)最近策劃了一部專門解讀企業(yè)家所遭遇“坎”的系列叢書，我覺得立意獨(dú)特，頗有價(jià)值，也就在此說幾句話，權(quán)作推薦。
世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場經(jīng)營的激烈競爭，都注定所有企業(yè)，不管大小，無論行業(yè)，都不會是一帆風(fēng)順的。創(chuàng)業(yè)路上荊棘遍布，沒有坦途。每個(gè)企業(yè)家的成長過程中都不得不面臨一道又一道的“坎”，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事從來都不乏跌宕起伏的劇情。而這些企業(yè)家并不樂意見到的、大大小小的“坎”卻恰恰是其中最精彩、最有價(jià)值的部分。
這種“坎”，既有外部的，又有內(nèi)部的。外部的“坎”，包括宏觀調(diào)控、競爭環(huán)境、技術(shù)瓶頸等。內(nèi)部的“坎”，包括戰(zhàn)略定位、經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)合作等。企業(yè)發(fā)展初期遇到的外部“坎”可能會多一些，而發(fā)展到一定程度，內(nèi)部的“坎”就不斷增加。很多企業(yè)會因?yàn)橥獠康摹翱病边^不去而無法發(fā)展，也有不少企業(yè)由于內(nèi)部的“坎”過不去而在取得成功后又走向失敗。
“坎”是企業(yè)成長道路上不可避免的障礙，這就是為什么許多企業(yè)努力奮斗最終卻不能成功的原因。但是，如果能邁過它，解決它，就會讓企業(yè)變得更加成熟，競爭能力變得更強(qiáng)�！翱病钡谋旧碜屛覀兌闷髽I(yè)成功的不易，“坎”背后的應(yīng)對策略和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)更值得我們思考探索。從這一個(gè)意義上說，“坎”是一種財(cái)富。本系列叢書列舉了在各種各樣的“坎”前倒下的不幸案例，也收集了許多成功邁“坎”的企業(yè)故事。俞敏洪帶領(lǐng)的新東方集團(tuán)曾經(jīng)經(jīng)歷過一段迷茫、困惑、痛苦的“黑色時(shí)期”：內(nèi)耗多于建設(shè)，利益超越友情，激情覆蓋理智。團(tuán)隊(duì)失去了方向，企業(yè)陷入了危機(jī)。但是，俞敏洪最后能顧全大局，重整團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)渡過了危機(jī)。通過成功邁過這道內(nèi)部“坎”，新東方團(tuán)隊(duì)的凝聚力愈發(fā)增強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展得更大、更快。21世紀(jì)初，阿里巴巴公司遇到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的外部“坎”。馬云以“即使跪著，也得最后倒下”的豪情與毅力帶領(lǐng)全體員工堅(jiān)持了下來。面對2008年的全球金融危機(jī)，馬云又一次通過發(fā)布《冬天的使命》內(nèi)部郵件，及時(shí)調(diào)整策略，順利“過冬”。成功邁“坎”的例子還有很多。許多企業(yè)家鳳凰涅槃之后的榮耀讓世人敬仰，那披荊斬棘的經(jīng)驗(yàn)也成了后繼者的指路明燈。從“坎”上邁過去，成就了自己，亦造福他人。不得不說，“坎”是一筆巨大的財(cái)富。
但是，還是有諸多企業(yè)家在“坎”面前敗下陣來，“坎”如果跨不過去，則是一種災(zāi)難。20世紀(jì)80年代末，一段皮革換飛機(jī)的故事讓人們記住了牟其中。他所創(chuàng)造的是屬于一個(gè)時(shí)代的傳奇，他所書寫的也是一個(gè)屬于那個(gè)時(shí)代的民營企業(yè)家的風(fēng)采，可他終究沒能邁過擋在他前面的眾多道“坎”而身陷囹圄。像他這樣被“坎”所絆倒的企業(yè)家也有不少，諸如蘭新立、黃光裕、陳九霖、鄭俊懷、褚時(shí)健、胡志標(biāo)等。不少人在成功后倒下，有的甚至付出了生命的代價(jià)。成功邁“坎”是經(jīng)驗(yàn)，“坎”前敗陣是教訓(xùn)。對于正在創(chuàng)業(yè)與奮斗的企業(yè)家們來說，無論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的知識財(cái)富。
能從無數(shù)次的坎坷中挺過來的企業(yè)家，不得不歸功于他們本身擁有的重要素質(zhì)，包括遠(yuǎn)見卓識、危機(jī)意識、寬廣胸懷和拼搏精神。
遠(yuǎn)見卓識使得企業(yè)家有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，知道行業(yè)的發(fā)展前景和企業(yè)的競爭優(yōu)勢，不貪圖小利，不盲目冒進(jìn)，關(guān)注企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保企業(yè)立于不敗之地。
危機(jī)意識使得企業(yè)家時(shí)刻謙虛謹(jǐn)慎，處處防范風(fēng)險(xiǎn)。榮譽(yù)面前保持清醒，成就面前想到不足。比爾蓋茨曾說過的那句“微軟離倒閉只有18個(gè)月”值得中國企業(yè)家們永遠(yuǎn)深刻銘記。任正非天天思考的都是“失敗”，他“對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感”。而正是這種風(fēng)險(xiǎn)意識才使得他們成功地渡過了一次又一次的危機(jī)。
寬廣胸懷使得企業(yè)家能夠犧牲自我，顧全大局，善于傾聽，勇于擔(dān)責(zé)，不僅在職務(wù)上是領(lǐng)導(dǎo)，更在精神上成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和員工的領(lǐng)袖。只有這樣的素質(zhì)，才有人格魅力，才能在遇到“坎”時(shí)帶領(lǐng)全體員工齊心協(xié)力地去克服困難渡過危機(jī)。
拼搏精神使得企業(yè)家不懼艱險(xiǎn)，不怕失敗，遇到困難不卻步，危機(jī)面前不動搖。有時(shí)候真正可怕的并不是前進(jìn)道路上的“坎”，而是缺少邁過去的信心與能力以及處理危機(jī)的魄力和韌性。
當(dāng)然，這些素質(zhì)并非所有的企業(yè)家都有，也不是與生俱來的，但缺乏這些素質(zhì)確實(shí)是許多企業(yè)家敗于“坎”前的重要原因。“善始者實(shí)繁，克終者蓋寡”，如何在創(chuàng)業(yè)道上成功邁“坎”，是擺在每個(gè)企業(yè)家面前的重要課題。本叢書希望通過解讀一些企業(yè)成長過程中和“坎”過招的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為企業(yè)家提供警示和啟迪。我相信作為讀者的你，如果能近距離觀察他們走過的這些“坎”，從本系列叢書總結(jié)的眾多企業(yè)家邁“坎”經(jīng)歷中吸取智慧營養(yǎng)，那你一定會離成功越來越近。
2012年3月16日于北京
�。êＢ�，北京大學(xué)副校長，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院院長，教授，博士生導(dǎo)師）
序二
邁過坎途是大道
艾?豐
說起坎，我不由得想起一個(gè)故事：
某山頭的一個(gè)巨石被工人開采后，被分別做成了一個(gè)古剎的石階和石佛。石階天天被眾人踩在腳下，被踐踏得傷痕累累；而石佛卻天天都受眾人的景仰、朝拜。石階覺得很不服氣，終于有一天跑去問石佛。
石階說：“你我都是由石頭做成的，為什么我受到的是眾人踐踏，而你卻可以得到眾人的膜拜呢？”
石佛說：“道理很簡單，你只需六刀就切出來了，而我卻經(jīng)過了‘千刀萬剮’１
石階要想像石佛一樣受到眾人的禮遇，不經(jīng)過一番精雕細(xì)琢、千錘百煉是斷然不行的。在改革開放的經(jīng)濟(jì)大潮中，由石階向石佛轉(zhuǎn)變的企業(yè)家有很多。這些企業(yè)家都經(jīng)歷了很多的磨難，很多的險(xiǎn)境，很多的坎坷。超越不了這些坎，就成不了佛，邁過這些坎，就是康莊大道。
伴隨著這些企業(yè)家的成功，中國樹立起了一批頗具影響力的民族品牌，這是中國企業(yè)的成功，也是中國經(jīng)濟(jì)的成功。但是，我們應(yīng)該理性地看到，三十多年的改革開放雖然使中國實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)騰飛的奇跡，造就了中國制造大國的夢想，但在品牌競爭上我們卻還是一個(gè)小國。到現(xiàn)在為止，我們過硬的世界名牌一個(gè)也沒有。海爾在我國很有名氣，但是在世界品牌當(dāng)中還只是剛剛嶄露頭角。中國有170多種產(chǎn)品的產(chǎn)量占世界第一，但這其中卻沒有一個(gè)世界名牌。這是目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最關(guān)鍵瓶頸之一。沒有自己的品牌，我們就永遠(yuǎn)處于利益分配的最底端；沒有自己的品牌，我們就永遠(yuǎn)只能做世界經(jīng)濟(jì)的廉價(jià)打工仔；沒有自己的品牌，我們的企業(yè)就缺少了常青的基石，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就缺少了雄厚的內(nèi)蓄力。
欣聞響石文化創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)正在策劃一套企業(yè)家“坎”系列叢書，我也想借此機(jī)會談?wù)勂放坪涂驳年P(guān)系，權(quán)當(dāng)作序。
�。ㄒ唬┧茉炱放疲亟�(jīng)坎坷
一個(gè)企業(yè)以及一個(gè)企業(yè)家要獲得真正的成功，一路坦途只是一種奢望。同時(shí)我們也相信，大部分企業(yè)家也是不愿意風(fēng)平浪靜、碌碌無為地了卻此生。歷經(jīng)坎坷，是豐富人生的重要方式，是提升價(jià)值的重要手段。品牌的塑造也是如此。塑造品牌，就是不斷打造企業(yè)的美譽(yù)度，讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得市場的認(rèn)可。這是一個(gè)十分艱苦的過程，企業(yè)在塑造品牌的過程中，會遇到很多的困難和阻礙，會遇到很多的坎坷和挫折。
少林寺在進(jìn)行商業(yè)開發(fā)、塑造少林品牌的過程中就遇到了種種坎坷。其中有一個(gè)最棘手的問題就是，由于少林寺的品牌意識覺醒較晚，在世界范圍內(nèi)有眾多商家盜用山少林寺品牌，粗糙克隆少林功夫。如果不正本清源，解決少林寺的品牌問題，少林寺的發(fā)展無疑是一片迷途。幸好方丈釋永信及時(shí)意識到了少林品牌的重要性，于是他帶領(lǐng)少林寺進(jìn)行了漫漫的海外維權(quán)路，在德國、澳大利亞、日本等國家進(jìn)行大規(guī)模的維權(quán)行動。我們欣喜地看到，山少林寺用自己的切實(shí)行動消除了那些侵權(quán)行為帶給他們的消極影響，樹立起了正宗的少林品牌，最終弘揚(yáng)了真正的少林文化。
曾經(jīng)的三株口服液，以30萬元起家，在短短的三五年時(shí)間內(nèi)便開創(chuàng)了資產(chǎn)達(dá)40多億元的三株“帝國”基業(yè)。但是好景不長，由于廣告夸大宣傳以及對突發(fā)事件處理不當(dāng)，三株很快遭受毀滅性打擊，從曾經(jīng)一年銷售額高達(dá)80億元的成功典范淪落為負(fù)債累累的落魄企業(yè)�！叭辍逼放圃欢壬钊肴诵模撬菜查g轟然倒塌。究其原因，品牌的塑造不是一件易事，是一樁必須經(jīng)過千刀萬剮、千錘百煉方可實(shí)現(xiàn)的偉業(yè)。
史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)之時(shí)，由于對形勢的錯(cuò)誤判斷，瘋狂投資巨人大廈，開啟多元化發(fā)展的豪邁步伐。但是事與愿違，由于資金鏈斷裂，最終巨人大廈停工，媒體對“巨人”進(jìn)行鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道，債主紛紛上門討債，“巨人”在一片譴責(zé)中走向沒落。
總的來說，企業(yè)發(fā)展中遇到的產(chǎn)品質(zhì)量問題、官司糾紛、社會責(zé)任問題，抑或是企業(yè)自身的內(nèi)部管理問題都有可能成為企業(yè)品牌塑造的絆腳石�？梢哉f，塑造品牌，必經(jīng)坎坷！
�。ǘ┙柚部�，提升品牌
萬物相生，禍福相依。我們應(yīng)該全面理解坎坷，它給企業(yè)帶來的不只是危機(jī)，同時(shí)還有發(fā)展的機(jī)會。如果處理得當(dāng)，企業(yè)就可以借力坎坷，提升自身的品牌。
2003年，思科公司以侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由，一紙?jiān)V狀將中國華為公司以及華為的美國分公司告上法庭。侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)對于企業(yè)來講無疑是一個(gè)重大坎坷，但是華為以及任正非卻沒有因?yàn)檫@個(gè)坎坷而受創(chuàng)，反而因此獲得良好機(jī)會，助推了企業(yè)的發(fā)展。華為輸了官司，卻因此步入了國際大家庭。雖然遭遇到思科強(qiáng)烈排斥，卻讓國際市場因此意識到，華為是一個(gè)有實(shí)力的競爭對手，由此更多的合作機(jī)會便找上了華為。華為因禍得福，全面提升了自身的品牌影響力。諸如華為這樣借助坎坷提升品牌的事例還有很多。
�。ㄈ┱_處理品牌坎，邁過坎途是大道
如何才能借助坎坷，提升品牌呢？那就是我們必須正確處理企業(yè)發(fā)展中遇到的品牌坎。這并不是一件容易的事情。因?yàn)橹袊髽I(yè)和企業(yè)家在品牌意識和品牌戰(zhàn)略上有一些普遍的誤區(qū)。
在第四屆中國品牌節(jié)開幕式上，我曾提出中國需要一場品牌革命。當(dāng)時(shí)我就指出中國進(jìn)行品牌革命一定要先走出三個(gè)誤區(qū)，那就是“重制造，輕品牌”，“片面理解品牌無國界”以及“品牌只是為賺錢”。當(dāng)前很多企業(yè)家都會陷入這三個(gè)誤區(qū)，如果不及時(shí)有效地走出誤區(qū)，將嚴(yán)重影響我們的品牌建設(shè)。除了這三個(gè)誤區(qū)，還有一些錯(cuò)誤的思想也在牽絆著我們的品牌建設(shè)。我把這些錯(cuò)誤的思想稱為“頭腦中的魔鬼”，這些魔鬼包括“缺少感恩”，“急功近利”和“片面追求業(yè)績”。這三個(gè)魔鬼是破壞我們進(jìn)行品牌建設(shè)的元兇。
怎樣正確處理品牌坎，推進(jìn)品牌建設(shè)呢？我將它概括為“走出誤區(qū)，堅(jiān)定信心，立足文化”。
首先我們要走出品牌建設(shè)的誤區(qū)，祛除那些羈絆品牌建設(shè)的魔鬼。思想問題是根本問題，這些問題不能解決，推進(jìn)品牌建設(shè)就是空談。走不出誤區(qū)，我們不但不能正確處理企業(yè)發(fā)展中遇到的品牌坎，相反我們還會源源不斷地給自己制造各種各樣的品牌坎。所以這是正確處理品牌坎，推進(jìn)品牌建設(shè)的首要任務(wù)。其次是要堅(jiān)定信心。時(shí)任國家總理溫家寶在談到解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)曾說，有信心、勝黃金。信心對于正確處理品牌坎和推進(jìn)品牌建設(shè)也十分重要。只有具有堅(jiān)定的信心，才能擁有跨過坎坷的勇氣和可能。正所謂“有信心不一定會成功，但沒有信心肯定會失敗”。最后是一定要立足品牌文化建設(shè)。人們說，品牌是質(zhì)量，品牌是技術(shù)，品牌是營銷，品牌是管理，但這些說的都是構(gòu)建品牌的外在條件，品牌的靈魂則是品牌文化。沒有好的品牌文化作為靈魂，質(zhì)量、技術(shù)、營銷、管理都會發(fā)生問題。品牌文化的根本之道是：誠信、創(chuàng)新、責(zé)任。任何時(shí)候都不能犯不誠信的錯(cuò)誤，任何時(shí)候都不能放松創(chuàng)新的努力，任何時(shí)候都不能忘記對社會的責(zé)任。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越�！痹谕七M(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)的過程中會遇到很多坎坷，這些坎坷如一堵高墻擋住了我們前進(jìn)的步伐，也擋住了我們對未來美好憧憬的視線。我們只有邁過它，才能看到高墻后面美麗的風(fēng)景，才能給自己創(chuàng)造一條通向成功的大道。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加快，我們的企業(yè)家們肩負(fù)著中國品牌崛起的歷史使命。在未來30年，如果有十到二十個(gè)中國自主品牌成為世界頂級名牌，那么中國經(jīng)濟(jì)必將在這些名牌的帶動下走上品牌化道路。那時(shí)，品牌，必將讓中國更受尊敬！
2012年3月10日于北京
�。òS，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席，中國名牌戰(zhàn)略最早倡導(dǎo)者之一，公認(rèn)的名牌理論權(quán)威專家）
引?言
2013年4月6日至8日，第12屆博鰲亞洲論壇在海南召開。4月8日傍晚舉行的“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與樓市調(diào)控”分論壇是本屆博鰲論壇的壓軸戲之一，這場活動也賺足了大家的眼球。這場論壇邀請了中國房地產(chǎn)行業(yè)公認(rèn)的幾位大佬人物作為嘉賓，其中一位就是SOHO中國董事長潘石屹。
潘石屹，中國房地產(chǎn)行業(yè)最活躍、最傳奇的企業(yè)家之一。他從甘肅天水的一個(gè)山村孩子，一步步成長為地產(chǎn)界的領(lǐng)袖級人物，用行動書寫了一個(gè)生動的中國夢。然而，偉大的成功從不是理所當(dāng)然，背后總是飽含常人想象不到的艱辛和傷痛，潘石屹的成功亦是如此。
1963年，潘石屹出生在甘肅天水的一個(gè)小山村。在潘石屹的印象里，童年之時(shí)，自己的家鄉(xiāng)沒有給過自己安全感，有的就是貧窮、饑餓和疾病。由于母親體弱多病，爸爸又被打成“右派”，潘石屹的生活十分艱辛，甚至親眼目睹了家里把妹妹送人，這對潘石屹的心靈造成了極大創(chuàng)傷。
后來隨著父親的平反，潘石屹全家的生活開始好轉(zhuǎn)。1979年，潘石屹考入蘭州培黎學(xué)校。兩年后，潘石屹從學(xué)校畢業(yè)，并以600名學(xué)生中第二名的成績被河北的中國石油管道學(xué)院錄取。
1984年，潘石屹從石油管道學(xué)院畢業(yè)，被分配到河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室，成了一名令人艷羨的公務(wù)員。自此，他的人生有了一個(gè)一帆風(fēng)順的起點(diǎn)，大可憑借自己的聰明才智走向坦蕩仕途。
然而，生命的價(jià)值就在于人的變化和努力所創(chuàng)造的豐富人生。技術(shù)的進(jìn)步和時(shí)代的思潮影響了潘石屹，內(nèi)心不甘安逸的他做出了一個(gè)令眾人不解的決定——下海淘金。創(chuàng)業(yè)的道路注定坎坷。初涉商海的潘石屹四處碰壁，顛沛流離。1989年，潘石屹來到海南，并結(jié)識了幾位志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴組成了現(xiàn)在依然被傳為佳話的“萬通六君子”。他們的事業(yè)雖有起色，卻依然充滿荊棘。他們遭遇了海南房地產(chǎn)市場崩盤時(shí)的生死抉擇，經(jīng)歷了北上創(chuàng)業(yè)的前途未卜。更大的考驗(yàn)來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分裂，這讓潘石屹的商業(yè)人生陷入低谷。
張欣的出現(xiàn)，成為潘石屹商業(yè)傳奇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1995年，潘石屹結(jié)識張欣——一位來自華爾街的高級白領(lǐng)，并迅速結(jié)婚。因?yàn)閮扇瞬町愔螅麄兊慕Y(jié)合被戲稱為“海歸與土鱉的結(jié)合”，所有人都認(rèn)為這將是一段沒有前景的婚姻。工作方式、經(jīng)營理念的差異讓他們在公司的成長過程中摩擦不斷，婚姻甚至一度到了無法挽回的邊緣，但是他們依然理性地看待對方，互相包容，最終步入幸福的殿堂。
潘石屹的成功與其創(chuàng)辦的SOHO中國的成功是一體的，很多時(shí)候，人們會將兩者等同起來。最初推出SOHO概念之時(shí)，曾引來一片質(zhì)疑，并為SOHO成長的艱辛埋下了伏筆。每過一段時(shí)間，SOHO就會有一場劫難，從企業(yè)伙伴的天價(jià)索賠到突發(fā)的“討薪事件”，從震驚業(yè)界的“挖人事件”到“氨氣事件”引發(fā)的投訴狂潮，從夢斷博鰲藍(lán)色海岸到遭遇金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，從首次上市的失利到艱難的轉(zhuǎn)型……所有的這一切都在考驗(yàn)著SOHO中國，考驗(yàn)著潘石屹，并讓其成長。
潘石屹是一個(gè)極具個(gè)性的商人，以前衛(wèi)另類著稱，是新一代私營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)先鋒。他常常語出驚人，甚至因此攪動市場；他拍廣告、演電影、做主持、玩攝影，成為商人中的弄潮兒；他調(diào)侃喬布斯，出潘幣，甚至因此惹來官司；他寫博客，發(fā)微博，每天播報(bào)空氣質(zhì)量，充當(dāng)PM2.5播報(bào)員，其微博每天被數(shù)以萬計(jì)的人評論轉(zhuǎn)發(fā)……然而，另類前衛(wèi)的風(fēng)格也給他帶來了很多麻煩，因?yàn)樽约旱难孕�，潘石屹一次次處于是非的漩渦之中。
不破不立，潘石屹的前衛(wèi)和創(chuàng)新無疑是他成為焦點(diǎn)的重要原因。潘石屹以巨大的創(chuàng)新精神，將每一個(gè)建筑都當(dāng)成自己的作品，而這些作品也都已成為城市的標(biāo)志性符號引領(lǐng)著建筑潮流。
潘石屹的故事是一個(gè)成功商業(yè)領(lǐng)袖的故事，更是一個(gè)歷經(jīng)磨難和坎坷而不斷前進(jìn)和成長的故事。我們欣賞華麗，更體味鑄就華麗的過程和努力；我們欣賞華麗，更剖析華麗背后的坎坷和艱辛。讓我們翻開潘石屹的故事，感知其成功背后的那些酸甜苦辣。
第一章
創(chuàng)業(yè)坎：從暴窮到暴富的艱辛歷程
對
財(cái)富的追求是很多人創(chuàng)業(yè)的動力，潘石屹也是如此。
“原來我覺得錢對人還是很重要的。因?yàn)槌錾r(nóng)村，從小就缺吃少穿的，加上我媽媽常年癱瘓，我對財(cái)富的追求，也許算是很大的一個(gè)動力吧!”2005年，在接受《人民日報(bào)》記者的采訪時(shí)潘石屹這樣陳述他創(chuàng)業(yè)的動因。
當(dāng)然，潘石屹選擇創(chuàng)業(yè)不只是由于這一個(gè)原因。參加工作之時(shí)，中國改革開放的大門剛剛開啟，發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)和思想源源不斷地涌進(jìn)中國。這時(shí)候，潘石屹的內(nèi)心也蠢蠢欲動，希望開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的精彩人生，然而，當(dāng)時(shí)的工作安逸、穩(wěn)定，毫無挑戰(zhàn)性可言。怎么辦？他想到了辭職下海，并且迅速付諸行動。
創(chuàng)業(yè)注定是一個(gè)艱辛的過程，潘石屹在創(chuàng)業(yè)的過程中也是歷經(jīng)波折。從創(chuàng)業(yè)之初的顛沛流離，到勇闖海南的驚險(xiǎn)刺激，再到后來“萬通六君子”的分道揚(yáng)鑣……所幸，盡管歷經(jīng)艱險(xiǎn)，潘石屹還是完成了從暴窮到暴富的財(cái)富積累，完成了從青澀到成熟的蛻變。
第一道坎
割舍坦蕩仕途，毅然下海淘金
1984年，潘石屹從石油管道學(xué)院畢業(yè)后，被分配到了河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室。對數(shù)字天生敏感的潘石屹很快就得到了局里領(lǐng)導(dǎo)的賞識，原本可以在這條坦蕩的仕途上享受生活，但是，他對機(jī)關(guān)的清閑生活并不滿意，他覺得這是對生命的一種浪費(fèi)。為了追求自己的人生價(jià)值，潘石屹有意放棄令人艷羨的機(jī)關(guān)工作，轉(zhuǎn)而下海淘金。
但是，這個(gè)決定卻遭到了來自各方的阻力。站在人生的十字路口，潘石屹到底會如何抉擇呢？
?坎里那些事兒
潘石屹出生在甘肅省的一個(gè)小山村，他的童年正值新中國成立以來最動亂的時(shí)期。由于家庭成分不好，他的父親被劃為右派，他也備遭歧視。不過隨著“文化大革命”的結(jié)束，潘石屹的命運(yùn)也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
1982年，潘石屹考入位于河北的石油管道學(xué)院，兩年后他從石油管道學(xué)院畢業(yè)，被分配到河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室工作，經(jīng)歷過艱辛童年的潘石屹從此捧上了鐵飯碗。在石油部管道局，潘石屹很快找到了讓領(lǐng)導(dǎo)重視他的竅門，那就是記清楚所有的工作數(shù)據(jù)。處長向局長匯報(bào)工作，局長向部長匯報(bào)工作，都需要用數(shù)字說話，而他們都記不清楚這些繁雜冗長的數(shù)字，他們需要帶一個(gè)人匯報(bào)數(shù)字。每天下班之后，潘石屹就將各種計(jì)劃樣本拿出來背，最后，這些數(shù)字小數(shù)點(diǎn)之后的好幾位，潘石屹都能記得清清楚楚�？崎L開始欣賞他，處長開始欣賞他，主任也開始欣賞他。潘石屹很快成為領(lǐng)導(dǎo)身邊必帶的“紅人”，被確定為“第三梯隊(duì)”，并獲得外出進(jìn)修的機(jī)會。潘石屹的仕途看似一片坦蕩。
然而，潘石屹對機(jī)關(guān)生活卻并不滿意，甚至有一些厭煩。事后，他回憶道：“整個(gè)管道局，除了輸油調(diào)度處每天在做事外，別的部門全都無所事事，只會給人添麻煩，包括我自己�！�
對于潘石屹來說，機(jī)關(guān)生活一開始還比較新鮮，沒有太多的事務(wù)，收入也比較高，而且經(jīng)常還會有下級單位送一些禮品等。這樣的生活對于那些年過半百的人來說，的確是十分適合，安逸無憂，輕松自在，但是，對于剛剛20出頭的潘石屹而言，這樣的生活讓他覺得在虛度生命。在談起這段生活時(shí)，潘石屹曾說：“整個(gè)機(jī)關(guān)，有將近1000人，真正能夠給社會創(chuàng)造價(jià)值的人不是很多，剩下的人都是干部，干部好像沒有什么事情可干，所以我對下海的愿望特別強(qiáng)烈。”
在此期間，有一個(gè)廣為流傳的故事：有一天，單位新分來一個(gè)女大學(xué)生，潘石屹的處長安排他陪著她去倉庫領(lǐng)桌子和椅子。結(jié)果，潘石屹發(fā)現(xiàn)這個(gè)女大學(xué)生特別挑剔，再加上那時(shí)候桌子和椅子的質(zhì)量也不好，她總說這個(gè)桌子這里也不行，那個(gè)椅子那里也不行什么的，選了一上午也沒有
選好。
潘石屹等得不耐煩了，就對她說：“不就是一張桌子嗎？趕緊抬回去得了，至于這么挑剔嗎？”結(jié)果，這位女大學(xué)生的回答深深地觸動了他，她回答道：“小潘，這張桌子我可得用一輩子啊，當(dāng)然得好好挑了�！�
回去之后，潘石屹陷入了沉思。他看著自己的桌子，再看了看自己的茶杯，心中不停地問自己，難道我一輩子就這樣度過了嗎？
經(jīng)過一段時(shí)間思考，潘石屹有了下海的想法。但是，他的想法一出來就遭到來自各方的勸阻。外界的聲音比較一致，放棄前途光明的仕途，選擇一條前途未卜、在當(dāng)時(shí)普遍不受尊敬的經(jīng)商路，是一個(gè)多么冒險(xiǎn)而愚蠢的決定。另外，在那個(gè)年代，一個(gè)機(jī)關(guān)的小干部下海，各方面的障礙都是很大的，組織上也未必能夠通過。
站在人生的三岔路口，潘石屹也有一些迷惑，他最終會如何抉擇呢？
?潘石屹的戰(zhàn)術(shù)
1．拜訪老師，指點(diǎn)迷津
面對現(xiàn)實(shí)的困境和自己內(nèi)心深處的呼喊，潘石屹陷入苦苦的思索。不走，面對的將是日復(fù)一日百無聊賴的生活，潘石屹對此早已厭倦；走，立馬失去穩(wěn)定收入和不斷上升的仕途，并將遭遇下海之后的種種困境。對于一個(gè)20多歲的小伙來說，這的確是一個(gè)艱難的決定。
困惑之際，潘石屹有幸拜訪到一位在剛剛開放的深圳創(chuàng)業(yè)的老師。當(dāng)潘石屹把心中的苦悶告訴他時(shí)，老師告訴潘石屹在深圳有很多機(jī)會，也能賺到很多錢。潘石屹問：“要那么多錢干什么？”老師給他舉了一個(gè)生動的例子：“就說你身上穿的襯衣，如果你有錢，你就可以買兩件，這樣一件穿臟了就你可以換另外一件�！�
這也許是有人第一次對他解釋財(cái)富是怎么回事。雖然此時(shí)的潘石屹對財(cái)富幾乎沒有什么認(rèn)識，但是他的財(cái)商之高在后來的創(chuàng)業(yè)過程中得到了充分的顯現(xiàn)。由于潘石屹出生在農(nóng)村，家庭很不寬裕，從小就缺吃少穿，同時(shí)家庭的貧窮還造成了很多讓潘石屹難以忘記的傷痛，所以他對財(cái)富有著比較強(qiáng)烈的追求，這也成為潘石屹決定下海的一個(gè)重要動力。通過與老師的交談，潘石屹下定了放棄仕途、下海經(jīng)商的決心。
2．放眼未來，毅然辭職
潘石屹下海是在20世紀(jì)80年代，改革開放還不到10年。但從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的各種技術(shù)和思想不斷地沖擊著國人的觀念和思維，同時(shí)，還創(chuàng)造了無數(shù)獲取財(cái)富的機(jī)會，使得很多有志向的年輕人可以有機(jī)會通過努力實(shí)現(xiàn)自己心中的理想。
其實(shí)，潘石屹下海之時(shí)，也并不明白自己到底可以干什么、想干什么，但是潘石屹清楚預(yù)見到：在機(jī)關(guān)里平淡無奇地度過一生，還不如下海轟轟烈烈地去拼。
后來潘石屹講述了自己下海的心路歷程：“我辭職是因?yàn)槟鞘且粋�(gè)開放而令人激動的年代，國家領(lǐng)導(dǎo)人的言行，如當(dāng)時(shí)胡耀邦穿一身西裝都給國人的觀念很大的沖擊。在這種沖擊下，我慢慢覺得，我在機(jī)關(guān)的工作完全是多余的、沒用的�？赡芪覀儥C(jī)關(guān)只有一個(gè)部門，就是輸油管理的調(diào)度室有用。我感覺到隨著社會的發(fā)展，各種多余的，不能給社會帶來價(jià)值的環(huán)節(jié)，遲早會被淘汰掉�！�
正是基于對未來社會發(fā)展變化的判斷，潘石屹認(rèn)定自己在機(jī)關(guān)的工作不能創(chuàng)造價(jià)值，將來跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。于是他毅然決定辭職下海，在廣闊的下海創(chuàng)業(yè)潮中追求自己的理想，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
?坎外真經(jīng)
1．聽從內(nèi)心最真實(shí)的聲音
很多時(shí)候，我們都要面臨選擇、做出決定。有的選擇和決定非常艱難，因?yàn)椴还苓x擇哪一方，得到一些東西的同時(shí)都會失去一些東西。常常聽到有人講，要是當(dāng)初沒有那樣決定，該有多好！或者，要是那時(shí)候我走了另一條路，現(xiàn)在應(yīng)該會是什么樣子。
什么樣的決定和選擇，才不會讓自己后悔呢？如果總是衡量一個(gè)選擇可能獲得的物質(zhì)回報(bào)和所面臨風(fēng)險(xiǎn)，到最后大多都會為此后悔。要不后悔，最好的方式就是自始至終都聽從自己內(nèi)心深處最真實(shí)、最響亮的聲音。喬布斯在給人們的忠告中，最重要的一條就是：不要被教條所限，要聽從自己內(nèi)心的聲音，去做自己想做的事。如果自己選擇能夠做到隨心而動，即使最后失敗也可以毫無遺憾。
在面臨人生抉擇時(shí)，潘石屹做到了聽從自己內(nèi)心真實(shí)聲音。雖然，機(jī)關(guān)的工作穩(wěn)定、收入高，但清閑卻讓潘石屹覺得年華荒蕪，于是他排除外界干擾，毅然決定下海淘金。在潘石屹后來的創(chuàng)業(yè)路中，他也遭遇過非常艱難、非常壓抑的時(shí)期，但是他從來沒有后悔自己當(dāng)初下海的決定，這就是因?yàn)橄潞Ｊ钱?dāng)時(shí)自己內(nèi)心最真實(shí)的聲音。
2．勇氣是成功必備的素質(zhì)
做人，要有勇氣，才能在人世間的橫逆挫折中愈挫愈勇。佛教講“成佛作祖”，也不光是有慈悲、有智慧就能夠成就的，最重要的，還要有勇氣。觀世音菩薩游行三千大千世界，救苦救難，如果沒有大無畏的勇氣，怎么能普度眾生呢？地藏菩薩“地獄不空，誓不成佛”，也是要有勇氣，才能深入地獄救苦。
生活是需要勇氣的。當(dāng)遇到困難時(shí)，要拿出克服它的勇氣；當(dāng)受到挫折時(shí)，要拿出站起來的勇氣；當(dāng)嘗到成功時(shí)，要拿出更加努力的勇氣�？v觀當(dāng)今社會那些取得成就的企業(yè)家，哪一位不是擁有非凡勇氣的？如果沒有勇氣，柳傳志怎能放棄電子所穩(wěn)定的工作，投身商海？如果沒有勇氣，史玉柱怎能一次次從失敗中爬起？如果沒有勇氣，馬云怎能開辟中國電子商務(wù)奇跡……
勇氣是成功必備的素質(zhì)。在面對艱難的抉擇時(shí)，潘石屹勇敢地選擇了一條前途未卜、注定布滿荊棘的道路，也正是這一選擇，成就了日后最知名的地產(chǎn)商人。
3．抓住時(shí)代賜予的大好機(jī)會
潘石屹曾說：“人生有許多大小不一的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不要錯(cuò)過每一次的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)�，你的一生將因此有所改變�！比艘簧�，可能會有很多機(jī)會，但是那些可以改變一生的機(jī)會卻是寥寥無幾。如果因一時(shí)猶豫導(dǎo)致與機(jī)會擦肩而過，人生就會因此缺少很多光彩。
潘石屹下海時(shí)所處的時(shí)期，是中國改革開放如火如荼進(jìn)行的時(shí)期，是擁有無限機(jī)會、令人激動的年代。這是每一個(gè)拓荒者開拓疆土、實(shí)現(xiàn)夢想的最好時(shí)機(jī)。可以說，這是時(shí)代賜予每一個(gè)像潘石屹一樣希望追逐夢想的熱血青年的歷史機(jī)遇。抓住了，離成功就更近一步；放走了，就再也不會回來。潘石屹也很慶幸當(dāng)時(shí)自己能夠毅然下海，這個(gè)決定奠定了他今后人生成功的基石。
第二道坎
初涉商海，顛沛流離
1988年，潘石屹變賣家當(dāng)，毅然辭職，南下深圳。然而，現(xiàn)實(shí)中的深圳并不像走馬觀花時(shí)的美好溫馨。語言不通、飲食不適，剛下海那段時(shí)間，潘石屹四處碰壁、顛沛流離。面對生活的困境和艱辛，潘石屹能繼續(xù)嗎？
?坎里那些事兒
1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個(gè)人都過得那么開心�！�
1988年春節(jié)一過，潘石屹變賣全部家當(dāng)，連睡覺用的棉被也一并賣掉了，毅然辭職南下深圳。當(dāng)潘石屹到達(dá)南頭關(guān)時(shí)，身上只剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒有特區(qū)通行證，潘石屹還不能直接進(jìn)深圳。無奈之下，潘石屹還得在這筆少得可憐的“創(chuàng)業(yè)資本”中拿出50元找“蛇頭”帶路，從深圳二線關(guān)鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞里偷偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。
現(xiàn)實(shí)中的深圳并不像他走馬觀花時(shí)看到的那么美好溫馨。潘石屹必須為三餐而奔波，于是不久后他進(jìn)了一家咨詢公司。在談到這家公司時(shí)，潘石屹回憶道：“其實(shí)就是皮包公司，電腦培訓(xùn)、給香港人當(dāng)跑腿的、接待內(nèi)地廠長和經(jīng)理旅游，什么能掙錢就干什么１
由于語言不通、飲食不適應(yīng)，深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑。有一個(gè)故事可以生動地描述潘石屹當(dāng)年壓抑的生活狀態(tài)：有一次老板讓潘石屹去接人，老板告訴他可以坐出租車。這是潘石屹第一次坐出租車，當(dāng)他上了出租車之后，他也不知道要打表，司機(jī)問他去什么地方，他又不會廣東話，總說不清楚。最后，潘石屹被這個(gè)司機(jī)趕了下來。下車之后的潘石屹感覺特別沮喪，最后只好坐公交車去接人。這種壓抑的生活大概持續(xù)了一年左右，那段時(shí)間，潘石屹過得非常不愉快。深圳的天氣熱得不行，潘石屹還經(jīng)常要加班加點(diǎn)，外加剛下海時(shí)心里很脆弱，人開始變得焦躁不安。
對比是非常明顯的：沒下海之前，機(jī)關(guān)的收入、福利待遇等都非常可觀，并且不用這樣奔波勞累。潘石屹回憶道：“我剛下海時(shí)，幾乎所有人都勸我走回頭路，只有一個(gè)在伊拉克做過工程的朋友跟我說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)沒有出息，你堅(jiān)持往前走，哪怕要飯也不要往回走，這是唯一支持我下海
的人�！�
1988年年底，有“天涯海角”之稱的海南島從廣東省脫離，成為中國第31個(gè)省級行政區(qū)。中央政府給予了海南無與倫比的優(yōu)惠政策，這為海南的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇，大量資金和人才涌入海南，甚至出現(xiàn)了“十萬大軍下海南”的空前盛況。1989年，潘石屹所在的公司要在海南設(shè)立分號，潘石屹覺得這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會，于是他主動向公司請纓前往海南拓荒。
在一個(gè)漆黑的夜晚，潘石屹首次登上了海南島。整個(gè)海南島在夜色的包圍之下，顯得深沉憂郁，偶有一些攤販的門前有小發(fā)電機(jī)突突地發(fā)電，也因?yàn)殡妷翰环�(wěn)，燈泡一閃一閃，或明或暗。潘石屹感覺自己到了一個(gè)毫無生氣的地方，不禁對自己的未來擔(dān)憂起來。但第二天清早起來，一個(gè)新的世界轟隆隆地就升起來了。一大群人不知道從什么地方涌出來，會集在大路上、沙灘上，十分熱鬧。這些來自天南地北的人，真可謂是形形色色，有尋找機(jī)會的大學(xué)生，有稚氣未脫的高中生，有工作幾年想逃跑的人，有想脫離土地的農(nóng)民，有逃婚者……再看看他們的舉動，有人唱歌，有人作詩，有人談情說愛……
當(dāng)時(shí)的海南雖然是一個(gè)雜亂的、失去了秩序和平衡的環(huán)境，但是潘石屹認(rèn)為，海南的氣氛與深圳那種壓抑的氣氛完全不同。他突然發(fā)現(xiàn)自己脫離了原來一切的束縛，覺得再也沒有什么處長、科長，再也不用對誰點(diǎn)頭哈腰。這個(gè)生于甘肅天水麥積山的男人，簡直像重新獲得了新生。
當(dāng)時(shí)，潘石屹是跟著一位老板來到海南的，他被任命為磚廠廠長和法人代表，負(fù)責(zé)300個(gè)民工的生產(chǎn)生活問題。然而，1990年春節(jié)前后，海南刮了一次特大臺風(fēng)，損失很大。海南經(jīng)濟(jì)開始陷入困難泥潭，很多人沒有工作，湊熱鬧的人也基本都返回了老家。潘石屹管理的磚廠，磚一塊也賣不出去。磚廠的民工走得剩下不到100人了，其中大部分是四川人，也有一部分山東人，都沒有飯吃。四川人餓得受不了就捉老鼠吃，山東人說，老鼠有毒不能吃�？吹竭@種情景，對比半年前的熱血激昂，眼前的一切都變得死一樣寂靜。走到民工的工棚里，問他們上頓飯是什么時(shí)候吃的，有人說是昨天，有人說是前天。餓著肚子的民工，靜靜地躺在那里，潘石屹也和他們待在一起，靜靜地躺著。
這是潘石屹最低潮的一年，在這一年里他看不到任何的希望和生機(jī)。面對這樣的困境，潘石屹能繼續(xù)堅(jiān)持嗎？
?潘石屹的戰(zhàn)術(shù)
1．一根筋，往前走
面對現(xiàn)實(shí)的困境以及內(nèi)心的壓抑，很多人都會選擇退讓或逃避。但是潘石屹選擇了知難而進(jìn)，用他自己的話說就是：做事情要執(zhí)著，一根筋，想好一件事情就一直往前走。民工們沒有飯吃，潘石屹就把自己的錢掏出來，讓民工買上一袋米，吃上幾天，吃完了掏錢再買一袋，就這樣慢慢地堅(jiān)持著。
潘石屹曾經(jīng)寫過這么一段甚為經(jīng)典的話：“我騎自行車，有人說路太遠(yuǎn)，你騎自行車走不到。但我走了一段換成了汽車，天黑以前我到了。我開汽車時(shí)他們又說，前面沒有路，沒有橋，只有一座山，你過不去。我照樣往前走，到了山前我換一架飛機(jī)飛過去了�！彼褪菓{著這股一根筋的精神繼續(xù)堅(jiān)持著。
2．靈活應(yīng)對，拓展人脈
時(shí)運(yùn)不濟(jì)，潘石屹的雄才大略那時(shí)候還不能展現(xiàn)，不過逆境之中更能反映一個(gè)人的本色，在那段艱辛的歲月里，潘石屹已經(jīng)顯示出了一個(gè)商人的靈活和聰明。磚廠辦不下去，他就辦起了電腦學(xué)習(xí)班。盡管他本人不太懂電腦，但開始教別人學(xué)電腦。草莽時(shí)代，潘石屹是什么時(shí)髦、什么能賺錢就干什么，他甚至還教過會計(jì)。潘石屹也是一個(gè)非常善于總結(jié)和思考的人，而且時(shí)時(shí)刻刻在尋找商業(yè)的機(jī)會�？傊�，為了繼續(xù)往前走，潘石屹想出各種方法，盡情地施展了一個(gè)商人的聰明才智。
潘石屹不僅充分發(fā)掘各種商業(yè)機(jī)會，同時(shí)他還利用這段時(shí)間結(jié)交了很多至交好友。辦電腦學(xué)習(xí)班時(shí)，需要印刷學(xué)習(xí)教材，就在這個(gè)過程中，他與開小型印刷廠的易小迪有了生意往來，他成了易小迪的第一個(gè)固定客戶，兩個(gè)人的交情從那時(shí)開始了。通過易小迪，潘石屹又結(jié)識了漂泊中的馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富等幾個(gè)意氣相投的朋友。英雄相見，惺惺相惜，在交往過程中，相互之間結(jié)下了深厚的友誼，相互鼓勵(lì)，相互支持，并一同尋找商機(jī)。正是有了這些朋友，才有了后來起家的萬通，奠定了潘石屹騰飛的基礎(chǔ)。
?坎外真經(jīng)
1．堅(jiān)持理想，決不放棄
生活如果沒有理想，就如海船航行沒有燈塔，將會失去方向。潘石屹之所以能夠順利地度過那段最艱難的時(shí)期，最重要的原因也在于：不管生活怎么變，他自己心中的理想始終沒有破滅，并且一步一步執(zhí)著于自己的理想。不管多大的風(fēng)雨，他都沒有動遙潘石屹說：“理想就是你自己心靈的一部分，你帶著理想活著，理想就在你的生活里�！痹谒磥�，理想就是我們想讓生活變得美好的愿望。也許他的理想在當(dāng)時(shí)并不系統(tǒng)，也并不多么偉大，但是每天的堅(jiān)持讓他不斷地接近自己的夢想。
IDG全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁熊曉鴿在央視二套主辦的節(jié)目《贏在中國》中對創(chuàng)業(yè)選手說過一句話：“作為一個(gè)企業(yè)家，對于看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅(jiān)持做下去�！敝挥袌�(zhí)著地堅(jiān)持自己的理想，我們的生活才能熠熠生輝。
2．英雄莫問出處
潘石屹出自農(nóng)村，家庭背景可謂一般，人長得也非常大眾，可以說，乍一看，他絕對是沒有英雄氣概的。但是人不可貌相，就是這位出身平平的西北小伙兒成就了一段房地產(chǎn)傳奇。
在很多人看來，也許出身于帝王將相、書香門第之家的人有更好的條件去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，成為一位英雄式的人物，但是英雄不問出處，即便是出于草莽也一樣有機(jī)會成為英雄，只是要付出更多的努力。我們所熟知的馬云、俞敏洪等成功企業(yè)家在成功之前都是普通得不能再普通了。日本首富孫正義，出生時(shí)家境也十分貧苦，父親靠養(yǎng)雞養(yǎng)豬來討生活，為了給雞弄些飼料，祖母每天都很早起床，推著推車去各個(gè)地方搜集剩飯。這些經(jīng)歷不但沒有成為孫正義事業(yè)的阻礙，還成為他成功的動力，最終孫正義創(chuàng)辦了軟件銀行集團(tuán)，成就了商業(yè)傳奇。
造化有時(shí)會把它的寵兒放在平凡人中間，讓他們一開始遠(yuǎn)離金錢、權(quán)力和榮譽(yù)，然后在某個(gè)特定的時(shí)間、某個(gè)有意義有價(jià)值的領(lǐng)域中讓他們脫穎而出。
霍蘭德說：“在最黑的土地上生長著最嬌艷的花朵，那些最偉岸挺拔的樹林總是在最陡峭的巖石中扎根，昂首向天。而高普更是一語道破天機(jī)，他說：“并非每一次不幸都是災(zāi)難，早年的逆境通常是一種幸運(yùn)。與困難做斗爭不僅磨煉了我們的人生，也為日后更為激烈的競爭準(zhǔn)備了豐富的經(jīng)驗(yàn)�！�
在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人常因自己角色的卑微而否定自己的智慧，因自己地位的低下而放棄自己的夢想，有時(shí)甚至因被人歧視而消沉，因不被人賞識而苦惱。這是一個(gè)多么大的錯(cuò)誤啊！自古英雄多磨難，如果你沒有生在富貴之家，也不必心生自卑，因?yàn)闀簳r(shí)的貧窮和失意并不可怕，只要付出足夠的努力，總有成功的一天。
第三道坎
“萬通六君子”聚首，走向何方
1991年下半年，海南經(jīng)濟(jì)正遭受第一次低潮。由于潘石屹所在磚廠的老板卷款而去，磚廠再也經(jīng)營不下去了，潘石屹不得不重回�？�。在此期間，潘石屹結(jié)識了易小迪、馮侖、王功權(quán)、王啟富、劉軍五個(gè)人，并共同創(chuàng)立了海南萬通，他們就是日后廣為人知的“萬通六君子”。
但是，公司成立之后的發(fā)展并不順利，甚至一度連該做什么業(yè)務(wù)都不知道。潘石屹和他的五位兄弟該如何走出困境呢？
?坎里那些事兒
磚廠倒閉之后，潘石屹開始另謀生路。此時(shí)，潘石屹與之前有過接觸的易小迪有了更加頻繁的往來。易小迪研究生畢業(yè)之后，由于母親過世，家庭經(jīng)濟(jì)壓力陡增，在后來被稱為“萬通六君子”中大哥的馮侖點(diǎn)撥下，南下海南投身商業(yè)。易小迪是一個(gè)對歷史和佛學(xué)有著濃厚興趣的人，從上大學(xué)開始，他一直在選修宗教，把世界三大宗教全部修完了，對佛教的研究尤為深入。在海南打拼之時(shí)，他還組建了“海南省佛學(xué)研究會”。隨著潘石屹與易小迪交往逐漸深入，易小迪為潘石屹提供了一個(gè)重要的職位——“海南省佛學(xué)研究會秘書長”。提到這段歷史，潘石屹笑言自己并無對《佛經(jīng)》的悟性，但性格卻在那段時(shí)日后變得平和許多。他甚至直言，在此后的商海搏戰(zhàn)中，有困難時(shí)就會想到易小迪，雖然易小迪給不了他足夠的物質(zhì)上的幫助，卻給他無限的精神上的支持。
潘石屹與易小迪的情誼深厚恐怕還有另外一層原因。正是在擔(dān)任“海南省佛學(xué)研究會秘書長”時(shí)，潘石屹與易小迪的前同事馮侖結(jié)識。加上王功權(quán)、劉軍、王啟富三人，日后頗為著名的“萬通六君子”正式聚首。
在聊起那段歲月時(shí)，潘石屹對其中的艱辛和落寞依然不乏感慨�！爱�(dāng)時(shí)理發(fā)兩塊錢還要砍價(jià)成一塊。晚上睡在沙灘上，還要把衣服埋在沙堆里，生怕被別人偷了�！�
由于海南遭遇經(jīng)濟(jì)低潮，大部分淘金者都撤了，只有一部分和潘石屹、馮侖一樣的淘金者還在繼續(xù)堅(jiān)持。和許許多多的淘金者一樣，潘石屹他們幾個(gè)人整天混跡于�？诮诌叺呐艙�、沙灘浴場等地，無聊的時(shí)候騎著自行車?yán)@海南島一周，回來的時(shí)候已經(jīng)是滿臉胡子。
在成立公司之前，馮侖、潘石屹等人的計(jì)劃是承包一家叫做“大地公司”的國有小企業(yè)，雙方約定：馮侖、潘石屹他們每年向大地公司的老廠長繳納數(shù)千元的管理費(fèi)，大地公司由馮侖、潘石屹等人管理。合同簽訂后，潘石屹他們接手了大地公司的印章，正準(zhǔn)備開展業(yè)務(wù)，不料第二天，老廠長就趕過來要回了印章，并撕毀了合同。原來，穩(wěn)重的老廠長經(jīng)過一夜的思索，想到潘石屹他們的境況，終究還是覺得為了幾千塊錢冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)有些不妥。這卻為后來“萬通”的成立埋下了伏筆。
1991年6月，“萬通六君子”在海南成立了“海南農(nóng)業(yè)高科技投資聯(lián)合開發(fā)總公司”（萬通的前身）。對于為什么起這樣一個(gè)名字，馮侖和潘石屹都已經(jīng)很難想起原因并給出一個(gè)合理的解釋，潘石屹干脆以“大家的意見捏在一起，就是這個(gè)名字”來作解。公司成立之初，王功權(quán)是法人代表、總經(jīng)理，馮侖和劉軍是副董事長，王啟富是辦公室主任，易小迪是總經(jīng)理助理。由于具有極強(qiáng)的執(zhí)行能力與開拓能力，外加做事認(rèn)真，條理清楚，對商業(yè)機(jī)會有著敏銳的嗅覺，潘石屹出任財(cái)管中心主任一職，新公司的財(cái)政大權(quán)理所當(dāng)然地由他執(zhí)掌。
“萬通六君子”的新公司是成立了，但公司的發(fā)展卻舉步維艱，原因主要有以下幾個(gè)方面：首先是缺少資金，他們選擇來到海南闖蕩各有各的原因，不過六個(gè)人齊聚海南之時(shí)，都是不富裕的，甚至有的人是窮光蛋。公司發(fā)展沒有資金就什么事情都做不了，因此錢成為他們最犯愁的事情，特別是作為財(cái)管中心主任的潘石屹，手中根本無財(cái)可管；其次是當(dāng)時(shí)正值海南經(jīng)濟(jì)低潮，市場非常低迷，發(fā)展機(jī)會不多，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，如果不千方百計(jì)找到突破口，“萬通”很可能被扼殺在搖籃之中；最后，還有一個(gè)非常致命的問題，六個(gè)人對公司的定位都不清楚，都不知道公司的主營業(yè)務(wù)是什么，對公司何去何從毫無頭緒。
萬通六君子雖已聚首，但對未來依然迷茫。此時(shí)的潘石屹以及五兄弟該何去何從呢？
?潘石屹的戰(zhàn)術(shù)
1．堅(jiān)持不懈，緊跟國家政策
公司成立之后，“萬通六君子”一直在苦苦尋覓市場機(jī)會，但是由于當(dāng)時(shí)中國的體制和觀念的影響，一直難有收獲。當(dāng)時(shí)中國人關(guān)心的是溫飽問題。農(nóng)村關(guān)心的是包產(chǎn)到戶后糧食的產(chǎn)量，城里人關(guān)心的是工資和獎金等這些生活基本需求，大家對市場經(jīng)濟(jì)并沒有多少認(rèn)識。
所有這一切都隨著鄧小平同志的“南方談話”發(fā)生了翻天覆地的變化。1992年年初，鄧小平同志先后到武昌、深圳、珠海、上海等地視察，并發(fā)表了一系列重要講話，統(tǒng)稱“南方談話”。在這次“南方談話”中，鄧小平同志說：“要抓住機(jī)會，現(xiàn)在就是最好的機(jī)會，我就擔(dān)心喪失機(jī)會。不抓呀，看到的機(jī)會就丟掉了，時(shí)間一晃就過去了……改革開放膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，不能像小腳女人一樣�？礈�(zhǔn)了，就大膽地試，大膽地闖……我們的步子能不能再快一點(diǎn)兒，再快一點(diǎn)兒�！薄澳戏秸勗挕贬槍θ藗兯枷胫衅毡榇嬖诘囊蓱]，重申了深化改革、加速發(fā)展的必要性和重要性，并從中國實(shí)際出發(fā)，站在時(shí)代的高度，深刻地總結(jié)了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在一系列重大問題上，提出了新思路，有了新突破。
潘石屹不止一次公開地表示：我最感激的一個(gè)人是鄧小平，要沒有他的“南方談話”，也不可能有我們的今天。鄧小平開創(chuàng)了一個(gè)很寬容的時(shí)代，他很智慧地提出了改革開放�，F(xiàn)在我們都知道，世界上任何一個(gè)國家，不改革開放是沒有出路的，改革開放是一條非常正確的道路。
“南方談話”讓中國社會熱血沸騰，并成為潘石屹這一批人的真正福音。因?yàn)椤澳戏秸勗挕保Ｄ辖?jīng)濟(jì)急劇升溫，潘石屹他們有了更多的機(jī)會，并依靠自己的堅(jiān)持打開了一條通向財(cái)富和成功的道路。
2．投身房地產(chǎn)，掘得第一桶金
“南方談話”后，海南經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)了活力，房地產(chǎn)成為第一個(gè)發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)。為了盡快掙錢，獲取原始資本積累，維持公司運(yùn)營，“六兄弟”幾經(jīng)商議決定在海南炒地產(chǎn)。那時(shí)海南的房地產(chǎn)處于畸形擴(kuò)張的時(shí)期，“炒房炒地”因?yàn)闀r(shí)間短、見效快而迅速占據(jù)主導(dǎo)地位。買房人和賣房人大多都是機(jī)會投資者，“炒房”說白了就是倒買倒賣，房子賣出去了就是贏家，砸在手里就完了。
炒房需要大額資金，六個(gè)人都沒有關(guān)系可以從銀行貸到資金。不得已，“六兄弟”向一個(gè)金融機(jī)構(gòu)借了500萬元人民幣。但是這個(gè)金融機(jī)構(gòu)提出了十分苛刻的條件：第一個(gè)條件是20%的年利息；第二個(gè)條件是賺了錢要跟他們五五分成；第三個(gè)條件是這500萬還不能直接給潘石屹他們，要由該金融機(jī)構(gòu)派一個(gè)人掌管，蓋完章之后才能取。
盡管如此，潘石屹他們依然為獲得這筆種子資金而欣喜若狂。拿到錢后，潘石屹他們以不到3000元每平方米的價(jià)格買進(jìn)了8棟別墅。馮侖對六兄弟的工作做了具體的分工：他和另外四人負(fù)責(zé)買、建以及政府關(guān)系維護(hù)；由潘石屹負(fù)責(zé)賣，負(fù)責(zé)和買家談判。以歷史的眼光看，馮侖偏于戰(zhàn)略的長處已經(jīng)開始露頭，而潘石屹的營銷天賦也已經(jīng)在此時(shí)初露鋒芒。
潘石屹他們永遠(yuǎn)都不會忘記一個(gè)叫韓九吉的山西人，富有的他是潘石屹的第一個(gè)“客戶”。在此之前，8棟別墅已經(jīng)在潘石屹他們手上“砸”了有些時(shí)日，六兄弟沒有一個(gè)不是惶惶不可終日的。從這個(gè)意義上來說，韓九吉可以算得上是他們的“救星”，從這個(gè)山西人開始，潘石屹和馮侖他們開始了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。
潘石屹與韓九吉的談判是一次賭博式的談判，不過通過這次談判，潘石屹的營銷才能得到了充分的顯現(xiàn)。因?yàn)榕c韓九吉同時(shí)出現(xiàn)的還有一個(gè)內(nèi)蒙古商人。潘石屹向韓九吉開價(jià)4000元/平方米，這已經(jīng)有1000元/平方米的利潤，但內(nèi)蒙古商人的出現(xiàn)，讓潘石屹展現(xiàn)出了自己的商業(yè)本能。在韓九吉還沒考慮好之時(shí)，潘石屹就加價(jià)到了4100元/平方米，把問題拋給了韓九吉。
兩個(gè)西北男人的“對賭”開始了，韓九吉的兩個(gè)兒子氣憤地罵潘石屹沒有商業(yè)道德。韓九吉還在談判，潘石屹堅(jiān)持不讓價(jià)，并與內(nèi)蒙古商人接洽著。最終，韓九吉只以4200元/平方米的價(jià)格買走了三棟別墅，內(nèi)蒙古商人則以6100元/平方米的高價(jià)買走了剩余的5棟。就這樣，潘石屹以及五位兄弟一下子賺進(jìn)了幾百萬，扣掉20%的利息、五五分成、稅費(fèi)等，“萬通六君子”還賺了100多萬。
在地產(chǎn)行業(yè)嘗到甜頭的六兄弟，開始大量地買房子賣房子，并于1993年注冊萬通集團(tuán)，而那時(shí)公司已經(jīng)賺到了3000萬元�！叭f通六君子”順利度過了艱難的初創(chuàng)時(shí)期。
?坎外真經(jīng)
1．一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的保證
著名學(xué)者蒂蒙斯在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有著權(quán)威的研究，他提出了著名的創(chuàng)業(yè)過程模型。蒂蒙斯認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)過程中有三個(gè)要素缺一不可：團(tuán)隊(duì)、資源、機(jī)會。其中團(tuán)隊(duì)要素可謂至關(guān)重要，如果沒有良好的團(tuán)隊(duì)，即使擁有再好的機(jī)會、再多的資源都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。有很多人問及風(fēng)險(xiǎn)投資家、天使投資人在投資一個(gè)項(xiàng)目時(shí)最看重什么時(shí)，大部分的人都認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是第一考慮的要素。
萬通創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素就是他們擁有一個(gè)非常出色的團(tuán)隊(duì)——“萬通六君子”。萬通的歷史是由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的，“萬通六君子”個(gè)個(gè)身懷絕技，缺一不可，形成了一股偉大的合力。
大哥馮侖是一個(gè)天才的社會活動家和鼓動專家，是“萬通六君子”中最具謀略的人。他善解人意、博學(xué)多才、內(nèi)心深刻而外表詼諧、聰明，語言富有煽動性，講義氣。最重要的是他意志堅(jiān)韌，在面對恩怨得失的時(shí)候，往往能跳出事件，以一種局外人的超然來看待和面對，有著一種不同尋常的達(dá)觀和灑脫，這些都賦予了他一種獨(dú)特的、富有魅力的領(lǐng)袖氣質(zhì)。而他在機(jī)關(guān)所積累的廣闊的政治和社會資源，也成為轉(zhuǎn)型期民企必不可缺少的力量。
王功權(quán)在來萬通之前就有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他處事細(xì)致，面對壓力和誤解能力求做到公正與客觀。他是一個(gè)為人厚道、心存厚道的人。然而，他并不僅僅是個(gè)守平之人，王功權(quán)有一個(gè)過人的長處就是，他有極強(qiáng)的危機(jī)處理能力。多少次萬通危機(jī)的關(guān)頭，他能迅速地冷靜下來，果敢地做出決定，絕不拖泥帶水。還特別值得一提的是在用人方面，王功權(quán)可謂是六雄中最大膽、最無私的一個(gè)。正是他，一手將飛速進(jìn)步和發(fā)展的潘石屹，從萬通的財(cái)務(wù)中心主任一步一步地提升到副總裁、常務(wù)副總裁，最后還讓潘石屹來坐自己的交椅。王功權(quán)說：“潘石屹的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，對于他要不停地提升，否則他的才華就會埋沒。”
在六雄中，專業(yè)能力最強(qiáng)的當(dāng)數(shù)王啟富，專業(yè)和技術(shù)背景決定了他喜歡腳踏實(shí)地干實(shí)業(yè)。馮侖對王啟富的評價(jià)是：本性和內(nèi)在非常善良，愛恨分明，喜歡的就非常喜歡，不喜歡的就不打交道，中間地帶很少。而其他諸位合伙人則稱王啟富為一個(gè)很善良、講義氣的人，一個(gè)忠誠的朋友，一個(gè)職業(yè)工作者。
出身軍人家庭的劉軍是六兄弟中最講義氣、最勇猛的一人。劉軍性格直率，在萬通分家之際，他是唯一一個(gè)敢坐在桌子上，指著馮侖鼻子對他咆哮的人。而易小迪則很輕靈、有張力、做事舉重若輕。他在萬通一直扮演了一個(gè)任勞任怨的實(shí)干者的角色，他很愿意去當(dāng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，安排他干什么他都很接受，從來不挑剔。
萬通六君子每個(gè)人都個(gè)性鮮明、性格迥異，但是他們相互取長補(bǔ)短，共進(jìn)共退。尤其是潘石屹和馮侖的合作可謂是天作之合。馮侖代表了中國傳統(tǒng)的政治經(jīng)驗(yàn)和智慧的精粹，而潘石屹身上則體現(xiàn)了商業(yè)文化的創(chuàng)造力、精明過人和富有效率的執(zhí)行能力。沒有馮侖，潘石屹無法在創(chuàng)業(yè)初期獲得中國在特定的歷史環(huán)境下所必需而又稀缺的政治資源和社會資源的支持；而沒有潘石屹，馮侖則無法在賺得第一桶金后，迅速在北京房地產(chǎn)市場風(fēng)生水起。
可以說，正是因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，萬通在初創(chuàng)時(shí)期才能迅速地崛起并成功應(yīng)對各種潛在危機(jī)。
2．創(chuàng)業(yè)者需要有過人的膽魄
沒有過人的膽魄，沒有超人的胸懷，就不會有非同凡響的成就�！昂毫⒅境鲟l(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”，少年毛澤東就有如此的豪情。正是有了遠(yuǎn)大的抱負(fù)，才促使毛澤東投身火熱的救國救民的運(yùn)動中。可以說，他的成就與他高人一等的氣魄密切相關(guān)。
同樣，創(chuàng)業(yè)者也需要有過人的氣魄才能取得非凡的成就。新希望集團(tuán)董事長劉永好在談到他的成功時(shí)，說到他的成功理念，重要的一環(huán)就是“膽魄領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)先半步”。的確，在改革開放的初期、摸著石頭過河的中國，隨時(shí)可能出現(xiàn)許多機(jī)會，隨時(shí)會有人第一個(gè)抓住機(jī)會，但更多的是跟著別人跑的人。后一種人不可能獲得大成功。大成功屬于第一個(gè)抓住機(jī)會并大膽利用機(jī)會的人。劉永好說他的新希望集團(tuán)就是常做別人不敢做的事情，經(jīng)常領(lǐng)先別人半步�！邦I(lǐng)先半步”的優(yōu)勢，常常就是準(zhǔn)確的判斷加上大膽的實(shí)踐。
沒有膽魄，是不可能獲得成功的。我們不得不佩服潘石屹當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)期的膽魄。面對已經(jīng)“積壓”在手里的別墅，大部分人的想法是只要有利潤就盡快出手。而潘石屹在談判過程中卻展現(xiàn)了超乎常人的淡定，不緊不慢，在利潤相當(dāng)可觀的情況之下依然抬高價(jià)格。這是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的決定，有可能因?yàn)檫@個(gè)決定，8棟別墅就徹底砸在手里了，后來的萬通輝煌以及潘石屹的地產(chǎn)大業(yè)可能都不復(fù)存在。但是潘石屹就是這樣做了，拋開他精干的營銷才能，最重要的就是他過人的膽魄。
第四道坎
海南房地產(chǎn)泡沫，萬通生死抉擇
正當(dāng)萬通在海南炒地產(chǎn)炒得如火如荼之時(shí)，危機(jī)卻悄悄降臨。在海南炒地產(chǎn)的人可謂成千上萬，大規(guī)模的炒作也帶來了經(jīng)濟(jì)泡沫。面對危機(jī)，如果繼續(xù)在海南炒房，待到泡沫破滅之時(shí)，萬通也將萬劫不復(fù)。這是生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，潘石屹他們該如何抉擇呢？
?坎里那些事兒
隨著海南經(jīng)濟(jì)第二波熱潮的到來，在短短半年的時(shí)間里，萬通就積累下了超過千萬元的資金。在賺到第一桶金之后，萬通六君子的膽子越來越大，當(dāng)時(shí)馮侖就說：“沒錢都賺錢，有錢還不賺大錢�！比f通六君子的信心一下子樹立起來。
大規(guī)模的土地炒作，帶來了經(jīng)濟(jì)泡沫，只不過，當(dāng)時(shí)被勝利沖昏頭腦的人們根本意識不到這一點(diǎn)。馮侖曾經(jīng)這樣描述當(dāng)時(shí)海南房地產(chǎn)的狂熱情形：“那時(shí)候炒房近乎狂熱，大家天天打招呼，都是說不留神又賺錢了，那個(gè)時(shí)候給小費(fèi)，一次性給20萬。當(dāng)時(shí)�？诒就寥丝诓坏�30萬，整個(gè)海南島600萬人，20%在城市里，剩下的都在鄉(xiāng)下。不過就是這樣的人口基數(shù)，海南省的房地產(chǎn)公司卻達(dá)到了1.8萬家�！�
近兩萬家房地產(chǎn)公司，平均每80個(gè)人就有一家房地產(chǎn)公司。這些公司當(dāng)然不都是為了蓋房子。事實(shí)上，大部分人和潘石屹他們一樣，都是在玩一個(gè)“擊鼓傳花”的古老游戲，不過他們手中傳遞的不是花，而是地皮和房子。每個(gè)玩家都想在游戲結(jié)束前把手中的“花”傳給下一個(gè)人，但是最終“花”還是要砸在一些人手里。
當(dāng)時(shí)海南房地產(chǎn)可謂是熱火朝天，以四大銀行為首的資金，包括大型國企以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營資本的大量資本通過各種渠道紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)市常當(dāng)時(shí)有著一個(gè)非常盛行的說法：“要掙錢，到海南；要發(fā)財(cái)，炒樓花�！睗M大街都是操北方各省口音的炒房炒地者，他們口中吐出一個(gè)個(gè)驚人的天文數(shù)字，數(shù)字背后卻只是一塊不毛之地，或者剛剛挖了一個(gè)坑的“大廈”。
時(shí)隔多年，下面這組數(shù)據(jù)依然讓我們心有余悸：1992年，海南全省房地產(chǎn)投資達(dá)87億元，占固定資產(chǎn)總投資的一半，僅�？谝坏氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)面積就達(dá)800萬平方米，地價(jià)由1991年的十幾萬元/畝飆升至600多萬元/畝；同年，海口市經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到了驚人的83％，另一個(gè)熱點(diǎn)城市三亞也達(dá)到了73.6％，海南全省財(cái)政收入的40％來源于房地產(chǎn)業(yè)；據(jù)《中國房地產(chǎn)市場年鑒（1996）》統(tǒng)計(jì)，1988年，海南商品房平均價(jià)格為1350元/平方米，1991年為1400元/平方米，1992年猛漲至5000元/平方米，1993年達(dá)到7500元/平方米的頂峰。短短3年，房價(jià)增長超過4倍。通過這組數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)海南省當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)熱度是一種怎樣的景象。
一個(gè)偶然的機(jī)會，讓潘石屹意識到了現(xiàn)實(shí)情況的嚴(yán)重性。有一天，為了核實(shí)一個(gè)項(xiàng)目的審批情況，潘石屹到海口市規(guī)劃局查找資料，不料卻吃了閉門羹。無奈之下，他下樓買了五斤桔子和一條三五煙放在這位工作人員的桌子上，于是所有的數(shù)據(jù)資料都可以隨便翻閱。
看完了自己要了解的樓盤情況，潘石屹順帶翻閱了一些其他資料，結(jié)果兩個(gè)數(shù)字引起了他的注意：�？诋�(dāng)時(shí)的人均住房報(bào)建面積是50多平方米，而同期北京的人均住房面積才7平方米。一個(gè)窮得叮當(dāng)響的地方，居然比首都多出如此之多，憑著商人的直覺，潘石屹感覺到海南的房地產(chǎn)要出事了。
果不其然，1993年6月，時(shí)任國務(wù)院副總理的朱镕基發(fā)表講話，宣布終止房地產(chǎn)公司上市、全面控制銀行資金進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。第二天，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況和加強(qiáng)宏觀調(diào)控意見》，包括嚴(yán)格控制信貸總規(guī)模、提高存貸利率和國債利率、限期收回違章拆借資金、削減基建投資、清理所有在建項(xiàng)目等16條整頓措施，可謂招招致命。銀根全面緊縮，一路高歌猛進(jìn)的海南房地產(chǎn)熱頓時(shí)被釜底抽薪，海南房地產(chǎn)熱浪應(yīng)聲而落，數(shù)千家開發(fā)商卷款逃離。這場調(diào)控的遺產(chǎn)是給占全國總?cè)丝?.6％的海南省留下了占全國10％的積壓商品房，全省“爛尾樓”高達(dá)600多棟、1600多萬平方米，閑置土地18834公頃，積壓資金800億元，僅四大國有商業(yè)銀行的壞賬就高達(dá)300億元。
至此，海南經(jīng)濟(jì)泡沫宣告破滅。潘石屹以及眾兄弟，該何去何從呢？
潘石屹的戰(zhàn)術(shù)
1．居安思危，抬頭看路
當(dāng)整個(gè)海南省都熱血沸騰之時(shí)，潘石屹卻并沒有因?yàn)橘嶅X容易而變得失去理智。當(dāng)很多人都在將一個(gè)大坑炒成一座大廈，甚至一個(gè)大坑被當(dāng)作大廈轉(zhuǎn)手十幾次也無人知曉它只是一個(gè)大坑時(shí)，他竟然鍥而不舍地要求去�？谑幸�(guī)劃局查看房地產(chǎn)項(xiàng)目資料。這就有了上文提到的在地產(chǎn)界人人皆知的“五斤桔子逃生記”。我們不得不佩服潘石屹當(dāng)時(shí)居安思危的意識。
其實(shí)為了公司更好的發(fā)展，潘石屹在公司賺得第一桶金之后就曾想過把業(yè)務(wù)帶出海南。幾年沒有回家的潘石屹，想到了可否在家鄉(xiāng)發(fā)展業(yè)務(wù)。那時(shí)的潘石屹已經(jīng)不是西北的一個(gè)窮學(xué)生了，也不像剛剛下海時(shí)那樣囊中羞澀，經(jīng)過幾年的打拼，特別是在“萬通六君子”聚首之后，潘石屹已經(jīng)賺了不少錢。當(dāng)時(shí)的潘石屹不僅形象體面，同時(shí)也可以吃上一頓好飯、出門乘坐出租車。不過由于當(dāng)時(shí)的西北的確太窮了，整個(gè)環(huán)境讓潘石屹看不到任何投資價(jià)值，在轉(zhuǎn)了一圈之后，潘石屹決定放棄這個(gè)念想。雖然回家拓展業(yè)務(wù)不成，但居安思危、抬頭看路的潘石屹已經(jīng)開始尋找避開危機(jī)的辦法了。
2．受命回京，分散風(fēng)險(xiǎn)
雖然潘石屹通過在規(guī)劃局看到的數(shù)字意識到了危機(jī)，不過在避開房地產(chǎn)泡沫中起決定作用的還是馮侖。由于馮侖曾經(jīng)在仕途中廣結(jié)人脈，他在海南房地產(chǎn)泡沫破滅之前就得到了來自北京政策層面的比較充分的消息。正是這些信息堅(jiān)定了萬通撤出海南的決心。
潘石屹、馮侖、王功權(quán)等人在�？诘谋狈酱髲B緊急開了個(gè)會，湊在一起，商量如何分散現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)。馮侖當(dāng)時(shí)就說：“海南的房子炒得有點(diǎn)兒過火了，形勢不妙，我們該收場了。北方的地盤大，有發(fā)展空間，我們得去占個(gè)地�！遍_會討論時(shí)，還有一些人表示了猶豫，王功權(quán)在這個(gè)過程中也發(fā)揮了相當(dāng)作用，開會討論的時(shí)候，王功權(quán)非常堅(jiān)決，并表示撤出海南、前往北京的決定，理解的要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行，誰不執(zhí)行就撤誰的職務(wù)！
在大家都同意撤出海南、前往北京之后，接下來就有一個(gè)派誰先去的問題。由于在六個(gè)人中，潘石屹的商業(yè)敏感度最強(qiáng)，所以大家都比較傾向于讓潘石屹先去探路。潘石屹自己也比較清楚自己的優(yōu)勢，于是主動提出自己先去。就這樣，潘石屹從公司領(lǐng)了5萬元差旅費(fèi)，踏上了北上的征途。這也是萬通安全撤出當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰的海南，揮師北上的開始。
?坎外真經(jīng)
1．企業(yè)家一定要有自己的判斷
一個(gè)成功的企業(yè)家一定是一個(gè)擁有自己獨(dú)立判斷的企業(yè)家。如果總是一味輕信別人、人云亦云，或者總是被現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)的表象所迷惑，那他永遠(yuǎn)都只能成為多數(shù)人，不可能從激烈的競爭中脫穎而出，無法成為一個(gè)卓有成就的企業(yè)領(lǐng)袖。潘石屹及馮侖等在那個(gè)眾人對房地產(chǎn)趨之若鶩的年代，依然能夠保持自己獨(dú)立的判斷，意識到房地產(chǎn)的泡沫危機(jī)，才有了后來萬通的全身而退。
2．激流勇“退”
在中國的文化里，大家普遍認(rèn)可和提倡的應(yīng)該是激流勇進(jìn)，但是在有些時(shí)候，“激流勇退”也不失為一種明智之舉。
美國美林證券公司的創(chuàng)始人查爾斯梅里爾在1928年的股票市場中激流勇退,使得美林證券在1929年開始的大蕭條中得以幸存。查爾斯梅里爾是一個(gè)樂天派，雖然他出身貧窮，卻靠個(gè)人奮斗躋身華爾街。梅里爾對股票投資有著驚人的洞察力，1929年美國大蕭條來臨之前，他預(yù)測到股市將會遭受重創(chuàng)，因此早在1928年梅里爾就開始提醒他的顧客出售手中的股票，幾乎所有的人都對他的意見嗤之以鼻。但是梅里爾相信自己的判斷，及時(shí)將公司的大部分股票兌成現(xiàn)款，從而讓美林證券公司逃過了那場大劫難，梅里爾也由于這一明智之舉而永載美國金融界史冊。
激流勇退不是懦弱無能，而是一種智慧，只有真正聰明、能夠認(rèn)清形勢的人才能做到激流勇退。潘石屹和馮侖他們在處理此次危機(jī)之時(shí)真正做到了審時(shí)度勢，果斷退出。雖然當(dāng)時(shí)炒房的利潤是非常誘人的，但是相比于企業(yè)的生死存亡，一些暫時(shí)的利潤絕對是微不足道的。正是因?yàn)樗麄冊诤Ｄ戏康禺a(chǎn)市場的激流勇退才讓萬通得以幸存。
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