作為商業(yè)奇才，馬云始終備受關(guān)注，馬云的成功是中國(guó)無(wú)數(shù)青年的榜樣和楷模。本書將向您全面呈現(xiàn)馬云的人生哲學(xué)，細(xì)致解讀馬云在做人、生存、心態(tài)、創(chuàng)新、財(cái)富等方面的精辟體悟，馬云的成功可能無(wú)法復(fù)制，但他的奮斗值得每一個(gè)人參考。
目錄：
第一章突然想起“理想”這個(gè)詞
做人如果沒(méi)夢(mèng)想，那跟咸魚有什么分別
大男人干事業(yè)，小男人過(guò)日子
一輩子太短，一個(gè)理想就夠了
像馬云一樣去創(chuàng)業(yè)，你夠不夠膽
大膽去走“少有人走的路”
有激情不難，難的是持續(xù)激情
第二章男人不比誰(shuí)更幸運(yùn)，只比誰(shuí)更堅(jiān)持
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好
守得住寂寞，才能坐得住繁華
和兔子比速度，和烏龜比耐心
不要怕質(zhì)疑，沒(méi)有質(zhì)疑才可怕
真正的男人當(dāng)有鐵一般的信念
被拒絕只會(huì)讓你變得更強(qiáng)
第三章不能改變世界，就改變自己第一章突然想起“理想”這個(gè)詞
做人如果沒(méi)夢(mèng)想，那跟咸魚有什么分別
大男人干事業(yè)，小男人過(guò)日子
一輩子太短，一個(gè)理想就夠了
像馬云一樣去創(chuàng)業(yè)，你夠不夠膽
大膽去走“少有人走的路”
有激情不難，難的是持續(xù)激情
第二章男人不比誰(shuí)更幸運(yùn)，只比誰(shuí)更堅(jiān)持
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好
守得住寂寞，才能坐得住繁華
和兔子比速度，和烏龜比耐心
不要怕質(zhì)疑，沒(méi)有質(zhì)疑才可怕
真正的男人當(dāng)有鐵一般的信念
被拒絕只會(huì)讓你變得更強(qiáng)
第三章不能改變世界，就改變自己
世界太紛擾，清醒更顯重要
受得了大委屈，成得了大氣候
先讓別人掙錢，你才能掙大錢
自作聰明就是蠢
生意人，商人，企業(yè)家
牛人無(wú)非就是不盲目，不從眾
那些年，他們都選擇了不買房
第四章“口才帝”的“忽悠神功”
一針見血的口才“犀利哥”
硬漢不看爆炸，好男絕不裝叉
話雖少，但說(shuō)一句頂一萬(wàn)句
敢拿自個(gè)兒開涮，才是內(nèi)心強(qiáng)大
一個(gè)比喻，就讓人記好幾年
無(wú)敵公關(guān)的秘訣就是——講真話
“我給你講一個(gè)故事”
男人一打官腔就會(huì)無(wú)趣透頂
第五章真正的男人敢于直面風(fēng)暴中的人生
世界在變，你不變就是找死
在風(fēng)暴中求生，并且還能挖到金子
要么認(rèn)慫，要么好好活著
干一行，就扎扎實(shí)實(shí)吃透一行
先混下去，才有資格談理想
少看別人怎么成功，多看他們?cè)趺词?br/> 第六章有時(shí)候，姿態(tài)就是反敗為勝的關(guān)鍵
心態(tài)決定人生的姿態(tài)
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)
用樂(lè)觀的正能量戰(zhàn)勝生活
換個(gè)角度看世界，人生就會(huì)不一樣
當(dāng)大眾都在盲目時(shí)，知道自己想要什么
不是失敗了，而是還沒(méi)有成功
只會(huì)抱怨是最窩囊的表現(xiàn)
遇見再難的事，也絕不能露怯
第七章想要成就傳奇，就一定要與眾不同
為什么馬云的成功不可復(fù)制
不斷讓世界感到驚奇
你不成功是因?yàn)槟氵�不夠“懶”
敢于把世界顛倒過(guò)來(lái)
大多數(shù)人說(shuō)好的東西就該丟進(jìn)垃圾桶
外行是“大帥”，內(nèi)行是“小兵”
第八章像經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)你的人生
不但是“大股東”，還得是“精神領(lǐng)袖”
馬云憑什么能找來(lái)過(guò)億的投資
先幫人賺小錢，你才能賺大錢
敢于面向所有的客戶免費(fèi)
忠實(shí)的客戶隨時(shí)都可能流失
產(chǎn)品不好，再好的策劃也沒(méi)用
第九章內(nèi)心強(qiáng)悍的男人從來(lái)不畏懼競(jìng)爭(zhēng)
不輕敵，才能一直贏下去
把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)成好事去看待
在逆境中修煉，打造“金剛不壞之身”
誰(shuí)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)就一定要拼個(gè)“你死我活”
面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，先學(xué)習(xí)再挑戰(zhàn)
第十章馬云的財(cái)富秘密“賺大錢要看輕小利”
商人和企業(yè)家的差異
財(cái)聚人散，財(cái)散人聚
賺的錢越多，就一定越幸福嗎
“錢太多了，我不能要”
“小氣”也會(huì)成就“大器”
失敗是愚者的哀愁，是智者的財(cái)富
堅(jiān)持夢(mèng)想，沒(méi)錢也能做大事
馬云的野蠻奮斗
堪稱傳奇的人生足跡
眾人仰望的個(gè)人榮譽(yù)
“馬大俠”的豪言壯語(yǔ)
第一章突然想起“理想”這個(gè)詞
做人如果沒(méi)夢(mèng)想，那跟咸魚有什么分別
周星馳在《少林足球》里有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“做人如果沒(méi)有夢(mèng)想，那跟咸魚有什么分別？”夢(mèng)想，這個(gè)詞對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不陌生，每個(gè)人從小都會(huì)有一個(gè)夢(mèng)想，無(wú)論大小。夢(mèng)想可以說(shuō)是年幼的時(shí)候上天賜給我們每一個(gè)人的禮物。這份禮物每個(gè)人都有，卻不是每個(gè)人都能讓它開花結(jié)果的。
馬云說(shuō)：“不給夢(mèng)想一個(gè)機(jī)會(huì)，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)�！毕嘈藕芏嗳嗽诿鎸�(duì)夢(mèng)想的時(shí)候，都曾經(jīng)想過(guò)要去嘗試，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，就像大浪淘沙。在現(xiàn)實(shí)面前，很多人退縮，于是就像沙子一樣被海浪淘去了。人的一生說(shuō)來(lái)也短，說(shuō)來(lái)也長(zhǎng)，關(guān)鍵是看你怎么樣把握�？偸遣桓胰ジ冻鲂袆�(dòng)，不給夢(mèng)想一個(gè)機(jī)會(huì)，又怎么可能讓夢(mèng)想開花呢？
1995年的時(shí)候，馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)他就覺得互聯(lián)網(wǎng)有一天會(huì)改變?nèi)祟悾梢杂绊懭祟惖姆椒矫婷�。但是它到底怎么樣�?lái)影響人類，這個(gè)問(wèn)題當(dāng)時(shí)的馬云并不清楚，但是他很明確一點(diǎn)：這是他想要做的事。
于是他決定從大學(xué)辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。雖然遭到了大家一致的反對(duì)，但他還是決定辭職去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
馬云說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己的夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路�！�
馬云將自己形容成一個(gè)盲人騎在一只瞎的老虎上面，雖然根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)，更重要的是，他敢于給自己的夢(mèng)想一個(gè)機(jī)會(huì)。
毛姆在小說(shuō)《月亮和六便士》中描寫了一個(gè)追夢(mèng)人：主人翁查理斯是一個(gè)成功的證券經(jīng)紀(jì)人，他有一個(gè)令人羨慕的家庭，妻子溫和優(yōu)雅招人喜愛，還有兩個(gè)健康活潑的孩子。查理斯的前半生一直過(guò)得平淡而溫馨。
但是直到有一天，對(duì)藝術(shù)的追求讓他離開了這個(gè)他曾經(jīng)熟悉的家庭與城市。他要畫畫，于是在人們的不解與謾罵聲中離開了現(xiàn)實(shí)生活，進(jìn)入了藝術(shù)之門。為了畫畫，他去了巴黎，過(guò)上了窮困潦倒的生活；為了畫畫，他甚至舍棄文明生活，來(lái)到了南太平洋群島的塔希提島，與土著人一起生活。最終，他終于創(chuàng)作出許多藝術(shù)杰作。
那么，你呢？你敢不敢為自己的夢(mèng)想搏一把？有沒(méi)有為自己的夢(mèng)想付出代價(jià)的決心？
蘇格拉底說(shuō)：“世界上最快樂(lè)的事，莫過(guò)于為理想而奮斗�！币粋�(gè)人只有背負(fù)明天的希望，在每一個(gè)痛并快樂(lè)的日子里，才能走得更加堅(jiān)強(qiáng)；只有懷揣未來(lái)的夢(mèng)想，在每一個(gè)平凡而不平淡的日子里，才會(huì)笑得更加燦爛。
當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路不會(huì)太平，兩邊總有坑坑洼洼。有誰(shuí)能夠一勞永逸？有誰(shuí)能夠一蹴而就？播種結(jié)束，耕耘便開始，溫室里的花朵長(zhǎng)不大，寒冬中傲雪的花更芬芳。夢(mèng)想有時(shí)候就是堅(jiān)持“知其不能為而為之”。
著名影星施瓦辛格出生于奧地利一個(gè)很普通的家庭。15歲的他，對(duì)健美發(fā)生了興趣。雖然當(dāng)時(shí)他的身高已經(jīng)達(dá)到1.78米，但卻十分瘦削，體重僅有70公斤左右。顯然這樣的身材離他的偶像——當(dāng)時(shí)美國(guó)著名的健美先生力士柏加還差很遠(yuǎn)，但他并不認(rèn)為自己就不可能成為和力士柏加一樣肌肉健碩的人，于是他開始向自己的夢(mèng)想靠近。
他把零花錢省下來(lái)買健美雜志，通過(guò)閱讀雜志上的文章，他了解了健身的方方面面。他還利用課余時(shí)間去打工，用賺來(lái)的錢購(gòu)買健身器材。當(dāng)時(shí)施瓦辛格的父母十分反對(duì)自己的兒子這么做，朋友也譏諷和恥笑他，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的奧地利，長(zhǎng)著滿身肌肉的人是被視為粗魯、無(wú)知、沒(méi)有修養(yǎng)的人，健身的人則被看成怪物、精神不正常。盡管很多人反對(duì)，但施瓦辛格仍然對(duì)自己的夢(mèng)想堅(jiān)定不移。他不管別人說(shuō)什么，始終不放棄自己的夢(mèng)想。
功夫不負(fù)有心人。施瓦辛格的第一次成功是他參加“少年歐洲先生”的選舉，他得了冠軍，之后又陸續(xù)獲得四枚健美獎(jiǎng)?wù)�。成功使施瓦辛格更加雄心勃勃，他決定到美國(guó)去發(fā)展自己的事業(yè)。天道酬勤，施瓦辛格先后獲得了一屆國(guó)際先生、三屆環(huán)球先生和連續(xù)六屆的奧林匹克先生等榮譽(yù)。
他自己還為自己創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。憑著一身健壯的肌肉，施瓦辛格進(jìn)入了電影行業(yè)。后來(lái)，他曾是美國(guó)片酬最高的超級(jí)巨星，全美最賣座明星之一。他主演的《終結(jié)者》《龍兄鼠弟》等影片深受觀眾的喜愛。他還被當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)布什委任為國(guó)家健康顧問(wèn)委員會(huì)主席。2003年，格雷?戴維斯連任不到一年被財(cái)政赤字壓垮下臺(tái)，加州投票選舉結(jié)果是施瓦辛格繼任州長(zhǎng)，并于2006年成功連任。
俞敏洪說(shuō)：“一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最重要的是要具備以下兩個(gè)條件：勇氣和行動(dòng)�！边@往往是我們最缺少的。我們要么找各種借口停止對(duì)目標(biāo)的追逐，要么不夠堅(jiān)定半途而廢。
有人在網(wǎng)上發(fā)帖說(shuō)，計(jì)劃騎行去西藏，后面就很多人跟帖說(shuō)，我也要出發(fā)，我也想去等。過(guò)了幾個(gè)月，人家都騎行回來(lái)了，曾經(jīng)說(shuō)也要去的人，早就忘記了自己說(shuō)過(guò)要出發(fā)的事。也許他只是湊熱鬧，并喜歡騎行，也許他根本就沒(méi)有行動(dòng)力。只有夢(mèng)想，沒(méi)有行動(dòng)力，這樣的人，一輩子也不會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
如果你想開始，沒(méi)有誰(shuí)可以阻止你。
大男人干事業(yè)，小男人過(guò)日子
一個(gè)人之所以偉大，首先是因?yàn)樗哪繕?biāo)偉大。大目標(biāo)是教人干事業(yè)，小目標(biāo)只是教人過(guò)日子。正所謂偉人心中有志向，凡人心中只有愿望。
石油大亨洛克菲勒先生在給兒子的信中曾說(shuō)：“成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來(lái)衡量的，而是以他思想的‘大小’來(lái)決定的�！庇�(guó)著名詩(shī)人華茲?華斯說(shuō)：“執(zhí)著于高尚的目標(biāo)，就是正在從事高尚的事業(yè)�！�
有大目標(biāo)不是說(shuō)徒有宏大不切實(shí)際的目標(biāo)。目標(biāo)大，顯示的是一個(gè)人的胸懷之大，眼光之長(zhǎng)遠(yuǎn)，做事看得遠(yuǎn)，自然收獲得多。
在建立阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，馬云把客戶源定位在了國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)價(jià)值鏈上：一頭是海外買家，一頭是中國(guó)供應(yīng)商。從阿里巴巴的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，就可以感受到它自始至終的國(guó)際化戰(zhàn)略。他們的口號(hào)就是“避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯”。
馬云說(shuō)：“我們要打開國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)�！碑�(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)和核心企業(yè)都在西方，能向互聯(lián)網(wǎng)投資的主流資金也都在西方，所以馬云決定利用一切可以找到的機(jī)會(huì)，首先“搞定”國(guó)外市場(chǎng)。
既然將未來(lái)的公司定位為全球的公司，名字就應(yīng)該是響亮的、國(guó)際化的。馬云說(shuō)：“我取名字叫阿里巴巴不是為了中國(guó)，而是為了全球，我做淘寶，有一天也要打向全球。我們從一開始就不僅僅是為了賺錢，而是為了創(chuàng)建一家全球化的可以做102年的優(yōu)秀公司�！�
雖然最初創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)資本很少，但馬云卻從創(chuàng)業(yè)資本中拿出1萬(wàn)美元買回了阿里巴巴的域名。他認(rèn)準(zhǔn)阿里巴巴這個(gè)名字可以跨越國(guó)界，流行全世界。
有了適合國(guó)際路線的名字之后，阿里巴巴就避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直接進(jìn)軍國(guó)際。除了實(shí)行免費(fèi)的政策，馬云還不斷在歐洲和美國(guó)做演講。當(dāng)時(shí)來(lái)聽的人并不多，最慘的一次是，馬云在德國(guó)組織演講，1500個(gè)座位結(jié)果只來(lái)了3個(gè)人，馬云雖然也覺得很丟臉，但為了宣傳，還是堅(jiān)持演講下去了。
馬云說(shuō)：“我們絕對(duì)是放眼世界的，真正做到打到全世界去�！睍r(shí)至今日，馬云的目標(biāo)終于實(shí)現(xiàn)了，他已經(jīng)讓全世界人見識(shí)到了阿里巴巴的神奇，并已經(jīng)讓全世界人知道，阿里巴巴是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，阿里巴巴是一家讓全世界華人驕傲的中國(guó)公司。
其實(shí)不光是互聯(lián)網(wǎng)公司，任何一個(gè)不甘平庸的人都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和明確的奮斗目標(biāo)，才有奔頭，才有希望，也才有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的積極性。
杰西?歐文斯曾被稱為“跑得最快的人”，這源于他小時(shí)候的一個(gè)大目標(biāo)。
有一天，當(dāng)時(shí)享有“活著的跑得最快的人”美譽(yù)的運(yùn)動(dòng)員查理?帕多克到杰西?歐文斯所在的學(xué)校給孩子們演講。
帕多克問(wèn)孩子們：“你們要做什么？說(shuō)出來(lái)，然后相信上帝會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)�！�
杰西?歐文斯專注地看著帕多克，心里想：“我要做查理?帕多克這樣的人。”
演講結(jié)束后，杰西?歐文斯激動(dòng)地跑到運(yùn)動(dòng)教練那兒說(shuō)：“教練，我有一個(gè)志向！”
教練看著這個(gè)瘦得皮包骨似的黑皮膚男孩，問(wèn)道：“你的志向是什么，孩子？”
“我要像帕克多先生一樣，成為跑得最快的人�！�
“杰西，有一個(gè)志向很好，但要實(shí)現(xiàn)志向，你得要有階梯�！苯叹氄Z(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“首先要有決心，其次需要投入，再次還離不開自律，最后就是心態(tài)�！�
杰西?歐文斯暗下決心：無(wú)論實(shí)現(xiàn)理想有多么大的困難和挑戰(zhàn)，我也決不放棄。他即刻投入了艱苦的訓(xùn)練中，從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)對(duì)自己的要求。挫折、失敗都只會(huì)激勵(lì)他而不是打擊他。
后來(lái)，杰西?歐文斯果真達(dá)成了自己的志向，成為了100米跑得最快的人，在奧運(yùn)會(huì)上獲得了四枚金牌。
我們常說(shuō)目標(biāo)要跳起來(lái)夠得著才行，有時(shí)候要比這個(gè)更大，才能引導(dǎo)我們走得更遠(yuǎn)一些。
做過(guò)徒步旅行或者是參加過(guò)長(zhǎng)跑比賽的人都會(huì)有這樣的體會(huì)：當(dāng)你決定只走五公里或跑五公里的時(shí)候，那么，你在三公里處或四公里處的時(shí)候，可能會(huì)感到疲憊而松懈，心里一定會(huì)想，快到目標(biāo)了還是緩一口氣吧！但是，如果你的目標(biāo)是五十公里，那么又將怎樣呢？可以肯定地說(shuō)，你絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生要在三公里或四公里處歇一歇的想法。
也就是說(shuō)，如果你的目標(biāo)太小、離你太近的話，你就不會(huì)在精神或身體方面去積極準(zhǔn)備，這種心理就使得你身上的潛能無(wú)法得到完全的釋放，因此，你無(wú)法走很遠(yuǎn)的旅程。但如果你的目標(biāo)很大，那么，你在制定了目標(biāo)之后就會(huì)積極地進(jìn)行心理方面的準(zhǔn)備。這樣，你的心態(tài)就變得異常活躍、積極。你的潛能就會(huì)大量釋放出來(lái)，從而使你有足夠的精力向更遠(yuǎn)的目的地出發(fā)。
巴基斯坦近代著名詩(shī)人，被譽(yù)為“巴基斯坦近代文學(xué)之父”的穆罕默德?伊克巴爾曾說(shuō)：“你要有雄心壯志，江河也會(huì)向你俯首�！比松某删团c志向和抱負(fù)有著很大的關(guān)系。很難想象，如果你只想給老板打一輩子工，會(huì)獲得很大的成就；相反，如果根據(jù)自己的實(shí)際情況，確立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和人生理想，把這種“種子”播散在自己的心田和腦海，并持之以恒地“耕種”和“澆灌”，你一定會(huì)得到想要的果實(shí)。
一輩子太短，一個(gè)理想就夠了
在非洲的拉馬河畔，一只非洲豹撲向一群正在覓食的羚羊，它的目標(biāo)是一只未成年的羚羊。盡管旁邊還有很多驚慌失措的羊，但非洲豹只對(duì)自己的獵物窮追不舍，直到羚羊倒在血泊里。
獵豹為何不中途改變目標(biāo)去追趕其他羚羊呢？因?yàn)樵谶@只羚羊被它追得很累的時(shí)候，若它再去追趕其他羚羊，只能把自己拖得疲憊不堪，結(jié)果會(huì)一無(wú)所獲。
好的獵人眼里只有一個(gè)目標(biāo)，如果三心二意，一會(huì)兒瞄準(zhǔn)野兔，一會(huì)兒換成野豬，又一會(huì)兒換成空中的大雁，注定什么也打不到。
無(wú)論做什么，非專注無(wú)以作為，對(duì)于企業(yè)如何發(fā)展，馬云說(shuō)：“不需要多元化的經(jīng)營(yíng)，永遠(yuǎn)做好一個(gè)再做第二個(gè)�！�
馬云在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，他認(rèn)為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的是中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，所以，阿里巴巴應(yīng)該幫助那些真正需要幫助的企業(yè)。這是馬云最早的構(gòu)思。顯然，馬云的這個(gè)構(gòu)思在經(jīng)過(guò)了幾年的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沉浮之后，不僅沒(méi)有動(dòng)搖，反而更加堅(jiān)定了�；蛘呖梢哉f(shuō)，這個(gè)構(gòu)思成為馬云決定要“專心”做的唯一一件事，這也是阿里巴巴能走到今天，并愈走愈堅(jiān)定的關(guān)鍵所在。
有人問(wèn)馬云阿里巴巴要怎樣帶領(lǐng)中小企業(yè)走出國(guó)門，向國(guó)際化方向發(fā)展。馬云在回答這一問(wèn)題時(shí)提到：“我覺得我們中國(guó)有一個(gè)誤區(qū)，老是想走出去，其實(shí)把自己家生意做好，挺好。今天我們出去，并不太受歡迎，我們沒(méi)想明白，如果去了美國(guó)，可以給美國(guó)的老百姓帶來(lái)什么好處。為走出去而走出去的企業(yè)不管你多大，無(wú)一成功。”
在2003年的時(shí)候，阿里巴巴的股東孫正義召集了所有他投資的公司的經(jīng)營(yíng)者們開會(huì)，給每個(gè)人5分鐘的時(shí)間來(lái)陳述自己公司的運(yùn)營(yíng)狀況。當(dāng)馬云陳述結(jié)束后，孫正義做出了這樣的評(píng)價(jià)：“馬云，你是唯一一個(gè)三年前對(duì)我說(shuō)什么，現(xiàn)在還是對(duì)我說(shuō)什么的人�！�
馬云說(shuō)：“我想告訴大家，創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)強(qiáng)烈的欲望就是說(shuō)，我想做什么事情，我想改變什么事情，你想清楚之后，你永遠(yuǎn)堅(jiān)持這一點(diǎn)�！�
在事業(yè)剛剛起步的時(shí)候，的確要講究靈活，但慢慢地，隨著事業(yè)的發(fā)展，一定會(huì)有一個(gè)比較專注的目標(biāo)，并且會(huì)專心地做好它。
喬布斯說(shuō)：“這輩子沒(méi)法做太多事情，所以每一件都要做到精彩絕倫�！�
在科技界，蘋果公司被許多人視作一家封閉性的公司。人們?cè)欢荣|(zhì)疑一個(gè)只專注于音樂(lè)播放器和創(chuàng)意手機(jī)的公司，怎么能夠在科技迅速發(fā)展、更新速度日新月異的今天立足呢？
蘋果公司成立的十年間，僅做了五個(gè)型號(hào)的音樂(lè)播放器和兩款手機(jī)。大家熟悉的iPod引領(lǐng)了消費(fèi)電子的潮流，十年來(lái)卻只出過(guò)五款產(chǎn)品。手機(jī)在喬布斯在世時(shí)只推出到iPhone4s，以及名為iPad的平板電腦。
總體來(lái)說(shuō)，蘋果公司的產(chǎn)品類型相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較單一的，但是，無(wú)論是哪個(gè)產(chǎn)品上市，都被人們當(dāng)做藝術(shù)品來(lái)追捧。喬布斯創(chuàng)辦的蘋果公司做產(chǎn)品有一個(gè)很明確的思路，那就是——專注。從產(chǎn)品的研發(fā)到市場(chǎng)的推廣，在一段時(shí)間里蘋果公司都會(huì)專注在一個(gè)產(chǎn)品上，甚至一個(gè)電子產(chǎn)品常常是只有一個(gè)型號(hào)和一個(gè)顏色。
很多營(yíng)銷大師都在探討成功的理念，從陳安之、拿破侖?希爾到安東尼?羅賓，從古代的老子、韓非子、孔子的中庸思想到西方的心理學(xué)，其理念都是驚人的相似——專注如一。當(dāng)你定下了目標(biāo)，就一定要做到對(duì)它專注如一，而不是任意地改動(dòng)它。
我們知道，一個(gè)人的精力是有限的，只有專心做一件事的人，才能確定一個(gè)明確的目標(biāo)，并集中精力、專心致志地朝這個(gè)目標(biāo)努力。比如伍爾沃斯的目標(biāo)是要在全國(guó)各地設(shè)立一連串的“廉價(jià)連鎖商店”，于是他把全部精力花在這件工作上，最后終于完成了此項(xiàng)目標(biāo)，而這項(xiàng)目標(biāo)也使他獲得了巨大成就。
現(xiàn)代社會(huì)中，有很多人活得很累，很容易產(chǎn)生失敗感和種種不快。這是因?yàn)樗麄兛偸怯刑嗟哪繕?biāo)而不知哪個(gè)最好、追求哪個(gè)，于是感到了生活的無(wú)味。目標(biāo)太多容易使思維混亂，今天定一個(gè)目標(biāo)，明天定一個(gè)目標(biāo)，注定你沒(méi)有努力的方向。
想要做好一件事，就必須全身心地投入。你可以把需要完成的目標(biāo)想象成一大排抽屜中的一個(gè)小抽屜。你的工作只是一次拉開一個(gè)抽屜，令人滿意地完成抽屜內(nèi)的工作，然后將抽屜推回去。不要總想著所有的抽屜，或者一次打開好幾個(gè)抽屜。
一個(gè)人圍著一件事轉(zhuǎn)，最后全世界可能都會(huì)圍著他轉(zhuǎn)；一個(gè)人圍著全世界轉(zhuǎn)，最后全世界可能都會(huì)拋棄他。當(dāng)你已經(jīng)選定了一個(gè)“目標(biāo)”的時(shí)候，你就應(yīng)該全身心的投入到那個(gè)“目標(biāo)”上，不要輕易放棄也不要輕易改變，只有這樣，你才不會(huì)在那么多的目標(biāo)中迷失。
像馬云一樣去創(chuàng)業(yè)，你夠不夠膽
膽識(shí)是目標(biāo)的實(shí)踐者和創(chuàng)造者，是一種敢想敢干、敢闖敢冒險(xiǎn)、敢作敢為的英雄氣概。當(dāng)未來(lái)不確定，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前，更需要膽識(shí)來(lái)給自己加油、打氣。
2007年，就在人們開始熱議如何應(yīng)對(duì)下一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，阿里巴巴卻宣布了一項(xiàng)3000萬(wàn)美元的大規(guī)模海外推廣計(jì)劃。據(jù)阿里巴巴B2B公司CEO衛(wèi)哲透露，此次全球推廣計(jì)劃規(guī)�？涨埃采w廣泛，3000萬(wàn)美元的總投入是往年的3~5倍，所選渠道包括全球知名的十余個(gè)商業(yè)網(wǎng)站及二十多個(gè)國(guó)家的本土知名網(wǎng)站，以及二十余個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)仃P(guān)注度最高的電視媒體、平面媒體等。
馬云認(rèn)為，無(wú)論發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)如何衰退，居民基本的生活消費(fèi)需求不會(huì)減少，減少得更多的是奢侈品的消費(fèi)；同時(shí)對(duì)于基本的生活消費(fèi)，居民將更加傾向于尋求物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”基礎(chǔ)生活必需品；而通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的途徑，將大大降低進(jìn)出口雙方的交易成本，以實(shí)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期居民對(duì)于物美價(jià)廉的產(chǎn)品的消費(fèi)需求。
馬云在海外對(duì)阿里巴巴進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，他要借機(jī)讓更多美歐國(guó)家等海外進(jìn)口商知道，通過(guò)阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)，可以以更低的交易成本高效地與“中國(guó)制造”企業(yè)達(dá)成交易，為美歐等國(guó)居民和企業(yè)提供大量物廉價(jià)美的產(chǎn)品和設(shè)備。而中國(guó)的出口企業(yè)也將在阿里巴巴大規(guī)模的海外推廣中獲益，降低出口成本，渡過(guò)目前的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
當(dāng)然，馬云的膽識(shí)不是莽撞，不是無(wú)謂的冒險(xiǎn)，這是一個(gè)有識(shí)之士在常人面對(duì)一件事情看似不可行之時(shí)，審時(shí)度勢(shì)，看到危險(xiǎn)中所蘊(yùn)藏的機(jī)遇，勇于出手的氣魄。正如1999年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、歐元之父蒙代爾教授說(shuō)的：“如果美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退，恰恰可能使美國(guó)人轉(zhuǎn)而加大對(duì)中國(guó)基礎(chǔ)品的消費(fèi)�！�
黃怒波說(shuō)：“冒險(xiǎn)精神是企業(yè)家天生潛在的東西。”想當(dāng)初，馬云冒險(xiǎn)做互聯(lián)網(wǎng)，開拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B業(yè)務(wù)，正是憑著冒險(xiǎn)精神，搶占了先機(jī)，所以才成就了今天的阿里巴巴。
李彥宏說(shuō)：“危機(jī)就相當(dāng)于是一個(gè)彎，要在高速行駛的時(shí)候拐過(guò)這個(gè)彎，并且在別人高速行駛的時(shí)候去超過(guò)他們。別人都在謹(jǐn)慎踩剎車的時(shí)候，你要想好自己的方向，把握好方向盤，一踩油門就出去了，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！�
晚清著名的企業(yè)家和政治家胡雪巖曾說(shuō)：“商人圖利，只要?jiǎng)澋脕?lái)，到頭上的血也要去舔，風(fēng)險(xiǎn)總有人背的，要緊的是一定要有擔(dān)保�！�
胡雪巖剛涉足商海的時(shí)候，做的是蠶絲生意。有一次，胡雪巖的徒弟陳世龍得知幫會(huì)組織“小刀會(huì)”將在當(dāng)年的8月起事，到時(shí)候商海的市場(chǎng)肯定會(huì)受到影響。
在局勢(shì)難以推測(cè)這種復(fù)雜情況下，胡雪巖經(jīng)過(guò)自己的分析和判斷，毅然決定大量收購(gòu)蠶絲，然后囤積在租界里。這是一個(gè)極大的冒險(xiǎn)，因?yàn)槎诮z需要投入大量的本錢，如果市場(chǎng)上的混亂很快就被平復(fù)，那么他囤積的蠶絲不僅難以賺到錢，還會(huì)因?yàn)樨浳锏姆e壓而賠上本錢。
但是胡雪巖認(rèn)為，如果“小刀會(huì)”起事，洋人一定會(huì)為其提供軍火上的支持，而政府必然會(huì)想辦法給洋人一些教訓(xùn)，而當(dāng)時(shí)的政府教訓(xùn)洋人最直接的辦法就是禁止和洋人通商，到那時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)洋人有錢而買不到絲的情況，上海的絲價(jià)也會(huì)隨之大幅上漲。
事實(shí)證明，胡雪巖的判斷沒(méi)有錯(cuò)，在“小刀會(huì)”起事后，兩江總督上書朝廷，提議以禁商來(lái)懲罰洋人，這一主張得到了朝廷的批準(zhǔn)并被立刻執(zhí)行。胡雪巖這次大賺了一筆，為他以后的商業(yè)發(fā)展積累了資金。
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是同在的。風(fēng)險(xiǎn)的背后通常暗藏著機(jī)遇，機(jī)遇中也總是充滿了風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)遇來(lái)臨時(shí)要敢冒風(fēng)險(xiǎn)、放手去做，不要因?yàn)檫^(guò)于求穩(wěn)不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而失去機(jī)會(huì)。
李嘉誠(chéng)之所以能夠成為世界級(jí)富豪，其財(cái)富秘訣有多條，但是，善于把握危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)是其中十分重要的一條。1967年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷香港，導(dǎo)致股市暴跌，此時(shí)投資者普遍失去信心，香港的房?jī)r(jià)也隨之暴跌，但李嘉誠(chéng)卻憑借過(guò)人眼光和開拓魄力，趁機(jī)大力收購(gòu)其他地產(chǎn)商剛開始打樁而又放棄的地盤。這樣，在20世紀(jì)70年代香港樓宇需求大大增加時(shí)，他賺得缽滿盆滿。
而股神巴菲特之所以能夠在資本投資界無(wú)往不利，靠的也是膽識(shí)。2008年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)系，全球股市一片低迷，作為金融中心的華爾街更是深陷泥潭、狼藉一片。這時(shí)候，巴菲特卻逆勢(shì)大手筆地購(gòu)買了如高盛、通用電氣、比亞迪等公司的股票。他說(shuō)：“我喜歡熊市，熊市的東西很便宜，就像一個(gè)色鬼來(lái)到了女兒國(guó)，每次危機(jī)都是買入的絕好機(jī)會(huì)。”正是因?yàn)檫@種獨(dú)特的思維方式和在危機(jī)中把握機(jī)遇的能力，使得李嘉誠(chéng)和巴菲特能夠成為偉大的企業(yè)家和投資者。
用友軟件董事長(zhǎng)說(shuō)：“金融風(fēng)暴是中國(guó)企業(yè)提升自己在全球金融體系中地位的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。”美國(guó)大陸航空公司總裁格雷格?布倫尼曼說(shuō)：“危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)�！笔郎蠌膩�(lái)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，上帝總是公平的，風(fēng)平浪靜的地方金子也少，只有風(fēng)險(xiǎn)大的地方，金子才多。所以，能握住風(fēng)險(xiǎn)背后機(jī)遇的人都是有膽識(shí)的。
大膽去走“少有人走的路”
古人曾經(jīng)總結(jié)過(guò)做生意的十二字訣：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特�！瘪R云也認(rèn)為，做生意，“做小了，就一定要做到獨(dú)特”。亦步亦趨，永遠(yuǎn)跟在別人的后面是做生意最忌諱的。這就是特殊，除了特殊，還要合適，比如在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，除了要考慮其發(fā)展前景，還要結(jié)合自身實(shí)際情況。
1999年是互聯(lián)網(wǎng)的“春天”，一個(gè)月之內(nèi)有數(shù)以千計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)公司誕生。馮小剛的賀歲片《大腕》中有一句經(jīng)典的臺(tái)詞可以精確地描繪出當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的火熱場(chǎng)面：“你花錢去建一個(gè)網(wǎng)站，把所有花的錢后面加一個(gè)零，這就直接出售給下家了�！�
但是，當(dāng)時(shí)大部分的網(wǎng)站模式都是和新浪、搜狐差不多的門戶網(wǎng)站。馬云不認(rèn)同這種模式：眾多的中小企業(yè)主都是文化程度不高的人，如果用門戶網(wǎng)站，會(huì)影響他們的使用。
馬云心中已經(jīng)決定在電子商務(wù)領(lǐng)域做一番事業(yè)，他要為中小企業(yè)找出路。他覺得，這些中小企業(yè)是最需要互聯(lián)網(wǎng)的。如果用互聯(lián)網(wǎng)為他們服務(wù)，他們就可以在世界范圍尋找客戶；只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這些小公司就可以把它們的產(chǎn)品帶到世界的各個(gè)角落……馬云找到了自己的方向，所以下決心舍棄了自己在北京的事業(yè)，帶領(lǐng)部下回到了杭州。
回杭州之前，馬云和自己的團(tuán)隊(duì)一起游覽長(zhǎng)城，在長(zhǎng)城上，馬云看到了許多“某某到此一游”之類的話語(yǔ)。這些留言，觸發(fā)了馬云的靈感。馬云決定采取BBS的模式，他要把阿里巴巴辦成一個(gè)“網(wǎng)上集貿(mào)市場(chǎng)”，雖然不美觀但是很實(shí)用。
事實(shí)證明，馬云的決定沒(méi)有錯(cuò)，幾年后，阿里巴巴不但無(wú)人不知、無(wú)人不曉，并且還一直領(lǐng)跑在網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的世界中，繼續(xù)著一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話！
日本企業(yè)界曾提出這樣一句口號(hào)：“做別人不做的事�！边@也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)開店做生意，要尋找冷門，獨(dú)辟蹊徑。馬云也說(shuō)：“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。”
的確，在這個(gè)信息泛濫、商店林立、充滿著競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的時(shí)代，所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)感覺到如今生意難做、錢難賺。但生意越難做，就越有人會(huì)賺錢，因?yàn)樗麄兛偰芷甯咭恢�，靠自己�?dú)具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客的眼球。鉆冷門，鉆空檔，經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品，越新越好，越獨(dú)特越好，這是做生意的最大智慧。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)屬于行業(yè)中的獨(dú)一份，或者排頭兵，那么你的生意就沒(méi)有不成功的道理！
我們可以細(xì)數(shù)大街上的店面，一個(gè)“云南野生菌火鍋店”很容易就在北京站住腳跟并迅速成長(zhǎng)，而滿大街的“重慶火鍋”成活率卻少得可憐；一個(gè)獨(dú)特的“尋找物品商店”剛開不久就能賓客云集，而滿大街大大小小的超市卻常常門可羅雀……
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜的過(guò)程，更是一個(gè)新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的過(guò)程，所以不可能一成不變地沿用別人的路子，照搬別人的思想，這樣子只能導(dǎo)致失敗。
當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)一定要是適合自己的，是自己熟悉的。比如，與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)以及自己的性格等能夠掛得上鉤的項(xiàng)目。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要正確認(rèn)識(shí)自己的能力和實(shí)力，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，選擇最適合自己的項(xiàng)目，才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。
吳月在大城市的一家餐館做服務(wù)員，發(fā)現(xiàn)寫字樓里的白領(lǐng)們根本無(wú)暇準(zhǔn)備午餐。如果將營(yíng)養(yǎng)豐富、熱氣騰騰、精心制作的配餐送到工作繁忙的上班族面前，一定會(huì)有市場(chǎng)！
吳月為這個(gè)想法興奮不已。她準(zhǔn)備利用自己出色的廚藝，在一個(gè)公司林立的商業(yè)區(qū)開家餐飲店，可是繁華地段的房租貴得驚人，一個(gè)不大的店鋪每月都要2萬(wàn)元，根本負(fù)擔(dān)不起。
后來(lái)，在男友的提醒下，她萌發(fā)了開間網(wǎng)上餐廳的念頭。然后，她查閱了大量的食譜，為顧客精心設(shè)計(jì)出二十多種不同風(fēng)味、營(yíng)養(yǎng)搭配合理的套餐。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的準(zhǔn)備，一個(gè)“網(wǎng)上快餐店”終于開始營(yíng)業(yè)。
三個(gè)月后，吳月的餐廳逐漸紅火起來(lái)。一到中午，吳月房間里的電話鈴聲就此起彼伏，應(yīng)接不暇。
選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一定要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全。目標(biāo)要現(xiàn)實(shí)，不能太虛幻太籠統(tǒng)，否則就像空中樓閣一樣，看似絢麗，其實(shí)只是曇花一現(xiàn)。馬云曾在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“假設(shè)我今天是90后，重新創(chuàng)業(yè)，前面有個(gè)阿里巴巴，有個(gè)騰訊，我怎么辦？首先第一點(diǎn)，我會(huì)利用好騰訊和阿里巴巴，我想都不會(huì)去想我會(huì)跟它們?nèi)ヌ魬?zhàn)，因?yàn)槲医裉斓哪芰Σ痪邆�，心不能太大�！?br/> 與眾不同可以提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，而適合你的則利于你順利向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
有激情不難，難的是持續(xù)激情
一個(gè)有激情的人，會(huì)自覺地去學(xué)習(xí)、去探索、去創(chuàng)造、去奮斗，甚至勇于去承擔(dān)更大的使命，不斷激活自己的智慧、潛能。這是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障，正如馬云所說(shuō)：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但人都有喜新厭舊的心理，想保持一天的激情很簡(jiǎn)單，保持一個(gè)星期或者一個(gè)月的激情也不是很難，難就難在如何把激情保持一年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間！
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