本書將對“大量銷售方式”的概念及內(nèi)涵特征進行較為翔實的闡述。企業(yè)商務(wù)方式分為三類：大量銷售方式、深度分銷方式、社區(qū)商務(wù)方式。大量銷售方式在組織層面實現(xiàn)了銷售、市場的職能，且這兩個職能能統(tǒng)一在一個策略下運作。相對于傳統(tǒng)的銷售方式，這是一個巨大的進步。大量銷售方式的特點是“供應(yīng)決定需求”。大量銷售方式的特征——“兩大兩高”。即大范圍構(gòu)建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大規(guī)模市場運作活動，高密度刺激消費的活動，高效率組織人員推銷。
張林先：戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力專家。北京尚衡知本顧問有限公司創(chuàng)始合伙人、首席顧問。中國人民大學(xué)哲學(xué)博士，師從著名學(xué)者劉大椿教授，研究領(lǐng)域為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力、公司哲學(xué)。
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