這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。
作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機(jī)會之后，逐步晉升為區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)，26歲做到企業(yè)的副總。
他是一個善于總結(jié)思考的人，把身邊發(fā)生的職場案例記錄成書。
這一部成長筆記最直觀的告訴你：
如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態(tài)，勇敢的把握機(jī)會。
銷售人怎么把事情做好，賣得出產(chǎn)品，又做到在職場中成功的銷售自己。
一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎么實現(xiàn)自己影響力。
把自己，當(dāng)成產(chǎn)品，去銷售；當(dāng)做事業(yè)，去經(jīng)營。
作者簡介
廖敏夫目前是一家大型醫(yī)藥企業(yè)的營銷副總。他26歲，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，北大MBA在讀。3年前，他還是一名每天到處奔波的普通銷售員。3年里，在直接面對消費(fèi)者的銷售工作中，他體會到最為殘酷和無所謂公平的激烈競爭，也感受到身邊那些跟現(xiàn)實死磕、也打磨自己，充滿激情，不失理性的奮斗精神。
這本書是他作為銷售人的經(jīng)驗總結(jié)之作。他像很多銷售人一樣，特別會說，身邊全是故事。他寫起文章來，也像是一位朋友跟你聊天。初入社會的銷售人，急迫需要懂得的人生哲學(xué)、職場技能、商業(yè)規(guī)則、心態(tài)管理等等，他一一為你解答。
目錄：
第一篇 銷售人是怎么思考的
除了一腔夢想和大把的時間，大部分剛剛踏入職場的人，都一無所有。若干年后，每個人的收獲或許頗為懸殊——這取決于你把自己的夢想和時間換成了什么。除了勤奮努力以外，決定一個人的奮斗成果的更重要因素是——思維方式。一個人具有怎樣的心態(tài)，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，采取怎樣的行動，決定他最后得到怎樣的結(jié)果。
1.1 做一個快樂的職場人�。�
1.2 什么才叫學(xué)習(xí)力 ／
1.3 做蘑菇，也要做一棵好蘑菇 ／
1.4 警惕職場安全感�。�
1.5 別缺位太久�。�
1.6 失意時苦練內(nèi)功，得意時努力綻放�。�
第二篇 把最基本的選擇做對
職場之路，要走幾十年。馬拉松比賽中起步早的人、走得快的人，最后未必是領(lǐng)先者；更何況我們要的不是領(lǐng)先，而是穩(wěn)妥地走完全程，那么更重要的是不要時走時停、不要繞太大的彎、不要走錯方向、不要摔跤。職場中，如何選擇自己的職業(yè)，如何獲得心儀的職位，如何爭取應(yīng)有的晉升，到底要不要跳槽，這些問題容不得疏忽，更容不得想當(dāng)然。
2.1 第一份工作重要嗎 ／
2.2 好簡歷是怎樣煉成的�。�
2.3 面試那些事�。�
2.4 升職，你準(zhǔn)備好了嗎�。�
2.5 你為什么沒升職�。�
2.6 升職越快越好嗎�。�
2.7 拒絕“非理性跳槽”�。�
2.8 不要讓規(guī)劃成為限制自己的框架 ／
第三篇 脫穎而出是一門藝術(shù)
人的發(fā)展遵循兩個法則：一是社會法則，它意味著一個人所得到的，可能給人意料外的困境或一時的僥幸；一是自然法則，它意味著一個人所經(jīng)歷的，它永遠(yuǎn)遵循付出—回報的循環(huán)公式。無論身在職場多少年，經(jīng)歷多少，看透多少，永遠(yuǎn)都不應(yīng)忘記：把工作做到優(yōu)秀乃至卓越才是職場的核心競爭力，而這件事一點都不難。
3.1 機(jī)會從哪里來�。�
3.2 壞習(xí)慣只能被克服，不能被說服 ／
3.3 你是“咖啡妹”嗎�。�
3.4 “成品”的意識�。�
3.5 明確任務(wù)才能有力執(zhí)行 ／
3.6 一個工作總結(jié)模板的形成�。�
3.7 職場溝通的七個好習(xí)慣�。�
3.8 允許犯錯誤才有優(yōu)秀下屬 ／
3.9 時間的月光族�。�
第四篇 你的弱點才是真正的陷阱
擔(dān)心在職場之路上一腳踏空，跌入陷阱？靠謹(jǐn)小慎微提防別人是沒有用的。陷阱不容易被發(fā)現(xiàn)，是因為藏在最隱蔽的地方，那個地方就在自己身上。踏空的地方，都是自己的誤區(qū)、盲點、偏見、下意識等所投射出的影子、鏡像。自己過得稀里糊涂，可別怪世界險惡。
4.1 職場小說為啥不靠譜�。�
4.2 核心員工與邊緣員工�。�
4.3 捷徑有時是彎路�。�
4.4 要做不可替代的人嗎�。�
4.5 你所面對的，都是你應(yīng)得的�。�
4.6 明星如何隕落�。�
4.7 應(yīng)酬不應(yīng)酬�。�
4.8 不需要應(yīng)酬的人際交往法 ／
第五篇 人在職場，銷售無處不在
每一個崗位其實都在做銷售，每一個職場人都需要學(xué)銷售。即使你不需要向客戶賣公司的產(chǎn)品，你也要向上司賣自己的方案，向下屬賣自己的計劃，向同事賣自己的想法，向協(xié)同部門賣自己所做的項目……每個人都需要別人，也被別人需要著，每個人都是“自己”這家公司最大的銷售員。
5.1 銷售是什么�。�
5.2 賣點還是買點�。�
5.3 談?wù)勑枨?�。�
5.4 談?wù)勑枨?�。�
5.5 談?wù)勑枨?�。�
5.6 什么時候說什么�。�
后記 受益一生的三句箴言�。�
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