他們是世界上最會經(jīng)商的民族之一，被譽為“世界第一商人”； 他們有著靈活多變的思考方式和獨特的經(jīng)營技巧； 他們?nèi)丝诤苌伲瑓s打造出一個個令世人瞠目的“商業(yè)帝國”； 他們是猶太人，他們創(chuàng)造著一個又一個的奇跡�！ 「S本書，帶你探索猶太人成功的秘密。 本書從勤奮努力、遵紀守法、真誠待人、低調(diào)踏實、堅持不懈、靈活變通等方面入手，詳細闡述了猶太人是憑什么從0到1打造商業(yè)帝國的，分析了猶太人能在商業(yè)上達到如此巨大的成就的原因。希望通過閱讀本書，讀者可以在經(jīng)商致富、做人做事方面有所領(lǐng)悟。 對金錢有正確的認識/3 經(jīng)商合法賺“干凈錢”/33 精打細算，掙每一分錢有人說：金錢是一把鑰匙，它能打開通往富裕幸福的大門，也能打開通往賄賂犯罪之路的大門。也有人說：金錢是一面魔鏡，它能照出人性的貪婪。那么，金錢對人們到底意味著什么呢？猶太人愛錢，這從他們大多數(shù)人對職業(yè)的選擇上就可以看出來。猶太人大都鼓勵自己的下一代從事醫(yī)生、律師、金融家、商人等職業(yè)，因為這些職業(yè)的薪水高。同時，在猶太人看來，金錢就是金錢，是沒有善惡之分的。所以，他們關(guān)心的是金錢，而非金錢的性質(zhì)。猶太人善于精打細算是舉世聞名的，他們認為，精明就是一種賺錢的謀略，是天經(jīng)地義的。猶太商人習慣每天算賬，他們認為，“精打算盤”是非常重要的一件事，因為這樣可以避免“赤字”。猶太人在賺錢的時候，不會覺得金錢低賤或是高貴，也不會因為自己所從事的職業(yè)不太理想而感到自卑。猶太人絲毫不認為打工就低賤，而當老板、做經(jīng)理就高貴。他們認為只要賺到錢，就是好商人。錢在誰的口袋里都一樣是錢，而不會因為到了另一個人的口袋就不是錢了。金錢是一個人生存和實現(xiàn)人生價值的重要基礎(chǔ)。猶太人認為賺錢才是人生和事業(yè)的根本。鉆石大王亨利·彼得森是一位精明的猶太商人，但他16歲時還是一家珠寶店的學徒工。他的老板猶太人卡辛，手藝超群，人盡皆知，只是有些目中無人、言語刻薄。彼得森上班5個月后，就因勤快、不怕吃苦贏得了卡辛的贊賞。他的工資從每周3美元增加到7美元，后增至14美元。但最終一個意外的原因使師徒倆絕交，彼得森結(jié)束了他的學徒生涯。當時正值美國經(jīng)濟大蕭條時期，彼得森沒有自立門戶的本錢，又找不到工作，后來他的朋友詹姆設(shè)法說服自己的合伙人，讓彼得森在他們的小工作室里放上一張工作臺，每月向他們交10美元的租金，彼得森自己做珠寶生意�？墒潜说蒙_始時仍無法交足租金。后來他攬到了一筆生意，一個貴婦人有一枚2克拉的鉆石戒指出現(xiàn)了松動，需要箍緊。彼得森去取戒指時，貴婦人問他是從誰那兒學的手藝，彼得森回答說“卡辛”。就這樣，貴婦人放心地將戒指交給了彼得森。從此，彼得森開始借助卡辛的名字招攬生意，后來生意越來越好。詹姆的合伙人見彼得森的生意很紅火，決意趕走彼得森。彼得森只好四處找房子，最后發(fā)現(xiàn)一個賣表的人因房租太高尋找合伙人，于是他就租了下來。1935年，彼得森成為猶太首飾商梅辛格的特約供貨商，為其在紐約的銷售網(wǎng)長期提供貨品，這主要是因為彼得森曾師從卡辛。他的手藝在當時是第一流的，因而名聲大噪，當時他每星期至少可賺50美元。不久，詹姆與合伙人分手了，彼得森便讓詹姆與他一起干，他們共同辦起了小廠，換了廠房，還雇了兩位雕刻工匠。彼得森在對市場進行了一番認真研究后，和詹姆商議決定專門生產(chǎn)訂婚和結(jié)婚戒指，并成立了“特色戒指公司”。珠寶訂制這一行存在很大競爭，彼得森便在戒指的圖案表現(xiàn)手法上下功夫，將寶石雕刻成兩顆心相擁狀，表現(xiàn)一對戀人的相愛情節(jié)，象征愛情的純潔與永恒，然后用白金鑄成兩朵花將寶石托起，在兩個白金花蕊中各有一個小嬰兒，如天使般的男嬰和女嬰，手指上系著一根拴在寶石上的銀絲線，這銀絲線是由多根銀線合扭在一起的，旨在向新郎新娘祝福，表達出恩愛纏綿的情感。他的創(chuàng)意還表現(xiàn)在，顧客可根據(jù)他們的生日、訂婚日期、婚齡長短、個人隱私等來決定購買有多少根銀絲線的戒指。這一創(chuàng)意在設(shè)計上可謂別具一格。彼得森的生意從首飾加工轉(zhuǎn)變到首飾銷售，他打開了財富之門。1948年，彼得森發(fā)明了鑲戒指的“內(nèi)鎖法”。用這種方法制作首飾，能使寶石的近90%露在外面，而當時其他制作法會讓成品首飾上的寶石比原來的寶石小1/3。他的這項技術(shù)很快獲得了專利，珠寶商爭相搶購他的專利技術(shù)，這樣他又賺了很大一筆錢。1955年，彼得森再次發(fā)明了“聯(lián)鉆鑲嵌法”。采用這種方法加工首飾時，可以將兩塊寶石合在一起，使得1克拉的鉆石看似2克拉一般大小。慢慢地，彼得森的事業(yè)經(jīng)營規(guī)模越來越大，資本越來越雄厚，人員不斷增加，他的財富也有了新的突破。精于經(jīng)商，是成就事業(yè)的起點。猶太商人對于財富的追求是無止境的，他們的商業(yè)頭腦也是為世人所公認的。一位猶太商人在導游的陪伴下參觀一家日本公司，這家公司專門生產(chǎn)精密收音機。商人到達這家公司后看到一位女工正在緊張地工作，問道：“你每小時能掙多少工資？”“月薪25萬日元，先生。”女工回答道，然后馬上又工作起來。導游花了5分鐘才計算出她每小時的工錢，可猶太商人卻在女工答完話后已經(jīng)知道她每小時的薪水是25美分。當導游告訴商人答案時，商人已經(jīng)從生產(chǎn)一臺收音機的原材料費用和女工人數(shù)計算出每臺收音機所能賺取的利潤了。猶太商人十分精于數(shù)字和心算，他們能通過對方提供的各種數(shù)據(jù)推算出成本和利潤。這就是那些活躍于金融業(yè)的猶太商業(yè)巨子能夠瞄準時機，敢于冒險，并最終賺取億萬資產(chǎn)的原因所在�！ ∏趦�是美德《塔木德》告誡猶太人：“人要儉約有道，絕對不做無用的支出。”在猶太人的眼里，節(jié)儉是上帝賦予他們的美德�？醋o好每一分錢，把每一分錢都“用在刀刃上”，這是猶太商人對自己的基本要求�！端镜隆分姓f：“當用則用，當省則省。”“花1塊錢，就要發(fā)揮1塊錢百分之百的功效。”有一個猶太人，在日本的赤坂做鉆石生意。他節(jié)省是出了名的。這個猶太人在接待客人的時候，會把飯費控制在公司（說是公司，其實是他和朋友兩人開的小店）經(jīng)費允許的范圍內(nèi)，頂多是去日本料理店就餐。他自己也會去赤坂的夜總會，但從不待在消費昂貴的區(qū)域。他一般是在二樓前臺旁的椅子上坐著，安靜地觀看樓下的節(jié)目。他從不把自己的生活費和公司的經(jīng)費混在一起，他的生活費也從不用公司的經(jīng)費結(jié)算。當然，他也從不拖欠為他工作的日本員工的薪水。他絕不“染指”超出自己能力控制范圍的博彩和投機活動，他只會在自己的能力范圍之內(nèi)，不斷地擴大自己的生意規(guī)模。這就是他的行為方式�！端镜隆分姓f：“吝嗇有時和節(jié)儉一樣，是一種優(yōu)秀的品德。”猶太人認為，在經(jīng)營中，節(jié)約與利潤是成正比的。生意人該大方的時候要大方，該節(jié)省的時候要節(jié)省�！端镜隆分姓f：“對于商人而言，更要講究節(jié)省開支，從而降低成本，增加利潤，把生意做大做強。”著名的猶太船商，銀行家出身的斯圖亞特曾經(jīng)有一句名言，“在經(jīng)營中，每節(jié)約一分錢，就會使利潤增加一分，節(jié)約與利潤是成正比的。”斯圖亞特努力提高舊船的操作等級以取得更高的租金，并盡量降低燃油和人員開支的費用。他對于控制成本和費用開支特別重視。他一直堅持不讓他的船長浪費公司的一分錢，他也不允許管理技術(shù)方面的負責人直接向船塢支付修理費用，原因是“他們沒有錢財意識”。因此，水手們稱他是一個“十分討厭且吝嗇的人”。直到斯圖亞特建立了龐大的商業(yè)王國，他的這種節(jié)約的習慣仍然保留著。一位在他身邊工作多年的高級職員曾說：“在我為他服務(wù)的日子里，他給我的辦事指示都用手寫的條子傳達。他用來寫這些條子的白紙，都是紙質(zhì)粗劣的信紙，一張信紙大小的白紙也可以寫三四條‘最高指示’。”一張只用了1/5的白紙，不應(yīng)把其余部分浪費掉，這就是斯圖亞特“能省則省”的原則�？梢姡瑹o論生意做多大，要想得到更多的利潤，節(jié)約每一分錢、降到最低成本是非常有必要的。很多猶太商人是精打細算的人，他們節(jié)儉的目的就是要節(jié)省開支，降低成本，以獲得更高的利潤。他們的經(jīng)商哲學是“要把一塊錢當成兩塊錢來用，如果在一個地方錯用了一塊錢，并不只是損失了一塊錢，而是相當于花了兩塊錢”。猶太人亞凱德問一位賣蛋人：“假使你每天早上收進10個蛋放到蛋籃里，每天晚上你從蛋籃中取出9個蛋，其結(jié)果如何呢？”“時間久了，蛋籃就滿了！”“這是什么道理？”“因為我每天放進的蛋數(shù)比取出的蛋數(shù)多一個��！”這位賣蛋人說的是當我們把10塊錢收進錢袋里，但只花費9塊錢，這表示我們的錢包已經(jīng)開始鼓起來，當感覺到錢包的重量增加時，我們就是掙錢了。猶太人認為，節(jié)儉是一種人生態(tài)度，是一種生活理念，更是生意場上要奉行的一個原則。2004年2月，美國《福布斯》雜志公布：比爾·蓋茨以其名下466億美元的凈資產(chǎn)，排名世界富翁的首位。然而讓人意想不到的是，蓋茨生活中沒有自己的私人司機，公務(wù)旅行不坐飛機頭等艙只坐經(jīng)濟艙，衣著也不講究名牌，他還對打折商品感興趣，不愿為泊車多花幾美元……看來，比爾·蓋茨跟那種“一擲萬金、擺譜顯闊”的富翁迥然不同。那么，在生活中，他是怎樣對待金錢的呢？看完下面的故事，你就會對蓋茨有所了解。在美琳達剛踏入微軟的時候，她就被告知，比爾·蓋茨是個非常特別的人。確實，比爾·蓋茨是一個與眾不同的人。對他而言，創(chuàng)業(yè)是他人生的旅途，財富是他價值量化的標尺。他曾經(jīng)說過：“我不是在為錢而工作，錢讓我感到很累。我只是這筆財富的看管人，我需要找到最合適的方式來使用它。”這就是比爾·蓋茨對金錢最真實的看法。他經(jīng)常告訴那些向他求教的朋友：“當你有了1億美元的時候，你就會明白金錢只不過是一種符號而已。”比爾·蓋茨非常討厭那些喜歡用錢擺闊的人。他在雜志上發(fā)表了自己的見解：“如果你已經(jīng)習慣了過分享受，你將不能再像普通人那樣生活，而我希望過普通人的生活。”在生活中，比爾·蓋茨從不用錢來擺闊。一次，他與一位朋友開車前往希爾頓飯店開會，他們遲到了幾分鐘，所以沒有停車位了。他的朋友建議將車停放在飯店的貴客車位。比爾·蓋茨不同意，他的朋友說：“錢可以由我來付。”比爾·蓋茨還是不同意，原因非常簡單，貴客車位需要多付12美元，他認為那是超值收費。他們最終將車停在了很遠的地方。比爾·蓋茨在生活中一直遵循他的那句話：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味；鹽多了，則會苦咸難咽。”后來，比爾·蓋茨與美琳達結(jié)了婚。婚后，比爾·蓋茨與美琳達很少去豪華的餐館就餐。一般情況下，他們會選擇肯德基，或是咖啡館。有一次，比爾·蓋茨與美琳達來到一家墨西哥人開的食品店，剛進店門，比爾·蓋茨就被“50%優(yōu)惠”的廣告詞吸引，在不遠處的葡萄干麥片的大盒包裝上的確寫著這樣幾個字。比爾·蓋茨似乎不敢相信這個標價，因為同樣的商品在本地的一些商店要比這里的價格高出一倍。比爾·蓋茨上前仔細端詳。當他確認貨真價實時，才付錢買了下來，并告訴美琳達：“看來這里的確如同人們說的那樣，我今天很高興自己沒有多掏腰包。”對于自己的衣著，比爾·蓋茨從不看重它們的牌子或是價錢，只要穿起來感覺舒服，他就會很喜歡。平日里，如果沒有什么特別重要的會議，比爾·蓋茨會選擇休閑褲、開領(lǐng)衫，以及他喜歡的運動鞋，但是這當中沒有一件是名牌。比爾·蓋茨生活的信條就是：“一個人只有用好了他的每一分錢，他才能做到事業(yè)有成、生活幸福。”比爾·蓋茨雖然很富有，但是他不會為了面子而擺闊，他能夠合理使用金錢，做到當用則用，當省則省。猶太人也正是因為擁有了節(jié)儉這一美好的品德，才能夠在商場上主動節(jié)約每一分錢，讓利潤最大化，從而把生意做大做強。
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