為什么要學(xué)習(xí)公眾演說？80%的機會都是“爭取”來的，職場打拼的你是否有實力脫穎而出，贏得賞識？80%的業(yè)績都是“談出”來的，談判桌上你是否有魄力獨當(dāng)一面，簽下百萬大單？80%的人才都是“感召”來的，管理層的你是否有能力影響員工，樹立威信，建設(shè)團隊？80%的投資都是“吸引”來的，創(chuàng)業(yè)起步你是否有魅力拓展人脈、聚攏資源，為己所用？你的聲音傳播多遠，你的舞臺就有多大；你的思想能夠影響多少人，你的事業(yè)就有多寬廣。不是人人都天生具備演說力和感染力，但你可以從現(xiàn)在開始改變！
本書簡介：
全世界最成功的人，都在運用演說的力量！演說可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來改變。本書作者以自己的演說家之路開篇，將充滿傳奇色彩的人生故事娓娓道來，喚起讀者朋友的演說意識與激情。并用通俗易懂的語言詮釋了人為什么要演說、怎樣開始一場演說、如何讓演說出彩、如何利用演說收人、收錢、收心幾大關(guān)鍵問題。幫助欲加入演說家行列的朋友提升演說技巧、增加演說魅力，讓每個人的演說大放異彩，達到良好的溝通效果。用演說譜寫傳奇，登上演說的舞臺，人人都是演說家！
作者簡介：
程俊杰
北京立德偉業(yè)教育科技有限公司董事長
北京世紀京泰家具有限公司副總經(jīng)理
北京和豐盛世教育科技有限公司副總裁
北京瑞德天佑科技發(fā)展有限公司董事長
著名實戰(zhàn)派演說家
他從事銷售工作18年，一對一成交客戶案例超過5000多個，特別擅長做企業(yè)策劃，曾幫助華為、心相印、美國普林頓大學(xué)、圣奧家具、強力家具、萊特家具、青春中國大型央視程俊杰北京立德偉業(yè)教育科技有限公司董事長北京世紀京泰家具有限公司副總經(jīng)理北京和豐盛世教育科技有限公司副總裁北京瑞德天佑科技發(fā)展有限公司董事長著名實戰(zhàn)派演說家他從事銷售工作18年，一對一成交客戶案例超過5000多個，特別擅長做企業(yè)策劃，曾幫助華為、心相印、美國普林頓大學(xué)、圣奧家具、強力家具、萊特家具、青春中國大型央視晚會、北京二鍋頭、金洲醫(yī)藥、中國平安保險、俏江南餐飲、權(quán)健自然醫(yī)學(xué)、百合日化等上百家知名企業(yè)做過策劃，幫助遇到瓶頸的企業(yè)策劃后業(yè)績提升數(shù)倍，甚至成為行業(yè)標桿！他在高端企業(yè)家圈內(nèi)人脈極廣、口碑甚好！風(fēng)趣幽默的演講風(fēng)格、睿智犀利的語言，可讓您很快突破限制和障礙，化不可能為可能，他就是點石成金的行銷天王、魅力演說家程俊杰！
目錄：
第一章演說家之路——我的人生精彩無比
夢想照進現(xiàn)實的童年//003
愛的拯救，重燃激情//007
強烈的企圖心：用演說征服世界//009
偏執(zhí)狂的奇跡//011
夢之翼起飛，踏上演說之路//013
我的快速成功離不開貴人相助//016
第二章人為什么要演說——你的人生就是你說出來的
第一節(jié)你必須學(xué)會公眾演說的理由//021
快速建立自信，成就卓越人生//021
增強個人氣場，提高領(lǐng)袖魅力//023
把握絕佳時機，助力白手創(chuàng)業(yè)//026
目錄：
序言沒有一個人的成功可以離開演說 // I
第一章演說家之路—— 我的人生精彩無比
夢想照進現(xiàn)實的童年 // 003
愛的拯救，重燃激情 // 007
強烈的企圖心：用演說征服世界 // 009
偏執(zhí)狂的奇跡 // 011
夢之翼起飛，踏上演說之路 // 013
我的快速成功離不開貴人相助 // 016
第二章人為什么要演說—— 你的人生就是你說出來的
第一節(jié)你必須學(xué)會公眾演說的理由// 021
快速建立自信，成就卓越人生 // 021
增強個人氣場，提高領(lǐng)袖魅力 // 023
把握絕佳時機，助力白手創(chuàng)業(yè) // 026
吸引合作伙伴，做好市場營銷 // 030
演說市場分析，踐行人生使命 // 034
第二節(jié)那些征服世界的“超級演說大師”// 039
讓聽眾更勇敢的“無腿超人”演說 // 039
傳遞成功信念的喬·吉拉德 // 044
為自由而演說的“南非斗士”曼德拉// 048
喬布斯激情演說將蘋果推向世界 // 051
馬云征服世界的演說 // 053
把演說當(dāng)成人生必修課的柳傳志 // 056
第三章怎樣開始一場演說——演說家的風(fēng)格、魅力源于塑造
第一節(jié)先征服自己，才能征服聽眾// 063
你是誰——無懈可擊的自我介紹 // 063
你要對誰說——精準定位客戶群體 // 066
我為什么要聽你說——拿什么證明你說的是我需要聽的 // 070
你要說什么——主題鮮明，緊扣聽眾心弦 // 073
你說的對我有什么好處——追求快樂，逃離痛苦 // 076
你說的是真的嗎——建立信賴感，解除客戶抗拒點 // 079
為什么我要按你說的去做
—— 你能得到什么好處否則損失什么 // 082
第二節(jié)前期準備：準備不足等于沒有準備 // 084
準備1：情緒 // 084
準備2：精力 // 087
準備3：態(tài)度 // 090
準備4：體力 // 094
準備5：聽眾需求 // 097
準備6：演說內(nèi)容 // 100
準備7：熟悉會場 // 103
第三節(jié)中期練習(xí)：增加演說魅力的三項修煉 // 106
表達能力：演說 // 106
肢體動作：收放自如 // 111
敘事能力：講故事 // 114
第四節(jié)后期應(yīng)用及落地：當(dāng)自己的演說教練 // 120
虛心請教：聽取他人建議 // 120
自我反�。汗膭钭约撼砷L // 123
分享經(jīng)驗：形成獨特風(fēng)格 // 126
完善技巧：提升演說能力 // 128
觀摩視頻：自我修復(fù)提升 // 130
第四章如何讓演說出彩——沒有天生的演說家，只有不努力的人
第一節(jié)有聲有色：讓語言充滿節(jié)奏感 // 135
調(diào)整說話節(jié)奏 // 135
練習(xí)說話語調(diào) // 140
發(fā)音清晰準確 // 144
語氣抑揚頓挫 // 148
第二節(jié)有模有樣：讓聽眾記住你的風(fēng)格 // 151
用微笑感染你的聽眾 // 151
舉手投足間盡展風(fēng)度 // 155
第三節(jié)有血有肉：讓聽眾為內(nèi)容心動 // 160
儲備材料，豐富你的“資料庫” // 160
找對內(nèi)容，成功演說的開始 // 163
語言通俗，聽懂最重要 // 167
第四節(jié)有條有理：讓聽眾聽得明白 // 171
思路清晰，列出演說提綱 // 171
語言得體，言之有序 // 178
觀點簡潔，切莫鋪陳 // 184
第五節(jié)有始有終：讓演說妙趣橫生 // 189
鳳頭設(shè)計：開場白打動人心 // 189
豹尾設(shè)計：精彩結(jié)尾抓住人心 // 194
第六節(jié)有情有義：讓演說引起共鳴 // 197
將情感注入 // 197
互動拉近心的距離 // 204
破冰：將會場氛圍快速從冰點提升到沸點 // 209
“弦外之音”發(fā)人深思 // 216
第七節(jié)有張有弛：讓演說引爆全場 // 223
激情：比聽眾更High // 223
手勢：升華情感 // 228
包袱：引爆全場 // 233
第五章征服世界的開始——利用演說收人、收錢、收心
第一節(jié)收人：演說境界提升拓展“聽眾網(wǎng)絡(luò)”// 239
演說的三大秘訣：互動、塑造、7/38/55定律 // 239
演說的四個境界：辯論、推銷、說服、顧問 // 242
第二節(jié)收錢：開啟公眾演說“招商模式”（會銷模式） // 243
靠演說讓銷售業(yè)績倍增// 243
重中之重：在演說中“成交” // 245
第三節(jié)收心：所有聽眾都是你的“超級粉絲” // 247
我們都將成為“超級演說家” // 247
發(fā)出自己的聲音，迅速提升影響力 // 250
后記 我們的人生就是我們說出來的 // 252
附錄 為什么一定要學(xué)會公眾演說的100個理由 // 255前言序言
沒有一個人的成功可以離開演說
2015年3月25日，在《我是歌手》第三季總決賽歌王之戰(zhàn)的舞臺上，“孫楠臨時退賽”成了名副其實的“直播大事件”——直播的整個賽制、流程是針對七位歌手的。一位歌手的退賽會打亂原有的流程和賽制。這對主持人、節(jié)目團隊和整個“芒果臺”（湖南衛(wèi)視）都是個不小的考驗。
為人稱道的是，主持了18年電視節(jié)目的被許多觀眾視為“主持一哥”的汪涵，通過自己機智的反應(yīng)和令人嘆服的口才成功救場。流暢的思維、清晰的條理、有力的語言——汪涵的這一席話堪稱“演說經(jīng)典教材”。
序言沒有一個人的成功可以離開演說2015年3月25日，在《我是歌手》第三季總決賽歌王之戰(zhàn)的舞臺上，“孫楠臨時退賽”成了名副其實的“直播大事件”——直播的整個賽制、流程是針對七位歌手的。一位歌手的退賽會打亂原有的流程和賽制。這對主持人、節(jié)目團隊和整個“芒果臺”（湖南衛(wèi)視）都是個不小的考驗。為人稱道的是，主持了18年電視節(jié)目的被許多觀眾視為“主持一哥”的汪涵，通過自己機智的反應(yīng)和令人嘆服的口才成功救場。流暢的思維、清晰的條理、有力的語言——汪涵的這一席話堪稱“演說經(jīng)典教材”。 確定情況汪涵說：“楠哥，我特別想問一下，您說的話應(yīng)該是您此時內(nèi)心的所想所感，都是你自己拿定主意后的觀點？”這是汪涵聽到孫楠退賽后說的第一句話——這句話反映了汪涵的冷靜過人之處，同時也向現(xiàn)場觀眾暗示了孫楠臨時退賽是他的個人行為，而不是芒果臺精心策劃的“表演”，再次確認了危機的真實性。此時，汪涵知道：孫楠不是開玩笑，真是“攤上事兒了”！ 向?qū)Рフ埱筚Y源（3～5分鐘廣告）汪涵說：“既然我是這個舞臺的節(jié)目主持人，接下來就由我來掌控一下。首先，請導(dǎo)播抓緊時間為我準備一個3到5分鐘的廣告時間，謝謝！我待會兒要用。”汪涵確定“攤上事兒”后，立馬向背后的團隊發(fā)出信號，這句話暗示了團隊：我心里有譜，能撐一陣場，但你們現(xiàn)在需要利用我留出來的時間，思考應(yīng)對策略，并幫我置換一個下場溝通交流的時間。同時，這席話也提前暗示觀眾，接下來有可能插播一段額外的廣告，請給予理解。 留出退路汪涵說：“接下來我要說的這段話有可能只代表我個人的觀點，而不代表湖南衛(wèi)視的立場。我從21歲進入到湖南廣電，所以我覺得我自己身上的很多優(yōu)點和很多缺點似乎都打上了湖南廣電的很多烙印，包括所謂沒事兒不惹事兒，事兒來了也不要怕事兒。”這段話表明汪涵救場的確是臨時突發(fā)行為，在巨大壓力之下，不排除出現(xiàn)失誤。萬一出現(xiàn)失誤，不排除被同行的口水淹沒，不排除演化成芒果臺的更多問題。因此，汪涵提前表明自己的救場脫稿詞完全是他個人的觀點，不代表湖南衛(wèi)視的立場——這點非常明智。萬一出現(xiàn)口誤，也為湖南衛(wèi)視后續(xù)做公關(guān)留足了余地。而這種忠誠于電視臺的做法也是領(lǐng)導(dǎo)希望看見的。汪涵的“狡猾”之處在于，他說了“自己性格優(yōu)缺點來自湖南廣電的烙印”，把自己和芒果臺綁在一起。言外之意是：萬一我出現(xiàn)錯誤，您可不能拋下我不管。最后要指出的是，從救場開始，汪涵相比平時主持的歡快語速放慢了，這樣可以給自己更多思考時間，也贏得更多團隊救場時間。 安撫情緒——不信，你聽！汪涵說：“對于一個節(jié)目主持人，在這么大一場直播當(dāng)中，一個頂尖級的歌手，一個頂梁柱一樣的歌手，突然間宣布退出接下來的比賽，我想應(yīng)該是攤上事兒了，甚至是攤上大事兒了。但是說實話，我的內(nèi)心一點兒都不害怕，因為一個成功的節(jié)目有兩個密不可分的主體，除了這個舞臺上的7位歌手之外，還有電視機前的億萬觀眾和現(xiàn)場的這么多的觀眾。我之所以不害怕是因為你們還真誠地踏踏實實地坐在我的面前，我還可以從各位期待的眼神當(dāng)中讀到你們對接下來每一位要上場的歌手，他們即將演唱歌曲的那一份期許。我還可以從各位的姿態(tài)當(dāng)中感受到你們內(nèi)心的那種力量，這個力量足夠給楠哥，給紅姐，給TheOne，給李健，給維維，給黃麗玲，給所有的歌手，給彥斌，已經(jīng)準備好了，會有千萬個掌聲要送給他們。楠哥，不信，你聽。”危機出現(xiàn)后，安撫當(dāng)事人和第三方的情緒很重要。只要情緒控制住，或許一切還能回歸正常的溝通。在安撫情緒之前，汪涵表明了自己的遭遇——遇上大事了！但汪涵也非常聰明，將一起見證“意外”的現(xiàn)場觀眾作為了自己的籌碼——一個成功的節(jié)目，除了我們電視臺和歌手，更離不開你們！不得不佩服湖南衛(wèi)視導(dǎo)播團隊在此時發(fā)揮的作用。汪涵正在煽情時，鏡頭第一時間切換到了觀眾投入傾聽的畫面，并給觀眾表情一個特寫。接著，汪涵立刻向觀眾拋出事實：雖然孫楠退出了，但我們還有6位歌手值得期待。這才是最終你們期待的大結(jié)局！在此，汪涵還是有點兒緊張，他說歌手名字時，一開始漏掉了胡彥斌，但馬上意識到這點并立刻在“所有歌手”后補上了胡彥斌的名字。安撫后，汪涵又把話語權(quán)交給歌手，告訴他們觀眾一樣期待。而汪涵最后的一句“不信，你聽”可謂是點睛之筆，簡單的幾個字，安撫了在場所有觀眾。 反擊對手汪涵說：“這是我要說的第一層意思。第二層意思我想表達的是，我雖然不同意楠哥的一些觀點，但是我誓死地捍衛(wèi)您說話的權(quán)利。所以剛才我由話筒聽到那一段的時候，我并沒有試圖打斷您要說的話，雖然我可以這么做。其實每一位歌手來到這個舞臺，他都有權(quán)利選擇我來或者是不來。當(dāng)然，您自然也有權(quán)利選擇在您認為是對的時刻，依著自己認為對的那個心情做出你要離開的這個決定，所以我相信我們應(yīng)該尊重一個成熟男人在這一刻做出的決定。當(dāng)然，我們在這里提出一個希望和請求，就是希望您以一個觀眾的身份繼續(xù)坐在這個地方，來看你最愛的弟弟妹妹們向歌王的舞臺進軍，我也相信我們現(xiàn)場的500位大眾評審已經(jīng)做好了準備，用掌聲來接納這位不期而至的觀眾。不信，你聽。”汪涵的這段話讓人回味無窮。許多網(wǎng)友后來將其總結(jié)為“如何優(yōu)雅地罵人”。當(dāng)然，汪涵更多的應(yīng)該只是想控場并從一定程度上不讓芒果臺“丟面子”。拋開爭議與罵戰(zhàn)，單從說話角度來看，我們可以將這層意思視為“反擊對手”。首先，汪涵說明自己此前雖然有權(quán)打斷孫楠的話但他并未這么做，以示對孫楠的尊重；其次，汪涵說“尊重一個成熟男人在這一刻做出的決定”，這句話的潛臺詞可以是“你這么做不是一個成熟男人的表現(xiàn)”；最后，汪涵請求孫楠即使退賽也不要離開現(xiàn)場，繼續(xù)觀看比賽。孫楠的退賽舉動本就已惹火燒身，自然不會再拒絕汪涵當(dāng)著億萬觀眾的面的小小請求。 華麗轉(zhuǎn)場汪涵說：“接下來對于我個人而言，一個主持人，我在臺上不可能有這么快的反應(yīng)速度，也不可能有這么大的權(quán)力，來重新調(diào)整接下來因為楠哥的退出而要改變的比賽的規(guī)則。因為有一個歌手要退出，所以比賽規(guī)則都要做相應(yīng)的改變，所以有請導(dǎo)播在這一刻給我放3到5分鐘的廣告，我要跟我們的制作團隊跟我們的領(lǐng)導(dǎo)一起商量，怎么來進行節(jié)目上的和賽制上的相應(yīng)的調(diào)整。各位親愛的觀眾朋友，真的千萬不要走開。還是那句話，真正精彩的時候，或許會從廣告之后才開始，馬上回來！”兩個“不信，你聽”順利地讓汪涵完成了救場，現(xiàn)在要做的是立刻和團隊溝通，確定下一步的對策。這時，汪涵一開始讓團隊準備的廣告發(fā)揮了作用。就算是進廣告，汪涵也不忘繼續(xù)撫慰觀眾，意思是大家不要走開，一點點小意外，不影響下面的精彩！至此，汪涵的一席話已經(jīng)折服了在場所有人，也成功救一場大型直播比賽和所有人于水火之中。富蘭克林說：“說話和事業(yè)的進展有很大的關(guān)系，是一個人力量的主要體現(xiàn)。”公眾演說是21世紀所有人都必須掌握的一種能力。我們所處的高速發(fā)展的時代，也是充滿競爭的時代。演說當(dāng)然不只是用來“救場”。當(dāng)我們身邊越來越多的人熟練掌握了電腦、英語、開車——這三項幾年前被所有人推薦的能力時，我們也越來越能感覺到生活和生存的壓力、競爭的殘酷。良好的演說能力和技巧能幫助我們解決棘手的難題、拓寬人際關(guān)系、贏得更多的機遇。不管你從事哪個行業(yè)，也不管是在工作還是學(xué)習(xí)、生活中，你總會遇到一些特殊的場合，需要面對大眾演說。如果你能把握住機會，在這些場合展現(xiàn)卓越的演說才能，你就能博得眾彩、自我推銷。演說——我們每個人都不能逃避的必修課。但是，一個人的演說能力不是與生俱來的。要想成為一個超級演說家，不但要刻苦練習(xí)和模仿，還要熟練掌握各種演說技巧，突破演說瓶頸等等。這也是我創(chuàng)作本書的原因。我結(jié)合自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗，為讀者朋友們詳細闡釋了演說的技巧與方法。有些事情，只有相信才會成真！如果你真的想改變自己，創(chuàng)造奇跡，就請花一點兒時間研讀此書。如果掌握了一項技能可以迅速拉開我們與他人之間的差距，并可以輕松自如地生活、賺錢，為事業(yè)和家庭的幸福與騰飛插上一雙翅膀，這項技能就會成為21世紀人人都趨之若鶩的本領(lǐng)，它可以讓你輕松得到你想要的一切，可以輕松地讓你成為你想成為的人。那么，你還在等什么？趕快來跟隨我學(xué)習(xí)這項“絕世武功”吧！公眾演說，征服世界！
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