令人瞠目結(jié)舌的定價(jià)模式，
究竟是成本低廉，還是成本定價(jià)?
眾矢之的的搶購銷售模式，
究竟是產(chǎn)能不足，還是饑渴營銷?
持股式薪資的企業(yè)管理零宣傳費(fèi)用的論壇推廣
扁平化管理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)山寨之王中的科技創(chuàng)新
深層對(duì)話小米模式，解密“中國喬布斯”打拼之路
本書簡介：
這是一個(gè)消費(fèi)者決定廠家生產(chǎn)何種產(chǎn)品的時(shí)代。小米的開放性思維，給傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)帶來了新的活力，越來越多的競爭對(duì)手開始跟隨小米，在雷軍身后亦步亦趨。但是小米究竟做了什么?雷軍究竟做了什么?他們并不了解。雷軍經(jīng)常對(duì)媒體總結(jié)小米成功的七個(gè)字：專注、極致、口碑、快。不過這七個(gè)字所代表的涵義，并沒有多少人去深究。正因?yàn)槿绱耍∶子肋h(yuǎn)是小米，而其他人也成為不了另一個(gè)小米。
今天，我們來挖掘小米到底是怎么從零開始的。小米到底有多么專注?是如何追求極致的?它所要求的快是什么?只有解決諸如此類的問題，我們才能看到一個(gè)真正的小米，看到真實(shí)的雷軍到底是怎么想的。謎一般的小米模式，值得我們?nèi)ヌ骄俊?br/> 作者簡介：
孫建華，碩士畢業(yè)于中國人民大學(xué)，現(xiàn)執(zhí)教于青島大學(xué)。多年來研究企業(yè)文化和企業(yè)歷史，頗有成就。代表作品有《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》、《1840-1945-近代中國金融發(fā)展與制度變遷》等。
目錄：
第一章專注的“偏執(zhí)狂”
專注做好本質(zhì)的事就是不簡單只有偏執(zhí)狂才能生存
讓激情幫助你全情投入尋找解決問題最簡單的方法
近乎瘋狂的追求極致等待的精髓是定力
把一切煩瑣的事情拋棄掉把一次創(chuàng)業(yè)當(dāng)作畢生追求
你的核心競爭力是什么?
第二章在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事
成功路上，正確選擇能事半功倍沒有目標(biāo)，永遠(yuǎn)也無法到達(dá)目的地
機(jī)會(huì)來時(shí)要勇敢握住永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步
循序漸進(jìn)地完成階段目標(biāo)有取也要有舍
木桶效應(yīng)決定著成敗反思會(huì)讓失敗變得有價(jià)值
第三章厚積薄發(fā)儲(chǔ)備動(dòng)力
降低你的未來預(yù)期實(shí)力是獲得外界認(rèn)可的前提
在痛苦中開始艱辛成長最大的競爭對(duì)手是自己
企業(yè)要時(shí)刻保有憂患意識(shí)經(jīng)驗(yàn)是成功者的行動(dòng)指南第一章專注的“偏執(zhí)狂”
專注做好本質(zhì)的事就是不簡單只有偏執(zhí)狂才能生存
讓激情幫助你全情投入尋找解決問題最簡單的方法
近乎瘋狂的追求極致等待的精髓是定力
把一切煩瑣的事情拋棄掉把一次創(chuàng)業(yè)當(dāng)作畢生追求
你的核心競爭力是什么?
第二章在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事
成功路上，正確選擇能事半功倍沒有目標(biāo)，永遠(yuǎn)也無法到達(dá)目的地
機(jī)會(huì)來時(shí)要勇敢握住永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步
循序漸進(jìn)地完成階段目標(biāo)有取也要有舍
木桶效應(yīng)決定著成敗反思會(huì)讓失敗變得有價(jià)值
第三章厚積薄發(fā)儲(chǔ)備動(dòng)力
降低你的未來預(yù)期實(shí)力是獲得外界認(rèn)可的前提
在痛苦中開始艱辛成長最大的競爭對(duì)手是自己
企業(yè)要時(shí)刻保有憂患意識(shí)經(jīng)驗(yàn)是成功者的行動(dòng)指南
第四章永不做一錘子買賣
生意場上沒有敵人客戶的聲音是最美的音樂
超出顧客的期望，他們才會(huì)記住你從顧客的抱怨中找不足
口碑是你最好的廣告公關(guān)是不可不懂的學(xué)問
只有雙贏才能長久換位思考反思自己
第五章用快字訣打天下
速度、速度、還是速度在快速前進(jìn)中冷靜思考
保持一顆敢于嘗試的心抓住最重要的環(huán)節(jié)
丟掉多余的包袱跳蛙戰(zhàn)術(shù)的成功智慧
萬事俱備只是一種假設(shè)追求效率但要穩(wěn)定
扁平化才能極速
第六章細(xì)節(jié)決定著事業(yè)的成敗
創(chuàng)新從細(xì)節(jié)開始查缺補(bǔ)漏，及時(shí)修補(bǔ)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤
盡量避開價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)了解第一線的問題
省每一分錢的成本管理好團(tuán)隊(duì)是成功的一半
強(qiáng)調(diào)責(zé)任感比管理更重要
第七章長袖善舞得人心
成功需要貴人的助力尋找最佳合伙人
在成功之前先積累人脈與優(yōu)秀的人共事
建立同盟關(guān)系共同的利益讓彼此走到一起
用人不疑，疑人不用選好人更要留住人
馬蠅效應(yīng)可以完善管理
第八章青出于藍(lán)的創(chuàng)造力
站在巨人的肩膀上變通是企業(yè)的靈魂
可以跟風(fēng)，但要超越風(fēng)永遠(yuǎn)不懲罰創(chuàng)新失敗
向?qū)κ謱W(xué)習(xí)并超越他另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海
“只要站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”雷軍的這句話幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一句標(biāo)志性口號(hào)�；ヂ�(lián)網(wǎng)成就了雷軍，也創(chuàng)造了小米。從金山到小米，從天使投資人到二次創(chuàng)業(yè)，雷軍的最后一役，打得漂亮。傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入小米時(shí)代。
自從蘋果公司推出的iPhone智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)大獲成功以后，曾經(jīng)紅極一時(shí)的摩托羅拉、諾基亞因?yàn)殄e(cuò)失良機(jī)，已經(jīng)身處死亡邊緣。須知，在小米誕生的2011年，這兩個(gè)品牌在中國手機(jī)市場尚處于前五。隨著中國手機(jī)行業(yè)過渡到智能時(shí)代，受市場競爭愈演愈烈、價(jià)格戰(zhàn)你來我往、山寨手機(jī)橫行等多方影響，國內(nèi)手機(jī)廠商的境遇可以說每況愈下。
然而，越是在這樣的時(shí)代背景下，小米的成功就顯得越耀眼。
2013年，雷軍在一場外部講話中如是說：“去年小米銷售額為126億元，今年有非常大的把握突破300億元，年增140%，而明年可能會(huì)進(jìn)一步超過500億元。”對(duì)于多如過江之鯽的智能手機(jī)廠商而言，這幾乎是不可能完成的任務(wù)，但是小米做到了。
看到小米的成功，競爭對(duì)手們紅了眼。經(jīng)過反復(fù)的研究、推敲，所有人得出了一個(gè)一致的結(jié)論，小米成功的關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的膨脹，很多人都意識(shí)到一個(gè)改變，那就是傳統(tǒng)行業(yè)即將受到互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)將形成一種顛覆。但是很少有人能夠看到未來的走向。
就好比第二次工業(yè)革命，完成了以機(jī)器生產(chǎn)代替手工勞動(dòng)的轉(zhuǎn)變，提高的是效率。其根本是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的制造業(yè)都是封閉式生產(chǎn)，由生產(chǎn)商決定生產(chǎn)何種商品，而不是由消費(fèi)者決定。互聯(lián)網(wǎng)的興起被視作即將到來的“第三次工業(yè)革命”的前奏，如今，生產(chǎn)商和消費(fèi)者的地位完全顛倒，由消費(fèi)者來決定需要什么產(chǎn)品，生產(chǎn)商才能來生產(chǎn)這種產(chǎn)品。效率已經(jīng)走到了極致，大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代宣告終結(jié)，這意味著規(guī)模制造的優(yōu)勢越來越小，消費(fèi)者的參與度越來越高。
小米的開放性思維，給傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)帶來了新的活力，值得我們?nèi)ニ伎寂c學(xué)習(xí)。小米與其他手機(jī)廠商最大的區(qū)別，用小米掌門人雷軍說過的話就是：“我們不是一家手機(jī)企業(yè)，而是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)�！�
現(xiàn)在，越來越多的競爭對(duì)手開始跟隨小米，在雷軍身后亦步亦趨。但是小米究竟做了什么?雷軍究竟做了什么?他們并不了解。雷軍經(jīng)常對(duì)媒體總結(jié)小米成功的七個(gè)字：專注、極致、口碑、快。不過這七個(gè)字所代表的涵義，并沒有多少人去深究。正因?yàn)槿绱�，小米永遠(yuǎn)是小米，而其他人也成為不了另一個(gè)小米。
今天，我們來挖掘小米到底是怎么從零開始的。小米到底有多么專注?是如何追求極致的?它所要求的快是什么?只有解決諸如此類的問題，我們才能看到一個(gè)真正的小米，看到真實(shí)的雷軍到底是怎么想的。小米的成長過程，也可以說是雷軍的心態(tài)和思維改變的過程。走進(jìn)歷史，作為小米成長歷史的旁觀者，跟上“雷布斯”的蛻變腳步，讓我們從這本書中去了解一個(gè)拋去浮夸的小米以及雷軍。小米是一個(gè)神話，但也是一家企業(yè);雷軍是一個(gè)夢想家，但也是一個(gè)凡人。
只有偏執(zhí)狂才能生存
“創(chuàng)業(yè)如跳懸崖，我40歲，還可以為我18歲的夢想再賭一回�！薄总�
正如英特爾公司前CEO安迪·格魯夫說的那句廣為流傳的話：“唯有偏執(zhí)狂才能生存�！庇眠@句話來形容小米和雷軍恰到好處。偏執(zhí)不是成功的唯一條件，但是卻能造就成功。能夠成功的人往往是少數(shù)，因?yàn)樗麄儓?jiān)持己見、力排眾議，當(dāng)然走向成功過程中，他們也付出了汗水與勞動(dòng)、經(jīng)歷了艱難與困苦。不過，如果沒有那一絲偏執(zhí)，也許很多人難以堅(jiān)持到最后，風(fēng)雨過后總會(huì)有彩虹，但是能夠在雨中站立到最后的人卻并不多。
倒退30年，也就是改革開放初期，造就了一個(gè)名詞叫“下海”。“下”有屈就的意思，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的許多人員原本是政府機(jī)關(guān)人員，工作穩(wěn)定，生活無憂，他們放棄有保障的就業(yè)體系而從事風(fēng)險(xiǎn)較大的商業(yè)行為，這也是一種偏執(zhí)。雷軍也是這樣的一個(gè)人。
1988年，雷軍寫下第一行程序的時(shí)候，他一定沒有想到今后會(huì)創(chuàng)辦小米，因?yàn)楫?dāng)時(shí)雷軍堅(jiān)信軟件是一個(gè)機(jī)會(huì)。懷揣著軟件夢想，雷軍畢業(yè)之后加入了金山。4年后雷軍作為金山軟件總經(jīng)理已是國內(nèi)“十大IT杰出青年”，執(zhí)掌山后，雷軍花3年時(shí)間開發(fā)組件《盤古》，最后因受到微軟沖擊而慘敗。
但是，雷軍依舊相信軟件，走出失敗陰影之后，重新帶領(lǐng)著金山做游戲軟件、開發(fā)金山詞霸，力挽狂瀾，挽回頹勢。直到2007年10月，雷軍終于將金山帶上了港交所。雷軍在金山堅(jiān)持了15年，為軟件奔波。而也是這15年，互聯(lián)網(wǎng)興起，后來者已經(jīng)居上。完成使命兩個(gè)月后，雷軍選擇了離開。盡管金山并不能算一個(gè)很大的平臺(tái)，讓雷軍錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)最初的浪潮，但是卻成全了雷軍的偏執(zhí)。雷軍說，他曾以為金山可以承載他的夢想，于是在一件事情上爭取了15年。
盡管金山的經(jīng)歷并沒有實(shí)現(xiàn)雷軍的夢想，卻為小米的誕生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也告訴雷軍，只要足夠堅(jiān)定，就一定能夠等到機(jī)會(huì)。對(duì)于大多數(shù)人來說，如果事不可為，放棄很簡單。但是，通往偉大的路上，并沒有一條暢通無阻的道路。正如小米，在雷軍建立小米的過程中，面臨的困境與阻礙遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比金山更大，但是雷軍相信，小米可以承載他的夢想，那么即便比15年金山路還要長，他也一定能夠堅(jiān)持到最后。
對(duì)于成功的人而言，有時(shí)候成功不僅是一次理性的分析與最佳的選擇，而是選定一個(gè)方向，不撞南墻不回頭。然而，偏執(zhí)并非不可理喻，也不是簡單的固執(zhí)。其中區(qū)別在于，偏執(zhí)的成功者，開局是理智的，過程是瘋狂的;而固執(zhí)的失敗者，開局是模糊的，過程是迷茫的。
偏執(zhí)是有前提的，也是有準(zhǔn)則的：首先，偏執(zhí)的背后是信心。頭腦一熱并不適合偏執(zhí)，正如雷軍與小米，如果沒有長遠(yuǎn)的眼光，理性的判斷，雷軍也無法堅(jiān)持走下去。雷軍始終相信，小米的未來是具有龐大想象力的，能夠很快成為一家世界五百強(qiáng)企業(yè)，甚至成為一家媲美蘋果的偉大公司。
2013年的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，雷軍與格力電器董事長董明珠公開打賭：未來5年，小米和格力誰的營業(yè)規(guī)模更大。雷軍表示5年內(nèi)如果小米模式營業(yè)額擊敗格力，董明珠輸給自己1元，董明珠則表示，愿意把賭注提高到10億元。格力電器發(fā)展了23年，已經(jīng)成為首家“千億家電上市企業(yè)”，而小米盡管成績斐然，如今不過才第4個(gè)年頭。
其次，偏執(zhí)的第二條準(zhǔn)則應(yīng)該是理性，理性也就是看清自己，看清別人，看清環(huán)境。偏執(zhí)的人容易堅(jiān)定的做某一件事，但是也容易被一件事牽絆。雷軍在堅(jiān)持軟件的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的潛力，然而只要軟件還有一線成功的希望，雷軍也很難放棄，轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)，這在一定程度上讓雷軍錯(cuò)過了最佳的時(shí)機(jī)。意識(shí)到這一點(diǎn)，雷軍總結(jié)了5點(diǎn)反思：人欲即天理、順勢而為、廣結(jié)善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。
正是基于理性的反思，2010年4月，雷軍創(chuàng)辦了小米。盡管錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，但是他也因此有了最夠的經(jīng)驗(yàn)和更大的資本，抱著必輸?shù)男聭B(tài)來創(chuàng)業(yè)，那就轟轟烈烈賭一把，于是小米顛覆了整個(gè)手機(jī)行業(yè)。偏執(zhí)很多時(shí)候都像一把雙刃劍，也許會(huì)帶來一些低谷和起伏，但是
只要堅(jiān)定信念，偏執(zhí)狂就一定能夠找到出路，一往無前。馬云就是一個(gè)很好的例子，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前在大學(xué)教書，工作輕松，收入穩(wěn)定。但是一次機(jī)會(huì)讓馬云接觸到電子商務(wù)，從那以后馬云就著了迷，他偏執(zhí)地認(rèn)為，電子商務(wù)未來定會(huì)爆發(fā)。馬云固執(zhí)地辭去工作，所有的
朋友都勸他想清楚，但他聽不進(jìn)去。當(dāng)時(shí)在中國還沒有電子商務(wù)的概念，幾乎沒有人相信所謂的網(wǎng)絡(luò)交易，馬云就像一個(gè)推銷員一樣，博取人們的認(rèn)同和理解。而今天，阿里巴巴已經(jīng)成為中國最大的電子商務(wù)公司，也再也不會(huì)有人質(zhì)疑當(dāng)初的馬云。
雷軍把賭注壓在了小米身上，而小米把賭注壓在了互聯(lián)網(wǎng)身上，目前看來，他們的決定是正確的。雖然未來小米能夠成長到什么程度，能不能成為偉大的企業(yè)還無法做出結(jié)論。但毋庸置疑的是，雷軍的創(chuàng)業(yè)夢已經(jīng)完成了，而小米只要按照現(xiàn)在的路走下去，一定是成功的。
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