華盛頓圈內人讓人說"YES"的終極秘笈
50招說服策略，每一招都曾成功打動美國國會采取行動
向行家里手學藝，參與影響力游戲，有效傳遞信息，次次達成所愿
想想看，要是置身這樣一個的世界：
凡是你申請的工作，無一落空；
你投資的每一樁生意，全都成功；
你接觸的每一位潛在客戶，都買了你的產品。
再想想看，這一切都是既合理又合法地達成的。
那么，我們只需要一位久經沙場的老手幫忙就行--請閱讀這本《影響力游戲》。
曾成功打動美國國會的說服策略--
o設計并清晰闡述有效的目標：明確"想要的東西"，并把其喬裝打扮成"需要的東西"。
o構建長短期說服活動：在合適的時間、合適的場合，用合適的信息打動合適的人。
o培養(yǎng)能代你說明情況的影響者：知道什么是他們白天奮斗的動力，以及什么是他們夜里焦灼的牽掛。
o擬定重要的個人故事和制勝信息：記住小狗和兒童的規(guī)則。
o用堅韌和毅力去說服，但不可死纏爛打：你在終場的表現(xiàn)決定了你能走多遠，以及你*終是成功還是失敗。
本書簡介：
《影響力游戲》是美國知名說客斯蒂芬妮萬斯的一部教人提升說服力的力作。作者依據(jù)自己多年的經歷，從明確具體目標、深度了解受眾、尋找真正影響受眾的人、敲開決策者的門、擬定制勝信息等角度歸納出50條高效施加影響力的說服策略�！队绊懥τ螒颉酚^點可以幫助讀者成功地申請工作、投資生意、與人談判、開發(fā)潛在客戶等等。相信讀者通過運用本書提供的技巧，一定會提升自己的影響力，進而心想事成、達到目標�！队绊懥τ螒颉愤m合每一位想要磨煉說服技巧以增加自身影響力的人閱讀。
作者簡介：
斯蒂芬妮萬斯曾在華盛頓做了數(shù)十年的說客、國會助理、講演人、草根顧問。是極受歡迎的講演人，每年受邀出席50多場活動，是公認的“倡導大師”。萬斯曾培訓過數(shù)百家組織的數(shù)千員工，包括全美地產經紀商協(xié)會、蘭斯?阿姆斯特朗基金會、美國人道協(xié)會和美國圖書館協(xié)會。她是全美講演人協(xié)會成員，也執(zhí)有專業(yè)講演人認證（CSP）全世界只有10%的講演人獲此頭銜。她是華盛頓咨詢公司“倡導聯(lián)營事務所”的創(chuàng)辦人，曾代表美國游說人士協(xié)會培訓過大量職業(yè)說客。
目錄：
第一章影響力的原則
規(guī)則未必那么神圣,原則才不容侵犯。
無關影響力的那些事
影響力到底是什么
第二章知道你想要什么
明確“想要的東西”,并把其喬裝打扮成“需要的東西”。
策略1:你的努力就是一項事業(yè)
策略2:了解所推銷事物的本質
策略3:設定一個“聰明”的目標
策略4:知道自己為什么想要自己想要的東西以及你的受眾為什么想要你想要的東西
策略5:知道自己在說什么
將“知道你想要什么”的規(guī)則應用到現(xiàn)實世界
第三章了解競爭對手
為真正理解競爭,要從理解什么人也希望得到你想要的東西入手。
策略6:確定競爭對手第一章影響力的原則
規(guī)則未必那么神圣,原則才不容侵犯。
無關影響力的那些事
影響力到底是什么
第二章知道你想要什么
明確“想要的東西”,并把其喬裝打扮成“需要的東西”。
策略1:你的努力就是一項事業(yè)
策略2:了解所推銷事物的本質
策略3:設定一個“聰明”的目標
策略4:知道自己為什么想要自己想要的東西以及你的受眾為什么想要你想要的東西
策略5:知道自己在說什么
將“知道你想要什么”的規(guī)則應用到現(xiàn)實世界
第三章了解競爭對手
為真正理解競爭,要從理解什么人也希望得到你想要的東西入手。
策略6:確定競爭對手
策略7:知道自己在爭奪什么
策略8:研究對手
策略9:從對手的角度研究自己
策略10:分而治之
策略11:團結友軍
將“了解競爭對手”的規(guī)則應用到現(xiàn)實世界
第四章認識舞臺
如果你搞不清舞臺和演員,那么就無法成功。
策略12:找到決策者
策略13:尋找B計劃(以及C計劃和D計劃)決策人
策略14:記得問“接下來呢”
策略15:了解游戲規(guī)則
將“認識舞臺”的規(guī)則應用到現(xiàn)實世界
第五章了解你的主要受眾“受影響者”
牽著觀眾的鼻子,讓他聽你的想法。
策略16:知道什么是他們白天奮斗的動力以及什么是他們夜里焦灼的牽掛
策略17:知道他們需要從你手里得到什么東西,而不是你想給他們什么東西
策略18:將你的主要受眾分類是擁護、支持,還是中立
將“了解你的主要受眾”的規(guī)則應用到真實世界
第六章尋找代理人“影響者”
成功的關鍵是,找到能夠影響主要受眾的人,并勸說他們采取行動。
策略19:知道誰會受到正面影響
策略20:知道誰會影響到你的決策人
策略21:不是網絡是“網游”
策略22:跟對立方合作
策略23:保持禮貌,哪怕是對著你真心不喜歡的人
將“尋找代理人”的規(guī)則應用到真實世界
第七章設計活動計劃
在合適的時間、合適的場合,用合適的信息打動合適的人。
策略24:槍戰(zhàn)的時候別用刀
策略25:創(chuàng)建影響力儲備
策略26:別濫發(fā)郵件
策略27:數(shù)字不見得總是那么重要
策略28:別從一開始就妥協(xié)
策略29:交換選票
策略30:知道退出的時機
策略31:跟蹤進度
策略32:圍繞風險制定策略
將“設計活動計劃”的規(guī)則應用到現(xiàn)實世界
第八章擬定制勝信息
永遠別以為你的論點無懈可擊。
策略33:別過分依賴立場帶來的力量
策略34:跟熱點議題扯上關系
策略35:別侮辱人不管是故意的、偷偷的,還是碰巧的
策略36:尋找共同點
策略37:記住小狗和兒童規(guī)則
策略38:使用SPIT公式
將“擬定制勝信息”的規(guī)則應用到現(xiàn)實世界
第九章傳遞信息
發(fā)泡,漂洗,重復……
策略39:挑選適合受眾(而不是你)的傳遞方法
策略40:提供恰當?shù)馁Y料
策略41:把檸檬變成檸檬水
策略42:別“植草皮”
把“傳遞信息”的規(guī)則應用到現(xiàn)實世界:發(fā)泡、漂洗、重復
第十章終場
你在終場的表現(xiàn)決定了你能走多遠,以及,你最終是成功還是失敗。
策略43:明白堅持和糾纏的區(qū)別
策略44:控制不可控因素
策略45:成功之后怎么做
策略46:別邀功
策略47:說聲謝謝
策略48:重新定義成功,避免失敗
策略49:千萬別做這五件事
策略50:玩得開心
“知道如何贏得華盛頓影響力游戲的人不多，能告訴我們其余人等怎樣把這些策略應用到現(xiàn)實世界的人就更少。對有意從事說服、影響、談判工作的人士，這是一本必讀之書。哪怕光是為了閱讀之樂而看，也是很好的�！�
戴夫·溫霍德（DaveWenhold），美國游說人士聯(lián)盟前總裁，米勒/溫霍德國會策略游說公司創(chuàng)辦人
“想得到影響力？華盛頓內幕人士史蒂芬妮·萬斯揭示了游說人士和特殊利益集團為登上國會山所使用的策略。這些策略絕對符合道德，更妙的是，還能用于各種環(huán)境達成交易、提高銷售量、磋商協(xié)議。想知道怎么把‘不’變成‘是’？買這本書！讀了就知道！”
山姆·洪恩（SamHorn），策略專家，《Pop!:CreatethePerfectPitch,Title,andTaglineforAnything》、《EyebrowTest》作者
“本書教人如何向前推進，同時忠于個人信念和原則。本書為您提供達成目標必需的‘史蒂芬妮威力’�！�
F·克里斯托弗·阿特頓博士（F.ChristopherArterton），喬治?華盛頓大學政治管理研究生院系主任，政治管理學教授“知道如何贏得華盛頓影響力游戲的人不多，能告訴我們其余人等怎樣把這些策略應用到現(xiàn)實世界的人就更少。對有意從事說服、影響、談判工作的人士，這是一本必讀之書。哪怕光是為了閱讀之樂而看，也是很好的�！�
戴夫·溫霍德（DaveWenhold），美國游說人士聯(lián)盟前總裁，米勒/溫霍德國會策略游說公司創(chuàng)辦人
“想得到影響力？華盛頓內幕人士史蒂芬妮·萬斯揭示了游說人士和特殊利益集團為登上國會山所使用的策略。這些策略絕對符合道德，更妙的是，還能用于各種環(huán)境達成交易、提高銷售量、磋商協(xié)議。想知道怎么把‘不’變成‘是’？買這本書！讀了就知道！”
山姆·洪恩（SamHorn），策略專家，《Pop!:CreatethePerfectPitch,Title,andTaglineforAnything》、《EyebrowTest》作者
“本書教人如何向前推進，同時忠于個人信念和原則。本書為您提供達成目標必需的‘史蒂芬妮威力’�！�
F·克里斯托弗·阿特頓博士（F.ChristopherArterton），喬治?華盛頓大學政治管理研究生院系主任，政治管理學教授
“本書為您提供經過實踐檢驗的技巧，提升您在華盛頓以及其他領域的利益。這是內行老手為談判桌兩側外行人提供的建議�！�
美國國會眾議員厄爾·布魯梅瑙爾（EarlBlumenauer）
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