在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)，典型的銷售人員工作量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)負(fù)荷，有太多的工作等著他們?nèi)プ觯鴷r(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。銷售人員需要幫助！
作者主張，聰明的時(shí)間管理并不是往每一個(gè)小時(shí)內(nèi)塞入更多的事情，而是在那一個(gè)小時(shí)之內(nèi)實(shí)現(xiàn)更棒的結(jié)果。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次學(xué)術(shù)研討會(huì)的討論，得到了來(lái)自成千上萬(wàn)銷售人員的反饋和寶貴經(jīng)驗(yàn)，從而錘煉出以上論斷。
本書的**版在20多個(gè)國(guó)家有售。隨著時(shí)間的推移，銷售人員遇到的難題越來(lái)越棘手，著智能手機(jī)、平板電腦的普及，造就了一種及時(shí)溝通的文化。銷售人員急需幫助，以避免被數(shù)字化噪音所淹沒(méi)。
本書提供有力又實(shí)用的洞見(jiàn)，觀點(diǎn)切實(shí)可行，包括幾百種具體的、實(shí)用的、有效的時(shí)間管理技巧，這些內(nèi)容都來(lái)自每天都處于銷售**線的金牌銷售人員。
本書從業(yè)務(wù)員自身的內(nèi)在特質(zhì)和銷售工作的外部環(huán)境出發(fā)，全面深入分析了業(yè)務(wù)員在利用時(shí)間方面所出現(xiàn)的種種問(wèn)題。通過(guò)作者自己30多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)出了11個(gè)時(shí)間管理技巧，分11章闡述。
此外還增加了時(shí)間管理的30條“小貼士”，這些是作者在研究時(shí)間管理過(guò)程中所得到的具體小竅門，非常實(shí)用。
本書簡(jiǎn)介：
與整日坐在辦公桌前的電腦族不一樣，從事銷售工作的業(yè)務(wù)員擁有更多可自由支配的時(shí)間。然而，他們?nèi)匀幻刻烀Φ脠F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，有時(shí)一個(gè)客戶電話打過(guò)來(lái)，便攪亂了整天的計(jì)劃。
這是每個(gè)業(yè)務(wù)員遇到的普遍頭疼的問(wèn)題。而《時(shí)間控：業(yè)務(wù)高手的11個(gè)時(shí)間管理秘密》可以幫助他們，這是一部專門寫給天下所有業(yè)務(wù)員的書。作者戴夫?卡爾聲稱，傳統(tǒng)的時(shí)間管理原則并不適用于業(yè)務(wù)員。他從業(yè)務(wù)員自身的內(nèi)在特質(zhì)和銷售工作的外部環(huán)境這兩個(gè)角度，全面深入分析了業(yè)務(wù)員在利用時(shí)間方面所出現(xiàn)的種種問(wèn)題。通過(guò)自己30多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)出11個(gè)時(shí)間管理技巧。這些技巧在他所主持的無(wú)數(shù)次研討會(huì)以及與業(yè)務(wù)員互動(dòng)中不斷淬煉，如今正在全世界范圍內(nèi)被業(yè)務(wù)員們成功復(fù)制。
此外，戴夫?卡爾還介紹了許多時(shí)間管理的“小貼士”，這些是他在研究時(shí)間管理過(guò)程中所得到的具體小竅門，非常實(shí)用，可以直接運(yùn)用到你的工作和生活中去。相信本書將會(huì)徹底提升你的工作績(jī)效和生活質(zhì)量。
作者簡(jiǎn)介：
戴夫卡爾（DaveKahle）
世界級(jí)專業(yè)銷售顧問(wèn)。他曾是美國(guó)兩家不同行業(yè)的公司的頭號(hào)推銷員。在短短5年時(shí)間里，他創(chuàng)造了超過(guò)500萬(wàn)美金的銷售額，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)銷售冠軍。之后，他又擔(dān)任一家新成立公司的總經(jīng)理，帶領(lǐng)該公司用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從每月僅1萬(wàn)美金的銷售額到每月超過(guò)20萬(wàn)美金的巨大飛躍。
由于30多年的親身銷售經(jīng)歷，他積累了一系列的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和技能，并探索出一套最佳的學(xué)習(xí)方法。他主持研討會(huì)和開(kāi)發(fā)教育產(chǎn)品來(lái)激勵(lì)人們進(jìn)行思考，已幫助成千上萬(wàn)的業(yè)務(wù)員提升了他們的工作績(jī)效和生活質(zhì)量。
至今，戴夫卡爾在美國(guó)47個(gè)州和其他9個(gè)國(guó)家進(jìn)行過(guò)巡回演講，已發(fā)表了1000多篇文章，并出版9部專著，被翻譯成10種語(yǔ)言，在30多個(gè)國(guó)家廣泛傳播。
目錄：
序言每天都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
第1章穩(wěn)固三大基石
提供無(wú)限能量的心態(tài)
培養(yǎng)“多多益善”的心態(tài)
時(shí)間管理的基本策略
讓你的價(jià)值觀具體化
為什么這么麻煩
第2章擬定行動(dòng)計(jì)劃
計(jì)劃周期
年度計(jì)劃會(huì)議
季度計(jì)劃會(huì)議
月度計(jì)劃會(huì)議
每周計(jì)劃會(huì)議序言每天都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
第1章穩(wěn)固三大基石
提供無(wú)限能量的心態(tài)
培養(yǎng)“多多益善”的心態(tài)
時(shí)間管理的基本策略
讓你的價(jià)值觀具體化
為什么這么麻煩
第2章擬定行動(dòng)計(jì)劃
計(jì)劃周期
年度計(jì)劃會(huì)議
季度計(jì)劃會(huì)議
月度計(jì)劃會(huì)議
每周計(jì)劃會(huì)議
每日計(jì)劃會(huì)議
拜訪前的準(zhǔn)備工作
拜訪后的深思
第3章學(xué)會(huì)正確思考
分析
排序
規(guī)劃
想象
深思
第4章排列優(yōu)先順序
鎖定少數(shù)高潛力客戶
高潛力客戶的定義
判斷潛力
進(jìn)入更深的層次
計(jì)算合作可能性
評(píng)估合作可能性
將兩種評(píng)分方式結(jié)合
評(píng)分QPC
進(jìn)行ABC分類
成長(zhǎng)型和維持型的客戶
第5章合理把握節(jié)奏
經(jīng)常更新優(yōu)先順序
與金錢保持親密
準(zhǔn)備好好利用意料之外的時(shí)間
不要總是立即反應(yīng)
審視每個(gè)機(jī)會(huì)并排序
學(xué)會(huì)說(shuō)“不”
第6章改掉不良習(xí)慣
業(yè)務(wù)員的壞習(xí)慣
如何改掉日常的壞習(xí)慣
防止?jié)撛诘膲牧?xí)慣形成
第7章建立高效系統(tǒng)
管理信息
系統(tǒng)思考
第8章優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
使用業(yè)務(wù)流程模型的好處
“卡爾方式”
使業(yè)務(wù)流程成為時(shí)間管理的工具
第9章經(jīng)營(yíng)良好人脈
哪些任務(wù)可以授權(quán)
可以向誰(shuí)求助
第10章保持平衡狀態(tài)
業(yè)務(wù)員的人生之帆
業(yè)務(wù)員的人生龍脈
在平衡中生活
第11章活得更有深度
附錄：相關(guān)使用表格
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