本書獻(xiàn)給每一位有創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)沖動的人。也許你有很多困惑，也許你已付諸實(shí)踐，但依舊迷茫，這本書為您提供全面的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)路上，你不孤單!理性評估自己，理智對待創(chuàng)業(yè)你是否具備創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)?你的風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)是多少?初心決定成敗，你創(chuàng)業(yè)的初心是什么?創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件嗎?打工與創(chuàng)業(yè)，哪個能實(shí)現(xiàn)利益**化?你是否擁有出生入死的同盟軍?為什么沒有人愿意跟你合伙?創(chuàng)業(yè)融資：什么錢可要，什么錢不可要?商人精神還值不值得被推崇?
本書簡介：
創(chuàng)業(yè)，什么最重要?方法?技能?經(jīng)驗(yàn)?成功案例?失敗教訓(xùn)?都不是!最關(guān)鍵的在于——要認(rèn)識到，凡事有可為，有不可為，創(chuàng)業(yè)也是如此：第一，要看自己是不是創(chuàng)業(yè)的料，弄清了這個問題，再去選擇是否創(chuàng)業(yè);第二，要明白創(chuàng)業(yè)究竟意味著什么，看是否能承受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，能承受創(chuàng)業(yè)的壓力;第三，一旦決定創(chuàng)業(yè)，考慮的就是想方設(shè)法活下去，生存下去，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是對人脈、資源、技能、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)、行動力、抗打擊力的一個綜合考量。本書結(jié)合最新的熱點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)案例，就以上幾個方面的問題展開。
目錄：
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第一章世界那么大，我們創(chuàng)業(yè)吧一、世界那么大，我們創(chuàng)業(yè)吧/0031.有些成功，跟你無關(guān)/0032.有些成功，你學(xué)不會/0043.這些東西，你學(xué)得會/008二、什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)/0111.什么人適合創(chuàng)業(yè)?/0112.什么才是創(chuàng)業(yè)/0143.創(chuàng)業(yè)：自然流派/0164.創(chuàng)業(yè)：作死流派/019三、創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎?/0211.創(chuàng)業(yè)黃金期/0212.風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)/0233.創(chuàng)業(yè)忽悠力/025四、自我顛覆：做好脫離正常軌道的準(zhǔn)備/0281.多想想失敗后的樣子/0312.失敗了，敢認(rèn)賬/033五、打工與創(chuàng)業(yè)，哪個能實(shí)現(xiàn)收益最大化?/037打不了工，往往也創(chuàng)不了業(yè)?未必!/040六、兩種創(chuàng)業(yè)思維：“靈感工程”與“系統(tǒng)工程”/044第二章“創(chuàng)業(yè)+”與“創(chuàng)業(yè)-”：創(chuàng)業(yè)不能承受之輕、之重一、“創(chuàng)業(yè)+”：創(chuàng)業(yè)者的額外成本/0511.時間成本/0532.家庭壓力/0553.試錯成本/0574.自由成本/0595.挫折成本/062二、創(chuàng)業(yè)要跟人發(fā)生關(guān)系/0641.創(chuàng)業(yè)+合伙人/0662.創(chuàng)業(yè)+投資人/0682.創(chuàng)業(yè)+主管部門/0694.創(chuàng)業(yè)+黑惡勢力/072三、創(chuàng)業(yè)要時刻注意“歸零”風(fēng)險(xiǎn)/075第三章哪里有問題，哪里就有商機(jī)：用解決問題的思維去創(chuàng)業(yè)一、哪里有問題，哪里就有商機(jī)/0811.問題經(jīng)濟(jì)/0812.無聊經(jīng)濟(jì)/0853.痛點(diǎn)經(jīng)濟(jì)/0894.興趣創(chuàng)業(yè)/092二、微創(chuàng)業(yè)：尋找自己的小而美/0951.小而美的時代，悶聲發(fā)財(cái)/0952.甘于寂寞做小眾/0983.我時代，呼喚“小而美”/101三、不存在的藍(lán)海/1041.精眾創(chuàng)業(yè)/1042.做巨頭不屑的市場/1073.你不跨界，必遭打劫!/111第四章尋找你的合伙人，咱們合伙創(chuàng)業(yè)吧一、創(chuàng)業(yè)，一個人很難成事/119二、反思，你為什么沒有合伙人/1211.沒有意識/1222.沒有胸懷/1233.沒有資源/1264.沒有魅力/127三、尋找出生入死的同盟軍/1281.雇員心態(tài)要不得/1302.利益捆綁/1323.用股權(quán)分出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的老大、老二和老三/135四、合伙人股權(quán)分配/1371.早期股權(quán)設(shè)置不合理，會制約投資人的進(jìn)入/1382.創(chuàng)始人要做掌局者/1393.股權(quán)分配如何估值/1404.合伙人退出機(jī)制/1445.股權(quán)調(diào)整機(jī)制/147五、用二流薪資吸引一流人才/1481.尋找具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)的員工/1492.如何找到具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)的員工/1503.創(chuàng)業(yè)公司要用最合適的人才/152第五章融資：謀人錢財(cái)不亞于奪人貞操一、前路茫茫：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)入期，缺錢會是常態(tài)/157二、天下哭窮久矣：什么錢可要，什么錢不可要/1591.社會信用融資/1592.天使資金/1613.風(fēng)險(xiǎn)投資/165三、投資人都很短視嗎?/1691.投資人的邏輯/1692.VC：擅長錦上添花，而不是雪中送炭/1723.VC的“身份癥”/173四、VC會投哪類創(chuàng)業(yè)者/1771.創(chuàng)業(yè)者，你拿什么吸引我(VC)/1782.如何說服VC為你埋單/183五、不被資本綁架是一門藝術(shù)/1861.風(fēng)險(xiǎn)投資的成本是全世界最高的/1862.創(chuàng)業(yè)的最高境界：不融資，不上市/188六、誰能玩轉(zhuǎn)眾籌/190第六章做創(chuàng)客：具備工匠精神一、創(chuàng)業(yè)是一種修行，拒絕短、平、快/1971.商人精神值不值得推崇?/1982.拒絕山寨/2003.走出“圈錢—做死某款產(chǎn)品—出新品—圈錢”的死循環(huán)/202二、具備工匠精神：真正愛你的事業(yè)/2041.對自己的生命真正熱愛/2052.對員工和管理者真正熱愛/2063.對事業(yè)真正熱愛/2074.對產(chǎn)品真正熱愛/2095.對客戶真正熱愛/211三、用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)業(yè)/2121.互聯(lián)網(wǎng)思維不能讓二流變一流/2142.互聯(lián)網(wǎng)思維背后的創(chuàng)業(yè)觀/215第七章創(chuàng)業(yè)即修行：每天花時間去進(jìn)步一、創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件/2211.導(dǎo)入期成本控制：不該花的一分不花，不該省的一分不省/222二、情緒管理：在失望與希望之間前行/2251.在絕望時善于修煉自己并安心等待/226三、剩者為王：自己創(chuàng)的業(yè)，含著淚也得干完/2281.樂觀主義者/2292.具備亮劍精神/2293.只有偏執(zhí)狂才能成功/2304.一種瞬間突破的勇氣/2315.經(jīng)常不想活，就是不敢死/232三、創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎?1.創(chuàng)業(yè)黃金期關(guān)于創(chuàng)業(yè)黃金期，有三個層面的意思：第一，創(chuàng)業(yè)者年齡黃金期。我看到過這樣一個說法：人的創(chuàng)業(yè)黃金期，主要有20~30歲，40~45歲。而30~40歲被認(rèn)為不適合創(chuàng)業(yè)。這個結(jié)論的假設(shè)在于，30歲到40歲之間，往往有了家庭，孩子還年幼，甚至還有房貸、車貸，家庭經(jīng)濟(jì)壓力比較大，而身邊同學(xué)朋友的情況又相當(dāng)。因此，出于規(guī)避壓力的考慮，不太適合創(chuàng)業(yè)。第二，創(chuàng)業(yè)浪潮黃金期。前文曾提到了一些比較大的創(chuàng)業(yè)浪潮，就像今天，有很多人認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的普及，又會帶來一個創(chuàng)業(yè)者的黃金期。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速普及，中國迎來了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的重大歷史機(jī)遇。這場“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是移動商業(yè)革命，在這場革命中，移動互聯(lián)網(wǎng)不只是充當(dāng)工具的角色，它還是產(chǎn)業(yè)本身。將來所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都會被移動改造、升級。改造、升級的過程，是一個優(yōu)勝劣汰的過程，不適應(yīng)者將會衰敗乃至出局，一些新的挑戰(zhàn)者會進(jìn)入，嶄露頭角，成就新的商業(yè)傳奇。大機(jī)遇意味著大商機(jī)，眼下正是一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的黃金時期。第三，政策扶持的黃金期。在重農(nóng)抑商的時代，在視經(jīng)商為投機(jī)倒把的特殊時期，你再有創(chuàng)業(yè)天賦，有再好的項(xiàng)目，也沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，因?yàn)榇蟓h(huán)境的抑制和政策的打壓。如果能趕上創(chuàng)業(yè)政策紅利，又恰逢政策扶持的方向，則創(chuàng)業(yè)相對容易推進(jìn)，因?yàn)樘幵诹孙L(fēng)口。這些所謂的創(chuàng)業(yè)黃金期，可以參考嗎?可以，但不要讓它們左右你的決策。一切的周期論，一切的所謂規(guī)律，最終在個性化、個體化面前，都會黯然失色，失去影響力。馬云有句話說得很好，叫做“大勢好未必你好，大勢不好未必你不好�！弊屑�(xì)揣摩一下這句話，哪怕你處在創(chuàng)業(yè)的黃金年齡段，趕上了創(chuàng)業(yè)的大機(jī)遇，政策扶持力度也很大，如果你個人沒有準(zhǔn)備好，個人不具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)，那么，遇上再多的黃金期也是白搭。那么，什么是真正的創(chuàng)業(yè)黃金期呢?就是，你的人脈到了，資源到了，經(jīng)驗(yàn)到了，資金積累到了，感覺到了，資源整合的能力也具備了，那就意味著你的創(chuàng)業(yè)黃金期來了，哪怕這個時間節(jié)點(diǎn)和上述幾個所謂的黃金期相悖，也可以大膽去開拓自己的一番事業(yè)了。北京易聯(lián)偉達(dá)科技有限公司CEO謝偉說：“關(guān)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一個水到渠成的過程，與其說是選擇自主創(chuàng)業(yè)，不如說是順其自然。”據(jù)謝偉介紹，他一開始并不是奔著創(chuàng)業(yè)去的，想非得干出多大一番事業(yè)來。只不過當(dāng)各種條件隨著時間都逐漸具備了，創(chuàng)業(yè)就是理所當(dāng)然的事情了。什么是創(chuàng)業(yè)黃金期?謝偉所言的“當(dāng)各種條件隨著時間都逐漸具備了”，這就是創(chuàng)業(yè)黃金時期，這時務(wù)必要抓住機(jī)會，讓創(chuàng)業(yè)成為理所當(dāng)然。2.風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)所謂風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)，是指創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，也就是最多能承受多大程度的損失，不至于讓生活難以為繼，不至于讓情緒崩潰。你愿意承受多大的風(fēng)險(xiǎn)?這是每一個想創(chuàng)業(yè)的人必須要回答的一個現(xiàn)實(shí)問題，也是一個“終極”問題。在開始創(chuàng)業(yè)之前，請仔細(xì)斟酌一下，自己是否真的具備創(chuàng)業(yè)的決心和迫切欲望?是否能夠承受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)?要預(yù)估出創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?最壞的結(jié)果是什么?最極端的情況是什么?這些情況，一旦出現(xiàn)，你是否能夠承受?是否有挽回的余地?是否有補(bǔ)救的預(yù)案?一個理性的創(chuàng)業(yè)者，以上方方面面都要考慮到。雖說你不能僅僅以自己的資金實(shí)力來衡量創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但在大多數(shù)情況下，你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力恰恰取決于你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，取決于你的融資能力。關(guān)于創(chuàng)業(yè)家的本質(zhì)，美國兩位知名小說家進(jìn)行過一番對話�！读瞬黄鸬纳w茨比》一書的作者F.斯科特菲茨杰拉德說：“富人跟你我之輩不一樣�！睔W內(nèi)斯特海明威則回答：“是不一樣，他們有更多的錢。”菲茨杰拉德提出了一個重要的問題：除了從定義上看，有錢人比我們有錢得多以外，他們和一般人有什么不同嗎?巴克萊銀行的行為金融學(xué)小組組長戴維森對這個問題進(jìn)行了回答，“在富人創(chuàng)業(yè)家中，我們明顯觀察到更高的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和更高的市場參與水平�！币陨纤裕⒉皇钦f每個創(chuàng)業(yè)者骨子里都是喜歡高風(fēng)險(xiǎn)的賭徒。但不得不承認(rèn)，比較善于思考、經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者具備很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識。他們總是設(shè)想最壞的情況，不斷地自我追問：我能承受多大的損失?他們明白認(rèn)真評判不利因素的重要性，因此他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)至少是估算過的，而非草率冒險(xiǎn)。說起來這可能確實(shí)有些殘酷，卻不無道理。創(chuàng)業(yè)本就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很高的活動，如果你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟不上，風(fēng)險(xiǎn)承受能力太弱，風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)太低，那么稍微有些風(fēng)浪、遇到些風(fēng)險(xiǎn)，可能你就“雨打風(fēng)吹去”了。反之，如果你家境殷實(shí)，那么你就有更高的風(fēng)險(xiǎn)承受力，你也許就比別人能堅(jiān)持的時間更長久，最后你剩下來了，于是就“剩者為王”了。這是一個不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問題。像王思聰，父親王健林直接給了10個億，讓他去創(chuàng)業(yè)，讓他去折騰。這種風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)，非尋常人能比，即使將10個億全部折騰光，也沒什么大不了，對他的首富老爹來說，不過是九牛一毛，哪怕用這筆錢來給兒子買個失敗教訓(xùn)，也是值得的。如果你不具備這樣的實(shí)力，這樣的家境，那注定要付出更多的努力，承受更多的壓力。因?yàn)樯钪�，榮耀的代價(jià)向來不菲，而在這個特殊的競技場上，對大多數(shù)人而言，代價(jià)可能更為高昂。畢竟，當(dāng)你不惜一切代價(jià)投身于事業(yè)之時，“一切代價(jià)”不只是說說而已，它很可能會成為現(xiàn)實(shí)。行動前，要綜合評估一下自己的“綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力”——第一，個人經(jīng)濟(jì)實(shí)力。你有多少積蓄?準(zhǔn)備拿出多少用來創(chuàng)業(yè)?留出多少生活應(yīng)急資金?別的家庭成員還有沒有其他穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入?是否有其他投資性收入?是否有房貸、車貸?子女教育費(fèi)用是否留足?除了這些問題，還有一個核心問題需要弄清楚：在最極端、最悲觀的情況下，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)入期最長需要多長時間，也就是多久能夠盈利，能夠獲得現(xiàn)金收入。第二，大家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力。主要是指夫妻雙方父母經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具體又分三種情況：父母有穩(wěn)定收入，家境殷實(shí)，不需要子女每月孝敬，必要時還能給子女以支持;父母有穩(wěn)定收入，但很微薄，積蓄不多，不需要子女每月出贍養(yǎng)費(fèi)，但也無力支援子女事業(yè);父母沒有穩(wěn)定收入，沒有積蓄，需要子女來贍養(yǎng)。這幾種情況下，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和壓力，是不可同日而語的，一定要結(jié)合自己的情況具體問題具體分析，做好風(fēng)險(xiǎn)評估，以免局面變得太過被動，難以收場。第三，親朋好友的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。必要的時候，如果有一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的親朋好友，關(guān)鍵時刻也能派上用場。這個問題也不能一刀切，取決于親友跟你的親疏遠(yuǎn)近程度，以及他們對你的支持力度，尤其是在你事業(yè)陷入停滯不前、前景不明時，他們是否依然對你抱有信心，愿意助你一臂之力，幫你渡過難關(guān)。這一點(diǎn)要看創(chuàng)業(yè)者日常的人脈資源儲存及經(jīng)營情況。第四，個人創(chuàng)收能力。是指創(chuàng)業(yè)失敗，投入資金全都打了水漂，甚至還欠下一屁股債。這時，你挽回?cái)【值哪芰�，也就是你的�?chuàng)收能力，即如果再去投身職場，應(yīng)聘工作，能夠獲得多少收入。問題很現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)者大可不必因此而悲觀，能設(shè)想到最極端的情況，有了心理預(yù)期，反而有助于自己放下包袱，輕裝上陣。創(chuàng)業(yè)，本就不是一條平坦的道路。孤獨(dú)、精疲力竭、破產(chǎn)、身敗名裂……所有這些對于敢于嘗試的人來說，可能都是苦果，但同時也自有它的樂趣所在，上天是公平的，正如劇作家威廉康格里夫所言：“不確定性和期望，才是生活的樂趣所在。”相信，這種樂趣，也是王思聰們所體會不到的。3.創(chuàng)業(yè)忽悠力在2011全球網(wǎng)商大會上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在演講中坦然承認(rèn)自己擅長忽悠。他說自己忽悠過很多人，“忽悠李連杰、忽悠華誼、忽悠網(wǎng)商，我打算繼續(xù)忽悠下去，因?yàn)楹鲇频慕Y(jié)果還不錯。忽悠一定要看對象，誰是你的客戶要搞清楚”�！斑x擇創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是先要學(xué)會‘忽悠’”，重慶鑫源摩托車股份有限公司董事長龔大興說，“在創(chuàng)業(yè)初期，得有能力忽悠一群志同道合的人追隨你。要表現(xiàn)得很有能力，要得到很多人的認(rèn)同，對你放心，這就是一種‘忽悠’的能力�！饼彺笈d在創(chuàng)業(yè)初期只有7000塊錢，他憑借自己的忽悠力，成功說服了經(jīng)銷商，順利地做上了摩托車這個行業(yè)。當(dāng)然，這得建立在誠信的基礎(chǔ)上，建立在說話算數(shù)的基礎(chǔ)上。我在微博上寫過這樣一句話：“一兩句話能說清的事情，可以東拉西扯講上半天，也是一種水平�！边@種水平可以被視為一種忽悠力，其實(shí)我見過很多成功的創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)他們有一個普遍的共性，就是口才很好，非常善于表達(dá)，說服力非常強(qiáng)。比如說，你如果跟喬布斯聊天，喬布斯會把你帶入他的小宇宙，他的狀態(tài)，他的世界。很多成功的創(chuàng)業(yè)者，都具備這種“帶入”的能力，溝通“控場”能力很強(qiáng)，讓人不自覺地陷入他們的世界和邏輯中。徐小平經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是說服力，等同于忽悠力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。這樣的人，要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。如何去忽悠他們、說服他們放下一切跟你創(chuàng)業(yè)，需要下一番功夫。我想表達(dá)的觀點(diǎn)是，良好的表達(dá)能力非常重要，一個創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)給別人的究竟是“內(nèi)我”還是“外我”，將決定其忽悠效果。因?yàn)槲覀兘?jīng)常發(fā)現(xiàn)別人認(rèn)知的你(外我)跟你自己設(shè)想的自己(內(nèi)我)，其實(shí)是有區(qū)別的，哪個才是真的你?有人認(rèn)為“內(nèi)我”更重要，那是一個人自我真實(shí)意識的表現(xiàn)，我倒是認(rèn)為“外我”更重要。一個創(chuàng)業(yè)者自稱很內(nèi)秀，很有才華，很能干，稱自己的項(xiàng)目很有潛力，自己的商業(yè)模式獨(dú)一無二，但是你卻無法很好地將它們表達(dá)出來，只能悶在心里。那么，即使你再內(nèi)秀，也會被埋沒，這是一個急躁的世界，沒有人靜下心來去觀察品味你的才華，你也就可能注定被外界認(rèn)知為一個碌碌無為的人，我相信這個世界埋沒了很多人，梵高在死后很多年被人挖掘出來，但是我相信有更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。創(chuàng)業(yè)者，最終是要通過良好的表達(dá)能力、良好的忽悠力，被外界認(rèn)識和欣賞的，如果你無法在很短的時間里，讓人建立起對你的信任，對你想做的事情的認(rèn)同，你會發(fā)現(xiàn)你再能干，都難以成事。創(chuàng)業(yè)，首先要去說服的是自己，具備忽悠自己的能力，不僅僅表現(xiàn)在決定創(chuàng)業(yè)時，更要貫穿于創(chuàng)業(yè)過程的始終，有兩個聲音會一直干擾你，一個是積極前進(jìn)的聲音，一個是消極退縮的聲音。你必須忽悠自己，時刻保持積極昂揚(yáng)的斗志，壓制內(nèi)部的負(fù)能量。創(chuàng)業(yè)者，要去說服家人和朋友，讓他們?nèi)σ愿暗乩斫獠⒅С帜愕膭?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者，還要去忽悠投資人，甚至是媒體，不要覺得不好意思，你的這些所謂的忽悠對象，有時對忽悠并不反感，甚至天生喜歡被忽悠。先說說投資人，我發(fā)現(xiàn)，無論我?guī)椭髽I(yè)推薦項(xiàng)目，還是我?guī)椭鷦e人看一些項(xiàng)目，以及聽企業(yè)界朋友描述他們見投資人的經(jīng)歷，投資人都喜歡開門見山地問創(chuàng)業(yè)者，你們的收入怎么樣?也許他們還有的會先問你做什么，盈利模式是什么，但是這些最終都不會在他們心中留下太深的印象。因?yàn)槟阕龅臇|西，投資人一般都看過，即使沒看過，他們在沒有聽到你的巨額盈利之前也不會太關(guān)心。投資人的本性決定他們懷疑一切，但不會懷疑錢，不會懷疑收入，如果你的盈利很高，不管你做的是什么，他都會留心看一下。因此，創(chuàng)業(yè)者如果在向投資人介紹項(xiàng)目的有限時間內(nèi)，不妨把自己說得強(qiáng)大一些(忽悠)，可能有更多的機(jī)會獲得關(guān)注。這個度怎么把握呢?有一說成十，肯定不對，但有一說一也不好，最好的就是有一說一點(diǎn)幾，不盲目夸大，但要稍作拔高裝飾。至于媒體，更喜歡被忽悠，來看一個媒體人的自述——“因?yàn)槲沂敲襟w出身，所以先從媒體的角度講一個故事說明媒體為什么喜歡被忽悠。我記得我在《投資與合作》雜志社當(dāng)記者的時候，那時經(jīng)常出去采訪，碰到各式各樣的人。最讓我高興的就是一個剛?cè)谫Y成功的創(chuàng)業(yè)者，那人非常幽默和睿智，把我忽悠得一愣一愣的，結(jié)果我采訪一結(jié)束，文章也已成形，不費(fèi)吹灰之力，一篇精彩美文即出�！庇械膭�(chuàng)業(yè)者會說，我天生內(nèi)向，不善言辭，這可咋辦，怎么去忽悠別人呢?大可不必?fù)?dān)心，到了創(chuàng)業(yè)的時候，現(xiàn)實(shí)會逼著你去講話，因?yàn)槟闶枪镜臓款^人，你不會講話，下面誰會干活?你不會講話，誰會給你投資?所以創(chuàng)業(yè)的人必須要講話，向團(tuán)隊(duì)講話、向客戶講話、向投資人講話，熟能生巧，結(jié)果一定是這樣的。樂博資本創(chuàng)始合伙人楊寧說：“我覺得忽悠能力是可以學(xué)的，當(dāng)然有人天生就很厲害，但是忽悠能力怎么來呢?我天生是個非常內(nèi)向的人，今天你看起來感覺不是，太不像了。其實(shí)我特別喜歡讀書，我會看很多過去的書，我的忽悠能力，或者說感染力，就是從歷史上的很多很優(yōu)秀的有感染力的人身上學(xué)的。比方說肯尼迪，比方說周恩來總理，像奧巴馬、喬布斯，你關(guān)注他們是怎么說話的，怎么看人的，包括他們的行為舉止，他們的坐姿，他們的走路姿勢，很多的感染力就是一堆的細(xì)節(jié)，包括你說話的語速、你說話的感覺，這都是可以學(xué)到的，如果你去模仿那些非常優(yōu)秀的演講者，其實(shí)都可以學(xué)到�！毙枰⒁獾氖�，種下什么因，就會有什么果，創(chuàng)業(yè)者在同各類內(nèi)外部、前后院關(guān)系人溝通時，不要忽悠和過度包裝，否則遲早會種出惡果。
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