●《別讓不好意思害了你》《這些年我吃的都是不懂拒絕的虧》暢銷百萬之后，周維麗勵(lì)志力作！
近年來，周維麗在世界范圍內(nèi)發(fā)起了多次人性研討講座，獲得了數(shù)十萬人好評(píng)，成為“人性成功學(xué)”的權(quán)威專家。本書收錄了他講座的精華內(nèi)容，幫助讀者完美提升個(gè)人核心競爭力。
●秒殺此前一切人性書的基本觀點(diǎn)，新穎而有創(chuàng)意。
本書希望給那些不甘于平庸的人們這樣的啟迪——我們之所以沒有成為令人敬服的卓越人物，沒有在這個(gè)世界活得如魚得水，是因?yàn)槲覀儧]有克服自身人性中的弱點(diǎn)，而不是錯(cuò)過了“利用它去攻擊別人”的機(jī)會(huì)。而知道了人性如何決定我們的行為模式、如何讓我們成功或失敗，我們就懂得了規(guī)避人性的缺陷在現(xiàn)實(shí)生活中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，并且駕馭和支配人性中那些對(duì)自己有用的東西。
●本書涉及：博弈論、心理學(xué)、管理學(xué)、洗腦術(shù)、操控術(shù)、統(tǒng)御術(shù)、厚黑學(xué)，并提供了10堂人性課、24種全新觀點(diǎn)、57個(gè)經(jīng)典案例、79項(xiàng)自我提升技巧，全面深入剖析人性的優(yōu)缺點(diǎn)及其應(yīng)對(duì)之道。
本書內(nèi)容詳實(shí)豐厚，不但理論依據(jù)充足，有觀點(diǎn)有態(tài)度，而且提供了足夠的案例佐證，讓讀者將理論與實(shí)際結(jié)合，更加深入地了解人性的優(yōu)缺點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法，掌控人性的力量。更難能可貴的是，本書為讀者剖析了多種自我提升技巧，可以幫助讀者在閱讀之后進(jìn)行實(shí)際操作，切實(shí)地提升自己，離成功更近一步。
本書簡介：
“人性力量”的真正精髓并不在于如何利用人性的弱點(diǎn)來掌控他人，而是積極完善自我，讓自己變得更加強(qiáng)大。因?yàn)闊o法從人性的角度克服自身弱點(diǎn)、發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，是一切缺陷的源頭和終極原因。
本書為你精心提供了十堂人性課，你每天只需要花二十分鐘的時(shí)間學(xué)習(xí)和反思，一個(gè)星期便能全面、深度掌握人性的力量，完美提升個(gè)人核心競爭力，最終實(shí)現(xiàn)自我的強(qiáng)大。
完善自我的同時(shí)，你也將更容易解讀他人的行為模式，贏得人心，讓他人愿意幫助你，在生活、工作、人際交往中獲得優(yōu)勢(shì)。
而做到以上兩點(diǎn)，你便能成為最卓越、最優(yōu)秀的人，躋身金字塔尖，獲得人生最大程度的成功！
作者簡介：
周維麗，著名心理咨詢師，企業(yè)心理培訓(xùn)專家，長期從事工作心理學(xué)和員工培訓(xùn)工作，曾為多家世界五百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行員工心理的系統(tǒng)建構(gòu)。周維麗在華盛頓、洛杉磯、首爾、上海等城市組織了數(shù)百場工作心理學(xué)講座，著有《別讓不好意思害了你》《這些年我吃的都是不懂拒絕的虧》等暢銷書。近年來，周維麗在世界范圍內(nèi)發(fā)起了多次人性研討講座，獲得了數(shù)十萬人好評(píng)，成為“人性成功學(xué)”的權(quán)威專家。
目錄：
序
第一章人性和行為模式
一、三個(gè)問題
1.從進(jìn)化論開始
2.秩序的本質(zhì)
3.大眾行為模式
二、四種現(xiàn)象
1.為什么得人心者得天下？
2.為什么女人喜歡聽甜蜜的謊言？
3.為什么出奇可以制勝？
4.為什么跟風(fēng)的都死得很慘？
三、三項(xiàng)事實(shí)
1.人性的本質(zhì)——人們總是趨利避害
2.人心容易被操縱——“胡蘿卜加大棒”百試不爽
目錄：
序
第一章人性和行為模式
一、三個(gè)問題
1.從進(jìn)化論開始
2.秩序的本質(zhì)
3.大眾行為模式
二、四種現(xiàn)象
1.為什么得人心者得天下？
2.為什么女人喜歡聽甜蜜的謊言？
3.為什么出奇可以制勝？
4.為什么跟風(fēng)的都死得很慘？
三、三項(xiàng)事實(shí)
1.人性的本質(zhì)——人們總是趨利避害
2.人心容易被操縱——“胡蘿卜加大棒”百試不爽
3.強(qiáng)者都懂人性——識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰
第二章操控與反操控：如何籠絡(luò)人心
一、別人對(duì)你的興趣是怎么產(chǎn)生的？
1.你提供了價(jià)值
2.你滿足了特定的心理需求
3.你在某方面比他更優(yōu)秀
二、洞察人性，廣受歡迎
1.你要知道他們?cè)谙胧裁?br/> 2.你要了解他們想干什么
3.你要料到他們會(huì)怎么干
三、看人下菜單的操控原則
1.讓君子尊敬你
2.讓小人畏懼你
3.讓朋黨需要你
4.讓敵人不敢小視你
5.讓不明真相的人站在你這邊
四、操控實(shí)戰(zhàn)術(shù)：對(duì)不同的人采取不同策略
1.盯準(zhǔn)弱點(diǎn)：牛人和笨人都有弱點(diǎn)，這是由人性決定的
2.愚者易蔽：對(duì)愚蠢的人不要告訴他真實(shí)的信息
3.鈍者易誠：用真誠打動(dòng)反應(yīng)遲鈍但立場堅(jiān)定的人
4.智者易師：讓聰明的人在你這里體會(huì)到成就感
5.貪者易誘：用利益操控那些貪婪的人
五、克服自己的弱點(diǎn)，抓住別人的軟肋
六、說話的原則：順應(yīng)人性，收獲想要的結(jié)果
1.順耳的忠言應(yīng)該怎么說？
2.怎樣聽到對(duì)方的真話？
3.該閉嘴時(shí)一定要沉默不語
4.出其不意：不一定就得說對(duì)方想聽的話
七、打破操控：運(yùn)用反向思維，脫離平庸的行為模式
1.學(xué)會(huì)逆向思維，跳出對(duì)方的籠子
2.多揣度，多反思，多總結(jié)
3.建立全新的行為模式，為自己贏得口碑
第三章統(tǒng)御術(shù)：確立自己的主導(dǎo)權(quán)
一、統(tǒng)御不是法術(shù)詐力
1.因時(shí)而動(dòng)，因事而立，把握主動(dòng)權(quán)
2.做人做事，以王道為基礎(chǔ)，以霸術(shù)為工具
3.統(tǒng)御不是控制對(duì)方，而是形成“有利于你”的制約關(guān)系
二、先學(xué)會(huì)包裝你自己
1.戴一頂權(quán)威的帽子：因?yàn)槿藗兞?xí)慣服從權(quán)威
2.不要求你成為全才，但一定要成為專才
3.讓自己既有實(shí)力又有品位
4.口碑也可以包裝，但不能太夸張
5.用“影響力”駕馭別人
6.營造神秘感：人們知道的越少，就對(duì)你越敬畏
三、見微知著：通過細(xì)節(jié)的變化觀察對(duì)方，為自己贏得主動(dòng)
1.從工作習(xí)慣發(fā)現(xiàn)他的個(gè)性
2.從生活習(xí)慣觀察他的心理
3.從消費(fèi)習(xí)慣判斷他的品位
4.從個(gè)人嗜好總結(jié)他的缺點(diǎn)
四、任何時(shí)候，掌握主動(dòng)才能勝券在握
1.統(tǒng)御的目的是讓自己事事主動(dòng)
2.擁有統(tǒng)御的能力，把人們凝聚在一起
五、規(guī)則與秩序
1.服從于某種秩序，是一種天然的人性
2.強(qiáng)迫對(duì)方，不如制定游戲規(guī)則
3.盡可能減少命令
4.在規(guī)則允許的范圍內(nèi)，讓自己獲取最大的主導(dǎo)權(quán)
第四章有得必須有舍：做一個(gè)樂于助人的人
一、慈善家的損益表
1.為什么富人喜歡做慈善？
2.你看不到的收益
3.先舍才有得：沒有免費(fèi)的午餐
二、放長線才能釣大魚
1.“與其忙著加工魚鉤，不如想想魚的需要�！�
2.不要盯著短期收益，但這是多數(shù)人都在干的事
3.把眼光放長遠(yuǎn)，別計(jì)較眼前得失
4.舍得小恩和小惠，才有未來的大收成
三、幫助一個(gè)人，就等于贏得了他身后的二十個(gè)人
1.戰(zhàn)勝勢(shì)利的人性，別瞧不起那些落魄的人！
2.昨天的投入，決定了你今天的收獲
3.多幫一個(gè)人，就為自己多準(zhǔn)備了一把傘
4.最有價(jià)值的投資，就是投資人心
四、魚和熊掌不可兼得
1.別讓內(nèi)心太貪婪，分一半蛋糕給別人
2.在關(guān)鍵時(shí)刻懂得放棄必要的利益
第五章大仁不仁：展示你的強(qiáng)硬手腕
一、欲成其事，先敗其事
1.用失敗和挫折磨煉他
2.強(qiáng)者都是摔倒后爬起來的
3.做嚴(yán)厲的壞老師，勝過做溫和的好師父
二、用對(duì)方的把柄制約他
1.抓住把柄，并且明確地告知他
2.詐而不欺：不是為了欺負(fù)他，而是為了保護(hù)自己
3.什么樣的把柄可以成為制約工具？
4.什么時(shí)候要果斷地使用這些把柄？
三、既要有擋箭牌，也要有殺手锏
1.明白自己強(qiáng)硬的底氣在哪里
2.手段不但要狠，還得有效
四、放得下面子，狠得下心，才能讓人畏服
1.愛面子的人成不了事
2.對(duì)自己和別人都要狠一點(diǎn)
3.不惜一切去取勝，讓自己具備鐵血精神
第六章恩威并施：用嚴(yán)明的賞罰駕馭人性
一、恩威并立，“人才”才真心為你賣命
1.有恩無威，恩情存不住
2.有威無恩，日久生離心
二、用“賞”施恩，激發(fā)戰(zhàn)心；用“罰”立威，懲治惰性
1.必不可少的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：人為財(cái)死，鳥為食亡
2.精神的獎(jiǎng)賞：人人喜歡被肯定
3.沒有對(duì)犯錯(cuò)者的懲罰，就是對(duì)優(yōu)異者的犯罪
4.懲罰不是針對(duì)人，而是針對(duì)事
三、賞罰必須讓人心服口服
1.依據(jù)規(guī)定進(jìn)行賞罰，才能名正言順
2.在合情合理的前提下靈活調(diào)整
3.對(duì)特殊人物法外開恩，就等同于破壞你的權(quán)威
四、小恩不斷，不如雪中送炭
1.別讓恩惠變得不值錢
2.別讓對(duì)方覺得理所應(yīng)當(dāng)，并且貪得無厭
3.緊要關(guān)頭雪中送炭，才能讓他感恩戴德
五、善待基層員工，但要嚴(yán)厲管治中層干部
1.治吏不治民：威嚴(yán)只針對(duì)直接下級(jí)
2.讓基層記恩，在中層立威
3.必須使賞罰標(biāo)準(zhǔn)上下統(tǒng)一
第七章趨利避害：在冷漠的現(xiàn)實(shí)中保護(hù)自己的權(quán)益
一、人們總是有利則往，有害則避
1.人天生是自私的，無法改變
2.“利”讓人聚集，“害”讓人逃散
二、避免樹敵太多，否則百害而無一利
1.多數(shù)人都在不經(jīng)意間為自己制造敵人
2.爭論太多，對(duì)你沒有好處
3.少一個(gè)敵人，就多一個(gè)朋友
4.建立共贏關(guān)系，就是“共同趨利避害”
三、權(quán)衡利弊得失，然后果斷做出選擇
1.利于自己也利于別人的事，放心大膽地去做
2.利于自己但不利于別人的事，不聲不響地去做
3.不利于自己但有利于別人的事，大張旗鼓地去做
4.既不利于自己也不利于別人的事，永遠(yuǎn)不要去做
四、以“利之”為心：做對(duì)別人有利的事，人們就會(huì)擁護(hù)你
1.利之為心，就是讓大家和你一起獲利
2.原則一：你可以讓人有利可圖
3.原則二：你可以讓人躲避危害
4.原則三：不能只用利害說服別人
第八章洞察人性善惡，讓自己游刃有余
一、人性是善還是惡，取決于特定的環(huán)境
1.人性本善，但環(huán)境生惡
2.預(yù)防第一：用恰當(dāng)?shù)拇胧┤ブ萍s人性之惡
3.建立約束型環(huán)境
4.不要用極端的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)一個(gè)人：善惡會(huì)轉(zhuǎn)變，也會(huì)并存
二、人性之惡，往往發(fā)于“不得”
1.因?yàn)椤暗貌坏健保宰兂蓴橙?br/> 2.必要時(shí)滿足，但設(shè)置條件
3.遠(yuǎn)離得寸進(jìn)尺的家伙
4.不能永無止境地滿足
三、金錢面前無義氣，不要太天真
1.有錢時(shí)前呼后擁，沒錢時(shí)形只影單
2.有一說一：親兄弟也要明算賬
3.讓錢成為工具，而不是目標(biāo)
四、別讓自己掉進(jìn)坑里，遠(yuǎn)離眾所周知的“陷阱”
1.你最信任的人可能最容易背叛你
2.別以為笨人就一定忠誠
3.凡是用利益收買的盟友，都可能變成敵人
4.記住，你做得再好，也會(huì)有人跟你“過不去”
第九章道德和誠信的力量：善用人性的“積極面”
一、輿論的壓力
1.不要集體“殺人”
2.道德的大旗，扛起來容易，放下去很難
3.在大家都喊打的時(shí)候，伸出你的手掌
二、小信成，則大信立
1.人們喜歡講誠信的人
2.平時(shí)小事講誠信，遇到大事時(shí)就容易取得信任
3.兌現(xiàn)你的每一次承諾，每一次！
4.誠信和道德是密不可分的，至少對(duì)中國人是這樣
三、把“狼”馴成“羊”的技術(shù)
1.化爭斗為合作：為什么不能把敵人變成朋友呢？
2.一開始就站在道德的制高點(diǎn)
3.如果不能用誠信征服他，就用鐵血的手腕打擊他
4.一手持鞭，一手握刀
5.造一個(gè)籠子，不如圈一片草原
第十章人性決定階層：別讓某些缺陷拖你的后腿
一、殘酷的現(xiàn)實(shí)：為什么1%的人掌握了99%的財(cái)富？
1.為什么財(cái)富總是集中在少數(shù)人手中？
2.人性公式?jīng)Q定財(cái)富公式
3.想突破階層之墻，就要了解人性
4.看看自己做了什么，再想想自己沒做什么
二、告別安逸心：你被安逸的生活催眠了嗎？
1.停止冒險(xiǎn)的那一天，就是你被支配的開始
2.安逸是人性的需要，也是普通人的目標(biāo)
3.為自己制造危機(jī)感
4.永不滿足，才能向上攀升
三、戰(zhàn)勝虛榮心：愛炫耀的都是“窮人”
1.自卑的人才愛炫耀
2.為什么真正的富人都很低調(diào)？
3.讓自己不再虛榮的五項(xiàng)原則
四、克服懶惰心：懶人永遠(yuǎn)待在社會(huì)的最下層
1.最窮的人經(jīng)常是最懶的人
2.最大的問題不是沒機(jī)會(huì)，而是在機(jī)會(huì)來臨時(shí)拖延行動(dòng)
3.如果你生活困頓，每天卻還睡八個(gè)小時(shí)以上，你就沒救了
4.為自己設(shè)計(jì)有效的“強(qiáng)制計(jì)劃”
五、擺脫盲從心：必須從“羊群”中跳出來
1.為什么股民總是不長記性？
2.為什么多數(shù)人總喜歡隨大流？
3.在任何時(shí)候都要堅(jiān)持獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷
4.當(dāng)別人退場時(shí)勇敢進(jìn)場，當(dāng)別人貪婪時(shí)你要保持恐懼
六、找回雄心壯志：成為命運(yùn)主人
1.嘗試支配身邊的事物，對(duì)自己進(jìn)行全面檢查
2.發(fā)現(xiàn)缺陷，并練習(xí)改進(jìn)的方法
3.提高對(duì)身邊人和事的統(tǒng)御、駕馭能力
4.養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，并且定期自我審視
5.始終保持生活的熱情和思考的理智
第一章人性和行為模式
人性的特點(diǎn)決定著人的行為模式、面對(duì)事物時(shí)不同的選擇。為什么有些人可以脫穎而出站到食物鏈的頂端，有些人只能在下層苦苦掙扎？為什么有些人可以輕松地支配資源、駕馭人際關(guān)系、讓人們?yōu)樗⻊?wù)，有些人卻只能被支配、被駕馭呢？原因只有一個(gè)：是否能夠洞察人性本質(zhì)，利用人性之善，預(yù)防人性之惡，決定了一個(gè)人在這個(gè)世界上的地位和成就！要駕馭人性，就必須從了解人性、研究人的行為模式開始！
一、三個(gè)問題
1.從進(jìn)化論開始
人性是一成不變的嗎？答案當(dāng)然是否定的。這就像一個(gè)人從三個(gè)月大的孩子成長為四十歲的中年人，在這個(gè)過程中他必定經(jīng)歷了復(fù)雜的人格變化，他不可能還是那個(gè)啼哭的嬰兒，也不可能依舊是那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年。在這四十年的歲月中，他為了生存下來，必定拋棄了很多舊的東西，并擁有了很多新的人性的特點(diǎn)。
如果你了解達(dá)爾文的進(jìn)化論要告訴你的東西，你可能就明白了人類社會(huì)在幾十萬年的發(fā)展變遷中走到今天的主要?jiǎng)恿κ鞘裁础６鄶?shù)人的認(rèn)識(shí)是，進(jìn)化論向我們揭示了文明的演進(jìn)。一只猴子在和無數(shù)物種的競爭中取得勝利，從樹上爬下來，學(xué)會(huì)了直立行走，最終成為了地球文明的主宰。但是，優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化法則卻讓我們擁有了今天的文明，猴群在戰(zhàn)勝其他物種的同時(shí)，也進(jìn)行了殘酷的內(nèi)部淘汰。
就像四十歲的大叔在成長中擊敗了眾多的對(duì)手，才成功地躋身于中產(chǎn)階層，支配著更多的社會(huì)資源，擁有更多的財(cái)富。他的腳下有無數(shù)落魄并且充滿敵意的失敗者，而不是溫情的祝福。
問題：與幾百萬年前的猴子或者襁褓中的嬰兒比起來，我們是變得更善良，還是更殘忍了？很少有人思考這個(gè)問題，這正是本書要為你揭開答案的地方，它關(guān)乎你自己能否在未來活得更好。
對(duì)“人性本善”論的支持者們來說，令人遺憾的地方在于，他們都被最近一百年極為豐富的物質(zhì)生產(chǎn)造成的文明假象迷惑了。他們覺得隨著文明的進(jìn)化，人性中惡的東西被逐漸淘汰、壓制；善的東西得以保留，并成為了社會(huì)的主流。波士頓的一個(gè)社區(qū)慈善組織負(fù)責(zé)人邁克說：“在中世紀(jì)，做慈善是一件無法想象的事，而今天遍地都是，人們都懂得幫助他人是一種美德�！笨墒聦�(shí)卻是——
你樂意幫助一個(gè)人，是因?yàn)樗麑?duì)你沒有威脅；或者，他只需要你施舍一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)你來說微不足道的東西。
從這點(diǎn)上說，我們那顆樂于助人的心，和在家飼養(yǎng)一只寵物的動(dòng)機(jī)有什么區(qū)別呢？
在進(jìn)化的過程中，更強(qiáng)壯、更聰明的人得以生存，最自私和最不自私的人被淘汰。人性中的部分缺陷被保留且強(qiáng)化，而部分美德則發(fā)生退化甚至被無情拋棄。這就導(dǎo)致了一個(gè)必然的結(jié)果：活下來的人擅長根據(jù)實(shí)際需要來決定自己的行為模式，而不是死板地堅(jiān)持某種道德觀念。人性的善和惡都是相對(duì)的，全看一個(gè)人到底需要什么。這是進(jìn)化的結(jié)果，也是達(dá)爾文沒有直接告訴我們的。
對(duì)皈依美德的人來說，這當(dāng)然是一個(gè)沉重的打擊。但依照進(jìn)化論的邏輯，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它合情合理，因?yàn)槿诵缘幕A(chǔ)永遠(yuǎn)脫離不了“生物性”。人和其他動(dòng)物沒什么區(qū)別，只不過在“決定是否從樹上下來”時(shí)做了一次正確的選擇而已。也可以這樣說：第一只猴子邁出了一小步，人類文明邁出了一大步。在物競天擇的無情規(guī)則下，人戰(zhàn)勝了其他動(dòng)物，走到了文明的前端，但是至今為止，人性和動(dòng)物性并沒有本質(zhì)的區(qū)別——人性仍然是富有競爭性和充滿自私的，人的所有行為都只有一個(gè)目的：自我的生存和繁衍。
“利他行為”是一件漂亮的衣服——你隨時(shí)都會(huì)脫下來
親愛的艾瑪-J-芃琳娜小姐的故事起初是那么美妙，她在奧美廣告公司上班，是一名收入頗豐的年輕中產(chǎn)。她住著一百一十平米的寬敞公寓（雖然是租來的），每天坐地鐵去上班，像一只快樂的小鳥，每天的心情都是溫暖的陽光與清新的空氣。如果你有幸看到她每月的消費(fèi)賬單，將驚訝而欽佩地發(fā)現(xiàn)艾瑪每隔十幾天就會(huì)捐給這座城市的窮人幾十或幾百美元，有的通過銀行轉(zhuǎn)賬，有的是直接到附近的福利機(jī)構(gòu)捐出了現(xiàn)金。
她生活在陽光底下，除了喜歡做善事，工作也很敬業(yè)。在辦公室，你會(huì)看到一名始終為同事著想、事事為公司考慮的“五好員工”。這就是艾瑪，漂亮又善良，積極又上進(jìn)。就連向來苛刻的頂頭上司瓦爾比都不好意思地覺得，我是不是要給她升職了？
他真的是這么認(rèn)為的嗎？當(dāng)然是的。但他沒來得及宣布這項(xiàng)決定，公司在華盛頓的業(yè)務(wù)就遇到了一些小小的問題，由此引發(fā)的一些事情可能會(huì)讓他推翻自己的想法。奧美的銷售部門失掉了一個(gè)與聯(lián)邦政府在東區(qū)計(jì)劃合作的項(xiàng)目，這意味著合同不可能被簽訂（將損失一大筆錢）。老板震怒之下，命令瓦哈比裁掉與之相關(guān)的責(zé)任人。
艾瑪就在這次失業(yè)的人員之中，她默默地搬著箱子離開了那間站在窗邊遠(yuǎn)眺可以望見白宮的辦公室。
當(dāng)生活變得困頓以后（四個(gè)月沒有找到工作），你看到的艾瑪還是那個(gè)“積極利他”的好人嗎？盡管我們都能為這種狀況找出各種迫不得已的理由，但她確實(shí)變成了另一個(gè)樣子：搬出了舒適的大房子，住進(jìn)了一間人均二十平米的廉價(jià)公寓樓。她不再給窮人捐款——不僅是終止了慈善行為，甚至開始在網(wǎng)上發(fā)言抱怨“那些深色人種殺死了自己的工作”（暗指公司的某位黑人上司把責(zé)任栽贓給她）�？蓱z的瓦爾比，假如看到現(xiàn)在的艾瑪，他一定倍感吃驚。
這個(gè)案例是很正常的，也許沒有人會(huì)感到驚奇�？纯瓷磉�，我們現(xiàn)實(shí)中是不是總能遇到類似的事情？一個(gè)人平時(shí)的利他行為、這些人性中美好的一面、受人稱頌的傳統(tǒng)道德，實(shí)際上都只是一件美麗的衣服，是一種低級(jí)的、自私的生物動(dòng)機(jī)的產(chǎn)物。比如你在早晨可能還向同事苦口婆心地介紹闖紅燈的害處，傍晚就為了早幾分鐘趕上末班車大踏步、昂首挺胸地穿越了紅燈下的車流。所以這不是貶義的評(píng)判，而是站在客觀、中性的角度來解釋這個(gè)事實(shí)——人性中的利他行為在本質(zhì)上只是出于自己的某種需要，并非一種單純的屬性。
在生活富足、有外延的情感需要時(shí)，人們非常樂于利他。幫助他人的同時(shí)，讓自己得到情感滿足，何樂而不為呢？不論出于營造形象的需要，還是人際關(guān)系的企圖，“利他”這件外衣都可以帶來很大的收益。當(dāng)情況并非如此時(shí)？對(duì)不起，我只能照顧自己，甚至我會(huì)搶奪別人的利益來保護(hù)自己。這一點(diǎn)在進(jìn)化論的源頭就已經(jīng)出現(xiàn)，一個(gè)吃飽喝足的猿人偶爾會(huì)幫那些弱小的同伴摘些果子，親切地替他們端到不遠(yuǎn)處的山洞里；但是當(dāng)他也沒有東西吃時(shí)，就不會(huì)再考慮利他的問題。
只要你稍作觀察就可以發(fā)現(xiàn)，這種人性特點(diǎn)在個(gè)體和組織的兩種層面上都時(shí)有表現(xiàn)，從幾十萬年前的原始社會(huì)到現(xiàn)代文明，并沒有多少改變。而且，我們?nèi)祟惿鐣?huì)的大部分現(xiàn)象和人性的特點(diǎn)，在生物界都能找到完全相同的故事。這意味著人性與其他動(dòng)物的“生物性”沒有任何區(qū)別嗎？它們唯一的差別在組織性（我們?nèi)祟愑懈叨劝l(fā)達(dá)的組織能力）和智力。這恰恰是生命進(jìn)化的主要部分。
利己的人性永遠(yuǎn)不會(huì)改變——但它可以不斷進(jìn)化
在達(dá)爾文看來，進(jìn)化是偶然的和無目的的，而我們的生命基因也是自私與冷酷的。通過長達(dá)數(shù)十億年的優(yōu)勝劣汰與殘酷進(jìn)化，它們?cè)缇妥兊寐斆鹘^頂，是宇宙中絕對(duì)理性的思考體，也是絕對(duì)功利的適應(yīng)體。它們是現(xiàn)實(shí)派——生存是第一位的，利己永遠(yuǎn)不變。由基因來驅(qū)動(dòng)的利己行為，就構(gòu)成了所有的生命現(xiàn)象的源頭和進(jìn)化原理。
但與此同時(shí)，我們?cè)谶M(jìn)化的過程中也會(huì)陷入這樣的苦惱境地：你會(huì)發(fā)現(xiàn)“事事只考慮自己”的行為難以在組織中生存，自私自利不那么好聽，也讓人反感。因此，利己的人性也在試圖進(jìn)化——從完全利己向利己利人的方向努力。在人性的世界里，就出現(xiàn)了很多崇高和輝煌的舍生取義、視死如歸的現(xiàn)象，與完全利己的囚徒困境并存。對(duì)大多數(shù)人而言，我們選擇了一條中間道路，都有完全利己的心態(tài)，但卻不會(huì)選擇這種方式來作為自己的人性特征，因?yàn)槲覀冎肋@對(duì)自己其實(shí)是不利的。
于是，我們通常采取主觀為自己、客觀為他人的行為，成功地建成一種互助互利的社會(huì)關(guān)系，來最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利益。通俗地說，就是以“利己”為自己行動(dòng)的動(dòng)機(jī)和最終的目的，但同時(shí)又能產(chǎn)生有利于別人和社會(huì)的結(jié)果。人們總在追求這種做法，來讓自己獲得一個(gè)皆大歡喜的局面。這正是人性進(jìn)化的作用。
|
