本書(shū)簡(jiǎn)介：
秦楚主編的《胡雪巖謀略大典》以胡雪巖商務(wù)活動(dòng)的具體過(guò)程為經(jīng)，以其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所運(yùn)用的手段、技巧為緯，對(duì)胡雪巖商政謀略中可借鑒的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入挖掘。本書(shū)詳述胡雪巖創(chuàng)業(yè)的過(guò)程、關(guān)系網(wǎng)的組建、經(jīng)商*學(xué)、用人心法、為人之道、處世謀略等。
本書(shū)除了可作為生意人的范本外，還是一部經(jīng)世致用的“處世寶典”，值得我們細(xì)細(xì)品味。
目錄：
第一章白手起家：胡雪巖的傳奇人生
徽商精神，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
出身貧寒，少年聰慧
天降機(jī)遇，初人錢(qián)莊
學(xué)徒生涯，盡心盡力
跑街伙計(jì)，智討欠款
偶遇佳人，喜結(jié)連理
巧遇貴人，仗義疏財(cái)
離開(kāi)錢(qián)莊，艱難度日
否極泰來(lái)，自創(chuàng)阜康
有齡求官，幸遇舊人
經(jīng)手漕運(yùn)，錢(qián)莊日盛
涉足官場(chǎng)，財(cái)源廣進(jìn)
承發(fā)寶鈔，進(jìn)軍上海
打人京城，拓展勢(shì)力第一章 白手起家：胡雪巖的傳奇人生
徽商精神，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
出身貧寒，少年聰慧
天降機(jī)遇，初人錢(qián)莊
學(xué)徒生涯，盡心盡力
跑街伙計(jì)，智討欠款
偶遇佳人，喜結(jié)連理
巧遇貴人，仗義疏財(cái)
離開(kāi)錢(qián)莊，艱難度日
否極泰來(lái)，自創(chuàng)阜康
有齡求官，幸遇舊人
經(jīng)手漕運(yùn)，錢(qián)莊日盛
涉足官場(chǎng)，財(cái)源廣進(jìn)
承發(fā)寶鈔，進(jìn)軍上海
打人京城，拓展勢(shì)力
插足典當(dāng)，大業(yè)初成
徽商精神，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
出身貧寒，少年聰慧
天降機(jī)遇，初人錢(qián)莊
學(xué)徒生涯，盡心盡力
跑街伙計(jì)，智討欠款
偶遇佳人，喜結(jié)連理
巧遇貴人，仗義疏財(cái)
離開(kāi)錢(qián)莊，艱難度日
否極泰來(lái)，自創(chuàng)阜康
有齡求官，幸遇舊人
經(jīng)手漕運(yùn)，錢(qián)莊日盛
涉足官場(chǎng)，財(cái)源廣進(jìn)
承發(fā)寶鈔，進(jìn)軍上海
打人京城，拓展勢(shì)力
插足典當(dāng)，大業(yè)初成
置辦槍械，借師助剿
杭州被圍，仗義運(yùn)糧
見(jiàn)左宗棠，獻(xiàn)救命糧
賑濟(jì)善后，興辦藥店
戒欺求真，胡慶余堂
協(xié)理洋務(wù)，興辦船廠
襄助西征，名利雙收
巧借洋款，埋下禍根
太后召見(jiàn)，賜黃馬褂
楊白冤案，鼎力相助
奢靡生活，禍患前兆
生絲蝕本，一蹶不振
盛胡爭(zhēng)霸，官商暗斗
擠兌風(fēng)潮，大廈傾覆
商圣辭世，煙消云散
第二章 堅(jiān)毅果敢：胡雪巖的心志膽識(shí)
強(qiáng)烈的野心和求富欲望
做第一流的人，賺最多的錢(qián)
自信者，方能自強(qiáng)
氣吞山河的大氣魄
鍥而不舍，堅(jiān)持做下去
腳踏實(shí)地，一步步向前走
從卑微處起步，更益于立身
沉住氣，拋開(kāi)得失心不抱怨，做自己命運(yùn)的主人
永不服輸?shù)膬?nèi)在品格
拿得起，更要放得下
孤注一擲，敢賭敢拼
勇者風(fēng)范，冒別人不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)
第三章 審時(shí)度勢(shì)：胡雪巖的商政謀略
想到做到，搶占先機(jī)
雷厲風(fēng)行，當(dāng)機(jī)立斷
遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，具有精準(zhǔn)的眼光
獨(dú)占情報(bào)，拓寬獲取信息的渠道
眼光獨(dú)到，做生意要會(huì)爆冷門(mén)
面對(duì)機(jī)遇，因地因時(shí)制宜
借助地勢(shì)，選擇理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
巧立名號(hào)，注重品牌的奇特
先發(fā)制人，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)
洞察先機(jī)，眼光敏銳抓商機(jī)
緊跟形勢(shì)，方能立于不敗之地
乘勢(shì)而上，借得東風(fēng)好行船
取勢(shì)用勢(shì)，有勢(shì)才有利
化危為利，變化之中找機(jī)緣
機(jī)遇，是創(chuàng)造出來(lái)的
事緩則圓，善于等待機(jī)會(huì)
謀定后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
未雨綢繆，給自己留條退路
第四章 左右逢源：胡雪巖的人脈經(jīng)營(yíng)
既要趨熱門(mén)，也要燒冷灶
危難時(shí)刻，懂得拉人一把
幫助別人，就是在幫助自己
巧妙恭維，人人都愛(ài)聽(tīng)好話
察人識(shí)心，掌握對(duì)方的需要
寧虧錢(qián)財(cái)，不欠人情賬
真誠(chéng)待人，情義最關(guān)鍵
投其所好，打中人的軟肋
樂(lè)于助人，幫朋友解決麻煩
聯(lián)姻結(jié)交，“裙帶”大生威力
心明眼亮，給靠山掙面子
旁敲側(cè)擊，巧妙說(shuō)服對(duì)方
全力以赴，為上司保駕護(hù)航
化敵為友，少個(gè)敵人少堵墻
同行合作，什么事都能辦成
第五章 圓融通達(dá)：胡雪巖的處世之方
外圓內(nèi)方，凡事皆求圓滿
謹(jǐn)慎低調(diào)，不要自招妒忌
寬宏大量，包容別人的錯(cuò)誤
放低姿態(tài)，該低頭時(shí)就低頭
主動(dòng)退讓?zhuān)筛隇橛癫?br/> 以德報(bào)怨，容忍別人的過(guò)失
精于世故，金錢(qián)背后有人情
以和為貴，得理也饒人
好人我做，讓別人做壞人
八面玲瓏，摸透對(duì)方心思
溫言相求，伸手不打笑臉人
第六章 誠(chéng)信仁義：胡雪巖的為人之道
以德立身，德行是一切的開(kāi)始
信用為本，財(cái)源滾滾而來(lái)
一諾千金，保證兌現(xiàn)自己的諾言
堅(jiān)持守信，賭奸賭詐不賭賴(lài)
絕不棄信，堅(jiān)持履行協(xié)議
為了信用，寧可損失利益
誠(chéng)實(shí)不欺，生意方能長(zhǎng)久
以義取利，堅(jiān)決不賺燙手錢(qián)
真不二價(jià)，貨真價(jià)實(shí)有聲譽(yù)
修制務(wù)精，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)
仁義待客，顧客乃養(yǎng)命之源
俠義之心，處處急人所難
為富且仁，以仁取眾行善舉
多行好事，只為市面平靜
創(chuàng)辦義渡，揚(yáng)名取利兩不誤
富而有德，積極投身慈善
第七章 靈活機(jī)變：胡雪巖的變通智慧
靈活一點(diǎn)，不要一條道走到黑
頭腦精明，魚(yú)與熊掌可兼得
能賺會(huì)花，賺錢(qián)從花錢(qián)開(kāi)始
釜底抽薪，巧妙還擊對(duì)手
活絡(luò)經(jīng)營(yíng)，絕不墨守成規(guī)
打破常規(guī)，思路決定出路
巧妙算計(jì)，不可硬碰硬
因時(shí)而變，做人要通權(quán)達(dá)變
遮遮掩掩，以虛招代替實(shí)招
環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏的連環(huán)計(jì)
左拆右擋，用別人的錢(qián)做生意
欲取先予，舍小才能得大
巧妙宣傳，利用名人效應(yīng)
第八章 知人善任：胡雪巖的用人之策
高薪納人，吸引最優(yōu)秀的人才
動(dòng)之以情，用情義感動(dòng)人才
瑕不掩瑜，用人要用其所長(zhǎng)
敬重人才，要有肯用人的好名聲
一將難求，找到關(guān)鍵人才
察人無(wú)形，從細(xì)微處考察人才
唯才是舉，不拘一格降人才
量才使用，把人才放在合適的位置
栽培下屬，人才是培養(yǎng)出來(lái)的
大膽授權(quán)，讓員工獨(dú)當(dāng)一面
解決沖突，協(xié)調(diào)員工間的矛盾
保留面子，收服犯錯(cuò)的員工
適當(dāng)警惕，授權(quán)不等于放任
附錄 胡雪巖外傳
精測(cè)繪湖山入畫(huà)，托寓言月夜逢仙
借衣冠熱中魏實(shí)甫，望門(mén)墻冷窺胡雪巖
入芝園初仰豐儀，作工程嚴(yán)除弊竇
乘興踏月訪佳人，把酒對(duì)花談故事
八萬(wàn)金落成大假山，十六院標(biāo)題新匾
造鏡檻艷奪烏銅屏，纏蓮銘春在紅蕓
睡鴨爐求沽得善價(jià)，走馬樓分派住諸姨
德律風(fēng)傳兒女話，侵晨雪請(qǐng)高堂安
擲果誤投懷王爺涎臉，看花齊拍手公子開(kāi)心
擺體面連朝奉差委，剃眉毛拼命來(lái)哄堂
做生日云棲設(shè)壇，發(fā)死昏佛龕看戲
發(fā)寒熱香官逝世，驚炎涼左爵賚書(shū)自古以來(lái)，徽商遍布全天下，聰明智慧的徽州人通過(guò)自己的不懈努力和勤勞的雙手，總能帶給我們一些深刻又不平凡的啟示�；罩萑说慕�(jīng)商故事是從未消逝的，他們的氣質(zhì)和風(fēng)范也是無(wú)可比擬的，就像胡雪巖——一代商圣，清代紅頂商人。所謂徽州商人，并不是所有祖籍安徽的商人都稱(chēng)為徽商�；丈痰貐^(qū)，就是今安徽省黃山市、績(jī)溪縣及江西婺源縣地區(qū)。胡雪巖的祖籍便是安徽績(jī)溪縣，這里是典型的徽商聚居地�；罩萆倘说哪欠N百折不撓、永不放棄的精神在胡雪巖的生命里早已經(jīng)烙下了印記。古徽州處“吳頭楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密，地形多變，開(kāi)發(fā)較晚，漢代前人口不多。而晉末、宋末、唐末這中國(guó)歷史上的三次移民潮，給皖南徽州送來(lái)了大量人口。人口眾多、山多地少，怎么辦?出外經(jīng)商是一條出路。豐富資源促進(jìn)了商業(yè)發(fā)展。徽商最早經(jīng)營(yíng)的是山貨和外地糧食。如利用豐富的木材資源用于建筑、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外運(yùn)的大宗商品，茶葉有祁門(mén)紅、婺源綠名品。外出經(jīng)商主要是經(jīng)營(yíng)鹽、棉(布)、糧食等�！稌x書(shū)》載，徽州人好“離別”，常出外經(jīng)商。齊梁時(shí)，休寧人曹老常往來(lái)于江湖間，從事賈販。唐宋時(shí)期，徽州除竹、木、瓷土和生漆等土產(chǎn)的運(yùn)銷(xiāo)外，商品茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立筆等文房四寶產(chǎn)品的問(wèn)世，更加推動(dòng)了徽商的發(fā)展。唐代，祁門(mén)茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商福建。宋代，徽紙已遠(yuǎn)銷(xiāo)四川。南宋開(kāi)始出現(xiàn)擁有巨資的徽商，祁門(mén)程承津、程承海兄弟經(jīng)商致富，分別被人們稱(chēng)為“十萬(wàn)大公”、“十萬(wàn)二公”，合稱(chēng)“程十萬(wàn)”。朱熹的外祖父祝確經(jīng)營(yíng)的商店、客棧占徽州府(歙縣)的一半，人稱(chēng)“祝半州”。一些資本雄厚的大商人還在徽州境內(nèi)發(fā)行“會(huì)子”。
元末，歙縣商人江嘉在徽州發(fā)放高利貸，牟取暴利。元末明初的徽商資本，較之宋代大為增加，朱元璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀十萬(wàn)兩。成化年間，徽商相繼打入鹽業(yè)領(lǐng)域，一向以經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)為主的山西、陜西商人集團(tuán)受到嚴(yán)重打擊，于是徽商以經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)為中心，雄飛于中國(guó)商界。
明代中葉以后至清乾隆末年的300余年，是徽商發(fā)展的黃金時(shí)代，無(wú)論營(yíng)業(yè)人數(shù)、活動(dòng)范圍、經(jīng)營(yíng)行業(yè)與資本，都居全國(guó)各商人集團(tuán)的首位。當(dāng)時(shí)，經(jīng)商成了徽州人的“第一等生業(yè)”，成人男子中，經(jīng)商者占70％，極盛時(shí)比例更高�；丈痰幕顒�(dòng)范圍遍布城鄉(xiāng)，東抵淮南，西達(dá)滇、黔、關(guān)、隴，北至幽燕、遼東，南到閩、粵。徽商的足跡還遠(yuǎn)至日本、暹羅、東南亞各國(guó)以及葡萄牙等地。
縱觀徽商的發(fā)展史，一直到清朝末年，雖然從興到衰，但是徽州商人的那種精神卻一直都存在著，并且激勵(lì)著后人不斷地前進(jìn)。
徽州人經(jīng)商一直信守的經(jīng)營(yíng)之道是“以誠(chéng)信為本，以義取利”。因此，千百年來(lái)，在商場(chǎng)上，徽州商人的信譽(yù)是最為人稱(chēng)道的。
其實(shí)，績(jī)溪縣人的徽商力量興起的時(shí)間比其他徽商晚，所以到了清末，績(jī)溪縣人并沒(méi)有那么快地消退下去，人們也把績(jī)溪縣人作為徽商的后起之秀。當(dāng)然現(xiàn)在人們稱(chēng)的徽商后起之秀并不是針對(duì)績(jī)溪縣人。亂世之中績(jī)溪人代表徽商的力量不容小覷，盡管處于清末亂世之中，徽商仍然能夠締造輝煌，胡雪巖就是最好的代表人物。
以利制利，以眾幫眾，也是徽州人經(jīng)商的特點(diǎn)，他們不貪圖小便宜，不牟取私利。這也是由于徽州商人不僅重視商道精神而且還特別重視文化學(xué)習(xí)，因而，具有了文人氣息的商人自然就變得大方慷慨，通賢達(dá)理�！�
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