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經(jīng)銷商公司化運作需要一系列經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變：由“點”的管理轉(zhuǎn)向“線”的管理體系轉(zhuǎn)變，由“破碎”向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，由“補丁管理”向系統(tǒng)架構(gòu)轉(zhuǎn)變，由“解決問題”向“預(yù)防問題”轉(zhuǎn)變，由“我主你仆”的傳統(tǒng)方式到打造“事業(yè)共同體”的轉(zhuǎn)變，由拼湊人員向建立正確的人才觀轉(zhuǎn)變，營銷隊伍執(zhí)行力提升的轉(zhuǎn)變。這轉(zhuǎn)變包括了組織架構(gòu)、人才培養(yǎng)模式及管理方式等。
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