作品介紹

創(chuàng)始人


作者:劉少勇     整理日期:2016-03-03 19:00:41

1.小人物心存大夢(mèng)想,真勇氣書寫大作為。2.不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì),思路決定出路,布局決定勝局!
  3.從創(chuàng)業(yè)的**天起,你要走的路大多荊棘滿布,而并非一馬平川。要訂**的計(jì)劃,花*多的心血,做*壞的打算。努力不一定成功,但放棄一定失敗。 
  
本書簡(jiǎn)介:
  秦奮和吳志、魏賢、弟弟秦斗合伙創(chuàng)辦了共創(chuàng)公司,為了拉訂單攬生意,秦奮聯(lián)系到以前的同事王工,讓王工幫忙與他現(xiàn)在的老板云信公司的許強(qiáng)說合,于是共創(chuàng)公司有了第一筆訂單。而此時(shí)共創(chuàng)公司的內(nèi)部卻出現(xiàn)了裂痕,秦斗擠走哥哥秦奮,獨(dú)攬大權(quán),終因經(jīng)營(yíng)不善面臨資金困難;受金融海嘯影響,許強(qiáng)的云信公司也運(yùn)轉(zhuǎn)困難,難以支撐,他將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,欠下巨債,潛逃國(guó)外……妻子患病,兒子走失,讓秦斗明白人生真諦;朋友的離世,也讓秦奮感到世事無常,遂厭惡了爭(zhēng)斗。商戰(zhàn)結(jié)束,一切歸于平靜…… 
  作者簡(jiǎn)介:
  劉少勇,新時(shí)代有為青年,創(chuàng)業(yè)先鋒,目前任珠海某企業(yè)董事長(zhǎng)。大學(xué)畢業(yè)后決心自主創(chuàng)業(yè),先后折騰過多種“小打小鬧”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。后憑借專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí),相繼擔(dān)任過多家外資企業(yè)的生管課長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管、營(yíng)銷部經(jīng)理等,為創(chuàng)業(yè)積累了一定經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。已出版商戰(zhàn)小說《圈錢》。 
  目錄:
  1.失蹤
  2.活命
  3.交換
  4.過渡
  5.間諜
  6.布局
  7.對(duì)壘
  8.客戶
  9.陷阱
  10.流氓
  11.文斗
  12.反目
  13.勝訴
  14.上鉤
  15.出賣1.失蹤
  2.活命
  3.交換
  4.過渡
  5.間諜
  6.布局
  7.對(duì)壘
  8.客戶
  9.陷阱
  10.流氓
  11.文斗
  12.反目
  13.勝訴
  14.上鉤
  15.出賣
  16.掮客
  17.蒙蔽
  18.發(fā)軔
  19.黑金
  20.裂痕
  21.維持
  22.失業(yè)
  23.埋伏
  24.謀劃
  25.僵局
  26.執(zhí)迷
  27.反擊
  28.逼宮
  29.清算
  30.潦倒
  31.落難
  32.揾工
  33.喜訊
  34.背離
  35.分化
  36.擴(kuò)張
  37.重組
  38.化緣
  39.得意
  40.喜宴
  41.奔波
  42.誘惑
  43.噩耗
  44.堅(jiān)守
  45.危機(jī)
  46.求助
  47.撤股
  48.醒悟
  49.較勁
  50.煙幕
  51.鬧劇
  52.反撲
  53.變卦
  54.出手
  55.要挾
  56.恩怨
  57.反訴
  58.大度
  59.蓮心
  60.淪陷
  61.情網(wǎng)
  62.情困
  63.逼債
  64.絕癥
  65.舞蹈
  66.交涉
  67.詭譎
  68.變色
  69.沉浮
  70.涅槃
  18.發(fā)軔
  當(dāng)初籌建共創(chuàng)公司,由秦奮帶頭啟動(dòng),將幾位湊在一起。吳志懂技術(shù),象征性地投資幾萬,他還在外企做金領(lǐng),因其好賭喝花酒,業(yè)余生活豐富,收入都上交老婆財(cái)政,在家裝得老實(shí)溫順,典型的“妻管嚴(yán)”。 
  魏賢將積攢的幾十萬拎過來,他在臺(tái)資做過倉管,因得罪上峰被貶,涼拌起來,郁郁不得志,勤勤懇懇干了十五年,期望公司炒他,按照勞動(dòng)法賠償個(gè)十來萬,但公司偏不辭退他,當(dāng)個(gè)閑人圈養(yǎng)著,讓他心灰意冷。屬于被公司打入冷宮的廢人。
  一年四萬多薪水,十年四十多萬,資本家就買斷他的青春,都奔四了,還能晃幾年?每月需按時(shí)交房貸,上有老、下有小,日子過得緊湊,心底壓抑。誰不想揚(yáng)眉吐氣地活著,而他的處境,在公司里如小媳婦,為了那點(diǎn)口糧,夾著尾巴做人。住的小區(qū),認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人,車來車往,錦衣玉食,活得滋潤(rùn),且不說小蜜換了幾任,商品房?jī)?chǔ)了幾套,他只能跨著電單車,趁菜販子快收攤前,掂量著買點(diǎn)兒賤價(jià)的小菜。城里還禁電單車,兩眼鼓得圓,左顧右盼地防范,鎖在單車棚,時(shí)常提防小偷惦記。被殘酷的現(xiàn)實(shí)生活奴役,為生計(jì)奔波,他那殘存的一點(diǎn)兒理想尚未泯滅,掙扎著出人頭地,讓自己和家人活得更有尊嚴(yán),生活質(zhì)量提高,上檔次。經(jīng)秦奮的游說,加入了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。他那份雞肋工作照做不誤,利用閑暇參與公司的建設(shè)。
  吳志、魏賢、秦奮三人是十多年前的老同事,為解放幾個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)小資理想,義無反顧地結(jié)盟。正如《蟻民進(jìn)行曲》所唱的:
  起來,不愿做租客的人們,將我們的工資筑起貸款的住房。房?jī)r(jià)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候,每個(gè)人被迫發(fā)出最后的吼聲,起來,我們?nèi)f眾一心,冒著開發(fā)商漲價(jià)的炮火,前進(jìn)。
  起來,不愿做外來工的人們,將我們的簡(jiǎn)歷筑起應(yīng)聘的長(zhǎng)城。工資到了最危險(xiǎn)的時(shí)候,每個(gè)人被迫發(fā)出最后的吼聲,起來,我們?nèi)f眾一心,冒著老板的炮火,前進(jìn)。
  還有位重量級(jí)的股東隆重登場(chǎng)——秦奮的弟弟秦斗,在一家集團(tuán)公司上班,靠著別具一格的手腕,幾年卓有成效的鉆營(yíng),從一名倉庫的小搬運(yùn),爬到人們覬覦的職位——采購經(jīng)理,這是超級(jí)吸金的大肥缺,秦斗干得風(fēng)生水起,淘得盆滿缽滿,在市區(qū)黃金地段,購置了二百多平的山水洋房,就是最有說服力的成績(jī)。
  人是有追求的。采購是個(gè)高危的崗位,對(duì)于老板來說,他屬于弱勢(shì)群體。萬一哪天被開掉,將打他回原形,一覺醒來,回到70年代?未雨綢繆,他處心積慮安排“退休”后的養(yǎng)老計(jì)劃。
  當(dāng)他探知秦奮蠢蠢欲動(dòng)的想法后,牛氣地說,這個(gè)大股東非他莫屬,先砸?guī)资f,不夠的話再開口。有這位資本大鱷在后撐腰,秦奮怦然心動(dòng),更有底氣。創(chuàng)業(yè)伊始,資金雄厚是求之不得的,何況秦斗信誓旦旦地表示:“我只投資,不摻和管理�!边@打消了其他合伙人的顧慮,他們不了解秦斗的秉性。
  公司瓜熟蒂落地誕生了,取了個(gè)吉利的名字:共創(chuàng)。秦奮作為發(fā)起人,當(dāng)仁不讓扛起大旗,做總經(jīng)理。他們事先約定,魏賢管財(cái)會(huì),吳志跟技術(shù),秦奮總攬全局。秦斗歇在一邊,
  掛名法人代表。四條槍,斗志昂揚(yáng),準(zhǔn)備精誠(chéng)合作打天下。
  浩瀚的大海,船,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,一路顛簸,會(huì)遭遇狂風(fēng)暴雨的洗禮,也許被惡浪摧殘得支離破碎;也許遍體鱗傷地拋錨;也許滿載魚獲,或盛一艙的孤獨(dú)落寞與夕陽,泊回港灣。做生意,在這蒼茫浩大染缸浸淫沉浮,別指望能純潔地抽離出來。英雄本色,都會(huì)掛彩。埋藏和折疊起尊嚴(yán),在壓力和焦慮里掙扎,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢度日,依賴希望,堅(jiān)韌而苦澀地活著,為了選擇而煎熬,這便是辛酸的創(chuàng)業(yè)之路。
  萬事開頭難,但必須開頭才有機(jī)會(huì)。走在前面的啟蒙者,勇于開拓者,多數(shù)成為后來者的鋪墊。笑到最后,需要體力和忍耐。
  公司蹣跚起步,秦奮全身投入。在一次家庭聚餐中,秦斗借著酒意,半開玩笑半當(dāng)真地說:“哥,你成天忙得暈頭轉(zhuǎn)向,鳳蓮從國(guó)外進(jìn)修完,在家耍得無聊,將吉祥公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給她跟?”
  秦斗生活富裕,他現(xiàn)在做的這份工,便是秦奮介紹的,先做雜工,扎實(shí)地做了三年,憑他自己的機(jī)靈和勤勉,步步升遷。
  弟媳鳳蓮是秦奮的老婆翠花牽線撮合的,她從前在家外企做小職員,到美國(guó)短訓(xùn)幾個(gè)月,鍍金,風(fēng)光地回來,下嫁給當(dāng)時(shí)一窮二白的秦斗。之后她辭職去進(jìn)修,學(xué)了半桶水,高不成低不就,后來在石歧步行街,租個(gè)鋪面賣服裝,倒貼皮,便關(guān)門大吉,一直在家賦閑。她性格有點(diǎn)兒古怪,妯娌間談不攏,很少走動(dòng)。
  “我和你大嫂商量下。”秦奮沒意見,兄弟誰做都一樣,得說服翠花放棄這塊生意。他們是吉祥公司在珠三角的代理商,翠花在操辦,秦奮當(dāng)甩手掌柜,她和客戶的關(guān)系融洽,頗得他們的歡喜,業(yè)績(jī)做得有聲有色,每月收入可觀。
  “一個(gè)人縱有三頭六臂,精力有限,大嫂可去幫你,我打工的這家公司,做采購大幾年了,常在海邊走,哪有不濕鞋?老板明鏡似的,這個(gè)崗位,你不想占好處,供應(yīng)商不答應(yīng),設(shè)法塞給你,否則當(dāng)你有想法,看不起他們,擔(dān)心雙方的關(guān)系不牢靠,下個(gè)訂單就懸了。哪個(gè)老板是傻瓜?把我牢牢地捧在手心,小心翼翼地供著。我的小日子過順了,但做得越久,越驚,擔(dān)心東窗事發(fā)的那一天。大老板明知我會(huì)攬回扣,他裝糊涂,只要我不太貪,將各個(gè)部門的頭服侍妥帖,不讓人抓住小辮子,也就有驚無險(xiǎn),蒙混過關(guān)。再說我不是撈公司的損公肥私,這里有技巧,做得讓老板開心、放心,我就也安心�!�
  倆兄弟一喝起啤酒來,酣暢淋漓,沒個(gè)十來瓶,達(dá)不到狀態(tài)。走馬天下,縱談人生,百無禁忌。
  “如何做,一箭多雕?大老板瞅不出破綻;供應(yīng)商甘愿孝敬;你能心安理得,笑納這些灰色收入。公司的同僚們不給你穿小鞋,不向老板告御狀,揭發(fā)你以權(quán)謀私。多少雙眼睛虎視眈眈,對(duì)這個(gè)職位垂涎三尺?需要收賄的睿智!”
  秦奮如墜云霧,絞盡腦汁也想不出有何花招。
  秦斗笑得燦爛,灌掉一杯,不慌不忙斟滿,他故弄玄虛,賣起關(guān)子。
  “不懂吧,當(dāng)年在東北,我白混了?仔細(xì)琢磨其中的道道,在這個(gè)位置才坐得穩(wěn)當(dāng),沒人覬覦眼紅,沒人敢搬動(dòng)你。這需要有膽有識(shí),與眾同樂,一起分享,能裝!這是我多年的采購心得。哪像你打工,憨做,不動(dòng)腦筋,錢送上門都不敢收,怕燙手�!�
  秦斗在短短幾年中,從一貧如洗的搬運(yùn)工,搖身一變,坐擁近百萬的資產(chǎn),出手闊綽,不得不讓人驚嘆,他謀財(cái)手段的著實(shí)高明快捷。職場(chǎng)上,翻云覆雨,爬到這個(gè)級(jí)別,已是人之翹楚。說得難聽點(diǎn)兒,陰底巧取豪奪,表面還風(fēng)光玲瓏,不翻船,的確要有些過人的本領(lǐng),堪稱賺黑金的榜樣。
  狼有狼道,鼠有鼠道,任何成功都有理由。成功和失敗,都需要付出代價(jià)。一席話,激起秦奮的濃厚興趣。其中有何蹊蹺?以便自己作借鑒,防患于未然。這行業(yè)里,有哪些不可告人的潛規(guī)則?
  19.黑金
  “不可思議吧,舉個(gè)簡(jiǎn)單例子。全國(guó)不斷開連鎖店,衣架不時(shí)需更新,算作消耗品,這個(gè)量大哦。公司指定用的款式,交到我這里。隨便找?guī)准乙录軓S報(bào)價(jià),篩選有代表性的三家:
  最高價(jià)的甲,單價(jià)每支2.5元中間價(jià)的乙,每支1.5元;最低價(jià)的丙,每支1.2元;
  附上各家樣品,呈送給上級(jí)。這是采購流程。
  其實(shí),在挑選哪家入圍時(shí),我會(huì)約他們?cè)斦�,提前過濾了候選方,誰家能配合,才能進(jìn)門檻,如同官宦門前的守衛(wèi),先要打通這道關(guān)節(jié)。
  無論老板拍板哪家供應(yīng)商,都是我囊中之物。
  比方說:衣架的市場(chǎng)價(jià)是乙方的每支1.5元,價(jià)廉物美,合了老板的心意,那我約上乙方,不露聲色地和他砍價(jià),套對(duì)方的最低價(jià)。
  幾個(gè)回合殺價(jià),乙方為了接下這個(gè)大單,會(huì)報(bào)出實(shí)價(jià),其實(shí)衣架的成本,我早刺探清楚了,大約為每支0.8元,當(dāng)乙方私下告訴我,每支1元可以接受,這時(shí)機(jī)會(huì)就來了。
  采購單上的價(jià)為每支1.2元,我要求乙方按每支1元實(shí)收,多出的0.2元,算作我的茶錢。我沒侵占供應(yīng)商利潤(rùn),乙方欣然同意,不過是將報(bào)價(jià)的水分?jǐn)D掉,讓他們不要太黑。
  我的老板也高興,每支1.5元降到1.2元,節(jié)省了0.3元,并且這個(gè)每支1.2元是市場(chǎng)的最低價(jià)了,有丙的報(bào)價(jià)單佐證。
  我用心維護(hù)公司的利益,有功勞,沒做損公肥私的勾當(dāng),也增加了個(gè)人的收入,我拿這筆報(bào)酬,當(dāng)然問心無愧。
  不要小瞧這幾毛錢,每個(gè)月幾萬支,那提成就不少了。收到這筆錢,不吃獨(dú)食,打點(diǎn)緊要的上級(jí),不能直接送錢給他們,供應(yīng)商送的禮品,不入眼的,轉(zhuǎn)送給他們,小恩小惠,意思一下,重禮不能送,否則,將他們胃口喂大了;逢年過節(jié),對(duì)方辦紅白喜事,包個(gè)稍有分量的紅包炸。這類人不能太濫,最多兩三名關(guān)鍵的,都是打工級(jí)別。
  有的人不吃這套,裝清高廉潔,不用理他,讓他得償所愿,平時(shí)他吩咐的事,打起精神辦好,或他還未考慮周全的,提前替他服務(wù)到位,他有面子,省心,在老板那兒好交差,自然衛(wèi)護(hù)我。
  對(duì)下屬,要保持適當(dāng)?shù)耐牛荒茏屗麄兟N尾巴,眼饞這塊肥肉,也想揩油,怎么鎮(zhèn)住這些跟班?乖巧聽使喚的,替他爭(zhēng)取漲工資,他們胃口小,膽子慫。調(diào)皮搗蛋的,想從中插一杠,找機(jī)會(huì)讓他滾蛋。有野心,垂涎這位置的家伙,毫不手軟,堅(jiān)決打壓鏟除。
  從來不和下屬稱兄道弟,喝酒聚會(huì),和他們保持距離,神秘感和距離產(chǎn)生美,產(chǎn)生威懾。讓他們活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,生殺大權(quán)牢牢掌握在我這兒,對(duì)我畢恭畢敬,不敢馬虎,至少表面上溫順聽話,他們便不敢造翻,不會(huì)出賣我。調(diào)教下屬,恩威并重。
  供貨商那兒,我只收現(xiàn)金,他們額外送禮品,我轉(zhuǎn)送給同舟共濟(jì)的上級(jí),和我穿一條褲子的同事,他們平時(shí)沒人請(qǐng)客、送禮,挺寂寞的,我得感謝他們的積極配合,共同富裕,這叫分享。老板那兒,有點(diǎn)兒風(fēng)吹草動(dòng),他們會(huì)替我美言,敷衍幾句,至少不會(huì)暗中使絆,說長(zhǎng)流短。上面的蓋子捂密實(shí)。
  供貨商,什么鳥人都有,需好生對(duì)付。他們明明可多賺的銀子,白花花分流到我口袋,時(shí)間長(zhǎng)了,不平衡,自然有不服氣、打算盤的。如何馴服他們?
  那些講信用的、按時(shí)進(jìn)貢的,就不說了。那些舍不得割肉打點(diǎn)的,磨磨嘰嘰表現(xiàn)不好的,就得調(diào)教他們。他們不急著收款嗎?我慢騰騰給他申請(qǐng),這個(gè)權(quán)限我有。就算俺手中捏著支票,也悠著點(diǎn)兒給他,先敲邊鼓,收到提成才給。如果對(duì)方還不醒目,佯裝著健忘,想吞我那份,俺當(dāng)時(shí)隱忍不發(fā)作,示意手下,整理份質(zhì)檢報(bào)告來,退貨,逼他繳械投降,沒脾氣,下次再不敢吝嗇,忽悠我。遇到那種不知好歹、臭屁的,我就不采他的貨,物色新的供貨商。后面削尖腦袋想鉆進(jìn)來取而代之的海著呢,咱是集團(tuán)公司,有的供貨商,單供我們一家的貨,就養(yǎng)活一大幫人,老板沒幾天就鳥槍換大炮。從前,灰溜溜蜷在出租小四輪過來,沒兩年光景,得意地開著幾十萬的靚車,請(qǐng)我吃飯,四五年下來,買地建廠房,如此炙手可熱的買賣,誰會(huì)傻到和我賭氣?只能怪他是瓜娃子。
  我就修理過這樣的人,雙方談妥了利潤(rùn)分配,他收到第一筆貨款,沒下文了。我旁敲側(cè)擊提醒他,他居然裝憨,幾千元的回扣,想捂在他兜里。我不吭聲,第二份訂單就成了太監(jiān),閹割!這個(gè)龜兒子曉得厲害,多次賠不是,這種黑吃黑的妖精,我絕不接觸兩次,太陰了。只要我在位一天,他的生意就與我們絕緣。他想投訴,門都摸不到。行賄收賄,也要講誠(chéng)信。收錢辦事,辦妥了,你放我幺蛾子,不埋單,這種人,良心被狗啃了,緊要提防這類二愣子反水,倒打一耙。學(xué)會(huì)保護(hù)自己�!�
  秦斗唾沫四濺,滔滔不絕,將他奮戰(zhàn)在職場(chǎng)上的心得,當(dāng)作下酒菜,解囊相授。他覺得,收這些錢天經(jīng)地義,屬于智取,從供應(yīng)商的暴利中分一杯羹。他講的有幾分真?幾分玩笑?還是從書上抄襲,趁著酒興,拿出來吹噓。鬼知道,但這些猛料,揭開了灰色收入的秘密,瞄準(zhǔn)獵物,夠黑、夠狠、夠準(zhǔn),這是發(fā)財(cái)?shù)年幍馈?br/>  “收錢不覺得愧疚?有沒有怯過?”秦奮戲謔道。
  “這是我應(yīng)得的傭金,作為中介的辛勞費(fèi),和貪污受賄有本質(zhì)區(qū)別!我讓哪一方吃虧了?各取所需,都得到便宜,我不過是將利潤(rùn)合理地分配了一次。不讓供應(yīng)商隨心所欲�!鼻囟氛裾裼性~地詭辯。
  我為人人,人人為我,相互寄生,互為宿主的謀利關(guān)系,不正是做生意的手段?光明正大地賺錢,真有那么難嗎?
  墨綠的啤酒瓶,敞著空空的肚子,落寞地豎立,杯中金黃的液體,泛起氣泡,被秦斗大口吞咽,喉結(jié)上下蠕動(dòng),啤酒無聲無息,滑進(jìn)黑魆魆溫暖的胃里,一股濁氣翻涌而上,沖出口腔,一枚酒嗝生動(dòng)地制造出來,挾裹著刺鼻的酒精氣味,醉意闌珊。
  是與非,誰能裁判?鈔票上沒寫誰的名字,誰擁有了,她便嫁給了誰,供其使喚,她是人盡可夫的蕩婦。不這樣用心地渾水摸魚,秦斗做雜工,勤扒苦做,也許能混個(gè)主管啥的,循規(guī)蹈矩,干到上年紀(jì),被掃地出門,卷鋪蓋再謀活路。在路邊擺攤當(dāng)小販,或當(dāng)名光榮的地球美容師,看門拾垃圾的邊緣人,一輩子還有啥指望?那點(diǎn)兒微薄的工資,買得起動(dòng)輒幾十萬的商品房?只有望樓興嘆的羨慕!這種生存之道,是對(duì)還是錯(cuò)?是自愿還是被逼?秦奮無言以對(duì)。當(dāng)我們還在糾結(jié)對(duì)錯(cuò)時(shí),人家早就脫胎換骨,儼然已是成功人士。
  風(fēng)景在這里,也在別處。生活就是這么有意思,滑稽,富有戲劇性。當(dāng)你還沒想好,它已離你遠(yuǎn)去,昨天是昨天,一年、十年、二十年,仿佛是才逝去的昨天,一覺醒來,N年不見了,離得不太遠(yuǎn),就在昨天。還不及后悔和看仔細(xì),它們都走了。一生有三天,昨天屬于記憶,今天又那么匆匆,明天那么迷惘。明天是今天的延續(xù),昨天是凋零的今天�;钤诋�(dāng)下,活在路上,到底該如何把握今天?
  

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