營銷的本質(zhì)即抓住人性的弱點(diǎn)。在殘酷的商業(yè)競爭中，贏家往往是最懂得人性與消費(fèi)者心理的一方。如何在企業(yè)發(fā)展中駕馭這個(gè)最關(guān)鍵的影響因素？這9本書，將帶你探索商業(yè)中人性的奧秘。
1.《影響力》：說服的力量
作者： 羅伯特·B·西奧迪尼
簡介：《影響力》自出版以來，就一直是最為暢銷的圖書。在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。 由于它的影響，勸說得以成為一門科學(xué)。
2.《需求》：締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量
作者：亞德里安·斯萊沃斯基 卡爾·韋伯
簡介：本書通過深度剖析富有智慧的需求創(chuàng)造者，解讀他們是如何將那些令人們生活痛苦、不便、浪費(fèi)，甚至危險(xiǎn)的日常煩惱進(jìn)行梳理，如何開發(fā)出令人們無法拒絕、也讓競爭對(duì)手很難復(fù)制的優(yōu)異產(chǎn)品，如何最終解決掉這些煩惱，成為顧客心中一個(gè)無法取代的圖騰。
3.《無價(jià)》：洞悉大眾心理 玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲
書名：
作者：威廉·龐德斯通
簡介：《無價(jià)》是一本營銷類圖書。作者龐德斯通，深入研究了市場(chǎng)營銷中的定價(jià)策略，在書中他告訴我們：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺。人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響�？梢哉f，價(jià)格是最為普遍的隱形說服大師。
4.《粉紅牢房效應(yīng)》：綁架思維、感覺和行為的9大潛在力量
作者： 亞當(dāng)·奧爾特
簡介：《粉紅牢房效應(yīng)》主要體現(xiàn)了生活中無數(shù)的小細(xì)節(jié)，會(huì)影響消費(fèi)者行為的大真相。本書從圍繞著我們的外在環(huán)境、群體間的社會(huì)環(huán)境和我們內(nèi)心世界三個(gè)方面，介紹了能夠影響甚至決定我們所思所為的諸多因素——顏色、場(chǎng)所、天氣、他人、文化、姓名、標(biāo)簽、符號(hào)，多小的細(xì)節(jié)都能造成大影響。
5.《游戲改變世界》：游戲是人的天性
作者：簡·麥戈尼格爾
簡介：《游戲改變世界》首次探索了游戲化的力量，權(quán)威揭示了互聯(lián)時(shí)代的未來趨勢(shì)，顛覆了普通人對(duì)游戲的認(rèn)知和理解。游戲不是小孩子的玩意兒，不是時(shí)間殺手，不是讓人自閉、上癮、喪失活力的毒品，而是解決現(xiàn)實(shí)問題、改善生活質(zhì)量、創(chuàng)造美好未來的利器。
6.《超級(jí)合作者》：合作是第三進(jìn)化原則
作者：馬丁·諾瓦克 羅杰·海菲爾德
簡介：《超級(jí)合作者》從博弈論之囚徒困境入手，生動(dòng)展現(xiàn)了自達(dá)爾文創(chuàng)立進(jìn)化論以來，生物學(xué)和進(jìn)化動(dòng)力學(xué)最重要、也最激動(dòng)人心的進(jìn)展。作者認(rèn)為，借助于“合作”的力量，組織的建設(shè)者和管理者可以收獲更強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)凝聚力，人類社會(huì)可以達(dá)成更大化的長期利益，從而更好地共存于這個(gè)偉大的地球上，讓基因得以延續(xù)。
7. 《敬天愛人》：以心為本的經(jīng)營
作者：稻盛和夫
簡介：“敬天愛人”出自明治維新三杰西鄉(xiāng)隆盛的《西鄉(xiāng)南洲翁遺訓(xùn)》，“天 ”就是道理，合乎道理即為“敬天”；而人都是自己的同胞，以仁慈之心關(guān)愛眾人就是“愛人”。做人應(yīng)該做的正確的事情，把員工放在首位，這就是稻盛先生對(duì)“敬天愛人”的詮釋。稻盛先生相信，所謂經(jīng)營只能是經(jīng)營者人格的投影。
8. 《全新銷售》：人人都是銷售員
作者： 丹尼爾·平克
簡介：在本書中，作者延續(xù)了對(duì)于商業(yè)未來趨勢(shì)的敏銳洞察，重新定義了銷售：銷售不只是賣東西，更是說服、影響并打動(dòng)他人。平克認(rèn)為，銷售更重要的不是搞定客戶，而是做好自己。他把傳統(tǒng)的針對(duì)“問題”的銷售變成了針對(duì)“人”的銷售，把商品從“解決問題的產(chǎn)品”變成了“讓人滿意的服務(wù)”。
9.《恨著恨著就愛上了》：真正的營銷是門藝術(shù)活
作者：杜子建
簡介：本書是營銷怪才杜子建首度首部“私想集結(jié)號(hào)”，收錄了老杜上千條微博語錄和采訪。杜子建指出，真正的營銷是藝術(shù)活，是洞穿人性的，是穿越靈魂的，是哲學(xué)的。杜子建在書中真誠分享最震撼人心的人生感悟。
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