★ 一代傳奇推銷員、演講家、成功導(dǎo)師“嗞嗞先生”埃爾默?惠勒代表作，暢銷美國十五年。
★ 銷售大師的成功智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗，手把手教你：從一無所有到財務(wù)自由！
★ 哈佛、沃頓、斯坦福等125所商學(xué)院，以及西門子、強生、大都會人壽等世界500強企業(yè)指定銷售培訓(xùn)課程。
★ 全球125所商學(xué)院和多家世界500強企業(yè)的指定銷售培訓(xùn)課。
★ 為銷售人員量身打造，即學(xué)即用，從入門到精通，全方位解析演講中每個細節(jié)。
★ 說話是這個世界上最簡單，同時也是最難的一件事。一個人的說服力決定了事情的成功或失敗。埃爾默?惠勒先生這部《魔法銷售臺詞》是銷售人員和廣告從業(yè)者學(xué)習(xí)話術(shù)必讀的經(jīng)典之作�！绹鴱V告文案大師 蓋瑞?亥爾波特
★ 不冒險就是最大的冒險，一個人的成功往往是被冒險逼出來的。埃爾默?惠勒先生提出用逆向思維做銷售，可謂切中要害�！绹�(lián)合航空公司總裁 杰奧?伊斯特伍德
內(nèi)容簡介——PDF電子書
《從一無所有到財務(wù)自由：銷售進階指南》包括《如何把夢想變現(xiàn)》《銷售演講術(shù)》《魔法銷售臺詞》《直銷實戰(zhàn)指南》《訂單險中求》。
《如何把夢想變現(xiàn)》作者根據(jù)1000個“草根”的成功經(jīng)歷，總結(jié)出了普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)遵守的6大法則�！度绾伟褖粝胱儸F(xiàn)》第一部分，作者分析了運氣、出身、年齡、教育等因素對事業(yè)成功的影響。第二部分，作者闡述了“萬能秘訣”所包含的六條基本法則：想請目標(biāo)；記在紙上；確定方向；開始行動；別半途而廢；實現(xiàn)了別貪多。第三部分，作者介紹了其他能夠促進成功的因素，比如對創(chuàng)業(yè)時機的判斷；如何與成功者為友；創(chuàng)業(yè)過程中怎樣保持激情等等。
《銷售演講術(shù)》分為五部分：第一部分“惠勒演講四大要訣”，是全書的總綱。作者現(xiàn)身說法，針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞，從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分“惠勒演講經(jīng)驗談”，作者根據(jù)自己豐富的演講經(jīng)驗，指出演講過程中會遇到的諸多問題，并且給出了應(yīng)對策略。第三部分“喚起聽眾的共鳴”，講述如何調(diào)動起聽眾的情緒。第四部分“有新意才有吸引力”，講述如何通過控制語速語調(diào)來傳遞不同的含義，同時令聽眾全神貫注。第五部分“調(diào)整到最佳狀態(tài)”，講述在臺上如何張弛有度，樹立自己的臺風(fēng)。
你將從《魔法銷售臺詞》中學(xué)到如下內(nèi)容：讓銷售業(yè)績迅速翻倍的最快途徑；揭開隱藏在產(chǎn)品或服務(wù)背后的誘人利益；銷售臺詞越簡單，銷售業(yè)績越可觀；讓顧客不忍心拒絕的銷售金句；“勾起顧客購買欲望的三大要素”；報價的藝術(shù)——如何應(yīng)對顧客討價還價；你必須“先介紹產(chǎn)品，后實地檢驗”，否則你會一敗涂地；“迎合多數(shù)人的需求”；確定向顧客推銷產(chǎn)品的最佳時機；如何試探潛在顧客的“熱心度”。
《直銷實戰(zhàn)指南》分為五個部分，第一部分“神奇的時刻——按響門鈴前”,作者告訴我們銷售與產(chǎn)品之間的關(guān)系；第二部分“行之有效的獲取面談機會的方法”，講述一套高效獲得與客戶面談的辦法；第三部分“用惠勒銷售要訣突出賣點”，講述如何將“惠勒銷售要訣”應(yīng)用到直銷之中。第四部分“充滿賣點的銷售了解他們的賣點”,講述如何最大限度提煉產(chǎn)品的賣點；第五部分“記住，你要的是訂單”，講述如何捕捉客戶的購買信號，并幫助他們做出選擇。
《訂單險中求》分為四個部分：第一部分“推銷員的逆襲”介紹“冒險銷售”的適用范圍；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激將法”介紹“冒險銷售”的一些技巧的具體操作方法，如：“百萬富翁法”“轉(zhuǎn)移話題法”“小指頭法”；第四部分“進攻是最好的防御”告訴我們通過正面挑戰(zhàn)買家來逆向突破。
作者簡介——PDF電子書
埃爾默·惠勒，美國著名銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創(chuàng)立的SIZZLE銷售法風(fēng)靡全美數(shù)十年，超過125所大學(xué)、商學(xué)院以及培訓(xùn)機構(gòu)將其做為銷售專業(yè)的指定課程，著有《訂單險中求》《銷售演講術(shù)》《魔法銷售臺詞》《直銷實戰(zhàn)指南》等，其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。
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