小米十周年雷軍發(fā)表了演講，對小米的十年創(chuàng)業(yè)之路做了一次回顧與總結(jié)，有艱辛，有挑戰(zhàn)，有過挫敗，也有成功的喜悅。雷軍總結(jié)了他成功的七字箴言，專注，極致，口碑，快，說起來容易做起來難。
專注，喬布斯重新回到蘋果之后，大刀闊斧的砍掉了很多產(chǎn)品，專注做那些值得做的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)很多大佬都說過這樣一句話，自殺重生，他殺淘汰。
極致，把產(chǎn)品或者服務(wù)做到極致，永遠(yuǎn)比別人多做5%，可能就是這不起眼的5%，幫你贏得更多的客戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費。
口碑，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)做到極致，就會讓用戶尖叫，形成口碑，愿意把產(chǎn)品介紹給身邊的朋友，形成社會認(rèn)同效應(yīng)。小米也是靠著粉絲和口碑，完成了手機產(chǎn)品的冷啟動，口碑是最好的營銷，大大的減少了產(chǎn)品的營銷費用，更多的讓利給用戶，小米硬件不掙錢，主要靠"吃軟飯"。
快，市場瞬息萬變，快速占領(lǐng)市場，容易獲得先發(fā)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)用戶心智，一旦習(xí)慣養(yǎng)成，用戶很難擺脫你�，F(xiàn)在的市場周期變得越來越短，傳統(tǒng)制造行業(yè)，從開始走向成熟，需要十年以上。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，個人和企業(yè)的能力不斷的被放大，產(chǎn)品周期不斷的在縮小。
天下武功,無堅不破,唯快不破。產(chǎn)品不快，也許你就錯過了風(fēng)口。創(chuàng)業(yè)不易，90%的創(chuàng)業(yè)公司活不過3年。有太多的公司，還沒有留下自己的痕跡就消失了。
推薦一份創(chuàng)業(yè)者必讀的書單，讀完之后不能一定成功，至少能提升創(chuàng)業(yè)成功的概率，站在巨人的肩膀上，少走一些彎路。
1.《爆品戰(zhàn)略》
作者：金錯刀
《爆品戰(zhàn)略》我非常喜歡的一本書，作者對爆品給出了定義是：引爆市場的口碑產(chǎn)品�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，以前品牌為王變成了爆品為王，過去的渠道為王轉(zhuǎn)向用戶為王。以往規(guī)模為王轉(zhuǎn)變?yōu)榭诒疄橥酢?br/> 打造爆品的三個法則，痛點法則、尖叫法則、爆點法則。每個法則下面又有3個不同的工具。我喜歡這種傳授方法論的書，脈絡(luò)清晰，高度總結(jié)，能讓讀者快速獲得自己想要的信息�！侗窇�(zhàn)略》我讀了3遍，每一次都有不一樣的收獲。
2.《定位》
作者：杰克·特勞特
《定位》是尋找心智之窗的一套有組織的體系。很多情況之下，我們只會記得第一名，第一高峰珠穆朗瑪峰，有多少人知道第二高峰。
同一類型的產(chǎn)品，你會非常依賴于你第一個使用的產(chǎn)品，因為它占領(lǐng)了你的心智。比如讀書軟件很多，我第一個使用的讀書產(chǎn)品是kindle，我每周都會在kindle里購買一本電子書，現(xiàn)在我已經(jīng)買了200多本電子書。即便周圍有很多的人在使用微信讀書，但我還是鐘愛kindle，因為已經(jīng)形成習(xí)慣，很難改變，除非給了我一個不得不的理由。
3.《商戰(zhàn)》
作者：杰克·特勞特
《商戰(zhàn)》是特勞特借鑒了《戰(zhàn)爭論》，遷移到了商場。戰(zhàn)爭主要分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。在商戰(zhàn)中，對于不同規(guī)模的組織，需要采用不同類型的戰(zhàn)術(shù)。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的組織，應(yīng)該采用防御戰(zhàn)，在對手形成氣候之前，進(jìn)行碾壓，防范于未然，最好的防御是自我攻擊，創(chuàng)新式變革。
對于行業(yè)的第2,3名需要采取進(jìn)攻戰(zhàn)，找到領(lǐng)導(dǎo)者的弱點，進(jìn)行有效的攻擊，發(fā)揮自己的長處，盡可能地收縮戰(zhàn)線。
對于4-6名的企業(yè)，適合使用側(cè)翼戰(zhàn)，最佳的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)該在無爭地帶進(jìn)行，戰(zhàn)術(shù)奇襲最為關(guān)鍵，追擊和進(jìn)攻同樣重要，這樣可以幫組織快速占領(lǐng)還未有人占領(lǐng)的地盤。
對于其他更小型的組織，則適合采用游擊戰(zhàn)，找到一塊小得足以守得住的陣地，無論多么成功，決不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動，隨時準(zhǔn)備撤退，只要活下來就是勝利。
4.《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》
作者：彼得·蒂爾
《從0到1》我只學(xué)會了一件事，創(chuàng)業(yè)不能只做加法，有時候也需要學(xué)會做減法。與其分散資源在多個領(lǐng)域耕耘，不如集中精力在某一個細(xì)分領(lǐng)域深耕，進(jìn)行差異化競爭。在電商市場已經(jīng)被巨頭天貓和京東瓜分殆盡的情況下，拼多多采用社交電商的方式，將市場推廣的費用補貼給用戶，殺出了一條血路。
5.《瘋傳》
作者：喬納·伯杰
《瘋傳》從六個維度，社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實用價值、故事，很好地揭開了流行的秘密。和《爆品戰(zhàn)略》有一些重疊的部分，都注重口碑，一旦有了口碑就會有更多的社會認(rèn)同，讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播。
6.《影響力》
作者：羅伯特·西奧迪尼
《影響力》每一個營銷人必讀的一本書，營銷的6種秘笈：互惠性原則、稀有性原則、權(quán)威性原則、一致性原則、社會認(rèn)同原則、喜好性原則 。一次很棒的營銷不只是單一的使用某一個原則，而是多個原則混合使用，讓用戶更愿意付費。
7.《創(chuàng)新者的窘境》
作者：克里斯坦森
《創(chuàng)新者的窘境》揭秘了巨頭企業(yè)是如何隕落的，破壞性技術(shù)變革的對企業(yè)的沖擊是巨大和致命的。
破壞性技術(shù)的變革指的是非連續(xù)創(chuàng)新，是一種非延續(xù)性的技術(shù)發(fā)展。對于巨頭公司往往更關(guān)注，延續(xù)性的技術(shù)發(fā)展，追求更好的性能，更大的容量，更高的性價比。因為這更容易，更符合常規(guī)邏輯，更保守。如果讓一家大的公司放棄自己的奶酪，是非常殘忍和難以接受的。
然而市場結(jié)構(gòu)正在變化，用戶的需求正在從那些非主流用戶慢慢的擴(kuò)散，像滾雪球一般，越來越大，以至于你不再是主流市場的主導(dǎo)者，慢慢的走下神壇。每一次變化，都伴隨著一部分公司的崛起，一部分公司的毀滅。
8.《喬布斯傳》
作者：沃爾特·艾薩克森
《喬布斯傳》詳細(xì)講述了喬布斯一生的傳奇，他是一個偉大的產(chǎn)品經(jīng)理，是簡潔主義的代表，也是極端主義的代表。一生追求極致，要么他會覺得很棒，反過來他就會覺得是一堆狗屎，他的人生沒有灰色，只有黑與白。他的一生充滿傳奇，為世界創(chuàng)造了很多精美的產(chǎn)品。
9.《卓有成效的管理者》
作者：彼得·德魯克
《卓有成效的管理者》是管理之父彼得·德魯克的經(jīng)典之作。管理者是通過他人來對公司的成果產(chǎn)生影響的人。做好企業(yè)管理之前，首先要學(xué)會自我管理。第一做好時間管理。分析并記錄時間的使用情況，優(yōu)化時間管理。第二關(guān)注成果物和關(guān)鍵性結(jié)果。第三充分發(fā)揮他人長處，知人善用。第四要事優(yōu)先，分清主次，多關(guān)注重要不緊急的事。第五做好每一個決策。
10.《復(fù)盤》
作者：邱昭良
《復(fù)盤》總結(jié)經(jīng)驗，形成組織過程資產(chǎn)，幫助企業(yè)避免重復(fù)犯同樣的錯誤。復(fù)盤主要分為四個步驟，第一回顧目標(biāo)，第二評估結(jié)果，第三分析原因，第四總結(jié)經(jīng)驗。成功的項目需要復(fù)盤，為什么成功？成功是否可以復(fù)制？哪些地方還可以做得更好？失敗的項目更需要復(fù)盤，失敗的根本原因是什么？
創(chuàng)業(yè)是一次旅行，有很多的分岔路口，需要我們做出選擇。有的人選擇了風(fēng)口，被吹上了天。有的人選擇了一條沒有人走的路，走得很艱難，充滿了不確定性，暗含著很多風(fēng)險，同時也意味著無盡的可能。如果你正在創(chuàng)業(yè)，能否分享一下你的創(chuàng)業(yè)故事？如果你是一個讀書愛好者，能否推薦一下你讀過創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍，讓更多人的收益。
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