58個(gè)跨境項(xiàng)目，45 次跨國(guó)談判，31個(gè)商業(yè)陷阱，27次商業(yè)競(jìng)標(biāo)，15年商業(yè)全球化，8年海外拓展，帶你見(jiàn)識(shí)從0到1的華為熱血開(kāi)拓之路。難以克服的刻板印象與膚色歧視、難以融入的復(fù)雜圈子與陌生團(tuán)隊(duì)、難以適應(yīng)的環(huán)境差異與文化沖突，全面披露海外華為人從工作到生活的各個(gè)細(xì)節(jié)。瞬息萬(wàn)變的政治局勢(shì)、始料未及的連環(huán)陷阱、匪夷所思的天價(jià)罰款，揭秘局中藏局的商業(yè)風(fēng)云……當(dāng)一切看起來(lái)都已無(wú)力回天，一支新生代團(tuán)隊(duì)卻成為這危機(jī)中的唯一轉(zhuǎn)機(jī)，他們?cè)谝淮斡忠淮蔚奶魬?zhàn)中飛速蛻變，而支撐他們的信念就是——凡殺不死我的，必將使我更加強(qiáng)大。本書(shū)改編自華為前員工的真實(shí)經(jīng)歷，出版前已在圈內(nèi)廣為流傳，被譽(yù)為“了解華為必讀的華為故事”。翻開(kāi)本書(shū)，帶你見(jiàn)識(shí)從0到1的華為熱血開(kāi)拓之路。
海外征程1 自序
那一年考研后，我擔(dān)心能否考入，就去玉佛寺燒香。寺外有一個(gè)算命的，彼時(shí)，我正好奇于《周易》，便向他占卜。他沒(méi)等我開(kāi)口，卻說(shuō)了一句匪夷所思的話——“2年后，你會(huì)去海外，幾百個(gè)人要靠你吃飯。”
哼，我一分錢(qián)沒(méi)給他——當(dāng)年，除了洗盤(pán)子留學(xué)或技術(shù)移民，一個(gè)年輕的中國(guó)人在海外還能干什么？還給人家飯吃？笑死人，那可是外企在中國(guó)紅火的時(shí)代啊，最一流的人才不都該去外企嘛，明明是外國(guó)人給中國(guó)飯吃才對(duì)。
誰(shuí)料一語(yǔ)中的，畢業(yè)后，我去了深圳，與全國(guó)畢業(yè)生一起經(jīng)歷了難忘的培訓(xùn)后，年輕學(xué)子們就各自浪跡世界。
歐洲﹑波斯灣邊的中東，紅海和地中海邊的北非﹑撒哈拉以南的南部非洲﹑墨西哥和中美洲及加勒比海﹑安第斯山脈﹑亞馬遜平原﹑巴塔哥尼亞﹑中亞的蔥嶺﹑獨(dú)聯(lián)體﹑東南亞﹑南太平洋。那些我從未知道的地方，這輩子99%的中國(guó)人都不能去到的地方。但這家中國(guó)民企，給了我們一種獨(dú)特的人生。
當(dāng)年的華為沒(méi)有聲音，在海外被客戶認(rèn)為“中國(guó)高科技不行”的偏見(jiàn)，而在國(guó)內(nèi)被媒體污名。
而每當(dāng)我從海外回到國(guó)內(nèi)，在機(jī)場(chǎng)書(shū)店里，卻看到了國(guó)內(nèi)的自嗨，房地產(chǎn)商人的講話，成功大佬的授課光盤(pán)，怎么也看不懂的互聯(lián)網(wǎng)思維，以及牛哄哄的資本大鱷的預(yù)言。
望著這景象，我有點(diǎn)失落，更加慌張，怕錯(cuò)過(guò)了大國(guó)崛起的國(guó)內(nèi)機(jī)遇。海外一久，我就不熟悉中國(guó)了，中國(guó)發(fā)展太快了，每次回國(guó)，朋友們都在講人生成功的速成和捷徑。我感覺(jué)沒(méi)法聊天，成了“局外人”。
但當(dāng)我看到的財(cái)經(jīng)媒體上，專家講中國(guó)海外時(shí)，我覺(jué)得自己又成了一個(gè)“局內(nèi)人”，一個(gè)“走出去”的時(shí)代親歷者。中國(guó)大國(guó)崛起了，可外面世界的人又是真正怎么看我們呢？他們會(huì)認(rèn)可我們嗎，我們做得夠好嗎？這恐怕不是專家們，一次出國(guó)旅游，一次實(shí)地考察，一些網(wǎng)絡(luò)搜索，一本文獻(xiàn)就能說(shuō)明白的。
中國(guó)有大學(xué)和文化的海外交流，有半官方的海外宣傳，有華僑組織，有李小龍和成龍的電影。但誰(shuí)也沒(méi)想到，華為意外地承擔(dān)了一個(gè)中國(guó)的海外敘事者。而許多被派往海外一線常駐的兄弟們，成了故事的每一個(gè)有機(jī)部分原子，他們不是羽扇綸巾﹑決勝千里之外的“評(píng)論員”，而是一塊磚一塊磚﹑腳踏實(shí)地的“建造者”。
回想近現(xiàn)代史上，第一代的走出去，那是清末民國(guó)，主流是當(dāng)苦力；第二代走出去，是在80-90年代，主流靠洗盤(pán)子和拿獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)生和技術(shù)移民；第三代走出去，剛好是華為的海外員工，而華為的強(qiáng)大和堅(jiān)韌，真讓老外真的認(rèn)識(shí)了一個(gè)與心中模板不同的中國(guó)人形象。
但華為從不主動(dòng)宣傳，也不愿意花精力去吹噓。它永遠(yuǎn)低調(diào)的磨好自己的豆腐。這讓我感到可惜，時(shí)代會(huì)忘了華為，沒(méi)有人真正記錄過(guò)“走出去”的歷史細(xì)節(jié)，也沒(méi)有人關(guān)心過(guò)這批走向海外的華為人的貢獻(xiàn)。他們?cè)谥袊?guó)的主流話語(yǔ)權(quán)下，好像壓根不存在。
到了今天，華為為了生存，必須向世界展現(xiàn)自己。
于是，今年起，幾乎每一個(gè)年輕學(xué)生，白領(lǐng)，企業(yè)家，商學(xué)院教授，政界人士都不約而同的好奇同一個(gè)問(wèn)題：“華為是怎么走出去的，并到達(dá)今天的高度？”靠什么，它頂住了山呼海嘯般的壓力！
分析華為制度﹑歷史的工具書(shū)，早已汗牛充棟。而培訓(xùn)市場(chǎng)，以學(xué)習(xí)華為的課程也層出不窮。每個(gè)人都想給出答案，然而，凡學(xué)習(xí)華為的企業(yè)，往往沒(méi)有做好“移植”的準(zhǔn)備，所以“形華為者死”。
我和同事們討論過(guò)，為什么華為能贏？沒(méi)有答案，但有了一個(gè)公認(rèn)的想法：“華為的成功絕不是工具書(shū)上寫(xiě)的那些抽象的教條”。
華為就像一頭大象，每一個(gè)人都在盲人摸象。雖然“形華為者死”，但“神華為者生”。想要找到答案，只有每一個(gè)人親歷體驗(yàn)一回，讀者必須自己去尋找心中的答案。所以，我一直想寫(xiě)一寫(xiě)華為海外的故事。
這很難寫(xiě)，既要有主線清晰的商戰(zhàn)，又包含海外跨文化的風(fēng)貌，畢竟海外與國(guó)內(nèi)是不同的，又要克制自己海外的趣聞，還得警惕自己過(guò)度的華為語(yǔ)言體系，免得每一個(gè)讀者看不懂或覺(jué)得乏味。最大的挑戰(zhàn)，是我腦海里有太多的記憶想說(shuō)，但想把一個(gè)發(fā)展幾十年的公司的重要時(shí)刻化成，緊密﹑有機(jī)的個(gè)人化故事，這很難。
另外，我不喜歡故事中，為了好看而故意戲劇化，也不喜歡江湖氣﹑腹黑和權(quán)謀。真正的商業(yè)，并不是戲劇性的一擊制敵。華為更像農(nóng)民，選一片沃土，把種子撒下去，然后認(rèn)真施肥﹑除蟲(chóng)﹑看護(hù)，能耐得住寂寞，熬得下去。偉大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。
最終，書(shū)選了一個(gè)2G-4G的時(shí)代，那是華為第一代海外初創(chuàng)，到發(fā)芽，到大規(guī)模突破的時(shí)代，寫(xiě)到了4個(gè)片區(qū)﹑10個(gè)地區(qū)部，幾十個(gè)國(guó)家的故事，但濃縮在一個(gè)海外10年，又起伏跌宕，卻富有領(lǐng)導(dǎo)力，勇往直前的海外總裁身上，雖然有虛構(gòu)，但也是最真實(shí)的。
如果你是一個(gè)成熟的中年人，你會(huì)覺(jué)得這一套里有知識(shí)干貨：有華為的制度，人，文化和技術(shù)，涉及國(guó)際政商和法律，有研發(fā)，有交付，跨文化經(jīng)營(yíng)。
如果你是一個(gè)年輕學(xué)子，你會(huì)覺(jué)得這是一本故事：這里有信念，有拼搏，有使命，有血有肉，告訴你他們是怎么克服偏見(jiàn)，承擔(dān)大國(guó)崛起的“走出去”使命。
如果你只是隨便看看，你會(huì)覺(jué)得異域的見(jiàn)聞很有趣，也會(huì)同情他們的人生很不容易。
華為并不完美，每一個(gè)華為人也不完美，他們會(huì)犯錯(cuò)，希望各位能夠?qū)捜荨?br/> 達(dá)尼
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