有的客戶愿意將自己的資產(chǎn)進行投資， 有的客戶則愿意享受消費所帶來的幸福感， 但不管怎么樣，如果他遇到的銷售員讀過本書，那他注定要心甘情愿掏腰包了。因為這本書已經(jīng)教給銷售員如何讓客戶將消費和投資完美結(jié)合在一起，也將教給銷售員如何迅速抓住客戶高層與決策者的心，引發(fā)其購買欲望。美國500強企業(yè)ceo，雅虎前營銷副總裁、《紫牛》作者賽斯?高汀，諾基亞美國銷售主管等一致推薦。
客戶不僅關(guān)心價格，也更加關(guān)注價值，而這正是一本告訴你如何給你的客戶帶去價值的書。作者在書中指出，為了創(chuàng)造真正的價值，新型業(yè)務員需要超越傳統(tǒng)的銷售角色，成為一位專注于幫助客戶達到其戰(zhàn)略目標的專業(yè)人士，同時還指出了提升客戶品質(zhì)，為客戶策略增值，成為客戶座上賓，讓銷售更有戰(zhàn)斗力的秘密所在。作者還將告訴你如何迅速了解客戶的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)可以給客戶帶去價值的多種途徑，并從diyi次接觸開始，就心理、發(fā)展戰(zhàn)略等層面和客戶領(lǐng)導層及決策者建立對話的平臺，緊緊抓住客戶的心，引發(fā)其購買欲望。當成功做到這些，你便為自己的產(chǎn)品和服務創(chuàng)造了需求，維護了自己的核心事業(yè)，并且會促成更多、更大的交易。
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