這樣寫，客戶忍不住掏腰包、對(duì)手嫉妒得牙癢癢！
從企畫書到廣告?zhèn)鲉巍⒎劢z團(tuán)發(fā)文，
本書傳授你如何寫到對(duì)方心裡，
甚至跟著你下的暗示而行動(dòng)的祕(mì)訣！
這本書，是針對(duì)有以下煩惱的人所寫的──
●雖然對(duì)商品很有信心，卻怎麼都賣不出去……
●就算寫了傳單或發(fā)了新聞稿，消費(fèi)者的反應(yīng)還是很冷淡。
●如何寫出勾人心的好文案？該如何介紹，才能讓商品熱賣？
●臉書發(fā)文該怎麼鋪陳才會(huì)讓人忍不住按讚，甚至分享轉(zhuǎn)貼？
●花了許多時(shí)間擬定的企畫書，最後卻不被採納……
社群網(wǎng)路時(shí)代，人們藉「寫作」溝通的時(shí)間，早已超過開口說話。
怎麼說呢？請(qǐng)回想看看，你是不是一早就開臉書和LINE，與朋友互動(dòng)或發(fā)送動(dòng)態(tài)；到了辦公室，第一件事是先回幾封郵件？我們一整天花費(fèi)在閱讀、寫文章的時(shí)間，早已超乎你的認(rèn)知。
然而無以計(jì)數(shù)的碎片化資訊讓人注意力短缺，但獲得注目的訊息卻得以像病毒般的傳播。
所以──寫作能力是注意力短缺時(shí)代，你絕對(duì)必須擁有的珍貴武器！
日本寫作達(dá)人山口拓朗，以18年研究、教導(dǎo)商業(yè)寫作的經(jīng)驗(yàn)，集結(jié)出101則一寫就搔到對(duì)方癢處的文章寫作術(shù)。他笑稱，每一則都是他的心血結(jié)晶，都不可或缺。諸如「照抄就很好用！超勸敗文章公式」「走心不走鐘！寫出神文案的技術(shù)」「認(rèn)同請(qǐng)分享！粉絲團(tuán)小編的發(fā)文密技」等，每個(gè)小祕(mì)訣，都能發(fā)揮大效果！一旦學(xué)會(huì)本書教導(dǎo)的方法，不管是簡報(bào)資料、廣告?zhèn)鲉�、海�?bào)、電子報(bào)、臉書粉絲團(tuán)經(jīng)營等，皆可隨心所欲地寫出撼動(dòng)人心的好文章，一寫就熱賣！
不必把整本書讀完，只要仿照書中的寫作公式，任何人都能寫出推坑文章，甚至照抄都行得通！
※書末另附超實(shí)用「商品特色」及「目標(biāo)對(duì)象分析」檢查表，幫助讀者快速掌握商品在市場的切入點(diǎn)，以及商品的主推訴求對(duì)象！
作者簡介 日本寫作達(dá)人 山口拓朗
傳達(dá)力研究所所長，山口拓朗寫作補(bǔ)習(xí)班負(fù)責(zé)人。1972年鹿兒島出生，於神奈川縣長大。
曾在出版社擔(dān)任雜誌編輯與記者6年，之後獨(dú)立成為自由作家。在18年的工作生涯中，採訪報(bào)導(dǎo)總計(jì)2200件以上。其對(duì)於寫作之研究，也獲得各界肯定，日本公部門、企業(yè)、大學(xué)等皆邀請(qǐng)其分享關(guān)於寫作之心得，另外也時(shí)常以「能確實(shí)傳遞訊息的文章寫作法」「能夠?qū)⑸唐讽樌u出的寫作法」「引起他人興趣的文案該怎麼寫」等為主題，舉辦演講或討論會(huì)。
著有《絕對(duì)不會(huì)緊張與任何人都能侃侃而談的訣竅！》《一寫就讓人秒懂的87個(gè)寫作法則》等書。
譯者簡介
吳佳玲
輔仁大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)，文化大學(xué)日本研究所碩士。
曾任職於知名日商公司，並赴日本工作，也曾擔(dān)任教職與日文口譯人員。熱愛日文及美食。
譯有《一杯咖啡的商業(yè)啟示：從最飽和的市場，掌握獲利與創(chuàng)新的祕(mì)密》。
目錄：
前 言 讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術(shù)
第1章 寫到對(duì)方心裡的12個(gè)必備重點(diǎn)
01請(qǐng)站在對(duì)方立場設(shè)想
02設(shè)法找出商品的特色
03想想這商品要賣給誰
04設(shè)法抓住目標(biāo)顧客需求
05思考商品的「好處」
06好文案上天堂，壞文案誤會(huì)一場
07讓商品加分的素材○1：科學(xué)根據(jù)／實(shí)績／權(quán)威認(rèn)證
08讓商品加分的素材○2：顧客好評(píng)
09貼近顧客，創(chuàng)造需求
10為商品設(shè)計(jì)一段故事
11追加其他好處
12寫出商品保固或售後服務(wù)
第2章 用文章，把這支筆賣給我！
13試著賣掉一支原子筆
14【如何賣掉一支原子筆○1】設(shè)法找出商品的特色
15【如何賣掉一支原子筆○2】想想這商品要賣給誰
16【如何賣掉一支原子筆○3】設(shè)法抓住目標(biāo)顧客需求
17【如何賣掉一支原子筆○4】思考商品的「好處」
18【如何賣掉一支原子筆○5】設(shè)計(jì)一句文案
19【如何賣掉一支原子筆○6】讓商品加分的素材○1
20【如何賣掉一支原子筆○7】讓商品加分的素材○2
21【如何賣掉一支原子筆○8】貼近顧客，創(chuàng)造需求
22【如何賣掉一支原子筆○9】為商品設(shè)計(jì)一段故事
23【如何賣掉一支原子筆○10】追加其他好處
24【如何賣掉一支原子筆○11】寫出保固或售後服務(wù)
25試寫一篇文章，賣掉這支筆吧！
第3章 照抄就很好用！超勸敗文章公式
26「超推坑文章」之基本型
27解決煩惱型文章
28令人躍躍欲試型文章
29開門見山型文章
30比較型文章
31故事型文章
32目錄與傳單型文章
33企畫書、提案書文章
第4章 這樣寫，什麼都賣得動(dòng)！
34用彈痕效應(yīng)吸引讀者
35用「容易想像」「理由」主打便宜
36寫一篇刺激五感的文章
37用Q&A消除讀者不安
38用「使用前後變化」來強(qiáng)調(diào)好處
39搶先回答讀者疑問
40告知「維持不的代價(jià)」
41不隱瞞弱點(diǎn)或缺點(diǎn)
42讓人覺得親切
43強(qiáng)調(diào)限定
44用「優(yōu)惠」強(qiáng)調(diào)獨(dú)特
45促進(jìn)行動(dòng)的語句、行動(dòng)可得到的好處
46重複重點(diǎn)
47使用具體語句
48靈活運(yùn)用數(shù)字
49冗長文章，百害無一利
50因應(yīng)不同讀者型態(tài)
51媒體不同，寫法也不同
52培養(yǎng)自問自答的能力
53預(yù)設(shè)讀者的反應(yīng)
54文章必須再三推敲
55用「PDCA」提升精確度
56有意識(shí)地閱讀
第5章 走心不走鐘！寫出神文案的技術(shù)
57從「問題本質(zhì)」構(gòu)思文案
58直接向目標(biāo)對(duì)象喊話
59使用疑問句
60訴求不安與恐怖
61原封不動(dòng)地借用顧客感想
62善用數(shù)字
63斬釘截鐵
64回答目標(biāo)對(duì)象的問題或疑問
65強(qiáng)調(diào)方法與技術(shù)
66傳達(dá)好處
67刻意超乎常理，營造懸疑
68為目標(biāo)對(duì)象發(fā)聲
69適度發(fā)揮幽默感
70比較和對(duì)比
71使用比喻和擬人化
72強(qiáng)調(diào)意外性
73刻意拐彎抹角
74使用口氣強(qiáng)烈的語句
75第三者的認(rèn)證
76打聽對(duì)方的決心
77訴諸稀少性
78宣稱買得劃算
79以「首次」和「新」為訴求
80強(qiáng)調(diào)解決麻煩事
81提供實(shí)用資訊
82強(qiáng)調(diào)迫切感
83順應(yīng)潮流
84以成績?yōu)樵V求
85誠實(shí)以對(duì)
86命令型
87說故事
88玩一下文字遊戲
89保持神祕(mì)，讓人心癢
90簡稱、縮寫
第6章 認(rèn)同請(qǐng)分享！粉絲團(tuán)小編的發(fā)文密技
91將「粉絲」變顧客
92善用部落格創(chuàng)造商機(jī)
93留言是雙面刃
94自我行銷方法（頭銜篇）
95自我行銷方法（簡歷篇）
96請(qǐng)注意讀者的閱讀舒適度
97利用電子郵件影響他人
98顧客的抱怨是大好機(jī)會(huì)！
99收到詢問信，務(wù)必周到地回覆！
100具體寫出信件主旨
101曖昧表現(xiàn)，只會(huì)產(chǎn)生誤解
附 錄 「商品特色」及「目標(biāo)對(duì)象分析」檢查表
結(jié) 語 寫作力，上班族必備武器
